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Boletim informativo por email 7/11/2005 VOLUME 1, NÚMERO 1 Mantendo contato com os clientes Normalmente, a tarefa de conquistar novos clientes demanda tanto tempo e esforço dos homens de negócios quanto qualquer outra tarefa. É uma das funções mais trabalhosas do mundo de negócios. Por isso, é tão importante não perder os clientes conquistados com tanto esforço. A alternativa é continuar com o processo demorado de encontrar novos clientes em um pool de prospectos cada vez menor. E como custa muito menos manter um cliente do que estar sempre conquistando novos, é senso comum fazer o que for para mantê-los satisfeitos. A comunicação regular com os clientes permite que eles saibam o valor que têm para você e o seu negócio. Mostre a eles que você se preocupa oferecendo informações valiosas como dicas sobre como usar os produtos e serviços de forma mais eficaz, anúncios de eventos, informações sobre novos produtos e serviços e descontos especiais para produtos existentes. Boletins informativos por email — uso rápido e fácil Usar um boletim informativo por email pode ser um método eficiente e barato de manter contato com os seus clientes. Ele ajuda a reduzir problemas e pode gerar facilmente mais negócios de clientes já conquistados com muito esforço. Como não há custos de correio e impressão relacionados, ele também faz muito bem para o resultado final. Outro benefício é a entrega quase imediata que o email possibilita. Você não precisa se preocupar se o Correio irá fornecer o boletim informativo em tempo para que eles aproveitem uma oferta especial. O Microsoft Office Word facilita a criação e o envio de boletins informativos por email. Os clientes irão apreciar a comunicação regular e você poderá ser recompensado com mais negócios da sua base de clientes existente. Crie um modelo personalizado Adicione o logotipo da empresa, altere as cores para refletir às cores do seu negócio, coloque o seu endereço comercial, os números de telefone e o site — em outras palavras, desenvolva um modelo básico que reflita a aparência da empresa que será sempre a mesma em todas as edições. É uma boa idéia usar o modo de exibição Layout da Web (no menu Modo de exibição, clique em Layout da Web) ao criar o boletim informativo. Essa é a aparência que os clientes verão quando receberem o email. “Não perca os clientes conquistados com tanto esforço.” Mantenha isso em mente para criar boletins informativos com impacto: • Use títulos grandes. • Faça artigos curtos e diretos. • Todas as informações devem ser valiosas para o cliente Fontes Quando estiver escolhendo as fontes que usará para os títulos e o corpo do texto, uma boa regra é nunca usar mais de 2 ou 3 fontes em um boletim informativo. O excesso causa confusão e torna seu esforço menos profissional. Seja criativo com as que escolher, no entanto. Use tamanhos e cores diferentes e use negrito e itálico para variar, sem confundir a aparência do boletim. Você pode adicionar esses estilos personalizados à paleta de estilos do modelo para que eles fiquem disponíveis imediatamente. Por fim, exclua todos os recursos que não utilizar. Depois que tiver terminado as alterações gerais, salve o resultado como um modelo do Word. Adicione artigos e elementos gráficos Uma diferença entre um boletim informativo impresso e uma versão por email é a quantidade de texto a ser incluída. A menos que você saiba que todos os leitores estão interessados em uma versão maior, você deve manter a quantidade de informação em um limite de 1000 palavras ou menos. Mais do que isso pode cansar a leitura online e você pode perder o interesse deles antes que eles leiam os itens realmente importantes. O que incluir Alguns itens que você deve pensar em incluir podem ser apresentações de novos funcionários, prêmios recentemente conquistados pela sua empresa, ofertas especiais e descontos em produtos ou serviços, anúncios de novos produtos e informações sobre novas maneiras de tirar vantagem dos produtos e serviços. Não inclua informações que possam ser de interesse de apenas alguns clientes; você precisa capturar e manter o interesse do maior número possível de leitores. Adicione elementos gráficos Adicione elementos gráficos ou imagens com legendas para ajudá-lo a organizar o texto e criar algum interesse visual. Mas verifique se o que está adicionando tem relação com o texto ao redor. Uma foto do cãozinho mascote da empresa pode ser interessante, mas se o texto ao redor falar sobre um novo produto, a imagem servirá apenas para confundir os leitores. Informações de contato Inclua informações de contato em mais de um local. Elas devem ser parte do seu modelo principal e você também deve adicionar contatos “Para obter mais informações…” em todos os artigos onde for apropriado. Não deixe que os clientes tenham que caçar as informações; provavelmente eles não farão isso. Links da Web Inclua links para o site da empresa sempre que possível. Atualize o site para incluir as informações mencionadas. É fácil incluir hiperlinks no boletim informativo que levem os clientes diretamente para o seu site ou que façam com que enviem um email para a sua equipe de vendas. Revisão Quando terminar o boletim informativo, estará na hora de uma das etapas mais importantes — a revisão. Leia cada artigo, manchete e legenda. Leia o material várias vezes, prestando atenção a detalhes diferentes de cada vez. Veja como é fácil usar o texto já formatado como base para um novo parágrafo, caractere ou estilo de lista: 1. Selecione o texto, no menu Formatar, clique em Estilos e Formatação e clique em Novo Estilo. Você verá todas as características do estilo exibidas. 2. Nomeie o novo estilo, marque a caixa Adicionar ao Modelo e clique em OK. [Nome da Empresa] [Endereço] [Endereço 2] [Cidade, Estado, CEP] Telefone [telefone] Fax [fax] Email [email] Estamos na Web! [Endereço na Web]
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