Identificação de Oportunidades

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 Pergunta 1 
0,17 em 0,17 pontos 
 
Leia o trecho de um caso e interprete se a situação resultou numa chance de sucesso mal 
aproveitada, numa ideia que não se transformou em oportunidade ou, ainda, se a 
oportunidade surge a partir de uma crise. 
 
CASO: Vai uma coxinha aí? 
 
[...] O racionamento de energia e de recursos para investimentos que se seguiu atingiu em 
cheio o mercado de alimentos congelados. 
 
Restaurantes, bares e donas de casa simplesmente decidiram desligar seus freezers na 
tentativa de se enquadrar nos limites de consumo determinados pelo governo. Da noite 
para o dia, o faturamento do setor de alimentos congelados caiu dramaticamente. Em meio 
à escuridão, o proprietário da Bel Cook, Roberto Altério, teve um insight de lançar uma rede 
de quiosques e de lojas para vender prontos para o consumo os salgadinhos e massas que 
saíam da fábrica da Bel Cook. Surgiu, assim, em 2003, a Dom Sabor, sem comprometer as 
vendas tradicionais da Bel Cook para clientes como Carrefour e o Wal-Mart. [...]. (ROQUE, 
2004 apud LAS CASAS, 2014, p. 107). 
 
Analise as alternativas a seguir e assinale a CORRETA: 
 
Resposta 
Selecionada: 
c. 
O enfrentamento da crise gerou uma oportunidade. 
Respostas: a. 
O momento da ideia passou. 
 
b. 
A oportunidade foi identificada, mas gerou outro negócio, 
descaracterizando o segmento de atuação da Empresa. 
 c. 
O enfrentamento da crise gerou uma oportunidade. 
 d. 
Faltou visão do empreendedor sobre as mudanças do mercado. 
 e. 
A ideia não se transformou numa oportunidade de negócio sustentável. 
Comentário 
da resposta: 
Os resultados desse enfrentamento da crise originaram uma oportunidade. 
A Dom Sabor cresce e se desenvolve. A previsão é de ter em dois anos 
cerca de 100 unidades. Altério acredita que a rede Dom Sabor poderá, um 
dia, ser maior do que a indústria que a originou. (ROQUE, 2004 apud LAS 
CASAS, 2014, p. 107). 
 
 
 Pergunta 2 
0,17 em 0,17 pontos 
 
É importante que o empreendedor teste sua ideia ou conceito de negócio junto a clientes 
em potencial, empreendedores mais experientes (conselheiros) e amigos próximos, antes 
que a paixão pela ideia cegue sua visão do negócio. O que importa é saber desenvolvê-la, 
implementá-la e construir um negócio de sucesso (DORNELAS, 2005, p. 55). 
 
 
Diante do contexto acima e com base no que estudamos a respeito das diferenças entre 
ideia e oportunidade, é CORRETO o que se afirma em: 
 
I) A oportunidade – é criada. 
 
II) A oportunidade – analisa o ambiente, o mercado, a concorrência, a estratégia de lucro. 
 
III) A oportunidade – prova que dá lucro. 
 
IV) A oportunidade – aponta valor econômico mensurável. 
 
V) A oportunidade – aponta valor econômico desconhecido. 
 
VI) A oportunidade – tem baixa capacidade de organização e realização. 
 
Analise as alternativas a seguir e assinale aquela que apresenta o maior número de 
itens CORRETOS em relação à identificação de oportunidade: 
Resposta Selecionada: e. 
II, III, IV. 
Respostas: a. 
I, II, III, IV, V, VI. 
 b. 
I, II, III, V, VI. 
 c. 
I, II, III. 
 d. 
I, II. 
 e. 
II, III, IV. 
Comentário 
da resposta: 
A oportunidade deve ser identificada e não criada. Por isso deve-se 
analisar o ambiente, o mercado, a concorrência, a estratégia de lucro, bem 
como se deve provar que tal oportunidade de negócio dá lucro, tem valor 
econômico mensurável e não desconhecido e, ainda, tem alta capacidade 
de organização e realização. 
 
 
 Pergunta 3 
0,17 em 0,17 pontos 
 
Uma empresa pode comercializar diretamente seus produtos ou serviços com o consumidor 
final e, ainda, deve considerar: 
 
I) Oferta: disponibilidade de bens e vendedores que os oferecem para venda. 
 
 
II) Procura ou demanda: definição do local onde será sediada a Empresa. 
 
III) Lucro: refere-se ao excesso de receita sobre a despesa em virtude da produção e da 
venda de bens ou serviços. 
 
IV) Prejuízo: refere-se ao excesso da despesa em relação à receita obtida. 
 
Analise as alternativas a seguir e assinale aquela que apresenta o maior número de 
itens CORRETOS: 
Resposta Selecionada: e. 
I, III, IV. 
Respostas: a. 
II, III. 
 b. 
I, II. 
 c. 
I, II, III, IV 
 d. 
I, II, III. 
 e. 
I, III, IV. 
Comentário 
da resposta: 
O item II - procura ou demanda refere-se ao desejo e ao poder de 
compra dos compradores e não à definição do local onde será sediada a 
Empresa. Os demais itens apontam elementos coerentes aos aspectos a 
serem considerados na comercialização diretamente de seus produtos ou 
serviços com o consumidor final. 
 
 
 Pergunta 4 
0,17 em 0,17 pontos 
 
Leia a definição a seguir a fim de identificar a tipo de análise se refere, a partir do que 
aprendemos sobre como identificar se uma ideia tem potencial para se tornar uma 
oportunidade, considerando os 3 Ms do modelo de Jeffry A. Timmons (DORNELAS, 2005). 
 
"Ao fazer esta análise, serão identificadas questões acerca do retorno financeiro. Será 
possível projetar, por exemplo, quando o investimento inicial será recuperado". 
 
Analise as alternativas a seguir e assinale a CORRETA, identificando aquela a que o texto 
acima se refere a: 
 
Resposta Selecionada: c. 
Margin analysis (Análise de margem). 
Respostas: a. 
Market size & Structure (Tamanho e estrutura de mercado). 
 b. 
Product demand (Demanda de produto). 
 c. 
 
Margin analysis (Análise de margem). 
 d. 
Margin analysis (Análise de margem de lucro sobre o produto). 
 e. 
Market demand (DEMANDA de mercado). 
Comentário da 
resposta: 
M3: Margin analysis – Análise de margem. Ao fazer essa análise, serão 
identificadas questões acerca do retorno financeiro. Será possível 
projetar, por exemplo, quando o investimento inicial será recuperado 
(DORNELAS, 2005).