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para cobrir todos os custos de estrutura e também para gerar resultado po-
sitivo para a empresa.
A margem de contribuição é muito importante de ser calculada, pois de-
monstra quanto sobra do faturamento após pagar os custos de produção. 
Em nosso exemplo sobrou um percentual relativamente alto (43,72%), mas 
poderia ter sobrado apenas 20%. Nessa situação estaríamos afirmando que 
a atividade da empresa contribui com apenas 20% para cobrir os custos 
fixos e gerar lucro. Nessa linha de raciocínio você já deve estar imaginando 
que é melhor que tenhamos uma margem de contribuição alta. Isso mesmo! 
Quanto maior a margem de contribuição, maior será a sobra de recursos 
para a empresa cobrir sua estrutura fixa e ganhar dinheiro.
Figura 18.2: Calculando a mar-
gem de contribuição
Fonte: http://www.uapi.ufpi.br
Margem de Contribuição
O estudo aborda os problemas empresariais ligados à necessidade de ma-
ximização do resultado em um contexto de escassez de recursos e outras 
condições adversas que limitam a capacidade produtiva. Neste sentido, 
apresenta o Custeio Variável e o conceito de Margem de Contribuição 
pelo fator limitante da produção, como um instrumento de controle e 
otimização de recursos da maior importância para o processo decisório, 
sendo tais conceitos ilustrados com um exemplo numérico.
e-Tec BrasilAula 18 – Conceito de Margem de Contribuição (MC) 99
Resumo
Nessa aula aprendemos a calcular a margem de contribuição. Esse cálculo 
irá nos mostrar se somos eficientes em gerar receitas e gastar pouco com os 
custos de produção do evento. Quanto menos gastarmos com a produção, 
mais dinheiro irá sobrar para pagar os custos fixos e também gerar lucro.
Atividades de aprendizagem
•	 Calcule a margem de contribuição dos exemplos abaixo e assinale qual 
dos exemplos traz a melhor margem de contribuição, tanto em valor 
como em percentual sobre o preço de venda.
Tabela 18.3: Exercício sobre cálculo da Margem de Contribuição 
Itens Exemplo 1 Exemplo 2
Custos Variáveis 1.200,00 850,00
Custos Fixos 800,00 150,00
Custos totais 2.000,00 1.000,00
Preço de Venda 2.500,00 1.250,00
8 % de impostos 200,00 100,00
2 % de comissões 50,00 25,00
10% de lucro 250,00 125,00
Margem de Contribuição
Receitas – (custos variáveis 
+ (receitas x percentuais de 
impostos e comissões))
Margem de Contribuição em 
percentual sobre o faturamento
Fonte: Elaborada pelo autor. 
Anotações
Gestão Financeira para Eventose-Tec Brasil 100