Checklist para Construir um Negócio

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ÍNDICE
Sobre autor 
Sobre o The Checklist 
Como usar este material da melhor forma 
Planejar ou não planejar 
Construindo um negócio imparável 
1# Estratégia: Aumentar o numero de clientes 
2# Estratégia: Aumentar o valor da transação média por cliente
3# Estratégia: Aumentar o número de transações por cliente 
Capítulo 1 - O Início da Jornada 
1# Definir seu posicionamento 
1.1 Sobre o tipo de negócio ideal 
1.2 Sobre o modelo de negocio ideal 
1.3 Sobre o estilo de vida ideal 
2# Definir a grande ideia do projeto 
2.1 Sobre promessa, visão e transformação 
2.2 Sobre seu cliente 
2.3 Sobre seu produto/serviço 
2.4 Sobre você 
2.5 Sobre a grande ideia 
3# Definir o cliente ideal 
3.1 Sobre seu cliente ideal 
4# Validar a grande ideia 
4.1 Sobre a validação da grande ideia 
5# A auto entrevista 
5.1 Sobre o Especialista 
5.2 Sobre o método 
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Capitulo 2 - O Setup Essencial 
1# Colocar seu projeto digital no ar 
Capitulo 3 - Os 3 Pilares de Um Negócio 
1º Pilar - Pré venda 
2º Pilar - Venda 
3º Pilar - Pós Venda 
1# Definir os processos do 1º pilar: Pré - Venda 
1.1 Sobre o formato 
1.2 Sobre a frequência 
1.3 Sobre a produção de conteúdo 
1.4 Sobre a sua linha editorial de conteúdo 
2# Definir os processos do 2º pilar: Venda 
Campanha de venda direta 
Fase 1 criação para venda 
Fase 2 execução 
Campanha de lançamento semente 
Fase 1 Criação para captação 
Fase 2 Criação para evento online 
Fase 3 Execução o evento 
Fase 4 Criação para venda 
Campanha de venda com serie de videos 
Fase 1 Criação para captação 
Fase 2 Criação para a execução da campanha 
Fase 3 Execução das vendas  
#3 Definir processos do 3º pilar: Pós-Venda 
Agradecimentos 
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20 anos de experiências malucas e
fantásticas me trouxeram até aqui. 
Já fui funcionário, dono de empresa,
prestador de serviço, empresário
quebrado e consultor de planejamento
estratégico.
Como consultor, fiz algumas empresas
ganharem milhões até que em 2013 
enlouqueci com o tal do “marketing digital” e quase
destruí meu casamento.
Alguns anos, crises e lançamentos ruins depois, descobri
que tudo era uma preparação divina para o momento
em que eu ia me conectar com as pessoas certas e
explodir.
E foi o que aconteceu.
De Setembro de 2017 para cá, participei ativamente de
mais de 37 lançamentos para 13 especialistas de 10
Nichos em 6 Modelos de Negócios diferentes que
resultaram em mais de R$ 96 milhões de reais em
faturamento para os meus clientes. 
SOBRE O AUTOR
1
Foram lançamentos para as seguintes empresas e
especialistas:
Bastidor Digital – Tiago Brunet
Hypnobox – Robson Stalyn
Academia de Gestão da Emoção – Dr. Augusto Cury
Bunker – Rodrigo Cohen
Keep Learning – Murilo Gun e Bianca Sollero
Starte-se – Seja Extraordinário
Inversa – Pedro Cerize e Olivia Alonso
Empiricus Felipe Miranda e Lerry Granville
Infomoney – Thiago Salomão e Bianca Juliano
E foi só depois de tudo isso (todos os erros e acertos até
aqui) que me senti confortável em lançar um produto
digital abrindo o jogo de como realmente as coisas
funcionam no dia a dia.
SOBRE O AUTOR
2
SOBRE O THE
CHECKLIST
“O modo como você reúne, administra e usa a informação,
determina se vencerá ou perderá”. 
 - Bill Gates
Crédito da Imagem: Objetos Inanimados
Link: https://www.facebook.com/objetosinanimadoscartoon/
3
Tem que ser simples e direto;
Tem que ter apenas o que eu testei;
Os checklists têm que funcionar de forma
independente;
Tem que funcionar para qualquer tipo de negócio e em
qualquer fase.
Quando eu sentei para planejar o The Checklist, minhas
premissas foram:
 
 
Na prática, isso significa que você pode começar de onde
achar que fizer sentido e ir melhorando ponto a ponto o
seu produto, serviço, negócio ou lançamento.
 
Portanto:
 
Se você não tem produto, serviço, nem ideia do que lançar
e tem um perfil mais calmo e analítico, leia o Checklist na
ordem, do início ao fim.
 
COMO USAR ESSE
MATERIAL
DA MELHOR FORMA
4
Se você tem um produto, serviço ou ideia do que lançar e
tem um perfil mais “faca na caveira”, vá direto para o
Capítulo 1 - O início da jornada - Definir a Grande Ideia do
Projeto. 
 
Tenha a mentalidade do: execute rápido, erre rápido, ajuste
rápido.
 
Se você já tem um produto ou serviço em mente, alguma
presença digital e está desesperado para vê-lo indo ao ar,
vá direto para o Capítulo 3 - Os 3 Pilares de um Negócio.
 
Coloque no ar e depois vá refinando do início ao fim de
acordo com cada checklist.
 
Se você já tem um negócio estruturado e quer vê-lo
crescer de forma inteligente e saudável, recomendo que
você vá validando cada passo do início ao fim deste
material, pois certamente vai encontrar perguntas que
talvez nunca tenha feito a si mesmo.
 
O importante não é necessariamente a ordem em que
você vai consumir este material, mas a execução.
 
Eu sei que a princípio você pode pensar que é muita coisa
para fazer, mas não foque no topo da montanha, foque
sempre nos seus próximos 30 metros.
 
 
 
 
 
COMO USAR ESSE MATERIAL DA MELHOR FORMA
5
Antes de entrarmos de fato nos checklists, quero
compartilhar logo abaixo dois fundamentos bem
importantes que mudaram os meus resultados ao longo
dos anos e que, tenho certeza,  mudarão os seus também.
 
O primeiro deles é sobre Planejamento e o segundo sobre
Crescimento. 
 
“Planejar ou Não Planejar?” e “Como Construir um
Negócio Imparável” são as duas ideias que eu desejo - do
fundo do meu coração - que fiquem impregnadas em você
a partir de hoje. 
 
Lembre-se de que a melhor forma de realmente aprender
algo é fazendo.
 
Bora?
COMO USAR ESSE MATERIAL DA MELHOR FORMA
6
Tio Abraham Lincoln já dizia: 
 
“Me dê seis horas para derrubar uma árvore e eu vou
passar as quatro primeiras afiando o meu machado.”
 
Fato: planejar é essencial antes de começar qualquer
negócio.
 
É como construir uma casa ou fazer uma cirurgia. É
possível fazer sem planejamento?
 
 Sim.
 
Mas as chances de dar errado e os riscos são muito
grandes.
 
Construir um negócio (seja ele qual for) é algo que
realmente precisa ser planejado. O problema é que, na
prática, a maioria das pessoas:
 
1# Ou não planejam nada porque não têm a menor ideia
de como fazer isso e estão ocupadas demais “apagando
incêndios” do dia-a-dia;
 
 
PLANEJAR OU NÃO
PLANEJAR?
7
Planeje um pouco;
Execute rápido;
Corrija os Erros;
Repita o Processo.
2# Ou planejam demais e nunca tiram do papel porque
acham que precisam adquirir mais um curso, mais uma
técnica, para só depois realmente executar;
 
3# Ou planejam um pouco e logo encaram o Tio Mike
Tyson com sua célebre frase:
 
“Todo mundo tem um plano até tomar um soco na cara”.
 
Depois de ter experimentado os 3 cenários acima nos
últimos 20 anos, te garanto uma coisa:
 
O caminho ideal para você construir algo do qual irá se
orgulhar em breve (e que dê dinheiro) passa pelo Tio
Tyson. 
 
Então:
 
 
Eu sei que é difícil de acreditar e de aceitar, mas o tio Tyson
sempre estará te esperando do outro lado.
 
Não importa o seu tamanho.
 
A boa notícia é que agora você já sabe que ele estará lá.
Que tal se preparar?
PLANEJAR OU NÃO PLANEJAR
8
Então anota em um post-it essas 4 coisas que eu vou falar
agora e cola na frente do seu computador, porque elas
mudaram a minha vida e os meus resultados
completamente.
 
 
Não acredite em verdades absolutas*.
Se questione o tempo todo.
Tio Mike Tyson sempre estará do outro lado.
Teste até dar certo. Desistir não é uma opção.
 
 
*Sim, estou sendo redundante propositalmente porque a frase fica
mais impactante e assim consigo chamar sua atenção :)
PLANEJAR OU NÃO PLANEJAR
9
Existem 3 grandes estratégias que toda empresa de
sucesso no mundo usa para continuar existindo e
crescendo ao longo dos anos.
 
Provavelmente esse é o fundamento de negóciomais
importante e negligenciado de todos os tempos, mas se
você aplicá-lo - sem dúvida alguma - seus resultados
jamais serão os mesmos.
 
E o melhor: isso se aplica tanto no mundo físico quanto no
digital.
 
Jay Abraham (escritor, palestrante e CEO do Grupo
Abraham) afirma que, para uma empresa crescer, é
necessário focar todos os dias em 3 estratégias:
 
1# Aumentar o número de clientes;
2# Aumentar o valor da transação média por cliente;
3# Aumentar o número de transações por cliente.
 
Este é o sistema mais simples, prático e poderoso que
existe.Empresas como Starbucks, McDonald’s e Amazon o
utilizam para dominar diariamente os seus mercados de
atuação. 
 
E agora ele também está à sua disposição.
CONSTRUINDO UM
NEGÓCIO IMPARÁVEL
10
Para vender direto o produto ou serviço;
Ou para dar coisas de graça (ebooks, série de vídeos...)
em troca do contato (e-mail/telefone) do seu potencial
futuro cliente para tentar posteriormente realizar uma
venda.
Um erro muito comum na maioria dos negócios (digitais e
físicos) é investir em divulgação e aquisição de clientes
somente no início da operação. 
 
No caso dos negócios físicos, o empresário geralmente vai
lá, faz algumas campanhas para atrair clientes novos e
depois fica torcendo para que estes tragam outros.
 
No máximo, às vezes fazem algumas ofertas com desconto,
mas que acabam atraindo o público errado e prejudicando
o caixa da empresa.
 
No caso dos negócios digitais, o caminho mais comum é o 
empreendedor investir em campanhas:
 
 
Não que estas estratégias estejam erradas, mas são
incompletas.
 
Quando Jay Abraham diz que o primeiro passo do método
é aumentar o número de clientes, ele quer dizer de
clientes novos pagantes.
1# ESTRATÉGIA: AUMENTAR O NÚMERO DE CLIENTES
CONSTRUINDO UM NEGÓCIO IMPARÁVEL
11
Porém não significa que todos estes clientes precisam
pagar integralmente pelos seus produtos ou serviços.
 
Criar campanhas para vender alguns produtos ou serviços
“quase de graça” em determinadas épocas do ano pode
trazer uma fonte constante de clientes novos se você
souber fazer do jeito certo.
 
E qual é o jeito certo?
 
Montar um plano com 12 ações (uma por mês) em que um
produto, serviço ou pacote seja oferecido por um preço ou
condição especial para atrair clientes novos através de
campanhas específicas de tráfego pago.
 
Pense no Subway ou no McDonald’s, por exemplo, e você
vai entender porque eles colocam propaganda na televisão
te convidando para experimentar um “lanche novo” ou
aproveitar um determinado desconto em um determinado
dia da semana.
 
Pense: por que uma empresa investe milhões em
propaganda para atrair clientes novos por um preço
promocional?
 
Simples. 
 
O objetivo principal deste tipo de estratégia é:
CONSTRUINDO UM NEGÓCIO IMPARÁVEL
12
Atrair clientes novos para a loja com uma oferta
irresistível;
Atrair clientes antigos que estão há muito tempo sem
comprar;
Usar a 2# Estratégia (que já vou explicar) para fazer este
esforço todo valer a pena.
 
Eu acho genial porque isso cria um processo saudável de
aquisição de novos clientes, manutenção do caixa e
crescimento da empresa.
 
Uma outra maneira simples de executar esta 1# Estratégia
- não necessariamente baixando o preço do seu produto
atual - é justamente criando um outro produto. 
 
É o que chamam por aí de Produto/Serviço de Entrada.
 
Um produto de entrada, como o próprio nome já diz, tem
por objetivo reduzir a barreira de entrada do cliente.
 
Ele não necessariamente precisa gerar lucro para a
empresa, pois o seu foco é gerar clientes novos todos os
meses.
 
Quer um exemplo prático de que esta estratégia funciona?
 
O The Checklist é o meu produto de entrada.
 
 
CONSTRUINDO UM NEGÓCIO IMPARÁVEL
13
O objetivo dele é entregar muito valor e, ao mesmo tempo,
fazer com que uma parte das pessoas que o utilizarem
queira ir para o próximo nível, que - no meu caso - se trata
de um serviço de consultoria.
 
Mas aqui é importante deixar claro: o produto de entrada
não pode ser algo incompleto. Não se trata de uma versão
resumida de algo maior.
 
O produto de entrada, na verdade, precisa ser um dos seus
melhores produtos, afinal será a primeira experiência que o
seu cliente terá com você.
 
E se a experiência for ruim, se ele sentir que não valeu a
pena, se ele não tiver nenhum resultado, todo o esforço do
produto de entrada não terá feito o menor sentido.
 
 
O produto de entrada tem que oferecer a melhor
experiência pelo melhor custo benefício da 
história do seu cliente.
 
 
Ele precisa pensar: “Eu não acredito que estou tendo
acesso a isso, com esta experiência, por este valor”.
 
Fechado?
 
 
CONSTRUINDO UM NEGÓCIO IMPARÁVEL
14
Toda vez que você visitar o McDonald’s e pedir um lanche,
note que a atendente vai te oferecer + Batata ou +
Refrigerante por mais alguns reais. 
 
O McDonald’s gasta milhões em publicidade para trazê-lo
até a loja. Agora o trabalho dos atendentes é fazer desta
visita a mais lucrativa possível.
 
Quer outro exemplo? 
 
Supermercado!
 
Repare nos anúncios na televisão ou naquele jornal
impresso. O objetivo do supermercado não é “ganhar
dinheiro” com a venda daqueles produtos em oferta, mas
sim fazer com que os clientes venham até a loja.
 
Uma vez dentro da loja, grande parte das vezes o cliente
acaba comprando mais do que achava que precisava
quando decidiu ir até lá.
 
Isso é o que chamamos de aumentar o valor da transação
média por cliente.
 
Você precisa pensar na Jornada Perfeita de Compra do
seu cliente.
2# ESTRATÉGIA: AUMENTAR O VALOR DA TRANSAÇÃO
MÉDIA POR CLIENTE
CONSTRUINDO UM NEGÓCIO IMPARÁVEL
15
No meu exemplo, o produto de entrada (o The Checklist)
prepara você para construir um negócio do zero ou
melhorar a performance do seu projeto atual por um valor
irresistível e com um nível de entrega que eu desconheço
no mercado.
 
Isso foi construído de forma 100% intencional da minha
parte.
 
E uma vez que você cresce, que você aplica o que eu
ensino aqui, que o nosso relacionamento se fortalece, em
algum momento o seu projeto vai precisar ir para o
próximo nível.
 
E é neste momento que você mesmo estará pronto para
comprar o meu próximo produto ou serviço. Entende?
 
É exatamente isso que você precisa aplicar na Jornada
Perfeita de Compra do seu cliente para que o valor da
transação média por cliente aumente.
CONSTRUINDO UM NEGÓCIO IMPARÁVEL
16
Se você realmente executar as duas estratégias anteriores
corretamente, esta não será nem um pouco difícil.
 
O segredo aqui é basicamente você pensar em como fazer
o cliente voltar mais vezes do que de costume. 
 
Se você tem uma pizzaria e seu cliente compra 1 pizza a
cada 15 dias, aqui sua estratégia é pensar em como fazer
ele comprar 1 pizza a cada 10 dias. Só isso.
 
Se você vende serviço de coaching, por exemplo, a jornada
poderia começar com:
 
[Gratuito] 
1 Sessão Gratuita de Avaliação (online).
 
[1 Estratégia - Aumentar o Número de Clientes Pagantes] 
1 Sessão com 50% de Desconto.
 
[2 Estratégia - Aumentar o Valor da Transação Média por
Cliente]
1 Sessão por Mês com Preço Normal.
 
[3 Estratégia - Aumentar o Número de Transações por
Cliente]
2 Sessões por Mês com Preço Normal ou
4 Sessões por Mês com Desconto de 15%.
 
 
3# ESTRATÉGIA: AUMENTAR O NÚMERO DE TRANSAÇÕES
POR CLIENTE
CONSTRUINDO UM NEGÓCIO IMPARÁVEL
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A grande sacada aqui é você aplicar todas estas 3
estratégias de forma planejada e consciente, seguindo o
passo-a-passo.
 
Agora é com você. 
 
Se você já possui um negócio, essas estratégias podem
literalmente mudar o seu faturamento de patamar e torná-
lo imparável a partir deste momento.
 
Se você ainda não tem um negócio, se aprofunde nos
Checklists daqui para frente, construa seus
produtos/serviços, aprenda a vender e volte neste tópico
em breve.
 
Eu garanto que vai fazer muita diferença nos seus
resultados.
CONSTRUINDO UM NEGÓCIO IMPARÁVEL
18
CAPÍTULO 1
O INÍCIO DA JORNADA
“Se você não sabe para onde está indo, como sabe que não está perdido?”-Alexandre Viveiros
Particularmente eu amo e odeio planejar. 
 
Até hoje, eu ainda não decidi como lidar com isso, mas
uma coisa eu descobri: Dependendo do estágio de vida e
de negócio em que você estiver, planejar não faz o menor
sentido.
 
Se você está muito no começo da jornada: foque na
execução. 
 
Estude um pouco, invista pouco e execute muito. Digo isso
porque é caminhando que se faz o caminho.
 
É durante a jornada que você vai descobrir coisas que são
impossíveis de serem planejadas.
 
Agora... passada esta etapa, feitas as primeiras vendas,
validadas algumas ideias, eu recomendo que você sente e
faça os exercícios dos checklists abaixo.
 
Eles são importantes para trazer clareza sobre você, sobre
o modelo de negócio que mais se adequa a seu estilo de
vida e até sobre o seu cliente ideal.
 
Afinal a ideia é construir um negócio que traga
prosperidade financeira, sim, mas também felicidade. É
nisso que eu acredito.
 
Então vamos lá.
 
 
CAPÍTULO 1- O INÍCIO DA JORNADA
19
Os checklists abaixo passam pelas seguinte etapas:
 
1# Definir o seu Posicionamento;
2# Definir a Grande Ideia do Projeto/Negócio;
3# Definir o Cliente Ideal;
4# Validar a Grande Ideia;
5# Entrevistar o Especialista.
CAPÍTULO 1- O INÍCIO DA JORNADA
20
Nesta primeira etapa, reflita e responda às perguntas
abaixo:
 
1.1 Sobre o Tipo de Negócio Ideal
 
Você gosta mais da possibilidade de tocar um negócio
físico ou digital?
 
[   ] Físico 
[   ] Digital
 
Você gosta mais da possibilidade de vender produtos ou
serviços?
 
[  ] Produtos Físicos
[   ] Produtos Digitais
[   ] Produtos Físicos e Digitais
[   ] Serviços com Entrega Física
[   ] Serviços com Entrega Digital
[   ] Serviços com Entrega Física e Digital
1# DEFINIR O SEU POSICIONAMENTO
CAPÍTULO 1- O INÍCIO DA JORNADA
21
1.2 Sobre o Modelo de Negócio Ideal
 
Quais modelos abaixo mais lhe atraem:
 
[   ] Recorrência (Ex: Modelo Netflix em que a pessoa paga
uma assinatura mensal)
 
[   ] Perpétuo(Ex: Comércio eletrônico ou Infoprodutos com
campanhas vendendo o ano todo)
 
[   ] Lançamento(Ex: Estilo Clássico Fórmula de
Lançamento com abertura e fechamento de turmas)
 
1.3 Sobre o seu Estilo de Vida Ideal
 
Quando o assunto é construir um negócio, você deseja:
 
[   ] Lidar com muitas pessoas, clientes e funcionários
 
[   ] Lidar com poucas pessoas, clientes e funcionários
 
[   ] Construir um grande negócio, grandes estruturas
 
[   ] Construir uma empresa que possa, inclusive, ser
vendida (um dia)
 
[   ] Construir um negócio que gere um padrão de vida
confortável, mas que te permita estar mais presente com a
família/viajar
 
 
 
CAPÍTULO 1- O INÍCIO DA JORNADA
22
[   ] Construir um negócio que tenha um propósito forte e
gere um padrão de vida confortável
 
[   ] Construir algo que gere uma boa receita, mas que não
seja sua atividade principal
 
[   ] Trabalhar em escritório físico
 
[   ] Trabalhar no modelo Home Office
 
Perceba que, ao ter que escolher opções, você precisa
deixar outras para trás. 
 
E como diria meu amigo Murilo Gun:
 
 
“Escolher é Focar. Focar é Perder. 
E Perder é Ganhar.”
 
 
O objetivo aqui é você se questionar, se entender melhor
antes de sair fazendo o que todo mundo está fazendo só
porque está dando dinheiro.
 
Não faça por fazer. Seu objetivo não tem que ser bater
recorde, modelar/copiar os outros o tempo todo. 
 
Você está nessa para criar algo que faça sentido para você,
lembra?
CAPÍTULO 1- O INÍCIO DA JORNADA
23
A Grande Ideia do Projeto é o conceito principal por trás
do negócio, produto ou serviço a ser entregue.
 
É em cima deste conceito que tudo tem que ser
construído. Toda a sua produção de conteúdo, seus
lançamentos, seus produtos, seu pós-venda. 
 
Tudo que você faz tem que convergir para a grande ideia.
 
Para chegar nessa grande ideia, neste conceito é preciso
responder às seguintes perguntas: 
 
DICA: Quando você não tiver a resposta certa para alguma
pergunta, descreva o “mundo ideal”, o cenário perfeito para o seu
cliente no futuro.
2# DEFINIR A GRANDE IDEIA DO PROJETO
CAPÍTULO 1- O INÍCIO DA JORNADA
24
Qual é a grande promessa por trás da sua ideia/produto
ou negócio?
 
(Exemplo do The Checklist: Você não precisa de mais um curso. Você precisa é
de um checklist com todos os passos de como lançar um produto ou serviço -
digital ou físico - que faça sentido ao seu estilo de vida.)
 
2.1 SOBRE PROMESSA, VISÃO E TRANSFORMAÇÃO
CAPÍTULO 1- O INÍCIO DA JORNADA
25
Qual é a visão deste projeto?
 
(Exemplo do The Checklist: Oferecer uma solução simples, prática e muito
direta que permita às pessoas saírem do campo das ideias e conseguirem
realmente venderem seus produtos ou serviços de forma inteligente, usando a
internet como meio.)
 
CAPÍTULO 1- O INÍCIO DA JORNADA
26
Qual é a transformação que a sua ideia/produto ou
negócio entrega para o seu cliente?
 
(Exemplo do The Checklist: O meu cliente finalmente saiu da teoria à prática
em poucos dias e fez suas primeiras vendas pela internet. Ele parou de ficar
pulando de curso em curso sobre marketing digital e vendas, pois aprendeu
que tudo o que ele precisa é de um bom checklist e mão na massa.
 
Agora ele sabe o que vender, como vender, quando vender, para quem vender
e isso lhe permitiu finalmente construir um negócio que dá dinheiro, que tem
propósito e está alinhado ao seu estilo de vida.)
 
CAPÍTULO 1- O INÍCIO DA JORNADA
27
O que vai custar para o seu cliente não ter o seu
produto/serviço?
 
(Exemplo do The Checklist: Não ter o Checklist significa continuar batendo
cabeça tentando aprender com conteúdos gratuitos, ou até mesmo com
cursos pagos que não trazem uma visão mais prática do que fazer em cada
etapa do processo.
 
É continuar sentindo que sabe muito sobre algo, mas não consegue executar
nada. É continuar se sentindo frustrado e perdido, sem ter uma noção de
como sair deste ciclo de aprendiz eterno e sem ter resultado.)
 
2.2 SOBRE SEU CLIENTE
CAPÍTULO 1- O INÍCIO DA JORNADA
28
Quais são as dores e frustrações de não ter o produto ou
serviço?
 
(Exemplo do The Checklist: Não saber exatamente o que fazer, por que, como,
quando, o que medir e como avaliar se está indo na direção certa na
construção da sua ideia de negócio.)
 
Qual impacto financeiro?
 
(Exemplo do The Checklist: Continuar gastando dinheiro com cursos caros,
mentorias e eventos, quando ele poderia ter o mapa de execução de tudo por
um preço muito acessível.)
 
CAPÍTULO 1- O INÍCIO DA JORNADA
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Qual impacto na saúde e na família?
 
(Exemplo do The Checklist:  Viver estressado(a), com esgotamento mental e
físico devido a tantos “estudos” pouco práticos. 
 
Perder o apoio dos familiares ao longo de uma jornada comprida e frustrante
em busca de coisas que não dão resultado. Passar a agir de forma grosseira
com eles por se sentir cada vez menos compreendido e estimulado.")
 
CAPÍTULO 1- O INÍCIO DA JORNADA
30
Como o seu produto/serviço é diferente dos demais?
 
(Exemplo do The Checklist: Enquanto muitos por aí querem vender cursos
caros e mentorias de como construir um negócio digital, a nossa proposta é ir
na contra mão e entregar todos os passos de como executar um negócio que
faça sentido para o estilo de vida da pessoa de maneira muito simples e por
um investimento acessível, independentemente se o negócio é físico ou
digital.)
 
2.3 SOBRE O SEU PRODUTO/SERVIÇO
CAPÍTULO 1- O INÍCIO DA JORNADA
31
Porque você realmente quer desenvolver este projeto?
 
(Exemplo do The Checklist: Eu quero que mais pessoas consigam sair do
estágio da ideia para a venda no menor espaço de tempo possível. 
 
Eu acredito no empreendedorismo, amo educar e gosto demais de ver as
pessoas sendo transformadas através do meu trabalho.
 
Por fim, amo a ideia de criar um produto realmente Nível A, entregue em um
formato pouco explorado (e-book/template), com venda recorrente gerando
receita para o meu negócio o ano todo.
 
E amo a ideia de que, este sendo o meu produto de entrada, ele
potencialmente irá preparar muitos futuros clientes para os meus serviçosde
consultoria.)
 
2.4 SOBRE VOCÊ
CAPÍTULO 1- O INÍCIO DA JORNADA
32
Descreva em poucas palavras qual é a Grande Ideia do
projeto?
 
(Exemplo do The Checklist: Você não precisa de mais um curso. Você precisa é
de um checklist com todos os passos de como lançar um produto/serviço -
digital ou físico - que faça sentido ao seu estilo de vida.)
 
2.5 SOBRE A GRANDE IDEIA
CAPÍTULO 1- O INÍCIO DA JORNADA
33
Sua meta é construir um negócio que faça sentido para o
seu estilo de vida, logo você não quer qualquer cliente,
nem todos.
 
Responda às perguntas abaixo para mapear quem é o seu
cliente ideal.
3# DEFINIR O CLIENTE IDEAL
3.1 SOBRE O SEU CLIENTE IDEAL
Quais são os principais problemas do seu Cliente Ideal?
 
(Exemplo do The Checklist: Não ter clareza de tudo o que ele precisa executar
para vender o seu produto/serviço da maneira certa. Não saber analisar se o
que ele fez está certo. Não ter com quem trocar ideias. Não saber como evoluir
e ir para o próximo nível.)
 
CAPÍTULO 1- O INÍCIO DA JORNADA
34
O que tira o sono do seu Cliente Ideal?
 
(Exemplo do The Checklist: Ficar perdido em meio a tantas coisas que
precisam ser feitas e coisas que são faladas no mercado a ponto de não
conseguir executar quase nada, ou não entender direito como medir o
sucesso daquela atividade.)
 
Qual o principal perigo que ele ainda não enxerga?
 
(Exemplo do The Checklist: Executar estratégias e gastar dinheiro com coisas
que não necessariamente vão trazer retorno para o negócio.)
 
CAPÍTULO 1- O INÍCIO DA JORNADA
35
Quais são as maiores oportunidades que o seu Cliente
tem pela frente (e que ele não enxerga)?
 
(Exemplo do The Checklist: Construir um negócio de receita previsível e
escalável sem precisar fazer tudo o que dizem por aí que ele tem que fazer.)
 
Quais são os sonhos do seu Cliente Ideal?
 
(Exemplo do The Checklist: Encontrar um método com todos os passos, do
zero ao avançado, de como construir um negócio que venda o ano todo. E que
este mesmo processo possa ser replicado pela sua equipe sem que ele tenha
que ficar o tempo todo cobrando cada atividade.)
 
CAPÍTULO 1- O INÍCIO DA JORNADA
36
Você suspirou ao primeiro contato com a ideia? 
[  ] Sim [  ] Não
 
A sua abordagem é realmente única? 
[  ] Sim [  ] Não
 
Se a ideia não fosse sua, você gostaria que fosse? 
[  ] Sim [  ] Não
 
A ideia se adapta com perfeição à estratégia do negócio
como um todo? 
[  ] Sim [  ] Não
 
A ideia poderá ser usada pelo prazo de 30 anos?
[  ] Sim [  ] Não
 
Se dinheiro não fosse problema e você pudesse investir
em qualquer coisa, ainda assim investiria nessa ideia? 
[  ] Sim [  ] Não
Chegou a hora de validar se a sua ideia é realmente uma
grande ideia. Para isso, você precisará responder
honestamente às seguintes perguntas:
4# VALIDAR A GRANDE IDEIA
4.1 SOBRE A VALIDAÇÃO DA GRANDE IDEIA
CAPÍTULO 1- O INÍCIO DA JORNADA
37
A ideia está alinhada ao estilo de vida que você quer ter ao
invés de apenas seguir a tendência do momento?
[  ] Sim [  ] Não
 
A execução da ideia depende 80% de você e 20% de
outras pessoas?
[  ] Sim [  ] Não
 
Você consegue explicar a ideia em 1 ou 2 frases?
[  ] Sim [  ] Não
 
Se você respondeu Não para qualquer uma das perguntas
anteriores, sugiro que você repense e revise essas questões
antes de seguir em frente, pois desenvolver uma grande
ideia é parte fundamental na construção de um negócio
que vende o ano todo.
 
Se você respondeu Sim para todas as perguntas, seu
próximo desafio é apresentar sua ideia/conceito para
pessoas que não são da sua área de atuação.
 
E, ao expor sua ideia, busque:
 
1. Ouvir de verdade e coletar pontos de vista diferentes do
seu;
 
2. Limitar a apresentação para umas 3 pessoas, pois muitas
opiniões vão te atrasar na execução;
 
3. Reescrever/Melhorar sua abordagem com base nestes
feedbacks.
CAPÍTULO 1- O INÍCIO DA JORNADA
38
Feito isso, parabéns! 
 
Você está pronto para a etapa mais desafiadora até aqui.
CAPÍTULO 1- O INÍCIO DA JORNADA
39
Se você for o especialista/dono do produto, recomendo
que encontre alguém que possa te auxiliar nessa etapa,
pois é preciso ir realmente fundo aqui.
 
Se você for o lançador, agende uma reunião com o
especialista, prepare-se para gravá-lo em áudio, crie um
ambiente confortável entre vocês e faça as perguntas
abaixo.
 
IMPORTANTE: Deixe o especialista falar da forma que
quiser e por quanto tempo quiser. Não tente colocar
palavras na boca dele. Apenas escute, sem julgamentos.
5# A AUTO ENTREVISTA
5.1 SOBRE O ESPECIALISTA
1) Para começarmos, me conte um pouco de como você
começou nesse mercado até virar um especialista?
 
2) Você lembra de algum momento da sua história que te
marcou positivamente? E negativamente? 
 
3) Por que [tema do especialista]? Por que você deu um
voto de confiança para esse mercado?
 
4) Quais foram os seus piores problemas quando você
começou nesse mercado?
CAPÍTULO 1- O INÍCIO DA JORNADA
40
5) Como era sua vida antes de conhecer/experimentar essa
transformação (que te tornou um especialista)?
 
6) Como você se sentia nessa época, antes de ter
resultado?
 
7) Por que você resolveu ajudar outras pessoas com isso?O
que você acredita que são seus diferenciais?
 
8) Porque você acredita que os [público alvo em questão]
não conseguem ter resultados tão expressivos como os
seus?
 
9) Se amanhã depositassem na sua conta 20 milhões de
reais e você pudesse fazer qualquer coisa, o que você faria?
5.2 SOBRE O MÉTODO
10) Você acredita que tem um método, ou apenas um
conjunto de ideias que só funcionam para você? 
 
11) Fale um pouco melhor sobre isso. Me fala um pouco, de
forma resumida, quais são os 3-5 pilares que sustentam
tudo o que você ensina?
 
12) Como você poderia provar para as pessoas que não te
conhecem que esse método ou conjunto de ideias
funciona? 
CAPÍTULO 1- O INÍCIO DA JORNADA
41
13) Me conta 3 histórias de pessoas que aplicaram o seu
método ou suas ideias. Como foi a transformação da vida
dessas pessoas? Quais os resultados reais?
 
14) Se você tivesse que resumir tudo o que o seu método
proporciona em uma frase, qual seria a promessa que
faria?
 
15) Me explica um pouco mais a estrutura do seu método
ou conjunto de ideias. Por onde a pessoa começa e onde
termina?
 
16) Qual o principal problema, necessidade ou sonho o seu
método resolve definitivamente na vida da pessoa do outro
lado?
 
17) Porque as pessoas deveriam comprar o seu
produto/serviço e não qualquer outro do mercado?
 
18) É muito difícil executar o seu método? Em quanto
tempo uma pessoa que executa do começo ao fim
consegue obter seus primeiros resultados?
 
19) Existe algo que eu não te perguntei, mas que você
gostaria de falar a respeito? Algo que faça sentido para
esse nosso contexto?
CAPÍTULO 1- O INÍCIO DA JORNADA
42
Ao longo da minha jornada, notei que quase todos os
cursos e mentorias que existem por aí ignoram o passo
zero de um projeto.
 
O setup mínimo inicial que você precisa configurar para
levar seu negócio do universo físico para o digital ou para
criar o seu projeto digital.
 
Este é um checklist simples, mas eu não poderia deixá-lo
de lado, pois tem algumas coisas que, se você não fizer
direito do começo, pode ser complexo de corrigir depois.
 
O primeiro deles é ter um bom nome na Internet, um bom
domínio.
 
Um nome claro, um logotipo bem feito e uma página bem
diagramada criam uma percepção de valor por parte do
cliente que poucos se atentam.
 
Não é por que está começando do zero que você vai ser
desleixado, certo?
 
Pense em 2 restaurantes, um do lado do outro. Um com
uma fachada bonita, bem profissional. O outro com um
letreiro sujo, torto e com a pintura desgastada.
 
Sem conhecer a comida, para qual você daria uma
chance? 
 
Em qual você levaria a pessoa mais importante da sua
vida?
 
 
CAPÍTULO 2- O SETUP ESSENCIAL
43
Agora pense em 2 sites com as mesmas características aí
de cima. Em qual você arriscaria passar o seu cartão de
crédito?
 
Pois é. 
 
O primeiro passo para você não perder uma venda por
bobeira está aí.  
 
Não basta ser bom. Precisaparecer bom.
 
O checklist abaixo passa pela seguinte etapa:
 
1# Colocar seu Projeto Digital no Ar
CAPÍTULO 2- O SETUP ESSENCIAL
44
1# COLOCAR SEU PROJETO DIGITAL NO AR
Google (Para criar seu canal no YouTube e anunciar na
Rede de Display);
Facebook (Para ter sua página no Facebook / Instagram
e, claro, poder anunciar nestas redes);
Telegram (Para ter seu canal no Telegram. Em alguns
mercados, o Telegram tem virado o novo e-mail. Isso
não é obrigatório, mas pode ajudar na entregabilidade
do seu conteúdo em formatos diferentes: áudio e vídeo,
por exemplo).
A seguir, o checklist completo do mínimo que você precisa
providenciar para colocar o seu projeto no ar.
 
[   ] Encontrar e registrar um domínio (seu nome na
Internet)
 
No Brasil, o melhor caminho é o https://registro.br/
 
[   ] Registrar suas Mídias Sociais
 
Eu sei que existem várias, mas o mínimo que você deve
registrar são:
 
 
 
 
[   ] Habilitar as Contas de Anúncio nas suas Mídias Sociais
 
[   ] Google AdWords
[   ] Facebook Ads
 
CAPÍTULO 2- O SETUP ESSENCIAL
45
[   ] Contratar uma Hospedagem para o seu Domínio / Site
 
[   ] Contratar Plataforma para Criação das Páginas do seu
Site
 
Geralmente ferramentas de criação de páginas já
oferecem hospedagem inclusa. 
 
Dependendo do seu nível de conhecimento, vale a pena no
começo pagar por elas. À medida que você for crescendo,
vai precisar migrar.
 
Alguns exemplos:
https://pt.wix.com/
https://klickpages.com.br/monteseuplano/#plans
https://elementor.com/
https://webflow.com/
 
[   ] Criar Contas de E-mails para o Domínio Novo
 
[   ] Contratar Ferramenta para Disparo de E-mails
 
Alguns exemplos: 
https://mailchimp.com/
https://pt.sendinblue.com/
https://www.rdstation.com/marketing/
 
[   ] Contratar Plataforma para Hospedagem do Produto
 
Você pode criar um site fechado para o seu produto ou
usar plataformas prontas.
CAPÍTULO 2- O SETUP ESSENCIAL
46
https://pt.wix.com/
https://klickpages.com.br/monteseuplano/#plans
https://elementor.com/
https://webflow.com/
https://mailchimp.com/
https://pt.sendinblue.com/
https://www.rdstation.com/marketing/
Alguns exemplos:
https://www.hotmart.com/pt/club
https://klickmembers.com.br/
 
O HotmartClub oferece a vantagem de ser gratuito, mas
para isso você precisa vender através da plataforma de
pagamento deles.
 
Para quem tem pouco conhecimento técnico e está no
começo da jornada, recomendo como a primeira opção,
pois é tudo muito fácil de configurar e de gerenciar.
 
[   ] Contratar Plataforma de Pagamento
 
Alguns exemplos:
https://www.hotmart.com/pt-BR
https://www.eduzz.com/
https://monetizze.com.br/produtores
 
É preciso sempre avaliar possibilidades, custos e
principalmente suporte técnico, pois o suporte será
importantíssimo quando seu volume aumentar.
 
[   ] Criar Logo do Projeto
 
Como eu disse, um bom nome, um bom logo e um bom
design ajudam muito.
 
Se você já tiver o contato de um bom designer, ótimo, dê
preferência a ele. 
CAPÍTULO 2- O SETUP ESSENCIAL
47
https://www.hotmart.com/pt/club
https://klickmembers.com.br/
https://www.hotmart.com/pt-BR
https://www.eduzz.com/
https://www.eduzz.com/
Caso contrário, você pode experimentar plataformas que
oferecem este tipo de serviço.
 
Alguns exemplos:
https://www.crowd.br.com/
https://www.workana.com/
 
[   ] Criar Identidade Visual do Projeto
 
Idem ao item anterior.
 
[   ] Agendar Sessão de Fotos e Captação de Imagens
 
Você mesmo pode tirar fotos do produto com a ajuda de
alguns tutoriais da web ou com a ajuda de amigos /
parceiros de negócios.
 
Se não tiver habilidade para isso, contrate um videomaker
freelancer para tirar fotos dos produtos, fotos suas e alguns
takes de vídeos.
 
Estes takes de vídeo precisam fazer sentido com o seu
produto, serviço ou ideia. Eles serão usados posteriormente
para construção de vídeos-convite para campanhas de
vendas 
 
E com isso chegamos ao final do checklist do passo zero. 
 
Espero que ele tenha te auxiliado a entender o mínimo
necessário que você precisa para ter sua presença digital
bem construída. 
CAPÍTULO 2- O SETUP ESSENCIAL
48
https://www.crowd.br.com/
https://www.workana.com/
Lembrando que, se você tem um negócio físico, tudo o que
foi dito até aqui também vale para ele.
 
Não basta ser bom. Precisa parecer bom.
CAPÍTULO 2- O SETUP ESSENCIAL
49
Toda complexidade de um negócio - sendo ele pequeno
ou grande, digital ou físico - pode ser resumida em 3
pilares.
 
 
 
 
 
 
1º Pilar - Pré-Venda 
(Conteúdo)
 
Todo o conteúdo que você produz (desde vídeo
demonstrativo do produto, passando por vídeos de
conteúdos de pré-lançamento, e-books, templates,
páginas, artigos, apresentações ou stories no Instagram)
faz parte de uma peça de conteúdo de pré-venda.
 
Tudo o que vai a público tem por objetivo pré-vender você,
suas ideias, seus produtos (indiretamente) e sua visão de
mundo. 
 
Portanto nada do que você publica pode ser ao acaso. Isso
também não significa que você precisa virar um “escravo
do conteúdo”.
 
O planejamento do que você vai publicar, quando e em
que formato precisa ser cuidadosamente definido antes,
pois é o conteúdo gratuito que irá gerar consciência nas
pessoas sobre você e o que vende.
1º Pilar - Pré-Venda
2º Pilar - Venda
3º Pilar - Pós-Venda
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
50
É ele que vai despertar o desejo de tomar uma ação. É ele
que vai gerar no seu potencial cliente o desejo de estar ao
seu lado.
 
Neste pilar, aqui dentro do Checklist vou te apresentar
opções e te questionar se realmente você precisa fazer o
que todo mundo está fazendo.
 
2º Pilar - Venda 
(Campanha de Vendas/Lançamento)
 
Um grande erro, limitador de muitos empreendedores no
começo de suas jornadas no universo digital, é
acreditarem que marketing digital se resume a venda de
infoproduto.
 
Na verdade, eu nem acredito nessa história de marketing
digital. Pra mim, tudo é Marketing e, portanto, também
serve para o universo físico.
 
Se você trocar a palavra “lançamento” por “campanha de
venda”, sua vida ficará mais fácil.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
51
ESCLARECIMENTO IMPORTANTE:
 
Eu amo lançamentos.
 
Respiro isso todos os dias, sou aluno do Fórmula de
Lançamento desde 2013, devo muito dos meus resultados
ao método do Erico Rocha, mas eu gosto de encarar um
lançamento como uma campanha, porque isso me traz
flexibilidade para executar algumas etapas da forma que
faz mais sentido para o meu momento.
Nesse pilar de Campanhas / Lançamentos, aqui no
Checklist vou detalhar os tipos de campanhas que acredito
fazerem mais sentido para você poder executar
dependendo de cada situação.
 
Vou falar sobre o que fazer, como fazer, por que fazer e o
que avaliar.
 
Este é o capítulo mais detalhado do livro, pois meu objetivo
é que você consiga executar o máximo possível das
campanhas, afinal o coração de um negócio são as vendas.
 
São as vendas que pulsam todo o restante.
 
3º Pilar - Pós-Venda 
(Entrega do Produto/Serviço)
 
Vendeu, agora tem que entregar.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
52
Neste terceiro pilar, vou te mostrar como definir o melhor
tipo de produto para cada tipo de cliente, o que você tem
que entregar, de fato, e como entregar (a experiência dele
com o produto).
 
O objetivo aqui é te ajudar a fazer com que o seu cliente
consiga ter o resultado esperado e, claro, queira comprar
mais de você no futuro.
 
Vamos nessa?
 
Os checklists abaixo cobrem as seguintes etapas do
negócio:
 
1# Definir os Processos do 1º Pilar - Pré-Venda
2# Definir os Processos do 2º Pilar - Venda
3# Definir os Processos do 3º Pilar - Pós-Venda
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
53
1# DEFINIR OS PROCESSOS DO 1º PILAR - PRÉ-VENDA
A maioria do mercado “prega” que você precisa criar bons
conteúdos, mas poucos de fato explicam o que é um bom
conteúdo.
 
Não quero aqui trazer “mais uma verdade absoluta do
universo dos negócios”, mas sim a minha visão limpa sobre
o tema.
 
 
O melhor conteúdo é aquele que gera valor para o seu
potencial cliente, é impossível de ser ignorado e que vocêpoderia vender, que ele pagaria.
 
 
Toda a sua linha editorial de conteúdo precisa ser
planejada para gerar este valor na “cabeça” do seu
potencial cliente enquanto traz consciência para o
especialista (você) ou para o seu(s) produto(s).
 
Simples assim :)
 
Mas como gerar consciência para o especialista (Você)?
 
Pense: qual é a maneira mais eficiente e prática de alguém
mostrar que sabe fazer um bolo incrível? 
 
Fazendo. 
 
Mostrando os ingredientes, a receita, o passo a passo. 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
54
Portanto a primeira maneira de gerar “autoridade”
instantânea na mente das pessoas é mostrando o seu dia a
dia, os seus acertos, erros e resultados.
 
Este é o tipo de conteúdo que conecta sua história e dia a
dia à vida das outras pessoas.
 
E a verdade é que as pessoas gostam de se relacionar com
pessoas que possuem os mesmos valores que elas, o
mesmo estilo de vida.
 
É o famoso “Cachorro anda com Cachorro. Gato com Gato.”
 
A segunda maneira de construir “autoridade” instantânea
na mente das pessoas é contar histórias de clientes que
você ensinou e mostrar o resultado que eles tiveram.
 
Por que?
 
Porque, ao ver outras pessoas conseguindo, o seu futuro
cliente “se enxerga” conseguindo também. E é aqui que
ele pensa: 
 
“Se essa pessoa conseguiu, eu também consigo”.
 
Sem contar que clientes satisfeitos, com resultados
concretos são o maior ativo de vendas que seu negócio
pode ter.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
55
“Eu amei o curso, muito bom, didático com aulas
incríveis.”
“Nossa, esse produto mudou minha vida.”
“Eu não conseguia sair de casa, vivia deprimido e achava
que todo mundo me perseguia. Hoje, com a técnica X,
consigo controlar minha mente, voltei a trabalhar e até
arrumei uma namorada.”
“Segui o método e, 12 meses depois, estou falando inglês
em um nível de conversação que me permitiu conseguir
um novo emprego.”
“Eu demorei 3 meses para entender, mas quando
consegui aplicar direito, transformei R$10.000,00 em
R$32.000,00 em 27 dias.”
Mas como identificar um cliente com resultado concreto?
 
Primeiro, o que não é um resultado concreto:
 
 
 
Quando um cliente diz que o produto/serviço mudou a
vida dele, mas não consegue descrever com clareza (por
exemplo: como era sua vida antes e como é agora),
infelizmente as chances são de que ele é apenas um fã que
te respeita muito.
 
Resultados concretos se parecem mais com isso:
 
 
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
56
“Nossa, isso faz muito sentido pra mim e é simples de
aplicar. Vou fazer agora.”
“Uau, como eu continuo aprendendo mais sobre isso?”
“Se essa pessoa conseguiu, eu também consigo.”
“Olha só quem ele conhece, com quem ele anda. Quero
ser assim e ter este resultado também.”
Aulas ao vivo de 1 hora com técnicas específicas (duas
vezes por semana);
Podcast com alunos apresentando seus resultados e
como eles mudaram suas vidas;
Entrevistas com outros especialistas que não geram
concorrência direta, mas cujo público-alvo sejam o
mesmo;
Quanto mais concreto o resultado, melhor a história. E
quanto melhor a história, mais vendas.
 
O fato é que a audiência precisa sair dos seus conteúdos
com os seguintes pensamentos:
 
 
 
 
 
Alguns exemplos de conteúdos que geram consciência
para o especialista: 
 
 
 
Importante: sempre conectar essa história com alguma
técnica do seu método.
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
57
Gravação de palestras em eventos importantes;
Lives de tira-dúvida com sua audiência sobre o seu
mercado;
Lives de tira-dúvida com seus alunos e audiência sobre
os seus produtos/serviços (abertas ao público);
Responder a “Perguntas” no Instagram;
Gravar áudios com suas percepções sobre o mercado
para um canal do Telegram “mais íntimo” para os seus
seguidores;
Disponibilizar Checklists, PDFs (ebooks) e Templates
que ajudem sua audiência a executar uma parte
específica daquilo que ela está procurando como
resultado;
Produzir artigos profundos sobre determinados temas
ou reaproveitar conteúdos em vídeo, transformando-os
em textos para o seu site.
Importante: sempre conectar a entrevista a algo que você
ensine.
 
 
 
 
 
 
 
 
Alguns exemplos de especialistas que fazem isso: 
Pedro Sobral
Erico Rocha
Mairo Vergara
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
58
https://www.instagram.com/sobralpedro_/?hl=pt-br
https://www.instagram.com/rochaerico/?hl=pt-br
https://www.instagram.com/mairovergara/
Aulas ao vivo de 1 hora; Podcast com alunos; Checklists,
PDFs e Templates, e Lives de tira-dúvida sobre o
mercado ou sobre os seus produtos/serviços.
Entrevistas com outros especialistas; palestras em
eventos importantes; responder a “Perguntas” no
Instagram e gravar áudios para um canal do Telegram.
Como Gerar Consciência para o Produto
 
Se você fizer do jeito certo, parte dos conteúdos que
trazem consciência para o especialista também trazem
para o produto de forma leve e natural. 
 
São eles:
 
 
Já outros, nem tanto: 
 
 
Independente disso, há um jeito estratégico de adicionar
essa camada de consciência para o produto. E é mais
simples do que você imagina.
 
Sempre que possível - e de forma leve - faça pequenos
ganchos com seus produtos e serviços ao longo da sua
comunicação, usando frases como:
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
59
“Inclusive, ensino isso no meu programa XYZ.”
“No meu grupo de mentoria, já tratamos sobre este
problema.”
“Um cliente meu que atendo há 2 anos tinha esse tipo
de resultado.”
“Eu tenho um material mais profundo sobre essa
técnica dentro do meu curso.”
“Vou contar aqui rapidamente como eu resolvi isso para
um cliente meu.”
“Vou abrir uma aula do meu curso hoje para ficar mais
claro de explicar para vocês essa técnica.”
 
 
 
 
 
 
Percebe a sutileza?
 
Mas Importante: Você não precisa fazer isso em todos os
conteúdos, até porque, se fizer, vai se tornar “previsível”
para sua audiência.
 
O segredo é usar o gancho quando ele realmente surgir.
Não forçe a barra. 
 
Evite a todo custo vender diretamente nestes conteúdos,
pois a ideia é que eles fiquem disponíveis nos canais para
sempre, certo?
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
60
O gancho é para gerar interesse na audiência, fazê-los
ficarem curiosos, interessados em pesquisar mais a
respeito. Não para vender diretamente.
 
Se você fizer da forma certa, cada conteúdo publicado
contribuirá para mais autoridade e mais venda. Pense
sempre no longo prazo.
 
Agora, para fecharmos esta parte, antes de produzir os
conteúdos, responda às seguintes perguntas:
 
1.1 SOBRE O FORMATO
 
Qual(is) formato(s) se adequa melhor ao seu estilo?
 
[   ] Áudio
[   ] Vídeo
[   ] Texto
1.2 SOBRE A FREQUÊNCIA
 
Com qual frequência você pretende publicar seus
conteúdos?
 
[   ] Semanalmente
[   ] Diariamente
[   ] Quinzenalmente
[   ] Mensalmente
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
61
1.3 SOBRE A PRODUÇÃO DE CONTEÚDO
 
O seu conteúdo é tão bom que poderia ser vendido se você
quisesse?
[  ] Sim [  ] Não
 
O seu conteúdo gera consciência na audiência sobre o seu
produto?
[  ] Sim [  ] Não
 
O seu conteúdo gera consciência sobre o especialista
(você)?
[  ] Sim [  ] Não
 
O seu conteúdo resolve problemas, necessidades ou
sonhos do seu potencial cliente?
[  ] Sim [  ] Não
 
Lembre-se: quanto mais opções Sim você marcar, mais
estará no caminho certo da produção de um conteúdo que
gera autoridade e vendas.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
62
1.4 SOBRE SUA LINHA EDITORIAL DE CONTEÚDO
 
Descreva abaixo os tipos de conteúdo que irá produzir,
formato e frequência.
 
(Exemplo: Vou produzir: 
 
1 Vídeo-aula ao vivo de 1 hora com técnicas específicas - 1 vez por semana;
 
1 Podcast (em vídeo) com aluno, apresentando seus resultados e como eles
mudaram sua vida - 1 vez por semana; 
 
1 Entrevista com outros especialistas do mercado - 1 vez ao mês;1 Live de tira-
dúvida com sua audiência sobre o seu mercado - 1 vez ao mês;
 
1 Live de tira-dúvida com seus alunos e audiência sobre os seus
produtos/serviços (abertas ao público)- 1 vez por mês.)
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
63
Agora é executar. 
 
Dica final: Não adianta nada todo esse esforço de produção
se você não for distribuir esse conteúdo. 
 
Invista em tráfego pago e faça com que esse conteúdo
chegue em mais e mais pessoas.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
64
2# DEFINIR OS PROCESSOS DO 2º PILAR - VENDA
Chegamos na minha parte favorita: as campanhas de
vendas.
 
Como expliquei anteriormente, as vendas são o coração de
um negócio e, apesar de existirem milhares de formas de
se vender uma ideia, produto ou serviço, separei aqui as
que eu usei ao longo dos últimos anos e que deram muito
resultado.
 
Essas campanhas/lançamentos foram criadas para vender
livros, eventos físicos (conferências), cursos online, clube de
recorrência, serviços de recomendação financeira e
mentorias.
 
Mais especificamente, foram lançamentos para: 13
Especialistas de 10 Nichos em 6 Modelos de Negócios
Diferentes.
 
Foram campanhas que venderam programas de: 
 
Coaching; Liderança e Inovação; Gestão da Emoção;
Recomendação de Investimentos; Criatividade; Educação
Financeira; Leilão de Imóveis; Produtividade; Educação
Parental e Programas de MBAs.
 
Estas campanhas funcionaram tanto para a venda de
produtos de R$39,00 até programas de MBA de
R$21.000,00.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
65
Campanha de Venda Direta
Campanha de Venda - Lançamento Semente
Campanha de Venda com Série de Vídeos -
Lançamento Interno.
As Campanhas de Vendas que serão detalhadas a seguir
são:
 
 
Bora?
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
66
CAMPANHA DE VENDA DIRETA
Criar um produto rápido;
Testar a oferta; 
Ajustar o que for preciso ainda mais rápido; 
Começar a gerar receita;
Ter seus primeiros clientes;
Coletar feedbacks dos clientes.
Como o próprio nome sugere, aqui você irá criar uma
campanha para vender diretamente o seu produto ou
serviço para o seu cliente em potencial.
 
Este tipo de campanha funciona muito bem para produtos
de entrada, com ticket baixo (abaixo de R$200,00). Um
exemplo claro é o próprio The Checklist. Como eu disse, ele
é o meu produto de entrada e se você observar como
chegou até aqui, vai entender esta dinâmica.
 
Particularmente gosto deste tipo de campanha e modelo
direto de vendas pois ele permite:
 
 
Note que o The Checklist é um e-book. Eu não precisei
gravar e editar vídeos ou todas as outras coisas complexas
que você vê por aí.
 
Você pode fazer em vídeo? Claro que pode. Se isso fizer
sentido e for mais rápido, faça!
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
67
Vender traz paz de espírito e mostra que está no
caminho certo.
Seus primeiros clientes são o seu laboratório. 
Não há nada de errado em vender todos os dias e com
isso construir “caixa” para campanhas/lançamentos
maiores.
E lembre-se do que falei no começo desta nossa jornada: o
importante é construir um negócio que faça sentido e não
se tornar um escravo dele.
 
Outros fatores a serem levados em conta aqui são:
 
 
 
 
Então agora, vamos aos passos deste checklist:
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
68
[   ] Criar Identidade Visual da Campanha 
[   ] Criar a Página de Vendas da Campanha 
   
   
[
   
]
 
Escrever
 
a
 
Copy
 
da
 
Páginas
 
de
 
Vendas
 
(+
 
oferta)
[
   
]
 
Escrever
 
a
 
Copy
 
da
 
Oferta
 
para
 
o
 
Vídeo
 
de
 
Vendas
 
(opcional)
 
[
   
]
 
Gravar
 
Vídeo
 
de
 
Vendas
 
(opcional)
[
   
]
 
Editar
 
Vídeo
 
de
 
Vendas
 
(opcional)
[
   
]
 
Criar
 
Anúncios
 
de
 
Venda
 
do
 
Produto
 
ou
 
Serviço
 
 
 
[   ] Executar Anúncios de Venda
[   ] Executar Anúncios de Remarketing
 
 
FASE 1 - CRIAÇÃO PARA VENDA
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
FASE 2 - EXECUÇÃO
69
 
 
[   ] Criar Identidade Visual da Campanha
 
Tarefa simples, porém importante. Aqui você define o
logotipo, as cores e estilo de fonte da sua campanha.
 
É uma tarefa simples e, justamente por isso, muita gente
ignora e faz de qualquer jeito.
 
Neste caso, lembre-se:
 
Imagem vende!
 
Dica do Viveiros para Prototipagem: 
 
https://www.figma.com/
 
[   ] Criar a Página de Vendas da Campanha
 
A criação da Página de Vendas da Campanha passa pelas
seguintes atividades:
 
[   ] Definir Estrutura da Página de Vendas da Campanha
 
Nesse caso, quase sempre aplicamos um estilo padrão que
engloba as seguintes seções de página:
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
FASE 1 - CRIAÇÃO PARA VENDA
70
https://www.figma.com/
1ª Seção da Página
 
[   ] Contador no Topo de Página (opcional)
[   ] Promessa
[   ] Vídeo (de preferência legendado)
[   ] Macro Resumo da Oferta (2 linhas)
[   ] Botão “Quero me Inscrever Agora”
 
2ª Seção da Página
 
[   ] X Motivos/Benefícios para “Comprar Agora”
[   ] Botão “Quero me Inscrever Agora”
 
3ª Seção da Página
 
[   ] Chamada Discreta Falando da Garantia.
 
4ª Seção da Página
 
[   ] Bônus Principal (de preferência não use a palavra
“bônus” e tem que ser algo realmente muito bom)
 
[   ] Botão “Quero me Inscrever Agora e Garantir meu
Presente”
 
5ª Seção da Página
 
[   ] O que Você Vai Receber
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
71
Dica Suprema do Viveiros: 
 
[   ] Foque nos benefícios do método e na
transformação, e não na quantidade de aulas, e o
quanto “o curso é incrível e o especialista é o bonzão”.
 
6ª Seção da Página
 
[   ] Estudos de Caso/Depoimentos de Alunos
 
7ª Seção da Página
 
[   ] Valor do Investimento
 
Dica Suprema do Viveiros: 
 
[   ] Foque no empilhamento da oferta, ancoragem de
preço, resumo da oferta e bônus.
 
8ª Seção da Página
 
[   ] Valor do Investimento
[   ] Preço (valor à vista, parcelado e chamada para o
chat em caso de dúvidas)
[   ] Botão “Quero me Inscrever Agora”
 
9ª Seção da Página
 
[   ] Garantia
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
72
Dica Suprema do Viveiros: 
 
[   ] Foque em explicar direito à garantia sendo
simples e evitando os clichês dos clichês.
 
10ª Seção da Página
 
[   ] Biografia do Especialista 
 
Dica Suprema do Viveiros: 
 
[   ] Foque em falar da transformação que ele gera, e
não “o quanto ele é o bonzão e super autoridade no
assunto”, porque ninguém quer isso.
 
11ª Seção da Página
 
[   ] Dúvidas Frequentes
 
Dica Suprema do Viveiros:
 
[   ] Foque em quebrar objeções.
 
12ª Seção da Página
 
[   ] Chat para Dúvidas dos Interessados Durante o
Carrinho Aberto
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
73
Dica Suprema do Viveiros: 
 
[   ] Deixe atendentes online até as 21:00 durante o
lançamento.
 
[   ] Deixe o ícone no canto direito inferior da tela
visível o tempo todo. Se você não está usando o
recurso de chat na página, certamente está “deixando
dinheiro na mesa”.
 
[   ] Software de chat recomendado:
https://www.tawk.to/
 
[   ] Fazer teste A/B/C de Copy das Páginas
 
Neste caso, você deve testar:
 
[   ] Página A - Usar Estrutura Padrão
 
[   ] Página B - Usar Estrutura Padrão com Promessa
Diferente
 
[   ] Página C- Usar Vencedor do Teste A/B com uma
Versão Estilo Carta de Vendas Simples
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
74
https://www.tawk.to/
[   ] Criar Layout da Página
 
[   ] Seguir Identidade Visual Criada
 
[   ] Usar Fotos da Seção
 
[   ] Programar Página de Captura
 
[   ] Configurar Formulário de Captação da Venda
(Pré-Checkout)
 
[   ] Inserção de Pixel de Trackeamento para
Remarketing
 
[   ] Configurar Redirecionamento para o Checkout
 
[   ] Configurar Redirecionamento para a Página de
Obrigado
 
[   ] Inserção de Pixel de Trackeamento para
Remarketing
 
[   ] Copy da Página de Obrigado
 
[   ] Copy do Vídeo de Agradecimento
 
[   ] Agradecer e Reforçar Promessa da Campanha
 
[   ] Falar do E-mail que Foi Enviado com os Dados de
Acesso
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
75
[   ] Gravar Vídeo de Agradecimento
 
[   ] Inserir Botões de Notificação de Suporte
 
[   ] Manychat
 
[   ] Telegram
 
[   ] Criar Copy do E-mail de Boas-VindasO que precisa ter dentro da copy do e-mail de boas-vindas:
 
[   ] Headline Impactante
[   ] Agradecimento
[   ] Reforço da Promessa do Produto/Serviço
[   ] Dados de Acesso ao Produto
[   ] Como Acessar o Suporte
[   ] Botão para Acessar o Produto/Serviço
 
[   ] Criar Automação do E-mail de Boas-Vindas para a Lista
de Compradores na Ferramenta de Disparo de E-mails
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
76
[   ] Escrever a Copy da Páginas de Vendas (+ oferta)
 
Levando em consideração a estrutura apresentada
anteriormente, a copy desta página precisa ser “cirúrgica”.
 
Cada seção, cada frase precisa ser muito bem planejada,
pois cada segundo de leitura do potencial cliente importa.
 
Pense que as pessoas chegaram até esta página, na
maioria das vezes, através de um anúncio. É o que
chamamos de tráfego frio.
 
A pessoa não necessariamente te conhece ou te segue,
portanto, você precisa em poucas frases e com impacto,
convencê-la a continuar lendo e a comprar.
 
Cada segundo importa. Cada imagem importa.
 
Segue abaixo o exemplo do próprio The Checklist. 
 
Note que eu não necessariamente preciso utilizar todos os
itens, afinal, tudo é teste e adaptação.
 
Se você não tem vídeo, sem problemas. Se você não quer
oferecer um bônus no primeiro momento, tudo certo.
 
Isso impacta em vendas? Claro! Mas como diz Tio Cherto: 
 
“Não deixe que aquilo que você não pode fazer, te impeça
de fazer o que você pode fazer.”
 
Bora?
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
77
1ª Seção da Página
 
[   ] Promessa
 
Você não precisa de mais um curso
Você precisa de um checklist
 
[   ] Macro Resumo da Oferta
 
Depois de escrever e participar de 37 lançamentos que já venderam mais de
96 Milhões de Reais para os meus clientes até agora, eu tomei um decisão:
 
Compartilhar o checklist completo que eu utilizei (e ainda utilizo) para lançar
um produto ou serviço no digital.
 
Tenha acesso a um passo a passo simples de entender, apenas com o que
realmente funciona e que acelerou - e muito - o processo de execução de
todos os nossos lançamentos.
 
[   ] Botão “Quero me Inscrever Agora”
 
Comprar Checklist Agora
 
[   ] Garantia
 
Experimente o The Checklist por 7 Dias e decida se ele é para Você.
 
2ª Seção da Página
 
[   ] 5 Motivos/Benefícios para “Comprar Agora”
 
5 Principais Motivos para Você comprar o The Checklist hoje.
 
1# Motivo
O The Checklist foi desenhado para te entregar uma experiência 0% papinho
furado, 100% hardwork.
 
Aqui você vai economizar horas e horas não perdendo tempo com teorias,
opiniões ou milhares de coisas conceituais que não vão te levar a lugar algum.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
78
Afinal, não adianta saber um monte de coisas legais sobre marketing, mas não
conseguir implementar nada.
 
2# Motivo
Tudo o que você vai ter acesso funciona tanto para lançamento de produtos
digitais, produtos físicos, eventos e serviços. Eu testei e apliquei em todos os
casos.
 
O foco é te dar opções, caminhos de como construir um negócio rentável que
faça sentido para sua vida ou até mesmo melhorar o faturamento do seu
negócio atual (seja ele físico ou digital).
 
3# Motivo
O Checklist é perfeito para quem está começando e ainda melhor para quem
já tem um negócio, pois em ambas as situações, você pode conferir passo a
passo se o que precisa ser feito, está sendo feito.
 
Você e sua equipe nunca mais vão ficar perdidos sobre o que fazer a seguir.
 
4# Motivo
Você tem uma solução completa, mas que não precisa ser implementada tudo
de uma vez.
 
O checklist funciona de forma modularizada, como um canivete suíço. Você
usa o que precisar para o momento e vai melhorando a sua performance,
ponto a ponto, no seu ritmo.
 
5# Motivo
E o mais importante e valioso de todos: Você terá um canal de suporte por e-
mail para tirar todas as suas dúvidas, sempre que precisar.
 
Porque eu realmente me importo com o seu sucesso.
 
3ª Seção da Página 
 
(adaptado dentro da 2 seção)
 
4ª Seção da Página 
 
(não utilizada no momento)
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
79
Definir o seu posicionamento de mercado; 
Encontrar a grande ideia do seu projeto ou negócio;
Definir o seu tipo de cliente ideal;
Validar a sua grande ideia.
5ª Seção da Página
 
[   ] O que Você Vai Receber:
 
Checklists completos, exemplos e orientações importantes sobre o que fazer,
porque fazer e como usar todo o poder do digital para construir ou escalar o
seu negócio atual.
 
Aprenda a Perder para Ganhar
Saiba no que realmente focar na hora de construir um negócio com o
método “Mike Tyson” de empreendedorismo.
 
Comece Simples
Descubra o produto mais simples e rápido de criar e como colocá-lo a venda
sem precisar “fazer um lançamento”.
 
Tenha Clareza
Aprenda através de checklists direto ao ponto a como:
 
 
Foque no que Importa
Entenda o que você realmente precisa fazer antes, durante e após uma
venda.
 
Descubra como criar conteúdos e produtos que geram autoridade e
despertam o desejo de compra dos clientes, sem “forçar a barra.”
 
Saiba o que fazer em cada etapa
Tenha acesso aos checklists das campanhas que geraram mais de R$96
milhões de reais em vendas para os clientes que atendi nos últimos.
 
De lançamento de livros a eventos físicos.
 
Da venda de cursos online a programas de MBA de R$21.000,00.
 
Checklist é o Poder!
 
Entregue uma Experiência
Saiba como entregar o que você vendeu e a gerar uma experiência de longo
prazo com os seus clientes.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
80
6ª Seção da Página 
 
(não utilizada no momento)
 
7ª Seção da Página 
 
(não utilizada no momento)
 
8ª Seção da Página
 
[   ] Preço
 
12x de R$9,70 ou R$97,00 à vista
 
[   ] Botão “Quero me Inscrever Agora”
 
Comprar Checklist Agora
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
9ª Seção da Página
 
[   ] Garantia
 
Sua Compra está Totalmente Segura.
 
Experimente o The Checklist por 7 Dias e decida se ele é para Você.
Ou você fica feliz com o Checklist mais completo e direto ao ponto quando o
assunto é construção de negócios ou você fica feliz com o seu dinheiro de
volta. 
 
É ganhar ou ganhar.
 
10ª Seção da Página
 
[   ] Biografia do Especialista 
 
Alexandre Viveiros
 
20 anos de experiências malucas e fantásticas me trouxeram até aqui. 
81
Já fui funcionário, dono de empresa, prestador de serviço, empresário
quebrado e consultor de planejamento estratégico.
 
Como consultor, fiz algumas empresas ganharem milhões até que em 2013
enlouqueci com o tal do “marketing digital” e quase destruí meu casamento.
 
Alguns anos, crises e lançamentos ruins depois; descobri que tudo era uma
preparação divina para o momento em que eu ia me conectar com as pessoas
certas e explodir.
 
E foi o que aconteceu.
 
Hoje atuo como Copywriter Sênior e Estrategista da Estado da Arte e nos
últimos 2 anos e meio, participei ativamente da construção de 37 Lançamentos
que já venderam mais de 96 Milhões de Reais para os nossos clientes (até
agora).
 
E foi só depois de tudo isso (todos os erros e acertos até aqui) que me senti
confortável em lançar um produto digital abrindo o jogo de como realmente
as coisas funcionam no dia a dia.
 
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
11ª Seção da Página
 
[   ] Dúvidas Frequentes
 
1# A Apostila do TheChecklist é Impressa?
Não, a apostila é online e você terá acesso a ela assim que o pagamento for
autorizado. Poderá baixar e ter com você para consultar quantas vezes quiser.
 
2# O TheChecklist serve para quem está começando?
Sim, ele serve tanto para quem está começando, como para quem já tem
experiência, pois mostra todos os passos e checagens que você precisa fazer
para garantir que o seu lançamento/projeto/negócio seja bem sucedido.
 
3# E se a apostila não me ajudar?
Você tem 7 dias (tempo mais que suficiente para olhar todo material) para
pedir reembolso. Basta enviar um e-mail que devolvemos 100% do seu
dinheiro.
 
4# É possível pagar por boleto bancário?
Não. No momento aceitamos apenas pagamento com cartão ou transferência
eletrônica.
82
[   ] Validaros principais pontos da copy:
 
[   ] Sim, existe uma promessa clara e uma descrição
que gere interesse na pessoa em ler o restante.
 
[   ] Sim, alguém que nunca “ouviu” falar do
especialista consegue entender claramente o que o
produto oferece.
 
[   ] Sim, os motivos/benefícios oferecidos pelo
produto tratam “problemas, necessidades ou sonhos”
do potencial cliente
 
[   ] Sim, o que o cliente vai receber descreve um
resumo da entrega do produto, da rota de sucesso do
cliente de forma persuasiva.
 
[   ] Sim, o bônus é realmente um bônus que entrega
algo que a pessoa não estava esperando e que vai
ajudá-la a resolver outros “problemas, necessidades
ou sonhos”.
 
[   ] Sim, as informações de garantia e investimento
estão claras.
 
[   ] Sim, as informações no rodapé da página estão
claras sobre os dados da empresa.
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
83
[   ] Escrever a Copy da Oferta para o Vídeo de Vendas
(opcional)
 
Se você executou os passos anteriores, aqui você já terá
todos os argumentos para a gravação do seu vídeo de
vendas.
 
Basta adaptar, aprofundar os argumentos e organizá-los
na sequência.
 
[   ] Macro Resumo da Oferta
[   ] Novidade
[   ] Autoridade
[   ] História | Analogia
[   ] Dor
[   ] Ponto de Virada
[   ] Especificidade
[   ] Revelação
[   ] Promessa
[   ] 5 Motivos
[   ] Garantia
[   ] Preço
[   ] Chamada para a Ação
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
84
Abaixo um exemplo de como seria o vídeo de vendas do
The Checklist:
 
[   ] Macro Resumo da Oferta
 
Depois de participar da construção de copys e estratégias de vendas de 37
lançamentos que já venderam mais de 96 Milhões de Reais para os meus
clientes nos últimos anos...
 
[   ] Novidade
 
Eu percebi um padrão.
 
[   ] Autoridade
 
Um padrão que se repetiu em todos os projetos e com praticamente todos os
13 especialistas que trabalhei.
 
Um padrão que acelera todo o processo de um lançamento ou campanha de
vendas.
 
E eu descobri isso depois de tanto me perguntarem:
 
- Viveiros, como vocês conseguem lançar tantos experts em tão pouco
tempo?
 
- Como vocês conseguem chegar neste nível de clareza e obviedade no
lançamento dos produtos?
 
- Como você conseguiu produzir tantas copys de lançamentos inteiros em
tão pouco tempo?
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
85
Confesso, demorou um tempo para eu chegar nesse padrão. Por um motivo
também óbvio: 
 
[   ] História | Analogia
 
Quando você está a muito tempo no campo de batalha, você começa a fazer
as coisas em modo tão automático. 
 
É como dirigir um carro.
 
No começo, você se preocupa em ajustar os retrovisores, o cinto, a marcha, a
seta, o freio… 
 
Você fica tenso, se preocupa se está indo rápido ou devagar demais. 
 
Se preocupa se está perto demais do outro carro.  
 
Se preocupa se o carro vai caber naquela vaga.
 
Eventualmente você até sobe na calçada de vez em quando ou da uma ralada
no carro em algum lugar…
 
[   ] Dor
 
Com lançamento de produtos é a mesma coisa. 
 
No começo... você não sabe nem o que é uma página de captura.
 
Disparador de e-mail? ads? lista de lançamento? pixel de trackeamento, que
bicho é esse?
 
Eu sei. Eu sei...
 
Mas assim como o dirigir, chega uma hora... que você está fazendo tudo isso e
nem percebe.
 
Esse é o modo automático.
 
Ai, vários lançamentos depois, quando alguém te pergunta algo: as coisas
parecem bem simples. 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
86
Mas não eram no começo, neh?
 
Bom, foi buscando a resposta para as perguntas que falei ali no começo que
um dia a ficha começou a cair...
 
[   ] Ponto de Virada | Especificidade
 
Mas precisamente… no dia que eu precisei treinar a nossa nova gerente de
projetos.
 
Lembro que eu pensei: como é que eu vou explicar para ela o que a gente faz?
 
Foi então que eu liguei e disse:
 
- Carol, seguinte: vou ser sincero, eu só tenho aqui um excel, um checklist
que eu fiz com todas as principais tarefas de um lançamento.
 
- Abre a planilha ai que eu vou te explicar cada uma delas.
 
- Vou te explicar porque que é importante, a ordem que as coisas
acontecem…. e aí você vai cobrando a galera a partir deste checklist.
 
E talvez você acredite que foi nesse dia que eu saquei isso, neh?
 
Mas não foi não.
 
Na verdade… eu continuei no modo automático.
 
Até que 1 ano e meio depois, numa reunião de planejamento de conteúdo, a
Carol vira pra mim e diz:
 
- Alê eu mandei o seu checklist para o pessoal novo lá que vai cuidar dos
lançamentos dos programas de MBA.
 
E completou:
 
- Porque se o pessoal seguir o seu checklist lá, vai ser muuuito mais rápido e
assertivo o lançamento.
 
Bingo.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
87
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
Foi neste dia que eu entendi o que de fato nos fazia ser muito mais rápidos.
 
[   ] Revelação
 
O tal do Checklist.
 
Tava tudo ali, simples de entender, passo a passo, só com o que realmente
importava e principalmente…
 
Apenas com as coisas que realmente funcionaram para nós...
 
E eu não sei aqui em que fase do seu negócio ou lançamento você está. 
 
Não sei quantos cursos você já fez.
 
Mas um coisa eu te digo…
 
Se você quer uma maneira mais rápida, simples e direta ao ponto de executar
seus projetos no digital… uma coisa é fato:
 
[   ] Promessa
 
Você não precisa de mais um curso,
Você precisa de um checklist.
 
88
[   ] 5 Motivos
 
E foi justamente por conta de toda esta jornada que te contei, depois de ver
este método simples funcionar em todos os projetos que participei nos últimos
anos que eu decidi lançar o:
 
The Checklist.
 
E aqui, agora, deixa eu te explicar resumidamente os 5 principais motivos pelo
qual eu acredito que o The Checklist vai acelerar o seu processo de execução.
 
1# Motivo
O The Checklist foi desenhado para te entregar uma experiência 0% papinho
furado, 100% hardwork.
 
Aqui você vai economizar horas e horas não perdendo tempo com teorias,
opiniões ou milhares de coisas conceituais que não vão te levar a lugar algum.
 
Afinal, não adianta saber um monte de coisas legais sobre marketing, mas não
conseguir implementar nada.
 
2# Motivo
Tudo o que você vai ter acesso funciona tanto para lançamento de produtos
digitais, produtos físicos, eventos e serviços. Eu testei e apliquei em todos os
casos.
 
O foco é te dar opções, caminhos de como construir um negócio rentável que
faça sentido para sua vida ou até mesmo melhorar o faturamento do seu
negócio atual (seja ele físico ou digital).
 
3# Motivo
O Checklist é perfeito para quem está começando e ainda melhor para quem
já tem um negócio, pois em ambas as situações, você pode conferir passo a
passo se o que precisa ser feito, está sendo feito.
 
Você e sua equipe nunca mais vão ficar perdidos sobre o que fazer a seguir.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
89
4# Motivo
Você tem uma solução completa, mas que não precisa ser implementada tudo
de uma vez.
 
O checklist funciona de forma modularizada, como um canivete suíço. Você
usa o que precisar para o momento e vai melhorando a sua performance,
ponto a ponto, no seu ritmo.
 
5# Motivo 
E o mais importante e valioso de todos: Você terá um canal de suporte por e-
mail para tirar todas as suas dúvidas, sempre que precisar.
 
Porque eu realmente me importo com o seu sucesso.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
[   ] Garantia
 
E tudo isso com uma compra Totalmente Segura. 
 
E funciona assim: Você compra o The Checklist agora, acessa ele
imediatamente e experimenta por 7 Dias. 
 
Se dentro deste período, você achar que ele não entrega exatamente o que eu
disse até aqui, você pede seu investimento de volta.
 
Simples assim.
 
Isso significa na prática que:
 
Ou você fica feliz com o Checklist mais completo e direto ao ponto quando o
assunto é construção de negócios ou você fica feliz com o seu dinheiro de
volta. 
 
É ganhar ou ganhar.
 
[   ] Preço
 
E tudo isso por um preço surreal.
 
12x de R$9,70 ou R$97,00 à vista 
 
Sinceramente, esta é a decisão mais fácil, segura e simples da sua vida.Concorda?
90
[   ] Chamada para a Ação
 
Então clica no botão abaixo deste vídeo e garanta o seu The Checklist agora!
 
Um abraço!
 
[   ] Gravar Vídeo de Vendas (opcional)
 
[   ] Editar Vídeo de Vendas (opcional)
 
[   ] Criar Anúncios de Venda do Produto ou Serviço
 
[   ] Criar Anúncios em Vídeo
[   ] Criar Copy em Vídeo para a Venda
[   ] Promessa/Quebra de Padrão/Novidade
[   ] Prova Lógica/Material
[   ] Conteúdo/Por que
[   ] Chamada para a Venda
[   ] Gravar Vídeo
[   ] Se preocupar muito com a captação do áudio
[   ] Usar TP - Teleprompter
[   ] Gravar o mesmo vídeo em locações diferentes e
com roupas diferentes
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
91
 
Dicas Supremas do Viveiros
 
[   ] Passar o texto para o especialista ensaiar antes. 
 
[   ] Ler com ele para que ele possa sentir o tom.
 
[   ] Deixar o especialista improvisar em algumas falas
(pode ficar melhor que o texto original).
 
[   ] Você pode usar aplicativo de simulação de TP no
próprio celular.
 
[   ] Você pode cobrir alguma parte da copy com B-rolls
para deixar mais dinâmico, ou para cobrir partes que o
especialista não performou tão bem no vídeo.
 
[   ] Editar Vídeo
 [   ] Legendar (opcional)
 [   ] Colocar trilha que se conecta com o sentimento da 
campanha
 
Dicas Supremas do Viveiros
 
[   ] Especialista fala devagar demais? Sem erro, você
pode acelerar a fala dele em 1.1x ou 1.2x para deixar mais
dinâmico na edição.
 
[   ] Não sabe onde comprar trilhas? Um site legal para
deixar tudo com uma aparência muito profissional: 
https://audiojungle.net/
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
92
https://audiojungle.net/
[ ] Será que vale a pena legendar? Fato: vai trazer uma
imagem muito mais profissional para o projeto e facilitar
na hora de usar em plataformas como o feed do
Instagram, além de tornar o projeto mais acessível ao
público em geral.
 
O que nunca fazer:
 
[ ] Trilha alta.
 
[ ] Legendas bonitas, mas que ninguém consegue ler.
 
[ ] Esquecer de fazer uma Promessa/Quebra de Padrão/
Novidade no começo.
 
[ ] Esquecer de colocar a chamada no final convidando
para a pessoa clicar e saber mais/comprar.
 
[ ] Criar Anúncios em Vídeo - Formato Teaser com
Lettering
 
[ ] Criar Copy do Vídeo-Convite Lettering
[ ] Editar Vídeo
 
[ ] Subir Criativos Patrocinados
[ ]Formato - YouTube
[ ]Formato - Facebook
[ ] Formato - Instagram
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
93
[   ] Criar Anúncios em Texto
 
[   ] Criar Copy dos Criativos em Texto
 
Aqui considere a divisão da copy em 2 partes:
 
1ª Parte - Comece com uma destas opções:
 
-Pergunta
-Promessa
-Problema
-Necessidade
-Desejo
-Curiosidade
-Novidade
-Prova
 
2ª Parte - Termine com:
 
-Solução (falar do porquê e como o produto/serviço
entrega)
-Chamada para a Venda (Saiba mais/Compre agora)
 
Dica Suprema do Viveiros: 
 
[   ] Aproveite a copy que você escreveu para os anúncios
em vídeo/teasers com lettering e crie versões em texto
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
94
[   ] Criar Artes dos Criativos (Imagens para Facebook e
Instagram)
 
[   ] Logo
 
[   ] Nome da Campanha/Produto/Serviço
 
[   ] Foto do Especialista/Produto/Serviço
 
[   ] Chamada para a Ação (Saiba Mais/Compre Agora)
 
[   ] Derivar Artes com as Mesmas Copys, porém com Fotos
Diferentes
FASE 2 - EXECUÇÃO
[   ] Executar Anúncios de Venda
 
[   ] Analisar Performance
[   ] Redirecionar Verbas
[   ] Sugerir Novos Criativos baseados nos 3 que mais
Converteram
 
[   ] Executar Anúncios de Remarketing
 
[   ] Analisar Performance
[   ] Redirecionar Verbas
 
[   ] Sugerir Novos Criativos baseados nos 3 que mais
Converteram
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
95
ESCLARECIMENTO IMPORTANTE: 
 
O conteúdo do The Checklist não tem por pretensão - em
hipótese alguma - competir com o que é ensinado dentro
do Fórmula de Lançamento.
 
O que você vai ver aqui são estruturas que eu utilizei,
adaptei e testei, mas que não substituem os fundamentos
ensinados pelo Érico Rocha.
 
Recado dado, vamos lá.
 
Semelhante à campanha de venda direta, o objetivo aqui
também é validar a oferta e obter seus primeiros clientes.
 
A diferença é que aqui você vai fazer isso em 3 partes:
 
1ª Parte: Criar interesse na sua audiência (ou público novo)
em participar de um evento ao vivo online em um
determinado dia do mês. Captar leads até lá.
 
2ª Parte: Realizar o evento e promover a venda do seu
produto/serviço ao final dele.
 
3ª Parte: Entregar o produto/serviço posteriormente para o
seu cliente.
CAMPANHA DE LANÇAMENTO SEMENTE
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
96
A grande vantagem deste tipo de campanha é que você
não precisa ter necessariamente todo o seu produto
pronto antes da venda. 
Mas também não é uma regra escrita na pedra. Você pode,
sim, já ter o seu produto/serviço pronto para entrega.
Este tipo de campanha funciona muito bem para
produtos/serviços dos mais variados preços. 
Porém, a não ser que você já tenha muita autoridade e
audiência (presença digital), não recomendo que você
venda produtos acima de R$1.000,00 nesse formato.
O ideal aqui ainda é validar a oferta, validar o produto e,
claro, fazer suas primeiras vendas.
Dito isso, vamos agora aos passos deste checklist:
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
97
FASE 1 - CRIAÇÃO PARA CAPTAÇÃO
[   ] Criar Identidade Visual da Campanha
[   ] Criar Página de Captura da Campanha
[   ] Definir Pesquisa para Entendimento do Público
[   ] Criar Anúncios de Captação para a Campanha
[   ] Testar Anúncios e Refazer Criativos
FASE 2 - CRIAÇÃO PARA O EVENTO ONLINE
[   ] Criar Copy da Sequência de E-mails Convite
[   ] Criar Copy de Anúncios “Convite para o Evento
Online”
[   ] Testar Anúncios e Refazer Criativos
[   ] Criar Página de Transmissão do Evento
[   ] Escrever a Copy do Conteúdo do Evento e da Oferta
FASE 3 - EXECUÇÃO DO EVENTO
[   ] Disparar Comunicação (via e-mail) no Dia do Evento 
[   ] Disparar Comunicação (via mídias sociais) no Dia do
Evento 
[   ] Executar Evento (e fazer o pitch de vendas)
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
98
FASE 4 - CRIAÇÃO PARA A VENDA
[   ] Criar Produto na Plataforma de Pagamento
[   ] Criar a Página de Vendas da Campanha
[   ] Programar a Página de Vendas da Campanha
[   ] Programar a Página de Vendas da Campanha
[   ] Criar Anúncios de Venda do Produto ou Serviço
[   ] Testar Anúncios e Refazer Criativos de
Vendas/Remarketing
[   ] Disparar Sequência de E-mail de Vendas
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
99
FASE 1 - CRIAÇÃO PARA CAPTAÇÃO
[   ] Criar Identidade Visual da Campanha
 
Tarefa simples, porém importante. Aqui você define o
logotipo, as cores e estilo de fonte da sua campanha.
 
É uma tarefa simples e, justamente por isso, muita gente
ignora e faz de qualquer jeito.  
 
Neste caso, lembre-se: Imagem vende!
 
Dica do Viveiros para Prototipagem: 
https://www.figma.com/
 
[   ] Criar Página de Captura da Campanha
 
A criação da Página de Captura da Campanha passa pelas
seguintes atividades:
 
[   ] Definir Copy da Página para Inscrição na Campanha
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
100
Neste caso, quase sempre aplicamos um estilo padrão que
engloba 4 seções de página.
 
1ª Seção da Página
 
[   ] Logo da Empresa/Produto
 
[   ] Chamada - Título Principal (a Promessa)
 
[   ] Detalhamento Rápido da Chamada (da Promessa)
 
[   ] Nome da Campanha
 
[   ] Data da Campanha
 
[   ] Formulário de Captação (Nome, E-mail e Telefone -
opcional)
 
 
2ª Seção da Página
 
[   ] O que Você Vai Aprender ao Participar da Campanha
ou
 
[   ] Benefícios/Motivos para se Cadastrar na Campanha
 
[   ] Botão com Chamada para o Cadastro
 
 
3ª Seção da Página
 
[   ] Biografia do Especialista
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
101
4ª Seção da Página
 
[   ] Rodapé com Informações da Empresa 
 
[   ] Orientações sobre Termos de Uso e Política de
Privacidade
 
[   ] Fazer teste A/B/C de Copy das Páginas
 
Neste caso, você deve testar:
 
[   ] Página A - UsarEstrutura Padrão
 
[   ] Página B - Usar Estrutura Padrão com Promessa
Diferente
 
[   ] Página C- Usar Vencedor do Teste A/B com uma
Versão Estilo Carta de Vendas Simples.
 
[   ] Criar Layout da Página
 
[   ] Seguir Identidade Visual Criada
 
[   ] Usar Fotos da Seção
 
[   ] Programar Página de Captura
 
[   ] Configurar Formulário de Captação do E-mail
 
[   ] Configurar Redirecionamento para a Página de
Obrigado
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
102
[   ] Inserção de Pixel de Trackeamento para
Remarketing
 
[   ] Copy da Página de Obrigado
 
[   ] Copy do Vídeo de Agradecimento
 
[   ] Agradecer e Reforçar Promessa da Campanha
 
[   ] Falar do E-mail que Foi Enviado
 
[   ] Chamada para a Pesquisa
 
[   ] Gravar Vídeo de Agradecimento
 
[   ] Inserir Botões de Notificação
 
[   ] Manychat
 
[   ] Telegram
 
[   ] Programar Página de Obrigado
 
[   ] Botão para Preencher a Pesquisa
 
[   ] Definir Pesquisa para Entendimento do Público
 
Muitos ignoram essa parte do processo, porém ele é
fundamental, pois é aqui que você já tem o primeiro
indicador de temperatura do seu lançamento.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
103
Medir a sua taxa de engajamento/abertura de e-mails;
Avaliar (pelas respostas da pesquisa) se você está
comprando a lead certa;
Refinar, eventualmente, a comunicação do seu
lançamento
É aqui que você já começa a: 
 
 
Não ignore o que sua audiência pode te dizer e que você
ainda não sabe. 
 
Um comentário pode mudar sua copy. E uma copy pode
mudar o resultado final do seu lançamento.
 
[   ] Desenvolver Perguntas da Pesquisa
 
Sugestão de Perguntas Estratégicas:
 
1# Nome
2# Idade
3# Sexo
4# Você considera o seu nível de conhecimento sobre
[tema do seu lançamento]:
 
- Básico
- Intermediário
- Avançado
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
104
5# Porque você quer aprender mais sobre [tema do seu
lançamento]?
 
- Sou novo e quero [...]
- Já trabalho com [...] e quero me aperfeiçoar
- Estou em busca de [...]
 
6# Se você pudesse escolher apenas um problema
relacionado a [tema do seu lançamento] para resolver,
qual seria?
 
7# Qual é o seu maior desafio hoje para [tema do seu
lançamento]?
 
8# Qual o seu maior sonho hoje para [tema do seu
lançamento]?
 
9# Se você tivesse a oportunidade de ter 1 hora de
consultoria comigo, o que você me perguntaria?
 
10# Existe algum tema específico que você gostaria que
fosse tratado nas aulas da série?
 
[   ] Criar Copy da Página da Pesquisa
 
[   ] Introdução - Por que Preencher a Pesquisa
 
[   ] Mensagem de Agradecimento no Final
 
[   ] Programar Página da Pesquisa
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
105
[   ] Criar Copy do E-mail de Boas-Vindas + Chamada para
Pesquisa
 
O que precisa ter dentro da copy do e-mail da
pesquisa:
 
[   ] Headline Impactante
[   ] Agradecimento
[   ] Reforço da Promessa
[   ] Data do Evento
[   ] Próximo Passo - Preencher a Pesquisa
[   ] Porque é Importante Preencher
[   ] Botão para Redirecionar para a Pesquisa
 
[   ] Criar Automação do E-mail de Boas-Vindas para as
Leads da Lista na Ferramenta de Disparo de E-mails
 
[   ] Criar Anúncios de Captação para a Campanha
 
[   ] Criar Anúncios em Vídeo
 
[   ] Criar Copy do Vídeo-Convite
 
[   ] Promessa/Quebra de Padrão/Novidade
[   ] Prova Lógica/Material
[   ] Conteúdo
[   ] Data do Evento
[   ] Chamada para o Cadastro
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
106
[   ] Gravar Vídeo
 
[   ] Se preocupar muito com a captação do áudio
 
[   ] Usar TP - Teleprompter
 
[   ] Gravar o mesmo vídeo em locações diferentes e com
roupas diferentes
 
Dicas Supremas do Viveiros
 
[   ] Passar o texto para o especialista ensaiar antes. 
 
[   ] Ler com ele para que ele possa sentir o tom.
 
[   ] Deixar o especialista improvisar em algumas falas
(pode ficar melhor que o texto original).
 
[   ] Você pode usar Aplicativo de simulação de TP no
próprio celular.
 
[   ] Você pode cobrir alguma parte da copy com B-rolls
para deixar mais dinâmico, ou para cobrir partes que o
especialista não performou tão bem no vídeo.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
107
[   ] Editar Vídeo
 
[   ] Legendar (opcional)
 
[   ] Colocar trilha que se conecte com o sentimento da
campanha
 
Dicas Supremas do Viveiros
 
[   ] Especialista fala devagar demais? Sem erro, você
pode acelerar a fala dele em 1.1x ou 1.2x para deixar mais
dinâmico na edição.
 
[   ] Não sabe onde comprar trilhas? Um site legal para
deixar tudo com uma aparência muito profissional: 
https://audiojungle.net/
 
[   ] Será que vale a pena legendar? Fato: vai trazer uma
imagem muito mais profissional para o projeto e facilitar
na hora de usar em plataformas como o feed do
Instagram, além de tornar o projeto mais acessível ao
público em geral.
 
 
O que nunca fazer:
 
[   ] Trilha alta.
 
[   ] Legendas bonitas, mas que ninguém consegue ler.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
108
Dicas Supremas do Viveiros sobre o Vídeo-Convite:
 
[   ] Se você já tem os CPLs gravados, você pode usar
trechos deles como teaser para a série.
 
[   ] Se você já lançou antes, pode usar também as copys de
e-mails que funcionaram bem e adaptar para vídeo-
convite.
 
[   ] Se você já lançou antes, pode analisar quais as 3 copys
de anúncios que funcionaram melhor no passado (em
todos os formatos: texto e vídeo) e reutilizá-los em
formatos combinados.
 
[   ] Tenha pelo menos de 3-5 vídeos-convite com
copys/abordagens diferentes para o time de tráfego testar.
 
 
O que nunca fazer:
 
[   ] Esquecer de fazer uma promessa no começo.
 
[   ] Esquecer de falar a data em que vai acontecer a
campanha.
 
[   ] Esquecer de colocar a chamada no final convidando
para o cara clicar e se cadastrar.
 
[   ] Revelar demais o que vai acontecer na campanha de
vídeos.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
109
[   ] Criar Vídeo-Convite no Formato Teaser com Lettering
 
[   ] Criar Copy do Vídeo-Convite Lettering
 
[   ] Editar Vídeo
 
[   ] Criar Anúncios em Texto
 
[   ] Criar Copy dos Criativos em Texto
 
Aqui considere a divisão da copy em 2 partes:
 
1ª Parte - Comece com uma dessas opções:
 
-Pergunta
-Promessa
-Problema
-Necessidade
-Desejo
-Curiosidade
-Novidade
-Prova
 
2ª Parte - Termine com:
 
-Solução (Falar do Evento/Série de Vídeos)
-Data
-Chamada para o Cadastro
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
110
Dica Suprema do Viveiros: 
 
[   ] Aproveite a copy que você escreveu para o vídeo-
convite/teasers com lettering e crie versões em texto.
 
[   ] Criar Artes dos Criativos (Imagens para Facebook e
Instagram)
 
[   ] Logo
 
[   ] Nome da Campanha
 
[   ] Foto do Especialista
 
[   ] Data
 
[   ] Derivar Artes com as Mesmas Copys, porém com Fotos
Diferentes
 
[   ] Testar Anúncios e Refazer Criativos
 
[   ] Analisar Performance
[   ] Redirecionar Verbas
[   ] Sugerir Novos Criativos baseados nos 3 que mais
Converteram
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
111
Convidar para uma live de tira-dúvidas à noite;
Dar conteúdo exclusivo.
Matar objeções ao vivo;
Dar um conteúdo diferenciado (que resolva uma
dor);
Mostrar empatia pela audiência;
Mostrar autoridade no assunto;
Mostrar que o especialista existe de verdade
:) Lembrar da garantia;
Direcionar para a venda.
[   ] Criar Copy da Sequência de E-mails Convite
 
[   ] 1# E-mail
 
[   ] Quando: No dia da Live
[   ] Para quem: Todos da Lista - Período da Manhã
[   ] Conteúdo do E-mail: Live Hoje
 
Objetivo(s):
 
 
[   ] 2# E-mail
 
[   ] Quando: No dia da Live
[   ] Para quem: Todos da Lista - 1 Hora antes
[   ] Conteúdo do E-mail: Live Tira-Dúvidas Daqui a 1 Hora
 
Objetivo(s) da Live:
 
 
FASE 2 - CRIAÇÃO PARA O EVENTO ONLINE
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
112
Lembrar que você está ao vivo para a live.
[   ] 3# E-mail
 
[   ] Quando: No dia da Live - 5 Minutos antes
[   ] Para quem: Todos da Lista - 5 Minutos antes
[   ] Conteúdo do E-mail: Estamos Ao Vivo 
 
Objetivo(s): 
 
 
[   ] Criar Copy de Anúncios “Convite para o Evento Online”
 
[ ] Usar mesma lógica de criaçãodo item Criar
Anúncios de Captação para a Campanha.
 
[   ] Testar Anúncios e Refazer Criativos
 
[   ] Usar mesma lógica do item Testar Anúncios e
Refazer Criativos.
 
[   ] Criar Página de Transmissão do Evento
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
113
[   ] Definir a Estrutura da Página de Transmissão do
Evento
 
[   ] Nome da Live
[   ] Vídeo
[   ] Chat
[   ] Botão “Quero Me Inscrever Agora”
 
[   ] Escrever a Copy da Páginas de Transmissão
 
[   ] Copy - Nome da Live 
[   ] Copy - Promessa
 
[   ] Definir Layout da Página de Transmissão do Evento
 
[   ] Programar a Página de Transmissão
 
[   ] Escrever o Script do Conteúdo do Evento e da Oferta
 
O Script do conteúdo do evento é importante para que
você não esqueça de nenhum item importante.
 
Segue um modelo de script
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
114
[   ] Bem Vindos(as)
 
[   ] Promessa
 
[   ] Atenção
[   ] Interesse
[   ] Desejo
[   ] Ação
 
[   ] Prova
 
[   ] Lógica
[   ] Material
 
[   ] Objeções
 
[   ] História | Analogia
 
[   ] Conexão
[   ] Procedência
[   ] Autoridade
[   ] Retenção
 
[   ] Conteúdo
 
[   ] Oportunidade
[   ] Novidade
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
115
[   ] Especificidade
[   ] Analogia
[   ] Dor/Problema
[   ] Ponto de Virada
[   ] Método
[   ] Promessa
 
[ ] Oferta
[   ] Benefícios
 
[   ]Dor
[   ]Ganho
 
[   ] O que você vai receber
 
[   ] O que
[   ] Como
[   ] Quando
 
[ ] Bônus
 
[ ] Garantia
 
[   ] Preço
 
[   ] Chamada para a Ação
 
[   ] Dúvidas
 
[   ] Chamada para a Ação
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
116
FASE 3 - EXECUÇÃO DO EVENTO
[   ] Disparar Comunicação (via e-mail) no dia do Evento
 
[   ] Disparar Sequência de E-mail Convite
 
[   ] 1# E-mail - Período da Manhã
[   ] 2# E-mail - 1 Hora Antes
[   ] 3# E-mail - 5 Minutos antes
 
[   ] Disparar Comunicação (via mídias sociais) no Dia do
Evento
 
[   ] Mídias Orgânicas Tradicionais (Facebook, Instagram
e Youtube)
 
[   ] Comunicar via Telegram
 
[   ] Comunicar via Manychat
 
[   ] Enviar Sms
 
[   ] Abertura
[   ] Fechamento
 
 
Dica Suprema do Viveiros:
 
Para alguns mercados, SMS converte muito bem. Teste!
 
[   ] Segmentar Base de Pré-Checkout para Disparo
Específico
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
117
Dica Suprema do Viveiros:
 
Utilize versões curtas das copys dos e-mails para
disparar nesses outros canais como Telegram e
Manychat. Contudo, não dispare (ao mesmo tempo)
junto com o e-mail.
 
[   ] Executar Evento (e fazer o pitch de vendas)
 
[   ] Utilizar o que você definiu no item Copy do
Conteúdo do Evento e da Oferta
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
118
FASE 4 - CRIAÇÃO PARA A VENDA
[   ] Criar Produto na Plataforma de Pagamento
 
[   ] Criar e Aprovar Produto
 
[   ] Configurar Preços e Parcelamento
 
[   ] Criar a Página de Vendas da Campanha
 
A criação da Página de Vendas da Campanha passa pelas
seguintes atividades:
 
[   ] Definir Estrutura da Página de Vendas da Campanha
 
Nesse caso, quase sempre aplicamos um estilo padrão
que engloba as seguintes seções de página:
 
1ª Seção da Página
 
[   ] Contador no Topo de Página (opcional)
 
[   ] Promessa
 
[   ] Vídeo (de preferência legendado)
 
[   ] Macro Resumo da Oferta (2 linhas)
 
[   ] Botão “Quero me Inscrever Agora"
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
119
2ª Seção da Página
 
[   ] X Motivos/Benefícios para “Comprar Agora”
 
[   ] Botão “Quero me Inscrever Agora”
 
3ª Seção da Página
 
[   ] Chamada Discreta Falando da Garantia.
 
4ª Seção da Página
 
[   ] Bônus Principal (de preferência não use a palavra
“bônus” e tem que ser algo realmente muito bom)
 
[   ] Botão “Quero me Inscrever Agora e Garantir meu
Presente”
 
5ª Seção da Página
 
[   ] O que Você Vai Receber
 
Dica Suprema do Viveiros: 
 
[   ] Foque nos benefícios do método e na transformação,
e não na quantidade de aulas, e o quanto “o curso é
incrível e o especialista é o bonzão”.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
120
6ª Seção da Página
 
[   ] Estudos de Caso/Depoimentos de Alunos
 
7ª Seção da Página
 
[   ] Valor do Investimento
 
 
Dica Suprema do Viveiros: 
 
[   ] Foque no empilhamento da oferta, ancoragem de
preço, resumo da oferta e bônus.
 
 
8ª Seção da Página
 
[   ] Valor do Investimento
 
[   ] Preço (valor à vista, parcelado e chamada para o chat
em caso de dúvidas)
 
[   ] Botão “Quero me Inscrever Agora”
 
9ª Seção da Página
 
[   ] Garantia
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
121
Dica Suprema do Viveiros:
 
[   ] Foque em explicar direito à garantia sendo simples e
evitando os clichês dos clichês.
 
 
10ª Seção da Página
 
[   ] Biografia do Especialista 
 
Dica Suprema do Viveiros: 
 
[   ] Foque em falar da transformação que ele gera, e não
“o quanto ele é o bonzão e super autoridade no
assunto”, porque ninguém quer isso.
 
 
11ª Seção da Página
 
[   ] Dúvidas Frequentes
 
Dica Suprema do Viveiros: 
 
[   ] Foque em quebrar objeções.
 
 
12ª Seção da Página
 
[   ] Chat para Dúvidas dos Interessados Durante o
Carrinho Aberto
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
122
Dica Suprema do Viveiros:
 
[   ] Deixe atendentes online até as 21:00 durante o
lançamento.
 
[   ] Deixe o ícone no canto direito inferior da tela visível o
tempo todo. Se você não está usando o recurso de chat
na página, certamente está “deixando dinheiro na mesa”
 
[   ] Software de chat recomendado:
https://www.tawk.to/
 
 
[   ] Fazer teste A/B/C de Copy das Páginas
 
Neste caso, você deve testar:
 
[   ] Página A - Usar Estrutura Padrão
 
[   ] Página B - Usar Estrutura Padrão com Promessa
Diferente
 
[   ] Página C- Usar Vencedor do Teste A/B com uma
Versão Estilo Carta de Vendas Simples
 
[   ] Criar Layout da Página
 
[   ] Seguir Identidade Visual Criada
 
[   ] Usar Fotos da Seção
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
123
[   ] Programar Página de Captura
 
[   ] Configurar Formulário de Captação da Venda (Pré-
Checkout)
 
[   ] Inserção de Pixel de Trackeamento para
Remarketing
 
[   ] Configurar Redirecionamento para o Checkout
 
[   ] Configurar Redirecionamento para a Página de
Obrigado
 
[   ] Inserção de Pixel de Trackeamento para
Remarketing
 
[   ] Copy da Página de Obrigado
 
[   ] Copy do Vídeo de Agradecimento
 
[   ] Agradecer e Reforçar Promessa da Campanha
 
[   ] Falar do E-mail que Foi Enviado com os Dados de
Acesso
 
[   ] Gravar Vídeo de Agradecimento
 
[   ] Inserir Botões de Notificação de Suporte
 
[   ] Manychat
 
[   ] Telegram
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
124
[   ] Criar Copy do E-mail de Boas-Vindas
 
O que precisa ter dentro da copy do e-mail de boas-
vindas:
 
[   ] Headline Impactante
[   ] Agradecimento
[   ] Reforço da Promessa do Produto/Serviço
[   ] Dados de Acesso ao Produto
[   ] Como Acessar o Suporte
[   ] Botão para Acessar o Produto/Serviço
 
[   ] Criar Automação do E-mail de Boas-Vindas para a Lista
de Compradores na Ferramenta de Disparo de E-mails
 
[   ] Criar Anúncios de Venda do Produto ou Serviço
 
[   ] Usar mesma lógica de criação do item Criar
Anúncios de Captação para a Campanha.
 
[   ] Testar Anúncios e Refazer Criativos de
Vendas/Remarketing
 
[   ] Usar mesma lógica do item Testar Anúncios e
Refazer Criativos.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
125
Direcionar para a venda;
Lembrar do bônus e da garantia.
Lembrar do presente do 1º dia e da garantia.
Direcionar para a venda;
Avisar que a pessoa pode tirar dúvida com o
pessoal do chat.
[   ] Disparar Sequência de E-mail de Vendas
 
[   ] 1# E-mail
 
[   ] Quando: Abertura do Carrinho - Pós Live
[   ] Para quem: Todos da Lista
[   ] Conteúdo do E-mail: Inscrições Abertas
 
Objetivo(s): 
 
 
[   ] 2# E-mail
 
[   ] Quando: 2º Dia do Carrinho Aberto
[   ] Para quem: Todos da Lista - Período da Manhã
[   ] Conteúdo do E-mail: Inscrições Abertas
 
Objetivo(s): 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
126
Direcionar para a venda;
Lembrar que faltam 4 horas para expirar o
presentedo 1º dia;
Avisar que a pessoa pode tirar dúvida com o
pessoal do chat.
Direcionar para venda;
Reforçar a importância de entrar NESTA turma;
Postar algum depoimento de aluno de turma
anterior (matar objeção).
[   ] 3# E-mail
 
[   ] Quando:  2º Dia do Carrinho Aberta
[   ] Para quem: Todos da Lista - Período Noite
[   ] Conteúdo do E-mail: Inscrições Abertas - Presente
válido só 1º dia
 
Objetivo(s): 
 
 
[   ] 4# E-mail
 
[   ] Quando: 3º Dia do Carrinho Aberto
[   ] Para quem: Todos da Lista - Período da Manhã
[   ] Conteúdo do E-mail: Estamos caminhando para o
final das inscrições
 
Objetivo(s): 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
127
Direcionar para venda avisando que é o último dia;
Relembrar do presente + garantia;
Avisar que a pessoa pode tirar dúvida com o
pessoal do chat.
Direcionar para venda avisando que é o último dia;
Falar das novas formas de pagamento em boleto e
cartão;
Falar da garantia;
Avisar que a pessoa pode tirar dúvida com o
pessoal do chat.
[   ] 5# E-mail
 
[   ] Quando: Último Dia do Carrinho Aberto
[   ] Para quem: Todos da Lista - Parte da Manhã
[   ] Conteúdo do E-mail: Último Dia
 
Objetivo(s): 
 
 
[   ] 6# E-mail
 
[   ] Quando: Último Dia do Carrinho Aberto
[   ] Para quem: Todos da Lista - Parte da Noite
[   ] Conteúdo do E-mail: Acaba daqui a 6 Horas
 
Objetivo(s): 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
128
Direcionar para venda avisando que vai fechar;
Falar das novas formas de pagamento em boleto e
cartão;
Falar da garantia;
Avisar que a pessoa pode tirar dúvida com o
pessoal do chat;
Agradecer.
[   ] 7# E-mail
 
[   ] Quando: Último Dia do Carrinho Aberto
[   ] Para quem: Todos da Lista - Noite
[   ] Conteúdo do E-mail: Últimas Horas - Acaba daqui a 3
Horas
 
Objetivo(s): 
 
 
[   ] Outros Formatos de Entregar Conteúdo e Chamar
para a Venda.
 
[   ] Mídias Orgânicas Tradicionais (Facebook, Instagram
e Youtube)
 
[   ] Comunicar via Telegram
 
[   ] Comunicar via Manychat
 
[   ] Enviar Sms
 
[   ] Abertura
[   ] Fechamento
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
129
Dica Suprema do Viveiros: 
Para alguns mercados, SMS converte muito bem. Teste!
[   ] Segmentar Base de Pré-Checkout para Disparo
Específico
Dica Suprema do Viveiros:
Utilize versões curtas das copys dos e-mails para disparar
nesses outros canais como Telegram e Manychat. Contudo,
não dispare (ao mesmo tempo) junto com o e-mail.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
130
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
A campanha de venda com série de vídeos, popularmente
conhecida como Lançamento Interno*, é um tipo de
campanha em que você conduz seu público através de um
funil de consciência (do especialista até o produto) por
meio de 4 vídeos, em média.
 
Esse tipo de estrutura é uma das mais complexas de se
executar. Porém, quando bem executada, é capaz de gerar
uma explosão de vendas muito acima do normal.
 
Eu tenho muito orgulho de ter feito parte de tantos 6 em 7,
7 em 7 e até um 8 em 7. 
 
Mas vou te falar: Lançamento Interno é “Hardwork, Papai”!
 
Diferente das campanhas anteriores, aqui o ticket do
produto/serviço pode variar muito.
 
Eu mesmo já escrevi e participei de lançamentos de
produtos de R$997,00 até R$21.000,00.
 
Fato: aqui o esforço e investimento são proporcionais ao
ganho.
 
Dito isso, vamos agora aos passos deste checklist:
CAMPANHA DE VENDA COM SÉRIE DE VÍDEOS (LANÇAMENTO INTERNO)
131
FASE 1 - CRIAÇÃO PARA CAPTAÇÃO
[   ] Criar Identidade Visual da Campanha
[   ] Criar Página de Captura da Campanha
[   ] Definir Pesquisa para Entendimento do Público
[   ] Criar Anúncios de Captação para a Campanha
[   ] Testar Anúncios e Refazer Criativos
FASE 2 - CRIAÇÃO PARA A EXECUÇÃO DA CAMPANHA
[   ] Definir Estrutura e Copy das Páginas de Lançamento
[   ] Definir Estrutura da Página de Vendas
[   ] Definir Formulário de Pré-Checkout
[   ] Definir Estrutura da Página de Lista de Espera
[   ] Definir Layouts
[   ] Programar Páginas
[   ] Escrever Copy “Conteúdo de Pré-Lançamento 1”
[   ] Escrever Copy “Conteúdo de Pré-Lançamento 2”
[   ] Escrever Copy “Conteúdo de Pré-Lançamento 3”
[   ] Escrever Material Extra CPL 3
[   ] Escrever Copy da Oferta
[   ] Captar Estudo de Caso (se existir)
[   ] Gravar CPLs 1, 2, 3
[   ] Gravar Vídeo de Vendas
[   ] Editar CPLs 1, 2, 3
[   ] Editar Vídeo de Vendas
[   ] Revisar + Diagramar Material Extra CPL 3
[   ] Definir Estrutura da Página de Lista de Espera
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
132
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
FASE 3 - EXECUÇÃO DAS VENDAS
[   ] Executar Anúncios de Remarketing
[   ] Disparar Sequência de E-mails
[   ] Executar Lives de Engajamento
[   ] Outros Formatos de Entregar Conteúdo e Chamar para
a Venda
* Nome utilizado dentro da Fórmula de Lançamento para
se referir a esse tipo de campanha.
133
[   ] Criar Página de Captura da Campanha
 
A criação da Página de Captura da Campanha passa pelas
seguintes atividades:
 
[   ] Definir Copy da Página para Inscrição na Campanha
 
Neste caso, quase sempre aplicamos um estilo padrão
que engloba 4 seções de página.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
FASE 1 - CRIAÇÃO PARA CAPTAÇÃO
[   ] Criar Identidade Visual da Campanha
 
Tarefa simples, porém importante. Aqui você define o
logotipo, as cores e estilo de fonte da sua campanha.
 
É uma tarefa simples e, justamente por isso, muita gente
ignora e faz de qualquer jeito.  
 
Neste caso, lembre-se: 
 
Imagem vende!
 
Dica do Viveiros para Prototipagem: 
 
https://www.figma.com/
134
https://www.figma.com/
1ª Seção da Página
 
[   ] Logo da Empresa/Produto
[   ] Chamada - Título Principal (a Promessa)
[   ] Detalhamento Rápido da Chamada (da Promessa)
[   ] Nome da Campanha
[   ] Data da Campanha
[   ] Formulário de Captação (Nome, E-mail e Telefone -
opcional)
 
2ª Seção da Página
 
[   ] O que Você Vai Aprender ao Participar da Campanha
[   ] Benefícios/Motivos para se Cadastrar na Campanha
[   ] Botão com Chamada para o Cadastro
 
3ª Seção da Página
 
[   ] Biografia do Especialista
 
4ª Seção da Página
 
[   ] Rodapé com Informações da Empresa 
[   ] Orientações sobre Termos de Uso e Política de
Privacidade
 
[   ] Fazer teste A/B/C de Copy das Páginas
 
Neste caso, você deve testar:
 
[   ] Página A - Usar Estrutura Padrão
[   ] Página B - Usar Estrutura Padrão com Promessa
Diferente
[   ] Página C- Usar Vencedor do Teste A/B com uma
Versão Estilo Carta de Vendas Simples
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
135
[   ] Criar Layout da Página
 
[   ] Seguir Identidade Visual Criada
[   ] Usar Fotos da Seção
 
[   ] Programar Página de Captura
 
[   ] Configurar Formulário de Captação do E-mail
[   ] Configurar Redirecionamento para a Página de
Obrigado
[   ] Inserção de Pixel de Trackeamento para
Remarketing
 
[   ] Copy da Página de Obrigado
 
[   ] Copy do Vídeo de Agradecimento
 
[   ] Agradecer e Reforçar Promessa da Campanha
[   ] Falar do E-mail que foi enviado
[   ] Chamada para a Pesquisa
 
[   ] Gravar Vídeo de Agradecimento
 
[   ] Inserir Botões de Notificação
 
[   ] Manychat
[   ] Telegram
 
[   ] Programar Página de Obrigado
 
[   ] Botão para Preencher a Pesquisa
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
136
Medir a sua taxa de engajamento/abertura de e-mails;
Avaliar (pelas respostas da pesquisa) se você está
comprando a lead certa;
Refinar, eventualmente, a comunicação do seu
lançamento.
[   ] Definir Pesquisa para Entendimento do Público
 
Muitos ignoram essa parte do processo, porém ele é
fundamental, pois é aqui que você já tem o primeiro
indicador de temperatura do seu lançamento.
 
É aqui que você já começa a: 
 
 
Não ignore o que sua audiência pode te dizer e que você
ainda não sabe. 
 
Um comentário pode mudar sua copy. 
 
E uma copy pode mudar o resultado final do seu
lançamento.
 
[   ] Desenvolver Perguntas da Pesquisa
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
137
Sugestão de Perguntas Estratégicas:
 
1# Nome
2# Idade
3# Sexo
 
4# Você considera o seu nível de conhecimento sobre
[tema doseu lançamento]:
 
- Básico
- Intermediário
- Avançado
 
5# Porque você quer aprender mais sobre [tema do
seu lançamento]?
 
- Sou novo e quero [...]
- Já trabalho com [...] e quero me aperfeiçoar
- Estou em busca de [...] 
 
6# Se você pudesse escolher apenas um problema
relacionado a [tema do seu lançamento] para resolver,
qual seria?
 
7# Qual é o seu maior desafio hoje para [tema do seu
lançamento]?
 
8# Qual o seu maior sonho hoje para [tema do seu
lançamento]?
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
138
9# Se você tivesse a oportunidade de ter 1 hora de
consultoria comigo, o que você me perguntaria?
 
10# Existe algum tema específico que você gostaria
que fosse tratado nas aulas da série?
 
[   ] Criar Copy da Página da Pesquisa
 
[   ] Introdução - Por que Preencher a Pesquisa
[   ] Mensagem de Agradecimento no Final
 
[   ] Programar Página da Pesquisa
 
[   ] Criar Copy do E-mail de Boas Vindas + Chamada para
Pesquisa
 
O que precisa ter dentro da copy do e-mail da pesquisa:
 
[   ] Headline Impactante
[   ] Agradecimento
[   ] Reforço da Promessa
[   ] Data do Evento
[   ] Próximo Passo - Preencher a Pesquisa
[   ] Porque é Importante Preencher
 
[   ] Botão para Redirecionar para a Pesquisa
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
139
[   ] Criar Automação do E-mail de Boas-Vindas para as
Leads da Lista na Ferramenta de Disparo de E-mails
 
[   ] Criar Anúncios de Captação para a Campanha
 
[   ] Criar Anúncios em Vídeo
 
[   ] Criar Copy do Vídeo-Convite
 
[   ] Promessa/Quebra de Padrão/Novidade
 
[   ] Prova Lógica/Material
 
[   ] Conteúdo
 
[   ] Data do Evento
 
[   ] Chamada para o Cadastro
 
[   ] Gravar Vídeo
 
[   ] Se preocupar muito com a captação do áudio
 
[   ] Usar TP - Teleprompter
 
[   ] Gravar o mesmo vídeo em locações diferentes e com
roupas diferentes
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
140
Dicas Supremas do Viveiros
 
[   ] Passar o texto para o especialista ensaiar antes. 
 
[   ] Ler com ele para que ele possa sentir o tom.
 
[   ] Deixar o especialista improvisar em algumas falas
(pode ficar melhor que o texto original).
 
[   ] Você pode usar aplicativo de simulação de TP no
próprio celular.
 
[   ] Você pode cobrir alguma parte da copy com B-rolls
para deixar mais dinâmico, ou para cobrir partes que o
especialista não performou tão bem no vídeo.
 
 
[   ] Editar Vídeo
 
[   ] Legendar (opcional)
 
[   ] Colocar trilha que se conecte com o sentimento da
campanha
 
Dicas Supremas do Viveiros
 
[   ] Especialista fala devagar demais? Sem erro, você
pode acelerar a fala dele em 1.1x ou 1.2x para deixar mais
dinâmico na edição.
 
[   ] Não sabe onde comprar trilhas? Um site legal para
deixar tudo com uma aparência muito profissional: 
https://audiojungle.net/
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
141
[   ] Será que vale a pena legendar? Fato: vai trazer uma
imagem muito mais profissional para o projeto e facilitar
na hora de usar em plataformas como o feed do
Instagram, além de tornar o projeto mais acessível ao
público em geral.
 
O que nunca fazer:
 
[   ] Trilha alta.
 
[   ] Legendas bonitas, mas que ninguém consegue ler.
 
 
Dicas Supremas do Viveiros sobre o Vídeo Convite:
 
[   ] Se você já tem os CPLs gravados, você pode usar
trechos deles como teaser para a série.
 
[   ] Se você já lançou antes, pode usar também as copys
de e-mails que funcionaram bem e adaptar para vídeo-
convite.
 
[   ] Se você já lançou antes, pode analisar quais as 3
copys de anúncios que funcionaram melhor no passado
(em todos os formatos: texto e vídeo) e reutilizá-los em
formatos combinados.
 
[   ] Tenha pelo menos de 3-5 vídeos-convite com
copys/abordagens diferentes para o time de tráfego
testar.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
142
O que nunca fazer:
 
[   ] Esquecer de fazer uma promessa no começo.
 
[   ] Esquecer de falar a data em que vai acontecer a
campanha.
 
[   ] Esquecer de colocar a chamada no final convidando
para o cara clicar e se cadastrar.
 
[   ] Revelar demais o que vai acontecer na campanha de
vídeos.
 
[   ] Criar Video-Convite Formato Teaser com Lettering
 
[   ] Criar Copy do Vídeo-Convite Lettering
 
[   ] Editar Vídeo
 
[   ] Subir Criativos Patrocinados
 
[   ] Formato - YouTube
 
[   ] Formato - Facebook
 
[   ] Formato - Instagram
 
[   ] Criar Anúncios em Texto
 
[   ] Criar Copy dos Criativos em Texto
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
143
Aqui considere a divisão da copy em 2 partes:
 
1ª Parte - Comece com uma destas opções:
 
-Pergunta
-Promessa
-Problema
-Necessidade
-Desejo
-Curiosidade
-Novidade
-Prova
 
2ª Parte - Termine com:
 
-Solução (Falar do Evento/Série de Vídeos)
-Data
-Chamada para o Cadastro
 
 
Dica Suprema do Viveiros: 
 
[   ] Aproveite a copy que você escreveu para o vídeo-
convite e para os teasers com lettering e crie versões em
texto.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
144
[   ] Criar Artes dos Criativos (Imagens para Facebook e
Instagram)
 
[   ] Logo
[   ] Nome da Campanha
[   ] Foto do Especialista
[   ] Data
 
[   ] Derivar artes com as mesmas copys, porém com fotos
diferentes
 
[   ] Testar Anúncios e Refazer Criativos
 
[   ] Analisar Performance
[   ] Redirecionar Verbas
[   ] Sugerir Novos Criativos baseados nos 3 que mais
Converteram
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
145
[   ] Definir Estrutura e Copy das Páginas do Lançamento
 
Neste caso, quase sempre aplicamos um estilo padrão que
engloba os seguintes elementos de página:
 
[   ] Menu de Navegação dos Episódios
[   ] Título da Página do Lançamento
[   ] Criar Copy para o Título e Descrição de Cada Episódio
[   ] Área de Comentários
[   ] Área de Depoimentos
[   ] Área de Chamada para Telegram
 
[   ] Definir Estrutura da Página de Vendas
 
1ª Seção da Página
 
[   ] Contador no Topo de Página (opcional)
[   ] Promessa
[   ] Vídeo (de preferência legendado)
[   ] Macro Resumo da Oferta (2 linhas)
[   ] Botão “Quero me Inscrever Agora”
 
2ª Seção da Página
 
[   ] X Motivos/Benefícios para “Comprar Agora”
[   ] Botão “Quero me Inscrever Agora”
 
3ª Seção da Página
 
[   ] Chamada Discreta Falando da Garantia
FASE 2 - CRIAÇÃO PARA A EXECUÇÃO DA CAMPANHA
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
146
 
4ª Seção da Página
 
[   ] Bônus Principal (de preferência não use a palavra
“bônus” e tem que ser algo realmente muito bom)
 
[   ] Botão “Quero me Inscrever Agora e Garantir meu
Presente”
 
5ª Seção da Página
 
[   ] O que Você Vai Receber
 
 
Dica Suprema do Viveiros:
 
[   ] Foque nos benefícios do método e na transformação,
e não na quantidade de aulas, e o quanto “o curso é
incrível e o especialista é o bonzão”.
 
6ª Seção da Página
 
[   ] Estudos de Caso/Depoimentos de Alunos
 
7ª Seção da Página
 
[   ] Valor do Investimento
 
Dica Suprema do Viveiros:
 
[   ] Foque no empilhamento da oferta, ancoragem de
preço, resumo da oferta e bônus.
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
147
8ª Seção da Página
 
[   ] Valor do Investimento
[   ] Preço (valor à vista, parcelado e chamada para o chat
em caso de dúvidas)
 
[   ] Botão “Quero me Inscrever Agora”
 
9ª Seção da Página
 
[   ] Garantia
 
Dica Suprema do Viveiros: 
 
[   ] Foque em explicar direito à garantia sendo simples e
evitando os clichês dos clichês.
 
 
10ª Seção da Página
 
[   ] Biografia do Especialista 
 
Dica Suprema do Viveiros: 
 
[   ] Foque em falar da transformação que ele gera, e não
“o quanto ele é o bonzão e super autoridade no
assunto”, porque ninguém quer isso.
 
 
11ª Seção da Página
 
[   ] Dúvidas Frequentes
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
148
Dica Suprema do Viveiros: 
 
[   ] Foque em quebrar objeções.
 
 
12ª Seção da Página
 
[   ] Chat para Dúvidas dos Interessados Durante o
Carrinho Aberto
 
 
Dica Suprema do Viveiros: 
 
[   ] Deixe atendentes online até as 21:00 durante o
lançamento.
 
[   ] Deixe o ícone no canto direito inferior da tela visível o
tempo todo. Se você não está usando o recurso de chat
na página, certamente está “deixandodinheiro na
mesa”.
 
[   ] Software de chat recomendado:
https://www.tawk.to/
 
 
[   ] Definir Formulário de Pré-Checkout
 
Por que ter um formulário de Pré-Checkout?
 
Simples: para que você possa entrar em contato com essas
pessoas “mais interessadas” por SMS, Telefone, WhatsApp
durante toda a semana de carrinho aberto.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
149
Além disso, você pode segmentar esses público e rodar
campanhas de remarketing específicas.
 
As informações mínimas que você precisa coletar aqui:
 
[   ] Nome
[   ] E-mail
[   ] Telefone
 
[   ] Definir Layouts
 
[   ] Definir Estrutura da Página de Lista de Espera
 
Por que ter uma página de lista de espera (pós-
lançamento)?
 
Simples: para que você possa entrar em contato com essas
pessoas “mais aquecidas” e fazer o Lançamento Viveriano. 
 
Sim, eu tenho uma campanha batizada com meu
sobrenome :) Explico mais sobre isso em um outro
momento.
 
Aqui, as informações mínimas que você precisa garantir na
página são:
 
[   ] Copy Falando das Vagas Encerradas
[   ] Formulário de Captação da Lista de Espera
[   ] Programar Páginas
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
150
[   ] Escrever Copy “Conteúdo de Pré-Lançamento 1”
 
O primeiro vídeo da série precisa obrigatoriamente trazer
uma novidade/oportunidade/ponto de vista que a pessoa
que está assistindo nunca tinha visto antes.
 
O ser humano é movido por novidades. Logo é nesse vídeo
que você vai apresentá-lo ao “mundo novo”. Vai fazê-lo
prestar atenção em algo que estava fora do radar dele.
 
Para construir um excelente vídeo 1, garanta que o público
saia dele pensando:
 
[   ] “Como eu passei todo esse tempo sem saber disso?”
[   ] “Isso faz muito sentido.”
[   ] “Pelo amor de Deus, eu quero isso pra mim.”
[   ] “Eu nem sei ainda como isso funciona direito, mas eu
quero.”
[   ] “Eu quero ser igual a essa pessoa.”
[   ] “Eu quero esse tipo de vida e de resultado para mim.”
[   ] “Quando sai o próximo vídeo?”
 
Quanto mais itens do checklist acima você marcar ao
avaliar a sua copy, melhor.
 
Eu já tive a oportunidade de testar vários gatilhos e
estruturas de copy ao longo dos últimos anos e, apesar de
não me preocupar com isso quando estou começando a
escrever uma nova copy, internamente o meu cérebro
sempre busca os seguintes gatilhos essenciais:
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
151
[   ] Validar a existência destes gatilhos/estrutura no Vídeo 1
 
[   ] Teaser
[   ] Apresentação
[   ] Promessa
[   ] Prova/Objeção
[   ] Prova/Objeção
[   ] Prova/Objeção
[   ] Por que
[   ] Comparação
[   ] Conteúdo (Contexto da Oportunidade)
[   ] Objeção 
[   ] Autoridade
[   ] História
[   ] Jornada do Herói
[   ] Ponto de Virada
[   ] Prova
[   ] Revelação
[   ] Promessa
[   ] Conteúdo
[   ] Sonho
[   ] Dor
[   ] Autoridade
[   ] Conteúdo
[   ] Objeções
[   ] Antecipação
[   ] Chamada para a Ação
[   ] Pergunta Estratégica
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
152
Segue o exemplo abaixo de uma copy que possui essa
estrutura:
 
CPL 1 - Nome do Episódio: O Obstáculo é o Caminho.
 
[   ] Teaser
 
Ele já vendeu 
300 milhões
em Imóveis
 
No maior mercado 
da América Latina 
 
E você
Nunca ouviu falar dele...
 
Até agora!
 
Descubra as Estratégias
do “[Nome da Série]”
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
153
[   ] Apresentação + Promessa
 
Olá,
 
Meu nome é [nome do especialista] e, nesta série de vídeos, eu vou te mostrar
o que você realmente precisa fazer para se tornar um corretor de imóveis de
sucesso.
 
[   ] Promessa
 
Um corretor que vende todo mês.
 
Um corretor que vende de 2 a 3 imóveis e fatura de R$15 a R$30 mil reais em
comissões consistentemente.
 
Um corretor que sabe o que quer e está focado em fazer o seu trabalho dia
após dia.
 
[   ] Provas | Objeções | Especificidade | Dores
 
Então fica comigo porque, ao longo desta série, eu vou te mostrar como é
possível sair do absoluto zero e ter resultados como do [aluno], que já estava
desistindo desse mercado e recentemente fez 41 mil reais em comissões em
apenas 3 meses. 
 
Tem também a história do [aluno], que estava há 5 anos patinando no
mercado imobiliário, vendia de 2 a 3 imóveis no ano, sofria pra pagar as
contas de casa e hoje vende todos os meses. 
 
E o [aluno], que é advogado, largou o concurso público e vendeu nos últimos
30 dias 16 unidades e fez R$160.935.
 
Exatamente! 160 mil reais em 1 mês.
 
E, assim como o [aluno], eu ainda poderia citar os casos de vários outros
corretores que eu ajudei e que hoje vivem exclusivamente dessa profissão que
eu amo tanto.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
154
[   ] Por que
 
Inclusive, foram histórias de sucesso como essas que me motivaram a
compartilhar o meu método com mais pessoas nesta série.
 
[   ] Comparação
 
Mas aqui eu preciso fazer um alerta: 
 
Eu não sou professor, eu não sou palestrante motivacional, eu não sou coach.
E não tenho nada contra quem é, mas eu preciso deixar claro para você quem
eu sou.
 
Eu sou um corretor de imóveis, vendedor, ok?
 
 Tudo o que eu vou compartilhar com você é 100% o que eu vivo e aplico em
meu dia a dia. 
 
0% teoria,100% prática.
 
[   ] Conteúdo | Promessa | Disseminação da Ideia
 
Aliás, aqui já vai uma dica que eu aprendi bem cedo nesse mercado:
 
Se você realmente quer ter resultados, você precisa andar com quem tem
resultado. Ponto.
 
Então, para você ser um corretor que vende todos os meses, você precisa
andar com quem?
 
Com corretores que vendem todos os meses.
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
155
[   ] Objeção | Autoridade
 
Eu sei que, para muitos, ganhar 15 mil, 30 mil, 50 mil reais todos os meses
parece um sonho muito distante, ainda mais no cenário econômico em que a
gente vive.
 
Mas o fato é que, nos últimos 5 anos, eu saí do absoluto zero (zero mesmo)
para ter resultados até maiores que esses mensalmente.
 
E vi isso acontecendo também com dezenas de corretores que
trabalharam/trabalham comigo atualmente, utilizando essa mesma técnica,
como é o caso do [aluno]. 
 
Eu sei que você deve estar se perguntando: “Tá, beleza… Mas como é que você
consegue isso? Que técnica é essa?”
 
Bom, vamos lá.
 
[   ] História
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
Essa história começou, na verdade, no final de 2013, na pior da fase da minha
vida.
 
Eu tinha acabado de fechar uma empresa, estava devendo mais de 200 mil
reais, morando de aluguel… eu estava completamente destruído.
 
E um dia, andando pela praia, encontrei uns amigos. Aí conversa vai, conversa
vem, eles começaram a me explicar como funcionava esse negócio de
mercado imobiliário.
 
Confesso que eu fiquei super desconfiado daqueles números. 
 
Porque ganhar 2% em uma venda de 1 milhão, por exemplo, era algo surreal
pra mim. 
 
Mas, apesar de saber que eu precisava fazer alguma coisa, eu estava com
vergonha de entrar na corretagem.
 
 
156
Até que um dia eu cheguei em casa (lembro como se fosse ontem) e...Eu vi
minha esposa sentada no chão chorando, chorando muito. 
 
Aquilo foi o fundo do poço pra mim.
 
Ela estava desesperada com a nossa situação, com as nossas contas.
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
Lembro até o que ela disse naquele dia: “[Nome do especialista], por favor faça
alguma coisa, porque eu não aguento mais.”
 
E foi neste dia que eu decidi entrar de cabeça nesse mercado.
 
Mas é claro que você sabe que não foi tão fácil assim. 
 
[   ] Jornada do Herói | Dor | Similaridade
 
Eu apanhei muito, muito mesmo. Apanhei do mercado, apanhei dos clientes,
apanhei de corretores concorrentes.
 
E o apoio? Era zero! 
 
Para você ter ideia, quando eu dizia para alguém da minha família o que eu
fazia ou comentava em roda de amigos, eu sentia um certo desdém. 
 
Eu percebia aquelas risadinhas falsas de canto de boca, sabe?
 
Tipo: “Não conseguiu dar certo em nada na vida, aí virou corretor de imóveis.” 
 
No começo, como eu estava quebrado, não tinha nem camisa direito para ir
trabalhar.
Eu lembro que meu sogro me deu algumas camisas usadas dele na época. Ele
era maior que eu, então eu tinha quepuxar a camisa e fazer um nó na parte
de trás. Depois colocava o blazer por cima e ia trabalhar. 
 
O problema disso é que, mesmo no calor, eu nunca podia tirar o blazer.
 
157
Mas apesar de todas essas dificuldades, da falta de incentivo, eu tinha muita
clareza sobre o que eu queria e sobre a promessa que eu tinha feito para a
minha esposa: a promessa de que eu ia dar certo nesse negócio!
 
[   ] Ponto da Virada
 
E então eu vendi meu primeiro imóvel.
 
Nossa, foi incrível!
 
A partir dessa primeira venda, tudo mudou. Eu finalmente vi que a parada era
real, que era possível, e isso deu um gás enorme na minha confiança. 
 
Tanto que, de lá para cá, foi essa confiança, a persistência e outras coisas que
eu já vou explicar que possibilitaram tantas mudanças boas na minha vida.
 
[   ] Prova
 
Para resumir essa história…
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
De janeiro de [20XX] a julho de [20XX], meu time e eu vendemos 300 milhões
de reais em imóveis, batemos o ranking da imobiliária 10 vezes consecutivas e
ganhamos todos, TODOS os prêmios disponíveis.
 
[   ] Revelação | Objeção
 
O que eu fiz para sair de empresário falido a número 1 em vendas em 5 anos?
 
Eu foquei em 4 coisas, 4 pilares simples que transformaram a minha vida e
que agora podem transformar a sua como corretor também.
 
E, olha, não importa se você está começando nessa carreira ou se você já tem
anos de experiências na corretagem, o que importa é que, se você aplicá-los,
você terá resultado.
158
[   ] Promessa Indireta
 
Eu afirmo isso porque é o que eu faço todo dia, é o que o meu time faz todo
dia, e é o que eu já ensinei a dezenas de corretores que hoje fazem entre 15 e
30 mil reais todos os meses do ano.
 
Então vamos lá. Anota aí!
 
Os pilares são: Visão, Intenção, Determinação e Aptidão.
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
Deixa eu explicar melhor cada um para você...
 
[   ] Conteúdo
 
1# Pilar: Visão
O erro número 1 da maioria dos corretores que não têm resultado é
justamente não definir o resultado que querem.
 
Pensa comigo: se você realmente não sabe o que quer, como vai saber se está
indo para o lugar certo?
 
Então, o primeiro passo é justamente este: sentar e escrever qual é a sua
visão.
 
Para isso, você vai precisar responder a algumas perguntas:Primeira pergunta:
Quais são os seus sonhos?
 
A vida é feita de sonhos. São eles que vão te ajudar a se manter no caminho
nos dias em que as coisas ficarem difíceis. 
 
Então pega papel e caneta, e escreve aí.
 
[   ] Sonho
 
Se o seu sonho é ter uma casa própria e viajar 3 vezes no ano, por exemplo,
escreve. Não se preocupe ainda em como você vai realizá-los.
 
Só escreve!
159
Segunda pergunta: Quais sãos os seus principais objetivos profissionais? 
 
De novo, escreve aí. Quanto você quer ganhar por mês? Quantos imóveis você
precisa vender para atingir este número? E em quanto tempo, a partir de hoje,
você quer chegar nesse resultado? 
 
Terceira pergunta: Como você quer se posicionar no mercado imobiliário? 
 
Quando eu estava escrevendo a minha visão, eu defini que atuaria em apenas
3 bairros da cidade de SP. Isso foi uma escolha consciente. Isso é o que eu
chamo de ter uma visão clara. 
 
[   ] Dor
 
Porque querer vender todo tipo de imóvel para todo tipo de cliente é uma
enorme furada. 
 
Fuja disso! 
Defina claramente sua visão. Quanto mais detalhes específicos, melhor.
 
Beleza? Agora vamos, então, para o 2º pilar.
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
2# Pilar Intenção
 
O segundo erro da maioria dos corretores que não têm resultado é não ter um
plano.
 
[   ] Promessa Indireta
 
Se no Pilar Visão você definiu, por exemplo, que quer ganhar 30 mil reais por
mês vendendo casas prontas em 3 cidades da sua região, você precisa agora
de um plano dizendo exatamente: 
 
Quantas casas? Quais bairros? Quais tipos de cliente? 
 
Quantas ligações? Quantos atendimentos? Quantos NÃOs você está disposto
ou disposta a ouvir até conseguir um SIM?
160
Isso é um plano! E é esse plano que vai te dar um foco absurdo. 
Experimente.
 
3# Pilar: Determinação
 
 Agora que você já definiu sua visão e a sua intenção, você só precisa de uma
coisa: executar.
 
[   ] Sonho
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
Fato: todo corretor que eu conheço quer ser feliz, ganhar dinheiro, viajar com
a família, morar bem e se divertir.
 
Até aí, sem problemas. 
 
Porém, no mundo, só existem 2 tipos de pessoas: as que dizem o que querem
e as que estão dispostas a passarem pelo processo para chegarem onde
querem.
 
E você? Tá disposto/disposta a passar pelo processo?
 
Se sim, você precisa focar na execução. 
 
Exemplo: 
 
- Se você disse que precisa fazer 10 ligações todos os dias, faça!
- Se você disse que precisa aprender a fazer anúncios na internet, aprenda.
- Se você disse que iria conhecer tudo sobre os bairros em que você atua,
conheça.
 
O importante aqui é você seguir o plano que você mesmo escreveu, beleza?
 
4# Pilar Aptidão
 
Infelizmente muitos corretores acham que vender imóvel é tirar pedido. Até foi
assim no passado, mas hoje? Esquece. 
 
161
Esse negócio de você chegar no stand e esperar que o cliente caia no seu colo
já era.
 
[   ] Autoridade
 
Os corretores de sucesso que eu conheço e os que eu ajudei a formar sabem
que atualmente a venda acontece muito antes de alguém chegar até você.
 
Porque? Porque os clientes pesquisam tudo na internet. Anota isso que eu vou
dizer agora: 
 
[   ] Conteúdo
 
Hoje, 80% de uma venda acontece antes mesmo do cliente pisar na loja. 
 
Agora… se é assim no varejo para comprar eletrônicos, por exemplo, imagine
para comprar uma casa?
 
Por isso que o 4º pilar é aptidão. 
 
Porque não adianta ter visão, intenção e determinação se, quando o cliente
fica frente a frente, você não sabe como se comportar, ou pior: sabe menos que
ele.
 
Acredite, tem muito corretor que sabe menos que o cliente sobre o
empreendimento e a região. E isso é um baita tiro no pé.
 
Conhecer o empreendimento é básico. Conhecer leis municipais, regras de
financiamento, lucro imobiliário, valor do m2 também é básico.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
[   ] Promessa
 
Agora... se você quer mesmo ser um corretor de sucesso, um corretor que
vende todos os meses e faz de R$15 a R$30 mil por mês, aqui está o avançado,
aqui está o que poucos estão fazendo direito: Marketing Digital.
 
162
[   ] Dor
 
Quando eu falo de digital, não é subir anúncios com fotos toscas em sites
gratuitos. Isso é coisa de amador e sabemos que não dá quase resultado
nenhum.
 
[   ] Conteúdo
 
Estou falando de campanhas pagas e estruturadas, com conteúdo, com fotos e
informações claras, com sequência de e-mails, automação, funil de vendas...
 
Estou falando de usar todo o poder das mídias sociais para chegar nos clientes
certos, no momento certo, e sem ser chato.
 
Eu já sei o que você deve estar pensando agora.
 
[   ] Objeções | Revelação
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
“Meu Deus, eu não tenho tempo para aprender todas essas coisas. Como eu
vou fazer tudo isso sozinho?”
 
Calma. O segredo aqui está na palavra “automação”. 
 
Hoje em dia, existem ferramentas que facilitam todas essas coisas, permitindo
que - com alguns cliques - você monte campanhas, deixe rodar quase tudo no
automático e possa focar no que realmente é importante: o entendimento do
cliente e a venda.
 
[   ] Antecipação | Revelação
 
E aqui eu preciso repetir o que acabei de falar: um dos maiores segredos dos
corretores de sucesso que eu conheço atualmente está na Automação do seu
Marketing Digital.
 
Automação é o poder.
 
163
Tanto que é sobre isso que vamos falar no 2º episódio dessa nossa série. Nele,
eu vou te mostrar os bastidores de uma das minhas campanhas mais
recentes.
 
Uma campanha de 30 dias em que meu time e eu vendemos 11 Milhões de
Reais e fizemos R$495.000 em comissões.
 
Isso mesmo! R$495.000 em comissões em 30 dias.
 
[   ] Chamada para a Ação | Pergunta Estratégica.
 
Mas agora, para fecharmos esse vídeo, deixa um comentário aqui embaixo
dizendoo que você achou desse primeiro episódio, e dizendo qual é a sua
meta de ganho mensal daqui para frente.
 
Um abraço e até o próximo episódio.
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
[   ] Escrever Copy “Conteúdo de Pré-Lançamento 2”
 
O segundo vídeo da série precisa obrigatoriamente trazer
uma esperança concreta para a pessoa que está assistindo
de que ela também pode ter o mesmo resultado.
 
Depois de ter apresentado o “mundo novo”, é hora de
mostrar que outras pessoas chegaram lá e que ele
também pode se seguir suas orientações.
 
Para construir um excelente vídeo 2, garanta que o público
saia dele pensando:
 
[   ] “Se essas pessoas conseguiram, eu também
consigo.”
[   ] “Será que é muito caro conseguir isso?”
[   ] “Quando sai o próximo vídeo?”
 
164
Quanto mais itens do checklist acima você marcar ao
avaliar a sua copy, melhor.
 
[   ] Validar a existência destes gatilhos/estrutura no Vídeo 2:
 
[   ] Teaser
[   ] Apresentação
[   ] Promessa
[   ] Dor (ou pode ser ganância)
[   ] Chamada para o Episódio Anterior
[   ] Recapitulação
[   ] Similaridade
[   ] Promessa
[   ] Conteúdo
[   ] Prova
[   ] Conteúdo
[   ] Ancoragem para a Solução
[   ] Dor
[   ] Antecipação
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
165
Segue abaixo o exemplo de uma copy que possui essa
estrutura:
 
CPL 2 - Nome do Episódio: 11 Milhões em 30 Dias.
 
[   ] Teaser
 
Riram das suas Roupas,
da sua Profissão
e dos seus Sonhos.
 
Então
 
ele foi lá e fez.
 
Conheça as estratégias 
do Corretor de Imóveis 
que já vendeu 300 Milhões de Reais
 
E continua vendendo.
 
[   ] Apresentação | Promessa
 
Olá!
Seja bem-vindo ao 2º episódio da nossa série “[nome da série]” em que eu,
[nome do especialista], estou te mostrando o caminho mais rápido para você
finalmente se tornar um corretor de imóveis de sucesso.
 
O corretor de 30k, que eu costumo brincar.
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
[   ] Dor
 
Então, se você está cansado de ficar apresentando imóveis para os clientes
errados, tomando um “não” atrás do outro, ou (o pior de tudo) não tem nem
conseguido novos potenciais clientes para apresentar os imóveis que você já
tem,Fica comigo, que eu vou te mostrar como você pode virar esse jogo.
 
166
[   ] Chamada para o Episódio Anterior | Recapitulação
 
Agora…
 
Se você ainda não assistiu ao 1º episódio da nossa série, peço que pause esse
vídeo e vá lá assistir,
 
Pois nele eu expliquei os 4 pilares fundamentais em que foquei nos últimos 5
anos, e que me levaram do absoluto zero para o número 1 em vendas no maior
mercado da América Latina.
 
[   ] Similaridade
 
Mostrei também como pessoas comuns (como eu) e até corretores que
estavam pensando em desistir dessa carreira estão hoje finalmente vendendo
todos os meses.
 
[   ] Promessa
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
Logo, se você também quer vender de 2 a 3 imóveis e ganhar comissões de 15
a 30 mil reais todos os meses, anota aí no que você precisará investir pesado
daqui para frente:
 
Na Automação do seu Marketing digital!
 
Vou falar de novo: Na Automação do seu Marketing Digital.
 
[   ] Conteúdo | Especificidade
 
Isso é tão estratégico para o seu sucesso como corretor, que agora eu vou te
mostrar os bastidores de uma das minhas campanhas recentes.
 
Vamos lá?
 
167
Logo, se você também quer vender de 2 a 3 imóveis e ganhar comissões de 15
a 30 mil reais todos os meses, anota aí no que você precisará investir pesado
daqui para frente:
 
Na Automação do seu Marketing digital!
 
Vou falar de novo: Na Automação do seu Marketing Digital.
 
[   ] Conteúdo | Especificidade
 
Isso é tão estratégico para o seu sucesso como corretor, que agora eu vou te
mostrar os bastidores de uma das minhas campanhas recentes.
 
Vamos lá?
 
Aqui está o [nome do empreendimento], um empreendimento localizado na
zona sul de SP. De 189 a 250 metros quadrados, com uma ótima localização,
preço incrível e mais de 32 itens de área de lazer.
 
Apresentado o projeto, deixa eu te falar exatamente como montamos nossa
campanha.
 
Primeiro, pegamos todas as fotos do empreendimento, vídeos disponibilizados
pela incorporadora e organizamos internamente essas informações.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
Esse início foi fundamental para termos clareza do projeto.
 
Na sequência, criamos uma página de captura, uma página em que a pessoa
via algumas das principais informações do imóvel. Mas, para que ela pudesse
ter acesso às demais, ela precisava deixar o e-mail e o telefone.
 
Segundo passo:
 
Criamos vídeos de conteúdo em que eu explicava mais sobre o
empreendimento. 
 
Aqui está um trecho de um dos vídeos.
168
Terceiro passo:
 
Criamos uma sequência de e-mails para engajar os clientes que se
cadastravam na campanha. 
 
Essa sequência era disparada automaticamente pela ferramenta.
 
Feito isso, criamos as campanhas de marketing para rodar nas mídias sociais.
 
Nesse caso, investimos 15 mil reais em anúncios. Guarde bem esse número.
 
Toda a nossa estratégia mais as campanhas rodaram automaticamente por 30
dias. 
 
E aqui estão os nossos resultados:
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
[   ] Prova
 
- Período da campanha: XX/XX/2018 até XX/XX/2018
- Quantidade de pessoas alcançadas: 126.444- Quantidade de leads
cadastrados: 348
- Quantidade de ligações e contatos: 348
- Quantidade de visitas ao imóvel: 22
- Quantidade de vendas: 5
- Valor total de vendas: R$11.027.000,00
- Comissão sobre as vendas: R$496.215,00
 
É exatamente isso que você viu. R$496.215 de comissão em 30 dias investindo
15 mil reais em campanhas pagas e automações. 
 
Claro que tivemos trabalho com o planejamento de tudo isso. Lembra da
“Visão, Intenção, Determinação e Aptidão” que falei no vídeo anterior?
 
Aqui usamos todos eles:
 
[   ] Conteúdo
 
1# Passo: Definimos a Visão, o que a gente queria. No caso, vender o [nome do
empreendimento]
 
2# Passo: Definimos a Intenção, o plano. Aqui escrevemos cada conteúdo,
cada passo do funil, cada detalhe da campanha.
169
3# Passo: Determinação. Aqui nosso time ligou, entrou em contato via
WhatsApp, respondeu aos e-mails e, claro, apresentamos o imóvel.
 
E por fim…
 
4# Passo: Aptidão. Imagina se, depois de tudo isso, nosso time e eu não
soubéssemos nada sobre a região? Não estivéssemos preparados para
responder a todas as dúvidas dos potenciais clientes?
 
Seria um show de horrores, concorda?
 
[   ] Ancoragem para a Solução
 
Porém, como nós seguimos rigorosamente o método, sabíamos exatamente o
que estávamos fazendo. 
 
Nós tínhamos clareza do quanto estávamos investindo na campanha,
sabíamos quantos novos leads entravam por dia, detalhe por detalhe.
 
E eu nem sei se eu deveria abrir tantos detalhes aqui, mas estou
compartilhando isso com você para que entenda de uma vez por todas o
quanto a automação e o marketing digital podem revolucionar sua carreira
como corretor.
 
[   ] Dor | Ancoragem para a Solução
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
Porque infelizmente o que  eu mais vejo por aí são corretores e imobiliárias até
bem intencionadas, mas que vivem do tal do Marketing de Esperança. 
 
Explico.
 
Marketing de Esperança é aquele em que a imobiliária capta os imóveis, abre
as portas todo dia no mesmo horário, prepara o café do mesmo jeito e espera
os clientes entrarem em contato.
 
Marketing de Esperança é aquele em que o corretor espera a sua vez para
atender um potencial cliente no stand e reza muito, mas muito para que
aquela pessoa realmente queira comprar algo, para que ela não esteja ali só
olhando.
 
Marketing de Esperança é basicamente esperar. Esperar pelo cliente. 
170
Esperar pelo mercado. É ter a esperança de que, quando o mercado melhorar,
o Brasil melhorar, os clientes vão voltar.
 
Só que, quando você está rodando um negócio, você não pode depender da
esperança, concorda?
 
Quando você está rodando um negócio, o que você precisa é ter um método
que permita que sua empresa venda todo mês. Ponto.
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
Por isso que não adianta nada você criar site, página no face,lista no
WhatsApp, ou qualquer outra coisa que já te sugeriram por aí. Porque isso,
por si só, não vai trazer o resultado sozinho. 
 
Você precisa de um método e das ferramentas certas, beleza?
 
Então, agora que você já entendeu a diferença do Marketing de Esperança
para o Marketing de Resultado (que foi o que eu mostrei ali com a minha
campanha), você precisa tomar uma decisão: 
 
Continuar esperando ou aprender a não depender do mercado?
 
[   ] Antecipação | Ancoragem da Solução
 
Se você escolheu a segunda opção, se prepare. Porque, no próximo episódio,
eu vou me aprofundar ainda mais nessa - que eu considero - a jornada
fundamental para você que deseja finalmente se tornar um corretor de
sucesso.
 
Será um episódio inteiro focado em responder às principais dúvidas de vocês
que estão me acompanhando por aqui e também mostrar a ferramenta de
automação mais poderosa que eu conheço, e que usamos aqui na minha
imobiliária.
Por fim, vou explicar também como você pode ter acesso ao meu método
completo de vendas, o exato método que já me ajudou a vender mais de 300
milhões de reais, e que continua me ajudando a bater novos recordes. Todos
os meses.
 
É isso.
 
Agora deixe um comentário aqui embaixo dizendo o que achou deste
episódio, mande suas dúvidas e vamos em frente!
Um abraço e até o próximo episódio.
171
Por fim, vou explicar também como você pode ter acesso ao meu método
completo de vendas, o exato método que já me ajudou a vender mais de 300
milhões de reais, e que continua me ajudando a bater novos recordes. Todos
os meses.
 
É isso.
 
Agora deixe um comentário aqui embaixo dizendo o que achou deste
episódio, mande suas dúvidas e vamos em frente!
 
[   ] Escrever Copy “Conteúdo de Pré Lançamento 3”
 
O terceiro vídeo da série precisa trazer um mapa claro da
solução que a pessoa precisa para chegar no resultado.
 
Ou um episódio focado em tirar dúvidas, matar objeções e
falar da oportunidade dela comprar a solução.
 
Depois de ter apresentado o “mundo novo” e de ter dado
esperança para a pessoa, agora é hora de mostrar o
caminho.
 
Para construir um excelente vídeo 3, garanta que o público
saia dele pensando:
 
[   ] “Entendi claramente o caminho para chegar lá.”
[   ] “Meu Deus, eu preciso conseguir uma destas vagas!”
[   ] “Preciso falar com a minha esposa/meu esposo hoje!”
[   ] “Finalmente minha vida vai mudar!”
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
172
Quanto mais itens do checklist acima você marcar ao
avaliar a sua copy, melhor.
 
[   ] Validar a existência destes gatilhos/estrutura no Vídeo 3:
 
[   ] Teaser
[   ] Apresentação
[   ] Recapitulação
[   ] Promessa
[   ] Objeções
[   ] Solução/Método
[   ] Dor
[   ] Solução/Método
[   ] Benefícios
[   ] Similaridade
[   ] Conteúdo
[   ] Ancoragem na Solução/Método
[   ] Benefícios
[   ] Promessa
[   ] Solução/Método
[   ] Antecipação/Desprendimento
[   ] Urgência /Escassez
[   ] Dor
[   ] Promessa
[   ] Escassez/Urgência
[   ] Chamada para Pré-Inscrição
[   ] Exclusividade
[   ] Bônus
[   ] Ancoragem de Preço
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
173
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
Segue o exemplo abaixo de uma copy que possui essa
estrutura:
 
CPL3 - Nome do Episódio: A Ferramenta que Mudou o
Jogo.
 
[   ] Teaser
 
[   ] Apresentação
 
Olá.
 
Seja bem-vindo ao 3º episódio da nossa série “[nome da série]”.
 
Hoje eu vou responder às principais dúvidas que recebi até aqui e também
explicar como você pode ter acesso ao meu método completo de vendas.Mas,
antes, preciso te agradecer. 
 
Agradecer às pessoas que deixaram comentários nos vídeos 1 e 2.
 
A receptividade da série foi muito boa! Nós tivemos vários comentários, várias
perguntas e hoje eu estou aqui para respondê-las.
 
Antes, um recado rápido…
 
Se você ainda não assistiu aos vídeos 1 e 2 da nossa série, peço que pause este
e vá lá assistir.
174
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
[   ] Recapitulação | Promessa
 
É muito importante que você veja cada um dos vídeos na sequência para
entender exatamente os fundamentos, tudo o que você realmente precisa
para se tornar um corretor ou corretora que vende de 2 a 3 imóveis por mês e
fatura entre R$15.000 e R$30.000 em comissões consistentemente.
 
No primeiro episódio da série, 
 
Eu expliquei os 4 pilares fundamentais que me fizeram sair do absoluto zero a
número 1 em vendas em poucos anos. São eles: Visão, Intenção, Determinação
e Aptidão.
 
No segundo episódio, mostrei os bastidores de uma das minhas campanhas
recentes. Mostrei todos os números, todas as estratégias. Sem blá blá blá, sem
teorias mirabolantes. Apenas coisas práticas.
 
Por fim, revelei também nesse 2º episódio o meu maior segredo hoje: a
automação de marketing.
 
Agora, neste 3º episódio, eu vou continuar me aprofundando nesses
fundamentos, mostrar a ferramenta de automação que eu uso e te explicar
sobre o meu método completo de vendas.
 
Então vamos às dúvidas.
 
[   ] Objeções
Primeira pergunta:
 
# “[Nome do especialista], eu moro no interior do Ceará, meu mercado é bem
pequeno, será que esse seu método, essas ferramentas funcionam aqui?
 
 
 
175
”Olha, como eu disse nos episódios anteriores, sem ter uma visão clara do que
você quer, será difícil ter qualquer tipo de resultado, seja na capital ou no
interior. 
 
Anota aí: visão e confiança, na minha opinião, é o que ganha o jogo.
 
Você precisa se lembrar que a batalha é sempre você contra você mesmo. Não
existe essa história de mercado pequeno.
 
Mas, se você colocar em sua cabeça que não dá, que é difícil, com certeza vai
ser mais difícil pra você.
 
O que eu posso te dizer é o seguinte: se os seus potenciais clientes têm celular
e acessam internet, você tem tudo o que precisa para chegar até eles.
 
Eles têm celular e acessam a internet?
 
[   ] Solução/Método
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
Agora, voltando à questão central…
 
Sim, com certeza a ferramenta funciona e - com mais certeza ainda - o método
funciona. Porque ele foge do Marketing de Esperança, que eu já expliquei
também.
 
O meu método foca basicamente em atrair o cliente certo para os imóveis
certos no momento certo, da forma mais previsível e automatizada possível.
Só.
 
# “[Nome do especialista], quais ferramentas são essas que você usa para
automatizar o seu marketing?”
 
[   ] Dor
 
No começo, nós usávamos um monte. Era bem mais complicado de
gerenciar.
 
Tinha que ter uma ferramenta para disparar e-mail, outra para gerenciar as
oportunidades, o site para cadastrar os imóveis e ainda tinha o painel infernal
de anúncios do Face.
 
 
176
[   ] Solução/Método
 
Foi quando nós encontramos o [nome do produto].
 
Dentro do [nome do produto], você pode cadastrar seus imóveis, categorizá-lo,
criar páginas de exposição personalizadas, criar sequência de e-mails, criar os
anúncios…
 
[   ] Benefícios
 
E o que eu acho mais incrível nessa ferramenta é que está tudo em um lugar
só.
 
Você cria a campanha, sobe os anúncios e, à medida em que as pessoas vão
interagindo neles, os leads já aparecem nessa coluna de interação.
 
Aí, dependendo da linha de interação que o cliente estiver, ele recebe e-mails
personalizados de acordo com a fase dele. Isso é bom porque gera
engajamento de forma automática e um controle enorme de tudo o que você
está fazendo.
 
Próxima pergunta:
 
# “Eu sei ‘zero’ mexer com internet, Facebook, essas coisas. Ainda assim você
acha que eu consigo?”
 
[   ] Similaridade
 
Com certeza. Eu mesmo não sou um cara super antenado em todas as
tecnologias que tem por aí. Como eu disse, eu sou um corretor de imóveis.
 
Mas a ideia do [nome do produto] é justamente facilitar isso. Você consegue
gerenciar praticamente tudo a partir de uma única ferramenta.
 
 
177
Mas mesmo assim, quando se trata de gerar muito resultado para você e para
sua imobiliária, concorda que todo esforço é válido? 
 
Pelo menos é assim que eu penso.
 
Aliás, deixa eu te falar outra coisa que mudou o jogo pra mim…
 
Por muito tempo eu pensei no preço das coisas. 
 
“Ah, tal coisa custa tanto.”
“Nossa,isso aqui é caro demais! “
“Nunca que eu vou pagar um preço desse…” 
 
Mas à medida que eu fui crescendo profissionalmente, tendo resultado e
principalmente andando com gente que tem resultado, eu percebi uma
coisa:
 
[   ] Conteúdo
 
Os caras de alta performance não ligam para o preço das coisas. Para eles, não
interessa se algo custa R$1.000 ou R$10.000. Isso é irrelevante.
 
O que eles levam em consideração é quanto aquilo que eles estão
comprando pode trazer de retorno para eles.
 
E não é só retorno financeiro direto, mas retorno em escala também. Explico.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
Têm coisas que você compra por 1 mil reais e, em cerca de 6 meses, podem te
dar o retorno direto de 3 mil reais.
 
E têm coisas que podem te dar mais do que isso.
 
[   ] Benefícios
 
Por exemplo: hoje eu rodo minhas campanhas muito mais rapidamente que
antes, e com a mesma equipe. Hoje, se eu quiser rodar 10x mais campanhas,
eu não preciso contratar mais ninguém. 
 
Por isso que Automação é o Poder.
 
178
Porque você ganha na escala, ganha na economia e ganha na gestão. 
 
Agora, se você é um corretor que trabalha sozinho, então - pelo amor de
Deus! - automação é algo que você precisa para ontem.
 
Imagina! 
 
Imagina você deixar as campanhas rodando no automático, os leads
entrando, os e-mails sendo disparados, e você só entrando em contato com o
cliente no momento certo, no momento em que o cliente pede para falar
com você?
 
Eu acho isso demais.
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
Mas vamos continuar com as perguntas.
 
# “De tudo o que você aprendeu nesses últimos anos, o que você considera a
coisa mais importante?”
 
[   ] Ancoragem na Solução/Método
 
Com certeza a mente. 
 
É como eu vivo falando, a batalha é sempre você contra você mesmo. Se você
é o tipo de pessoa que vive com pensamentos medíocres, os seus resultados
vão espelhar isso.
 
Por isso que é importante andar com quem tem resultado de verdade. Se
você quer emagrecer, por exemplo, você precisa andar com gente que
conseguiu emagrecer, ou que está buscando o mesmo que você.
 
[   ] Promessa
 
Nesse nosso mercado, não é diferente. Se você quer vender todos os meses e
ganhar dinheiro, você precisa andar, respirar, aprender com quem ganha
dinheiro. Ponto.
 
Próxima pergunta…
179
[   ] Solução/Método
 
Mas vamos continuar com as perguntas.
 
# “De tudo o que você aprendeu nesses últimos anos, o que você considera a
coisa mais importante?”
 
[   ] Ancoragem na Solução/Método
 
Com certeza a mente. 
 
É como eu vivo falando, a batalha é sempre você contra você mesmo. Se você
é o tipo de pessoa que vive com pensamentos medíocres, os seus resultados
vão espelhar isso.
 
Por isso que é importante andar com quem tem resultado de verdade. Se
você quer emagrecer, por exemplo, você precisa andar com gente que
conseguiu emagrecer, ou que está buscando o mesmo que você.
 
[   ] Promessa
 
Nesse nosso mercado, não é diferente. Se você quer vender todos os meses e
ganhar dinheiro, você precisa andar, respirar, aprender com quem ganha
dinheiro. Ponto.
 
Próxima pergunta…
 
[   ] Solução/Método
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
# “[Nome do especialista], como funciona esse seu método, o seu
treinamento?
 
”Olha só… 
180
[   ] Antecipação | Desprendimento
 
Honestamente, eu nem tinha pretensão de abrir esse meu método para outras
pessoas porque hoje existe um custo de oportunidade grande envolvido.
 
Mas não seria justo guardar isso só comigo e com o meu time, afinal um dia eu
estava do outro lado, sem resultado, batendo cabeça,  
 
E hoje eu dou muito valor às pessoas que me ensinaram e me ensinam coisas
novas todos os dias. Por isso decidi compartilhar meu método de forma
online.
 
Só que eu já vou logo avisando, como esse é um programa que vai ter o meu
acompanhamento de perto, eu vou limitar bastante o número de vagas que
vou aceitar nesse grupo.
 
Vai funcionar assim, ó:
 
[   ] Urgência | Escassez
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
Na próxima segunda-feira, dia xx/xx e vou enviar o 4º e último vídeo dessa
série.
 
Nele, eu vou detalhar tudo sobre esse meu método chamado [nome do
método]. 
 
E também o que você precisa fazer para garantir o seu lugar.
 
Eu sugiro que fique atento à sua caixa de e-mail e, assim que você receber o
próximo e-mail, assista ao vídeo e garanta sua vaga o quanto antes.
 
E aqui vai a minha última dica… 
 
Não deixe para decidir em cima da hora. É sério. 
 
O número de vagas é bem pequeno e depois não adianta falar que eu não
avisei. Não adianta me mandar e-mail.
 
Eu realmente não sei se teremos outras turmas depois dessa. Como eu disse,
não sou professor, sou corretor. 
 
Então, se você estiver pensando “ah, vou deixar para a próxima, na próxima
turma eu entro”, 
181
Sinceramente? Não sei quando poderei montar outra turma. Então o que eu
te recomendo fazer agora é o seguinte:
 
[   ] Dor
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
Para, dá uma refletida se tudo o que eu te falei até aqui faz sentido… Pensa se
você não está cansado de trabalhar sem foco, sem resultado, sem método e
sem ferramenta.
 
[   ] Promessa
 
Analisa se tudo o que eu falei até aqui faz sentido para você. Se sim, se você
também quer se tornar um corretor de sucesso, o corretor de 30k que eu
brinco, se prepare para o dia xx/xx às 9:01h.
 
[   ] Escassez | Urgência
 
Neste momento, XX.000 pessoas estão participando dessa nossa série. 
 
E é óbvio que o número de vagas que eu vou disponibilizar é infinitamente
menor que isso.
 
Por que?
 
Porque eu não vou só treiná-los. Vou acompanhá-los durante os próximos
meses. Vou pegar no pé de cada um, assim como eu faço com o meu time
aqui.
 
Mas, para que isso funcione, eu só posso aceitar um número limitado de
pessoas e por esse motivo existe uma chance real das vagas acabarem rápido.
 
[   ] Chamada para Pré-Inscrição
 
Portanto, se você já entendeu o que este programa pode fazer pelo seu futuro
financeiro e da sua carreira como corretor, se já refletiu e chegou à conclusão
que o que eu disse até aqui faz sentido, recomendo que você se inscreva na
lista de super interessados clicando no botão abaixo.
182
Por que?
 
[   ] Exclusividade
 
Porque a vantagem dessa lista de super interessados é que, ao se cadastrar,
você vai receber o link de inscrição para o meu programa no dia xx/xx às
08:01h, uma hora antes de todo mundo.
 
Exatamente.
 
Se cadastrando aqui embaixo, você vai receber a oportunidade de garantir a
sua vaga 1 hora antes de todo mundo. 
 
Essa foi a forma que eu encontrei para realmente privilegiar aqueles que já
estão sérios nessa parada. Que já estão comprometidos em virarem corretores
30k.
 
Então é isso.
 
Um abraço e… Ah, tem mais uma coisa importante.
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
183
[   ] Bônus
 
Para as pessoas que se inscreverem no primeiro dia do meu programa, vou
dar um presente muito especial também.
 
Muito especial mesmo!
 
Quem se inscrever no meu treinamento [nome do produto] no primeiro dia
(XX/XX) até a meia noite terá acesso a [Presente Bônus do 1º dia].
 
É isso mesmo! Vou compartilhar com esses primeiros alunos [benefício do
bônus do 1º dia].
 
Para você ter ideia, está [descrever benefício principal do bônus 1]
 
E você irá receber sem nenhum custo.
 
Mas, importante! Esse bônus só é válido para quem se inscrever no primeiro
dia.
 
[   ] Ancoragem de Preço
 
Sinceramente… pra mim, só esse presente, só pelo fato de ter acesso a esse
[bônus 1], você já sai na frente. Porque ele, pra mim, tem um valor de mais de
R$xxxx.
 
Na verdade, ele tem um valor incalculável.
 
Afinal… [descrição do benefício do bônus do 1º dia].
 
É isso. Um abraço e até o próximo vídeo.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
184
[   ] Escrever Material Extra CPL 3
 
As pessoas adoram materiais em formato PDF, resumos e
checklists, concorda? :)
 
Pois é isso que você precisa entregar aqui: um resumo
bem feito e diagramado dos 3 vídeos anteriores com +
antecipação do que vai vir no Vídeo de Vendas.
 
Esse material em pdf ajudaa pessoa a continuar
“comprando a sua ideia”, gera engajamento e acaba sendo
mais uma métrica (quantidade de downloads) para você
analisar durante todo o lançamento.
 
Este não é um passo obrigatório, porém, se você está no
jogo do longo prazo, faça.
 
Esse material precisa conter:
 
[   ] Resumo dos Vídeos 1, 2 e 3
 
[   ] Antecipação do Vídeo de Vendas
 
[   ] Informar que dia xx/xx/xxxx abre a Turma
[   ] Falar dos Bônus (mas sem ficar vendendo)
[   ] Falar das Condições (mas sem falar o preço)
[   ] Colocar um Botão no PDF e uma Chamada para a
Lista de Pré-Inscrição
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
185
[   ] Escrever Copy da Oferta (Vídeo de Vendas)
 
O 4º vídeo da série é o Vídeo de Vendas.
 
Aqui você precisa resumir toda a jornada, fazer a oferta e
eliminar toda e qualquer objeção. 
 
Depois de ter apresentado o “mundo novo”, levado
esperança e apresentado o caminho, é chegada a hora de
caminharmos juntos.
 
Para construir um excelente vídeo 4 (vídeo de vendas),
garanta que o público saia dele:
 
[   ] “Beleza, compra realizada. Minha vaga está
garantida!”
 
Aqui não é hora dele sair pensando. É hora dele sair
comprando :)
 
[   ] Validar a existência destes gatilhos/estrutura no Vídeo 4:
 
[   ] Introdução
[   ] Dor
[   ] Sonho
[   ] Recapitulação
[   ] Resumo
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
186
[   ] Reflexão 
[   ] Promessa
[   ] Recapitulação da Prova | Promessa
[   ] Objeção “Isso não funciona.”
[   ] Novidade
[   ] Objeção “Isso é bom demais para ser verdade.”
[   ] Similaridade
[   ] Promessa 
[   ] Método
[   ] Oferta
[   ] Quebra de Padrão
[   ] Método
[   ] Oferta
[   ] Bônus 1
[   ] Ancoragem | Bônus
[   ] Vantagem
[   ] Urgência 
[   ] Bônus 2
[   ] Objeção “Eu não vou conseguir.”
[   ] Exclusividade
[   ] Objeção “Eu não tenho muito tempo.”
[   ] Bônus 3
[   ] Recapitulação da Oferta
[   ] Ancoragem
[   ] Reflexão
[   ] Projeção do Futuro
[   ] Investimento
[   ] Entrega do Produto
[   ] Acessibilidade
[   ] Garantia
[   ] Objeção “Mas e se eu não conseguir/não gostar?”
[   ] Reflexão “Quanto tempo vai levar para fazer
sozinho?”
[   ] Promessa
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
187
[   ] Contexto
[   ] Objeção “Por que agora?”
[   ] Chamada para Ação (Venda)
 
Segue abaixo o exemplo de uma copy que possui esta
estrutura:
 
CPL 4 (Vídeo de Vendas) - Nome do Episódio: O Corretor
30K.
 
[   ] Introdução
 
Olá.
 
Chegou o dia de você finalmente aprender a usar um método de vendas -
desenvolvido exclusivamente para corretores de imóveis - que funcione.
 
[   ] Dor
 
Chegou o dia de você finalmente sair dessa vida de fazer uma venda a cada 5,
6 meses e passar o resto do ano sofrendo pra pagar as contas.
 
[   ] Sonho
 
Chegou o dia de você finalmente se tornar um corretor 30k.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
188
[   ] Recapitulação
 
Ao longo dessa nossa série, eu te expliquei os exatos fundamentos que eu
utilizei para sair do absoluto zero para 300 milhões de reais em vendas no
mercado imobiliário nos últimos 5 anos.
 
Te mostrei também os meus bastidores, as campanhas, as ferramentas e
alguns dos meus resultados. 
 
Resultados reais, sem enrolação, sem papo furado.
 
[   ] Resumo
 
Por último, te provei que - no final das contas - a diferença de um corretor de
sucesso para um corretor que ainda está patinando nesse mercado está na
sua própria mente. 
 
Começa com quem ele anda, o que ele valoriza e em que mundo ele vive.
 
[   ] Reflexão 
 
E você?
 
Já parou para pensar com quem você anda?Já parou para pensar o que você
valoriza?Já parou para pensar em que mundo você vive?
 
[   ] Promessa
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
Bom… se você está aqui comigo nesse vídeo, eu imagino que você tenha
decidido viver no mundo dos corretores que vendem todos os meses do ano,
certo?
 
[   ] Recapitulação da Prova | Promessa
 
No mesmo mundo do [aluno], do [aluno], do [aluno] e de dezenas de corretores
que eu já formei, e que hoje ganham entre 15 e 30 mil reais em comissões
todos os meses.
189
[   ] Objeção “Isso não funciona.”
 
E eu sei que é bem provável que essa ideia de método de vendas com
automação digital que eu apresentei ao longo da nossa série vá contra tudo o
que você acreditava ser o certo para ganhar dinheiro como corretor de
imóveis. 
 
Eu te entendo. 
 
[   ] Novidade
 
Mas a realidade é que o mundo mudou. 
 
O cliente final e suas necessidades continuam as mesmas, mas a forma que
você pode chegar até eles ficou infinitamente mais fácil, mais inteligente,
mais assertiva. Se você souber fazer do jeito certo.
 
Agora… Aqui eu preciso fazer um alerta. 
 
[   ] Objeção “Isso é bom demais para ser verdade.”
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
Isso significa que, usando o meu método, você vai vender 11 milhões de reais
em 1 mês, como mostrei no 2º episódio? 
 
Muito provavelmente não. 
 
Porque você deve ou já deveria saber que sucesso é uma construção. 
 
[   ] Similaridade
 
Assim como a construção de um prédio leva tempo, o seu sucesso também
levará tempo.
 
[   ] Promessa | Método
 
Mas uma coisa eu posso te afirmar: 
 
Com o método, as ferramentas e o acompanhamento certos, atingir o
sucesso, atingir os números que você sempre sonhou será só uma questão de
meses. 
 
190
E olha só…
 
[   ] Oferta
 
Deixa eu te explicar o que você recebe ao disputar uma vaga no meu
treinamento online “[nome do treinamento]”.
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
Ao participar desse programa, você terá muito da minha atenção e da minha
equipe. Nós vamos te acompanhar semanalmente via lives. 
 
Isso mesmo. Durante 3 meses, toda semana, vou entrar ao vivo, tirar suas
dúvidas e também te passar novas orientações ou atualizações importantes
sobre esse nosso mercado.
 
Eu vou te acompanhar e te cobrar como eu faço aqui com o meu time. 
 
Tudo para que você obtenha resultados consistentes o mais rápido possível.
 
Eu vou te cobrar como se você estivesse trabalhando aqui do meu lado,
beleza?Mas tem uma coisa. 
 
[   ] Quebra de Padrão
 
Só ter o dinheiro para participar não te qualifica para esse programa. 
 
Você realmente precisa estar decidido a seguir o caminho.
 
[   ] Método
 
Eu desenvolvi esse método baseado nos meus erros e acertos ao longo desses
últimos 5 anos. Sendo assim, você não precisa “inventar a roda”. Basta seguir o
passo a passo que vou te ensinar - sem blá blá blá, sem frescuras - e o
resultado vai acontecer.
 
 
191
Estamos alinhados até aqui?
 
Legal.
 
[   ] Oferta
 
Bom… Além desse acompanhamento semanal durante 3 meses, ao participar
do meu treinamento [nome do treinamento], você terá acesso ao meu método
completo de vendas, estruturado e em um formato simples e didático, em
que as aulas serão liberadas semana a semana.
 
Dentro dele, você vai aprender a configurar sua mente para o sucesso,
planejar suas campanhas, gerenciar seus negócios… Tudo passo a passo.
 
Você vai entender como o seu temperamento, as suas crenças e os seus
comportamentos podem estar te afastando do sucesso que você tanto
deseja.
 
Vai ter acesso à minha versão mais completa sobre como definir: 
 
Sonhos, Objetivos e Metas de forma mais assertiva. 
 
E vai descobrir como desenvolver as 9 principais habilidades de um corretor
de alta performance, que são:
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
Confiança,
Foco, 
Determinação, 
Humildade, 
Organização,
 Aparência,
Comunicação, 
Liderança, E, claro, Vendas.
 
Por fim, separei um módulo só para falar sobre ferramentas digitais. 
 
Especialmente sobre Automação.
192
[   ] Bônus 1
 
Aqui, se prepare. Porque você não vai acreditar no que eu fiz.
 
Lembra que no episódio passado eu falei do poder do [nome da ferramenta
de automação]? 
 
Então. Eu consegui um presente incrível para aqueles que conseguirem uma
vaga no [nome do treinamento].
 
Eu consegui 6 meses da ferramenta de graça para você.
 
[   ] Ancoragem | Bônus
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
Para você ter ideia, a mensalidade do [nome da ferramenta] hoje é de
R$XXX,00 por mês, o que jáé muito acessível se você levar em consideração o
que ela entrega.
 
Mas, neste caso aqui, você não vai pagar nada - zero! - durante 6 meses.
 
Você vai usar a exata ferramenta que eu uso. 
Sem custo nenhum. 
Por 180 dias.
 
[   ] Vantagem
 
Eu nem sei se você conseguiu entender realmente a vantagem que isso te dá
frente à concorrência.
 
[   ] Urgência | Bônus 2 | Objeção “Eu não vou conseguir.”
 
E mais… Aqueles que se inscreverem no 1º dia (e SÓ no 1º dia) vão ganhar 1
hora de consultoria via Skype com um dos especialistas em mídias digitais da
[nome da ferramenta] para configurar a sua primeira campanha dentro da
ferramenta.
 
[   ] Exclusividade | Objeção “Eu não tenho muito tempo.”
 
Detalhe: eles não fazem isso pra ninguém, mas vão fazer pra você.
 
Eles vão praticamente pegar na sua mão e configurar tudo pra você.
193
Eu acho esse presente incrível! Porque ele vai te trazer um ganho enorme de
tempo e de aprendizado, fazendo com que você já comece a atrair novos
clientes para os seus imóveis em poucas horas.
 
Aqui preciso fazer um esclarecimento rápido.
 
Verba de anúncio é uma coisa, ferramenta da automação é outra. O [nome da
ferramenta] é uma ferramenta de automação, beleza? 
 
Isso significa que você ainda vai precisar investir um pouco em verba de
anúncio para que suas oportunidades cheguem até as pessoas.
 
Esclarecimento feito, vamos ao último presente para os alunos desta turma do
[nome do treinamento]. 
 
[   ] Bônus 3
 
Preparado?
 
É o seguinte...
 
Se você for um dos 10 primeiros corretores a bater a meta de venda que eu vou
estipular para os primeiros 90 dias usando o meu método, você vai ganhar um
jantar VIP e mais 1 hora de consultoria comigo aqui em São Paulo.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
Esta será uma ótima oportunidade para falarmos sobre os seus negócios e
como fazer para escalá-los ainda mais. 
 
Então resumindo até aqui:
 
[   ] Recapitulação da Oferta
 
Ao participar do [nome do treinamento], você terá acesso a:
 
1# Meu método completo de vendas;
 
2# Acompanhamento semanal via internet durante 3 meses;
 
3# 6 meses de [nome da ferramenta] de graça;
194
4# 1 hora de consultoria com um especialista do [nome da ferramenta] para
configurar tudo para você (válido só para quem se inscrever no primeiro dia);
 
5# Jantar VIP e 1 hora de consultoria para os 10 primeiros que baterem a meta
que vamos definir em conjunto.
 
Eu fiz as contas aqui e...
 
[   ] Ancoragem
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
O investimento necessário para você ter acesso a todos esses produtos e
serviços separadamente é de R$XX.XXX,00.
 
Isso mesmo.
 
Veja: 
 
Treinamento Online - [Nome do Treinamento](Valor R$X.000,00)
 
Acompanhamento Semanal comigo durante 3 Meses (Valor R$XX.000,00)
 
Treinamento e Assinatura de 6 meses da Ferramenta [Nome da Ferramenta] 
 
(Valor R$X.000,00)
 
Total: R$XX.000,00
 
Honestamente? 
 
[   ] Reflexão | Projeção do Futuro
 
Para alguém que quer se tornar um corretor que ganha de 15 a 30 mil por
mês, investir XX mil reais em qualificação e ferramenta - em minha opinião -
não é nada.
 
Porém eu disse que alguns desses itens eram presentes, certo? E são mesmo.
195
[   ] Investimento
 
Logo, para você entrar para esta turma exclusiva do meu treinamento online
[nome do treinamento], você precisará investir apenas 6 parcelas de R$XXX,00
reais.
 
Isso mesmo: 6X de R$XXX,00.
Isso dá menos de XX reais por dia.
 
Sinceramente…
 
Essa é a decisão financeira mais fácil da sua vida. Pelo simples fato de que ela
vai te trazer retorno no curto, no médio e no longo prazo na sua profissão.
 
[   ] Entrega do Produto | Acessibilidade
 
Logo você faz de onde estiver, assiste às aulas quantas vezes quiser e pode
retomar de onde parou sempre que precisar.
 
[   ] Garantia | Objeção “Mas e se eu não conseguir/não
gostar?”
 
“Mas [nome do especialista], e se eu não gostar”
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
Eu acho difícil isso acontecer. Mas, se acontecer, você faz o seguinte... 
 
Você manda um e-mail pedindo pra sair do programa. 
Você vai ter 15 dias pra mandar esse e-mail, ok? Feito isso, nós vamos te
devolver 100% do seu investimento. 
 
Você nem precisa dizer o motivo e ninguém vai insistir pra você ficar. Está bom
assim?
 
Um único e-mail dentro de 15 dias e eu devolvo todo seu dinheiro sem
enrolação! 
 
Essa é a minha Garantia INCONDICIONAL!
196
Eu confio tanto no que estamos fazendo aqui, que decidi te oferecer essa
garantia. 
 
Porque eu só quero que você continue no programa se estiver 100% satisfeito.
 
Honestamente, seria muito bom se todo investimento que a gente fizesse na
vida tivesse uma garantia assim, não acha?
 
Mas beleza, eu assumo o risco por você.
 
Desta forma,
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
Ou você compra o treinamento, aplica, tem resultado e fica feliz,Ou você fica
feliz com o seu dinheiro de volta.
 
É ganhar ou ganhar!
 
Ainda assim... 
 
[   ] Reflexão “Quanto tempo vai levar para fazer sozinho.”
 
Se você está achando que 6 parcelas de R$XXX,00 é um valor muito alto para
você
 
Mesmo com essa minha garantia,
 
Sinceramente…
 
Você precisa responder para você mesmo:
 
Quanto tempo e dinheiro você acha que vai precisar para chegar no
conhecimento e no nível de experiência que estou te oferecendo?
 
Se ele for menor que o valor do treinamento, tudo bem. Faça do seu jeito.
 
[   ] Promessa
 
Caso contrário, não perca a chance de se tornar um corretor 30k. 
197
Não perca a chance de realmente atingir os resultados que você sabe que dá
para atingir dentro dessa profissão.
 
E por fim,
 
[   ] Contexto | Objeção “Por que agora?”
 
Caso você esteja pensando “Mas agora é [época do ano/acontecimento
factual]. Será que não vale a pena esperar?”...
 
Se você estiver pensando assim, preciso te alertar de uma coisa. 
 
A época em que eu mais vendi na vida foi quando todos os outros corretores
estavam desacelerando. 
 
Isso mesmo!
 
O melhor momento para você se qualificar, aprender a usar a ferramenta e
acelerar suas vendas é justamente agora que todo mundo está esperando
alguma coisa acontecer.
 
[   ] Chamada para Ação (Venda)
 
Bom, é isso.
 
Clique no botão abaixo e garanta sua vaga.
 
Um abraço!
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
198
[   ] Captar Estudo de Caso (se existir)
 
Provas, provas e mais provas. Quanto mais, melhor.
Sempre. 
 
Fato: um dos elementos que mais impacta na escala das
vendas desse tipo de campanha é a sua capacidade de
provar que o seu método realmente funciona e transforma
a vida das pessoas.
 
Por isso gravar vídeos de depoimentos é tão fundamental.
 
Abaixo segue um roteiro com as perguntas que você
precisa fazer ao seu cliente para extrair bons depoimentos:
 
Perguntas para Entrevistar o Cliente:
 
1# Me conte um pouco da sua história.
 
2# Qual era o seu problema antes de conhecer o
produto/serviço?
 
3# Como você se sentia?
 
4# Como você conheceu o produto/serviço? Porque
decidiu dar a ele um voto de confiança?
 
5# Me conte um pouco mais sobre suas dificuldades ao
aplicar o método do produto/serviço?
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
199
6# Quais resultados reais que o produto/serviço trouxe
para sua vida?
 
7# O que aconteceu na sua vida que você nunca
imaginou que seria possível (resultados reais) através do
produto/serviço?
 
8# Como você considera importante esse
conhecimento/produto/serviço para uma pessoa que
ainda não o conhece?
 
[   ] Gravar CPLs 1, 2, 3
 
[   ] Gravar Vídeo de Vendas
 
[   ] Editar CPLs 1, 2, 3
 
[   ] Editar Vídeo de Vendas
 
[   ] Revisar + Diagramar Material Extra CPL 3
 
[   ] Definir Estrutura da Página de Lista de Espera
 
[   ] Criar Copy para a Lista de Espera
 
[   ] Implementar Formulário de Cadastro na Lista de
Espera
 
[   ] E-mail
[   ] Telefone
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
200
[   ] Executar Anúncios de Remarketing
 
[   ] Anúncios para Promover os Episódios da Série
 
[   ] Criar Copy para Episódio 1 no AR
[   ] Criar Copy para Episódio 2 no AR
[   ] Criar Copy para Episódio 3 no AR[   ] Criar Arte de Anúncios
[   ] Editar Anúncios
[   ] Subir Anúncios
 
[   ] Anúncios para Promover a Venda
 
[   ] Criar Copy dos Anúncios em Vídeo
 
[   ] Inscrições abertas
[   ] Últimos Dias
[   ] Último Dia
 
[   ] Gravar Anúncios
 
[   ] Anúncios para Pré-Checkout
 
[   ] Criar Copy de Anúncios Segmentados - Pré-
Checkout
 
 
FASE 3 - EXECUÇÃO DAS VENDAS
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
201
Verificar se o e-mail da lead é válido;
Engajar a lead fazendo com que cliquem no link e
preencham a pesquisa;
Ajudar o serviço de e-mail a entender que não
estamos fazendo spam;
Medir taxas de abertura e cliques (temperatura da
lead);
Validar se a lead que eu estou comprando está
correta (via análise da pesquisa);
Ajustar a copy ou o tráfego de acordo com as
respostas da pesquisa (se necessário).
[   ] Disparar Sequência de E-mails
 
Esta é outra etapa onde muitos são displicentes. Ignoram a
importância da jornada da comunicação e a intenção que
ela tem que ter na semana do lançamento.
 
Ignorar é “deixar dinheiro na mesa”. Lembre disso.
 
[   ] 1# E-mail
 
[   ] Quando: Automaticamente após Cadastro na Série 
[   ] Para quem: Todos da Lista
[   ] Conteúdo do E-mail: Bem vindo + Convite para a
Pesquisa
 
Objetivo(s):
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
202
Lembrar a lead que a série vai ao ar;
Analisar taxas de abertura e engajamento;
Antecipar algo interessante que vai ter na série;
Chamar a atenção da lead para que ela não
esqueça da série.
[   ] 2# E-mail
 
[   ] Quando: 1 dia antes da Abertura do CPL 1
[   ] Para quem: Todos da Lista
[   ] Conteúdo do E-mail: Antecipação da Série
 
Objetivo(s): 
 
 
[   ] 3# E-mail
 
[   ] Quando: No Dia do CPL 1
[   ] Para quem: Todos da Lista
[   ] Conteúdo do E-mail: CPL 1 no Ar
 
 
 
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
Fazer a pessoa assistir ao CPL 1;
Fazer com que ela deixe um comentário após o
vídeo.
Objetivo(s):
 
 
[   ] 4# E-mail
 
[   ] Quando: 24 Horas Depois do CPL 1
[   ] Para quem: Para quem Não Abriu / Abriu, Mas Não
Clicou
[   ] Conteúdo do E-mail: CPL 1 no Ar
 
203
Fazer a pessoa assistir ao CPL 1;
Fazer com que ela deixe um comentário após o
vídeo.
Valorizar a pessoa por ter assistido ao CPL 1;
Gerar Curiosidade sobre o CPL 2;
Deixar o link do CPL 1 estrategicamente (caso ela
não tenha assistido inteiro ainda);
Fazer com que ela deixe um comentário após o
vídeo ou compartilhe com alguém.
Fazer a pessoa assistir ao CPL 2;
Fazer com que ela deixe um comentário após o
vídeo.
 
Objetivo(s):
 
 
[   ] 5# E-mail
 
[   ] Quando: 24 Horas Depois do CPL 1
[   ] Para quem: Para quem Clicou
[   ] Conteúdo do E-mail: Antecipação do CPL 2
 
Objetivo(s):
 
 
[   ] 6# E-mail
 
[   ] Quando: No Dia do CPL 2
[   ] Para quem: Para todos da Lista
[   ] Conteúdo do E-mail: CPL 2 no Ar
 
Objetivo(s): 
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
204
Fazer a pessoa assistir ao CPL 2;
Fazer com que ela deixe um comentário após o
vídeo.
Valorizar a pessoa por ter assistido ao CPL 2;Gerar
Curiosidade sobre o CPL 3;
Deixar o link do CPL 2 estrategicamente (caso ela
não tenha assistido inteiro ainda);
Fazer com que ela deixe um comentário após o
vídeo ou compartilhe com alguém.
[   ] 7# E-mail
 
[   ] Quando: 24 Horas Depois do CPL 2
[   ] Para quem: Para quem Não Abriu / Abriu, Mas Não
Clicou
[   ] Conteúdo do E-mail: CPL 2 no Ar
 
Objetivo(s): 
 
[   ] 8# E-mail
 
[   ] Quando: 24 Horas Depois do CPL 2
[   ] Para quem: Para quem Clicou
[   ] Conteúdo do E-mail: Antecipação do CPL 3
 
Objetivo(s): 
 
 
[   ] 9# E-mail
 
[   ] Quando: No Dia do CPL 3
[   ] Para quem: Para todos da Lista
[   ] Conteúdo do E-mail: CPL 3 no Ar
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
205
Fazer a pessoa assistir ao CPL 3;
Fazer com que ela baixe um material em PDF
complementar ao CPL 3.
Fazer a pessoa assistir ao CPL 3;
Fazer com que ela baixe um material em PDF
complementar ao CPL 3;
Deixar os links dos CPLs 1, 2 e 3 estrategicamente
(caso ela não tenha assistido inteiro ainda).
Objetivo(s): 
 
 
[   ] 10# E-mail
 
[   ] Quando: 24 Horas Depois do CPL 3
[   ] Para quem: Para quem Não Abriu / Abriu, Mas Não
Clicou
[   ] Conteúdo do E-mail: CPL 3 no Ar
 
Objetivo(s):
 
 
[   ] 11# E-mail
 
[   ] Quando: 24 Horas Depois do CPL 3
[   ] Para quem: Para quem Clicou
[   ] Conteúdo do E-mail: Cadastrar na Lista VIP +
Antecipação do CPL 4
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
206
Valorizar a pessoa por ter assistido ao CPL 3;
Lembrá-la de se cadastrar na Lista VIP (que vai
receber o link antes de todo mundo);
Deixar os links dos CPLs 1, 2, e 3 estrategicamente
(caso ela não tenha assistido inteiro ainda).
Lembrá-la de se cadastrar na Lista VIP (que vai
receber o link antes de todo mundo);
Antecipar o que vai acontecer na abertura do
carrinho. Data, horário e informações importantes.
Objetivo(s): 
 
 
[   ] 12# E-mail 
 
[   ] Quando: 48 Horas depois do CPL 3
[   ] Para quem: Todos da Lista
[   ] Conteúdo do E-mail: Antecipação Abertura do
Carrinho + Última Chamada Lista VIP
 
Objetivo(s): 
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
207
Direcionar para a venda;
Lembrar do bônus e da garantia.
Direcionar para a venda;
Lembrar do presente do 1º dia e da garantia.
[   ] 13# E-mail
 
[   ] Quando: Abertura do Carrinho
[   ] Para quem: Todos da Lista VIP
[   ] Conteúdo do E-mail: Inscrições Abertas
 
Objetivo(s): 
 
 
[   ] 14# E-mail
 
[   ] Quando: Abertura do Carrinho
[   ] Para quem: Todos da Lista 
[   ] Conteúdo do E-mail: Inscrições Abertas
 
Objetivo(s): 
 
 
[   ] 15# E-mail
 
[   ] Quando: Abertura do Carrinho
[   ] Para quem: Todos da Lista - Período da Tarde
[   ] Conteúdo do E-mail: Inscrições Abertas
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
208
Direcionar para a venda;
Avisar que a pessoa pode tirar dúvida com o
pessoal do chat.
Direcionar para a venda;
Lembrar que faltam 4 horas para expirar o
presente do 1º dia;
Avisar que a pessoa pode tirar dúvida com o
pessoal do chat.
Direcionar para a venda;
Lembrar do parcelamento e garantia.
Objetivo(s):
 
 
[   ] 16# E-mail
 
[   ] Quando:  Abertura do Carrinho
[   ] Para quem: Todos da Lista - Período Noite
[   ] Conteúdo do E-mail: Inscrições Abertas - Presente
válido só 1º dia
 
Objetivo(s): 
 
 
[   ] 17# E-mail
 
[   ] Quando: 2º Dia do Carrinho Aberto
[   ] Para quem: Todos da Lista
[   ] Conteúdo do E-mail: Inscrições Abertas
 
Objetivo(s): 
 
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
209
Convidar para uma live de tira-dúvidas à noite;
Dar conteúdo exclusivo.
[   ] 18# E-mail
 
[   ] Quando: 3º Dia do Carrinho Aberto
[   ] Para quem: Todos da Lista - Período da Manhã
[   ] Conteúdo do E-mail: Inscrições Abertas
 
Objetivo(s): 
 
 
[   ] 19# E-mail
 
[   ] Quando: 3º Dia do Carrinho Aberto
[   ] Para quem: Todos da Lista - 1 Hora antes de entrar Ao
Vivo
[   ] Conteúdo do E-mail: Live Tira-Dúvidas Daqui a 1 Hora
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
Matar objeções ao vivo;
Dar um conteúdo diferenciado (que resolva uma
dor);Mostrar empatia pela audiência;
Mostrar autoridade no assunto;
Mostrar que o especialista existe de verdade
:) Lembrar da garantia;
Direcionar para a venda.
Objetivo(s) da Live: 
 
 
210
Lembrar que você está ao vivo para a live.
Direcionar para venda;
Reforçar a importância de entrar NESTA turma;
Postar algum depoimento de aluno de turma
anterior (matar objeção).
[   ] 20# E-mail
 
[   ] Quando: 3º Dia do Carrinho Aberto
[   ] Para quem: Todos da Lista
[   ] Conteúdo do E-mail: Estamos Ao Vivo
 
Objetivo(s):
 
 
[   ] 21# E-mail
 
[   ] Quando: 4º Dia do Carrinho Aberto
[   ] Para quem: Todos da Lista
[   ] Conteúdo do E-mail: Estamos caminhando para o
final das inscrições
 
Objetivo(s): 
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
211
Direcionar para venda;
Reforçar a importância de entrar nessa turma;
Dar uma aula de degustação;
Avisar que a pessoa pode tirar dúvida com o
pessoal do chat.
Reforçar aula de degustação;
Direcionar para venda;Dar novas opções de pagamento via boleto e
cartão (recorrência);
Avisar que a pessoa pode tirar dúvida com o
pessoal do chat.
[   ] 22# E-mail
 
[   ] Quando: 5º Dia do Carrinho Aberto
[   ] Para quem: Todos da Lista
[   ] Conteúdo do E-mail: Últimos Dias
 
Objetivo(s):
 
[   ] 23# E-mail
 
[   ] Quando: 6º Dia do Carrinho Aberto
[   ] Para quem: Todos da Lista
[   ] Conteúdo do E-mail: Últimos Dias + Experimente no
Final de Semana
 
Objetivo(s): 
 
 
[   ] 24# E-mail
 
[   ] Quando: 7º Dia do Carrinho Aberto
[   ] Para quem: Todos da Lista - Parte da Manhã
[   ] Conteúdo do E-mail: Último Dia
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
212
Direcionar para venda avisando que é o último dia;
Relembrar do presente + garantia;
Avisar que a pessoa pode tirar dúvida com o
pessoal do chat.
Direcionar para venda avisando que é o último dia;
Falar das novas formas de pagamento em boleto e
cartão;Falar da garantia;
Avisar que a pessoa pode tirar dúvida com o
pessoal do chat.
Direcionar para venda avisando que vai fechar;
Falar das novas formas de pagamento em boleto e
cartão.
Objetivo(s):
 
 
[   ] 25# E-mail
 
[   ] Quando: 7º Dia do Carrinho Aberto
[   ] Para quem: Todos da Lista - Parte da Tarde
[   ] Conteúdo do E-mail: Acaba daqui a 12 Horas
 
Objetivo(s): 
 
 
[   ] 26# E-mail
 
[   ] Quando: 7º Dia do Carrinho Aberto
[   ] Para quem: Todos da Lista - Noite
[   ] Conteúdo do E-mail: Últimas Horas - Acaba daqui a 3
Horas
 
Objetivo(s): 
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
213
Falar da garantia;
Avisar que a pessoa pode tirar dúvida com o
pessoal do chat;
Agradecer.
 
[   ] Outros Formatos de Entregar Conteúdo e Chamar
para a Venda.
 
[   ] Mídias Orgânicas Tradicionais (Facebook, Instagram
e Youtube)
 
[   ] Comunicar via Telegram
 
[   ] Comunicar via Manychat
 
[   ] Enviar Sms
 
[   ] Abertura
[   ] Fechamento
 
 
Dica Suprema do Viveiros: 
 
Para alguns mercados, SMS converte muito bem. Teste!
 
 
[   ] Segmentar Base de Pré-Checkout para Disparo
Específico
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
214
Dica Suprema do Viveiros:
 
Utilize versões curtas das copys dos e-mails para disparar
nesses outros canais como Telegram e Manychat. Contudo,
não dispare (ao mesmo tempo) junto com o e-mail.
 
 
[   ] Analisar Durante a Campanha
 
[   ] Performance dos Anúncios
[   ] Preenchimento da Pesquisa
[   ] Taxa de Abertura/Clique E-mails
[   ] Vídeo Views CPLs + VV (até o final)
[   ] Comentários nos Episódios da Série
[   ] Downloads do Material do CPL 3
[   ] Cadastro na Lista VIP
[   ] Taxa de Cliques - Página de Vendas
[   ] Taxa de Conversão
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
215
Existem várias maneiras de você entregar o seu produto ou
serviço para o seu cliente, no entanto, antes de tomar tal
decisão, leve em consideração o momento da sua jornada
e o seu tipo de cliente ideal.
 
Você pode vender consultorias online, eventos físicos,
templates e aulas gravadas por exemplo. Ou até combinar
todas estas opções.
 
Independente disso, o mais importante é criar uma
experiência de consumo do seu produto. 
 
Estabelecer o passo a passo do seu método de forma que
o cliente consiga ir avançando e alcançando pequenas
vitórias, todos os dias. 
 
Vender é importante, mas entregar e dar suporte ao
cliente é o que fará com que você construa um negócio
realmente de longo prazo.
 
É aqui que muitos “queimam o filme” vendem apenas um
vez e depois “desaparecem”. 
 
Não seja esse tipo de pessoa.
 
O checklist abaixo tem por objetivo te auxiliar a criar sua
primeira experiência, mas ela não é definitiva. 
3# DEFINIR OS PROCESSOS DO 3º PILAR - PÓS-VENDA
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
216
Continue avançando, evoluindo, melhorando o método
todos os dias.
 
Lute pelo sucesso do seu cliente, tanto quanto pelo seu.
 
Defina o que e como você vai entregar o produto/serviço e
como se relacionar com ele, levanto em conta claro, a sua
estrutura e momento atual.
 
[   ] Definir Modelo de Entrega do Produto/Serviço
 
[   ] Texto
 
[   ] Ebooks
[   ] Templates
[   ] Checklists
[   ] Planilhas
 
[   ] Vídeos
 
[   ] Aulas ao Vivo (lives públicas retiradas do ar que vão
pra comunidade)
[   ] Aulas Gravadas(Entregue em módulos)
[   ] Consultorias (online ou pessoalmente)
[   ] Individuais
[ ] Em Grupo
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
217
[   ] Eventos ao Vivo (online ou pessoalmente)
 
[   ] Individuais
[   ] Em Grupo
 
[   ] Definir Local de Entrega  do Produto
 
[   ] Hotmartclub
[   ] Telegram
[   ] Grupo no Facebook
[   ] Agendamento Online
 
[   ] Definir Experiência do Cliente
 
[   ] E-mail ou Vídeo de Boas Vindas
 
[   ] Dar as boas vindas
[   ] Enviar os dados de acesso ao Produto/Serviço
[   ] Explicar como o cliente aproveita o produto/serviço
da melhor forma.
[   ] Explicar sobre a garantia
[   ] Explicar como entrar em contato com o suporte
 
[   ] E-mails automáticos 1 vez por semana nas 4 primeiras
semanas
 
 
 
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
218
[   ] 1 Semana - Tema: O que achou até agora?
 
O objetivo aqui é acompanhar se o cliente conseguiu
acessar o produto, começou a utilizá-lo e tem alguma
dúvida.
 
Dúvidas no início da jornada são importantes, pois
podem melhorar o produto e consequentemente,
reverter em mais satisfação por parte do cliente.
 
E cliente satisfeito é cliente que recomenda seus
produtos e serviços para outros.
 
Você pode também destacar algumas partes do
produto que considera mais relevantes para que ele
consuma. 
 
Algo que você sabe que vai gerar mais impacto e
potencial de transformação na vida dele.
 
[   ] 2 Semana - Tema: Eu tenho um presente para você
 
O objetivo aqui é surpreender o cliente com um
presente inesperado.
 
Pode ser algum outro curso, uma aula bônus, um
contato mais próximo via grupo de Telegram.
 
A intenção é mostrar que: você está por perto, se
importa e quer que ele avance na jornada.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
219
[   ] 3 Semana - Tema: Topa o Desafio?
 
O objetivo aqui é convidar o cliente a concluir uma
determinada parte do curso em troca de algum outro
benefício.
 
Você pode dizer que ao concluir o módulo X, ele vai
receber um acesso duplo do curso para presentear
alguém.
 
Ou pode dizer que ele vai receber uma pulseira ou livro 
em casa assim que concluir a etapa X.
 
E o cliente pode “provar” esta conclusão te enviando um
print de tela ou foto, dependendo do desafio.
 
Lembre-se: às vezes o cliente precisa apenas de um
“empurrão” para sair da inércia.
 
[   ] 4 Semana - Tema: Pesquisa de Satisfação
 
Aqui o objetivo é enviar pedir para que o cliente
responda uma pesquisa de satisfação do produto.
 
Pesquisas são excelentes termômetros para saber como
seus clientes estão reagindo ao produto e sobre a sua
comunicação.
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
220
[   ] Lives Mensais de Tira Dúvidas (opcional)
 
Se você está empenhado no sucesso do seu cliente,
manter o contato com ele ao menos 1x por mês é
fundamental. 
 
Dependendo da sua disponibilidade, faça 1 live mensal
de tira dúvidas.
 
Novamente esta é uma grande oportunidade de
“conhecer mais seus clientes” e também de coletar
insights para melhorar o produto/serviço.
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
221
[   ] Pesquisa de Satisfação
 
Perguntas Sugeridas:
 
1 Há quanto tempo você conhece o [Nome do
Especialista]?
 
A) Há bastante tempo (mais de 1 ano)
B) Acabei de conhecer através dos anúncios do [nome
do produto}
C) Há mais ou menos 6 meses
D) Há pouco tempo (cerca de 1 a 3 meses)
 
2 Você já participou da [Nome da Série | Live |
Campanha]?
 
A) Sim, já participei no passado (e virei aluno)
B) Sim, já participei no passado (mas não virei aluno)
C) Não, esta é a minha primeira vez que fico sabendo
[Nome da Série | Live | Campanha]
 
3 Canal por onde conheceu o [Nome do Especialista]:
 
A) Youtube (Lives)
B) Youtube (Vídeos do Canal)
C) Instagram
D) Série
E) Campanha 
F) Outros
 
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
222
4 Qual sua Idade?
 
18-24
25-3435-44
45-54
55-64
65 ou mais
 
5 Porque você comprou o [Nome do Produto]?
Descreva de forma simples o seu principal motivo para
aprender [tema do produto:
 
6 Com relação a satisfação do produto/serviço, você
está:
 
1 Insatisfeito
2 Satisfeito
3 Completamente Satisfeito
4 Feliz demais e indicando para todos os meus amigos.
 
7 Com relação a satisfação sobre o nosso suporte, você
está:
 
1 Insatisfeito
2 Satisfeito
3 Completamente Satisfeito
4 Feliz demais
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
223
8 De 0 a 10, quanto você recomendaria hoje o nosso
produto/serviço para outras pessoas?
 
0, 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10
 
9 Se você respondeu entre 7 e 10 na pergunta anterior.
Gostaria que preenchesse no formulário abaixo o nome
e e-mail de 3 pessoas que você acredita que merecem
experimentar o nosso produto/serviço.
 
Nome 
Email
 
10 Existe alguma pergunta ou assunto que não
abordamos e que você gostaria de comentar a
respeito?
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
224
E assim vamos chegando ao final do The Checklist. 
 
Espero que você tenha gostado da experiência e o utilize,
tanto quanto eu.
 
Como disse no começo, este material não foi desenvolvido
para ser lido, mas para ser consumido, colocado em
prática.
 
Todas as linhas escritas “lutaram” para estarem aí. 
 
Busquei ser o mais breve, direto e prático possível para que
você não gaste energia à toa. 
 
Por fim, agradeço a Deus pela oportunidade de andar ao
lado de tantas pessoas incríveis e de transformar a vida de
muitas outras através do meu trabalho.
 
Espero que esse material transforme a sua.
 
Desejo que esse seja definitivamente o seu guia prático do
dia a dia, pois é o meu :)
 
Desejo que você cresça muito, venda muito mas que
nunca se esqueça que a única razão do seu sucesso é o
sucesso do seu cliente.
 
Lute por ele.
 
Abraços
Alexandre Viveiros
CAPÍTULO 3- OS 3 PILARES DE UM NEGÓCIO
225
Para um mundo complexo,
 
soluções simples.
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