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RESUMO Pesquisa & Preparação @melissamelges Uma bruxinha Dentista apaixonada por marketing, professora no curso por assinatura "O canal do dentista" desenvolvido para dentistas que gostariam de captar pacientes particulares através do Instagram. SOBRE A AUTORA #SouHermione 1 - Como saber se o curso vai vender? Só dá para saber lançando! Isso vai depender de mim, sou a principal variável. Ou seja, fia, ou cê toma vergonha na cara, ou esse negócio já não vai dar certo! Objetivos do módulo Validar o meu produto Criar consciência sobre o meu produto Aprender uma nova carreira Os lançamentos fazem parte de um mundo semelhante ao do filme "Alice no País das Maravilhas", é tudo ao contrário, misterioso e contraintuitivo. Tipo stranger things, né fessôra? *anotando tudo**anotando tudo* Como fazer sua transição de carreira? Esse curso foi feito para que eu possa viver de lançamentos, e não apenas comprar meu uno quadradinho, ir viajar e pronto. METAS IDEAIS: 1.Fazer o meu primeiro lançamento e vender de 1 à 3 vagas. Se não conseguir vender esse número, o lançamento não estará validado ainda. 2.Fazer os meus primeiros 5 dígitos. 3.Fazer a minha 1a contratação. 4.Fazer os meus primeiros dígitos. 5.Fazer o meu primeiro 6D em 3 dias. O que são lançamentos? Como fazer? O lançamento acontece por fases. Estamos na primeira fase: a pesquisa. Na primeira fase da pesquisa: Nós vamos validar o produto e ver se tem demanda para ele. Fase 2 - Pré-pré-lançamento: Vai dar um gás na minha autoridade. Fase 3 - Pré-lançamento: nivelando a persona, separamos os interessados pelos não interessados. Fase 4 - Lançamento: O momento de abrir o carrinho. Fase 05 - Entrega do produto. . 3 PASSOS para criar um produto campeão de vendas. Primeiro passo: estudar 3 concorrentes fortes. Analisar página de vendas, ticket, entrega, acompanhamento e grupos de alunos. Olhar os vídeos da página de vendas, baixar e transcrever essas aulas. Segundo passo: Pesquisar no meu perfil. Terceiro passo: A promessa do meu curso. Eu preciso começar a promessa matadora do meu curso. Analisar as promessas dos meus concorrentes e perceber quais fazem mais sentido. A promessa revela a transformação que o meu curso vai causar na vida do aluno. Por isso, deve ser palpável. Tagcrowd.com: usar para analisar quais palavras mais estão sendo utilizadas nas páginas de vendas dos meus concorrentes, comentários, directs PERSONA Persona imaginária não funciona, cacete! Definir a pesona (do jeito certo) é fundamental para que a gente consiga falar a linguagem do nosso público. 3 MOTIVOS PARA ENCONTRAR A PERSONA 1 - Curso certo para a pessoa certa 2 - Atrair a pessoa certa para o seu perfil 3 - Para não ter alunos arrombados :) A persona é um público mais específico; Público-alvo é mais amplo. tamo juntooootamo juntoooo 2 FORMAS de descobrir quem é a minha persona 1 - Simplificada. 2 - Elementar. Estratégia criada pela deusa LizValz. FORMA SIMPLIFICADA É a forma mais utilizada no mercado: você precisa saber a história, sexo idade e gostos da persona. Se eu tiver comunicação com a minha persona, observar o que eles dizem no direct, comentários, etc. Se tiver pouco ou quase nada de seguidores: vá no instagram e no Youtube de concorrentes. Observar comentários e respostas que se encaixam nas questões abordadas na planilha. A melhor estratégia: pesquisar com quem comprou de você. Pesquisa de onboarding. FORMA ELEMENTAR Existe uma intersecção entre mim e a persona. A persona ideal está na intersecção. Quem eu quero atrair (pesquisa) Eu PERSONA Nós precisamos entender as dores e os sonhos dessa persona. Dores = o que a incomoda. Sonhos = a solução que eu preciso propor Frases que você pode usar para fazer a pesquisa. "O que está te impedindo de alcançar isso?" "Qual o seu objetivo com esse curso?" Descobrir a sua NÃO PERSONA também é fundamental. Sabe aquele cara chato tipo o Dracon Malfoy? Nada está bom, sempre reclama e nunca se sente satisfeito com o curso. MANDA EMBORA! FIM
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