PIPELINE DE VENDA

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PIPELINE DE VENDA
HUBSPOT SUGESTÃO:
PROSPECT – LEAD – 
QUALIFICAÇÃO - 
CONTATO E-MAIL -
CONTATO TELEFONE
QUALIFICADO PARA COMPRA -
REUNIÃO ONLINE -
REUNIÃO PRESENCIAL
EM NEGOCIAÇÃO
NEGÓCIO FECHADO
CONTRATO ENVIADO
FOLLOW-UP – Acompanhamento do cliente (Trimestral/Semestral)
*Agenda Apresentação Agências de Marketing*:
B2B – São Paulo – Quarta 07/08 - 10:45 (Confirmar disponibilidade Q.arti) – NÃO AGENDAR
Eficaz - Barueri – Quarta 07/08 - 14:00 
WebSnap – são Bernardo – Quarta 07/08 - 14:30
DEFINIR ----------------------------------------------------
PERSONA – Profissional da empresa que devemos alcançar
ICP – Empresa e porte alvo
CARGO LINKEDIN – 
CELULAR – 
06/08 – Terça
08:30 as 09:15 - Reunião de Alinhamento 
10:45 as 11:00 – Conexões Linkedin
11:00 as – Criação apresentação de venda
Olá, tudo bem com vocês?
Sou a Ariadina da QARTI, desejo saber se vocês estão contratando profissionais 
COMERCIAL - comercial@qarti.com.br
ariadina@
sales navigator advanced R$ 675,00
e o core
CURSO RD STATION CRM
5 PILARES DE GESTÃO DE VENDAS
PROCESSO – EMPODERAMENTO – ABORDAGEM – CONVERSAO - EVOLUÇÃO
08/08 – WEBNAR RD STATION
Não recomendam criar funil diferente para 
Playbook de Vendas na opção da Configuração da Etapa – escrever o que precisa ser feito naquela etapa
CAMPO – informação que não pode avançar sem ela no funil...
Fuwhell – mais direcionado do que o Inbound
PENDÊNCIAS
CONTA MICROSOFT
PROCESSO DE VENDAS – PASSO A PASSO
09/08
REUNIÃO APRESENTAÇÃO ORÇAMENTO WEBSNAP
SITE EM WORDPRESS – PLATAFORMA QUE FEZ O DA GLANDE/GLANDY/GLAND
E-MAIL MARKETING
Conteúdo do e-mail marketing, vocês criam?
RD Station – paga a parte R$ 75,00 + já inclui o e-mail marketing (cadência de e-mails)
2ª ETAPA
SEO
E-BOOK E BLOG
YOUTUBE
IMPLANTAÇÃO
20 DIAS
ATRAÇAO – início 21 dias
CONVERSÃO – 
ANÁLISE - Relatórios
CLAUDIA – COMO É O DIA A DIA – VISÃO PRÁTICA
2 A 3 REUNIÕES NOS PRIMEIROS 20 DIAS
DEPOIS uma REUNIÃO POR MÊS
ORÇAMENTO – 
Planejamento 290,00 mensais
Posts 8/mês = 2/semana no Linkedin – 3.000,00
Não tem quantidade de Landing Page – pode ser 1 página para cada serviço
E-mail Marketing – um envio por mês - FLUXO DE AUTOMAÇÃO 1 e-mail a cada 4 meses, no máximo 6 e-mails por fluxo. E produção de conteúdo R$ 1.100,00
Campanhas Google/Linkedin – 2.100,00
RELATÓRIOS – 450,00 
TOTAL MÊS – 6.940,00 
Google/LinkedIn – 1.500,00 
Troca do profissional da agência pode ter a troca, não tá dando match, o profissional é substituído?
6 meses – pode interromper o contrato, não tem multa em caso de quebra, tem aviso de 60 dias. 
APRESENTAÇÃO DNA FOR MARKETING
TEM PREMIAÇÕES DO RD STATION – E GOOGLE
FUNIL REVERSO – DINAMICA DO MARKETING DIGITAL
ATRAÇÃO ATÉ FINAL DO FUNIL PRA CONVERSÃO E VENDAS
SQLS – SALES QUALIFIED LEAD
MQLS – TOPO DO FUNIL – 
Indicação é 80% garantia de venda – verdade
Up e cross selling? Fazer upgrade desse cliente – continuar alinhando, nutrindo de informações e que possa renovar contrato, indique, aumente participação.
E-mail para clientes que já são da base – uma prospecção não sabemos se estão pronto para compra
FLUXO DE TRABALHO
20 DIAS – Entender o mercado, busca de palavras chaves, público alvo, persona;
Criação e execução – após validação do diagnóstico;
Métricas;
Diagnóstico de mídia
Reunião Briefing 2/mês
Unificação de bases e setup de ferramentas – RD Station dão suporte e treinamento
3 campanhas – 1 de Landing Page, 1 google , 1 linkedin
4h mês de reunião
SQUAD – com 4 profissionais
Gerente de Projeto – 4h 
Atendimento - 10h 
Designer – 10h
Mídia – 12h – gestor de tráfego que vai trabalhar as mídias
Não tem boleto adicional, caso passe dessas horas.
INVESTIMENTO
FEE ONBOARDING – 7.500,00 inicial todo diagnóstico
FEE AGÊNCIA – 3.500,00 
FEE MÍDIA – Investimento em mídias, até 10 mil sem FEE para agencia, após 15% em cima do valor total do investimento.
R$ 2.500,00 de investimento em mídias