PBL - ESTRATÉGIAS DE MARKETING

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Nos últimos anos, a Argo Menthor tem acompanhando de perto o crescimento dos seus clientes que atuam no segmento de alimentação. De acordo com dados da Euromonitor, houve:
· crescimento médio de mercado de 12,3% até 2018 e
· previsão de alta de 4% ao ano até 2021.
Nesse contexto, a empresa vem reforçando o seu posicionamento de mercado a partir de ações que destaquem o vínculo com essas empresas parceiras, de forma a evidenciar a importância dos compostos fornecidos pela Argo Menthor para o desenvolvimento do setor.
Um exemplo da estratégia de mercado adotada é o plano de marketing da Argo Menthor, implementado com o objetivo de reforçar o posicionamento da empresa a partir do slogan “Quando tem Argo, tem inovação”, uma clara referências à importância dos compostos fornecidos pela Argo Menthor para os processos de produção das empresas parceiras.
Recentemente, o seu principal cliente se envolveu em um escândalo ao ser mencionado em uma reportagem veiculada no principal telejornal do País que denunciou abatedouros por maus tratos a animais e péssimas condições sanitárias.
A exibição da reportagem mobilizou as organizações de proteção aos animais, pesquisadores da área e consumidores em geral. As redes sociais e os jornais foram invadidos pela divulgação de relatórios sobre os impactos ambientais causados pela produção de carne, incluindo os malefícios para a saúde humana e a crueldade com os bichos.
Nesse contexto, um novo player entrou no mercado oferecendo uma variedade enorme de produtos feitos à base de proteína vegetal, sem composição animal. Já nos primeiros meses após o lançamento, os investidores fizeram aportes de mais de R$ 100 milhões e os consumidores da marca passaram a publicar memes nas redes sociais com a frase: “Quando não tem Argo, tem inovação”.
Esse movimento é parte de uma tendência percebida no mercado de alimentação brasileiro, que tem apresentado um aumento considerável no número de startups do segmento de alimentação que investem em inovação e tecnologia nas suas produções, as chamadas food techs.
Após os últimos acontecimentos, a estratégia de posicionamento de mercado adotada pela Argo Menthor vinculou a sua marca ao processo produtivo de uma indústria que teve importante crescimento, mas que não estava alinhada com os valores do negócio da empresa, cujo propósito é:
Em meio à crise de imagem, o CEO da Argo Menthor, Sr. Jason Higgins, convocou o Conselho de Administração da empresa para uma reunião extraordinária, a fim de debater a estratégia de posicionamento da empresa à luz dos últimos acontecimentos. Clique nos números a seguir para ver o que foi discutido pelo Conselho.
A empresa vem sofrendo pressão constante da grande mídia e de influenciadores digitais que militam em prol da causa animal. A necessidade de um posicionamento claro e efetivo da Argo é urgente, haja vista a queda já percebida nas vendas da última quinzena.
Johannes Klaus, diretor de Marketing e Vendas da Argo Menthor – e responsável pelo posicionamento de mercado adotado até então pela empresa – convocou a sua equipe para uma reunião de brainstorming . A ideia é se antecipar às críticas e levar para a reunião do conselho uma proposta de solução efetiva e sustentável para o problema.
A Argo Menthor está fortemente presente em redes sociais e mantém uma estratégia de conteúdo relacionada com as empresas parceiras e com publicações de dados do setor. Apesar do grande número de seguidores já conquistados, nas semanas após as denúncias feitas contra o seu principal cliente, a empresa registrou um aumento considerável no número de comentários negativos dirigidos à empresa. Um verdadeiro massacre virtual!
Do outro lado, a recém-chegada foodtech  está  ganhando cada vez mais mercado com a produção de proteína sem o uso de carne animal.
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