Estratégias de Negociação em Confecções

Prévia do material em texto

N1 Estudo de caso - Estratégias de Negociação
Ao analisar o caso da Fernandes Confecções. encontramos uma empresa que expandiu seus negócios rapidamente e que hoje possui ainda uma estrutura pequena no seu setor de compras com funcionários que se sentem bastante sobrecarregados e por isso não estão
sendo eficientes em suas negociações.
Para que a Fernandes Confecções consiga uma melhor posição no mercado, aumente as suas vendas e se torne mais competitiva no mercado ela precisará compreender melhor sua estrutura, as formas de negociações e precisara melhorar o desenvolvimento pessoal da equipe de compradores com o objetivo de alcançar melhores resultados.
Entendemos que quanto mais eficientes forem as negociações, menores serão os
resultados para os compradores, para a empresa e para os consumidores. Por isso é muito importante focar no desenvolvimento do departamento de compras com foco no desenvolvimento pessoal e negociação comercial. Esses compradores devem ser treinados para atuar com uma negociação integrativa ou colaborativa, onde a relação é de
"ganha-ganha", há motivação tanto no âmbito individual quanto no comum, os interesses podem ser até diferentes, mas nunca serão opostos, negocia-se pensando num relacionamento de longo prazo, avalia-se múltiplas questões e não apenas o preço por exemplo, a negociação é flexível e a busca por soluções é criativa.
É importante que esses compradores estudem técnicas para de fato se tornarem bons negociadores e aprimorarem comunicação interpessoal nas negociações. Entendam que a comunicação vai muito além de palavras ditas ou escritas. Ir meio da postura, tom de voz, aparência, gestos etc.
Estudando técnicas os compradores de Fernandes Confecções podem tornar-se negociadores profissionais e entenderem que por exemplo, comunicar-se bem e falar 'não' na hora certa são atributos dos negociadores profissionais. O negociador profissional tem consciência de todo o processo de influência, de convencimento e de abordagem e usa isso ao seu favor em suas negociações
Além de investir na profissionalização de seu time de compras, os gestores da Fernandes
confecções precisam analisar como ela está estruturada e como cada departamento
influenciará
no resultado do seu negócio. Uma boa estrutura possibilita que as empresas
obtenham melhores negociações. Por meio da estrutura organizacional, é possível analisar como os funcionários estão inseridos dentro da empresa. as suas funções. responsabilidades e
como o setor está dividido. A Fernandes Confecções precisará se planejar e fazer pesquisas e estratégias de mercado para entender o que melhor atende as necessidades da empresa e do consumidor final. Acompanhar como será conduzida a negociação por seus compradores será um elemento muito relevante em sua execução. E, por fim, o controle, auxiliará a construir credibilidade com as outras partes envolvidas. por meio da interação. compromisso
credibilidade
Adotando tais medidas certamente a Fernandes confecções conseguira uma melhor posição no mercado, aumentara as suas vendas e se tornara cada vez mais competitiva no mercado de
confecções no norte do Paraná.