Resumão do módulo Pesquisamai2021ananofoente

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Resumo - Pesquisa
e Preparação
@ANANOFOENTE
Por que fazer a pesquisa?
É através da pesquisa que você entende se o preço do seu produto
está bom, se o nicho em que você quer lançar é lucrativo, se existe
demanda para o seu produto e se o seu curso ou mentoria vai dar
certo ou não.
E embora a pesquisa te forneça todos esses dados, a única maneira
de saber de fato se um produto vai ser bem sucedido ou não é
lançando.
Introdução à
Pesquisa
Resumo - Pesquisa e Preparação Ana Nofoente
E é preciso ter em mente que
lançar tem muitas variáveis. Não é
exatamente uma receita de bolo,
ainda que se tenha a mesma
receita um bolo nunca fica igual
ao outro, principalmente quado
executado por pessoas diferentes. 
O mesmo se dá com
lançamentos, onde a variável que
mais vai influenciar o resultado é
o especialista.
 Encontrar e validar o seu produto
 Criar consciência sobre o produto que será lançado
Temos dois objetivos fundamentais com esse módulo:
1.
2.
E tudo isso para que você entenda mais sobre o produto, tenha
contato com pessoas do mesmo nicho e entenda como o mercado
funciona.
Não é objetivo desse
módulo
Objetivos desse
módulo
Esse módulo não tem como objetivo que você encontre
definitivamente a sua persona, nem validar a promessa do seu curso
ou ter certeza absoluta do que lançar.
Resumo - Pesquisa e Preparação Ana Nofoente
Uma pesquisa bem feita muda
suas percepções.
E tenha em mente que o mercado online é diferente do mercado
tradicional. Cinco anos no mercado tradicional equivalem a seis meses
no digital.
Não adianta encher a sua planilha de pesquisas, estudar tudo o que
existe sobre lançamentos, se você não executar.
Para fazer uma pesquisa bem-sucedida e ter resultados no
lançamento, você precisa saber exatamente qual é o seu nicho e
qual produto irá lançar.
Resumo - Pesquisa e Preparação Ana Nofoente
Como fazer uma
pesquisa?
Se você não sabe onde quer ir,
qualquer caminho serve. 
~ Lewis Carroll
A gente se descobre no
movimento. É fazendo,
aplicando, testando, colocando
a mão na massa que vamos de
fato aprender. 
Se você não subir na bicicleta
e pedalar, nunca vai aprender
de fato a andar e nunca vai sair
do lugar.
 se vender, o seu lançamento está validado;
 se não vender, não está. 
então, você deverá fazer um 2º Lançamento e realizar o
lançamento de outro expert em conjunto (co-produção)
para avaliar se o problema está no nicho/produto ou no
seu posicionamento.
isto é, um faturamento de pelo menos R$10.000.
isto é, somando o faturamento de todos os seus
lançamentos alcançar pelo menos R$100.000,00.
isto é, 6 dígitos de faturamento (R$100 mil) em 3 dias.
Fazer o 1º Lançamento e vender entre 1 a 3 vagas.
 
Fazer os primeiros 5 dígitos
 
Fazer a primeira contratação da sua equipe
 
Fazer 6 dígitos de faturamento total
 
Fazer 6 em 3
 
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Ter metas estabelecidas nos auxilia em todo o processo, pois sabemos
onde queremos chegar.
E nossas metas dentro da Escola de Lançamentos são as seguintes:
Estabelecendo Metas
Pesquisa
Pré Pré-Lançamento
Pré-lançamento
Lançamento
Entrega
Lançamento é uma técnica de vendas que utiliza uma sequência de
gatilhos mentais que são capazes de gerar um pico de vendas em um
curto espaço de tempo. 
Podemos dividir o lançamento em 5 fases:
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O que são lançamentos?
Como fazer?
Fase 1 - Pesquisa
Nessa fase deve ser feita a pesquisa para validar se o produto tem
demanda ou se é um bom nicho.
Fase 2 - Pré Pré-lançamento (ou PPL)
Nessa fase, vamos esquentar a audiência e dar um gás na sua
autoridade para ter um lançamento bem-sucedido.
Fase 3 - Pré-lançamento (ou PL)
Aqui começamos a filtrar quem tem interesse pelo produto e quem
não tem. Nessa fase passamos pelo nivelamento da persona,
conseguindo enxergar ela com mais clareza.
É também aqui que vamos entregar o conteúdo que vai trabalhar o
nível de consciência da audiência para que eles sintam que o seu
conteúdo pago é necessário.
Fase 4 - Lançamento
Fases do Lançamento
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É onde teremos de fato a
abertura do carrinho.
Nessa fase, devemos
aplicar com maior
intensidade as
estratégias de gatilhos
mentais e fazer uso de
uma boa copy.
Fase 5 - Entrega
Mais importante do que
vender, é entregar um
produto que funcione
para aquela pessoa.
Pesquisa
PPL
PL
Lançamento
Entrega
você está aqui
página de vendas
ticket do produto
entrega
de quanto em quanto tempo abre turmas
se houver, observe o vídeo da página de vendas
veja as aulas ao vivo do lançamento ou o CPL quando o
lançamento for gravado
Se possível, baixe as aulas, faça a transcrição e analise os gatilhos e
estratégias utilizadas e qual é a persona
observe a promessa dos seus concorrentes
use o bando de headlines para criar a sua
Existem 3 pilares para termos uma pesquisa bem feita.
Pilar 1 - Stalkear a concorrência
Selecione os três concorrentes mais fortes do seu nicho e analise os
seguintes aspectos:
Pilar 2 - Pesquise no seu perfil
Pesquise com a sua audiência qual é a demanda deles, que produto
eles buscam.
Pilar 3 - Promessa do seu curso
A promessa é a revelação da transformação que o seu curso vai causar na
vida do aluno. Precisa ser palpável.
Ex.:
Faturar 10 mil reais em 30 dias.
X
Ter mais liberdade e autonomia em 30 dias.
Por onde começar a
pesquisa?
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Use o tagcrowd
para ver quais
são as palavras-
chaves que
estão sendo
repetidas pelos
concorrentes.
Primeiramente, porque se você sabe para quem está vendendo, você
consegue falar a linguagem dela e consequentemente seu
lançamento vai ser mais simples.
Como encontrar a sua
persona?
Esqueça tudo o que você
já estudou sobre persona
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Por que é importante definir a sua
persona?
Se você cria o curso certo para a pessoa certa a probabilidade dela
executar e ter resultados é muito maior. Se você entrega uma
solução para quem não precisa, ela não só não vai ter resultados,
como vai ficar chateada.
Atrair a pessoa certa para o seu perfil
Para você não ter um aluno arrombado dentro do seu curso. Um
aluno que vai reclamar, não vai executar, vai ficar procurando
defeitos, vai falar mal de você e do seu curso para outras pessoas.
3 motivos para encontrar a sua
persona (além de ter um resultado
positivo no lançamento)
Persona nada mais é do que uma pessoa. 
E quanto mais você conhecer essa pessoa, o que ela gosta, não gosta,
o que faz ela rir, o que ela quer fazer da vida dela, mais você vai
conseguir tocá-la profundamente e finalmente fazer um lançamento
bem-sucedido para ela.
Lembrando que persona é diferente de público-alvo. 
O público-alvo é algo mais amplo e geral, enquanto a persona é uma
pequena camada dele. A persona tem características específicas.
Como encontrar a sua
persona?
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público-alvo
persona
Existem duas maneiras de se descobrir a sua persona: simplificada e
elementar.
Como descobrir a sua
persona?
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Na maneira simplificada você deve olhar para a sua audiência e
buscar conhecer a história dessa pessoa, qual é o sexo, idade e gostos.
Coloque em uma planilha e observe os assuntos e palavras que se
repetem. Qual é o sexo, idade, das pessoas que interajem com você.
Observe o que essas pessoas tem em comum. Marque em negrito ou
deixe colorido na planilha.
E se você ainda não tem audiência, vá no instagram e no youtube dos
seus concorrentes e observe a audiência deles.
Coloque na planilha as respostas que mais se encaixam com as
questões apresentadas na planilha. Peqgue dúvidas de lives, directs e
comentários.
Caso você já tenha vendido o seu produto, a melhor estratégia é
pesquisar com quem já comprou de você.
Se você já lançou e já tem alunos, envie uma pesquisa para eles
(pesquisa de onboarding).
Simplificada
Como descobrir a sua
persona?
Ao mesmo tempo em que ela se parece com você, elatambém se
parece com a persona que você desenhou. E essa pessoa só vai se
concretizar de fato quando você entender que ela não vai estar
engessada numa planilha, num material ou no seu imaginário.
Já na maneira elementar, existe uma interseção entre você e a sua
persona.
Os alunos mudam. 
O seu conteúdo evolui.
Os seus alunos evoluem.
Elementar
a persona que
você imaginou e
deseja atrair
Mudanças acontecem. 
Resumo - Pesquisa e Preparação Ana Nofoente
sua persona real
você
A pessoa que você desenhou nem sempre é a que vai chegar. A idade
pode variar, os valores, a profissão, tudo pode variar. 
Entendendo isso (que a sua persona é uma interseção), você vai
conseguir identificar a sua persona de forma muito simples e vai
conseguir falar para ela com mais propriedade.
Você vai falar dos seus valores, do que você pensa e quem você é,
alinhado com o fato de que você está falando com essa pessoa que
você pesquisou e desenhou, já prevendo que não é exatamente essa
pessoa que vai aparecer.
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O mais importante que você precisa saber dessa pessoa são suas
dores e sonhos, ou seja, aquilo que a está incomodando e o que ela
sonha alcançar (a solução do problema que ela tem).
Como descobrir as dores da sua
persona?
Qual é o seu objetivo com .... ?
O que está te impedindo de alcançar isso?
Para descobrir as dores da sua persona, você precisa saber o que
perguntar. Duas perguntas bem simples e que podem te ajudar a
extrair as informações que você precisa são:
E, se possível, faça isso em uma
conversa, de forma descontraída. As
pessoas tendem a se abrir mais quando
estão em uma conversa informal.
não vai ter resultados
vai reclamar
vai se incomodar
não va executar
ou que o curso simplesmente não seja para ela.
Tão importante quanto definir a sua persona, é definir
quem é a sua não-persona.
A sua não-persona é aquela que:
Defina a sua não-persona
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Se posicione e mande essa galera embora. Fale para a
sua não-persona ir embora, explicando que aquilo não é
para ela, até para que ela não perca o próprio tempo
fazendo algo com o qual ela não vai ter resultados.