Prova Presencial_ Planejamento de Vendas

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Seu Progresso: 58 %
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Prova Presencial
Entrega 27 abr em 23:59
Pontos 60
Perguntas 10
Disponível 15 abr em 0:00 - 27 abr em 23:59
Limite de tempo 60 Minutos
Instruções
Histórico de tentativas
Tentativa Tempo Pontuação
MAIS RECENTE Tentativa 1 29 minutos 60 de 60
 As respostas corretas estarão disponíveis em 28 abr em 23:59.
Pontuação deste teste: 60 de 60
Enviado 23 abr em 19:52
Esta tentativa levou 29 minutos.
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Pergunta 1
6 / 6 pts
 vendas; êxito.
 planejamento; vender.
 vendas; vender.
A Prova Presencial tem peso 60 e é composta por:
10 (dez) questões objetivas (cada uma com o valor de 6 pontos);
Você terá 60 (sessenta) minutos para finalizar esta atividade
avaliativa. 
Não importa em qual ramos você trabalha, nem o tamanho do seu negócio e/ou serviço, uma coisa é
certa: todos precisam de __________ para ter sucesso e continuar no mercado. ____________ é ou
deveria ser o objetivo número um de qualquer empreendedor, e por bons motivos.
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https://dombosco.instructure.com/courses/19027/quizzes/42229 1/5
https://dombosco.instructure.com/courses/19027/quizzes/42229/history?version=1
 planejamento; êxito.
 propósito; vender
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Pergunta 2
6 / 6 pts
 planejamentos; técnicas; estratégias.
 marketing de relacionamento; forças de vendas; ações.
 forças de vendas; técnicas; ações.
 marketing de relacionamento; ações; estratégias.
 forças de vendas; técnicas; estratégias.
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Pergunta 3
6 / 6 pts
 escambo.
 redes sociais.
 e-commerce.
 marketing.
 4P’s.
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Pergunta 4
6 / 6 pts
 Interação entre as áreas de Marketing e Vendas.
 Interação entre as administrativas e área comercial.
 Interação entre as áreas de Marketing e equipe técnica.
 Interação entre as áreas interna com externa.
O processo de vendas. Conforme Gobe (2017) Não existe uma fórmula para se vender bem. O que
de fato existe são: _______________, ______________ e ______________ aliadas a esforço e
motivação, fazendo o profissional sentir-se mais seguro e capaz de superar suas metas. 
Dentre as definições de _________________, Kotler (2006 pg 4) menciona que: “É o processo social
e gerencial através do qual indivíduos e grupos obtêm aquilo que desejam e necessitam, criando e
trocando produtos e valores uns com os outros.” 
 
A ideia é de somar esforços nas ações, assim para a efetividade das Vendas é necessário que haja
uma correta e adequada: 
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 Interação entre de Gestores e Marketing.
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Pergunta 5
6 / 6 pts
 missão organizacional; visão da organização; meio necessários
 missão organizacional; resultados da organização; meio necessários
 visão organizacional; resultados da organização; meio necessários
 visão organizacional; objetivos da organização; meio necessários
 missão organizacional; objetivos da organização; meios necessários.

Pergunta 6
6 / 6 pts
 Objetivo do posicionamento.
 Segmentação de mercados e objetivo de posicionamento.
 Segmentação de mercados.
 Mercados alvos.
 Mercados alvos e objetivo do posicionamento.
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Pergunta 7
6 / 6 pts
 Planejamentos estratégicos.
 Benefícios da integração de Marketing e Vendas.
 Passos para a Integração.
 Planejamento da força de vendas.
Planejar significa interpretar a ________________e estabelecer os ________________, bem
como os ___________________para a realização desses objetivos com o máximo de eficácia e
eficiência. (CHIAVENATO, 2004 p. 209). 
O Processo de dividir o mercado em partes menores, se assemelham em necessidades e
demandas, para uma atuação eficaz, falamos de: 
 
Alinhamento entre os setores, maior conhecimento sobre o público, geração de leads mais
qualificados, criação de metas mais precisa, otimização das estratégias em toda a jornada de
compra, são características dos: 
 
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 Integrantes entre Marketing e vendas
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Pergunta 8
6 / 6 pts
 operacionais, organizacionais, interpessoais e individuais.
 ambientais, estruturais, interpessoais e individuais.
 ambientais, organizacionais, interpessoais e individuais.
 ambientais, operacionais, interpessoais e individuais.
 estruturais, organizacionais, interpessoais e individuais.
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Pergunta 9
6 / 6 pts
 Clientes a longo prazo.
 Smarketing.
 Vendarketing
 SLA (Service Level Agreement).
 Leads.
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Pergunta 10
6 / 6 pts
 Ações.
O comprador profissional ou organizacional pode sofrer várias influências de compra, tanto de
caráter profissional como pessoal. No mercado organizacional as influências a que os profissionais
de compras estão sujeitos podem ser basicamente de quatro tipos: 
Analisando separadamente, a integração entre marketing e vendas, o marketing fica responsável por
criar as ações de atração do público, utilizando estratégias, captando os potenciais clientes,
mantendo uma boa nutrição ao longo de todo o funil de vendas e qualificando os como: 
. 
No processo Metodológico estratégico, conforme figura abaixo, os objetivos estratégicos, as metas,
e indicadores de desempenho, compõe a qual etapa do processo: 
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 Análise Ambiental Externa.
 Valores, Missão e Visão.
 Diretrizes Estratégicas.
 Análise Ambiental Interna.
Pontuação do teste: 60 de 60
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