Poder de Convencimento

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Poder de convencimento – Parte IV
Liderança
1o bimestre – Aula 06
Ensino Médio
2024_EM_B1_V1
Persuasão e influência.
Reconhecer e usar estratégias de persuasão e influência.
Conteúdo
Objetivo
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Quase todo mundo quer falar sobre seus interesses, mas quase ninguém está disposto a ouvir...
Ouça o que eu digo...
https://cutt.ly/SwHZbshg 
Converse sobre as perguntas:
Quem está disposto a ouvir tem alguma vantagem?
Refletindo sobre liderança, qual é a importância de ouvir o time e suas necessidades?
Virem e conversem
 5 MINUTOS
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Para começar
Ser um bom ouvinte, encorajando as pessoas a falarem de si é um jeito de ser bom de papo. Segundo Dale Carnegie (2019, p. 94), para ser interessante, seja interessado. Faça perguntas que os outros vão gostar de responder. Pense nisso quando for liderar o seu time.
Dicas de comunicação e liderança
Um dos maiores ouvintes dos tempos modernos foi Sigmund Freud. Um homem que o conheceu descreveu seu modo de ouvir as pessoas: O olhar dele era suave e acolhedor. Ele falava baixo e com calma. Pouco gesticulava. Mas a atenção que me deu, a forma como parecia absorver minhas palavras, mesmo quando eu não me expressava bem, era extraordinária. (IDEM, 2019, p. 93).
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Foco no conteúdo
Abordar temas que atraem as pessoas é um dos meios para avivar o interesse delas porque “quando nos concentramos nos interesses do outro, o resultado é recompensador para ambas as partes” (CARNEGIE 2019, p. 97).
Todos aqueles que tinham a oportunidade de visitar Theodore Roosevelt ficavam impressionados com a amplitude de seus conhecimentos. Não importava se era um vaqueiro ou um oficial da cavalaria, um político nova-iorquino ou um diplomata, Roosevelt sempre sabia o que dizer. [...] Sempre que esperava um visitante, Roosevelt ficava acordado na véspera [...] lendo sobre o assunto que despertava grande interesse em seu convidado (IDEM, 2019, p. 94).
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Foco no conteúdo
Faça as pessoas se sentirem importantes, com sinceridade. A vida de muitas pessoas poderia sofrer profundas mudanças se elas tivessem alguém que as fizesse se sentirem importantes. (CARNEGIE , 2019, p. 101).
Quer que reconheçam seu verdadeiro valor. [...], faça elogios sinceros. Quer que os amigos e colegas de trabalho sejam, como disse Charles Schwab, “calorosos ao demonstrar reconhecimento e pródigos 
nos elogios.” Todos nós queremos. Portanto, vamos obedecer 
à Regra de Ouro e dar aos outros o que gostaríamos de receber (IDEM, 2019, pp. 99, 100).
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Foco no conteúdo
Após o professor clicar no link acima e a tela com o 	 carregar, aponte seu celular para o código QR e insira o pin para participar do quiz. 
Você também pode acessar o site diretamente no navegador do celular, tablet ou computador: https://kahoot.it.
https://cutt.ly/LwHX9qd8
 10 MINUTOS
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Na prática
Passo a passo:
Clique no primeiro link para carregar o quiz.
No canto superior direito da tela, clique em “continuar como convidado”. Se essa opção não estiver disponível e você possuir um login, utilize-o. Caso queira, você também pode se registrar na plataforma ou utilizar uma conta do Google, Microsoft, Apple ou Clever, para fazer o login. Se carregar uma tela com valores para assinatura do serviço, no centro da margem inferior da página há um link para “continuar com o básico”, que é gratuito. Clique nele para prosseguir.
Clique em continuar como convidado novamente (se a opção estiver disponível e você optou por ela na tela anterior) e em entendi na caixa ao lado, que explica onde estão as ferramentas de configuração. Se você fez login, a próxima tela já direciona para o modo de jogo.
No modo clássico cada estudante utiliza um equipamento. No modo equipe um equipamento pode ser compartilhado.
Clique em iniciar para a disponibilização do código QR e do pin do quiz; aguarde os participantes ingressarem no ambiente para começar.
Ao clicar em iniciar, no canto superior direito da tela, o acesso é finalizado e o jogo começa.
Professor, caso não seja possível utilizar o aplicativo Kahoot, você pode excluir esse slide e fazer a atividade de maneira off-line, apresentando os próximos slides, que trazem as mesmas questões que estão no quiz. 
De acordo com o vídeo do Para começar, ser um bom ouvinte e permitir que as pessoas falem sobre si mesmas, faz com que: 
as pessoas tagarelem por horas sobre algo que não lhe interessa.
as pessoas se sintam importantes e lisonjeadas.
você exerça a paciência.
se discutam questões políticas e econômicas.
Seja rápido para responder as perguntas do quiz a seguir, anotando em seu caderno o número da questão e a letra que você achar que é a resposta certa, ou “verdadeiro ou falso”, quando for o caso. Cada resposta certa vale um ponto.
Cada minuto conta
1 MINUTO
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Na prática
Passo a passo:
Clique no primeiro link para carregar o quiz.
No canto superior direito da tela, clique em “continuar como convidado”. Se essa opção não estiver disponível e você possuir um login, utilize-o. Caso queira, você também pode se registrar na plataforma ou utilizar uma conta do Google, Microsoft, Apple ou Clever, para fazer o login.
Clique em continuar como convidado novamente (se a opção estiver disponível e você optou por ela na tela anterior) e em entendi na caixa ao lado, que explica onde estão as ferramentas de configuração. Se você fez login, a próxima tela já direciona para o tipo de modo de jogo.
No modo clássico cada estudante utiliza um equipamento. No modo equipe um equipamento pode ser compartilhado.
Clique em iniciar para a disponibilização do pin do quiz e aguarde os participantes ingressarem no ambiente para começar.
Ao clicar em iniciar, no canto superior direito da tela, o acesso é finalizado e o jogo começa.
Professor, caso não seja possível utilizar o aplicativo Kahoot, você pode excluir esse slide e fazer a atividade de maneira off-line, apresentando os próximos slides, que trazem as mesmas questões que estão no quiz. 
Segundo Dale Carnegie (2019, p. 94), para ser interessante, não seja interessado.
Verdadeiro
Falso
Ao abordar temas que atraem as pessoas, quando nos concentramos nos interesses do outro, o resultado é 
recompensador para ambas as partes.
desastroso porque não nos atraem.
é difícil, mas plenamente impossível.
faz algum sentido, mas não todos.
1min 30s
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Na prática
Passo a passo:
Clique no primeiro link para carregar o quiz.
No canto superior direito da tela, clique em “continuar como convidado”. Se essa opção não estiver disponível e você possuir um login, utilize-o. Caso queira, você também pode se registrar na plataforma ou utilizar uma conta do Google, Microsoft, Apple ou Clever, para fazer o login.
Clique em continuar como convidado novamente (se a opção estiver disponível e você optou por ela na tela anterior) e em entendi na caixa ao lado, que explica onde estão as ferramentas de configuração. Se você fez login, a próxima tela já direciona para o tipo de modo de jogo.
No modo clássico cada estudante utiliza um equipamento. No modo equipe um equipamento pode ser compartilhado.
Clique em iniciar para a disponibilização do pin do quiz e aguarde os participantes ingressarem no ambiente para começar.
Ao clicar em iniciar, no canto superior direito da tela, o acesso é finalizado e o jogo começa.
Professor, caso não seja possível utilizar o aplicativo Kahoot, você pode excluir esse slide e fazer a atividade de maneira off-line, apresentando os próximos slides, que trazem as mesmas questões que estão no quiz. 
Sempre que esperava um visitante, Roosevelt lia sobre o assunto que despertava interesse em seu convidado.
Verdadeiro
Falso
Uma forma de persuadir quem se sente superior aos outros: 
é negar a superioridade deles.
é demonstrar que são arrogantes.
é evidenciar que você também é superior.
é ser sincero ao reconhecer sua importância.
1min 30s
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Na prática
Passo a passo:
Clique no primeiro link para carregar o quiz.
No canto superior direito da tela, clique em“continuar como convidado”. Se essa opção não estiver disponível e você possuir um login, utilize-o. Caso queira, você também pode se registrar na plataforma ou utilizar uma conta do Google, Microsoft, Apple ou Clever, para fazer o login.
Clique em continuar como convidado novamente (se a opção estiver disponível e você optou por ela na tela anterior) e em entendi na caixa ao lado, que explica onde estão as ferramentas de configuração. Se você fez login, a próxima tela já direciona para o tipo de modo de jogo.
No modo clássico cada estudante utiliza um equipamento. No modo equipe um equipamento pode ser compartilhado.
Clique em iniciar para a disponibilização do pin do quiz e aguarde os participantes ingressarem no ambiente para começar.
Ao clicar em iniciar, no canto superior direito da tela, o acesso é finalizado e o jogo começa.
Professor, caso não seja possível utilizar o aplicativo Kahoot, você pode excluir esse slide e fazer a atividade de maneira off-line, apresentando os próximos slides, que trazem as mesmas questões que estão no quiz. 
De acordo com Dale Carnegie (2019, p. 99), você: 
quer a aprovação das pessoas. 
quer que reconheçam seu verdadeiro valor. 
não quer ouvir bajulações baratas e falsas, apenas elogios sinceros.
Todas as alternativas estão corretas.
A “Regra de Ouro” de Dale Carnegie (2019, p. 100), é dar aos outros o que gostaríamos de receber.
Verdadeiro
Falso
1min 30s
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Na prática
Agora acabou!
Então tá!
Jura?!
Já era hora!
Liderança é saber ouvir com sinceridade.
1 MINUTO
Kahoot/Avans tools
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Na prática
Some seus pontos. Cada acerto vale 1!
B
Falso
A
Verdadeiro
D
 D
 Verdadeiro
 D (mas não vale ponto )
Correção 
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Na prática
A partir do contexto da tirinha, orientados pelo professor, debatam com os colegas se a atitude de Mafalda está em consonância ao que foi desenvolvido nesta aula, ou não. É necessário que vocês tragam argumentação consistente, pautada no conteúdo visto e nas abordagens sobre liderança que conhecem até o momento.
QUINO/1993
Vamos debater!
10 MINUTOS
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Aplicando
Ser um bom ouvinte é um jeito de ser interessante para as pessoas, de forma que gostem de você;
“Quando nos concentramos nos interesses do outro, o resultado é recompensador para ambas as partes” (CARNEGIE 2019, p. 97);
É preciso demonstrar sinceridade ao reconhecer a importância de uma pessoa.
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O que aprendemos hoje?
LEMOV, Doug. Aula nota 10: 63 técnicas para melhorar a gestão da sala de aula. Tradução: Daniel Vieira, Sandra. M. M. da Rosa. Revisão técnica: Fausto Camargo, Thuinie Daros. 3ª. ed. Porto Alegre : Penso, 2023.
SÃO PAULO. Currículo Paulista: etapa ensino médio. Organização: Secretaria da Educação. Coordenadoria Pedagógica: União dos Dirigentes Municipais de Educação do Estado de São Paulo – UNDIME. São Paulo : SEDUC, 2020
Slides 4, 5, 6: CARNEGIE, Dale. Como fazer amigos e influenciar pessoas. Trad. Livia de Almeida. Rio de Janeiro : Sextante, 2019. 
Lista de imagens e vídeos:
Slide 3: https://cutt.ly/SwHZbshg
Slide 7: Kahoot/Wikimedia Commons; Kahoot/Avans tools
Slide 12: Agência Mango/Giphy SQ8c3ndwQlowuLHnWo
Slide 14: QUINO. Toda Mafalda. Tradução: Andréa Stahel M. da Silva et al.; São Paulo: Martins Fontes, 1993, p. 10
Slide 14: https://br.pinterest.com/pin/505177283182479789/ 
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Referências
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Lavf59.27.100