Pesquisa e Preparação

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PESQUISA & 
PREPARAÇÃO
INTRODUÇÃO
Esse é o módulo que você vai entender se o preço do
produto é bom, se funciona ou não, se o seu nicho é 
lucrativo ou não. V o c ê v a i b a t e r o m a r t e l o p r a s a b e r s e 
s e u c u r s o v a i d a r c e r t o o u n ã o . A única forma de saber 
se um produto vai ser bem sucedido ou não é 
lançando. A principal variável , a que mais vai 
influenciar qualquer lançamento é o especialista. 
O objetivo desse módulo é encontrar e validar o 
seu produto.
Nesse momento deve-se procurar alguém na 
comunidade para lançar, caso você seja co produtor. 
Recomenda-se c o m e ç a r c o m 2 e s p e c i a l i s t a s . Outro 
objetivo, é começar a criar consciência sobre o
produto que você vai lançar. Conhecer entender 
melhor o produto, ter contato com pessoas que já 
vendem o mesmo produtos e ter contato com o 
mercado para começar a fazer o lançamento
- Não é para encontrar sua persona definit ivamente
- Não é para validar a promessa do seu curso
- Não é para ter certeza absoluta do que você vai 
lançar, mesmo que já tenha batido o martelo, pode ser 
que algumas coisas mudem após a pesquisa que fará 
dentro do módulo. N ã o t e n h a m e d o d e m u d a r .
O QUE NÃO É OBJETIVO DO MÓDULO:
CONTINUA 
DESCENDO
METAS DA 
SUA EMPRESA
MARQUE NOS
QUANDO JÁ TIVER 
ALCANÇADO A META!
CONTINUA 
DESCENDO
Fazer o primeiro lançamento e 
vender 1 a 3 vagas. Se não 
vender as vagas propostas, no 
2º lançamento lançar você e 
lançar outro especialista 
(coprodução).
1ª meta:
Fazer os primeiros 5 dígitos 
com o curso. A variável 
principal é o especialista.
2ª meta:
Fazer os primeiros 6 dígitos 
de lançamento total com o
curso
4ª meta:
Contratar a primeira pessoa 
da sua equipe
3ª meta:
Fazer 6 em 3 e pegar a 
plaquinha Introdução ao
módulo
5ª meta:
MÓDULO 1:
PESQUISA
MÓDULO 3:
PRÉ-LANÇAMENTO
Fase onde é feita a pesquisa 
para validade se realmente seu 
produto vai ter demanda, se o 
nicho é legal.
MÓDULO 2:
PRÉ PRÉ-
LANÇAMENTO
Módulo onde eu vou esquentar a
audiência, ganhar autoridade 
para conseguir fazer um lança-
mento bem sucedido.
Fase de nivelamento que separa 
quem quer e quem não quer 
comprar de mim. Nivelamento
de persona, de entrega de conteú
do que vai trabalhar o nível de 
consciência daquela audiência 
para eles sentirem que o seu
conteúdo pago é necessário.
MÓDULO 4:
LANÇAMENTO
O momento de abrir carrinho, 
aplicar estratégias de gati lhos 
mentais e copies.
MÓDULO 5:
ENTREGA
Entrega um produto que 
realmente funcione para o 
público. Cronogramas, 
materiais didáticos para 
encantar quem está do outro 
lado.
CONTINUA 
DESCENDO
POR ONDE COMEÇAR
A PESQUISA?
São 3 pilares para uma pesquisa bem feita 
2. PESQUISA DENTRO DO PERFIL
3. PESQUISA DENTRO DO PERFIL
CONTINUA 
DESCENDO
Observar:
•Página de vendas
•Ticket do produto
•Entrega (tem ou não tem grupo de alunos)
•Qual o acompanhamento ele dá nesse curso
•De quanto em quanto tempo ele está abrindo 
turma para o curso.
•Observar os vídeos de páginas de vendas
•Olhar as aulas ao vivo do lançamento dele ou CPLs 
(quando a pessoa lança com as aulas já gravadas)
•Se possível, baixe as aulas para o computador e 
transcreva as aulas para entender quais estratégias a 
pessoa está usando e com quais personas ela está 
falando.
•Pesquisar dentro do meu próprio perfil qual a demanda de produtos 
que as pessoas estão querendo.
•O perfil é uma grande fonte de pesquisa para observar o que a galera 
está pedindo.
•Observe a promessa do curso dos concorrentes (coloca no papel – isso 
vai te ajudar a construir sua promessa também)
•Observar qual a promessa da concorrência faz mais sentido, qual e 
mais palpável, qual não está sendo muito viagem na maionese. 
A promessa do curso é a transformação que esse curso vai causar na 
vida do aluno. Essa transformação tem que ser palpável
Exemplo: Com o curso você vai aprender a faturar x
por mês - é diferente de - Com o curso você vai aprender
a ter mais liberdade e autonomia em 30 dias
Na página TAGCROWD você pode pesquisar as
palavras que se repetem na concorrência e até nos
directs e comentários.
Acompanhar, ver 
stories. Selecionar 
os 3 mais fortes do 
mercado
1 . STEALKEAR A CONCORRÊNCIA
DE ONDE VEM O
MÉTODO?
CONTINUA 
DESCENDO
O curso gera um sendo de comunidade que traz a pessoa que 
está totalmente perdida para uma comunidade que vai 
acolher essa pessoa e vai gerar resultados junto com ela.
Usar o termo CURSO GRATUITO é contra-intuitivo. Outras 
pessoas estão usando os termos jornada, semana de ... No 
curso gratuito você pode preparar “presentinhos” – checklist, 
certificado... - pois todo curso, geralmente, tem certificado. 
Incentiva as pessoas a assistirem às aulas até o final.
É importante dizer para as pessoas em cada aula que elas 
precisam comparecer à última aula, porquê é nela que o aluno 
terá direito a ter o certificado do curso gratuito.
COMO DECIDIR
O TEMA DO CURSO
GRATUITO?
CONTINUA 
DESCENDO
No curso gratuito deve ter um conteúdo que você 
quer muito que a persona aprenda para que ela 
venha pronta para o seu curso pago.
O curso gratuito é um nivelamento para o curso 
pago. Curso preparatório, introdutório. Como se 
fosse o primeiro módulo do curso pago. (Algumas 
pessoas fazem isso)
O maior erro é colocar o tema do curso gratuito 
muito diferente do curso pago.
A promessa tem que ser 
similar à promessa do 
curso pago.
POR QUE É IMPORTANTE 
DEFINIR A PERSONA?
M O T I V O 1
Se você vende o curso certo para a persona certa 
a probabilidade de a pessoa executar o curso e
ter resultado com ele é muito maior. Quando você 
entrega uma solução para uma pessoa que não 
precisa dela, ela não vai ter resultados
como também vai ficar chateada.
M O T I V O 2
Conhecendo bem a persona você atrai a pessoa 
certa para o seu perfil.
M O T I V O 3
Para não ter aluno @rrombado, aquele que vê 
todos os problemas e erros dentro do curso.
a persona
seu conteúdo 
criando conexão
É como se fosse uma pessoa que você 
conhece bem, um amigo. Aquela pessoa 
que você vem na sua cabeça quando 
você vê alguma coisa na rua que 
lembra ela, porque você a 
conhece bem.
CONTINUA 
DESCENDO
EXISTEM 2 FORMAS DE 
ENCONTRAR A PERSONA
F O R M A S I M P L I F I C A D A
A forma como o mercado faz, mas 
sem tentar imaginar, usando 
dados reais. Pensar na história 
dessa pessoa, sexo, idade, 
gostos.
Você está “contaminado” com a 
sua cultura, com a sua vivência e 
muitas vezes isso não vai funcio-
nar com a sua persona.
Na Planilha, observe os assuntos e 
palavras que se repetem. Marque 
em negrito. Se tiver pouca audiên-
cia, vá no instagram ou youtube 
dos concorrentes, coloca os 
comentários e respostas que se 
encaixam nas questões que a 
planilha apresentou. (lives, directs, 
comentários).
A melhor estratégia é: pesquisar 
com quem comprou de você. Para 
quem já lançou e já tem alunos, 
envia a pesquisa para esses 
alunos: PESQUISA ONBOARD.
F O R M A E L E M E N T A R
Existe uma intersecção entre você e 
sua persona. A pessoa que você quer 
se aproximar está entre a pessoa que 
você imaginou e você.
- Ela tem os mesmos valores que 
você
- As mesmas crenças
- Ela te segue porque acredita em 
você e quer estar onde você está, 
quer estar próxima de você.
- Tem características suas
- E ao mesmo tempo ela é parecida 
com aquela pessoa que você fez a 
pesquisa, que você imaginou, que 
você desenhou.
Os seus alunos vão mudar, os alunos 
evoluem, seu curso muda. A persona 
que você desenhou nem sempre é a 
que vai chegar. Às vezes muda a 
idade, muda a profissão, por isso 
sempre haverá essa intersecção.
persona 
imaginária
sua persona
você
CONTINUA 
DESCENDO
Você precisa conhecer as dores e os sonhos da 
sua persona
• Dor é aquilo que incomoda, o problema dela
• Sonhos é a solução para o problema dela, para 
o que incomoda.
Pergunte para a sua persona qual a dor dela, o 
que a incomoda.
Faça perguntas nos stories:
•Qual o seu objetivo com . . . (seu nicho)
•O que está te impedindode alcançar?
pessoas que não são o seu público, seja
transparente, mostra que o curso não é
para aquela pessoa.
DORES E SONHOS
APRENDA TAMBÉM A 
CONHECER QUEM NÃO É 
A SUA PERSONA
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