Aula 07 - Material do Professor - Atividade - The Cinnamon Case (B - Buyer) v2

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<p>W12258</p><p>Samish Dalal e Rajiv Agarwal escreveram este case apenas para fornecer material para discussão em sala de aula. Os autores não pretendem ilustrar o</p><p>tratamento eficaz ou ineficaz de uma situação gerencial. Os autores podem ter disfarçado certos nomes e outras informações de identificação para</p><p>proteger a confidencialidade.</p><p>A Richard Ivey School of Business Foundation proíbe qualquer forma de reprodução, armazenamento ou transmissão sem sua autorização por escrito. A</p><p>reprodução deste material não está autorizada a nenhuma organização de direitos de reprodução. 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E também tem boa reputação no mercado por ser</p><p>muito rápido em questão de pagamentos.</p><p>Seus contatos no governo o informaram que um decreto será emitido determinando o uso de certos</p><p>ingredientes nos alimentos para bebês; um desses ingredientes é a canela de alta qualidade. O governo</p><p>também anunciará um subsídio de preços de 10% para os fabricantes de alimentos de bebês que usarem</p><p>canela em pó de alta qualidade em seus produtos.</p><p>Ao ouvir esta notícia, você percebe que é uma chance de restabelecer sua imagem, em termos de sua</p><p>relação com o governo, uma vez que esta foi manchada quando o governo descobriu um problema de</p><p>qualidade com a formulação de um de seus medicamentos. Este incidente resultou em muita publicidade</p><p>negativa para a Offshoot, devido em particular ao fato que o governo tomou medidas rigorosas contra</p><p>sua empresa.</p><p>Como resultado, o governo não está disposto a oferecer seu subsídio nos preços a sua empresa. Desde</p><p>que o problema ocorreu você tem colaborado conscientemente com o Comissário da Food and Drug</p><p>Authority (FDA), e você vê o futuro decreto como uma valiosa oportunidade para recuperar a confiança</p><p>do governo em sua empresa e em seus produtos.</p><p>Nesse meio tempo, você descobre que a Mahek Masala possui um lote de 1.000 quilos de canela em pó</p><p>de alta qualidade para venda. Você demonstra interesse em comprar todo o lote de 1.000 quilos da</p><p>Mahek Masala, mas você ainda não revelou seu preço para o vendedor ou para qualquer outra pessoa.</p><p>Você sabe por experiência própria e por fontes do mercado que uma vez que este produto é uma</p><p>mercadoria altamente diferenciada, seus preços não são geralmente fixados, mas sua melhor estimativa</p><p>para canela de tal qualidade será em torno de $ 380 por quilo.</p><p>file:///C:/Users/lucas.gouveia/Desktop/TEMP/cases@ivey.uwo.ca</p><p>W12258</p><p>Página 2</p><p>9B12C046B</p><p>Em consequência do seu interesse, o proprietário da Mahek Masala está vindo se reunir com você. Ele</p><p>não tem ideia do preço que você tem em mente.</p><p>Você também tem um fornecedor alternativo a sua disposição. Você sabe que a qualidade do produto</p><p>deste vendedor deve ser inferior ao do produto da Mahek Masala. O preço oferecido pelo fornecedor</p><p>alternativo é de $ 310 por quilo. Seu executivo de compras altamente qualificado diz que se você</p><p>comprar 30% deste produto de qualidade inferior e 70% do produto de alta qualidade, a mistura dos</p><p>dois atenderia facilmente aos padrões da FDA. Você não está muito disposto a considerar esta proposta</p><p>do executivo de compras, principalmente porque você já teve problemas relacionados à qualidade com a</p><p>FDA.</p><p>Apenas um dia antes da reunião com a Mahek Masala, o comissionário da FDA concorda em se reunir</p><p>com você. Você comparece perante o comissionário e o conselho do governo e defende seu caso.</p><p>Depois de muita discussão, eles finalmente concordam com seu pedido de clemência e eles fazem você</p><p>assinar um compromisso de manter a qualidade de seus produtos e aderir a todos os requisitos previstos</p><p>na lei. Além disso, como requisito adicional, você deve concordar em fornecer alimentos para bebês, sem</p><p>custo, para lares infantis administrados pelo governo. Seus cálculos sugerem que você precisará cerca de</p><p>100 quilos de canela em pó para esta finalidade. Em troca de assinar este compromisso, o comissionário</p><p>da FDA lhe concede um subsídio adicional no preço de 17% para toda sua produção de alimentos para</p><p>bebês, assumindo assim o subsídio total de 27% nos preços.</p><p>Você sabe que esta situação é uma oportunidade de negócio única, que lhe permitiria finalmente ir em</p><p>frente com o aumento previsto da sua capacidade de produção. Por esta razão, você estaria disposto a</p><p>considerar pagar até $ 600 por quilo, a fim de cumprir com este pedido. Você acredita que este preço</p><p>ainda lhe permitiria ter um lucro de $ 230 por quilo. O subsídio adicional de 17% não é de conhecimento</p><p>público.</p><p>Você se reunirá com o proprietário da Mahek Masala nos próximos minutos. Calcule o preço que você</p><p>deve lhe oferecer. Como comprador seu objetivo é chegar ao menor preço de compra possível, para que,</p><p>juntamente com o subsídio adicional, você possa maximizar seus lucros.</p><p>NOTA AO PARTICIPANTE:</p><p>Por uma questão de brevidade e por uma melhor compreensão, por favor, limite-se apenas aos fatos</p><p>mencionados no estudo de caso. Não faça qualquer suposição ou hipótese. Qualquer cálculo deve ser</p><p>arredondado para a rúpia mais próxima.</p><p>W12258</p><p>Página 3</p><p>9B12C046B</p><p>FORMULÁRIO DE ACORDO</p><p>Vocês chegaram a um acordo? SIM NÃO</p><p>Se vocês chegaram a um acordo, por favor, preencha a seguir:</p><p>1. Preço acordado:</p><p>2. Qualquer observação especial que você acredite ter subido o valor do negócio:</p><p>(Assinatura do Comprador) (Assinatura do Vendedor)</p><p>Nome do Vendedor:</p><p>Nome do Comprador:</p><p>W12258</p><p>PLANILHA DE PLANEJAMENTO</p><p>Lim</p><p>ite</p><p>a</p><p>ce</p><p>itá</p><p>ve</p><p>l</p><p>Ob</p><p>je</p><p>tiv</p><p>o</p><p>Co</p><p>nd</p><p>içã</p><p>o</p><p>ót</p><p>im</p><p>a</p><p>Ra</p><p>nk</p><p>in</p><p>g</p><p>(o</p><p>ut</p><p>ra</p><p>p</p><p>ar</p><p>te</p><p>)</p><p>Ra</p><p>nk</p><p>in</p><p>g</p><p>(n</p><p>os</p><p>so</p><p>)</p><p>Ite</p><p>ns</p><p>N</p><p>eg</p><p>oc</p><p>iá</p><p>ve</p><p>is</p>