A Magia do Copywriting - Ebook

Comunicação Escrita

•

Humanas / Sociais

Flávia Rosa

16/04/2024

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Comunicação Escrita

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A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com

O Que É Copywrite? O Que É Copywrite? O Que É Copywrite? O Que É Copywrite?
É A Aptidão Mais Importante É A Aptidão Mais Importante É A Aptidão Mais Importante É A Aptidão Mais Importante
Você Jamais Irá Aprender...Você Jamais Irá Aprender...Você Jamais Irá Aprender...Você Jamais Irá Aprender...
100% Garantido.100% Garantido.100% Garantido.100% Garantido.
Sam Thomsett
© 2009 Rui Ludovino
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Todos os Direitos Reservados

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O Que É Copywrite? O Que É Copywrite? O Que É Copywrite? O Que É Copywrite?

É A Aptidão Mais Importante É A Aptidão Mais Importante É A Aptidão Mais Importante É A Aptidão Mais Importante
Você Jamais Irá Aprender...Você Jamais Irá Aprender...Você Jamais Irá Aprender...Você Jamais Irá Aprender...
100% Garantido.100% Garantido.100% Garantido.100% Garantido.

Sam Thomsett Rui Ludovino

1
É A Aptidão Mais Importante É A Aptidão Mais Importante É A Aptidão Mais Importante É A Aptidão Mais Importante Que Que Que Que
Você Jamais Irá Aprender...Você Jamais Irá Aprender...Você Jamais Irá Aprender...Você Jamais Irá Aprender...

Rui Ludovino

2
Índice
Quem É Sam Thomsett? 5
Quem é Rui Ludovino ? 8
A Única Coisa Que Você Precisa De Saber 11
Antes Que Faça Seja O Que For, Você Precisa De Fazer Isto: 15
Estudar O Seu Mercado 15
Crie Um Ficheiro de “Furtos” 18
A Formula AIDA 19
Alexa.com 22
Quão Grande É O Campo De Batalha? 23
Que Ideias Devo Eu “Furtar”? 24
Como Se Tornar Num Especialista de Copywrite De Um Dia Para O Outro 26
Qual É A Ideia De Génio? 27
A Sua Proposta De Venda Única 29
PVU De Ouro #1 – VALOR 31
PVU De Ouro #2 – CONVENIÊNCIA 33
Ponha-se a Ferver! 36
Eu Não Sou Um Escritor E Chumbei Na Gramática Na Escola! 37
Mantenha Simples e Estúpido 35
Não Cometa Estes Crimes De Copywrite! 38
Seja Um Génio No Copywrite 40
A Sua Escrita Tem Que Ter Vida! 41
Meter As Mudanças 43
Esta Palavra Já Vendeu Produtos No Valor de Biliões de Dólares 44
Algumas Palavras Sobre Gráficos E Como Deve Usá-las Nas Suas Páginas 46
Um Erro Que Alguns Copywriters Fazem 46
Tornar-se Um Mestre Na Psicologia Que o Vai Fazer Rico 49
Emoção, Emoção, Emoção 51
As Leis Básicas Do Comportamento de Compra 52
Ultrapassar As Defesas 53
Escolha O Gatilho Emocional Mais Poderoso 55
Acerte Nisto E É Como Ter Uma Licença Para Imprimir Milhares De Euros Por Mês
Somente Clicando Num Botão 57
Criando Uma Página De Vendas 57
A Primeira Vez Que O Fizer 58
Criar A Sua Página De Vendas 58
O Modelo da Sua Página De Vendas 59
5 ‘Tácticas De Bónus” Extra Para Usar Nos Seus Modelos Estas Tácticas Deveriam
Vir Com Um Aviso Para A Saúde! 61
Página de Vendas – Passo 1 – Títulos 62
Algumas Lições Dos Mestres Da Era De Ouro Da Publicidade 62
BÓNUS ESTRATÉGICO#1 - Estratégia de Super Vendas 65
O Que Eu Ganho Com Isto? 65
Títulos Fantásticos - Instantaneamente 66
1) Um Título Directo 66
2) Um Título Questão 66

3
3) Um Título Com Testemunhos 68
4) Um Título Imperativo 69
5) O Título “Como” 69
6) O Título Da Promessa / Garantia 71
7) O Título Dor / Solução 72
8) O Título Personalizado 73
9) O Título Com Benefícios 73
10) Títulos com “Razões Porque” 75
11) O Título “Um Estudo Real” 75
12) O Título “Novidades” 76
13) O Título “Numerado” 77
14) O Título “Isto Não – Mas Isto” 78
15) O Título “Se...Então” 78
16) O Título Oferta 79
17) O Título Combinado 80
Super Páginas De Vendas – Passo 2 - Sub-Títulos 82
Super Páginas De Vendas – Passo 3 -
As Suas Primeiras 250 Palavras & E O Corpo Da Sua Página 88
Super Páginas De Vendas – Passo 4 - Provas Sociais - (Incluíndo Testemunhos) 92
Prove Isso E Supere Os Cépticos 92
Página de Vendas – Passo 5 - Compreenda A Diferença Entre Características &
Benefícios 96
Transforme Uma Página de Vendas Inútil Numa Máquina De Criar Dinheiro,
Que Enche A Sua Conta Bancária E Rir-se-á Ao Saber Que Você Pode Fazer
Isto Em Qualquer Altura Que Quiser 96
BÓNUS ESTRATÉGICO #2 - A Regra “E Depois?” 100
Como Testar Se O Que Escreveu É Uma Caraterística Ou Um Benefício -
Página de Vendas – Passo 5 100
BÓNUS ESTRATÉGICO #3 - Como Escrever Um Benefício Real 102
A Fórmula De Benefícios Em 4 Passos 103
BÓNUS ESTRATÉGICO #4 - Como Ser Específico 105
BÓNUS ESTRATÉGICO #5 - Tudo Tem A Ver Com Números... - Psicologia Humana E
Números 109
Página de Vendas – Passo 6 - Justifique O Seu Preço 112
4 Formas De Falar Sobre O Seu Preço E Ter Os Seus Clientes A Implorar Por
Piedade, E Colocarem-se De Joelhos Para Que Eles Partilhem O Dinheiro
Deles Com Você 112
1) Evite Dar O Preço Demasiado Cedo 112
2) Compare “Maçãs” Com “Laranjas” 114
3) Torne o Custo Insignificante 116
4) Mostre A Dor, A Pesquisa, Os Custos E O Esforço Que Foi Colocado
No Produto 116
Página de Vendas – Passo 7 - Escassez Ou Chamada A Acção 118
Página de Vendas – Passo 8 - As Caixas “Sim” 123
Este Pequeno Truque Pode Aumentar O Número De Pessoas Que
Subscrevem Em 15% E Explodir As Suas Vendas. 123
Página de Vendas – Passo 9 - Resuma A Sua Oferta 127
Página de Vendas – Passo 10

4
Como As Garantias Fazem Aumentar As Suas Vendas, Reduzem As Devoluções E
Colocam A Mente Dos Seus Prospectos De Forma A Que Eles Fiquem Em Ponto De
Rebuçado Para Comprar. 130
Página de Vendas – Passo 11 - O P.S. Ou O Comentário Final -O Seu Empurrão
Final De Forma A Maximar AS Vendas 135
Página de Vendas – Passo 12
Repita A Fórmula Na Sua Página De Encomendas 137
Sumário - Força! Vá Em Frente E Crie AS Suas Páginas 138

A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com

Quem Quem Quem Quem
Deve estar a questionar
Bom, deixe apresentar
Inglaterra.
Nos últimos 12 anos,
oportunidade de aprender com os melhores
comprovadas numa série de empresas globais e escrever uma tonelada de
textos promocionais com resultados.
Eu tenho a paixão pela escrita e considero
partilhar consigo todas as dicas de copywriting que
usar para explodir o seu negócio.
O que começou como um pequeno interesse
www.AMagiaDoCopywrite.com ©2011
Quem Quem Quem Quem É É É É o o o o Sam Thomsett?Sam Thomsett?Sam Thomsett?Sam Thomsett?

eve estar a questionar-se como eu vim aqui parar, não é verdade?
Bom, deixe apresentar-me, o meu nome é Sam Thomsett, sou de
desde que entrei no mundo do marketing
oportunidade de aprender com os melhores do sector, aplicar técnicas
comprovadas numa série de empresas globais e escrever uma tonelada de
com resultados.
Eu tenho a paixão pela escrita e considero-me muito afortunado
todas as dicas de copywriting que eu uso e que
usar para explodir o seu negócio.
meçou como um pequeno interesse em copywrite depressa se

5
Sam Thomsett?Sam Thomsett?Sam Thomsett?Sam Thomsett?
não é verdade?
me, o meu nome é Sam Thomsett, sou de
desde que entrei no mundo do marketing, tive a
, aplicar técnicas
comprovadas numa série de empresas globais e escrever uma tonelada de
me muito afortunado, por
eu uso e que você deve
em copywrite depressa se

6
desenvolveu numa obsessão!
Eu, já devorei, literalmente, todo o material de marketing escrito desde
1850, descobrindo todos os ingredientes chave que diferenciam os melhores
do resto da multidão.
Seja Claude Hopkins, Elmer Wheeler ou os gurus modernos como Joe Vitale,
Yanik Silver ou Michael Fortin, pode ter a certeza que eu já os estudei a
todos.
A lista continua por aí fora.
Não acha que um tipo que, literalmente, já engoliu todos os livros de
marketing que existem, poderá fazer algumas coisasnesse campo?
Contudo, uma das melhores lições que eu aprendi não veio de livros ou
seminários, mas sim trabalhando directamente com o copywrite escrito
directamente por aqueles mestres.
Ao dar um passo para trás, ao colocar-me nos sapatos do consumidor e nos
sapatos do escritor de copywrite, fui capaz de dissecar e aprender muito
sobre as páginas reais desses escritores.
E esse estudo intensivo valeu o preço.
Sonhava todos os dias ser rico, e como muitos, não fazia ideia de como o
iria conseguir.
Estava preso na corrida dos ratos, amarrado à secretária lá no meu
emprego.
Modéstia à parte eu era MUITO BOM no meu emprego. Eu era consultor de
marketing numa empresa multinacional, de topo no marketing de rede.
Escrevi uma tonelada de promoções de alto rendimento, que encheram as
algibeiras dos meus clientes durante o tempo em que estive lá.
Para encurtar uma história longa, um dia despedi-me, e tornei-me
distribuidor dessa mesma empresa. Queria ser o meu próprio chefe, definir
os meus horários, e desfrutar da qualidade de vida que nunca tinha tido
antes.
Queria liberdade financeira, e estava disposto a pagar o preço. Dar tudo...

7
Mas falhei miseravelmente, fi-lo usando os métodos da velha escola. Da
forma que a maior parte das pessoas aprende.
Levantava-me às seis da manhã, carregava vinte quilos de folhetos, e
colocava-os nas casas e condomínios, fugindo dos seguranças.
Ia às estações de correio perseguir as pessoas, esperando que “o próximo”
me trouxesse a liberdade financeira.
Esse foi um momento de descoberta. Cheguei à conclusão que nenhum
negócio podia ser construído só na esperança.
Por isso fiz a única coisa sensata que me ocorreu na altura. Procurei um
mentor.
A pessoa que encontrei foi o Rui Ludovino. O Rui era uma estrela na
indústria, um dos primeiros a implementar sistemas automatizados na
internet.
E a minha caminhada começou.
Encontrei-o na Malásia e isso mudou a minha vida.
Fizemos uma série de projectos juntos na internet. Primeiro como aprendiz
dele e depois como parceiro.
O que estamos prestes a mostrar-lhe usámos para expandir e criar negócios
em mais de 30 Países.
Escrevemos este manual juntos, para que qualquer pessoa com o desejo de
se tornar um melhor escritor de copywrite, tenha à mão as ferramentas
necessárias, comprovadas e com sucesso.
Desta forma, esteja a aprender como escrever títulos “assassinos”...ou a
precisar de ideias para escrever uma página de vendas mortífera, você pode
facilmente encontrar isso neste manual.
Nós, sinceramente, esperamos que use este livro para melhorar os seus
conhecimentos de copywrite, aumente as suas vendas e obtenha mais
conversões nos seus negócios.

A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com

Quem é Quem é Quem é Quem é
Espero que gostem de histórias, pois é isso mesmo que
minha história.
Só quero que percebam como cheguei aqui.
a dizer e porque é tão importante entender que deixar a escola antiga
um conselho, é uma obrigato
Eu nasci em Lisboa, Portugal.
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Quem é Quem é Quem é Quem é o o o o Rui Ludovino ?Rui Ludovino ?Rui Ludovino ?Rui Ludovino ?

Espero que gostem de histórias, pois é isso mesmo que vou contar: A
o que percebam como cheguei aqui. Como é que sei aqui que estou
e porque é tão importante entender que deixar a escola antiga
um conselho, é uma obrigatoriedade!
nasci em Lisboa, Portugal.

8
Rui Ludovino ?Rui Ludovino ?Rui Ludovino ?Rui Ludovino ?
vou contar: A
é que sei aqui que estou
e porque é tão importante entender que deixar a escola antiga não é

9
Com 11 anos, o meu pai levou-me a um clube de Judo e nesse mesmo dia
iniciei a minha carreira desportiva. Essa carreira, como judoca no Sport
Algés e Dafundo, culminou em 1992 quando participei nos Jogos Olímpicos
de Barcelona.
Nessa altura, eu, os meus pais e o meu irmão abrimos uma empresa de
informática na qual trabalhámos durante 12 anos. Foram anos de muito
trabalho e luta, e no fim desse tempo descobri que não gostava de ser
patrão, nem queria ser empregado.
Em Setembro de 2002, foi-me apresentado o Marketing de Rede através de
um anúncio de jornal. Fiquei maravilhado com o conceito desta indústria da
qual nunca tinha ouvido falar.
Quando me iniciei nesta indústria o que me disseram foi: “fala com pessoas
e vem às formações” o sucesso chegará no seu tempo.
Senti-me um verdadeiro idiota naqueles primeiros meses, porque:
• Não sabia o que dizer às pessoas. Falar? Falar de quê?
• Não sabia onde arranjar as pessoas, não sabia com quem falar.
Na minha empresa tradicional, eu era responsável pela assistência técnica e
desenvolvimento de produtos.
Não tinha qualquer experiência de trabalhar com pessoas, de explicar ou
vender seja o que for, não sabia fechar um negócio, não sabia gerar
contactos, nem sabia como realizar uma venda, ou recrutar um novo
distribuidor. Não percebia nada de marketing ou de qualquer tipo de
publicidade.
Na altura nunca tinha mexido na Internet. O que sabia, limitava-se a ler e
responder emails e a pesquisar na Internet.
Mesmo assim, decidi começar a trabalhar com a Internet para desenvolver
o meu negócio. Mas as coisas não correram como eu desejava, era muito
difícil conseguir trazer negócio até mim. Não entendia como as coisas
funcionavam e que ferramentas poderia usar.
Seja qual for o tipo de negócio em que esteja (Tradicional, ou em Marketing
de Rede), de muitas formas, a minha história reflecte os desafios que
poderá estar a encarar hoje.
Depois de investir 32.785 euros em ferramentas, estratégias e formações
consegui a minha liberdade financeira.

10
Mas cometi muitos erros, estava sozinho na comunidade portuguesa. Estar
sozinho e, sem sistemas de apoio, foi duro... Contudo você, o leitor, está
com sorte, pois hoje, graças ao Millionaire Minds Pro, não irá precisar de
percorrer o caminho das pedras, dos pioneiros.
Caminhos de terra, selva, desertos e tempestades. Hoje, com o nosso
sistema tem à sua disposição, uma auto-estrada para o conhecimento.
Uma auto-estrada para a sua liberdade financeira.
Assim aprendi as técnicas que funcionam e as que não funcionam, evoluí
para um nível de especialista em Internet Marketing. Actualmente faço mais
dinheiro por dia na Internet do que uma pessoa comum faz por mês. Não
tenho patrão, horário, nem limites naquilo que posso atingir.
O meu sucesso depende inteiramente do meu trabalho árduo, determinação
e conhecimentos que desenvolvi. O que eu pretendo é fornecer-lhe os meus
conhecimentos para usar no seu trabalho diário e atingir o sucesso que
deseja.

A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com

Que Você Precisa De SaberQue Você Precisa De SaberQue Você Precisa De SaberQue Você Precisa De Saber
Se existe uma aptidão que pode fazer a diferença entre ganhar ou perder o
jogo do Internet Marketing, é o Copywrite
vale mais de um milhão de euros.
O Copywrite é essencialmente um vendedor em papel.
Independentemente do que
fazer, em qualquer situação e em
qualquer tipo de negócio,
mesmo no papel.
É uma coisa espectacular, v
pode investir muito tempo a organizar
os seus pensamentos e uma vez criado
o seu conteúdo, pode alavancar isso
para milhares e milhares ou mesmo
milhões de formas.
Como por exemplo
(autoresponders), mailings pelo correio
e cartões electrónicos.
É como um exército enorme que pode ir lá para fora e
exponencialmente para si.
Tudo está direccionado par
então estará a apresentar de modo perfeito 10, 100, 1000 e 1 milhão de
vezes, cada vez que a sua mensagem for enviada ou lida.
Quer bater a um milhão de portas para vender os seus produtos?
Na internet pode. Com a apresentação perfeita na forma de uma página de
vendasperfeita.
Imagine mais vendas, mais lucros, mais riqueza, mais brinquedos
novo Mercedes que sempre quis.
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A Única Coisa A Única Coisa A Única Coisa A Única Coisa
Que Você Precisa De SaberQue Você Precisa De SaberQue Você Precisa De SaberQue Você Precisa De Saber

Se existe uma aptidão que pode fazer a diferença entre ganhar ou perder o
arketing, é o Copywrite. É realmente uma aptidão
vale mais de um milhão de euros..
Copywrite é essencialmente um vendedor em papel.
Independentemente do que estiver a
em qualquer situação e em
qualquer tipo de negócio, pode fazer o
É uma coisa espectacular, visto que
pode investir muito tempo a organizar
os seus pensamentos e uma vez criado
pode alavancar isso
ares e milhares ou mesmo
Como por exemplo: e-mail
(autoresponders), mailings pelo correio
rcito enorme que pode ir lá para fora e expandir
exponencialmente para si.
Tudo está direccionado para alavancar. Se escrever a apresentação perfeita,
então estará a apresentar de modo perfeito 10, 100, 1000 e 1 milhão de
cada vez que a sua mensagem for enviada ou lida.
uer bater a um milhão de portas para vender os seus produtos?
. Com a apresentação perfeita na forma de uma página de
Imagine mais vendas, mais lucros, mais riqueza, mais brinquedos
novo Mercedes que sempre quis.

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Que Você Precisa De SaberQue Você Precisa De SaberQue Você Precisa De SaberQue Você Precisa De Saber
Se existe uma aptidão que pode fazer a diferença entre ganhar ou perder o
realmente uma aptidão que
expandir o tempo
a alavancar. Se escrever a apresentação perfeita,
então estará a apresentar de modo perfeito 10, 100, 1000 e 1 milhão de
uer bater a um milhão de portas para vender os seus produtos?
. Com a apresentação perfeita na forma de uma página de
Imagine mais vendas, mais lucros, mais riqueza, mais brinquedos... como o

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Pode ter tudo aquilo que desejar
Deve-se colocar longe
muito vistos, que todos os outros usam.
Necessita de se diferenciar para desenvolver a sua lista.
Para fazer com que as pessoas se inscrevam na sua lista, para conseguir
que eles comprem na sua página de
eles através de e-mail, para criar afinidades, e para que eles
durante essa relação que você criou
TUDO isso é feito através de copywrite.
Os mesmos princípios são aplica
comunidades e mesmo em
produtos ou negócios. Em todos os casos
PALAVRAS para persuadir.
Mesmo assim, nos dias de hoje
está a ser deixado na mesa. Por ca
muitos que não compram.
Porque é que as pessoas não compram? Isso acontece a cada segundo. As
pessoas visitam lojas; recebem cartas por correio; e
internet. Mas poucas delas realmente compram alguma coisa.
A razão é que na maioria dos casos
nenhuma razão para comprar.
Nos negócios tradicionais
uma pobre técnica de apresentaç
principalmente que a escrita é fraca.
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ode ter tudo aquilo que desejar, só com o poder da escrita.
da multidão e não usar os mesmos métodos, já
que todos os outros usam.
ecessita de se diferenciar para desenvolver a sua lista.
Para fazer com que as pessoas se inscrevam na sua lista, para conseguir
que eles comprem na sua página de vendas, para criar uma relação com
l, para criar afinidades, e para que eles
durante essa relação que você criou, lhe comprem, a si, produtos valiosos.
TUDO isso é feito através de copywrite.
pios são aplicados ao marketing dos artigos
comunidades e mesmo em vídeos no YouTube, para promover os seus
produtos ou negócios. Em todos os casos, estará a usar o PODER das suas
suadir.
nos dias de hoje, há muitas vendas perdidas. Muito dinheiro
está a ser deixado na mesa. Por cada pessoa que compra um produto
muitos que não compram.
as pessoas não compram? Isso acontece a cada segundo. As
pessoas visitam lojas; recebem cartas por correio; e visitam
ernet. Mas poucas delas realmente compram alguma coisa.
A razão é que na maioria dos casos, aos prospectos não
razão para comprar.
Nos negócios tradicionais, isto representa uma má técnica de vendas ou
uma pobre técnica de apresentação. No mundo da internet, repre
principalmente que a escrita é fraca.
Pense nisso. Qual é a vantagem
ter uma página de internet toda sexy
se isso não converte prospectos em
compradores? Muitas vezes falamos
com agências de publicidade e
ouvimos sempre os termos
“exposição de marca” ou “tempo de
permanência na página de internet”.
Tudo isso é bom, mas essas coisas
deveriam estar ligadas a uma

12
e não usar os mesmos métodos, já
Para fazer com que as pessoas se inscrevam na sua lista, para conseguir
vendas, para criar uma relação com
l, para criar afinidades, e para que eles mais tarde,
odutos valiosos.
dos ao marketing dos artigos em blogs,
para promover os seus
PODER das suas
. Muito dinheiro
da pessoa que compra um produto, há
as pessoas não compram? Isso acontece a cada segundo. As
visitam páginas de
ernet. Mas poucas delas realmente compram alguma coisa.
os prospectos não foi fornecida
isto representa uma má técnica de vendas ou
ão. No mundo da internet, representa
Pense nisso. Qual é a vantagem de
ter uma página de internet toda sexy,
se isso não converte prospectos em
Muitas vezes falamos
com agências de publicidade e
empre os termos
“exposição de marca” ou “tempo de
permanência na página de internet”.
Tudo isso é bom, mas essas coisas
deveriam estar ligadas a uma só

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coisa: VENDAS! Caso contrário estará a desperdiçar o seu dinheiro.
Quem é que está a tentar impressionar? Necessita de vendas. Necessita de
conversões.
Copywriting são conversões. Só isso. É na verdade
um conhecimento que representa Euros ou
Cêntimos.
Se fizer as coisas de forma correcta, irá ganhar
euros. Se fizer errado irá ganhar cêntimos.
Saber fazer as coisas da forma certa é um
conhecimento que representa 1.000 euros por
hora se souber como.
Se ficar bom a escrever copywrite, seja uma página de vendas de um
produto ou uma página de captura, terá de saber o que dizer e de que
forma. Porque sem uma boa escrita, as suas páginas, os seus produtos e os
seus serviços serão inúteis.
Se não puder influenciar as pessoas para se inscreverem na sua página de
captura através de um bom texto, então tudo será um esforço ingrato,
estará a trabalhar para nada.
Copywrite é um conhecimento que você deve estudar. É uma aptidão para
toda a vida. É um processo que você irá querer estar sempre a melhorar.
Se perguntar a qualquer marketer de topo nos dias de hoje, é garantido que
ele lhe irá dizer que o segredo do seu sucesso é devido a duas coisas:
1. A habilidade de escrever e reconhecer um bom texto
2. Saber o que as pessoas querem comprar
Igualmente importante, é saber o que faz as pessoas comprarem. Tem tudo
a ver com compreender a natureza humana. Saber o que as faz agir.
Por exemplo, se estiver a escrever um anúncio a pagar-por-clique, o
objectivo de colocar um anúncio no Google é fazer com que as pessoas
cliquem, e para isso acontecer, você necessita de lhes dar um motivo.
A razão principal de criar uma página de captura, é fazer com que os seus
prospectos se inscrevam na página.

14
Irá ter mais pessoas a inscreverem-se, se compreender o que as vai
motivar a colocar o seu email e os seus contactos num formulário de
inscrição.
O mesmo vale para uma página de vendas. O único objectivo de uma
página de vendas é influenciar os prospectos a clicar no link “compre já”.
Compreender a natureza humana e o que impele as pessoas a agir, é uma
coisa que o vai fazer ganhar um milhão de euros, porque tudo neste mundo
é sobre vendas e serviços.
Se compreender bem estes dois pontos, sobre copywrite e natureza
humana você irá ganhar uma fortuna. Não há dúvidas sobre isso!
O propósito deste livro é educá-loe armá-lo com o conhecimento e as
aptidões de que necessita, para ir lá para fora e produzir campanhas
poderosas, lucrativas e com performances altas que irão elevar as suas
vendas para outro nível.
Através deste livro, nós vamos falar sobre algumas tácticas e princípios
essenciais, que deram biliões de dólares em lucros a empresas e a
indivíduos no decorrer dos anos.
Desde as lendas das malas directas até aos Gurus da internet, todos usam
um conjunto de ingredientes que poucas pessoas conhecem.
Você irá receber informação sobre copywrite e natureza humana, que vai
literalmente transformar o seu negócio de um dia para o outro.
Espero que goste.

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Antes Que Faça Seja O Que FAntes Que Faça Seja O Que FAntes Que Faça Seja O Que FAntes Que Faça Seja O Que F
Precisa De Fazer Isto:Precisa De Fazer Isto:Precisa De Fazer Isto:Precisa De Fazer Isto:
Estudar O Seu Mercado

Eu estou muito feliz, por
acerca de como se tornar uma pessoa de sucesso no internet marketing.
Quando se lêem informações sobre internet marketing, a maior parte das
pessoas saltam imediatamente para a parte de
graça”, está a ver... Colocar a ca
Há um ponto que quase todos os donos de Negócios Baseados em Casa ou
Internet Marketers esquecem e,
em consideração, perdem uma pipa de dinheiro
das suas campanhas.
Há uma coisa muito simples que eles se esquecem de fazer. Sabe
Bom, eu vou já dizer-lhe
O seu estudo de mercado vai ditar o quanto
Irá ditar o quanto conhece os seus clientes
Irá influenciar a eficácia do
de publicidade.
Não há volta a dar. Se não o fizer, irá falhar mesmo antes de começar.
Eu sei que não é um trabalho
Contudo é necessário. Se colocar um
pouco de esforço na pesquisa do seu
mercado, irá ver que é muito simples
apresentar o seu negócio
os seus prospectos preferem
seja apresentado e isso irá aumentar
drasticamente o seu trá
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Antes Que Faça Seja O Que FAntes Que Faça Seja O Que FAntes Que Faça Seja O Que FAntes Que Faça Seja O Que F
Precisa De Fazer Isto:Precisa De Fazer Isto:Precisa De Fazer Isto:Precisa De Fazer Isto:

Estudar O Seu Mercado
por trazer até si os potes de ouro com
de como se tornar uma pessoa de sucesso no internet marketing.
informações sobre internet marketing, a maior parte das
pessoas saltam imediatamente para a parte de “como ter contactos de
graça”, está a ver... Colocar a carroça à frente dos bois.
Há um ponto que quase todos os donos de Negócios Baseados em Casa ou
esquecem e, quando mergulham de cabeça
perdem uma pipa de dinheiro devido à fraca
simples que eles se esquecem de fazer. Sabe
lhe: É Estudar o seu Mercado.
O seu estudo de mercado vai ditar o quanto conhece o mercado.
Irá ditar o quanto conhece os seus clientes.
a eficácia do seu copywrite é a eficácia das suas campanhas
Não há volta a dar. Se não o fizer, irá falhar mesmo antes de começar.
Eu sei que não é um trabalho sexy.
Contudo é necessário. Se colocar um
pouco de esforço na pesquisa do seu
er que é muito simples
apresentar o seu negócio na forma que
preferem que lhes
e isso irá aumentar
te o seu tráfego, as suas

15
Antes Que Faça Seja O Que FAntes Que Faça Seja O Que FAntes Que Faça Seja O Que FAntes Que Faça Seja O Que Fôôôôr, r, r, r,

com informação,
de como se tornar uma pessoa de sucesso no internet marketing.
informações sobre internet marketing, a maior parte das
ter contactos de
Há um ponto que quase todos os donos de Negócios Baseados em Casa ou
quando mergulham de cabeça sem o terem
devido à fraca performance
simples que eles se esquecem de fazer. Sabe o que é?
conhece o mercado.
as suas campanhas
Não há volta a dar. Se não o fizer, irá falhar mesmo antes de começar.

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conversões e as suas vendas.
E então, nesse momento
Que altura pode ter o seu
dos seus alicerces.
É o que está a fazer neste
fundações das suas campanhas de marketing de ALTO IMPACTO!
Quando começa a configurar uma campanha
será investido na pesquisa de mercado
deve ser devotado a isto.
A curto prazo ganhará experiência
se.
Usar o Internet Marketing através de pu
YouTube, no FaceBook e
através de Pagar-Por-Cli
é), desde que domine as técnicas e estratégias que lhe darão poder sobre a
escrita.
É um pouco como o Cristiano Ronaldo ou o Káká,
grande área com uma margem de erro de uns centímetros somente.
Pode ter o seu mercado alvo correcto e a quem quer falar.
Contudo, necessita de fazer a sua pesquisa em primeiro lugar.
Tem a ver com o que a maior parte das pesso
raciocínio.
Provavelmente já viu isso uma centena de
vezes. Eu pelo menos já vi. A maior parte das
pessoas fica tão entusiasmada com uma ideia
que tiveram, que não c
começar a sua nova
começam tudo é fantástico!
De facto é fantástico!
Contudo, essas pessoas
iriam conseguir fazer o projecto funcionar
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es e as suas vendas.
nesse momento já se torna sexy ☺.
o seu arranha-céus? Irá ter a altura equivalente à força
É o que está a fazer neste momento da sua leitura: está a construir as
fundações das suas campanhas de marketing de ALTO IMPACTO!
a configurar uma campanha, a maior parte do seu tempo
será investido na pesquisa de mercado. Cerca de 70% a 80% do seu tempo
ser devotado a isto.
ganhará experiência e a sua curva de aprendizagem encurta
Internet Marketing através de publicidade grátis
FaceBook e noutras redes sociais, ou por publicidade paga
Clique pode ser muito divertido (pelo menos para
, desde que domine as técnicas e estratégias que lhe darão poder sobre a
o Cristiano Ronaldo ou o Káká, a chutar a bola para a
com uma margem de erro de uns centímetros somente.
ode ter o seu mercado alvo correcto e a quem quer falar.
Contudo, necessita de fazer a sua pesquisa em primeiro lugar.
e a maior parte das pessoas fazem. Já conhece o
velmente já viu isso uma centena de
vezes. Eu pelo menos já vi. A maior parte das
pessoas fica tão entusiasmada com uma ideia
e não conseguem ver a hora de
começar a sua nova aventura, e quando
tudo é fantástico!
essas pessoas nunca pensaram se
iriam conseguir fazer o projecto funcionar, ou se

16
Irá ter a altura equivalente à força
a construir as
fundações das suas campanhas de marketing de ALTO IMPACTO!
a maior parte do seu tempo
de 70% a 80% do seu tempo
e a sua curva de aprendizagem encurta-
tal como no
publicidade paga
pode ser muito divertido (pelo menos para nós
, desde que domine as técnicas e estratégias que lhe darão poder sobre a
a chutar a bola para a
com uma margem de erro de uns centímetros somente.
Contudo, necessita de fazer a sua pesquisa em primeiro lugar.
as fazem. Já conhece o

17
poderiam criar um rendimento que lhes pudesse mudar a vida.
E eu sou o primeiro a dizer-lhe que eu também já fiz isso. Não tenho
vergonha de o admitir. Todos nós aprendemos com os nossos erros.
Provavelmente não vai acreditar, considerando o quão longe nós já
chegamos em tão curto espaço de tempo, mas também já cometi a minha
quota de erros.
Tem que colocar isto na sua cabeça e viver com isso a 100%:
Em Primeiro Lugar Encontre Um Mercado Que Está
Esfomeado E Que Suplica Pela Sua Oferta.
Depois Vá Lá Fora E Procure Essas Pessoas Na
Internet. Em Seguida Coloque A Sua Solução À Frente
Delas.
Não precisa de convencer ninguém. Não precisa persuadir.
Tal como disse anteriormente, tem que entrar na cabeça dos seus
prospectos e compreender o que eles na realidade querem.
Com certeza não vai oferecer vestidos a um homem nem vai oferecer creme
para a barba a mulheres.
Necessita de encontrar o que os faz reagir, quais são os seus medos,
quereres, desejos e necessidades.
Tem que ser capaz de se colocar dentro da cabeça dos prospectos, do seu
mercado alvo. Se fizer isso, o seu trabalho será 10vezes mais fácil.

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Crie Um Ficheiro de “Furtos”
Existe uma fonte fantástica lá fora na
visão sobre o que o seu mercado pensa e actua.
Vá e pesquise no Google sobre a sua concorrência,
mercado em que deseje
prospectos.
O que eles estão a pensar? O que é que
palavras-chave poderão
esteja à procura deles.

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Crie Um Ficheiro de “Furtos”

Existe uma fonte fantástica lá fora na Internet, que lhe vai dar uma boa
visão sobre o que o seu mercado pensa e actua.
A sua Concorrência.
É irónico, mas ao observar a forma como a
concorrência faz a sua oferta, com produtos
similares ao seu e no mesmo
você, irá dar-lhe uma boa indicação sobre o
que funciona e o que não funciona.
Vá e pesquise no Google sobre a sua concorrência, em qualqu
mercado em que deseje publicitar. Coloque-se nos sapatos dos seus
O que eles estão a pensar? O que é que eles estão à procura? Que tipos de
chave poderão estar a usar no Google para captar quem quer que

18
Crie Um Ficheiro de “Furtos”
que lhe vai dar uma boa
s ao observar a forma como a
com produtos
mesmo mercado que
lhe uma boa indicação sobre o
que funciona e o que não funciona.
em qualquer tipo de
se nos sapatos dos seus
eles estão à procura? Que tipos de
captar quem quer que

19
A Formula AIDA

O objectivo deste capítulo, não é entrar na análise de palavras-chave ou
escolher as palavras-chave correctas para as suas campanhas. Vou deixar
isso para a área do pague-por-clique.
Contudo, irei discutir brevemente este assunto, porque o mesmo processo
que usa para escolher as palavras-chave para as suas campanhas, também
o ajuda a identificar a sua concorrência.
Quando estiver a analisar a sua concorrência, pense nos seus prospectos e
nas palavras-chave que acha que eles possam estar a usar nas pesquisas
do Google.
Uma forma de fazer isso é usar uma fórmula chamada AIDA.
A = Atenção
I = Interesse
D = Desejo
A = Acção
Vejamos o exemplo das t-shirts do futebol.
Imagine um prospecto que quer comprar uma t-shirt
de futebol. O primeiro termo que ele se lembra é “t-
shirt de futebol”.
Este é um termo geral. Encaixa-se na categoria “Atenção” porque é muito
geral, “t-shirt de futebol” tem um volume de pesquisa de 1,830,329 de
pessoas à sua procura.
Mas o seu prospecto fica mais “Interessado” sobre o
assunto e procura novamente. Ele sabe o que quer. Ele
quer uma t-shirt do Real Madrid. E isto porque ele sabe o
que ele quer, ele agora está interessado.
A busca “t-shirt do Real Madrid” que dá 110,436.

20
Ele pensa melhor e decide que afinal não gosta de todas as t-shirts do Real
Madrid. Gosta das que são usadas em casa. Como ele está a ser ainda mais
específico, agora entra na categoria “Desejo”.
Ele escreve “t-shirt do Real Madrid em casa” que dá 6,632.
Agora está decidido. Está pronto para comprar. Ele escreve “comprar t-shirt
do Real Madrid”, para que isso o leve directamente para a página onde pode
comprar directamente.
Esta é a categoria “Acção”. Através das suas palavras, o prospecto revelou
o que ele quer comprar. Volume de pesquisa 493.
As palavras que usa nas campanhas irão dar-lhe exactamente o tipo de
prospectos que está à procura.
Aqui está o mercado para as palavras-chave, à medida que fica cada vez
mais específico na procura dos seus prospectos:
t-shirts de futebol: 1,830,329
t-shirt do real madrid: 110,436
t-shirt do real Madrid em casa: 6,632
comprar t-shirt do real madrid: 493
À medida que segue o processo, o seu mercado irá tornar-se mais pequeno
porque os termos de pesquisa irão ser mais específicos. Contudo, estes são
exactamente os prospectos que você quer como alvos, porque a
probabilidade de eles comprarem é muito elevada.
Por isso pense nas palavras que os seus prospectos provavelmente irão
usar e coloque-as na fórmula AIDA, e depois estude a sua concorrência em
cada nível, e como a ela está a publicitar.
Estude os seus anúncios do Google, as suas páginas de captura e as suas
páginas de vendas.
Veja contra quem você está a competir. Veja quem tem os melhores
anúncios do Google Adwords.
Faça a sua pesquisa durante alguns dias, mesmo durante algumas semanas
(eu por vezes levo meses), mas nunca num único dia. Os anúncios que são

21
consistentes no Top 5, serão os que os seus prospectos estão a visitar com
mais frequência.
Copie e cole esses anúncios que estão sempre no top, num ficheiro de texto
separado.
Tenha sensibilidade para o que é bom. Tenha a sensibilidade do que o atrai.
Quais são os títulos de que mais gosta? Quais as páginas de vendas de que
mais gosta? Quais são as que leu e que quase carregou no botão de
compra?
Esses são os sites que deve gravar para sua referência.
Isto é extremamente importante.

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Outra coisa que você deve fazer
está a estudar. Se têm uma boa quantidade de trá
conteúdos têm uma boa aceitação.
Vá a www.alexa.com. É um verificador de
tráfego. Eles classificam TODOS os sites na
internet desde o nº 1 até ao milionésimo.
Porque é que isto é importante?
Porque A pontuação do Alexa
fazer, mostra-lhe a popularidade de um site
pontuação, (por exemplo número 1) mais pessoas o estão a visitar.
Uma nota rápida – esta técnica não funciona tão b
Marketing ou Negócios a Partir de Casa. Muitos desses sites são novos e
não existem há tempo suficiente para terem uma pontuação decente no
Alexa.
Contudo, se estiver a entrar num m
então deve verificar para onde todo esse tráfego
uma fatia dele para si.

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Alexa.com

Outra coisa que você deve fazer, é verificar a popularidade dos
Se têm uma boa quantidade de tráfego, então
têm uma boa aceitação.
. É um verificador de
tráfego. Eles classificam TODOS os sites na
desde o nº 1 até ao milionésimo.
importante?
A pontuação do Alexa, está dependente do que o mercado está a
a popularidade de um site. Quanto mais baix
(por exemplo número 1) mais pessoas o estão a visitar.
esta técnica não funciona tão bem para o Internet
Negócios a Partir de Casa. Muitos desses sites são novos e
tempo suficiente para terem uma pontuação decente no
o, se estiver a entrar num mercado onde existe muito tráfego
rificar para onde todo esse tráfego está a ir: você vai querer

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a popularidade dos sites que
então os seus
que o mercado está a
. Quanto mais baixa for a
(por exemplo número 1) mais pessoas o estão a visitar.
em para o Internet
Negócios a Partir de Casa. Muitos desses sites são novos e
tempo suficiente para terem uma pontuação decente no
ercado onde existe muito tráfego –
: você vai querer

23
Qual O Tamanho Do Campo De Batalha?

Imagine que está a vender uma solução para a artrite. Você deve procurar
todas as mensagens de vendas no mercado relativas a “artrite”.
As empresas farmacêuticas e as suas mensagens, as medicinas alternativas
e as suas mensagens, as lojas online e os segmentos dos trabalhos a partir
de casa. Todas essas pessoas estarão a competir na mesma área.
O campo de batalha por vezes é maior do que você pensa.

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Que Ide
Comece hoje. Crie um ficheiro de texto de
anúncios do Google de que goste. Grave os sites
que gosta mais, nos favoritos
inspirar na altura de escrever os seus próprios
conteúdos.
Leia boas peças de texto que ide
escreva ideias sobre elas.
Cada escritor de copywrite passa por este
processo em cada projecto que trabalha
Se estiver sem imaginação, tudo o que tem a
de furtos. Em 5 minutos uma luz irá se acender na sua cabeça e
escreveruma campanha de performance elevada.
Ao montar um bom ficheiro de
vezes mais fácil.
Tenha um bom ficheiro de furtos
que o faça ficar doido.
Tenha um ficheiro para
primeiro lugar e em letras grandes na
Tenha um ficheiro para os subt
normalmente também está a n
mais de detalhe).
Tenha um ficheiro para introduções (ex. Caro Amigo, Caro Garimpeiro de
Riqueza).
Tenha um ficheiro para parágrafos de introdução (muito importante para
obter a atenção de alguém)
Tenha um ficheiro para Características
Tenha um ficheiro para as ofertas finais (produ
podem ser oferecidos no fim da página de vendas)
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Que Ideias Devo Eu “Furtar”?

rie um ficheiro de texto de
que goste. Grave os sites
nos favoritos e use-os para se
inspirar na altura de escrever os seus próprios
Leia boas peças de texto que identifique e
reva ideias sobre elas.
Cada escritor de copywrite passa por este
projecto que trabalha.
m imaginação, tudo o que tem a fazer é observar o seu ficheiro
os. Em 5 minutos uma luz irá se acender na sua cabeça e
escrever uma campanha de performance elevada.
montar um bom ficheiro de furtos o seu trabalho será 10 vezes ou 100
ficheiro de furtos, para o Google, um ficheiro de
ficheiro para títulos (a mensagem em negrito
meiro lugar e em letras grandes na página de vendas ou de captura).
Tenha um ficheiro para os subtítulos (o parágrafo por baixo dos títulos, que
normalmente também está a negrito e que explica as coisas com
Tenha um ficheiro para introduções (ex. Caro Amigo, Caro Garimpeiro de
Tenha um ficheiro para parágrafos de introdução (muito importante para
obter a atenção de alguém).
ro para Características e Benefícios.
o para as ofertas finais (produtos extra/serviços que
podem ser oferecidos no fim da página de vendas).

24
“Furtar”?
fazer é observar o seu ficheiro
os. Em 5 minutos uma luz irá se acender na sua cabeça e começará a
10 vezes ou 100
um ficheiro de que goste e
que vem em
página de vendas ou de captura).
(o parágrafo por baixo dos títulos, que
oisas com um pouco
Tenha um ficheiro para introduções (ex. Caro Amigo, Caro Garimpeiro de
Tenha um ficheiro para parágrafos de introdução (muito importante para
tos extra/serviços que

25
Tenha um ficheiro para os bónus (produtos extra/serviços que podem ser
oferecidos).
Garantias de Devolução.
P.S. Lembretes no fim da página.
Eu irei dar-lhe todos os pormenores por detrás destas simples mas
espectaculares ideias. Mas neste momento tenho muito mais coisas para lhe
dizer.
Crie um ficheiro de furtos para cada um destes componentes e você terá os
ingredientes básicos para criar uma campanha fantástica de copywrite.

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Como Se Tornar Num Es
Copywrite De Um Dia Para O Outro
Este é um truque que você pode usar para ficar à frente de todos os outros
num piscar de olhos.
Uma vez criada a página furtos
gosta, que o colocaria a si
estaria pronto para comprar, imprima
coloque-a numa pasta.
Leia a página de furtos uma vez por noite.
Então, depois de um perí
semanas, escreva a sua página de vendas.
A sua mente estará muito mais envolvida no
seu subconsciente,
escrever algo, do que se estiver
ler ou a ouvir.
É como quando você vai para uma nova
região do seu país – passado po
você passa a ter o sotaque dessa á
escritores de copywrite.
A pessoa normal não tem ideia de como aumentar os seus conheciment
Mas ao seguir esta simples t
copywrite. Ficará espant

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Como Se Tornar Num Especialista de
Copywrite De Um Dia Para O Outro

Este é um truque que você pode usar para ficar à frente de todos os outros
Uma vez criada a página furtos, a que você
o colocaria a si no ponto em que
onto para comprar, imprima-a e

uma vez por noite.
Então, depois de um período de duas
semanas, escreva a sua página de vendas.
A sua mente estará muito mais envolvida no
quando estiver a
do que se estiver somente a
É como quando você vai para uma nova
passado pouco tempo
cê passa a ter o sotaque dessa área. O mesmo passa a acontecer com os
res de copywrite.
A pessoa normal não tem ideia de como aumentar os seus conheciment
Mas ao seguir esta simples táctica irá tornar-se num es
icará espantado com a velocidade com que irá melhorar.

26
pecialista de
Copywrite De Um Dia Para O Outro
Este é um truque que você pode usar para ficar à frente de todos os outros
assa a acontecer com os
A pessoa normal não tem ideia de como aumentar os seus conhecimentos.
se num especialista em
irá melhorar.

27
Qual É A IdeiaQual É A IdeiaQual É A IdeiaQual É A Ideia De GénioDe GénioDe GénioDe Génio????

Bom, agora que analisou o seu Mercado, viu o que a sua concorrência anda
a fazer e também criou um ficheiro impressionante de furtos. Com certeza
que está inspirado por algumas páginas de vendas bastante tentadoras.
Agora vamos criar a sua. Como começar?
Com uma grande ideia!
Começa com um anzol que irá colocar os seus clientes com o cartão de
crédito na mão, de forma a conseguirem os seus produtos.
Começa com uma oferta tentadora, que fará os seus prospectos morder as
mãos para comprar o seu produto.
Elmer Wheeler, um dos escritores top de copywrite do seu tempo e autor de
inúmeras campanhas de um milhão de dólares escreveu o seguinte nos
anos 30:
“Não Venda Bifes, Venda o Espeto”
O que o espeto significa?
Significa o PRINCIPAL ponto de venda do seu produto/serviço, as principais
razões porque eles querem comprar! O que lhes desperta o desejo! Essa é a
ideia que lhe vende o bife, mas não o bife propriamente dito.
Ele costumava usar exemplos como: Não Venda Batatas, Venda Batatas
Cozidas Com Manteiga Derretida.
Ele aconselhava a ver o SALTO MORTAL no seu produto. A coisa que o faz
sobressair. A coisa que faz as pessoas pagarem um euro extra, ou comprar
um modelo mais caro e não um mais barato.
Aqui está um exemplo espectacular de um “salto mortal” de um produto
muito conhecido, o Rolls-Royce, nos anos 60 por David Ogilvy.
“O Instrumento Que Faz Mais Barulho No Novo
Rolls-Royce É O Relógio Electrónico”

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Qual é o “salto mortal” do Rolls
Royce? É ser suave, silencioso,
uma condução luxuosa. Venda a
viagem, não o carro.
PS. Quando os engenheiros viram o
anúncio, a primeira coisa que eles
disseram foi “nós temos que
melhorar aquele relógio.”
O que adquire quando compra uma
broca? Não é a broca mas os buracos
que ela faz.
E quando compra café? É
Por isso, não venda o preço em primeiro lugar
aquisição exclusiva.
Não venda o código e o software
“saltar” na sua caixa de correio todos os dias.

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ortal” do Rolls-
suave, silencioso, e ter
uma condução luxuosa. Venda a
PS. Quando os engenheiros viram o
anúncio, a primeira coisa que eles
disseram foi “nós temos que
melhorar aquele relógio.”
quando compra uma
broca? Não é a broca mas os buracos
E quando compra café? É o aroma que o tenta.
não venda o preço em primeiro lugar – venda a experiência da
e o software – venda a conveniência de ter contactos a
“saltar” na sua caixa de correio todos os dias.

28
enda a experiência da
ncia de ter contactos a

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A Sua Proposta De Venda ÚnicaA Sua Proposta De Venda ÚnicaA Sua Proposta De Venda ÚnicaA Sua Proposta De Venda Única
Também conhecida como PVU (Proposta de Venda Única).
A sua proposta de venda única, é a razão principal para
comprarem os seus produtos e é o principal
ao comprar o seu produto.
É a motivação principal para comprar!
Vamos lá andar na máquina do tempo novamente e voltar a 1961.
Este conceito revolucionário fez dele famoso e conhecido pelos marketersà
volta do mundo por ajudar a criar as “Grandes Ideias” para quase todos os
produtos top lá fora no mercado.
Reeves diz que o PVU do seu produto tem 3
• Cada anúncio tem que ter uma proposta
ter estes Benefícios”
• A proposta deve ser única
não têm, não podem ter, ou não irão oferecer.
• A proposta deve vender
realmente querem, e que os vai atrair para o seu produto.
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A Sua Proposta De Venda ÚnicaA Sua Proposta De Venda ÚnicaA Sua Proposta De Venda ÚnicaA Sua Proposta De Venda Única

Também conhecida como PVU (Proposta de Venda Única).
A sua proposta de venda única, é a razão principal para os seus client
os seus produtos e é o principal benefício que eles pers
ao comprar o seu produto.
É a motivação principal para comprar!
Vamos lá andar na máquina do tempo novamente e voltar a 1961.
Nesse tempo, Rosser Reeves, que era
Presidente de uma grande empre
publicidade chamada Ted Bates & Co.
Publicou o livro chamado de “A Verdade Da
Publicidade” (The Reality Of Advertising).
Ele estudou as lendas do copywrite do
passado tais como Claude Hopkins e Elmer
Wheeler e desenvolveu ainda mais os seus
conceitos.
Ele inventou o PVU.
Este conceito revolucionário fez dele famoso e conhecido pelos marketers à
volta do mundo por ajudar a criar as “Grandes Ideias” para quase todos os
produtos top lá fora no mercado.
Reeves diz que o PVU do seu produto tem 3 requerimentos principais:
Cada anúncio tem que ter uma proposta – “Compre este produto e irá
A proposta deve ser única – alguma coisa que os seus competidores
não têm, não podem ter, ou não irão oferecer.
A proposta deve vender – deve ser alguma coisa que os prospectos
realmente querem, e que os vai atrair para o seu produto.

29
A Sua Proposta De Venda ÚnicaA Sua Proposta De Venda ÚnicaA Sua Proposta De Venda ÚnicaA Sua Proposta De Venda Única
os seus clientes
benefício que eles perseguem
Vamos lá andar na máquina do tempo novamente e voltar a 1961.
Nesse tempo, Rosser Reeves, que era
Presidente de uma grande empresa de
publicidade chamada Ted Bates & Co.
Publicou o livro chamado de “A Verdade Da
Publicidade” (The Reality Of Advertising).
Ele estudou as lendas do copywrite do
passado tais como Claude Hopkins e Elmer
ainda mais os seus
Este conceito revolucionário fez dele famoso e conhecido pelos marketers à
volta do mundo por ajudar a criar as “Grandes Ideias” para quase todos os
requerimentos principais:
“Compre este produto e irá
alguma coisa que os seus competidores
ser alguma coisa que os prospectos

30
O seu PVU tem que ser bom ao ponto dos seus prospectos se lembrarem de
si. Aquela qualidade única, aquela alegação forte que faz sobre os seus
produtos irá colar-se às suas mentes.
Eles irão lembrar-se mais do seu produto em relação a outros e continuarão
a comprar-lhe produtos a si.
Aqui estão alguns pontos que o irão ajudar na sua ideia de PVU:
O seu produto ou serviço:
• Tem um benefício único?
• Tem um desconto, pagamento ou preço único?
• Tem uma garantia única?
• Existe num mercado único?
• Tem uma celebridade ou especialista único como testemunho?
Mas lembre-se, que não necessita de ter todos estes pontos. Mas se tiver:
FANTÁSTICO! No entanto, pode ter sucesso, somente com um dos pontos
acima. O ponto principal é que você, e só você, pode oferecer.
Talvez até possa pensar noutros pontos “únicos” de vendas para adicionar a
esta lista.

31
PVU De Ouro #1 – VALOR

De forma a apontar o seu caminho na direcção certa, vou dar-lhe não só
um, mas dois dos pontos de venda únicos com mais sucesso de todos os
tempos.
O primeiro é “Valor”.
Porque isto funciona tão bem? Ninguém quer ser roubado!
Todas as pessoas querem sentir que vão obter algum valor, em troca do
dinheiro que pagaram pelo produto. Se o seu prospecto, não sentir que vai
receber um bom valor da sua parte, ele vai ficar aborrecido consigo. Não
voltará a comprar no futuro, e provavelmente vai exigir o dinheiro de volta.
Comunicar o valor do produto no PVU ajuda a aumentar as vendas, e
reduzir ou mesmo eliminar as devoluções ao mesmo tempo.
Por exemplo, vejamos o título seguinte:
Aqui Está Como Ter A Sua Cópia dos
“Segredos Avançados Do Golfe Profissional”
No Valor de $5,000 – 14 Lições Em Vídeo
Por Menos Do Que Você Pagaria Por Duas
Voltas No Seu Campo De Golfe Local
Fonte: John Carlton
Vejamos o estudo do PVU:
• Vou receber os Segredos dos Golfistas Profissionais (qualquer
melhoramento no meu terrível nível de golfe será bem-vindo).
• O valor do produto é de $5,000.
• Tem 14 vídeos para me ensinar as lições. Mesmo se fosse a um
profissional no meu clube de golfe local, para lições eu sei que isso me iria
custar $30 por lição. Isso é aproximadamente $400.
• Vou receber estas lições pelo preço de 2 voltas no campo de golfe,
talvez $40.

32
No seu todo é uma proposta valiosa pelo seu valor intrínseco, da forma
como me foi dado a entender. É um bom PVU.
Se tentar criar um valor na mente dos seus prospectos, que seja de 5 a 10
vezes superior em relação ao preço do valor do produto, então o prospecto
irá pensar que está a ter acesso a uma pechincha.
E clientes felizes irão comprar-lhe uma e outra vez. “Valor” é a razão pela
qual as pessoas compram produtos de Internet Marketing, Motivação, até
Seminários de negócio no valor de €3,000 por bilhete.
Os clientes que comparecerem sabem, que ao aplicarem a informação que
recebem, podem ganhar dez vezes mais em lucros. Para eles, o seminário é
grátis.
A comunicação do valor dos seus produtos e o benefício de que os seus
clientes irão usufruir é o diamante de 24 quilates do PVU.

A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com

PVU De Ouro #2
Já ouviu falar da frase:
“Dê a um peixe a um
Ensine um homem a pescar
Bom, qualquer um que estiver a ler este livro quer
aprender como pescar.
Sim, eu estou a fazer o caminho fácil para
eu vou dar-lhe modelos
princípios de copywrite de forma a levar o seu
negócio para o próximo nível.
Você é diferente de 97% da população. Parabéns,
você está preparado e disposto a
mudar a sua vida!
Vejamos uma forma de ver esta
uma entrevista do Yanik Silver. Eu senti
acerta no alvo.
“A maior parte das pessoas não
aprender e 95% das pessoas não quer saber sobre pesca! A
preguiçosas, elas só querem o peixe entregue nas suas mãos, com o
mínimo esforço da parte delas. Assim, se quer ter vendas de valor elevad
e conversões altas, o que fazer
para os nossos prospectos
Dêem-lhes o Peixe!
oportunidade ou se são p
para eles, mais eles irão querer comprar, se você apresentar isso de uma
forma correcta.”
Outra palavra que vai
“CONVENIÊNCIA”.
Pense no título deste livro:
“Abdominais em 8 minutos”
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e Ouro #2 – CONVENIÊNCIA

peixe a um homem e ele irá comer por um dia.
Ensine um homem a pescar e ele irá comer toda a vida.”
Bom, qualquer um que estiver a ler este livro quer

Sim, eu estou a fazer o caminho fácil para si. Sim,
modelos simples de usar e
pios de copywrite de forma a levar o seu
negócio para o próximo nível.
é diferente de 97% da população. Parabéns,
e disposto a fazer algo para
forma de ver esta frase, adaptada de
uma entrevista do Yanik Silver. Eu senti-me impelido a incluí
parte das pessoas não estão dispostas a fazer um esforço para
95% das pessoas não quer saber sobre pesca! A
só querem o peixe entregue nas suas mãos, com o
mínimo esforço da parte delas. Assim, se quer ter vendas de valor elevad
e conversões altas, o que fazer? Bom, nós fazemos isso de forma a ser fácil
para os nossos prospectos: nós damos-lhes o peixe.
Não interessa se são pessoas à procura de uma
são presidentes de empresas, quanto mais vocêfizer
para eles, mais eles irão querer comprar, se você apresentar isso de uma
fazer a vida fácil aos seus prospectos é chamada
deste livro:
“Abdominais em 8 minutos”

33
CONVENIÊNCIA
homem e ele irá comer por um dia.
ele irá comer toda a vida.”
me impelido a incluí-la porque
um esforço para
95% das pessoas não quer saber sobre pesca! A maioria são
só querem o peixe entregue nas suas mãos, com o
mínimo esforço da parte delas. Assim, se quer ter vendas de valor elevado
? Bom, nós fazemos isso de forma a ser fácil
Não interessa se são pessoas à procura de uma
residentes de empresas, quanto mais você fizer
para eles, mais eles irão querer comprar, se você apresentar isso de uma
prospectos é chamada

34
A pessoa que escreveu este livro e o curso em vídeo, entrou no mercado
extremamente competitivo dos programas de bem-estar. Como poderia ele
fazer-se sobressair da multidão?
Ele Focou o seu PVU na conveniência do seu programa.
A maior parte das pessoas pensa que ir até ao ginásio e suar é trabalho
duro. Elas querem algo mais fácil. Este PVU tem implícito que você só
precisa de trabalhar 8 minutos por dia.
Este produto pareceu mais conveniente que a sua concorrência porque você
só precisa gastar 8 minutos por dia para ter os resultados. O seu autor
tornou-se milionário de um dia para o outro.
Alguns anos atrás Yanik Silver, lançou o produto chamado “Public Domain
Secrets” (Os Segredos Dos Domínios Públicos)
Aqui está como ele explicou o produto:
“Eu Vou Entregar-lhe 35 Domínios Públicos
Numa Bandeja De Prata
Com Quase TUDO Feito Para Si e Pronto Para
Começar a Ganhar Dinheiro.
Estamos a Falar Do Estudo de Marketing, Análise de
Concorrência, Análise de Palavras-chave,
Sem Copyrights, etc., e Tudo Isto Por Somente Uma
PEQUENA Fracção do Tempo e Dinheiro
Que Iria Ter Que Gastar
Se o Tivesse Que Fazer Por Si Mesmo.”
Fonte: Yanik Silver
Quase tudo é feito por si! Você não precisa de perder tempo a investigar e a
ter cuidado com os aspectos legais de marketing do seu produto porque já
foram cuidados.
Se estiver com ideias de lançar um negócio nesta área, parece que ao
comprar este produto, irá poupar muito tempo e preocupações.
Desta forma o PVU deste produto tem um ponto muito forte em
CONVENIÊNCIA.

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Por isso conveniência é um ponto de ouro no PVU.
As pessoas são preguiçosas... por isso resolva os problemas por elas.

A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com

Ponha
Agora antes de começar a trabalhar no resto do seu processo de vendas, o
Aqueles que pensa que mais evidenciam os Benefícios mais importantes
para os seus prospectos. É conveni
bom?
Alguns deles serão bons, outros não irão ser. Não interessa.
Teste-os com os seus amigos e família. Veja quais captam mais a sua
atenção e use-os como o seu PVU.
E mantenha o resto para as suas frases “mortais”. Irá usá
como benefícios e características para evidenciar a oferta do seu produto.

www.AMagiaDoCopywrite.com ©2011
Ponha-se a Ferver!

começar a trabalhar no resto do seu processo de vendas, o
seu próximo objectivo é pensar o que
faz “ferver” o seu produto/serviço.
Pense o que faz o seu produto dar o
“salto mortal” aos olhos do seu
prospecto.
O seu negócio não levanta voo, se os
seus prospectos o vêem igual a todos
os outros. Se não tiver um PVU e se
não sobressair da sua concorrência,
você não tem hipóteses.
Faça um brainstorm e escreva cerca
de 50 “saltos mortais”.

Aqueles que pensa que mais evidenciam os Benefícios mais importantes
ra os seus prospectos. É conveniente? Tem valor pelo dinheiro?
Alguns deles serão bons, outros não irão ser. Não interessa. Faça
os com os seus amigos e família. Veja quais captam mais a sua
os como o seu PVU.
mantenha o resto para as suas frases “mortais”. Irá usá-las mais tarde
como benefícios e características para evidenciar a oferta do seu produto.

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começar a trabalhar no resto do seu processo de vendas, o
tivo é pensar o que
z “ferver” o seu produto/serviço.
Pense o que faz o seu produto dar o
“salto mortal” aos olhos do seu
O seu negócio não levanta voo, se os
spectos o vêem igual a todos
os outros. Se não tiver um PVU e se
não sobressair da sua concorrência,
você não tem hipóteses.
Faça um brainstorm e escreva cerca

Aqueles que pensa que mais evidenciam os Benefícios mais importantes
ente? Tem valor pelo dinheiro? O preço é
Faça-o Já!
os com os seus amigos e família. Veja quais captam mais a sua
las mais tarde
como benefícios e características para evidenciar a oferta do seu produto.

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Eu Não Sou Um Escritor Eu Não Sou Um Escritor Eu Não Sou Um Escritor Eu Não Sou Um Escritor
E Chumbei Na Gramática Na Escola!E Chumbei Na Gramática Na Escola!E Chumbei Na Gramática Na Escola!E Chumbei Na Gramática Na Escola!

Eu, Rui Ludovino, também. De facto até chegar à Universidade só passei
duas vezes a Português, sou uma lástima.
Mas, não interessa. De facto, provavelmente tem uma vantagem. Deixe-me
explicar.
Há uma regra simples que deve seguir, quando chegamos à altura de
escolher os tipos de palavras que irá usar para descrever o seu produto, os
seus Benefícios, as suas características e a sua oferta.
E, já deve ter ouvido isso antes:
Mantenha Tudo Simples e Estúpido
Hoje em dia todos estão demasiados ocupados, correndo de um lado para o
outro, “folheando” páginas na internet à velocidade warp.
Eles querem Comida Rápida, Carros Rápidos e Riqueza Rápida.
Com todos a viver com um estilo de vida a 100/hora, você só tem dez
segundos para captar a atenção dos seus prospectos. Vou dizer-lhe porque
isso é tão importante e porque isso poderá fazer ou matar o seu sucesso na
internet num capítulo ou dois.
Lembre-se: 10 curtos segundos!
A única forma de atrair mais atenção é se QUALQUER pessoa entender a
sua mensagem.
Você quer que os seus produtos sejam apelativos para a maior audiência
possível.
Por isso a linguagem que usa deve ser tão básica quanto possível, de forma
a ser compreendida IMEDIATAMENTE por TODOS.

38
Não Cometa Estes Crimes
De Copywrite!

Você quer que o seu leitor faça exactamente o que sugere nas suas
páginas de captura ou páginas de vendas.
As palavras que usa irão convencê-lo a deixar os seus dados no seu
site ou encomendar os seus produtos.
Contudo, há algumas técnicas de escrita que muitas, muitas pessoas usam
na internet que irão destruir as suas hipóteses de alguma vez fazer uma
venda.
Não Cometa Estes Crimes de Copywrite:
• Usar demasiados adjectivos para descrever os seus produtos, os seus
benefícios ou características.
• Usar palavras “caras” que atraem a atenção para elas próprias e não
para o produto.
• Usar muitas frases passivas.
• Entrar no modo “exagero-exagero-exagero”, isso irá colocar uma
barreira levantada para os seus prospectos comprarem.
Se os seus prospectos, seja cara-a-cara ou na forma de copywrite,
repararem que estiveram a ser convencidos, eles irão entrar em
modo defensivo e inventar 101 razões pelas quais não devem
comprar.
Quer que os seus prospectos ajam por si mesmos e tomem a decisão
que deseja, então, não os force com exageros.
• Usar palavras estranhas que ninguém sabe o que são. Se tiver que
procurar a palavra no dicionário, provavelmente não a deverá usar.
• Usar frases longas, complicadas. O seu leitor esquece-se o que elas
querem dizer quando termina a leitura.
• Usar descrições e explicações longas.
• Usar palavras com muitas sílabas.

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• Usar palavras longas só para mostrar quão “inteligente” você é.
• Explicar o mesmo pontotrês vezes. Uma vez é suficiente.
• Usar tanto calão que isso confunde as pessoas.
Se você fizer alguma das coisas acima, você nunca, mas nunca irá fazer
uma venda! Isso eu garanto.

40
Seja Um Génio No Copywrite

Depois de ter alguma prática no copywrite, irá verificar que não são
precisas muitas palavras para você marcar uma posição

O melhor vocabulário a usar é o mesmo vocabulário que você usa todos os
dias.

Simples, acalorado, palavras do dia-a-dia que 95% da população usa.
Quanto mais simples for a frase mais efectivos serão os resultados.

Muitas vezes você vê esta prática na política. A maior parte dos políticos
dos nossos dias foram ensinados a usar a linguagem “correcta” para que a
sua mensagem chegue ao destino.

Aqueles que se debatem, que parecem arrogantes e distantes e que
frequentemente usam uma linguagem complicada, são aqueles que irão
sofrer na altura das eleições.

Você deve escrever da mesma forma como se estivesse a ter uma conversa
com o seu prospecto. Escreva como se na realidade estivesse a falar com
ele.

É senso comum. Se nós compreendermos imediatamente o que a outra
pessoa nos está a dizer, sem ter que pensar muito nisso, então estamos
absorvidos na sua mensagem. E se estivermos absorvidos na sua
mensagem, iremos muito provavelmente comprar.

As suas palavras deverão ir directas ao ponto.

Aqui está um exemplo:

“Aqui Está Um Relatório Grátis!
92 Formas Comprovadas de Melhorar o Seu
Copywrite Sem Ter Que Voltar à Escola”

Estas palavras não são complicadas. Não irão maçá-lo. Não gaguejam. Não
balbuciam. Esta regra é simples: Escreva numa linguagem simples em que
o seu leitor possa compreender sem ter que pensar.

41
A Sua Escrita Tem Que Ter Vida!

A sua técnica de escrita não pode ser horizontal e maçuda. Essa é a forma
mais rápida de colocar os seus prospectos a dormir: Usar frases passivas.
As frases passivas são um crime no Copywrite.
O que soa melhor?
“Os Contactos Serão Fornecidos Pelo Sistema. E
Serão Enviados Para O Seu Email Rapidamente”
Um pouco aborrecido, certo? Os seus leitores irão fechar a janela
rápidamente!
A sua escrita deve ser simples e você necessita de usar palavras ACTIVAS.
Tente isto:
“O Sistema Envia Os Contactos Imediatamente Para
O Seu Email Em Segundos.”
Reparou na diferença de ritmo nestas duas frases? A primeira não tem
qualquer vida. A segunda segue com ritmo e energia. Usa palavras
decisivas e com ACÇÃO.
Pense nisso. É o mesmo com as apresentações de vendas cara a cara.
Imagine-se com alguém cara a cara a tentar vender-lhe um novo produto.
Você acredita no vendedor que é maçador, que não tem emoção na sua
voz, ou acredita no vendedor que é energético, os seus olhos dançam
quando ele fala, e usa gestos com as mãos para comunicar?
Claro que é o segundo.
Você deve tentar conseguir isso com a sua escrita.
Os melhores títulos irão falhar se o seu texto não for escrito correctamente.
Um copywrite energético cria uma “voz” que mostra que você realmente
acredita no que está a dizer.

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Se você fornecer energia ao que estiver a escrever, então o leitor irá ler
tudo o que você tem para dizer e preencher o seu formulário com os dados
dele e/ou comprar logo os seus produtos.

A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com

Meter As Mudanças
Contudo, lembre-se, não pode ir a uma
velocidade da sua escrita, como
um carro, então irá capturar a atenção dos leitores
Se a sua escrita saltar de um lado
para o outro e for energética
fim, então os leitores podem perder
alguns pontos importantes. Por isso
aprenda a reduzir a velocidade por
algum tempo.
Construa parágrafos pequenos com
frases com impacto e depois comece
novamente.
Use “pontos” para reduzir a
velocidade na sua escrita e realçar
certos aspectos.
Reduza e aumente a veloc
atenção do leitor.

se, não pode ir a uma só velocidade. Se poder mudar a
velocidade da sua escrita, como se estivesse a brincar com as mudanças de
irá capturar a atenção dos leitores.
tar de um lado
r energética até ao
, então os leitores podem perder
alguns pontos importantes. Por isso
aprenda a reduzir a velocidade por
grafos pequenos com
frases com impacto e depois comece
Use “pontos” para reduzir a
velocidade na sua escrita e realçar
Reduza e aumente a velocidade com outra frase poderosa para capturar a

43
velocidade. Se poder mudar a
as mudanças de
idade com outra frase poderosa para capturar a

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Esta Palavra Já Vendeu Produtos
No Valor de Biliões de Dólares

“você”
É uma palavra pequena.
E é responsável por vender todos os anos produtos no valor de biliões e
biliões de dólares.
A palavra MAIS PODEROSA do mundo em copywrite é “você”
Quanto mais usar a palavra
“você” no copywrite, mais fica
registado nos prospectos que
está a falar directamente com
eles, e mais eles serão
influenciados por aquilo que
tem a dizer.
Ao usar a palavra “você” cria
um desejo na mente dos seus
prospectos para obterem o seu
produto / serviço.
Os seus prospectos não querem
saber se você está entusiasmado com os seus produtos. Eles não querem
saber porque os comprou, ou porque gostou desta ou daquela
oportunidade, ou deste ou daquele website.
Não pense tanto no que quer dizer mas sim no que o seu prospecto quer
ouvir – caso contrário a resposta que receberá não será a que gostaria de
ter.
Os seus clientes potenciais estão SEMPRE a pensar, “o que eu ganho com
isto?”.
Eles querem saber se lhes pode resolver o problema deles.
Eles querem saber se os pode ajudar a atingir os seus objectivos.

45
Por isso diga-lhes o que eles querem ouvir. Usando a palavra “você”, está a
dizer que pode ajudá-los, e eles irão ouvi-lo.
Algumas agências de publicidade chegam a estimar o sucesso de uma
campanha de publicidade pelo número de vezes que a palavras “você”
aparece nos textos.
“Nos negócios, você vem antes de EU”
Independentemente do que escreve – irá receber aquilo que pediu.

46
Algumas PalavraAlgumas PalavraAlgumas PalavraAlgumas Palavrassss Sobre Sobre Sobre Sobre GrafismosGrafismosGrafismosGrafismos E E E E
Como Deve UsáComo Deve UsáComo Deve UsáComo Deve Usá----las Nalas Nalas Nalas Nassss SuaSuaSuaSuassss PPPPáginaságinaságinaságinas

Uma página de vendas eficiente não tem só a ver com as palavras que se
usam. Tem a ver também com a facilidade com que o leitor deixa os dados
dele num formulário ou efectua uma compra, que é o que quer que ele faça.
Um Erro Que Alguns Copywriters Fazem
Algumas vezes eu vi-me tão perdido numa página de vendas, compactada
num espaço tão pequeno que eu mal conseguia ver o que queria dizer.
Algumas pessoas devem pensar, quanto mais informação conseguir colocar
numa página melhor.
Uma coisa que não quer fazer é confundir os leitores. Se o fizer, eles não
vão comprar.
É tão simples quanto isso.
Por isso tente não compactar todo o seu texto e links.
Não irá ter o efeito que se pretende.
Eu não estou a dizer que o seu site precisa de ser bonito. De facto, os
testes mostram, que os sites feios vendem mais que os sites bonitos.
O que deve tentar é fazer com que a sua página de vendas seja fácil de ler.
Também há algumas coisas em que se deveria concentrar no que diz
respeito a Texto, Cor, e Espaço Em Branco.
O tipo de letra que deve usar no seu texto deve ser fácil de ler. Tente tipos
de letras como Tahoma, Arial, Verdana ou Georgia.

47
Seja consistente. Se estiver a usar um tipo de letra nos títulos use esse tipo
de letra em todos os locais em que hajam títulos.
Nos seus textos faça o mesmo.
Existem algumas estratégias no texto que deve ter em conta.
Quando estiver a falar sobre as características e os Benefícios do seu
produto ou em pontos que deve evidenciar, use marcadores para ficarem
realçados na página e capturar a atenção do leitor.
Um dos benefícios, aquele que considera ser o melhor e que quer que o
leitor foque a atenção neles, deve colocar em negrito ou evidenciar com
amarelo.
Isto é muito eficiente, mas não abuse ou irá perder o impacto.
Vamos ver agora o que deve fazer com as cores do seu site, das páginas de
captura e das páginas de venda:
• Texto preto em fundo branco – sempre
• Títulos em Vermelho ou Azul – ou uma cor que ajude a realçar os
seus títulos sem mostrar uma página demasiado cheia.
• Fundo amarelo – muito eficiente se o usar de forma correcta.
• A cor de fundo da página – escolha uma cor fácil para a vista. Por
exemplo, cinzento claro, azul claro, ou branco.
Testes comprovaram que determinadas cores dão confiança. Você pode
usar cores claras se desejar. Se quiser que a sua página seja realçada na
multidão, não a faça tão clara que os seus prospectos precisam de usar
óculos escuros para a conseguir ler.
Realmente, quando falamos sobre a facilidade de leitura da sua página de
vendas, um dos maiores focos deve ser a quantidade de espaço branco que
se está a usar.
O que eu quero dizer é a quantidade de espaço entre as linhas e parágrafos.
Espaço em branco ajuda a ter páginas fáceis de ler e de compreender.
Uma verificação rápida nas suas páginas irá mostrar-lhe se necessita de
mais espaço branco ou não.

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Veja os espaços entre as linhas, entre os parágrafos, as margens, os
espaços entre as imagens e o texto que as segue.
Se quer que a sua página tenha um pouco de contraste de forma a manter
a atenção dos seus leitores, usando uma variedade de marcadores, títulos
com cores, imagens e espaço branco.
Se tudo parecer o mesmo por toda a página, então isso tornar-se-á
monótono e a atenção do leitor irá ser desviada. Você tem que dar aos
leitores uma leitura suave, mas ao mesmo tempo manter-lhes o foco no
que você escreveu.

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TornarTornarTornarTornar----se Um Mestre Na Psicologia se Um Mestre Na Psicologia se Um Mestre Na Psicologia se Um Mestre Na Psicologia
Que o Vai Fazer RicoQue o Vai Fazer RicoQue o Vai Fazer RicoQue o Vai Fazer Rico
“Os Segredos Psicológicos “Os Segredos Psicológicos “Os Segredos Psicológicos “Os Segredos Psicológicos
EscondidoEscondidoEscondidoEscondidos Que Todos Os Top s Que Todos Os Top s Que Todos Os Top s Que Todos Os Top
Marketers Sabem”Marketers Sabem”Marketers Sabem”Marketers Sabem”

Há um grande segredo que todos os Internet Marketers de Top sabem. É
um dos ingredientes chave para se tornar um Marketer de sucesso, e se não
se tornar um mestre nisso, então não irá ter sucesso. Ponto Final.
Os seus sites, páginas de vendas, revistas, press releases, emails, ou
qualquer coisa que escreva deve fazer um clique nas cabeças dos seus
prospectos de forma a que eles façam aquilo que você pretende.
Ao fazer isso vai mexer nas emoções deles.
Cada ser humano neste planeta é conduzido por emoções. Todos nós temos
gatilhos emocionais que nos forçam a agir.
Todos nós temos medos, desejos e necessidades e reagimos a elas numa
base diária. Os copywriters com mais sucesso são aqueles que contam uma
história numa linguagem que os prospectos conseguem entender,
conversando e focando directamente para esses gatilhos emocionais.
Todos os top marketers, além dos Mestres de Mala Directa da primeira
metade do século 20 ou mesmo os pioneiros da internet dos dias de hoje,
todos eles compreendiam psicologia.
Se quer ter sucesso na internet, tem que conseguir escrever bons textos. E
para escrever bons textos deverá saber o que faz as pessoas comprarem.
Tem que saber que os Benefícios de um produto atraem os seus clientes e
quais os problemas que eles têm que os impedem de comprar.

A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com

Deve saber quais as suas preocupações, quais os seus interesses e também
as coisas para o que eles não dão importância nenhuma.
Na verdade não está a vender um produto.
Você nunca está.
Está, simplesmente, a vender a solução para os impulsos, desejos,
necessidades e quereres dos seus clientes.
Só se o seu texto falar com esses “botões” é que terá
o sucesso esperado.
Este conhecimento que passa a ter sobre os seus
prospectos e clientes é vital, se
texto ao mais alto nível e que faça a caixa registadora
tocar 24 horas por dia.
Eu vou providenciar
Comportamento de Compra que deve aplicar independentemente do que
estiver a vender, e colocar os seus clientes a c

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Deve saber quais as suas preocupações, quais os seus interesses e também
as coisas para o que eles não dão importância nenhuma.
Na verdade não está a vender um produto.
esmente, a vender a solução para os impulsos, desejos,
necessidades e quereres dos seus clientes.
Só se o seu texto falar com esses “botões” é que terá
Este conhecimento que passa a ter sobre os seus
prospectos e clientes é vital, se quiser escrever um
texto ao mais alto nível e que faça a caixa registadora

Eu vou providenciar-lhe as Leis Básicas do
Comportamento de Compra que deve aplicar independentemente do que
estiver a vender, e colocar os seus clientes a comprar na sua mão.

50
Deve saber quais as suas preocupações, quais os seus interesses e também
esmente, a vender a solução para os impulsos, desejos,
Comportamento de Compra que deve aplicar independentemente do que
omprar na sua mão.

51
Emoção, Emoção, Emoção

Quando fala com agentes imobiliários, sobre vender casas, o que é que eles
dizem sobre a única coisa que é importante:

Localização, Localização, Localização

Bom, quando estamos a falar de vender com copywrite a única coisa que é
importante é:

Emoção, Emoção, Emoção

Se você escrever as suas frases para “falar” com os seus prospectos nas
suas “emoções de compra” então será 100 vezes mais fácil do que tentar
persuadi-los a comprar.

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As Leis Básicas
Do Comportamento de Compra

Aqui estão as razões que fazem com que nós compremos, nem podemos
fugir delas, fazem parte da nossa natureza.
Se soubermos que elas existem e como deve aplicar estas leis, então isso
pode aumentar as nossas vendas drasticamente:
• Auto-preservação: Temos que ter comida, roupas e abrigo antes de
começarmos a pensar noutras pessoas, incluindo os nossos parceiros
e crianças.
Antes de podermos ajudar os outros, temos que ser fortes primeiro.
Auto-preservação é um INSTINTO, somos controlados por ele e é o
motivo mais poderoso para comprarmos.
O desejo de sermos “normais” novamente, perdermos os quilos a
mais, o medo de perdermos a nossa saúde, a nossa juventude, ou de
ficar com cabelo branco e cheios de rugas.
Isso ataca o instinto de auto-preservação das pessoas.
• Aventura/Prazer: Uma vez que os nossos sentimentos de auto-
preservação estão satisfeitos, os nossos pensamentos voltam-se para
a aventura, incluindo coisas como tempo de lazer/férias e o que
podemos fazer com isso? Romance (sexo), liberdade e viagens.
• Com dinheiro os nossos pensamentos voltam-se para a compra da
segurança. Segurança, quer dizer que sabemos que podemos
comprar comida, roupa e abrigo da forma que desejarmos.

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