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André Reis
8 dicas campeãs
para você ingressar
na indústria
farmacêutica
Como conquistar um bom emprego 
e desenvolver carreira
Em 2020 a REPFARMA 
completou 10 anos de 
atividades, consolidando a 
sua liderança em capacitação 
para a área comercial da 
saúde. Nosso principal 
curso é Formação de 
representantes, o único do mercado preparatório 
para promotor de vendas, propagandista e 
consultor hospitalar, as principais funções da 
indústria farmacêutica.
E para comemorar esta data, em gratidão a 
tudo que recebi dos alunos, decidi compartilhar 
minhas 8 dicas secretas de RH para ingressar 
na indústria farmacêutica, de forma a auxiliar 
mais pessoas a trilharem o mesmo caminho que 
comecei aos 26 anos de idade e segue até hoje. 
É fato que a concorrência para bons empregos 
aumentou muito, mas 95% dos candidatos estão, 
ou fora do perfil desejado, ou sem condições 
técnicas e emocionais para encarar um processo 
seletivo competitivo.
Trabalhar na indústria farmacêutica transcende 
a questão da remuneração e benefícios acima 
do mercado do seu quadro de pessoal. Trata-se 
de um setor cada vez mais fundamental para a 
qualidade e longevidade da humanidade.
Introdução
André Reis
Entrei nele jovem, e durante 23 anos desenvolvi 
carreira no marketing de grandes farmacêuticas. 
Conheço, não só o crescente perfil de 
exigência dos laboratórios para a admissão de 
representantes, mas principalmente, os caminhos 
para você realizar a sua transição de carreira, 
eliminando as barreiras do processo seletivo, para 
conquistar a sonhada vaga.
As próximas páginas deste e-book lhe ajudarão 
a entender como se posicionar neste gigantesco 
mercado de trabalho. Peça gratuitamente as 8 
dicas campeãs para você ingressar na indústria 
farmacêutica e comece agora a prospectar uma 
nova jornada profissional.
Quem sabe você também conquistará posições 
desafiadoras, num setor que cresce e oferece 
oportunidades de carreira.
Foi assim comigo e pode ocorrer com você 
também.
Por conta da indústria farmacêutica, nos últimos 
35 anos, não fiquei desempregado um só dia da 
minha vida.
Mas eu não sabia disso aos 26 anos. Qual foi 
a minha fórmula? Acreditei sempre no meu 
potencial, pois se eu desanimasse, alguém 
pegaria a minha vaga. E você, vai deixar 
isso acontecer contigo? Perderá as boas 
oportunidades profissionais com crenças 
limitantes acerca da sua capacidade evolutiva?
Caso sim, pare de ler agora. Caso não, prossiga. 
O mundo é dos corajosos.
Sucesso, André Reis
1
Defina o cargo pretendido
Há três possibilidades de atuação na área 
comercial externa dos laboratórios.
Representante/propagandista
Sua função primordial é visitar um painel 
de médicos em consultórios e clínicas para 
promover produtos farmacêuticos e conquistar o 
receituário de acordo com o julgamento médico 
sobre os benefícios terapêuticos apresentados. 
Atua como a mídia dos laboratórios e traz 
consigo, além dos recursos promocionais, o 
maior investimento em pessoal e em 
capacitação do laboratório.
A receptividade dos médicos 
a esse profissional é boa e 
ao longo do tempo podem 
desenvolver uma relação de 
amizade.
Porque, caso os médicos 
ficassem sem receber a 
visita de representantes 
durante alguns anos 
seguidos, o conheci-
mento deles sobre o 
mercado farmacêuti-
co ficaria totalmente 
defasado, gerando 
reflexos negativos no 
tratamento dos pacientes. Para esta posição, os labora-
tórios costumam exigir curso superior do candidato, pelo 
menos em andamento.
Promotor/vendedor
Suas funções abrangem desde a organização e 
visibilidade dos produtos sem tarja, como garantir 
que os produtos dermocosméticos, ou a vitamina C 
da empresa estejam em destaque nas respectivas 
prateleiras. Também pesquisam a ocorrência de 
rupturas, ou seja, a ausência de estoque, no ponto de 
venda.
O promotor/vendedor também realiza negócios. É ele 
quem possui as condições comerciais e treinamento 
em negociação para vender os medicamentos para 
redes e farmácias independentes. Na prática, ele apura 
a demanda no PDV — Ponto de Venda —, tira o pedido 
e o encaminha para o distribuidor. Para exercer essa 
função, geralmente não há exigência de curso superior.
Consultor hospitalar
Responsável por visitar clínicas, hospitais e governo 
como unidade de negócios. Assim, o dia a dia do 
consultor hospitalar difere bastante do representante 
de consultório. Ele não trabalha com um cadastro de 
médicos individuais.
Sua base de atuação é desenvolver, de forma 
permanente, o ciclo de promoção, padronização, 
venda e prescrição dos medicamentos dentro 
daquele serviço de saúde. Trata-se de um trabalho 
bem interessante e especializado, porque quando 
o consultor hospitalar fecha uma venda, o valor 
do faturamento é alto, e a sua decisiva atuação é 
reconhecida pelo laboratório. Essa função exige curso 
superior completo.
Elimine crenças limitantes
Cuidado com a auto sabotagem pessoal: estou 
velho, não tenho experiência na função, não 
tenho indicação e o país está em crise. Toda 
crença limitante é uma ótima justificativa para a 
inércia, mas que favorece candidatos resilientes 
na busca de uma vaga, que poderia ser sua.
A dinâmica do mundo, ainda mais pós-
pandemia, exige de todos uma reinvenção 
permanente. Substitua a crença limitante por 
outra assertiva. Estou novo, ainda tenho muitos 
anos pela frente e quero fazer algo de útil para 
mim, deixando um legado positivo para a minha 
família. A minha falta de experiência na função 
será compensada com capacitação para a 
área desejada, pois, além de reforçar o 
meu currículo, quem investe mais em 
educação, ganha mais 
e disputa as melhores 
posições no trabalho. Buscarei 
indicações para vagas ampliando 
o meu networking e atento aos 
anúncios nas redes sociais. O país já 
viveu outras crises e superará mais 
esta também. Pensamento positivo 
é a fortaleza mental de um candidato 
competitivo e futuro representante de 
sucesso. O mundo é dos corajosos, 
não dos derrotados.
2
3
Desenvolva networking
Onde há vagas para área comercial da indústria 
farmacêutica?
O processo de recrutamento mudou ao longo 
do tempo. Até a década de 1990 a maior parte 
dos anúncios de emprego era publicada em 
classificados de jornais. Em 2000, surgiram as 
consultorias de RH, e mais recentemente várias 
vagas estão sendo ofertadas diretamente pelas 
próprias empresas nos grupos específicos do 
setor como Linked-In e WhatsApp.
Entretanto, há mais de 50 anos, o processo 
de indicação costuma ser utilizado 
pela indústria, porque este 
sistema otimiza tempo para os 
recrutadores. Como a seleção 
de candidatos para função 
de representante exige alta 
responsabilidade, se uma pessoa é 
recomendada como competente e 
confiável por outra de 
seu círculo pessoal, 
naturalmente ela já 
está em vantagem 
em relação aos demais 
candidatos.
Porém, caso não conheça 
ninguém do ramo farmacêutico 
não se desespere.
Em vez de cair no desânimo, canalize a sua energia 
produtiva para desenvolvimento de networking. Aí 
então, encontrará as pessoas certas para o seu objetivo.
O Linked-In se firmou como a maior rede profissional, já 
que permite acesso ao cargo e histórico de carreira de 
seus membros. Por isso, por meio deste aplicativo, você 
chegará até pessoas extremamente bem posicionadas, 
que talvez possam ajudá-lo a ingressar no setor 
farmacêutico.
4
Como tornar o 
currículo atrativo
O currículo é seu principal cartão de visitas 
corporativo, e deverá conter basicamente o seu 
histórico de formação e experiência profissional. 
O visual da diagramação tem que ser atrativo. 
Quanto mais simples e objetivo, melhor. 
Como os cartões de visita são diferentes, 
tampouco há um modelo padrão para 
elaboração do currículo. A sua extensão 
dependerá do cargo em aberto em consonância 
com o conteúdo profissional, formação e 
história pessoal do candidato. Por exemplo, o 
currículo acadêmico, conhecido como Lattes 
e disponível na plataforma do CNPQ, tem um 
formato bem diferente deum modelo corporativo. 
Currículo e carta 
de apresentação 
são documentos 
diferentes com 
finalidades 
distintas. Não 
insira a carta no texto 
do currículo e o texto 
deve estar sempre na 3ª 
pessoa do singular.
5
Atenção para a foto e a 
síntese do currículo
Até o momento já analisei mais de quatro mil 
currículos de alunos, e para a grande maioria, 
reprovei a foto que constava lá. A questão da 
inclusão de foto ou não no currículo é polêmica. 
Aqueles que defendem a não inclusão de foto, 
ignoram o fato de que algumas empresas podem 
solicitar o envio de currículo com foto. Por isso 
não improvise.
Foto amadora, sem um mínimo de produção, 
prejudica o candidato.
Use o poder da síntese do texto. Todo o 
conteúdo deve ser resumido para apenas uma 
ou duas páginas. Mais do que isso, significa 
um currículo ou mal formatado 
na distribuição do texto sobre 
o papel, ou com informações 
detalhadas demais. Evite siglas 
desconhecidas para a maioria 
das pessoas e faça uma 
boa revisão ortográfica. 
Falta de atenção 
neste documento de 
apresentação pessoal, 
gera a impressão no 
recrutador, desleixo 
do candidato com os 
assuntos importantes da 
empresa.
André Reis 
Rua da Quitanda, 185 sala 302, Rio de Janeiro, RJ; 
20091-005 Centro – 021 99271 6730 
58 anos 
andre@repfarma.com; 
Objetivo: Treinamento comercial e coaching de carreira. 
Formação e cursos complementares 
Mestre em Educação, Estácio, 2018 
Pós-graduação: Administração Hospitalar; Estácio, 2003 
Pós-graduação: Finanças; IAG Master PUC, 1991 
Graduação: Economia; UFRRJ, 1986 
Certificação Internacional em Coaching, Lambent, São Paulo, 2014 
Alemão intermediário: Goethe Institut, Duesseldorf, Alemanha, 1987 
Inglês avançado: Wayne Trace High School, Paulding, EUA, 1980 
Perfil 
Fundador e CEO da REPFARMA, empresa líder em capacitação e desenvolvimento na área 
comercial da saúde. Autor do livro Fundamentos da propaganda médica , na 2ª edição. 
Assina a coluna Treinamento da revista UpPharma desde 2009. 
Três anos de experiência como docente em cursos de extensão universitária. 
Vinte e três anos na gestão de produtos e treinamento nas principais indústrias farmacêuticas. 
Experiência Profissional 
REPFARMA, 2010 até o presente, CEO 
 Gestão da empresa e coordenação geral de cursos para área comercial farmacêutica
 Realização de admissão, treinamento e supervisão de equipes comerciais terceirizadas.
Universidade Estacio, 2007 a 2010; Docente e autor de cursos 
 Formação de Representantes para Indústria Farmacêutica (40hs)
 Marketing Farmacêutico (24hs)
Farmoquímica, 2004 a 2010, Gerente de Treinamento e Gerente de Produtos 
 Responsável pela capacitação da Equipe de Campo e gestão de equipe de Treinamento.
 Lançamento de Annita para rotavirose e outros produtos nas áreas de ginecologia, 
cardiologia e antidiabéticos.
GlaxoSmithKline, 1998 a 2003; Gerente da Linha Hospitalar, Relacionamento e Produtos 
 Responsável pela linha de anestésicos, oncológicos, antibióticos e programas de apoio 
terapêutico.
Merck, 1987 a 1998; Gerente de Produtos, Gerente de Serviços de Marketing, Assessor de 
Preços, Trainee. 
 Desenvolvimento de carreira no marketing farmacêutico.
Exemplo, o meu cv. Repare na foto, diagramação, seções 
e síntese. Em uma página consigo inserir mais de 30 anos 
de experiência profissional.
André Reis 
Rua da Quitanda, 185 sala 302, Rio de Janeiro, RJ; 
20091-005 Centro 
021 982 222 299 
59 anos 
andre@repfarma.com; 
Objetivo: Treinamento comercial e coaching de carreira. 
Formação e cursos complementares 
Mestrado: Educação, Estácio, 2018 
Pós-graduação: Administração Hospitalar; Estácio, 2003 
Pós-graduação: Finanças; IAG Master PUC, 1991 
Graduação: Economia; UFRRJ, 1986 
Certificação Internacional em Coaching, Lambent, São Paulo, 2014 
Alemão intermediário: Goethe Institut, Duesseldorf, Alemanha, 1987 
Inglês avançado: Wayne Trace High School, Paulding, EUA, 1980 
Perfil 
Sócio-diretor da REPFARMA, empresa líder em capacitação e desenvolvimento na área 
comercial da saúde. 13 anos lecionando marketing farmacêutico. 
Autor do livro Fundamentos da propaganda médica, na 3ª edição. 
Vinte e três anos na gestão de produtos e treinamento nas principais indústrias farmacêuticas. 
Assina a coluna Treinamento da revista UpPharma desde 2009. 
Experiência Profissional 
REPFARMA, 2010 até o presente, Sócio-diretor 
• Gestão e coordenação geral de cursos para área comercial farmacêutica
• Realização de admissão, treinamento e supervisão de equipes comerciais terceirizadas.
Universidade Estacio, 2007 a 2010; Docente e autor de cursos 
• Formação de Representantes para Indústria Farmacêutica (40hs)
• Marketing Farmacêutico (24hs)
Farmoquímica, 2004 a 2010, Gerente de Treinamento e Gerente de Produtos 
• Responsável pela capacitação da Equipe de Campo e gestão de equipe de Treinamento.
• Lançamento de Annita para rotavirose e outros produtos nas áreas de ginecologia, 
cardiologia e antidiabéticos.
GlaxoSmithKline, 1998 a 2003; Gerente da Linha Hospitalar, Relacionamento e Produtos 
• Responsável pela linha de anestésicos, oncológicos, programas de apoio terapêutico e 
antibióticos.
Merck, 1987 a 1998; Gerente de Produtos, Gerente de Serviços de Marketing, Assessor de 
Preços, Trainee. 
• Desenvolvimento de carreira no marketing farmacêutico.
André Reis 
Rua da Quitanda, 185 sala 302, Rio de Janeiro, RJ; 
20091-005 Centro 
021 982 222 299 
59 anos 
andre@repfarma.com; 
Objetivo: Treinamento comercial e coaching de carreira. 
Formação e cursos complementares 
Mestrado: Educação, Estácio, 2018 
Pós-graduação: Administração Hospitalar; Estácio, 2003 
Pós-graduação: Finanças; IAG Master PUC, 1991 
Graduação: Economia; UFRRJ, 1986 
Certificação Internacional em Coaching, Lambent, São Paulo, 2014 
Alemão intermediário: Goethe Institut, Duesseldorf, Alemanha, 1987 
Inglês avançado: Wayne Trace High School, Paulding, EUA, 1980 
Perfil 
Sócio-diretor da REPFARMA, empresa líder em capacitação e desenvolvimento na área 
comercial da saúde. 13 anos lecionando marketing farmacêutico. 
Autor do livro Fundamentos da propaganda médica, na 3ª edição. 
Vinte e três anos na gestão de produtos e treinamento nas principais indústrias farmacêuticas. 
Assina a coluna Treinamento da revista UpPharma desde 2009. 
Experiência Profissional 
REPFARMA, 2010 até o presente, Sócio-diretor 
• Gestão e coordenação geral de cursos para área comercial farmacêutica
• Realização de admissão, treinamento e supervisão de equipes comerciais terceirizadas.
Universidade Estacio, 2007 a 2010; Docente e autor de cursos 
• Formação de Representantes para Indústria Farmacêutica (40hs)
• Marketing Farmacêutico (24hs)
Farmoquímica, 2004 a 2010, Gerente de Treinamento e Gerente de Produtos 
• Responsável pela capacitação da Equipe de Campo e gestão de equipe de Treinamento.
• Lançamento de Annita para rotavirose e outros produtos nas áreas de ginecologia, 
cardiologia e antidiabéticos.
GlaxoSmithKline, 1998 a 2003; Gerente da Linha Hospitalar, Relacionamento e Produtos 
• Responsável pela linha de anestésicos, oncológicos, programas de apoio terapêutico e 
antibióticos.
Merck, 1987 a 1998; Gerente de Produtos, Gerente de Serviços de Marketing, Assessor de 
Preços, Trainee. 
• Desenvolvimento de carreira no marketing farmacêutico.
6Estude o laboratório
Não é admissível que um candidato 
se apresente para uma entrevista 
demonstrando, além de pouco conteúdo 
sobre o cargo pleiteado, nenhum 
conhecimento sobre a empresa para a qual 
ele pretende trabalhar e desenvolver carreira. 
Sabendo que a maioria das entrevistas 
é marcada com alguma antecedência, é 
fundamental que a pessoa adquira o maior 
número possível de informações sobre o 
laboratório. Desta forma, vale estudar com 
profundidade o site corporativo e melhor 
ainda, se possível, conversar com colegas 
que trabalham ou já atuaram nela, visando 
compreender sua cultura, valores e casos de 
sucesso.
Novamente, use as suas conexões no 
Linked-in para se informarcom os contatos 
que trabalham lá. 
Muita gente gosta 
de ajudar os 
outros.
7Quando observamos alguém, olhamos 
instintivamente para o rosto e depois para 
o corpo da pessoa. Se ela fala conosco, 
abaixamos o olhar para sua boca. Cuide sempre 
dos seus dentes e da sua pele. Não há como 
ingressar em processos seletivos competitivos 
relacionados à imagem, com aparência pessoal 
desleixada. Até uma pele muito queimada pelo 
sol, também será observada negativamente.
Por outro lado, sorriso bonito e pele bem tratada 
significam que o leitor tem preocupação estética 
consigo mesmo. Estas características 
abrem portas para a área comercial, 
porque você será um profissional 
dedicado à área da saúde.
Em segundo lugar, pode surgir 
a dúvida: o que vestir numa 
entrevista para representante?
As mulheres devem ter atenção 
redobrada, pois, quanto mais 
opções, maiores são as chances 
de erro ao vestir-se. Sugestões 
para as candidatas: retirar piercing 
do nariz, não tomar banho de 
perfume e evitar qualquer adereço 
que chame demais a atenção. 
Isto significa não usar brincos 
ou colares extravagantes, unhas 
Aparência e vestuário na 
entrevista
gigantes, batom vermelhão e maquiagem pesada, do 
tipo “estou virada”.
Cabelos que não fazem sucesso no mundo corporativo: 
comprimento na cintura, bicolor, com cinco dedos 
de raiz por falta de tempo para ir ao salão, mega-hair 
barato e penteado ou tintura exóticos. Cuidado também 
com a quantidade e dimensões de bolsas à tiracolo. 
Sacoleira, não dá.
Para os homens, recomenda-se roupa social, evitando 
a cor marrom, barba bem aparada, feita no dia, unhas 
limpas e bem cortadas.
Usar terno não é necessário. No caso de transpiração 
excessiva, ou nos dias de extremo calor, recomenda-
se levar uma segunda camisa no carro e trocá-la 
momentos antes de encontrar-se com o entrevistador. 
Sapatos devem estar sempre limpos e engraxados. 
Esconda as tatuagens e isto vale para as mulheres 
também.
Gerentes Distritais (GDs), aqueles que selecionam, 
contratam, treinam e supervisionam os representantes, 
tal qual grande parte dos médicos, são conservadores.
8
Atitude confiante na 
entrevista
Positividade somado a conteúdo técnico é tudo 
durante entrevistas de emprego.
Companhias farmacêuticas, e naturalmente 
todas as outras empresas privadas, procuram 
candidatos assertivos, altamente motivados 
e com iniciativa. Saber trabalhar em grupo, 
desenvolvendo empatia e carisma, também 
é essencial ao sucesso. Mostre a 
determinação de “fazer tudo o que 
necessário” e colocar os interesses 
da empresa acima dos seus 
pessoais.
Atenção com as situações 
desafiadoras. As perguntas da entrevista, 
quando conduzidas por profissionais 
experientes, como analistas e gerentes 
de RH, ou GDs, possuem caráter 
exploratório a respeito das 
competências dos candidatos. 
Esteja emocionalmente preparado 
para diversas situações que 
podem ocorrer durante as 
entrevistas de emprego, tais 
como:
 � Entrevista por uma 
banca, com presença de 
pessoas sem funções 
definidas para você.
 � Realização de perguntas invasivas ou intimidatórias.
 � Realização da mesma pergunta de formas diferentes.
 � Realização de dinâmicas de grupo confusas.
 � Solicitação para resolução de situações do cotidiano 
da empresa.
 � Solicitação para resolução de cases complexos da 
empresa.
Caso a proposta seja fraca, não aceite-a. Os bons 
candidatos também se mostram seletivos. Eles rejeitam 
propostas ruins, e gestores que não se encaixem com 
seus valores.
O “ganha versus ganha” na negociação de emprego 
é muito importante em todos os momentos. O convite 
deve ser satisfatório para ambas as partes, de forma 
que tanto você quanto seu novo gestor percebam que 
realizaram um ótimo acordo profissional, com boa 
perspectiva de longevidade.
Depoimentos dos alunos 
REPFARMA
Comecei como Rep aos 45 anos
O curso REPFARMA foi um grande 
aprendizado. Iniciei-o com 45 anos, 
achando que seria difícil por conta da 
idade. Mas o curso me deu ânimo e 
reacendeu o Leão adormecido dentro 
de mim. Parti para cima, fiz algumas 
entrevistas e hoje estou empregado na indústria 
farmacêutica como representante. Sou muito grato 
a todos que me ajudaram e acreditaram na minha 
capacidade.
Sebastião Sandro Siqueira de Andrade
Entrei na 1ª entrevista
Sempre trabalhei no mercado financeiro, 
e quando decidi mudar de segmento, 
a primeira coisa que pensei foi: preciso 
me qualificar!
Busquei o curso Repfarma pois tinha 
algumas indicações positivas e fiquei muito feliz 
desde o primeiro contato. O curso me surpreendeu, 
pois tem um conteúdo de muita qualidade, bem 
refinado. E também de comportamento, ajudando 
muito na postura adequada frente ao médico e 
também para a entrevista de emprego!
E como eu consegui entrar para a indústria, logo na 
1ª tentativa, só tenho a agradecer à Repfarma.
Beatriz Soares de Paiva Nunes
Entrei após 1 mês de curso
Um pouco de um mês, após o término 
do curso da REPFARMA, consegui o 
tão desejado emprego na Indústria 
Farmacêutica, como propagandista.
Gratidão é o que eu tenho com o curso, 
cujo conteúdo mostra o dia a dia de um 
propagandista, com aulas práticas, dinâmicas, 
incentivando sempre a participação do aluno. 
Valeu a dedicação de todo o sábado, durante dois 
meses, porque nos sentimos mais preparados e 
confiantes para enfrentarmos qualquer etapa de 
processo seletivo. Tudo, mas tudo o que passei 
no processo seletivo para propagandista, foi visto 
antes na REPFARMA.
E você? Aceita desafios?!
Felipe Cavaliere
Fiz entrevista ao longo do curso
Comecei o curso com o propósito 
de desenvolvimento e adquirir 
conhecimento, mas o curso me 
ensinou muito mais que isso. Antes 
de terminar, já estava participando de 
processos seletivos, e me recoloquei 
no mercado dois dias após a última aula. A 
REPFARMA foi um divisor de águas para que eu 
continuasse buscando oportunidades na indústria 
farmacêutica, e estou muito feliz com a conquista.
Ana Luiza de Sá Oliveira
Aulas ao vivo com André Reis, 30 anos de experiência
no marketing farmacêutico
Curso altamente interativo, com turma, horário e conteúdo
Todas as aulas são gravadas para assistir depois, caso necessário
REPFARMA, 10 anos de atividades, líder de mercado
CURSO
ONLINE DE
VERDADE
SAIBA MAIS SOBRE O CURSO
CURSO FORMAÇÃO DE 
REPRESENTANTES ONLINE, 
AO VIVO, COM ANDRÉ REIS
Único preparatório para promotor de vendas, 
propagandista e consultor hospitalar
https://representante.repfarma.com/online