SCRIPT DE UM VÍDEO DE VENDAS (VSL) - PROJETO 30K (2)

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SCRIPT DE UM VÍDEO DE VENDAS – VSL
Etapa 1 – Lead 
Essa primeira etapa é uma das mais importantes de um vídeo de vendas, é a parte que você precisa tocar no emocional do prospect. É necessário chamar a atenção, fazer uma grande promessa para que a pessoa permaneça no seu vídeo até o final. 
Você terá que despertar a curiosidade e a fascinação para que a pessoa permaneça no seu vídeo.
Etapa 2 – História de Fundo
Nessa parte você irá contar a história por traz da solução, o que fez você sair do ponto A e chegar ao ponto B. Popularmente chamamos de a “Jornada do Herói”, um exemplo: Um homem que estava endividado e não sabia mais o que fazer para sustentar sua família, até que ele descobriu um método de vendas online e decidiu testar, esse método funcionou e agora ele quer mostrar pra você esse método para você também conseguir ter resultados. 
Etapa 3 – O Mecanismo do Problema
Aqui você vai revelar para o prospect o “Grande Por que?” dele estar na situação atual, o verdadeiro motivo que está impedindo ele de conseguir alcançar o objetivo final. 
Um exemplo: Uma mulher que deseja emagrecer, mas não está conseguindo porque ela está com o metabolismo desacelerado e dessa forma ela acaba acumulando muito mais gordura do que uma pessoa que tem o metabolismo funcionando perfeitamente. 
E agora que ela está ciente do problema, do porque ela não consegue emagrecer, você irá apresentar a solução que você tem pra ela resolver este problema.
Etapa 4 – O Mecanismo da Solução
Chegou a hora de apresentar a Única solução possível para resolver o problema do prospect, depois de revelar o verdadeiro motivo que está impedindo a pessoa de resolver o problema que ela tem, você vai mostrar que tem nas mãos a solução. 
Seguindo o exemplo da mulher que deseja emagrecer, você vai dizer que a única forma dela conseguir perder peso é fazendo uma dieta cetôgenica, que se baseia em consumir alimentos que aceleram o metabolismo e vão ajudá-la a perder peso mesmo enquanto estiver dormindo. 
Etapa 5 – Introdução ao Produto 
Nessa etapa você vai falar sobre o produto que você criou e como ele é o meio mais fácil e rápido para resolver o problema do prospect, você pensou em tudo e decidiu desenvolver algo especialmente para ajudar a pessoa a alcançar o objetivo dela. 
Faça ela acreditar que seria uma grande loucura não querer comprar o seu produto, pois ele é a grande solução para levar a pessoa do ponto A ao ponto B. 
Voltando ao exemplo da mulher que quer emagrecer: Você vai dizer que depois de passar semanas pesquisando, você conseguiu compilar as 21 melhores receitas que vão ajudar ela a perder peso através da dieta cetogênica. 
Etapa 6 – Oferta 
Essa é a hora do que chamamos de “Pitch de Vendas”, agora você vai revelar o preço do seu produto, mas antes de revelar o preço, você vai falar sobre o valor que é diferente de preço.
Quanto custa para uma mulher conseguir perder aqueles quilinhos indesejados?
Quanto custa para ela conseguir usar uma roupa justa e se sentir bem? 
Repare bem, aqui estamos falando de valor e dessa forma você cria uma percepção de que a sua solução tem um valor inestimável, mas que para ajudar ela a conseguir realizar esses desejos você fez os cálculos e decidiu cobrar apenas 17 dólares ou 27 dólares que é o valor que você gastou para produzir todo o material e disponibilizar para ela. 
Fale da garantia do seu produto e dos bônus, caso tenha.
E faça o “CALL TO ACTION”, que é a chamada para ação: “SE VOCÊ QUER EMAGRECER X QUILOS EM 21 DIAS, CLIQUE NO BOTÃO ABAIXO AGORA MESMO E ADQUIRA O MÉTODO DIETA XYZ”
Etapa 7 – Depoimentos
Aqui é importante mostrar depoimentos, provas de que outras pessoas já compraram o seu método e que conseguiram alcançar os resultados esperados. 
Esses depoimentos podem ser em formato de vídeo, prints de conversas ou áudios. 
Etapa 8 – Perguntas Frequentes 
Agora para quebrar as objeções de pessoas que ainda não clicaram no botão para comprar, você irá responder as perguntas mais frequentes que os seus clientes podem ter. 
Escolha pelo menos 5 dúvidas e as responda para dar mais segurança e tranquilidade aos clientes que estão indecisos se vão comprar ou não.