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䐀䤀䌀䄀匀㌀椀渀昀愀氀瘀攀椀猀 渀漀 䴀攀爀挀愀搀漀 䰀椀瘀爀攀 搀攀 挀漀洀漀 最愀渀栀愀爀 搀椀渀栀攀椀爀漀 䐀䔀 嘀䔀刀䐀䄀䐀䔀 ÍNDICE AindA é possível gAnhAr dinheiro com o mercAdo livre esse Ano? 3 técnicAs que uso pArA gerAr mAis de r$500 mil em vendAs com ApenAs um cAdAstro no mercAdo livre. desAfio dos primeiros r$1.000 reAis no mercAdo livre em 60 diAs. resumindo tudo o que você Aprendeu…. 2 3 1 introdução introdução neste e-book você vAi Aprender: • Ainda é possível ganhar dinheiro com o mercado livre esse ano? • 3 técnicas que uso para gerar mais de r$500 mil em vendas com apenas um cadastro no mercado livre. • Desafio dos primeiros R$1.000 reais no Mercado Livre em 60 dias. Agradeço pelo download desse e-book! Meu intuito é ajudar cada vez mais pessoas a se tornarem empreendedores de sucesso no Mercado Livre. E pode ter certeza que não medi esforços para entregar o melhor conteúdo a você, que confiou e decidiu baixar esse e-book. Me chamo Alex Moro e desde 2008 trabalho com vendas exclusivamente pela internet de produtos físicos, ou melhor, trabalho com vendas no Mercado Livre. Nunca trabalhei em outro comércio a não ser o meu próprio. Tudo que sei e aprendi foi com erros e acertos. Já ajudei muita gente a criar um negócio que vende muito pelo Mercado Livre, mas, o principal de tudo é que dê lucro! No final desse e-book, estão meus contatos como Facebook, Snapchat e Instagram. Você pode ver ao vivo pelo Instagram ou Snapchat como funciona o dia a dia de uma loja virtual de verdade. Agora, sem mais delongas, vamos ao que interessa! AindA é possível gAnhAr dinheiro com o mercAdo livre esse Ano? 1 Muita gente me faz essa pergunta: se ainda dá para ganhar algum dinheiro hoje em dia no Mercado Livre. E a verdadeira resposta é: depende! Depende se você está disposto a investir pelo menos 1 hora do seu dia focado no Mercado Livre. Veja alguns dados…. “De 200 milhões de brasileiros, apenas 200 milhões tem acesso à internet, menos da metade do Brasil tem acesso à internet, ou seja tem metade da população que ainda vai entrar na era digital” O que acontece com uma pessoa que tem o 1º contato com a internet? A tendência é a pessoa se aprofundar cada vez mais no mundo digital e ir perdendo o medo e realizar a 1º compra na internet, daí pra frente.... essa pessoa não para nunca, pois não existe ex- internauta, não é mesmo? E tem outra também. Desde 2015, o Mercado Livre simplificou os tipos de anúncios. Eles dão apenas duas opções de exposição: Diamante e a Clássica, e você só paga quando vender.... Tá, você deve estar se perguntando: “Mas Alex, o que isso tem haver?” Tem haver que você consegue anunciar com o mesmo tipo de exposição que um vendedor gigante anuncia, já pensou nisso? Antes de 2015 isso não era possível. Você precisava ter um investimento de 150 reais antes de vender o produto, e isso para cada produto que fosse na exposição máxima! Você já está enxergando a oportunidade? Você pode começar hoje e ter seu anúncio na máxima exposição como um vendedor gigante faz. - Você deve estar se perguntando… “Tá, mas e a briga de preços? Como vou disputar com a concorrência desleal? Já tem mil pessoas vendendo o mesmo produto que eu tenho e ainda mais barato!!! Impossível ganhar dinheiro no Mercado Livre.” E eu te digo, CALMA! Tem como sim e o melhor, você consegue vender mais caro e ainda lucrar mais que seus concorrentes com algumas pequenas ações que vou lhe ensinar. Veja essas dicas. 3 técnicAs que uso pArA gerAr mAis de R$500 MIL em vendAs com ApenAs um cAdAstro no mercAdo livre 2 O que eu vou lhe ensinar agora é exatamente o que eu fiz para gerar esses resultados nos meus cadastros e de clientes que presto assessoria. Pode parecer pouco pra você, mas lhe garanto que vou lhe provar que número de vendas não quer dizer muita coisa e sim LUCRO NAS VENDAS! Eu poderia cobrar por essa informação, uma consultoria ou algo assim, mas minha intenção é realmente compartilhar informação e te ajudar a gerar valor em sua vida. Afinal, quando compartilhamos informação a gente não perde e sim multiplica, correto? Então, vamos lá! Uma das perguntas que mais recebo é: “Alex, encontrei um ótimo produto para vender, mas fui pesquisar no Mercado Livre e tem vendedor vendendo abaixo do preço de custo do meu fornecedor, nunca vou conseguir vender esse produto!”. Essa pergunta até chega a ser um jargão. A resposta para esse problema é simples: não pesquise! Isso mesmo, não pesquise antes de anunciar, pelo simples motivo: Você fica desmotivado e não faz seu anúncio da maneira correta. Porque se esforçar em fazer um anuncio épico se ele nunca vai vender, não é mesmo? O cliente vai comprar do concorrente por causa do menor preço, correto? errAdo! 1ª TéCNICA Isso mesmo! Eu garanto que conseguirá algumas vendas mesmo sendo o produto mais caro do Mercado Livre, sabe porquê? Você estará usando a exposição máxima igual seu concorrente. E o principal… o Mercado Livre trabalha para que todos os clientes dele, ou seja, nós vendedores, tenhamos vendas no site... Isso mesmo! Ele trabalha para que todos seus clientes tenham vendas. Essa informação parece não ter valor, mas essa percepção é muito importante para sua saúde dentro site. Isso porque você gasta sua energia e tempo no que realmente dá resultado para você (que é criar anúncios), e não perde sua saúde olhando o terreno do vizinho. Tem um fato muito importante no comércio sobre as empresas que trabalham com margens baixas e as que tem margens saudáveis. dicA mestre Faça um anúncio usando fotos profissionais com fundo branco, que você encontra na internet e que 99% dos concorrentes usam. Mas faça outro anuncio com fotos tiradas por você, crie uma descrição única, com suas palavras e faça um vídeo seu apresentando o produto. Pode ser vídeo de 30 segundos, nada de copiar do seu concorrente. A técnica chave é você criar um anúncio Único que não tem igual no mercado livre como fotos, descrição e vídeos unicos! p.s.: A próximA dicA junto com essA, é mAtAdorA! use com sAbedoriA vejA o exemplo do pão de AçucAr e hortifruti. Eles têm um espaço menor, pois assim conseguem atender menos clientes com mais qualidade e os funcionários são treinados para dar uma atenção especial. Geralmente, esses empórios não disputam preços, eles têm um preço maior que seus concorrentes como Extra, Carrefour, etc. Eles entregam um produto diferenciado, chamado exclusividAde, como por exemplo um atendimento de qualidade e um mix de produtos diferenciados. pense nisso: espaço menor, menos clientes, mais qualidade e mais lucro! Ou você tem grande volume de pessoas por causa do preço baixo, ou tem menos clientes com uma margem saudável pra sua empresa. Resumindo… Foque em anunciar seu produto, independente do preço dos concorrentes, o Mercado Livre se encarregará de trazer vendas para você. para mim, essa é a melhor dica. com ela você conseguirá o que tanto deseja: diferenciar seu produto no mercado mesmo já tendo mil produtos do mesmo! Antes, devemos levar em consideração novamente que você não montou o anúncio copiando a descrição nem as fotos do seu concorrente, certo? O segredo é você criar um anuncio próprio, mesmo que as fotos fiquem amadoras, não faz mal. O que importa é que tenham seu toque único! Incluir vídeos do Youtube também farão seu produto vender mais. ciente disso, vou lhe fAlAr A dicA mAtAdorA que uso todos os diAs pArA gerAr vendAs e lucrAr Alto no mercAdo livre. 2ª TéCNICA criAção de kits! Existem infinitas possibilidades na criação de kits, veja... Mesmo que tenha milhares de produtos igual ao seu,você terá um produto diferente, veja as possibilidades: Criar kits de quantidade, por exemplo “Kit 3 câmeras IP”, “Kit 4 câmeras IP” O mais poderoso é você combinar com outros produtos semelhantes, assim tem mais possibilidades de você criar um produto único, por exemplo: Kit 2 câmeras IP + 2 cartão de memória 32GB Kingston Outra boa estratégia é criar kits com nomes criativos, por exemplo. Kit Beleza Nano, Maquina de Aparar pelos + Chapinha Kit Beleza Pro, Maquina de Pelos + Chapinha + Escova Mágica você já está enxergando as oportunidades? Você tem a possibilidade de criar uma infinidade de produtos com apenas 3 produtos diferentes. Veja, você pode criar kits de até 100 unidades com 1 anúncio, Kit 100 Câmeras IP, etc… Isso também ajuda em outro fator que é você aumentar o ticket médio de seus produtos. Lembre-se da foto principal conter o que vem no Kit. No Paint, você recorta a foto principal facilmente e adiciona letras e números. Veja o exemplo acima. Foque em aumentar a gama de produtos todos os dias. Lembre-se: “quem vende mais é quem anuncia mais”. use com sAbedoriA o poder dos kits, pois essA técnicA é muito poderosA! Você sabia que entre os anos de 2011 e 2013 eu faturava mais de CEM MIL REAIS só com um cadastro do Mercado Livre? Isso é mais de R$1 milhão por ano. Mas com esse cadastro, eu não via a cor do dinheiro. Mesmo vendendo R$1 milhão por ano com aquele cadastro, eu estava sempre no negativo. Mas, como? Eu me perguntava aonde estava a errando. Hoje em dia, o cenário é o seguinte: eu faturo metade do meu faturamento e tenho o dobro de lucro mensalmente. Mas, como? Eu aprendi uma técnica que todo comerciante devia aprender: A técnicA de precificAção. Antes, eu pensava: se paguei R$10,00 no produto, eu deveria vender a R$20,00 para ganhar o dobro. Até porque, eu me baseava no meu concorrente que já “ganhava 50%” vendendo a R$15,00. 3ª TéCNICA Eu achava que estava indo no caminho certo. Errado!!! Era o caminho errado. Hoje em dia, com 10 anos de experiência em comércio eletrônico e físico (isso mesmo, eu tive loja física durante 4 anos), eu não fico surpreso com números gigantescos. “Minha empresa fatura R$500 mil por mês, R$1 milhão por mês, R$30 milhões por ano”. Tá, e daí? O que me interessa é quanto de lucro você tem com sua empresa, ou melhor, quanto de lucro você quer ter com sua empresa? Vejo muita gente postando fotos da quantidade de encomendas que vendeu, isso realmente é muito motivador. Mas, me preocupo: será que está precificando correto? Pois, se não tiver, você uma hora vai quebrar. Pode demorar anos, você tendo a percepção que está tudo ok. Mas não está! E isso sem contar que vendendo menos, eu posso atender melhor meus clientes e fidelizá-los. Posso dar mais atenção, suporte, etc. Tenho menos mercadorias em trânsito e isso me gera menos reclamações, menos atrasos, menos problemas com produtos. Enfim, consigo ter mais tempo e qualidade para focar no que realmente dá resultado. Depois de 5 anos, eu aprendi aos trancos e barrancos a traçar uma estratégia correta e saudável para um e-commerce com pouco ou quase nenhum fluxo de caixa. Aprendi a precificar meus produtos e vou lhe ensinar essa simples técnica agora. Pois quando eu faturava mais de R$1 milhão, eu não ganhava dinheiro, não tinha lucro e acabei fazendo dívidas e pagando para trabalhar. Eu não enxergava isso. Tinha a impressão que estava ganhando. Com meu cadastro atual, eu vendo muito menos e faturo a metade que antes. Mas, eu tenho 10x mais lucro e muito mais qualidade de vida, acredita? pArA lhe explicAr melhor, eu fiz um vídeo que está nesse link: www.efeitoempreendedor.com/ precificar é muito simples e gAstAndo ApenAs 7 minutos, você consegue encontrAr o nÚmero ideAl pArA ter seu negócio sAudável e Aprender A precificAr. e mAis: vAi umA plAnilhA prontA! AprendA AgorA como precificAr, vender menos e gAnhAr mAis! desAfio dos primeiros r$1.000 reAis no mercAdo livre em 60 diAs 3 Agora que você já aprendeu algumas das principais técnicas de vendas do Mercado Livre, te desafio a fazer seus primeiros R$1.000,00 reais no Mercado Livre em 60 dias. Se você já tem um produto ou fornecedor, já sabe o que fazer. Se você ainda não tem um produto, outra dica que eu faço até hoje é vender coisas usadas. Isso mesmo, aposto que tem algo em sua casa que você não usa mais. Que tal dar a oportunidade de outra pessoa usar esse produto por um preço acessível? Essa é uma possibilidade para você vender e fazer uma grana rápida. Aqui vai algumas dicas… roupas Antigas calçados celulares quebrados (isso mesmo) videogame que não usa mais brinquedos antigos livros objetos de decoração qualquer coisa Eu vendo tudo que não uso por um valor muito abaixo do mercado e dou a oportunidade de outra pessoa usar o que não me serve mais! resumindo tudo o que você Aprendeu... • Você já viu o tamanho do mercado no Brasil para vender na internet pelo Mercado Livre? • Você tem a oportunidade de anunciar com a mesma exposição de um grande vendedor do site. • Você já aprendeu que não existe produto ruim ou queimado no Mercado e você já sabe como diferenciá-lo para vender mais. • Você aprendeu que vale a pena focar na estratégia do anúncio e nos fornecedores • Você aprendeu que não precisa vender barato e perder a saúde financeira de sua empresa para vender mais. • Você aprendeu como vender seu produto mais caro. • Você aprendeu como precificar seus produtos. • Você aprendeu como vender mais do mesmo produto sem precisar baixar o preço. • Você aprendeu que faturar alto não significa que está ganhando rios de dinheiro, ao contrário, pode estar perdendo. • Você aprendeu como encontrar produtos para serem vendidos mesmo não tendo nenhum produto novo ou fornecedor. 䐀䤀䌀䄀匀㌀椀渀昀愀氀瘀攀椀猀 渀漀 䴀攀爀挀愀搀漀 䰀椀瘀爀攀 搀攀 挀漀洀漀 最愀渀栀愀爀 搀椀渀栀攀椀爀漀 䐀䔀 嘀䔀刀䐀䄀䐀䔀 Tenho cerTeza que você Teve várias ouTras ideias enquanTo leu esse e-book! Eu compartilhei tudo isso com você de graça. Como disse no começo, o intuito é te ajudar de verdade a criar valor em sua vida. E eu posso te ensinar muito mais! Tenho um canal no Youtube o “Efeito Empreendedor”, aonde toda segunda, quarta e sexta- feira do ano eu posto um novo vídeo dando uma dica sobre como vender no Mercado Livre e ter seu negócio na internet. Quer ver como funciona uma loja virtual de verdade? Me adicione nas redes sociais para mantermos o contato, ok? siga-me no: Marcador 1 Marcador 2
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