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STORIES
viciantes 
STORIES
MINI-ROTEIROS PARA
AUTORIDADE
como utilizar
 
ESTRATEGISTA DE MÍDIAS SOCIAIS
NA RABBIT HOLE STRATEGY
Diana Costa
Queridos alunos,
sejam muito bem-vindos aos nossos roteiros!
Nossa intenção com este produto é te auxi l iar a perder o receio de
fazer Stories, ut i l izando um formato fáci l de implementar, que te
permita contar a sua história de forma estruturada e sem ter que
quebrar a cabeça para pensar em ideias de posts. 
Para um melhor aproveitamento do programa, assista as aulas e se
atente às atual izações sempre no nosso Trel lo e na central de alunos
da Hotmart. 
Os Stories gerais contém selos que podem ser úteis:
Afil iados: onde identif icamos os melhores stories para aquelas
pessoas que vendem como afi l iados.
Clientes: onde identif icamos os melhores stories para captação
de cl ientes.
Lançamentos: onde você vai encontrar nossas recomendações de
stories para ut i l izar no seu lançamento.
Destaques : f inalmente, onde você vai encontrar nossas
recomendações de destaques para adicionar ao seu perf i l
Ficou com dúvidas de como implementar os roteiros? Temos uma aula
especial para te ajudar no módulo 2!
Espero que estes roteiros tragam muitos resultados para o seu
negócio e adoraria que você me mandasse uma mensagem para me
contar como está sendo, lá no @brasi leirasempreendendo. 
Muito obrigada por prestigiar o nosso trabalho!
CLIENTES!
AFIL IADOS
LANÇAMENTOS
DESTAQUES
1
POSTADO
2
POSTADO
3
POSTADO
OBSERVAÇÕES:
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
Segmento 1: "Você já recebeu um elogio tão legal que ficou
até sem graça?" (Insira uma pesquisa de opinião com "sim" e
"não".) 
Segmento 2: "O melhor elogio que eu já recebi de um cliente
foi... (compartilhe o melhor elogio que você já recebeu em um
vídeo)." 
Segmento 3: "Qual foi o melhor elogio que você já recebeu?"
(Insira uma caixinha de perguntas.)
Segmento 1: "Você já recebeu um feedback que te fez
questionar a sua habilidade?" (Insira uma pesquisa de opinião
com "sim" e "não".)
Segmento 2: "O feedback mais difícil, mas útil que já recebi
foi... (compartilhe o feedback, em que contexto você recebeu
este feedback e o que você aprendeu com ele)."
Segmento 3: "Qual o feedback mais difícil que você já
recebeu?" (Insira uma caixinha de perguntas.)
3
OBSERVAÇÕES:
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: "Você já fez um curso que mudou a sua forma
de ver um assunto?" (Insira uma pesquisa de opinião com
"sim" e "não".)
Segmento 2: "De longe, o melhor curso que já fiz na minha
área de atuação foi..." (insira o nome do curso). "O principal
insight que eu tirei dele e que ajudou a me tornar um
profissional melhor, foi... (compartilhe o melhor curso que
você já fez e explique por que ele ajudou você)."
Segmento 3: "Qual foi o melhor curso que você fez esse
ano?" (Insira uma caixinha de perguntas.)
CLIENTES!
AFIL IADOS
OBSERVAÇÕES:
4
POSTADO
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
Segmento 1: "Eu tenho muita satisfação quando invisto no
meu negócio. E você, investe frequentemente no seu
negócio?" (Insira uma pesquisa de opinião com "sim" e
"não".)
Segmento 2: "O melhor investimento que fiz no meu
negócio/marca/habilidade foi... (compartilhe o melhor
investimento que você já fez, pode ser um curso, software,
um evento, contratação de alguém, etc)."
Segmento 3: "Qual foi o investimento que te trouxe mais
resultados?" (Insira uma caixinha de perguntas.)
4
5
POSTADO
Segmento 1: "Vou fazer uma afirmação e quero saber se
vocês concordam: a habilidade de aprender continuamente é
o aspecto mais importante da vida de um [SUA PROFISSÃO]."
(Insira uma pesquisa de opinião com "concordo" e "não
concordo".)
Segmento 2: "A maior experiência de aprendizado que tive em
minha área foi definitivamente... (compartilhe seu maior
aprendizado e como isso impactou no seu sucesso)."
Segmento 3: "Qual foi seu maior aprendizado no último ano?"
(Insira uma caixinha de perguntas.)
OBSERVAÇÕES:
6
POSTADO
Segmento 1: "Você já cometeu um erro tão grande que achou
que iria perder o emprego?" (Insira uma pesquisa de opinião
com "sim" e "não".) 
Segmento 2: "O maior erro e mais caro que já cometi na minha
área foi... (compartilhe seu maior erro e aprendizado)."
Segmento 3: "Momento confissão: qual foi o pior erro que
você já cometeu mas que te ensinou algo importante?" (Insira
uma caixinha de perguntas.)
OBSERVAÇÕES:
AFIL IADOS
CLIENTES!
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
5
OBSERVAÇÕES:
7
POSTADO
8
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: "Você já sentiu uma sinergia especial com um
cliente com quem conseguiu bons resultados?" (Insira uma
pesquisa de opinião com "sim" e "não".)
Segmento 2: "Quero compartilhar com vocês minha alegria em
ter tido essa sinergia com meu cliente [nome de um cliente
feliz]. Juntos superamos [PROBLEMA COMUM DA SUA
PERSONA] e conseguimos excelentes resultados."
(Compartilhe como você ajudou este cliente a superar seus
problemas e conseguir resultados. E certifique-se de ter a
permissão dele para compartilhar sua história.) 
Segmento 3: "Tem alguma dúvida sobre como conseguir
clientes na área de [SUA ÁREA DE ATUAÇÃO]?" (Insira uma
caixinha de perguntas.)
Segmento 1: "Você já [INSIRA O ERRO MAIS COMUM QUE
SUA PERSONA COMETE]?" (Insira uma pesquisa de opinião
com "sim" e "não".) 
Segmento 2: "O erro mais comum que vejo [SUA PERSONA]
cometer é [INSIRA O ERRO MAIS COMUM QUE SUA PERSONA
COMETE]." (Compartilhe o erro mais comum que você vê sua
persona cometer e algumas dicas para resolvê-lo.)
Segmento 3: "Você já sabia como resolver esse erro?" (Insira
uma pesquisa de opinião com "sim" e "não".)
DESTAQUE!
CLIENTES!
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
6
OBSERVAÇÕES:
9
POSTADO
10
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: "Você já ouviu falar de [TÓPICO RELACIONADO
AO SEU NICHO]?" (Insira uma pesquisa de opinião com "sim" e
"não".)
Segmento 2: "A pergunta mais recorrente que [SUA
PERSONA] faz sobre [TÓPICO RELACIONADO AO SEU NICHO]
é... (compartilhe a pergunta e sua opinião/resposta
profissional)."
Segmento 3: "Você concorda?" (Insira uma pesquisa de
opinião com "sim" e "não".)
Segmento 1: "Vou fazer uma afirmação e quero saber se
vocês concordam: [INSIRA UMA CRENÇA COMUM NO SEU
NICHO]". (Insira uma pesquisa de opinião com "concordo" e
"não concordo".)
Segmento 2: "Uma crença que comecei a questionar, quando
comecei a ganhar mais experiência em [SEU NICHO] é...
(compartilhe a crença e por que você começou a questioná-
la)."
Segmento 3: "Qual é a crença que você começou a questionar
depois que ganhou mais experiência como [SUA
PROFISSÃO]?" (Insira uma caixinha de perguntas.)
DESTAQUE!
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
7
DESTAQUE!
OBSERVAÇÕES:
11
POSTADO
12
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: "Qual é o hábito mais irritante que você já
observou entre os profissionais da área de [SEU NICHO]?"
(Insira uma caixinha de perguntas.)
Segmento 2: "Um hábito comum que os profissionais da área
[SEU NICHO] têm e com o qual não concordo é... (compartilhe
uma prática ou hábito que outros profissionais têm e com o
qual você não concorda)."
Segmento 3: "Em uma escala de 0 a 10, quanto você detesta
esse hábito?" (Insira um adesivo de opinião com a barrinha de
rolagem.)
Segmento 1: "Por que você não deve... (compartilhe algo que
seus seguidores não devem fazer e por quê)." Exemplo: "Por
que você não deve fazer automação no seu Instagram: 1-
Porque vai estragar seu engajamento, 2- Porque você não vai
crescer de forma genuína..." 
Segmento 2: "Fale a verdade, você está cometendo algum
desses erros?" (Insira uma pesquisa de opinião com "sim" e
"não".)
13
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: "Você conhece o conceito de [TÓPICO
RELEVANTE]?" (Insira uma pesquisa de opinião com "sim" e
"não".)
Segmento 2: "[NÚMERO DE MITOS] sobre [TÓPICO
RELEVANTE] que tive que desmascarar no meu trabalho como
uma [SUA ESPECIALIZAÇÃO/TÍTULO]." (Compartilhe os mitos
e desmistifique-os.) 
Segmento 3: Você já tinha ouvido falar desses mitos? (Insira
uma pesquisa de opinião com "sim" e "não".)
CLIENTES!
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE8
OBSERVAÇÕES:
14
POSTADO
Segmento 1: "Você já teve um momento tão tenso e difícil que
te deu vontade de desistir de tudo e jogar a toalha?" (Insira
uma pesquisa de opinião com "sim" e "não".)
Segmento 2: "O momento mais difícil da minha jornada até
agora foi... (compartilhe o momento mais difícil e como você o
superou)."
Segmento 3: "Como você superou esse momento?" (Insira
uma caixinha de perguntas.)
OBSERVAÇÕES:
15
POSTADO
16
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: "Você já teve uma epifania que mudou seu
negócio?" (Insira uma pesquisa de opinião com "sim" e "não".) 
Segmento 2: "O momento 'Eureca!' para mim no meu trabalho,
quando eu sabia que estava no caminho certo, foi quando...
(compartilhe seu maior momento 'Eureca!')."
Segmento 3: "Qual foi esse momento pra você?" (Insira uma
caixinha de perguntas.)
Segmento 1: "Você já ouviu falar de [TÉCNICA OU
ESTRATÉGIA QUE VOCÊ USA]?" (Insira uma pesquisa de
opinião com "sim" e "não".) 
Segmento 2: "Antes de aprender como [TÉCNICA OU
ESTRATÉGIA QUE VOCÊ USA], eu costumava [ADICIONAR
ERRO COMUM]." (Compartilhe a técnica ou estratégia e fale
sobre como é, como seus seguidores podem aprender e como
podem consertar o erro comum.) 
Segmento 3: "Tem alguma dúvida sobre [TÉCNICA OU
ESTRATÉGIA QUE VOCÊ USA]?" (Insira uma caixinha de
perguntas.)
CLIENTES!
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
9
OBSERVAÇÕES:
17
POSTADO
18
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: "Você já teve dificuldade com [DIFICULDADE
COMUM QUE A SUA PERSONA ENFRENTA]?" (Insira uma
pesquisa de opinião com "sim" e "não".)
Segmento 2: "A primeira coisa que digo a todos os meus
clientes sobre [DIFICULDADE COMUM QUE A SUA PERSONA
ENFRENTA] é... (compartilhe o primeiro conselho ou
informação que você compartilha com seus clientes)."
Segmento 3: "Mande as dúvidas que você tem sobre esse
assunto!" (Insira uma caixinha de perguntas.)
Segmento 1: "Hoje comemorei [ANOS VOCÊ TRABALHOU]
anos como [SEU NICHO/ ESPECIALIDADE/TÍTULO] e uma das
lembranças que me deixa orgulhosa é... (compartilhe uma
lembrança que te deixa orgulhosa)."
Segmento 2: "Qual é a melhor memória que você guarda da
sua jornada como [SEU NICHO/ ESPECIALIDADE/TÍTULO]?"
(Insira uma caixinha de perguntas.)
19
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: "Você já teve um trabalho ou projeto tão
desafiador que ele proporcionou um crescimento exponencial
no seu aprendizado?" (Insira uma pesquisa de opinião com
"sim" e "não".) 
Segmento 2: "Meu maior aprendizado ao trabalhar com
[NOME DE UM CLIENTE] foi... (compartilhe seu aprendizado
mais memorável trabalhando com um cliente específico)."
Segmento 3: "Qual foi o seu maior aprendizado trabalhando
com clientes no seu nicho?" (Insira uma caixinha de
perguntas.)
CLIENTES!
CLIENTES!
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
10
OBSERVAÇÕES:
20
POSTADO
Segmento 1: "[NÚMERO] coisas que você precisa saber sobre
mim antes de pensar em me contratar." (Fale sobre os seus
valores pessoais no trabalho.)
Segmento 2: "Tem algo sobre minha experiência profissional
que você gostaria de saber?" (Insira uma caixinha de
perguntas.)
OBSERVAÇÕES:
21
POSTADO
22
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: "Você já ouviu falar da estratégia [ESTRATÉGIA
OU TÉCNICA ESPECÍFICA]?" (Insira uma pesquisa de opinião
com "sim" e "não".)
Segmento 2: "Os melhores resultados que tive com
[ESTRATÉGIA OU TÉCNICA ESPECÍFICA] foram... (escolha uma
estratégia relevante para sua persona e compartilhe seus
melhores resultados com essa estratégia ou técnica, e
compartilhe um pouco sobre essa técnica)." EXEMPLO: "O
melhor resultado que tive com a técnica de produtividade
'Pomodoro' foi ser capaz de encurtar o tempo que gasto no
suporte ao cliente em 50%! Essa técnica é simples..." 
Segmento 3: "Mande suas perguntas sobre essa estratégia!"
(Insira uma caixinha de perguntas.)
Segmento 1: "Qual a característica que você procura em um
cliente ideal?" (Insira um adesivo de teste com as opções.) 
Segmento 2: "[NÚMERO] características dos melhores
clientes para trabalhar." (Comente as características dos
melhores clientes que você já teve.)
DESTAQUE!
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
11
OBSERVAÇÕES:
23
POSTADO
24
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: "Quantos cursos você faz por ano para se manter
atualizado no seu nicho?" (Insira um adesivo de teste com as
opções.) 
Segmento 2: "[NÚMERO] cursos que eu recomendo se você
quiser se tornar excelente em [TÓPICO IMPORTANTE]."
(Recomende alguns dos melhores cursos que você fez na
área.) 
Segmento 3: "Que curso você recomendaria sobre [TÓPICO
IMPORTANTE]?" (Insira uma caixinha de perguntas.)
Segmento 1: "Você já enfrentou um desafio que te fez
questionar a sua capacidade de terminar um projeto?" (Insira
uma pesquisa de opinião com "sim" e "não".)
Segmento 2: "[NÚMERO] maiores desafios que enfrentei em
minha jornada como [SUA ÁREA/ESPECIALIDADE/TÍTULO] e
como os usei a meu favor:... (comente suas maiores
dificuldades e como superá-las ajudou você a
crescer/escalar)."
25
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: Você já enfrentou [PROBLEMA QUE VOCÊ
RESOLVE PARA A SUA PERSONA]?" (Insira uma pesquisa de
opinião com "sim" e "não".)
Segmento 2: "Por que decidi criar [SEU PRODUTO OU
SERVIÇO] para ajudar a resolver [PROBLEMA QUE VOCÊ
RESOLVE PARA A SUA PERSONA]:... (compartilhe a história e o
porquê você se sentiu apaixonada e motivada a resolver um
problema específico para seu público e por que decidiu criar
seu produto para ajudá-los a ter sucesso na solução de seu
problema)."
Segmento 3: "Mande suas perguntas sobre [PROBLEMA QUE
VOCÊ RESOLVE PARA A SUA PERSONA]". (Insira uma caixinha
de perguntas.)
AFIL IADOS
CLIENTES!
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
12
OBSERVAÇÕES:
26
POSTADO
Segmento 1: "Você tem dificuldade com [DIFICULDADE QUE
VOCÊ RESOLVE COM SEU PRODUTO OU SERVIÇO]?! (Insira
uma pesquisa de opinião com "sim" e "não".)
Segmento 2: "Confira os resultados incríveis de [UM DOS
SEUS CLIENTES], alcançados com o [SEU PRODUTO OU
SERVIÇO]." (Mostre o antes e o depois de um cliente,
certificando-se de ter seu consentimento.) 
Segmento 3: "Quer resultados assim ?" (Insira uma pesquisa
de opinião com "sim" e "não", e insira também o link para
compra ou a chamada para ação convidando a clicar no link da
biografia.)
OBSERVAÇÕES:
27
POSTADO
28
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: "Você tem dificuldade com [DIFICULDADE QUE
VOCÊ SOLUCIONA PARA OS SEUS CLIENTES]?" (Insira uma
pesquisa de opinião com "sim" e "não".) 
Segmento 2: "Algo que me deixa muito feliz é ver os clientes
obtendo resultados! Aqui está um depoimento de [NOME DO
CLIENTE] compartilhando sua experiência incrível."
(Compartilhe o depoimento de um cliente feliz, com seu
consentimento.)
Segmento 1: "Você está satisfeito com seus resultados com
[UM TÓPICO IMPORTANTE PARA SUA PERSONA]?" (Insira
uma pesquisa de opinião com "sim" e "não".) 
Segmento 2: "[NÚMERO] coisas que você pode fazer agora
para melhorar [UM TÓPICO IMPORTANTE PARA SUA
PERSONA]." (Compartilhe dicas para melhorar um resultado
específico que importa para a sua persona.)
Segmento 3: "Qual a sua maior dificuldade para melhorar seus
resultados com [UM TÓPICO IMPORTANTE PARA SUA
PERSONA]?" (Insira uma caixinha de perguntas.)
CLIENTES!
CLIENTES!
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
13
OBSERVAÇÕES:
29
POSTADO
30
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: "Meu valor profissional mais importante é..."
(compartilhe o valor profissional mais importante para você,
que está presente na sua vida diariamente - exemplos:
integridade, honestidade...)."
Segmento 2: "Qual é o valor que você considera mais
importante em um profissional de [SUA ÁREA DE ATUAÇÃO]?"
(Insira uma caixinha de perguntas.)
Segmento 1: "Você é um [INSIRA UM ELEMENTO DE
IDENTIFICAÇÃO DA SUA PERSONA]?" (Insira uma pesquisa de
opinião com "sim" e "não".)
Segmento 2: "Se você respondeu que SIM e é um [INSIRA UM
ELEMENTO DE IDENTIFICAÇÃO DA SUA PERSONA], você
precisa ouvir a história de [NOME DO CLIENTE FELIZ]."
(Compartilhe a história de seu cliente, com o consentimento
dele.) Exemplo: "Se você é um aspirante a coach, você precisaouvir a história da Maria, uma coach que estava iniciando a
carreira e usou nossa metodologia para aumentar a receita de
R$0 para R$10.000 por mês!"
31
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: "Vou fazer uma afirmação polêmica e quero
saber se vocês concordam: um bom [INSIRA SUA PROFISSÃO]
jamais [COMPARTILHE UM ERRO QUE ARRUINA A
REPUTAÇÃO DOS PROFISSIONAIS]" (Insira uma pesquisa de
opinião com "Concordo" e "Não Concordo".)
Segmento 2: "[NÚMERO] coisas que arruinam a reputação de
qualquer profissional na área de [SEU NICHO]." (Compartilhe
algumas coisas que podem prejudicar a reputação de um
profissional em sua área.)
DESTAQUE!
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
14
OBSERVAÇÕES:
32
POSTADO
Segmento 1: "Você leva muito tempo para [INSIRA UM
PROBLEMA QUE VOCÊ PODE AJUDAR A RESOLVER]?“ (Insira
uma pesquisa de opinião com "sim" e "não".) 
Segmento 2: "Como [INSIRA UM PROBLEMA QUE VOCÊ PODE
AJUDAR A RESOLVER] na metade do tempo que você
normalmente leva:... (ensine uma estratégia de economia de
tempo para resolver um problema específico para o seu
público)." Exemplo: "Como arrumar a sua declaração de
impostos na metade do tempo que você normalmente leva:..." 
Segmento 3: "Você já pensou em delegar essa tarefa?" (Insira
uma pesquisa de opinião com "sim" e "não".)
OBSERVAÇÕES:
33
POSTADO
34
POSTADO
OBSERVAÇÕES:
Segmento 1: "Você gasta excessivamente para [INSIRA UM
PROBLEMA QUE VOCÊ PODE AJUDAR A RESOLVER]?" (Insira
uma pesquisa de opinião com "sim" e "não".)
Segmento 2: "Como [INSIRA UM PROBLEMA QUE VOCÊ PODE
AJUDAR A RESOLVER] pela metade do preço que você
normalmente paga:... (ensine uma estratégia para economizar
dinheiro para resolver um problema específico para seu
público)."
Segmento 3" Você já pensou em delegar essa tarefa para
economizar?" (Insira uma pesquisa de opinião com "sim" e
"não".)
Segmento 1: "Você já teve um momento decisivo que
transformou o curso da sua vida ou carreira?" (Insira uma
pesquisa de opinião com "sim" e "não".) 
Segmento 2: "A decisão mais importante que eu já tomei e
que me permitiu ter muito mais sucesso do que pensei que
poderia ter foi... (compartilhe a decisão e as consequências)." 
Segmento 3: "Qual a decisão que você tomou e que
transformou a sua vida?" (Insira uma caixinha de perguntas.)
CLIENTES!
CLIENTES!
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
15
OBSERVAÇÕES:
35
POSTADO
36
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: "Você tem dificuldades para resolver
[PROBLEMA QUE A ISCA DIGITAL, SERVIÇO OU PRODUTO
RESOLVE]?" (Insira uma pesquisa de opinião com "sim" e
"não".) 
Segmento 2: "Muitas vezes, recebo perguntas sobre [ISCA
DIGITAL, SERVIÇO OU PRODUTO]. Essencialmente, o que ele
oferece é uma solução para [PROBLEMA QUE A ISCA DIGITAL
OU PRODUTO RESOLVE]." (Esclareça as dúvidas sobre sua
isca digital ou produto e deixe claro quais problemas resolve.) 
Segmento 3: "Mande suas perguntas sobre [ISCA DIGITAL,
SERVIÇO OU PRODUTO]?" (Insira uma caixinha de perguntas).
Segmento 1: "O que você faria se pudesse ter [RESULTADOS
DESEJADOS DA SUA PERSONA]?" (Insira uma caixinha de
perguntas.)
Segmento 2: "Estou muito feliz e orgulhosa de compartilhar os
resultados de [ESTRATÉGIA OU PROJETO]." (Compartilhe os
resultados de um projeto ou estratégia específica.)
37
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: "Você já recusou um cliente?" (Insira uma
pesquisa de opinião com "sim" e "não".) 
Segmento 2: "Por que eu decidi recusar a proposta de
trabalho de um cliente:... (compartilhe uma oferta de trabalho
que você recusou, explique por que e destaque a importância
de se manter o foco nos seus objetivos. Não recomendamos
mencionar o cliente, apenas a situação!)."
Segmento 3: "O que te faria recusar um cliente?" (Insira uma
caixinha de perguntas.)
DESTAQUE!
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
16
OBSERVAÇÕES:
38
POSTADO
Segmento 1: "Vou fazer uma afirmação e gostaria de saber se
vocês concordam! Você pode [UMA AÇÃO RELEVANTE] sem
ter que abrir mão dos seus valores!" (Insira uma pesquisa de
opinião com "Concordo" e "Discordo".) 
Segmento 2: "Como [UMA AÇÃO RELEVANTE] sem
comprometer [UM VALOR OU CRENÇA]:... (compartilhe como
você faz determinada ação, importante para o seu público,
sem comprometer um valor, ação ou crença)." Exemplo:
"Como aumentar seus seguidores no Instagram sem ter que
recorrer ao Spam:... "
OBSERVAÇÕES:
39
POSTADO
40
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: "Você tem dificuldades com [DIFICULDADE
COMUM QUE SUA ISCA DIGITAL RESOLVE]?" (Insira uma
pesquisa de opinião com "sim" e "não".)
Segmento 2: "[SUA ISCA DIGITAL] já está disponível para
download! Confira os resultados que as pessoas estão
obtendo com este recurso GRATUITO!" (Compartilhe os
principais benefícios de baixar a sua isca.) 
Segmento 3: "Olha os comentários de quem já baixou e já está
utilizando!!!" (Compartilhe os resultados e os comentários.)
Segmento 1: "Qual o maior problema que você enfrenta como
[ELEMENTO IDENTIFICADOR DA SUA PERSONA]?" (Por
exemplo "Qual o maior problema que você enfrenta como
mãe?" Insira uma caixinha de perguntas.) 
Segmento 2: "O processo que usei para criar [SEU PRODUTO
OU SERVIÇO] envolveu uma reflexão profunda sobre os
problemas de meus clientes em potencial. Eu percebi que...
(compartilhe informações importantes que você levou em
consideração na hora de criar seu produto)."
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
17
OBSERVAÇÕES:
41
POSTADO
42
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: "Você já teve vontade de aprender sobre
[TÓPICO DE UM CURSO QUE VOCÊ TERMINOU]?" (Insira uma
pesquisa de opinião com "sim" e "não".)
Segmento 2: "Acabei de concluir [NOME DO CURSO QUE
VOCÊ TERMINOU]. O maior aprendizado que eu obtive através
desse material foi... (compartilhe seu maior aprendizado do
curso)."
Segmento 3: "O que você gostaria de aprender sobre
[TÓPICO DE UM CURSO QUE VOCÊ TERMINOU]?" (Insira uma
caixinha de perguntas.)
Segmento 1: "Você já ouviu falar de [TÉCNICA OU
ESTRATÉGIA]?" (Insira uma pesquisa de opinião com "sim" e
"não".)
Segmento 2: "Como melhorar seus resultados com [TÉCNICA
OU ESTRATÉGIA] sem gastar muito dinheiro:... (compartilhe
suas dicas e estratégias)."
43
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: "[NÚMERO] mandamentos que todos [SEU
NICHO/PERSONA] devem seguir para ter sucesso:... (crie
alguns mandamentos com base em sua experiência e
compartilhe com seu público)."
Segmento 2: "Tem algum desses mandamentos que você
sente que está patinando ou falhando?" (Insira uma caixinha
de perguntas.)
AFIL IADOS
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
18
OBSERVAÇÕES:
44
POSTADO
Segmento 1: "[NÚMERO] etapas essenciais pelas quais passei
para me tornar um especialista em [SUA ÁREA DE
ESPECIALIZAÇÃO]." (Compartilhe as etapas pelas quais você
passou.) 
Segmento 2: "Em qual dessas etapas você está?" (Insira uma
caixinha de perguntas.)
OBSERVAÇÕES:
45
POSTADO
46
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: "Você já pensou em delegar [TAREFA QUE SUA
PERSONA DELEGARIA PARA VOCÊ]?" (Insira uma pesquisa de
opinião com "sim" e "não".)
Segmento 2: "[NÚMERO] coisas que você precisa saber antes
de contratar uma [SUA PROFISSÃO] e não perder tempo/
dinheiro:... (compartilhe as dicas com seu público)."
Segmento 1: “Você já fez um investimento em uma estratégia
e depois se arrependeu?" (Insira uma pesquisa de opinião com
"sim" e "não".) 
Segmento 2: “Qual foi a estratégia?” (Insira a caixinha de
perguntas.) 
Segmento 3: "[NÚMERO] estratégias caras que não valem o
investimento:... (compartilhe algumas estratégias que outros
profissionais podem recomendar, mas você não)."
CLIENTES!
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
19
OBSERVAÇÕES:
47
POSTADO
48
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: "Estou muito feliz em receber [NOVO CLIENTE]
em nossa lista de clientes. Mal posso esperar para construir
coisas incríveis juntos!" (Fale sobre como você está animada
para trabalhar com o seu novo cliente.) 
Segmento 2: "Como você dá as boas vindas a um novo
cliente?" (Insira uma caixinha de perguntas.)
Segmento 1: “Muito orgulho em anunciar nossos resultados
com [ANUNCIE UM RESULTADO QUE VOCÊ OBTEVE PARA
UM CLIENTE]. Afinal,[NOME DO CLIENTE] merece resultados
notáveis como este!" (Fale sobre os resultados incríveis que
você conseguiu com o seu cliente.) 
Segmento 2: "Se você tem dificuldades com [PROBLEMA QUE
VOCÊ RESOLVE PARA A AUDIÊNCIA], você gostaria de ter
resultados assim?" (Insira uma pesquisa de opinião com "sim"
e "não".)
49
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Seguimento 1: "Qual é seu maior objetivo para esse mês?"
(Insira uma caixinha de perguntas.) 
Seguimento 2: "Estou muito feliz e orgulhosa de anunciar
nossos resultados do mês de [MÊS]" (Compartilhe suas
realizações e reconheça o trabalho dos membros de sua
equipe que contribuíram para isso.)
CLIENTES!
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
20
OBSERVAÇÕES:
50
POSTADO
Seguimento 1: "Você já teve que lidar com um cliente ou
potencial cliente tentando te fazer baixar o preço do seu
serviço?" (Insira uma pesquisa de opinião com "sim" e "não".) 
Seguimento 2: "O que fazer quando um cliente potencial
barganha o preço do seu serviço:... (compartilhe o que você
faz quando alguém tenta barganhar o valor do seu serviço)."
OBSERVAÇÕES:
51
POSTADO
52
POSTADO
OBSERVAÇÕES:
Segmento 1: "Você já recebeu uma mensagem de algum
cliente que realmente te deixou emocionada?" (Insira uma
pesquisa de opinião com "sim" e "não".) 
Segmento 2: "Acabei de receber uma mensagem de um
querido cliente meu que realmente iluminou meu dia."
(Compartilhe uma mensagem recente de um cliente elogiando
seu trabalho - com o consentimento do cliente.)
Seguimento 1: "Acabei de comprar [NOME DO CURSO] e
estou muito animada para começar! Alguém mais está
estudando o [NOME DO CURSO]?" (Diga por que você está
animada para começar este curso e o que você espera
aprender com ele.) 
Seguimento 2: "Você já fez algum curso sobre [TÓPICO DO
CURSO]?" (Insira uma pesquisa de opinião com "sim" e "não".)
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
21
OBSERVAÇÕES:
53
POSTADO
54
POSTADO
OBSERVAÇÕES:
Segmento 1: "Fala a verdade: você já tentou gastar menos
contratando um profissional de [SEU NICHO/ ESPECIALIZAÇÃO/
TÍTULO] por mais barato e acabou tendo problemas?" (Insira
uma pesquisa de opinião com "sim" e "não".)
Segmento 2: "Expectativa vs. Realidade: isso é o que
acontece quando você contrata um [SEU NICHO/
ESPECIALIZAÇÃO/ TÍTULO] mais barato, esperando que eles
lhe deem resultados:... (compartilhe a história de alguém que
tentou barganhar seu preço, contratou outra pessoa e se
arrependeu. Também pode ser uma história hipotética)."
Segmento 1: "Qual o hábito que você considera essencial para
um profissional de [SEU NICHO/ESPECIALIDADE/TÍTULO]?"
(Insira uma caixinha de perguntas.) 
Segmento 2: "[NÚMERO] hábitos que um profissional de [SEU
NICHO/ESPECIALIDADE/TÍTULO] deve cultivar para se tornar
extremamente bem-sucedido:... (compartilhe os hábitos e
práticas diários, semanais ou mensais que realmente te
distinguem das massas)."
Segmento 3: "Você concorda com essa lista?" (Insira uma
pesquisa de opinião com "sim" e "não".)
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
22
OBSERVAÇÕES:
55
POSTADO
56
POSTADO
OBSERVAÇÕES:
Segmento 1: "Você tem clareza dos seus valores
profissionais?" (Insira uma pesquisa de opinião com "sim" e
"não".) 
Seguimento 2: "[NÚMERO] valores que você deve buscar ao
contratar um profissional de [SEU NICHO/ESPECIALIDADE/
TÍTULO] para que possa construir autoridade e uma reputação
memorável que trará clientes:... (compartilhe os valores pelos
quais você vive em seu negócio e quão importantes eles são
para você e seus clientes)."
Segmento 3: "Qual desses você considera o mais importante
na hora de contratar um profissional de [SEU NICHO/
ESPECIALIDADE/TÍTULO]?" (Insira uma caixinha de perguntas.)
Segmento 1: "Você já teve um cliente que te ajudou a reforçar
seu propósito?" (Insira uma pesquisa de opinião com "sim" e
"não".) 
Segmento 2: "Um cliente que realmente me marcou como
[SEU NICHO/ESPECIALIDADE/TÍTULO] foi [NOME DO
CLIENTE]." (Compartilhe o motivo pelo qual esse cliente foi tão
importante em sua jornada.) Exemplo: "Uma cliente que
realmente deixou uma marca em mim como preparadora física
foi Maria. Ela estava se sentindo derrotada, após meses sem
obter resultados trabalhando por conta própria, mas com
incentivo positivo e um plano estruturado, conseguimos
superar esse platô e levar Maria de onde ela estava até seu
peso ideal e nível de condicionamento físico."
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
23
OBSERVAÇÕES:
57
POSTADO
58
POSTADO
OBSERVAÇÕES:
Segmento 1: "Qual é a sua principal motivação para fazer um
bom trabalho?" (Insira uma caixinha de perguntas.)
Segmento 2: "O que realmente me motiva todos os dias para
ser melhor no meu trabalho é... (compartilhe sua maior
motivação para aprender, crescer e melhorar seus resultados
e os de seus clientes)."
Segmento 1: "Tenho novidades! Quem aí tem interesse em
saber mais sobre [ASSUNTO DA PARCERIA]?" (Insira uma
pesquisa de opinião com "sim" e "não".)
Segmento 2: "Estou muito feliz em anunciar uma nova parceria
entre nossa empresa e [MARQUE SUA PARCEIRA]." (Fale
sobre o que é essa parceria e por que você está tão contente
com esse novo projeto.)
59
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: "Você sabe reconhecer os sinais de um mau
profissional de [SEU NICHO/ESPECIALIDADE/TÍTULO]?" (Insira
uma pesquisa de opinião com "sim" e "não".)
Segmento 2: "[NÚMERO] coisas que você NUNCA deve fazer
como [SEU NICHO/ESPECIALIDADE/TÍTULO]." (Compartilhe a
lista de coisas que você acredita que um profissional da sua
área nunca deve fazer e aconselhe o seu público sobre como
perceber os sinais de que ele pode estar contratando um
profissional ruim.)
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
24
OBSERVAÇÕES:
60
POSTADO
Segmento 1: "Você pesquisa os potenciais parceiros antes de
fechar uma parceria?" (Insira uma pesquisa de opinião com
"sim" e "não".) 
Segmento 2: "Hoje quero compartilhar os [NÚMERO] passos
que sigo antes de pensar em fazer parceria com alguém:...
(compartilhe seu processo para avaliar parceiros em potencial
e certifique-se de listar itens que demonstrem como você
mantém altos padrões para você e para parceiros em
potencial)."
Segmento 3: "Tem algum desses passos que você ainda não
tinha pensado em seguir?" (Insira uma pesquisa de opinião
com "sim" e "não".)
61
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: "Você sabe identificar os sinais de um cliente que
vai dar trabalho?" (Insira uma pesquisa de opinião com "sim" e
"não".) 
Segmento 2: "[NÚMERO] sinais de que um cliente vai custar
mais do que vale:... (compartilhe sua lista sinais de que um
relacionamento com um cliente pode ser difícil ou não
produtivo)."
Segmento 3: "Quando você se sentir tentada a aceitar um
cliente com sinais de problemático, lembre-se dessa história:...
(conte sua história com um cliente ruim)."
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
25
OBSERVAÇÕES:
62
POSTADO
Segmento 1: "Você mede seus resultados de [MÉTRICA
IMPORTANTE PARA SUA PERSONA]?" (Insira uma pesquisa de
opinião com "sim" e "não".)
Segmento 2: "Uma métrica em que eu fico de olho para saber
se meu trabalho é bem-sucedido e se as estratégias estão
dando resultados é... (compartilhe o resultado mensurável em
que você confia para saber que está no caminho certo)."
Segmento 3: "Qual é a métrica que você acha mais difícil de
controlar?" (Insira uma caixinha de perguntas.)
63
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: "Você tem costume de ler sobre [ASSUNTO
IMPORTANTE PARA SEUS CLIENTES EM POTENCIAL]?" (Insira
uma pesquisa de opinião com "sim" e "não".)
Segmento 2: "O melhor livro para aprender sobre [ASSUNTO
IMPORTANTE PARA SEUS CLIENTES EM POTENCIAL] é
[NOME DO LIVRO E AUTOR]." (Compartilhe seus principais
insights deste livro e por que você o recomendou ao seu
público.) 
Segmento 3: "Sua vez! Recomende seu livro favorito para
aprender sobre [ASSUNTO IMPORTANTE PARA SEUS
CLIENTES EM POTENCIAL]?" (Insira uma caixinha de
perguntas.)
AFIL IADOS
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
26
OBSERVAÇÕES:
64
POSTADO
Segmento 1: "Você tem o costume de ouvir podcasts sobre
[ASSUNTO IMPORTANTE PARA SEU POTENCIAL CLIENTE]?"
(Insira uma pesquisade opinião com "sim" e "não".)
Segmento 2: "O melhor podcast para aprender sobre
[ASSUNTO IMPORTANTE PARA SEU POTENCIAL CLIENTE] é
[NOME DO PODCAST E AUTOR]." (Compartilhe seus principais
insights de um episódio específico e por que você o
recomendou para seu público.) 
Segmento 3: "Agora é sua vez: Recomende seu podcast
favorito sobre [ASSUNTO IMPORTANTE PARA SEU POTENCIAL
CLIENTE]?" (Insira uma caixinha de perguntas.)
65
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: "Você usa o Instagram mais para aprender, para
se entreter ou para se inspirar?" (Insira um adesivo de Teste
com as diferentes opções.) 
Segmento 2: "O melhor perfil do Instagram para aprender
sobre [ASSUNTO IMPORTANTE PARA SEUS CLIENTES EM
POTENCIAL] é [NOME DO PERFIL]." (Diga por que você
recomendou esse perfil e certifique-se de marcar o usuário
para que ele seja notificado e você possa iniciar uma conversa
com ele.) 
Segmento 3: "Agora é sua vez! Qual é o perfil que você
recomenda?" (Insira uma caixinha de perguntas.)
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
27
OBSERVAÇÕES:
66
POSTADO
Segmento 1: "Você já enfrentou uma situação indigesta se
tratando de [ASSUNTO IMPORTANTE PARA SEUS CLIENTES
EM POTENCIAL]?" (Insira uma pesquisa de opinião com "sim" e
"não".) 
Segmento 2: "[NÚMERO] coisas desagradáveis que tive de
aprender sobre [ASSUNTO IMPORTANTE PARA SEUS
CLIENTES EM POTENCIAL]:... (compartilhe sua experiência ao
aprender essas verdades importantes, porém desagradáveis,
que contribuíram para que você se tornasse a melhor versão
de si mesma)."
OBSERVAÇÕES:
67
POSTADO
68
POSTADO
OBSERVAÇÕES:
Segmento 1: "Você segue pessoas do seu ramo para se
inspirar e crescerem juntos?" (Insira uma pesquisa de opinião
com "sim" e "não".)
Segmento 2: "Uma das minhas maiores referências em [SEU
NICHO] é [MARQUE A PESSOA], porque... (compartilhe o que
faz essa pessoa se destacar e por que você aspira ser como
ela)."
Segmento 1: "Você ainda fica nervoso quando fecha um novo
cliente?" (Insira uma pesquisa de opinião com "sim" e "não".) 
Segmento 2: "Minha primeira ligação com um cliente foi
[BOA/RUIM/DESASTROSA/INCRÍVEL] e isso me ensinou a
importância de [SUA PRINCIPAL APRENDIZAGEM COM ESSA
CHAMADA]." (Compartilhe por que foi uma experiência ruim
ou boa e os principais aprendizados que você tirou disso.) 
Segmento 3: "Agora é sua vez! Me conta como foi sua
primeira ligação com um cliente ou potencial cliente?" (Insira
uma caixinha de perguntas.)
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
28
OBSERVAÇÕES:
69
POSTADO
70
POSTADO
OBSERVAÇÕES:
Segmento 1: "O momento de maior orgulho da minha carreira
foi... (compartilhe o momento de maior orgulho da sua carreira
e por quê)."
Segmento 2: "Agora é sua vez! Qual foi o momento de maior
orgulho na sua carreira?" (Insira uma caixinha de perguntas.)
Segmento 1: "Um aplicativo/software/ferramenta sem o qual
não consigo fazer nada é [COMPARTILHE SEU
APLICATIVO/SOFTWARE/FERRAMENTA FAVORITO], porque...
(diga qual é o seu aplicativo/software/ferramenta favorito e
justifique)."
Segmento 2: "Agora é sua vez! Recomende seu
aplicativo/software/ferramenta favorito para resolver
[PROBLEMA COMUM DA SUA AUDIÊNCIA]?" (Insira uma
caixinha de perguntas.)
71
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: "De 0 a 10, quanto você se sente atualizada
quanto às tendências do seu nicho?" (Insira um adesivo de
opinião com a barrinha de rolagem.) 
Segmento 2: "[NÚMERO] tendências que você precisa estar
ciente se quiser se tornar um [SEU NICHO] de sucesso:...
(compartilhe as tendências que você acredita que serão
essenciais para qualquer profissional de sucesso na sua área)."
AFIL IADOS
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
29
OBSERVAÇÕES:
72
POSTADO
Segmento 1: Você tem dificuldade com [PROBLEMA COMUM
ENTRE SEUS CLIENTES/CLIENTES EM POTENCIAL]?" (Insira
uma pesquisa de opinião com "sim" e "não".) 
Segmento 2: "Se você está lutando com [PROBLEMA COMUM
ENTRE SEUS CLIENTES/CLIENTES EM POTENCIAL], ótimas
notícias, tenho uma solução à prova de balas para você:...
(compartilhe sua solução através de um tutorial. Você pode
usar este post estrategicamente compartilhando um tutorial
via IGTV ou Reels)."
OBSERVAÇÕES:
73
POSTADO
74
POSTADO
OBSERVAÇÕES:
Segmento 1: "Você tem dificuldade com [PROBLEMA COMUM
ENTRE SEUS CLIENTES/CLIENTES EM POTENCIAL]?" (Insira
uma pesquisa de opinião com "sim" e "não".) 
Segmento 2: "Se você está lutando com [PROBLEMA COMUM
ENTRE SEUS CLIENTES/CLIENTES EM POTENCIAL], ótimas
notícias, tenho uma solução à prova de balas para você:...
(compartilhe sua solução através de um tutorial. Você pode
usar este post estrategicamente compartilhando um tutorial
via IGTV ou Reels)."
Segmento 1: "Você já ouviu falar de [UM CONCEITO
IMPORTANTE PARA SUA PERSONA]?" (Insira uma pesquisa de
opinião com "sim" e "não".) 
Segmento 2: "Um conceito que precisa estar na ponta da
língua para você como [SEU NICHO/ESPECIALIDADE/TÍTULO]
é... (compartilhe um conceito importante e inspire profissionais
novatos do seu nicho, caso eles não tenham ouvido falar desse
conceito)."
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
30
OBSERVAÇÕES:
75
POSTADO
76
POSTADO
OBSERVAÇÕES:
Segmento 1: "Vou fazer uma afirmação e quero ver se vocês
concordam: A habilidade mais importante em um profissional de
[SEU NICHO/ESPECIALIDADE/TÍTULO] é [HABILIDADE]." (Insira
uma pesquisa de opinião com "Concordo" e "Discordo".) 
Segmento 2: "[NÚMERO] cursos que recomendo se você deseja
iniciar sua jornada como um [SEU NICHO/ESPECIALIDADE/TÍTULO]
e desenvolver esta habilidade." (Compartilhe os principais cursos
que permitiram que você se tornasse quem você é hoje como
profissional.)
Segmento 1: "De longe, o melhor investimento que fiz em
[MÊS/ANO] foi... (compartilhe o melhor investimento em
softwares, treinamentos, aplicativos, eventos, etc que você
fez)."
Segmento 2: "Você também é usuário do [PRODUTO OU
SERVIÇO EM QUE VOCÊ INVESTIU]?" (Insira uma pesquisa de
opinião com "sim" e "não".)
Segmento 3: "Você recomendaria este investimento para
outros profissionais da sua área?" (Insira uma pesquisa de
opinião com "sim" e "não".)
AFIL IADOS
AFIL IADOS
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
31
OBSERVAÇÕES:
77
POSTADO
78
POSTADO
OBSERVAÇÕES:
Segmento 1: "Você tem o hábito de ler?" (Insira uma pesquisa
de opinião com "sim" e "não".) 
Segmento 2: "Independente da sua resposta, um livro que
mudará sua perspectiva sobre [ASSUNTO DE INTERESSE
PARA SEU PÚBLICO] é [NOME DO LIVRO E DO AUTOR]."
(Recomende um livro que tende a mudar a perspectiva sobre
um tópico de interesse e explique por que ele impactou sua
jornada.) 
Segmento 3: "Você já ouviu falar desse autor?" (Insira uma
pesquisa de opinião com "sim" e "não".)
Segmento 1: "Qual é a causa ou projeto social com o qual você
mais se identifica?" (Insira uma caixinha de perguntas.)
Segmento 2: "É muito importante retribuir as coisas positivas
que acontecem conosco, e se há uma causa que estou
orgulhosa e feliz de apoiar, é [COMPARTILHE A CAUSA OU
PROJETO]." (Compartilhe por que você decidiu apoiar esta
causa, o que ela significa para você e por que os outros deve
apoiá-lo também.)
Segmento 3: "Você já conhecia esse projeto?" (Insira uma
pesquisa de opinião com "sim" e "não".)
AFIL IADOS
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
32
OBSERVAÇÕES:
79
POSTADO
80
POSTADO
OBSERVAÇÕES:
Segmento 1: "De onde você tira inspiração para criar seu
conteúdo?" (Insira uma caixinha de perguntas.)
Segmento 2: "ESTA é minha principal fonte de inspiração para
criar conteúdo para esta página:... (compartilhe sua principal
fonte de inspiração e por que você recomenda que seu
público teste também se eles pretendem criar conteúdo por
conta própria)."
Segmento 1: "Hoje estou testando a estratégia [ESTRATÉGIA
COMUM OU CONSELHOS DADOS POR PROFISSIONAIS DO
SEU CAMPO]. Você já ouviu falar desta estratégia?" (Insira
uma pesquisa de opinião com "sim" e "não".)
Segmento 2: "Atualizando vocês sobre o teste que estamos
fazendo com [ESTRATÉGIA COMUM OU CONSELHOS DADOS
POR PROFISSIONAIS DO SEU CAMPO]:... (compartilhe a
evolução do teste que você está fazendo,primeiras
impressões, etc)."
Segmento 3: "O que aprendi ao testar [ESTRATÉGIA COMUM
OU CONSELHOS DADOS POR PROFISSIONAIS DO SEU
CAMPO]:... (compartilhe algo que você aprendeu ao executar
este teste e por que você concorda ou discorda dos conselhos
dados sobre o assunto)."
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
33
OBSERVAÇÕES:
81
POSTADO
82
POSTADO
OBSERVAÇÕES:
Segmento 1: "Você já teve dificuldades com [PROBLEMA
COMUM ENFRENTADO POR SUA PERSONA]?" (Insira uma
pesquisa de opinião com "sim" e "não".) 
Segmento 2: "O que fazer quando [PROBLEMA COMUM
ENFRENTADO POR SUA PERSONA]:... (compartilhe como
resolver este problema comum em um vídeo rápido de 3 a 4
minutos. Se o problema for muito complexo, pode valer a pena
fazê-lo por meio de um IGTV ou live)."
Segmento 1: "Hoje, gostaria de falar um pouco mais sobre
minha jornada profissional para chegar de [COMO VOCÊ
ESTAVA QUANDO COMEÇOU] até onde estou hoje."
(Compartilhe os seguintes aspectos 1. Como começou seu
trabalho; 2. Onde começou (universidade, por conta própria,
etc); 3. Maiores desafios que enfrentou; 4. Experiências mais
marcantes.) 
Segmento 2: "Você pode mandar suas perguntas aqui!" (Insira
uma caixinha de perguntas.)
D E S T A Q U E !
DESTAQUE!
83
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: "Você já teve que demitir um cliente?" (Insira uma
pesquisa de opinião com "sim" e "não".)
Segmento 2: "Como lidar com clientes difíceis sem
comprometer sua reputação ou objetivos:... (compartilhe com
seu público como você lida com clientes difíceis, se você tem
um processo para isso e que conselho daria a alguém que está
começando no seu nicho)."
Segmento 3: "Tem algo a acrescentar?" (Insira uma caixinha
de perguntas.)
D E S T A Q U E !
DESTAQUE!
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
34
OBSERVAÇÕES:
84
POSTADO
Segmento 1: "Fale a verdade: Você já [UMA AÇÃO QUE SEU
PÚBLICO NUNCA DEVE FAZER]?" (Insira uma pesquisa de
opinião com "sim" e "não".)
Segmento 2: "Por que você NUNCA deve [UMA AÇÃO QUE
SEU PÚBLICO NUNCA DEVE FAZER] e o que você pode fazer
em vez disso:... (compartilhe um erro evitável que seus
clientes em potencial podem estar cometendo e como eles
podem evitar cometer esse erro)."
OBSERVAÇÕES:
85
POSTADO
86
POSTADO
OBSERVAÇÕES:
Segmento 1: Você já traçou as metas para o próximo ano?
(Insira uma pesquisa de opinião com "sim" e "não".) 
Segmento 2: "Hoje quero compartilhar com vocês minha visão
e metas para o meu negócio no próximo ano:... (compartilhe o
que você quer alcançar no próximo ano e quais serão os
principais desafios a serem superados)."
Segmento 3: "Compartilhe comigo: qual é a sua principal meta
para o próximo ano?" (Insira uma caixinha de perguntas.)
Segmento 1: "Hoje, gostaria de reservar um momento e
mostrar meu apreço por [MARQUE SEU FUNCIONÁRIO]. Essa
pessoa tem sido extremamente importante para o sucesso do
meu negócio porque [COMPARTILHE OS MOTIVOS]."
(Reconheça o trabalho dos seus colaboradores e diga tudo
que eles têm feito para te auxiliar.)
Segmento 2: "E você Já demonstrou sua gratidão pelos seus
colaboradores hoje?" (Insira uma pesquisa de opinião com
"sim" e "não".)
D E S T A Q U E !
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
35
OBSERVAÇÕES:
87
POSTADO
88
POSTADO
OBSERVAÇÕES:
Segmento 1: "Vamos fazer um balanço desse mês que se
encerra?!" (Insira uma pesquisa de opinião com "sim" e "não".) 
Segmento 2: "Nosso mês foi [BOM/RUIM] por causa de
algumas estratégias que decidimos implementar... (conte
sobre o seu mês, quais estratégias deram certo, o que não
deu certo, metas batidas, etc)."
Segmento 1: "E as metas desse mês? Conseguiu bater?“
(Insira uma pesquisa de opinião com "sim" e "não".) 
Segmento 2: "Meus planos e metas para o próximo mês são:...
(compartilhe seus planos, objetivos e principais desafios que
espera enfrentar no próximo mês. Este é um ótimo roteiro de
stories para começar cada mês!)."
D E S T A Q U E !
89
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: "Qual você acha que é mais importante?" (Insira
um adesivo de teste, colocando nas opções alguns diferenciais
que sua audiência valoriza em um profissional do seu nicho.) 
Segmento 2: "Acredito que o que me diferencia de outros
profissionais é... (compartilhe o que você acredita ser a sua
proposta de valor única. Pode ser uma experiência que você
teve ou há quanto tempo você está na área, pode ser a
relevância de seus clientes, etc)."
D E S T A Q U E !
DESTAQUE!
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
36
OBSERVAÇÕES:
90
POSTADO
Segmento 1: "Você investe no seu crescimento?" (Insira uma
pesquisa de opinião com "sim" e "não".)
Segmento 2: "Se sim, quanto você investe por ano?" (Insira
uma caixinha de perguntas.)
Segmento 3: "A real importância de investir no seu
crescimento como [SEU NICHO/ESPECIALIDADE/TÍTULO] é
poder ajudar mais e mais pessoas, de forma mais eficiente e
eficaz. Uma habilidade de desenvolvimento pessoal que você
precisa aprender nesta área é... [COMPARTILHE A
HABILIDADE QUE VOCÊ CONSIDERA MAIS IMPORTANTE]."
(Fale sobre o que você julga um importante aprendizado de
desenvolvimento pessoal e por quê.)
91
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: "Você já ouviu falar de [TÓPICO EM QUE SEU
PÚBLICO ESTÁ INTERESSADO]?" (Insira uma pesquisa de
opinião com "sim" e "não".)
Segmento 2: "Acabei de ler um artigo muito esclarecedor
sobre [TÓPICO EM QUE SEU PÚBLICO ESTÁ INTERESSADO].
Dê uma olhada e diga-me o que pensa!" (Compartilhe um
artigo que você leu e por que concorda ou discorda dele.)
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
37
OBSERVAÇÕES:
92
POSTADO
Segmento 1: "Você já conhece [TÓPICO DA SUA
POSTAGEM]?" (Insira uma pesquisa de opinião com "sim" e
"não".) 
Segmento 2: "Nosso post no feed de hoje é sobre [TÓPICO
DA SUA POSTAGEM] e eu gostaria de abordar algumas coisas
importantes sobre isso:... (aproveite esta oportunidade para
mergulhar a fundo no tópico que você explorou no feed)."
Segmento 3: "Não perca essa reflexão lá no feed!"
(Compartilhe o seu post do feed.)
OBSERVAÇÕES:
93
POSTADO
94
POSTADO
OBSERVAÇÕES:
Segmento 1: "Nossa/minha maior conquista nessa semana
foi... (compartilhe sua maior vitória nessa semana e reconheça
funcionários e parceiros que tornaram isso possível)."
Segmento 2: "Me conta: qual foi a sua maior conquista essa
semana?" (Insira uma caixinha de perguntas).
Segmento 1: "Você já ouviu falar de [TERMO]?" (Insira uma
pesquisa de opinião com "sim" e "não".) 
Segmento 2: "O que você acha que [TERMO] significa?" (Insira
um adesivo de teste e coloque a alternativa certa e algumas
erradas.)
Segmento 3: "[TERMO] é um termo técnico que é
frequentemente usado na minha área e significa... (explique o
significado de um termo que a maioria das pessoas não sabe
realmente o significado e por que isso é importante)."
D E S T A Q U E !
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
38
OBSERVAÇÕES:
95
POSTADO
96
POSTADO
OBSERVAÇÕES:
Segmento 1: "Você já recebeu um conselho que mudou o
curso da sua vida?" (Insira uma pesquisa de opinião com "sim"
e "não".) 
Segmento 2: "Se sim, qual foi ele?" (Insira uma caixinha de
perguntas.)
Segmento 3: "Um conselho que gostaria que alguém tivesse
me dado quando eu estava começando é... (dê um único
conselho que você acredita que ajudará as pessoas que estão
começando no seu nicho)."
Segmento 1: "Você já teve curiosidade de saber como eu faço
[ATIVIDADE HABITUAL DO SEU TRABALHO]?" (Insira uma
pesquisa de opinião com "sim" e "não".) 
Segmento 2: "Hoje, gostaria de mostrar em etapas práticas
como eu faço [ATIVIDADE HABITUAL DO SEU TRABALHO]."
(Mostre ao público como fazer algo que você normalmente
tem que fazer todos os dias para o seu trabalho.)
D E S T A Q U E !
97
POSTADO
OBSERVAÇÕES:Segmento 1: "Hoje, gostaria de compartilhar com vocês um
dia da minha vida no trabalho! Vamos!" (Crie uma sequência
de vídeos mostrando os principais destaques do seu dia,
compartilhando o que você faz normalmente, vitórias,
desafios, etc.)
Segmento 2: "Tem algo na minha rotina que você tem
curiosidade de perguntar?" (Insira uma caixinha de perguntas.)
STORIES PARA GERAR AUTORIDADE
39
OBSERVAÇÕES:98
POSTADO
Segmento 1: "NOVIDADES!" (Anuncie uma grande mudança no
seu nicho, um novo produto ou aplicativo, uma versão
atualizada de um produto existente, novo recurso, etc.)
Segmento 2: "O que você achou das novidades?! Me conte se
você achou essa mudança positiva ou não!" (Insira uma
caixinha de perguntas).
OBSERVAÇÕES:
99
POSTADO
100
POSTADO
OBSERVAÇÕES:
Segmento 1: "Você já sentiu que seus valores estavam sendo
testados em uma situação de trabalho?" (Insira uma pesquisa
de opinião com "sim" e "não".) 
Segmento 2: "Quero compartilhar com vocês um momento
específico em que meus valores foram testados e, embora
fosse difícil, eu resisti:... (conte uma história de quando seus
valores foram testados, mas você "passou no teste")."
Segmento 3: "Qual foi o valor que você sentiu testado pelas
circunstâncias?" (Insira uma caixinha de perguntas.)
Segmento 1: "Quanto você estaria disposto a pagar para
resolver [PROBLEMA DO SEU PÚBLICO]?" (Insira uma caixinha
de perguntas.)
Segmento 2: "Você sabia que pode resolver o [PROBLEMA DO
SEU PÚBLICO] por menos de [PREÇO]?" (Compartilhe como o
seu público pode resolver esse problema por menos do que
normalmente pagaria.)
Segmento 3: "Se você achou interessante e gostaria de
conversar mais sobre a possibilidade de trabalharmos juntos
[CHAMADA PARA AÇÃO]."
D E S T A Q U E !
AFIL IADOS
AFIL IADOS
CLIENTES!
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