VT de Gestão industrial I - MARCELLE FRAGA

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UNIVERSIDADE SALGADO DE OLIVEIRA 
 
 
 
 
 
 
MARCELLE ARAUJO FRAGA 
 
 
 
 
 
 
 
 
ESTUDO DE CASO 
Marketing na Nike 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
NITERÓI- RJ 
2020 
 
 
MARCELLE ARAUJO FRAGA 
 
 Matrícula: 600787861 
 
 
 
 
 
ESTUDO DE CASO 
Marketing na Nike 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Trabalho apresentado à disciplina 
de Gestão Industrial I do curso de 
Graduação em Bacharelado em 
Engenharia de Produção da 
Universidade Salgado De Oliveira, 
como requisito parcial de avaliação 
da disciplina. 
Professor: Olegário Lyra. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
NITERÓI, RJ 
2020 
 
VT de Gestão industrial I 
Professor: Olegário Lyra 
Turma: 6716 
Aluno: Marcelle Araujo Fraga 
Matrícula: 600787861 
1. Que fatores foram determinantes na decisão da Nike? 
Um dos fatores determinantes foram as importações do Japão, com um custo mais 
baixo, que conseguiriam Derrubar os produtos esportivos dos concorrentes da 
Alemanha e dos Estados Unidos se os preços fossem competitivos. Além do 
investimento em atletas e em esportes como o basquete e o futebol. Tendo ciência que 
os esportes são o centro da cultura americana. Outro fator foi o incentivo da população 
americana a correr ou praticar esportes, comerciais com pessoas que não eram 
modelos ou atores famosos. 
 
 
2. Identifique as estratégias dessa empresa. 
Foram diversas estratégias, dentre elas podemos destacar: 
 Investir na área de marketing, principalmente com propaganda com atletas famosos; 
 A opinião dos atletas famosos, para escolhas de produtos e marcas de sua preferência e 
comportamento a implantação de um novo produto no mercado; 
 Modelos de calçados modernos para os atletas; 
 Investimento em propaganda e criação da campanha “Just do it”, estimulando os 
americanos a praticar esportes; 
 Conquistar a autoconfiança por meio do esporte; 
 Implantação de pessoas comuns nas propagandas para ampliar suas vendas, pois 
assim, mostrava que a marca não era só para atletas, mas para todos; 
 Patrocinar times de futebol, inclusive a Copa do Mundo onde a marca teve destaque; 
 Ser a maior empresa de esportes no mundo. 
 
 
3. Unicamente com base nas informações disponíveis nesse relato e outras de seu 
conhecimento, faça uma análise SWOT dessa empresa, focalizando especialmente 
sua imagem. 
Forças: A Nike é uma organização competitiva; Nike mantém uma disputa saudável 
com seus concorrentes, patrocinou a Copa do Mundo; Investiu em direito 
institucional; Nike patrocinou os atletas de alto nível e ganhou valiosa cobertura; É 
forte na pesquisa e desenvolvimento de produtos como é evidenciado na sua evolução 
e na escala de inovação de produtos; Produz com custos mais competitivos, onde teve 
melhores condições de qualidade elevada e competitividade; Se os custos subirem e os 
produtos puderem ser feitos mais barato sem outra parte (ou melhor, especificação), a 
Nike moverá a produção; Faz um marketing global; É a número um no seu setor; O 
sua logo é famoso. 
Fraquezas: A organização tem uma escala diversificada de produtos desportivos. 
Entretanto, a renda do negócio é ainda pesadamente dependente em cima de sua parte 
do mercado dos calçados. Isto pode deixá-la vulnerável se por qualquer razão perder 
participação de mercado; O setor retalhista é muito sensível a preço. Apesar disso, a 
Nike tem suas próprias lojas nas cidades. Mas vende para retalhistas através de uma 
poderosa cadeia de distribuição de calçados. 
Oportunidades: O desenvolvimento de produto oferece à Nike muitas oportunidades; 
O produto pode se usado por longo tempo; O produto Nike não é comprado sempre 
para a prática desportiva; As o fazem para estar na moda; Produções de artigos de alto 
valor tendem a traduzir o lucro oriundo desse valor; Eventos globais desportivos de 
marketing que podem ser utilizados para dar suporte à imagem. 
Ameaças: Nike como todo produto está sujeito às regras do comércio internacional, 
onde compras e vendas em moedas diferentes podem sofrer variações; Tal exposição 
significa que os produtos podem ser vendidos com perdas; Algumas linhas enfrentam 
concorrentes globais e locais; O mercado de sapatilhas desportivas é muito 
competitivo; Os concorrentes estão desenvolvendo tipos alternativos para testar a parte 
do mercado onde Nike é ausente. 
 
 
4. Qual era o negócio da Nike em 1998? É o mesmo negócio que pretendia ter de 
1998 em diante? 
A Nike definiu a meta de se tornar líder mundial em vendas de matérias esportivo 
relacionados ao futebol até 2002, na Copa do Mundo daquele ano. A partir de 1998, a 
Nike aumentou seus investimentos em pesquisa e desenvolvimento (P&D) para lançar 
novos produtos e se transformar em uma empresa de produtos para o esporte. Pois se 
fazia necessário um estudo para que a Nike passasse a produzir itens do meio 
futebolístico, pois não bastava apenas patrocinar o esporte sem que a empresa 
produzisse artigos esportivos da área. 
 
 
5. Analise os conceitos de mercado e de segmentação de mercado sob perspectiva da 
Nike. 
Mercado: é o grupo de consumidores que têm necessidades e interesses semelhantes, 
poder aquisitivo e estruturação para comprar. 
Ex: A criação de tênis de corrida, para atletas. 
Segmentação de mercado: é o processo de segregação total em grupos relativamente 
homogêneos de consumidores, que apresentam características, comportamentos e 
necessidades semelhantes. 
Ex: Linha de produtos para esportistas e linha de produtos para pessoas comuns. 
 
 
 
6. Escolha um produto da Nike que você conheça e analise- o sob a perspectiva dos 
4Ps. 
Tênis Nike revolution 5 feminino 
Produto: Para a mulher que curte correr em grande estilo, aposte no Tênis Nike 
Revolution 5 Confeccionado em material leve e sem costura, permitindo maior 
conforto, sem atritos na hora da corrida. Conta com reforço no calcanhar para proteção 
contra possíveis torções, fechamento dinâmico, com mais ilhós para ajuste 
personalizado e borracha em ponto estratégicos no solado, para reduzir o desgaste 
durante a corrida. Esse tênis feminino foi desenvolvido para a mulher que busca 
conforto enquanto desafia seus limites na velocidade. 
Preço: R$ 279,95 ou até 5x de R$ 55,99. 
Praça: tênis Nike Revolution 5 feminino pode ser encontrado em lojas esportivas e 
site de matérias esportivas, ou m4esmo no site da própria Nike ou em suas lojas 
físicas. 
Promoção: Em sites esportivos o preço inferior, em vista das lojas. Como por 
exemplo no próprio site da Netshoes onde pode ser facilmente encontrado por 
R$229,99 a vista ou 5x de R$ 46,00. 
 
 
7. Quais são os principais instrumentos do esforço promocional da Nike? 
Pesquisa e desenvolvimento (P&D) porque através dessa pesquisa se observou a 
oportunidade de crescimento no esporte, o ato de lançar novos produtos, além de 
transformar a empresa em produtos para o esporte (relógios, tacos de golfe, toucas de 
natação, e etc.). Investimentos em marketing de segmentos (esportivos). 
 
 
8. O que se aprende sobre marketing com esse caso? 
Marketing é o fulgor da empresa, quando a empresa está disposta investir no negócio e 
trabalhar em busca de crescimento, reconhecimento, e poderá alcançar mais que o 
retorno desejado. Pois ao investir no marketing a empresa tem a chance de não só 
obter lucro, mas também a satisfação dos funcionários. Afinal o mesmo pode nos 
apontar novos rumos de investimento.