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Prova Impressa GABARITO | Avaliação da Disciplina (Cod.:645390) Peso da Avaliação 10,00 Prova 59859706 Qtd. de Questões 20 Nota 9,50 Responda com verdadeiro ou falso as principais diferenças entre Persona e Público-alvo: ( ) O público-alvo abrange um grande número de pessoas e envolve questões demográficas, socioeconômicas e comportamentais que definem as ações do seu negócio. ( ) A persona, além dos dados geográficos levantamos informações psicográficas e características comportamentais. ( ) Definição específica, detalhes sobre hábitos e trabalho, personagem específico são características levantadas no público-alvo. ( ) Gostos pessoais, estilo de vida e valores são características das personas. Assinale a alternativa correta: A F - V - F - V. B V - F – F - V. C V - V – V - F. D V - V - F - V. O consumidor, sem dúvida, não é mais o mesmo. A tecnologia criou novas possibilidades e deixou o consumidor muito mais preparado, além de mais exigente. Dessa forma, assinale a alternativa correta: VOLTAR A+ Alterar modo de visualização 1 2 07/05/2024, 19:47 Avaliação da Disciplina about:blank 1/12 A O novo consumidor não utiliza a internet para pesquisa e informação antes de comprar alguma coisa. B Redes sociais se tornaram um canal de mídia para as marcas sensibilizarem seus consumidores e se aproximarem de seu público. As pessoas compram de quem confiam, então nada como construir relacionamentos on-line. C Cada vez mais os consumidores buscam por comodidade, segurança, produtos de qualidade e marcas que se preocupam com a satisfação do cliente, por isso não compram pela internet, por ainda não confiarem na venda on-line. D O consumidor on-line não quer criar relacionamentos com as marcas, por isso as redes sociais não são canais relevantes para se relacionar com seu consumidor. A análise do mercado é uma etapa de suma importância para a confecção do plano de negócios, uma vez que ela ajudará o empreendedor... Assinale a alternativa que completa corretamente a frase: A A conhecer as condições financeiras da concorrência. B A estabelecer o valor que poderá ser faturado. C A conhecer o cliente e suas necessidades. D A definir o ponto de equilíbrio financeiro. A elaboração do plano de negócios visa criar uma oportunidade para o empreendedor analisar todas as facetas da nova empresa e refletir sobre elas. Sobre os elementos que compõe o plano de negócios, assinale V para verdadeiro e F para falso nas afirmações que seguem: ( ) A análise de mercado apresenta aspectos importantes sobre a clientela, a concorrência e os fornecedores. ( ) O planejamento financeiro visa diferenciar investimentos de despesas administrativas. ( ) O plano de marketing visa definir o preço do serviço prestado ou da produção de determinado produto. 3 4 07/05/2024, 19:47 Avaliação da Disciplina about:blank 2/12 Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas: A F – V – F. B V – V – V. C F – V – V. D V – F – V. Analisando os estágios do funil de vendas, assinale qual a afirmação correta: A No topo do funil é o momento para falar das características e diferenciais da sua empresa. B No meio de funil, o consumidor ainda não descobriu que tem uma necessidade ou problema. C No topo do funil é o momento em que o usuário irá determinar sua decisão de compra. D No fundo do funil, o usuário já sabe qual é o seu problema, conheceu soluções e está considerando adquirir o produto. Surgiu nos anos 90 a primeira versão da internet, que desencadeou uma das maiores revoluções culturais da história. Acerca das novas tecnologias resultantes desse processo, assinale as alternativas abaixo como verdadeiro ou falso: ( ) Com a internet, a comunicação se tornou mais democrática e as pessoas podem interagir com as empresas, entre elas e com os conteúdos. ( ) As estratégias on-line passam a exercer papel importante no relacionamento com o consumidor, no fortalecimento da marca e na divulgação dos produtos e serviços das organizações. ( ) Na comunicação on-line, a segmentação do público é mais precisa que na comunicação tradicional. 5 6 07/05/2024, 19:47 Avaliação da Disciplina about:blank 3/12 ( ) Na internet, as empresas mantêm um diálogo genérico com seus consumidores, pois não conseguem saber o que os clientes procuram. ( ) Um dos objetivos do marketing digital é criar a melhor oferta de acordo com o público-alvo e a seleção dos investimentos mais apropriados para o perfil de público. Assinale a alternativa com a sequência correta: A V – V – V – F – V. B V – V – V – F – F. C V – V – V – V – F. D V – V – V – V – V. Qual é uma das métricas mais importantes para o planejamento de comunicação de uma marca, que contabiliza quantas pessoas compraram no seu site, preencheram formulários, etc? Assinale a alternativa correta: A Taxa de conversão. B Engajamento. C Alcance. D Taxa de cliques. Relacione os materiais abaixo mais adequados para cada etapa do funil de vendas: 1 – Topo. 7 8 07/05/2024, 19:47 Avaliação da Disciplina about:blank 4/12 2 – Meio. 3 – Fundo. ( ) E-books, blogs, webinar e cases. ( ) E-books e blog. ( ) Cases e webinars. Assinale a alternativa correta: A 2, 3, 1. B 3, 2, 1. C 2, 1, 3. D 1, 3, 2. A gestão integrada do produto, preço, distribuição e promoção constitui a abordagem tática da administração mercadológica, também denominada: Assinale a alternativa correta: A Merchandising. B Pesquisa de mercado. C Assessoria de Imprensa. D Mix de Marketing. 9 07/05/2024, 19:47 Avaliação da Disciplina about:blank 5/12 Sobre as ferramentas que estudam o comportamento do consumidor on-line, faça a relação entre elas: 1 –Google Trends. 2- Google Analytics. 3- YouTube Analytics. 4- Facebook Audiente Insights. ( ) Apresenta os aspectos para aprimorar a estratégia de campanha de vídeos. ( ) Acompanha o número de buscas por uma determinada palavra-chave. ( ) Mostra o comportamento do público do site e mensura os resultados de marketing. ( ) Dados demográficos detalhados sobre os usuários que interagem com sua página no Facebook. Assinale a alternativa correta: A 2, 3, 1, 4. B 4, 1, 2, 3. C 3, 2, 1, 4. D 3, 1, 2, 4. O plano de marketing é uma etapa importante dentro do plano de negócios, principalmente pela definição do preço do produto/serviço. Assim, o preço do produto/serviço é definido com base... Assinale a alternativa que completa corretamente a frase: A No valor praticado pelo mercado internacional. B No custo de produção somado com a margem de lucro. 10 11 07/05/2024, 19:47 Avaliação da Disciplina about:blank 6/12 C No valor sentimental. D No valor da cotação da moeda estrangeira. O ROI é uma das medidas mais comumente utilizadas na avaliação de marketing, e significa? Assinale a alternativa correta: A Resultados Operacionais dos Impactos de marketing. B Results on Incomes: Resultados de Receitas que expressam o desempenho de vendas da organização em relação às metas. C Retorno sobre Investimento: cálculo dos retornos obtidos pelo investimento realizado em ações de marketing. D Rewards On Impacts: recompensas sobre impactos das atividades de gestão estratégica de marketing. Ainda sobre a jornada de compra, responda com verdadeiro ou falso as afirmações abaixo: ( ) Conhecer a jornada de compra é entender o comportamento do consumidor e aplicar melhorias na captação de novos consumidores e na retenção dos atuais clientes. ( ) Monitorando o que o consumidor procura na internet é possível descobrir em qual momento da jornada de compra ele se encontra. ( ) Mesmo acompanhando a jornada de compras do consumidor, não é possível saber quais as informações são mais importante para ele em cada momento. ( ) Está relacionado à forma como empresas atraem e retêm seus clientes. Assinale a alternativa correta: 12 13 07/05/2024, 19:47 Avaliaçãoda Disciplina about:blank 7/12 A V - V – F - V. B V - F – F - F. C V - F – F - V. D V - V – F - F. De acordo com os conceitos de marketing estudados, assinale a alternativa correta: A O marketing de serviço é o mesmo que aquele aplicado a bens tangíveis. B O marketing está em constante evolução, desde os conceitos de marketing mix e segmentação de mercado dos anos 40 do século passado até a década de 2000, com o marketing experiencial, com foco nas sensações e experiências que os produtos e serviços podem proporcionar. C As estratégias de marketing podem ser consideradas como permanentes e não variam em função das contingências. D O conceito de ciclo de vida do produto está relacionado apenas ao produto do composto de marketing. Na era da internet as relações entre anunciantes e consumidores mudou. Assinale a alternativa correta: A Os consumidores não têm um papel ativo nesse processo de compra. B Os consumidores brasileiros ainda não utilizam dispositivos digitais para pesquisar sobre os produtos e realizar compras. 14 15 07/05/2024, 19:47 Avaliação da Disciplina about:blank 8/12 C Os consumidores se sentem à vontade para entrar em contato com a empresa em qualquer etapa do processo de compra. D No marketing digital não conseguimos segmentar nossa comunicação de acordo com o público- alvo. São componentes do Mix de Marketing: Assinale a alternativa correta: A Praça, Produto, Produção e Promoção. B Preço, Produção, Produto e Promoção. C Preço, Praça, Produto e Promoção. D Preço, Praça, Produção e Promoção. O monitoramento das ações de marketing digital e a avaliação de resultados em marketing têm como qual finalidade principal? Assinale a alternativa correta: A Analisar as possíveis consequências das estratégias mercadológicas, buscando avaliar ganhos ou perdas ocorridos em dado período de tempo. B Acompanhar os custos financeiros das ações de marketing. C Mensurar o número de vendas realizadas. 16 17 07/05/2024, 19:47 Avaliação da Disciplina about:blank 9/12 D Monitorar o número de clientes impactados com uma ação. Existem cinco orientações de mercado pelas quais as empresas podem direcionar suas atividades de marketing. Associe as orientações abaixo aos conceitos: I – Orientação para Produção. II – Orientação para Produto. III - Orientação para Vendas. IV – Orientação para Marketing. V – Orientação para Marketing Social. ( ) Nesse modelo a organização deve buscar o aprimoramento contínuo dos seus produtos e serviços, visto que os consumidores preferem produtos inovadores e com qualidade diferenciada. ( ) Não visa construir uma relação de longo prazo com os consumidores, as organizações nesse modelo utilizam essa orientação quando têm estoque de um determinado produto e desejam vender o que produzem ao invés de atender uma demanda do mercado. ( ) Nesse modelo os consumidores preferem os produtos mais acessíveis e produzidos em grande escala, para garantir o baixo custo. ( ) Busca atender as necessidades e desejos dos clientes e coordena as atividades de forma a obter lucro e criar relações de longo prazo. ( ) Neste modelo a organização deve delinear as necessidades, os desejos e os interesses dos mercados-alvo e só depois fornecer valor superior aos clientes, onde o bem-estar do cliente seja mantido e melhorado. Assinale a alternativa correta: A II – I – III – IV - V. B V – III – I – II – IV. 18 07/05/2024, 19:47 Avaliação da Disciplina about:blank 10/12 C II – III – I – IV – V. D III – II – V– I – IV. “Marketing é uma função organizacional e uma série de processos para a criação, comunicação e entrega de valor para clientes e para a gerência de relacionamentos com eles de forma que beneficiem a organização e seus stakeholders”. Com base nessa definição, podemos afirmar que o marketing: Assinale a alternativa correta: A Deve proporcionar benefícios para os clientes e para a gerência. B Deve cuidar da comunicação de produtos e serviços. C Deve atuar de maneira isolada, cuidando do relacionamento com clientes. D Deve ser visto como um processo que contribui para a criação, comunicação e entrega de valor para todos os públicos de interesse. Dentro do plano de negócios, na etapa que trata da análise do mercado, definir os objetivos relacionados aos concorrentes é um dos segredos para tornar o empreendimento vitorioso. Acerca dos objetivos que devem ser definidos com base nos concorrentes, assinale V para verdadeiro e F para falso nas afirmativas que seguem: ( ) Identificar os concorrentes. ( ) Unir-se aos concorrentes. ( ) Superar os concorrentes. 19 20 07/05/2024, 19:47 Avaliação da Disciplina about:blank 11/12 Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas: A V – F – F. B V – V – F. C V – V – V. D V – F – V. Imprimir 07/05/2024, 19:47 Avaliação da Disciplina about:blank 12/12
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