História e Estratégias da Olympikus

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ENGENHARIA DE PRODUÇÃO - 9º PERÍODO - FEPI 
ADMINISTRAÇÃO, MARKETING E PLANO DE NEGÓCIOS 
Profº Marcos Vieira de Souza 
 
Estudo de Caso: Olympikus 
 
A história da Olympikus começou em 1975. A marca foi criada pela Azaleia, uma empresa 
especializada em calçados femininos que estava no mercado brasileiro desde 1958. A 
oportunidade para criar a marca foi a instituição de uma lei federal que obrigava as escolas a 
terem a prática da Educação Física. 
 
Seu primeiro produto foi um modelo de tênis de couro, resistente ao dia a dia de crianças e 
jovens. Era um calçado forte e resistente, além de ter sido o primeiro modelo de tênis feito em 
couro do mercado brasileiro. Assim, a marca começava a fazer história entre os brasileiros. 
 
Na década de 1980, o mercado do Brasil começou a oferecer os primeiros modelos de tênis 
esportivos vindos de fora, trazendo produtos com novas tecnologias e estratégias agressivas de 
marketing. Nesse momento, a Olympikus se viu diante do desafio de mudar para permanecer no 
mercado. Na época, sua decisão estratégica de marketing foi investir em design e tecnologia para 
desenvolver novos produtos, e fortalecer sua presença no esporte brasileiro por meio de parcerias 
com grandes ídolos do esporte em campanhas publicitárias inovadoras para o mercado nacional. 
 
Em 1995, a Olympikus deu seu passo mais importante para se posicionar no mercado brasileiro e 
começou a patrocinar um time de vôlei que marcou época, com os melhores atletas brasileiros: o 
time Olympikus de vôlei. A justificativa para o investimento da marca no esporte vinha do fato de o 
vôlei masculino ter conquistado, nos Jogos Olímpicos de Barcelona em 1992, a primeira medalha 
de ouro olímpica do Brasil em esportes coletivos. A modalidade desfrutava de grande 
popularidade entre os jovens e ainda contava com praticantes dos sexos masculino e feminino, 
possibilitando, assim, um excelente canal de comunicação da marca com esses públicos. Ao 
associar-se com o esporte, a empresa vinculou sua marca a conceitos como saúde e bem-estar e, 
ao patrocinar esportes de alta performance, passou a mensagem de um produto resistente e de 
alto padrão de qualidade. 
 
A partir de então, a Olympikus passou a ser a marca oficial da Confederação Brasileira de Vôlei 
(CBV), patrocinando o esporte. Assim, deixou de ser apenas uma marca de tênis e ampliou seu 
escopo de posicionamento de mercado e sua proposta de valor. Passou também a se colocar 
como marca de artigos esportivos, produzindo uniformes e vestuários de alto desempenho com os 
mais sofisticados materiais e as mais avançadas tecnologias. 
 
Como estratégia de marketing, a empresa assumiu a liderança absoluta em vendas, em 
lembrança de marca e nas quadras e pistas. Porém, ela ainda preparava mais uma grande ação 
para seu posicionamento definitivo no mercado. Ainda na década de 1990, uniu-se a grandes 
nomes do esporte nacional, como Claudinei Quirino (atletismo), Gustavo Borges (natação), 
Vanderlei Cordeiro (maratona) e Maurren Maggi (atletismo). O objetivo dessa ação de marketing 
era ser a patrocinadora oficial da Confederação Brasileira de Atletismo (CBA) e do Comitê 
Olímpico Brasileiro (COB) em 1999. 
 
Um marketing ousado 
Em 2007, a Olympikus se tornou a patrocinadora dos Jogos Pan-Americanos no Rio de Janeiro. 
Para a ocasião, a marca produziu aproximadamente 70 mil peças, entre roupas e calçados de 
treino, para atender aos cerca de 970 membros da delegação brasileira que participaram do 
torneio. O total investido em marketing entre 2005 e 2007 foi de R$ 100 milhões. Em 2008, a 
empresa marcou presença em um evento internacional, os Jogos Olímpicos de Pequim, e vestiu 
os 450 integrantes da delegação brasileira e de outros sete países latino-americanos. Foram 
produzidas mais de 53 mil peças para atender aos atletas nas 28 modalidades esportivas. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Atualmente, a estratégia de marketing tem como meta sua consolidação no mercado brasileiro. A 
marca tornou-se patrocinadora da CBV depois de patrocinar o Flamengo (de 2009 a 2013) e o 
Cruzeiro (de 2012 a 2014), sendo fornecedora de material esportivo para grandes clubes 
brasileiros de vôlei. Além disso, desde 2011, a Olympikus é a marca esportiva oficial da Maratona 
do Rio. 
 
Líder do mercado nacional de material esportivo, ela exporta seus produtos para mais de 25 
países nas Américas e na Europa. Hoje em dia, é uma das cinco maiores empresas do setor 
calçadista do mundo. A produção alcança atualmente mais de 150 mil pares/dia, totalizando 17 
milhões de pares. A marca é uma das líderes no segmento de tênis esportivos, com 10% em 
volume de vendas do mercado brasileiro. 
 
Fonte: Adaptado de Mundo das Marcas. Disponível em: 
<http://mundodasmarcas.blogspot.com/2007/05/olympikus-invente-seu-jogo.html>.