Conflitos de Incentivo e Contratos-a1

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Conflitos de Incentivo e Contratos
Cap. 10
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Conceitos fundamentais
Aspecto chave das organizações: identidade legal independente.
Uma organização formal está relacionada com sua habilidade para contratar como uma entidade legal.
A unidade mais fundamental de análise: a transação – a transferência de bens ou serviços de um indivíduo para outro.
O objetivo de qualquer organização econômica, incluindo o sistema econômico é sua capacidade de satisfazer as necessidades e os desejos humanos.
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Conceitos fundamentais
Escolhas eficientes necessitam de informações sobre gostos individuais, oportunidades tecnológicas e disponibilidade de recursos.
O sistema de preços é um mecanismo efetivo para atingir coordenação. Entretanto, nem sempre ele consegue resolver todos os problemas.
Custos de transação, são os custos de fazer funcionar o sistema: o custo de coordenação e motivação. Neste sentido, a estrutura organizacional é concebida para minimizar os custos de transação.
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Tipos de custos de transação
Custos de coordenação, emergem com a necessidade de determinar preços e outros detalhes da transação.
Os custos de transação ocorrem por meio de hierarquias (públicas e privadas).
Custos de motivação, ocorrem de duas formas:
A) Associados à incompletude e assimetria da informação;
B) Imperfeito comprometimento.
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Cinco dimensões das transações
Especificidade dos investimentos requeridos para conduzir a transação;
A frequência em que transações similares ocorrem
A complexidade da transação e a incerteza com o desempenho requerido
A dificuldade de medição de desempenho
A conectividade de uma transação com outras envolvendo pessoas
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O teorema de Coase
Se as partes negociam um acordo eficiente (para elas) e se suas preferências não apresentam nenhum efeito riqueza, então a criação de valor de suas atividades e daqueles que dependem dela não estarão sujeitas ao poder de barganha das partes ou nos ativos possuídos quando da negociação. Ao invés disso, a eficiência sozinha determina a escolha das atividades. Os outros fatores podem afetar somente decisões sobre como os custos e benefícios são distribuídos.
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Conflitos de Incentivo e Contratos
Uma nova definição de empresa
A empresa é um ponto focal para um conjunto de contratos.
 
O processo decisório atual de empresas:
complexo => existem muitos decisores nas empresas; os tomadores de decisão (diretores, gerentes, empregados)
o objetivo de muitos destes decisores não é maximizar os lucros da firma (muitas vezes outros objetivos como poder pessoal, aversão ao risco, podem interferir nesta lógica)
as empresas frequentemente usam sistemas internos de preços (preços de transferência) para alocar os recursos internos 
Alguns contratos são documentos explícitos outros implícitos.
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A empresa como um conjunto de contratos
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Conflitos de incentivo nas empresas:
A teoria econômica argumenta que os indivíduos são maximizadores criadores de sua própria utilidade. O que implica que ocorre um alinhamento automático dos objetivos dos indivíduos a este aspecto principal. 
Entretanto, este aspecto nem sempre se observa, podem existir diversas formas de conflitos:
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Conflitos entre Proprietários / Gerentes 
escolha do esforço a ser realizado, esforço adicional feito pelos gerentes geralmente aumenta o valor da firma, mas o esforço adicional pode reduzir a utilidade para os gerentes;
conflitos de remuneração direta e indireta é do interesse dos donos das empresas pagarem salários para atrair e manter trabalhadores, entretanto estes tem interesse em não pagar mais do que o necessário para mantê-los;
diferença de exposição ao risco, as pessoas realizam investimento de seu tempo e de sua vida nas empresas o que pode influenciar na escolha de projetos e na adoção de riscos.
horizontes diferenciados, as aspirações dos gerentes das empresas geralmente estão limitados em seu relacionamento com a empresa. Os donos geralmente demonstram uma preocupação maior com a continuidade e o futuro das empresas;
sobreinvestimento, os gerentes geralmente não gostam de reduzir o tamanho de uma empresa, mesmo que ocorram problemas de rentabilidade, pelos problemas associados a estas decisões, o que pode contrariar os interesses de acionistas.
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Conflitos entre Proprietários / Gerentes
Outros Conflitos 
Proprietários desejam adquirir produtos de alta qualidade a preços baixos.
Os fornecedores das empresas => desejam fornecer mercadorias de custo baixo a altos preços.
 Este fato gera como consequência fortes tensões no relacionamento entre estas empresas.
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Problemas do tipo “free-rider”
Em uma empresa com várias pessoas as ações de cada indivíduo afetam o lucro da organização como um todo. A apropriação dos resultados deste esforço é desigual em uma empresa e pode dar origem a comportamento do tipo onde uma pessoa pode acreditar que o trabalho da outra irá compensar o baixo trabalho dela. 
As atividades de grupos são fortemente afetadas por estes comportamentos.
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Controlando problemas de incentivo através de contratos
Com tantos conflitos potenciais porque a empresa não desaparece com eles?
Contratos (implícitos e explícitos) definem a arquitetura da organização – dos direitos de decisão, avaliação de desempenho, e sistema de recompensas. 
A arquitetura provê um importante conjunto de restrições e incentivos que ajudam a resolver os problemas de incentivos. 
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Custos de contratação
Em algumas circunstâncias, os contratos podem resolver os problemas de incentivos a baixos custos.
Considere o exemplo:
Uma pessoa ganha utilidade ao receber
 compensações monetárias(C) e 
seus benefícios (P)			
U = f(C,P)
Se a empresa provê nenhuma compensação em benefícios, ela irá pagar S em salários. (ver fig 10.2)
Suponha que os donos da empresa tenham conhecimento preciso do lucro máximo da empresa πM. Neste caso os lucros reais da empresas chamados de πR são:
πR = πM – P (benefícios) 
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Escolha ótima entre salário e benefícios
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Benefícios para o CEO
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Custos de contratação
A diferença entre os lucros potenciais e os benefícios auferidos pelo funcionário.
Com esta informação, os proprietários podem resolver o problema de incentivo potencial do funcionário oferecendo a seguinte compensação no contrato: C = S – (πM – πR)
Este contrato que remunera o funcionário pela diferença entre os lucros reais e os máximos é equivalente a oferecer custo de seus benefícios ao funcionário.
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Custos de contratação e informação assimétrica
Uma primeira fonte que limita a habilidade dos contratos de resolver problemas de incentivos são os custos de informação.
Existem dois tipos principais de problemas de informação que emergem: o primeiro são as assimetrias existentes antes que o contrato é assinado e o segundo, as assimetrias depois que o contrato é assinado.
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Problemas de Informação pós contratuais
Problemas de Agenciamento (agency)
Uma relação de agenciamento consiste de um acordo sob o qual uma parte, o principal , engaja outra parte (o agente) a realizar algum serviço em favor do principal.
Informação assimétrica precede os problemas de agency
Alguns custos decorrentes:
Custos de monitoramento
Custos de garantia
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Incentivos para reduzir os custos de agenciamento
“problemas de agenciamento geram custos que reduzem o valor”. 
É do interesse de todas as partes que o contrato desenvolva soluções eficientes para os problemas de agenciamento. Mais valor é criado, o que implica em mais valor a ser repartido entre as partes (princípio básico). 
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Problemas de informação pré-contratual
Podem ser originados de:
Falhas de negociação,
 mesmo quando existe a possibilidade de serem estabelecidos contratos de ganhos conjuntos, pode ocorrer problemas de negociação pois uma das partes pode não conseguir perceber o preço de reserva da outra,
 
Seleção adversa, 
a seleção adversa diz respeito a tendência de indivíduos (que detém informação não partilhada) utilizá-la afetando os benefícios das partes negociadoras.
21Exemplo de seleção adversa
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Contratos Implícitos e Reputação
Contratos Implícitos muitos contratos que ocorrem nas empresas são implícitos, ou seja, eles consistem de promessas e entendimentos que não estão definidos em documentos formais.
 
Aspectos de Reputação  pode atuar como uma poderosa ferramenta para motivar o cumprimento de um contrato entre as partes.
De forma genérica, a reputação será mais efetiva em promover o cumprimento dos contratos quando:
os ganhos com o oportunismo são pequenos;
o comportamento de detecção do oportunismo são altos;
os relacionamentos são de longo prazo e repetitivo.
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Incentivos para economizar em custos de contratação
Princípio básico: problemas de incentivo geram custos que reduzem valor. É do interesse de todos os participantes desenvolver soluções eficientes para os problemas de agenciamento.
Mais valor é criado, os quais podem ser compartilhados entre as partes contratantes.
Entretanto, deve ser tomado cuidado pois incentivos funcionam de forma diferente em função do tipo de atividade (colhedor de frutas, pago por qtde) e montadores de aviões (salário fixo). 
Um cuidado: o estímulo à qtde pode reduzir o estímulo à qualidade.
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Bibliografia
Brickley, Smith, Zimmerman - Managerial economics and organizational architecture, cap 10
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