A Hora da sua Virada - Saler Kourly

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A Hora da
sua virada.
Saler Kourly
1ª edição
Uberlândia
Edição do autor
2019
Saler Cesar Kourly
1 Introdução
2 Minha transição
 a. Hora da virada
 b. Primeiros passos
3 O que faz o propagandista farmacêutico
 a. Competências 
 b. Salário
 c. Benefícios 
 d. Aprendizados 
4 PASSO A PASSO PARA QUEM
 PRETENDE INGRESSAR NA ÁREA
 a. Reveja seu currículo
 b. Busca ativa de oportunidades 
 c. Seja bom em tudo o que faz
5 Resultados
 
6 Conclusão
Sumário
Saler Kourly
Experiência no mercado 
farmacêutico há 15 anos
6
1. INTRODUÇÃO
Uma visita ao médico foi o incentivo que 
eu precisava para transformar minha 
carreira e, consequentemente, todos os 
outros aspectos da minha vida. Há 15 anos, 
migrei de uma empresa de call center para 
a indústria farmacêutica. Atualmente, 
sou gestor de equipes de propagandistas 
médicos e quero compartilhar com você a 
minha experiência de transição de carreira. 
Muita coisa mudou em minha vida e eu 
garanto que tudo foi para melhor. Quem 
sabe essa é a hora de mudar a sua também?
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Saler Kourly | ProPagandista de Primeira
 No segmento da propaganda médica para indústrias 
farmacêuticas, a remuneração gira em torno de R$ 5,7 mil mensais 
(levantamento do site Glassdor). É possível ter ganhos superiores, 
na medida em que se avança profissionalmente, com talento e 
dedicação. Isso sem falar nos benefícios, que normalmente ficam 
acima do mercado. Incluem plano de saúde, carro, celular da 
empresa, campanhas de incentivo e remuneração por resultados.
 
 Os desafios pessoais e profissionais são grandes, temos que 
nos manter atualizados, ser apaixonados por gerar resultados e 
ter uma forte habilidade de persuasão e capacidade de construir 
bons relacionamentos. Minha experiência me permitiu amadurecer 
e desenvolver habilidades que foram fundamentais para que eu 
pudesse construir uma carreira de muito sucesso. Meus primeiros 
passos foram como propagandista, mas rapidamente passei a gestor 
de equipes e contribuí para a formação de outros profissionais. 
 Com meu trabalho, conquistei boa parte do que sonhei.
 A decisão tomada naquele consultório médico foi meu ponto 
de virada. Quero compartilhar com você, leitor, meus aprendizados 
com essa experiência. Quero também ajudá-lo a fazer essa 
transição, caso se sinta atraído pelas oportunidades oferecidas 
nesse segmento. 
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 Entre as vantagens de trabalhar na área, destaco aquelas que 
sempre valorizei:
 • Organizar minha própria rotina de trabalho;
 • Conquistar uma remuneração muito acima da média; 
 • Ter tempo para minha família; 
 • Investir em autodesenvolvimento; 
 • Trabalhar com um verdadeiro propósito de vida;
 • Auxiliar pessoas a serem melhores.
 Ao longo desse percurso, contribuí para a formação de uma 
grande quantidade de propagandistas. Auxiliei vários neótifos, 
pessoas que optaram por fazer uma transição de carreira por meio 
do ingresso na indústria farmacêutica. Aprendi muito com essa 
experiência. Escrevi esse e-book para ajudar quem quer investir na 
oportunidade de iniciar uma carreira nova, ainda pouco disseminada, 
mas que pode trazer grandes ganhos financeiros e de qualidade de 
vida. É uma espécie de legado que ofereço, em contrapartida a tudo 
o que aprendi e conquistei até agora.
 
 Vou utilizar a minha própria história para ajudar você a 
seguir esse caminho, onde colho resultados todos os dias. Para 
começar, que tal voltarmos para aquele dia em que eu estava no 
consultório médico, esperando para ser atendido? 
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2. MINHA TRANSIÇÃO 
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Olá, meu nome é Saler Kourly, sou formado 
em Publicidade e Propaganda, com MBA 
em Gestão Comercial pela Fundação 
Getúlio Vargas. Também tenho formação 
em Coaching e Análise Comportamental 
pelo Instituto Brasileiro de Coaching. 
Atualmente, sou gerente distrital em 
uma grande indústria farmacêutica 
multinacional.
Oriento, inspiro e acompanho o 
desempenho de propagandistas médicos 
que atuam em diferentes estados e cidades, 
sempre focado em gerar resultados no 
ponto de venda.
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Saler Kourly | ProPagandista de Primeira
 Há 15 anos, eu me questionava sobre o lugar em que estava 
profissionalmente e pensava em como transformar a minha 
vida. 
 Em 2004, eu trabalhava em um call center de Uberlândia. 
Foi uma experiência incrível, onde pude me desenvolver e crescer 
como pessoa e profissional. Mas tinha algo que me incomodava: 
as escalas de trabalho me impediam de tirar folgas nos fins de 
semana e feriados. Eu não tinha tempo para estar com minha 
família!
 
 Isso acontece com a maior parte dos profissionais de 
atendimento telefônico, mas também com quem trabalha em 
shopping center, supermercado, farmácia e outros segmentos 
que abrem as portas todos os dias da semana.
 Sentia que estava me distanciando da família. Não conseguia 
conciliar meus horários para aproveitar o clube, pegar um cinema, 
frequentar um restaurante ou mesmo fazer pequenas viagens de 
lazer. 
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Proporcionar 
uma 
excelente 
qualidade 
de vida para 
a minha 
família
Viajar 
bastante 
para 
conhecer 
lugares 
novos
Frequentar bons 
restaurantes
Poupar para 
fazer bons 
investimentos
Ter um carro 
novo, sem 
problemas de 
manutenção
Frequentar um 
bom clube de 
lazer ao lado da 
minha família
Matricular 
meus filhos 
em uma 
escola de 
qualidade e 
colocá-los 
em um bom 
curso de 
inglês
 Por causa das minhas restrições profissionais, eu 
alimentava alguns desejos simples. Acredito que você possa 
querer isso também:
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Saler Kourly | ProPagandista de Primeira
 Eram sonhos simples, mas para quem trabalhava aos fins de 
semana e tinha uma remuneração média para o mercado, pareciam 
difíceis de alcançar. Era necessário fazer escolhas para gerenciar 
o orçamento doméstico! Em resumo, há 15 anos eu sonhava em 
ter uma vida profissional melhor, ter uma remuneração adequada 
às minhas necessidades, e ter uma escala de trabalho que me 
proporcionasse tempo livre para estar com minha família.
 Como propagandista e gestor na 
indústria farmacêutica, conquistei tudo 
isso e muito mais. Trabalho com algo 
que me dá satisfação, levando saúde 
e bem-estar para a vida das 
pessoas, por meio dos médicos. 
Além disso, desenvolvo novos e 
experientes profissionais em uma 
área promissora.
 Como consequência da minha 
transição de carreira, passei a ter uma 
remuneração adequada, que me dá acesso à 
realização de todos os meus desejos.
Hora da virada
 Aquele dia, no consultório do médico otorrinolaringologista, 
eu sonhava acordado com essas mudanças. Elas pareciam tão 
distantes...
 Enquanto esperava para ser atendido, vi que entrou no 
consultório uma pessoa muito bem vestida, um belo sorriso, 
conduzindo uma mala preta de rodinhas. Cumprimentou os 
pacientes e foi em direção à secretária. Percebi o quanto ele 
aparentava estar feliz, de alto astral e com uma energia muito 
positiva. Rapidamente, foi atendido pelo médico, passando 
na frente de outras pessoas que, como eu, aguardavam 
atendimento. Aquela cena despertou minha curiosidade:
 • O que tinha dentro daquela mala? 
 • Para que ele queria falar com o médico?
 • Por que foi atendido na frente de todo mundo?
 • Qual era o poder daquela pessoa em alterar a agenda do 
 médico e sair de lá ainda mais positiva do que quando entrou?
 Fui conversar com a recepcionista e foi quando ouvi pela 
primeira vez que existia uma profissão chamada “Propagandista 
Farmacêutico”. Naquele momento, decidi que iria estudar tudo a 
respeito e fazer uma transição de carreira, indo do call center para a 
indústria farmacêutica. Quinze anos depois, cá estou eu, contando 
essa história para inspirar você a também mudar a sua trajetória!
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 O percurso foi longo, investi tempo, recursos, estudei, me 
preparei e soube aproveitaras oportunidades na medida em que 
elas se apresentaram. Quando se trata de mudar de vida, é preciso 
dedicação e foco. Tenho tido a oportunidade de ensinar isso para 
todos os neófitos que ajudei a formar nos últimos anos.
 Quero ajudar você também, caso tenha interesse em 
saber mais sobre o assunto. 
Primeiros passos
 Fui buscar conhecimento sobre a área de propagandista 
farmacêutico e decidi que iria transformar minha vida profissional. 
Assim como acontece em outras áreas, existe um mito de que 
esse é um segmento fechado para novos interessados, em que só 
se ingressa por meio de indicação. Isso não é verdade!
 Entrei no ramo sem indicação ou proteção de ninguém. 
Um amigo que havia ingressado recentemente em uma indústria 
farmacêutica me indicou um grande laboratório que buscava 
propagandista. Me informou sobre a vaga e procurei aprender tudo 
sobre o setor. Enviei currículo e participei de um longo processo 
seletivo. Em outubro de 2004 eu me tornei Propagandista. Ali, 
comecei a transformar a minha vida, que eu divido entre antes e 
depois daquele emprego!
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 Mais adiante, vou compartilhar com você informações que 
podem ajudar a se preparar para disputar uma vaga. É possível 
conquistar uma boa oportunidade se preparando sozinho, mas se 
você puder contar com a ajuda de um especialista, terá mais chances 
de ter resultados melhores e mais rápidos. 
3. O QUE FAZ O 
PROPAGANDISTA 
FARMACÊUTICO
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Provavelmente você já cruzou com um 
propagandista em um consultório médico. 
Trata-se de um profissional que trabalha 
para a indústria farmacêutica e que oferece 
à classe médica informações qualificadas 
sobre pesquisas e avanços no tratamento 
medicamentoso de várias enfermidades. A 
gente ajuda o médico a ajudar os pacientes, 
na medida em que apresenta as mais novas 
pesquisas dos laboratórios, que contribuem 
para tratar determinadas enfermidades de 
maneira inovadora.
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No Brasil, a profissão é regulamentada desde 1975, mas não existe 
formação específica para quem quer atuar na área. Aprendi muita 
coisa sozinho, quando ainda estava pesquisando para fazer a 
transição de carreira. Continuo aprendendo todo dia. Mas afinal, o 
que faz o propagandista?
 • Leva para os médicos as informações mais atualizadas 
sobre o que está sendo desenvolvido pela indústria farmacêutica, 
na busca de oferecer melhores condições de tratamento aos 
pacientes;
 • Apresenta e fortalece a marca do laboratório que 
representa, dando destaque às pesquisas, inovações, testes, 
confiabilidade, indicadores de melhora dos pacientes, entre 
outras informações;
 • Contribui para que o médico possa se manter atualizado 
sobre as descobertas mais recentes em sua área de especialidade, 
seja por meio de um medicamento já existente ou pela descoberta 
de uma nova molécula;
 • Oferece ao médico amostras grátis dos produtos que 
representa. Dessa maneira, ele pode testar a tolerabilidade 
de seus pacientes ao medicamento, passando a receitá-lo com 
frequência, na medida em que acompanha os resultados;
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 • Faz visitas frequentes ao ponto de venda, para engajar 
farmacêuticos e atendentes com a marca que representa. Nessas 
ocasiões, ele verifica estoque, tira dúvida sobre programas de 
descontos e atualiza as equipes sobre seus produtos.
 Em resumo, o propagandista é uma espécie de influenciador 
da saúde. Na medida em que o médico passa a prescrever 
determinada marca de medicamento, o reflexo será sentido 
nas farmácias e drogarias. Em termos técnicos, o resultado final 
dos esforços desse profissional é gerar demanda pelos produtos 
farmacêuticos no Ponto de Venda (PDV).
 
 Durante todo esse tempo de atuação na indústria 
farmacêutica, pude entender o funcionamento da profissão e do 
mercado. Descobri também o prazer de trabalhar em um segmento 
em que tenho a possibilidade de levar saúde e bem-estar para os 
pacientes, por meio dos médicos. Ao influenciar positivamente suas 
escolhas e receituários, possibilitamos aos pacientes encontrar 
alternativas que vão contribuir para melhorar a sua saúde.
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Competências
 Nesse tempo como propagandista e gestor de equipes, 
identifiquei várias competências necessárias para quem quer atuar 
na área. Ser um bom vendedor e gostar de se relacionar com pessoas 
são as características mais básicas, mas necessárias. Para quem está 
começando agora, o que mais é importante desenvolver? 
 • Capacidade de influenciar pessoas. É fundamental 
dominar técnicas de comunicação, vendas, ser claro, objetivo e 
assertivo na hora de apresentar as novidades da indústria, ou de 
simplesmente reforçar a marca que você representa, destacando 
as principais vantagens frente às várias disponíveis no mercado. 
Você precisa convencer o médico para que ele prescreva a sua 
marca para os pacientes dele.
 • Organização e planejamento. O propagandista deve ter 
uma agenda diária bem distribuída, que permita visitar médicos 
e pontos de vendas com frequência e sequência. É importante 
estabelecer confiança mútua e a regularidade dessas visitas 
contribui para isso.
 • Participação ativa em treinamentos e convenções 
presenciais. Elas funcionam como espaços de qualificação, 
reconhecimento e celebração de resultados. 
 • Trabalho em equipe. Procure conhecer o trabalho dos 
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seus colegas de laboratório, bem como suas regiões de atuação 
e as linhas que eles representam. Algumas indústrias possuem 
produtos similares, específicos para diferentes especialidades. 
Você pode indicar oportunidades para seus colegas e vice-versa. 
Sinergia e trabalho em conjunto são fundamentais para um 
rápido retorno nas vendas. 
 • Aprendizado contínuo. Alguns laboratórios mantêm 
programas de treinamento constantes, além de uma agenda 
de reuniões periódicas, voltadas para a atualização técnica e 
comportamental. 
 • Foco no resultado. Ter habilidade de fazer boas análises 
através dos números oferecidos pelas auditorias feitas pelos 
laboratórios, como DDD (Dados de Distribuição de Demanda), 
Close Up (captações de receituários dos médicos), programas de 
relacionamentos, dentre vários outros. 
 Existem diferentes níveis e áreas dentro da indústria 
farmacêutica. Para dar um exemplo, existe quem trabalhe na 
Unidade Farma, onde são feitas visitas à classe médica com o 
objetivo de influenciá-lo a prescrever determinados medicamentos, 
que o paciente vai comprar no PDV.
 Tem também quem trabalhe com Oncologia, Hospitalar e 
Biológicos. Nesse caso, por serem medicamentos que geralmente 
são de alto custo, propagandistas visitam os médicos para expor 
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suas marcas e diferenciais, mas geralmente as clínicas e hospitais 
são quem compram os medicamentos dos laboratórios ou 
distribuidores. Durante os tratamentos, vendem diretamente pelo 
plano de saúde, governo ou particular. 
 Quanto mais específica for a linha de trabalho do 
propagandista, mais profundidade de conhecimento ele precisa 
ter e maiores são os salários oferecidos pelas empresas. Como 
acontece como qualquer pessoa que trabalha com vendas e 
influência, é preciso estudar muito e estar sempre atualizado. 
Salário
 O valor do salário mensal de um propagandista pode variar 
de acordo com o porte da empresa, a experiência do profissional, 
cargo ocupado e região de atuação, entre vários outros fatores. 
Apresento aqui algumas referências confiáveis, para que você possa 
ter uma noção da escala de ganhos possíveis.
 Elas foram pesquisadas em sites de recrutamento e seleção 
variados e contribuem apenas para que você possa ter uma ideia 
da possibilidade de ganhos. O site Vagas.com.br publicou uma 
estimativa, baseada em entrevistas com profissionais em busca de 
recolocação. O salário médio apurado foi de R$ 4.306,00mensais, 
podendo chegar a R$ 5.378,00. (VEJA O CÓDIGO QR 1)
 Já o site Salários.com.br traz números baseados no CAGED 
24
(Cadastro Geral de Empregados e Desempregados), do Ministério do 
Trabalho e Emprego. A faixa salarial do Propagandista de Produtos 
Farmacêuticos fica entre R$ 4.836,00 (média do piso salarial 2019 
de acordos, convenções e dissídios), R$ 4.784,00 (salário mediana 
da pesquisa) e o teto salarial de R$ 7.830,24, levando em conta 
profissionais com carteira assinada em regime CLT. (VEJA O CÓDIGO QR 2)
 
 Uma outra pesquisa, feita pelo site EmpregaBrasil.com.br 
indica o valor mínimo de R$ 3.443,38 e o teto podendo chegar em 
R$ 7.329,21. (VEJA O CÓDIGO QR 3)
CÓDIGO QR 1 CÓDIGO QR 2 CÓDIGO QR 3
Para ver mais detalhes sobre remuneração, toque nos códigos QR 
a seguir ou escaneie usando a câmera de seu smartphone.
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www.propagandistadeprimeira.com.br
https://www.vagas.com.br/cargo/propagandista-farmaceutico
https://www.salario.com.br/profissao/propagandista-de-produtos-farmaceuticos-cbo-354150/
https://www.empregabrasil.com.br/cargos-salarios/especialistas-em-promocao-de-produtos-e-vendas-tabela-salario-cbo-3541/
Saler Kourly | ProPagandista de PrimeiraTrago também um 
levantamento realizado 
em campo, junto a 
laboratórios da indústria 
farmacêutica conhecidos 
e respeitados. Leia como 
uma representação de 
possibilidades, uma vez 
que esses valores podem 
se alterar de acordo com 
inúmeras variáveis. 
Veja a tabela ao lado:
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PESQUISA
SALARIAL
MÉDIA SALARIAL PREMIO
 R$ 4.996,00 R$ 2.182,24 
JUNIOR
MÉDIA SALARIAL PREMIO
 R$ 6.738,09 R$ 2.369,57 
PLENO
MÉDIA SALARIAL PREMIO
 R$ 8.574,19 R$ 2.928,75 
SENIOR
FONTE: Enquete realizada no insta @propagandistasincero - Nov/2019
Saler Kourly | ProPagandista de Primeira
Benefícios
 Os benefícios oferecidos pelos laboratórios farmacêuticos 
permitiram que eu conseguisse realizar muitos sonhos. 
Vale ressaltar que esses benefícios variam muito de empresa para 
empresa e não podem ser considerados como regra geral. Os que 
listo abaixo estão baseados em minha experiência profissional. 
Horário de trabalho e folgas: a indústria farmacêutica costuma 
acompanhar o calendário médico, por isso, na maioria das vezes, 
não se trabalha em fins de semana ou feriados, incluindo os 
prolongados, quando são adotadas as “pontes”. Isso não é regra geral, 
mas acontece com frequência. Assim, você poderá realizar o sonho 
de estar mais tempo com sua família. Também pode acontecer do 
expediente se encerrar por volta de 15h na sexta-feira, o que permite 
ao profissional ter tempo extra para organizar a próxima semana.
Férias: alguns laboratórios permitem que seus propagandistas 
se programem para tirar férias duas vezes ao ano. Outros, 30 dias 
no final do ano, começando perto do Natal e Ano Novo. Isso vai 
te permitir programar as viagens em família com antecedência e 
conhecer lugares maravilhosos.
Carro: os laboratórios costumam disponibilizar um veículo zero ou 
semi novo para que o propagandista possa fazer as visitas durante 
a semana. Como o contrato geralmente é no sistema de comodato 
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(cessão de uso por prazos mais longos), o carro pode ficar com o 
profissional no fim de semana. Quem sabe você poderá viver pela 
primeira vez a possibilidade de entrar em uma concessionária e sair 
de lá com um carro zero? Ele pertence à empresa, mas fica sob seus 
cuidados. O laboratório paga despesas de IPVA, combustível para o 
roteiro de trabalho e manutenção periódica. Depois de algum tempo 
de utilização, pode ser dada ao propagandista a opção de compra 
do veículo, com um valor que pode ficar 20 ou 30% abaixo da tabela 
FIPE. Não é uma regra, mas a maioria dos laboratórios possuem uma 
política de venda que beneficia os funcionários. Dá para fazer bons 
negócios aproveitando essa oportunidade!
Para cargos de estágio e/ou trainee, alguns laboratórios não oferecem 
o veículo da empresa, porém, pagam o valor mínimo acordado na 
convenção coletiva (quilômetro rodado). Há casos em que existe 
auxílio no pagamento do seguro do veículo.
Plano de Saúde e Odontológico: geralmente são oferecidos serviços 
bem completos, com rede nacional de atendimento, das principais 
marcas do mercado. Isso deixa o propagandista mais seguro caso haja 
necessidade ou emergências. Imagina estar em uma cidade diferente, 
durante as férias, e ter problemas de saúde? Seu convênio pode salvar 
você e sua família em momentos de crise. 
Vale-Refeição / Alimentação: costumam ser definidos pelo sindicato 
da categoria, normalmente existe um valor mínimo e os laboratórios 
definem o valor de mercado. Atualmente, pode girar em torno de R$ 
46,00/dia, o que totaliza R$ 966,00 mensais, considerando vinte e 
um dia úteis trabalhados. Esse valor pode ser maior, dependendo da 
empresa e dos pacotes de benefícios que ela oferece. 
Viagens: todas as despesas são por conta do laboratório. Isso 
inclui a gasolina, pedágios, hotel, água do frigobar e o jantar, que é 
reembolsado na maioria das vezes pelo mesmo valor do almoço.
Salário/ Prêmios/ PLR: como já falamos anteriormente,
o salário médio na área pode ser superior a
R$6 mil. Soma-se a isso o valor de prêmios 
conquistados em campanhas
de vendas promovidas pelos 
laboratórios e da remuneração 
variável. Quem bate ou 
supera suas metas de 
vendas pode ganhar um 
salário a mais por ano! 
Mais uma vez reforço 
que cada empresa 
adota uma política 
relacionada a incentivos 
e remuneração variável.
Celular corporativo: disponibilizado para que o 
propagandista possa manter a comunicação com 
seu gestor, médicos, secretárias e pontos de vendas. 
Geralmente não gera gastos para o profissional.
Outros benefícios: Plano de Previdência Privada; 
Seguro de Vida e Auxílio Creche.
Aprendizados
 Transformar minha carreira e ajudar pessoas a terem uma 
qualidade de vida melhor foi um processo de grande aprendizado 
para mim. Também me desenvolvi muito quando passei a atuar 
como gerente distrital e comecei a formar profissionais e neófitos 
para o mercado. Foi um período de grandes descobertas e de 
reforçar a percepção de que podemos mudar nossas vidas!
 Para mim, foi fascinante sair de um mundo onde eu ganhava 
a média da maioria das pessoas para ganhar muito mais, entre 
salários e benefícios, que muitas vezes nos ajudam a gastar menos. 
Quem tem carro, por exemplo, sabe o quanto custa manter todas as 
despesas. Quem não tem plano de saúde ou odontológico, sabe bem 
o preço de uma consulta. Só esses argumentos já são suficientes 
para mostrar como a indústria farmacêutica pode transformar a sua 
vida, assim como transformou a minha. 
 Naquela época, ganhar um salário tão alto era muito 
dinheiro! Eu aproveitei a oportunidade e comecei a me programar 
financeiramente para colocar em prática todos os meus sonhos. 
Mas tudo começou quando tive a coragem de mudar de área, 
mesmo sem muito conhecimento. Eu tinha a disposição e a vontade 
de aprender!
 
 Mudar pode ser um grande desafio e sair da nossa zona 
de conforto incomoda. Por isso, é uma escolha individual e me 
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orgulho por ter feito a minha! Como em qualquer história de 
sucesso, nem tudo foram flores. Por isso, compartilho com vocês 
os aprendizados que tive pelo caminho:
• No começo da minha carreira como propagandista médico, 
percebi que precisaria me dedicar mais e me diferenciar. Estudei 
bastante por conta própria e também aprendi muito com os 
gestores que me orientaram pelo caminho;
• Aprenda e entenda tudo o que for possível sobre cada marca que 
você representa. Tenha domínio sobre cada produto: conheça a 
descrição, apresentação, valor, indicação, mecanismo de ação da 
sua marca e de seus concorrentes. O médico vai fazer perguntas 
e você precisa conhecer tudo para responder com segurança;
• Monte um roteiro de visitas aos médicos que te permita ganhar 
em produtividade. Identifique o horário em que eles recebem os 
propagandistase organize sua agenda. Manter uma frequência e 
sequência na visita é muito importante para o sucesso;
• Faça boas análises dos seus resultados, por meio das auditorias 
que o seu laboratório disponibiliza, para melhorar continuamente 
sua performance;
• Aproveite ao máximo as oportunidades de estar com seu gestor. 
É um momento de aprender e colocar em prática os bons exemplos 
assimilados durante visitas aos médicos e pontos de venda. O 
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Gerente Distrital costuma acompanhar os propagandistas em 
campo, observar o trabalho e ajudar no desenvolvimento de 
estratégias de venda assertivas;
• Tire dúvidas com profissionais mais experientes, sejam gestores 
ou colegas propagandistas. Seu gerente é seu apoio para sanar 
dúvidas a respeito do trabalho, processos internos da empresa e 
para poder desenvolvê-lo através do coaching. 
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4. PASSO A PASSO 
PARA QUEM QUER 
INGRESSAR NA ÁREA
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Fazer uma virada de carreira envolve muito 
mais que se candidatar a uma oportunidade. 
Antes de mais nada, é importante fazer uma 
autoanálise, que vai te ajudar a identificar 
se você tem talento, habilidades, saberes e 
conhecimentos necessários.
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 Não existem cursos específicos para quem quer ingressar na 
indústria farmacêutica. A maioria dos laboratórios exige formação 
superior para as vagas que são abertas ao mercado. Cursos como 
Administração de Empresas, Publicidade e Marketing, Farmácia e 
Bioquímica, Ciências Contábeis, Jornalismo dentre outros.
 Em minha experiência, identifiquei algumas competências 
que os recrutadores buscam ao entrevistar potenciais novos 
propagandistas. A primeira delas: tem que gostar de vender e se 
relacionar. Tem muitas outras, que considero essenciais:
Desenvolvimento por 
Relacionamento
Dominância e
Foco no Resultado
Independência
Automotivação Empatia Multitarefas
Capacidade de Sonhar Entusiasmo Paciência
Concentração Extroversão Perfil Técnico
Detalhismo e Exatidão Facilidade de Mudanças Sociabilidade
Desenvolvimento
por Trabalho
Formalidade
Criatividade e
Inovação
 Se você quer mesmo ingressar na área, proponho um 
exercício: para cada uma dessas competências, identifique 
exemplos que você possa apresentar no momento da entrevista. 
É necessário ser muito íntegro nesta etapa pois o entrevistador 
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percebe quando o candidato está vago nos exemplos e isso 
prejudica o seu andamento no processo.
Tenha um bom currículo
 Muita gente comete o erro de elaborar um currículo 
padronizado e enviá-lo sem distinção para todas as oportunidades. 
Segundo uma pesquisa divulgada pelo portal G1, currículos 
incorretos descartam 15% dos candidatos em um processo 
seletivo.
 Quando se abre uma vaga na indústria 
farmacêutica, geralmente as empresas ou os gestores 
recebem centenas de currículos. Eles normalmente 
avaliam apenas os melhores, que passam por 
um crivo inicial. Por isso, é importante 
rever a forma como você organiza 
seu currículo, a maneira como 
enumera sua experiência 
e coloca em evidência as 
competências que são 
valorizadas para esse tipo de 
oportunidade.
Nas próximas páginas, seguem algumas
dicas para deixar sua apresentação mais
atraente aos olhos de recrutadores.
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1) Quem é você?
Foto
• Nem sempre os recrutadores pedem fotos em processos 
seletivos. Na maior parte das vezes é opcional. 
• Caso você opte por inserir uma imagem, escolha uma foto 
profissional, com roupa adequada à vaga, onde você aparece 
sozinho. 
• Nada de foto com roupa de praia ou na balada!
Dados Pessoais
• Alguns são universais, como nome completo, endereço 
(incluindo bairro, cidade, número de apartamento), profissão, 
tempo de experiência de mercado.
• Idade ou data de nascimento: podem ser relevante 
dependendo do perfil da vaga.
• Número de documentos: não é necessário colocar RG ou 
CPF. Informação sobre Carteira Nacional de Habilitação pode 
ser relevante (categoria).
• E-mail: tenha uma conta profissional, sem apelidos ou piadas. 
Ex. joaoomelhor@gmail.com (errado) joão_silva@gmail.com 
(correto).
• Telefone para contato (com DDD): deixe um número que 
você tenha facilidade em atender. Caso seja telefone de 
recado, avise a pessoa que vai atender.
• LinkedIn: importante colocar o link para que o recrutador 
possa entrar em seu perfil profissional, caso queira mais 
detalhes.
• Evite colocar links de mídias sociais pessoais, como Instagram 
e Facebook. 
2) O que você busca?
Objetivo
Profissional
• De forma clara e direta, manifeste seu objetivo em 
conquistar a vaga anunciada.
• Indique brevemente como acredita que pode contribuir 
para o sucesso da empresa.
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3) Qual a sua experiência?
Formação
Acadêmica e
Experiência 
Profissional
• Siga a sequência das informações, inserindo o nome da 
instituição de ensino, do curso e as datas de início e término 
de cada um. Pode começar do mais recente para o mais 
antigo. Caso tenha realizado pós-graduação, coloque em 
ordem de maior importância (pós- graduação, graduação, 
curso técnico etc).
• Caso tenha cursos técnicos, coloque apenas aqueles que 
tenham relação com a área de propaganda médica. Ex. curso 
técnico de mecânica (para quem deseja ingressar na indústria 
farmacêutica, este curso se torna irrelevante.) Curso técnico 
de vendas (ideal inserir pois tem tudo a ver com o cargo de 
propagandista vendedor).
• Indique o nome da empresa, cargo, período de atuação 
e detalhe bem suas tarefas e atribuições, de forma clara e 
objetiva.
• Importante trazer tarefas que mais se assemelham com a 
atividade proposta pela indústria farmacêutica.
• Essa é a parte do currículo que ajuda o recrutador a conhecer 
todo o seu potencial, a partir da análise das empresas onde 
você já trabalhou.
4) O que você sabe além do esperado?
Outras
Informações
• Importante trazer outras habilidades que você tenha, como 
Idiomas, Informática, participação em treinamentos (com 
certificado), etc.
• É a hora de mostrar todo o seu potencial para que o 
entrevistador se sinta atraído para te chamar e conhecer 
pessoalmente.
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Saler Kourly | ProPagandista de Primeira
Busca ativa de oportunidades
 A melhor ferramenta para pesquisar as oportunidades na 
indústria farmacêutica é a própria internet. Você pode começar sua 
busca por sites especializados em vagas, redes sociais profissionais 
ou diretamente nos sites dos laboratórios. Para facilitar seu trabalho, 
listei alguns dos principais sites onde você pode encontrar o que 
procura. Com base em minha experiência, também dou algumas 
dicas sobre como melhorar sua relevância e se tornar um potencial 
talento a ser recrutado.
LinkedIn: uma das mais importantes redes sociais profissionais 
da atualidade. Muitos recrutadores visitam o LinkedIn antes 
mesmo de avaliar currículos. Para se sair bem nessa rede, fique 
de olho em alguns detalhes:
• Mantenha seus dados atualizados, para facilitar a busca pelas 
empresas;
• Melhore seu network, adicionando possíveis contatos com quem 
já trabalha no ramo da indústria farmacêutica; 
• Siga profissionais e gestores da indústria farmacêutica que postam 
conteúdos interessantes e que podem ser úteis em seu processo 
de transição. Interaja com essas pessoas, faça comentários, 
responda dúvidas, manifeste interesse e aprenda;
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• Estreite relacionamentos sempre que possível, sem forçar 
proximidade. Algumas boas oportunidades são divulgadas em 
grupos fechados ou em conversas privadas;
• A proximidade com profissionais experientes e gestores não é 
garantia de sucesso em processos seletivos;
• A qualidade do network contribui para que os interessados 
em ingressarna área tenham informações mais rápidas sobre 
possíveis oportunidades. 
Sites de recrutamento: são serviços gratuitos ou pagos, em que 
empresas postam vagas e profissionais cadastram currículos. 
• Alguns exemplos: Vagas.com, Aboutme, Catho, Jooble, Love 
Mondays, Rekruta-me, 99 Jobs, Indeed, entre outros;
• Nem todos são muito utilizados pela indústria farmacêutica. 
Apesar disso, vale a pena estar atento e cadastrar seu currículo na 
plataforma, em especial para quem está fazendo uma busca ativa 
por vagas. 
Sites das indústrias farmacêuticas: quem está fazendo uma busca 
ativa de vagas deve se cadastrar nos sites de cada empresa. 
• A maioria delas possui uma sessão de “Trabalhe Conosco”, onde 
recebem currículos em um formulário padrão;
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Saler Kourly | ProPagandista de Primeira
• Uma vez cadastrado, mantenha os dados atualizados, em especial 
telefone e e-mail.
• Quando surgem vagas, as áreas de recrutamento entram em 
contato por e-mail, a fim de realizar o convite para iniciar o 
processo seletivo;
• Algumas empresas possuem banco de candidatos, com 
profissionais pré-qualificados e talentosos, que podem ser 
chamados mediante a abertura de vagas. 
O que eu mais recomendo,
em ordem de prioridade é:
1) Tenha um perfil no LinkedIn e aumente o network com pessoas 
que trabalham no ramo da indústria farmacêutica;
2) Insira seu currículo no próprio site das empresas e faça buscas 
proativas em sites de recrutamento e seleção.
3) Pesquisa semanal no site Vagas.com. Ao pesquisar, digite 
“propagandista vendedor”, “propagandista” ou “representante”.
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Seja bom em tudo o que faz
 “Ninguém é igual a ninguém. Todo ser humano é um estranho 
ímpar”, refletiu o poeta Carlos Drummond de Andrade. Cada um 
de nós tem uma forma de pensar, agir e enxergar a vida. Tudo isso 
vai se arraigando dentro de nós, desde a nossa infância. Através da 
ótica do aprendizado de uma criança, vamos construindo crenças e 
valores que influenciam nossas ações em diferentes momentos de 
nossa vida.
 Quanto mais nos conhecemos, mais fortes e poderosos 
ficamos em um processo seletivo. É preciso ter muito 
autoconhecimento para identificar qual perfil comportamental 
mais prevalece em cada um de nós. Assim, podemos descobrir 
quais qualidades nos definem e podemos explorar nosso potencial 
infinito. Nesta descoberta, possuímos a oportunidade de enxergar 
quais são os pontos que devem ser desenvolvidos para que 
possamos manter o equilíbrio. 
 
 
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Saler Kourly | ProPagandista de Primeira
 A função de um propagandista farmacêutico exige que 
ele tenha alguns comportamentos que, no dia a dia, possam lhe 
trazer resultados mais rápidos. Com base em meus aprendizados, 
erros e acertos, destaco alguns:
 
 • Perfil dinâmico;
 • Visão sistêmica muito apurada sobre o negócio em que está 
envolvido;
 • Capaz de montar projetos e planos de ação com muita 
criatividade e inovação para poder chegar nos indicadores desejados, 
sejam eles de produtividade, qualidade e alcance de cotas;
 • Senso de urgência;
 • Capacidade de se adaptar às mudanças e propor novos 
cenários;
 • Trabalhar em equipe;
 • Garantir comunicação assertiva;
 • Executar as ações de marketing;
 • Aplicar com maestria as técnicas de vendas de acordo com 
as diretrizes da área de treinamento;
 • Saber delegar atividades para seus pares,
secretárias , médicos e funcionários das farmácias;
 • Ser protagonista do gerenciamento de suas
tarefas como propagandista vendedor.
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Saler Kourly | ProPagandista de Primeira
5. MEUS 
RESULTADOS
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Desde 2004, quando 
iniciei a carreira como 
propagandista, até os 
dias de hoje, quando 
resolvo compartilhar 
meus aprendizados, 
conquistei muita 
coisa. Vou listar 
alguns resultados, 
para você ver que é 
possível chegar lá, 
desde que tenha 
determinação
e foco!
Saler Kourly | ProPagandista de Primeira
• Cresci meus resultados de forma acelerada, com base 
em indicadores muito utilizados na indústria: Dados sobre 
Distribuição de Drogas (DDD); Market Share (o quanto você 
vende no mercado comparado aos concorrentes); Auditorias do 
Close-up (pesquisa do receituário médico nas principais redes e 
drogarias do país); 
• Esse crescimento se deu em todas as regiões geográficas onde 
atuei, tanto como propagandista quanto na função de gerente 
distrital: Minas Gerais (Uberlândia, Araguari, Tupaciguara e 
Ituiutaba), Goiás, Distrito Federal, Mato Grosso, Mato Grosso 
do Sul, Ceará, Maranhão, Rio de Janeiro, Espírito Santo, Pará e 
interior de São Paulo;
• Conquistei expressivos prêmios em campanhas de incentivo 
promovidas por laboratórios em que trabalhei. Cheguei a ganhar 
moto, um anel de brilhante e uma televisão de 50 polegadas. 
• No segundo semestre de 2019, fui para Portugal com todas as 
despesas pagas e direito de levar um acompanhante. Do total 
de propagandistas premiados do Brasil, três foram da minha 
equipe. Um grande reconhecimento aos nossos resultados, que 
foram realmente fantásticos;
• Após dois anos da minha transição de carreira em que atuava 
como propagandista, fui promovido a Gerente Distrital, função 
que exerci em mais de uma empresa.
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 Em minha bagagem profissional, eu já tinha ocupado o 
cargo de liderança quando estava no call center, mas ser gestor na 
indústria farmacêutica foi algo grandioso e desafiador.
 Tive o privilégio de ajudar muitos propagandistas a se 
desenvolverem. Fomos campeões em vários prêmios dentro da 
regional. Lembro-me de quando um propagandista do meu time e 
eu ganhamos uma moto zero km cada um.
 Uma outra pessoa da equipe conquistou um Home Theater. 
Um dia inesquecível!
 Para mim, sempre foi muito importante ver a evolução dos 
propagandistas da minha equipe. Tenho paixão por desenvolver 
pessoas e desta forma, contribuo para que elas possam bater 
suas metas de vendas e atingirem resultados cada vez melhores. É 
justamente essa vontade de ver as pessoas melhorando suas vidas 
que me motivou a compartilhar tudo o que aprendi nesse e-book. 
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Saler Kourly | ProPagandista de Primeira
 Mudanças geram resistência, medo e incertezas. É 
importante confiar no seu potencial e acreditar que tudo está 
ao seu alcance, basta você querer, se planejar e ir em busca do 
seu estado desejado. Quando começamos a nos transformar, 
algumas coisas nos atrapalham, como nossas crenças limitantes, 
inseguranças, bloqueios e medos. Cabe a cada um remover as 
barreiras e retomar o caminho na busca dos sonhos. 
 
 Para quem quiser se transformar, uma forte habilidade a ser 
desenvolvida é o senso da oportunidade. Se você leu esse e-book 
até o final, certamente ele despertou seu interesse em aprender 
mais sobre uma nova carreira. Saber aproveitar os melhores 
momentos que se apresentam pode proporcionar a realização 
de grandes conquistas. Foi o que aconteceu comigo, anos atrás, 
naquele consultório médico. Se você se identificou com a minha 
história, que tal começar agora mesmo a escrever a nova fase da 
sua? 
 Comece a agir. Busque autoconhecimento, estude mais a 
respeito do segmento, confie no seu potencial. Eu não tenho dúvidas 
de que você estará muito bem preparado para poder participar dos 
processos seletivos que surgirão daqui para a frente. Espero que 
você tenha gostado da leitura e que minha experiência possa te 
ajudar a realizar seus planos de fazer uma transição de carreira feliz. 
 
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 Por fim, deixo para sua reflexão uma linda mensagem do 
autor Fernando Teixeira de Andrade:
“Há um tempo em que é preciso abandonar as roupas usadas, 
que já tem a forma do nosso corpo, e esquecer os nossos 
caminhos, que nos levam sempre aos mesmos lugares.
É o tempo da travessia: e, se não ousarmos fazê-la, teremos 
ficado, para sempre, à margem de nós mesmos.”Te vejo em breve no campo.
Sucesso 
Saler Kourly
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