revista Exame_2024

Prévia do material em texto

<p>Q</p><p>U</p><p>E</p><p>M</p><p>M</p><p>O</p><p>V</p><p>E</p><p>O</p><p>B</p><p>R</p><p>A</p><p>S</p><p>IL</p><p>QUEM MOVE O BRASIL</p><p>APRESENTADO POR</p><p>OS SONHOS E AS CONQUISTAS DE 20 LIDERANÇAS</p><p>EMPREENDEDORAS UNIDAS NO PROPÓSITO DE FAZER A</p><p>DIFERENÇA NA VIDA DAS PESSOAS — E NA ECONOMIA DO PAÍS</p><p>ANDERSON FRANCO,</p><p>FUNDADOR DA ALLP FIT</p><p>AF_ANUNCIO ALLPERS PAG DUPLA 40X23.indd 1AF_ANUNCIO ALLPERS PAG DUPLA 40X23.indd 1 10/07/2024 18:55:3210/07/2024 18:55:32AF_ANUNCIO ALLPERS PAG DUPLA 40X23.indd 1AF_ANUNCIO ALLPERS PAG DUPLA 40X23.indd 1 10/07/2024 18:55:3210/07/2024 18:55:32</p><p>SUMÁRIO</p><p>Alessandro Valente,</p><p>da Super Afiliados:</p><p>desmistificar</p><p>34</p><p>Renata Fonseca,</p><p>do Refuturiza:</p><p>protagonizar</p><p>36</p><p>Paulo Fischer,</p><p>da Gotcha: participar</p><p>da gestão</p><p>38</p><p>Cássio Guieiro, da Pet</p><p>de TODOS: negociar</p><p>com fornecedores</p><p>40</p><p>Apresentação</p><p>7</p><p>Líderes revelam</p><p>o segredo para um</p><p>negócio de sucesso</p><p>8</p><p>Anderson Franco, 250</p><p>CNPJs: empoderar</p><p>o time com autonomia</p><p>14</p><p>Tales Vilar, do Grupo</p><p>TODOS: finalizar</p><p>projetos começados</p><p>16</p><p>Amanda Metzker,</p><p>da Makeup Pro:</p><p>pensar com clareza</p><p>42</p><p>Raphael Azevedo:</p><p>do Grupo TODOS:</p><p>próposito definido</p><p>44</p><p>Marcelo Cereser,</p><p>da Castelo Alimentos:</p><p>ampliar o portfólio</p><p>46</p><p>Danielle Motta,</p><p>da Visão de TODOS:</p><p>diversificar sempre</p><p>48</p><p>Ícaro Vilar, do TODOS</p><p>e do AmorSaúde:</p><p>priorizar a família</p><p>18</p><p>Ana Fontes, da RME:</p><p>multiplicar o</p><p>conhecimento</p><p>20</p><p>Ramon Guimarães,</p><p>do TODOS: confiar,</p><p>respeitar e delegar</p><p>22</p><p>Marcio Fabozi,</p><p>da Allcom: atender</p><p>bem e reter cliente</p><p>24</p><p>Thiago Trindade,</p><p>da Digital Favela:</p><p>servir de exemplo</p><p>50</p><p>Glayson Morão, do</p><p>TODOS: acompanhar</p><p>e otimizar processos</p><p>52</p><p>Transformação:</p><p>Anderson Franco</p><p>criou a Allp Fit</p><p>54</p><p>Administração</p><p>Solidária: Altair Vilar</p><p>fundou o Grupo</p><p>TODOS</p><p>58</p><p>Marcus Sanchez,</p><p>da EMS: aprender</p><p>constantemente</p><p>26</p><p>Cleusa Maria da Silva,</p><p>da Sodiê: disciplina</p><p>e austeridade</p><p>28</p><p>Ubirani Guimarães,</p><p>do TODOS: humildade</p><p>para crescer</p><p>30</p><p>32</p><p>Elvis Tinti, da Niky:</p><p>aumentar a felicidade</p><p>dos funcionários</p><p>Saúde: Ícaro Vilar,</p><p>CEO do</p><p>AmorSaúde</p><p>62</p><p>Perfil: Mara Vilar,</p><p>do TODOS, preza</p><p>a solidariedade</p><p>66</p><p>D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>M</p><p>A</p><p>C</p><p>EL</p><p>O</p><p>B</p><p>A</p><p>N</p><p>D</p><p>R</p><p>A</p><p>D</p><p>E/</p><p>D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>ED</p><p>U</p><p>A</p><p>R</p><p>D</p><p>O</p><p>F</p><p>R</p><p>A</p><p>ZÃ</p><p>O</p><p>D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>LE</p><p>A</p><p>N</p><p>D</p><p>R</p><p>O</p><p>F</p><p>O</p><p>N</p><p>S</p><p>EC</p><p>A</p><p>ED</p><p>U</p><p>A</p><p>R</p><p>D</p><p>O</p><p>F</p><p>R</p><p>A</p><p>ZÃ</p><p>O</p><p>D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>ED</p><p>U</p><p>A</p><p>R</p><p>D</p><p>O</p><p>F</p><p>R</p><p>A</p><p>ZÃ</p><p>O</p><p>ED</p><p>U</p><p>A</p><p>R</p><p>D</p><p>O</p><p>F</p><p>R</p><p>A</p><p>ZÃ</p><p>O</p><p>D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>ED</p><p>U</p><p>A</p><p>R</p><p>D</p><p>O</p><p>F</p><p>R</p><p>A</p><p>ZÃ</p><p>O</p><p>LE</p><p>A</p><p>N</p><p>D</p><p>R</p><p>O</p><p>F</p><p>O</p><p>N</p><p>S</p><p>EC</p><p>A</p><p>D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>R</p><p>O</p><p>D</p><p>R</p><p>IG</p><p>O</p><p>D</p><p>’A</p><p>V</p><p>IL</p><p>A</p><p>ED</p><p>U</p><p>A</p><p>R</p><p>D</p><p>O</p><p>F</p><p>R</p><p>A</p><p>ZÃ</p><p>O</p><p>ED</p><p>U</p><p>A</p><p>R</p><p>D</p><p>O</p><p>F</p><p>R</p><p>A</p><p>ZÃ</p><p>O</p><p>D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>LE</p><p>A</p><p>N</p><p>D</p><p>R</p><p>O</p><p>F</p><p>O</p><p>N</p><p>S</p><p>EC</p><p>A</p><p>C</p><p>R</p><p>IS</p><p>F</p><p>A</p><p>G</p><p>A</p><p>/G</p><p>E</p><p>TT</p><p>Y</p><p>IM</p><p>A</p><p>G</p><p>ES</p><p>ED</p><p>U</p><p>A</p><p>R</p><p>D</p><p>O</p><p>F</p><p>R</p><p>A</p><p>ZÃ</p><p>O</p><p>7</p><p>A VITÓRIA DO</p><p>EMPREENDEDORISMO</p><p>Os brasileiros gostam de se ver como</p><p>um povo empreendedor, sobretudo</p><p>em momentos de adversidade.</p><p>Vide os momentos de trânsito</p><p>parado nas metrópoles. Não é raro o</p><p>engarrafamento ser acompanhado de</p><p>perto por vendedores de toda a sorte de</p><p>mantimentos para quem aguenta na</p><p>fila. As ruas de comércio popular, como</p><p>a 25 de Março, no centro de São Paulo,</p><p>rendem negócios tanto para as lojas</p><p>convencionais quanto para uma</p><p>multidão de ambulantes. Até pouco</p><p>tempo atrás, contudo, o sonho de ser</p><p>dono de um negócio impunha uma</p><p>porção de adversidades. Só para abrir</p><p>um CNPJ levava-se mais de 100 dias.</p><p>Conseguir crédito produtivo era algo</p><p>para poucos. Entender o cipoal de</p><p>tributos sobre as empresas brasileiras,</p><p>também. Muita coisa ainda precisa</p><p>melhorar no país, mas algumas vitórias</p><p>precisam ser comemoradas. Hoje, a</p><p>média de tempo para a abertura de uma</p><p>empresa no país é de 17 dias, de acordo</p><p>com o Banco Mundial. A reforma</p><p>tributária, cuja regulamentação tramita</p><p>no Congresso, promete facilitar o</p><p>cálculo dos impostos — e, quem sabe,</p><p>melhorar o ambiente de negócios. Tudo</p><p>isso deve incentivar ainda mais o</p><p>empreendedorismo, tema central desta</p><p>edição especial da EXAME. Nas páginas</p><p>a seguir estão 20 perfis de brasileiros</p><p>que venceram as adversidades para</p><p>conquistar clientes e, hoje, são</p><p>referência em suas áreas de atuação.</p><p>A trajetória deles serve de exemplo para</p><p>quem está chegando agora e também</p><p>quer transformar o próprio sonho</p><p>numa história de sucesso.</p><p>LEO BRANCO</p><p>Rua 25 de Março, em</p><p>São Paulo: iniciativa até</p><p>mesmo na adversidade</p><p>APRESENTAÇÃO FALE CONOSCO</p><p>Vendas corporativas, projetos</p><p>especiais e vendas em lote:</p><p>publicidade@exame.com</p><p>ATENDIMENTO</p><p>SAC e venda de revistas para consumidores</p><p>finais: atendimento@exame.com</p><p>Atendimento WhatsApp: (11) 97083-7324</p><p>Para acessar sua revista digital:</p><p>https://exame.com/edicoes/</p><p>EXAME PARA EMPRESAS</p><p>empresas@exame.com</p><p>LICENCIAMENTO DE CONTEÚDO</p><p>Para adquirir os direitos de reprodução de</p><p>textos e imagens, envie um e-mail para:</p><p>licenciamento@exame.com</p><p>EDIÇÕES ANTERIORES</p><p>Venda exclusiva em banca pelo</p><p>preço de capa da última edição</p><p>publicada mais despesa de remessa.</p><p>Solicite ao jornaleiro mais próximo.</p><p>RELEASES</p><p>releases@exame.com</p><p>CORRESPONDÊNCIA</p><p>Comentários sobre o conteúdo editorial</p><p>da EXAME, sugestões e críticas:</p><p>redacao@exame.com</p><p>Cartas e mensagens devem trazer nome</p><p>completo, endereço e telefone do autor.</p><p>Por razões de espaço ou clareza, elas</p><p>poderão ser publicadas de forma reduzida.</p><p>PUBLICIDADE</p><p>Anuncie na EXAME e fale com o público</p><p>leitor mais qualificado do Brasil:</p><p>publicidade@exame.com</p><p>(11) 91162-9770</p><p>PROTEÇÃO DE DADOS (LGPD)</p><p>meusdados@exame.com</p><p>Redação e Correspondência: Rua Leopoldo Couto de Magalhães Júnior,</p><p>1.421, 3o andar, Itaim Bibi, CEP 04542-012, São Paulo, SP</p><p>Publicidade São Paulo e informações sobre representantes</p><p>de publicidade no Brasil e no exterior: publicidade@exame.com</p><p>IMPRESSA NA ESDEVA INDÚSTRIA GRÁFICA LTDA.</p><p>Av. Brasil, 1.405, Poço Rico, CEP 36020-110, Juiz de Fora, MG</p><p>Diretor de Redação</p><p>Lucas Amorim</p><p>Editores</p><p>Ivan Padilla, Karla Mamona, Leo Branco, Luciano Pádua,</p><p>Mariana Martucci, Natalia Viri e Rodrigo Caetano</p><p>Editores Assistentes e Repórteres</p><p>Antonio Temóteo (Repórter Especial), Ana Carolina Montoro, André Lopes,</p><p>André Martins, Beatriz Quesada, César H. S. Rezende, Daniel Giussani,</p><p>Gabriel Rubinsteinn, Gilson Garrett Jr., Guilherme Guilherme,</p><p>Isabela Rovaroto, Júlia Storch, Juliana Pio, Laura Pancini, Layane Serrano,</p><p>Letícia Furlan, Letícia Ozório, Luiza Vilela, Marcos Bonfim, Mateus Omena,</p><p>Rafael Balago, Raquel Brandão e Rebecca Crepaldi</p><p>Arte: Carolina Gehlen (chefe), Carmen Fukunari (editora)</p><p>e Camila Santiago Santos (designer)</p><p>Foto: Leandro Fonseca (editor) e Julio Gomes</p><p>Revisão: Maurício José de Oliveira</p><p>Publicidade e Projetos Especiais: Rafael Davini, Daniela Serafim</p><p>e Leonardo Annibal</p><p>www.exame.com</p><p>QUEM MOVE O BRASIL 2024</p><p>Editores: Gabriella Sandoval e Leo Branco</p><p>Repórteres: Anna Oliveira, Bruna Klingspiegel, Daniel Salles,</p><p>Dolores Orosco, Fabrício Bernardes, Fernanda Cury,</p><p>Lilian Rambaldi, Marcus Lopes e Paula Pacheco</p><p>Arte: Carolina Gehlen (chefe), Carmen Fukunari (editora)</p><p>e Camila Santiago Santos (designer)</p><p>Fotografia: Leandro Fonseca (editor)</p><p>Tratamento: Julio Gomes e Carlos Pedretti</p><p>Revisão: Maurício José de Oliveira, Raquel Siqueira Ramos</p><p>e Silvana Marli de Souza Fernandes</p><p>Executivo de negócios: Danilo Ruiz</p><p>Coordenação de projetos: Júlio Alves e Isabelle Toler</p><p>Esta edição especial e personalizada foi produzida</p><p>pela EXAME Ltda. para a rede de academias:</p><p>C</p><p>R</p><p>IS</p><p>F</p><p>A</p><p>G</p><p>A</p><p>/N</p><p>U</p><p>R</p><p>P</p><p>H</p><p>O</p><p>TO</p><p>/G</p><p>E</p><p>TT</p><p>Y</p><p>IM</p><p>A</p><p>G</p><p>ES</p><p>CAPA</p><p>A CORRIDA DO</p><p>EMPREENDEDORISMO</p><p>LEO BRANCO</p><p>98</p><p>O BRASIL VIVE UMA ÉPOCA</p><p>DE OURO PARA o empreende-</p><p>dorismo. O que até pouco tempo</p><p>atrás era um ideal de poucos virou</p><p>um sonho compartilhado por nú-</p><p>meros recordes de brasileiros. Só</p><p>de fogo do segmento é ain-</p><p>da mais evidente do que no Brasil.</p><p>Lá, o segundo torneio mais impor-</p><p>tante de futebol leva o nome de</p><p>um desses sites, o Sky Bet, do pró-</p><p>prio Reino Unido. Segundo a Uni-</p><p>versidade de Londres, anúncios de</p><p>plataformas do gênero costumam</p><p>ser vistos entre 70% e 90% do</p><p>tempo de transmissão do Match</p><p>of the Day, da BBC, o programa de</p><p>futebol mais relevante do país.</p><p>Em 2021, Valente criou um</p><p>evento cujo propósito é fomen-</p><p>tar o setor no país. Falamos do</p><p>Brazilian iGaming Summit (BIS),</p><p>cuja quarta edição foi realizada</p><p>A GRANDE APOSTA ALESSANDRO</p><p>VALENTE,</p><p>COFUNDADOR</p><p>DA SUPER</p><p>AFILIADOS</p><p>DANIEL SALLES</p><p>À frente da maior empresa de afiliação do mercado de apostas no Brasil,</p><p>Alessandro Valente é também criador do Brazilian iGaming Summit,</p><p>evento que neste ano reuniu mais de 14.000 pessoas em São Paulo</p><p>neste ano no Transamérica Expo</p><p>Center, em São Paulo. Com cerca</p><p>de 250 expositores, reuniu mais</p><p>de 14.000 visitantes — a expecta-</p><p>tiva é chegar a 18.000 na quinta</p><p>edição, marcada para os dias 8, 9</p><p>e 10 de abril de 2025. “Criamos</p><p>oportunidades para que diversos</p><p>players desse segmento dialo-</p><p>guem, inclusive, com integrantes</p><p>do governo”, resume Valente. O</p><p>summit é ligado à Sigma, líder</p><p>mundial na realização de eventos</p><p>ligados ao setor de iGaming, cas-</p><p>sinos e casas de apostas.</p><p>O cofundador da Super Afilia-</p><p>dos também defende o aval para</p><p>os cassinos no país, algo que está</p><p>em debate no Congresso. “Pre-</p><p>cisamos reverter um tabu que já</p><p>tem quase 80 anos”, afirma. Refe-</p><p>re-se à decisão do ex-presidente</p><p>Eurico Gaspar Dutra (1883-1974),</p><p>tomada em 1946, de proibir os</p><p>jogos de azar — ele cedeu aos</p><p>apelos da mulher, Carmela Du-</p><p>tra (1884-1947), a dona Santinha,</p><p>que via a jogatina como uma</p><p>imoralidade. “Os cassinos não se</p><p>resumem às apostas”, argumenta</p><p>Valente. “Ajudam a impulsionar o</p><p>turismo e envolvem uma porção</p><p>de outros atrativos, como gastro-</p><p>nomia e shows musicais.” D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>A DONA DA HISTÓRIA</p><p>Sócia da Refuturiza, Renata Fonseca soube usar sua trajetória pessoal para,</p><p>assim como propõe o seu negócio, mudar os rumos do seu futuro profissional</p><p>RENATA FONSECA, SÓCIA DO REFUTURIZA: ELA SE BENEFICIA DA ESCOLHA DE “TOMAR AS RÉDEAS DA PRÓPRIA VIDA”</p><p>LILIAN RAMBALDI</p><p>3736</p><p>POR TRÁS DA EMPREENDEDO-</p><p>RA BEM-SUCEDIDA e admirada</p><p>de hoje está uma Renata Fonseca</p><p>que desde muito cedo precisou ser</p><p>corajosa e dona de seus caminhos.</p><p>A cofundadora da Refuturiza, ecos-</p><p>sistema que une soluções de edu-</p><p>cação e empregabilidade, perdeu a</p><p>mãe aos 4 anos e, com o pai traba-</p><p>lhando muito, ela e os seis irmãos</p><p>tiveram de aprender a se virar.</p><p>A empresária, que é psicóloga de</p><p>formação, reconhece quanto a his-</p><p>tória de vida influenciou sua tra-</p><p>jetória profissional. “Essa postura</p><p>protagonista, de tomar as rédeas</p><p>da vida em nossas mãos e não es-</p><p>perar que o mundo — ou o outro</p><p>— lhe dê as coisas, me faz colher os</p><p>frutos agora”, analisa.</p><p>Fascinada por buscar entender</p><p>o comportamento humano, Fon-</p><p>seca tem um talento nato para</p><p>lidar com gente. Fez sua carreira</p><p>em recursos humanos e traba-</p><p>lhou em grandes empresas. Até</p><p>perceber que, à medida que subia</p><p>posições no mundo corporativo,</p><p>tinha menos tempo e, assim, se</p><p>afastava do que ela mais sabia fa-</p><p>zer: criar vínculo com as pessoas.</p><p>Foi então que, em 2009, o em-</p><p>preendedorismo apareceu como o</p><p>caminho claro para se reconectar</p><p>com essa vocação. Não foi uma de-</p><p>cisão fácil, mas ela não se intimi-</p><p>dou. “Minha primeira grande con-</p><p>quista como empreendedora foi a</p><p>coragem de arriscar e mudar uma</p><p>realidade que já não me trazia feli-</p><p>cidade e realização”, conta.</p><p>PRONTA PARA</p><p>A OPORTUNIDADE</p><p>Seus primeiros passos no empre-</p><p>endedorismo foram como coa-</p><p>ching e facilitadora em processos</p><p>de desenvolvimento de pessoas e</p><p>organizações. Porém, foi em 2015</p><p>que sua jornada tomou outro rumo,</p><p>quando Fonseca se juntou a Rafael</p><p>Pinho, hoje seu sócio na Refuturi-</p><p>za, em outro empreendimento. A</p><p>empreitada deu certo e, dois anos</p><p>depois, a dupla foi procurada por</p><p>um executivo do Cartão de TODOS,</p><p>que pretendia contratá-los para a</p><p>produção do programa de Ensino</p><p>para Jovens e Adultos (EJA). Da reu-</p><p>nião nasceu a parceria que daria</p><p>origem a um negócio pioneiro, a</p><p>Refuturiza, que se tornou o braço</p><p>de educação e emprego do Grupo</p><p>TODOS Internacional. “Oportuni-</p><p>dades só são oportunidades se es-</p><p>tivermos prontos para elas”, afirma</p><p>Fonseca. “A reunião de cliente e for-</p><p>necedor se transformou na criação</p><p>de uma nova empresa, porque to-</p><p>dos os envolvidos estavam prepara-</p><p>dos para dar esse passo”, acrescenta.</p><p>No mercado desde 2018, com</p><p>foco em dar acesso à educação e</p><p>ao emprego às classes C e D, a Re-</p><p>futuriza oferece soluções online</p><p>para formação em ensino médio</p><p>(jovens e adultos), ensino superior,</p><p>pós-graduação e MBA, cursos téc-</p><p>nicos e profissionalizantes, orien-</p><p>tação de carreira e uma platafor-</p><p>ma de vagas. O negócio vai muito</p><p>bem: são mais de 200.000 alunos</p><p>cadastrados nos cursos profis-</p><p>sionalizantes, 188.000 talentos</p><p>na plataforma de vagas e, só no</p><p>primeiro semestre, mais de 1.000</p><p>pessoas ingressaram nos cursos</p><p>EAD de graduação e pós-gradua-</p><p>ção. “Ser empreendedora não é fá-</p><p>cil, é preciso uma grande dose de</p><p>resiliência e muita vontade de fa-</p><p>zer acontecer, mas me sinto imen-</p><p>samente realizada em olhar para a</p><p>Refuturiza e ver que há uma parte</p><p>de mim aqui, que minhas horas</p><p>dedicadas fazem sentido”, diz, sa-</p><p>tisfeita, a empresária.</p><p>LIDERANÇA COM</p><p>OS PÉS NO CHÃO</p><p>Nesses 15 anos, Renata Fonse-</p><p>ca moldou a imagem de uma</p><p>empreendedora que transmite</p><p>confiança. É uma líder admirável,</p><p>apaixonada pelo que faz, mas ao</p><p>mesmo tempo muito realista e</p><p>cautelosa. “Na Refuturiza, ocupo</p><p>muito um espaço de pé no chão,</p><p>de avaliar a viabilidade das coisas,</p><p>de acertar os ponteiros. Creio que</p><p>trago para o time uma segurança</p><p>de que vamos ousar, mas sem nos</p><p>aventurar”, observa.</p><p>Na construção dessa identidade,</p><p>seu talento para criar conexões</p><p>com as pessoas nunca ficou de</p><p>lado. Ao contrário, isso fica eviden-</p><p>te na sua liderança. Acessível, Fon-</p><p>seca é descrita pelos colegas como</p><p>uma gestora humana e empática,</p><p>que gosta de conversar com os co-</p><p>laboradores e entender como aju-</p><p>dá-los nos seus desafios, atuando</p><p>muitas vezes como uma mentora.</p><p>É mais ou menos assim que ela</p><p>deseja que a Refuturiza também</p><p>seja reconhecida. Seu sonho é que</p><p>a plataforma ajude cada vez mais</p><p>pessoas a transformar a vida, dan-</p><p>do esperança para que redefinam</p><p>o futuro, como significa o nome</p><p>Refuturiza. “Refuturizar é rees-</p><p>crever a história e criar um futuro.</p><p>Isso conversa muito com minha</p><p>história de vida. Tive uma infância</p><p>difícil e sofrida, emocionalmente</p><p>falando, mas sempre acreditei que</p><p>eu merecia ser feliz e fui buscar</p><p>essa felicidade. Então a pergunta</p><p>é: como posso ajudar as pessoas a</p><p>fazerem o mesmo?”</p><p>ED</p><p>U</p><p>A</p><p>R</p><p>D</p><p>O</p><p>F</p><p>R</p><p>A</p><p>ZÃ</p><p>O</p><p>O paulistano Paulo Fischer</p><p>começou como produtor</p><p>de eventos na adolescência</p><p>e hoje lidera uma empresa</p><p>de comunicação, big data</p><p>e inteligência artificial com</p><p>negócios na América Latina</p><p>e nos Estados Unidos</p><p>PAULO FISCHER,</p><p>DA GOTCHA: ALÉM</p><p>DE FAZER A COMUNICAÇÃO,</p><p>O DESAFIO É PARTICIPAR</p><p>DA GESTÃO PARA</p><p>EXPANDIR OS NEGÓCIOS</p><p>DOS CLIENTES</p><p>BRUNA KLINGSPIEGEL</p><p>3938</p><p>NO ENSINO MÉDIO, OS</p><p>AMIGOS DO PAULISTANO</p><p>Paulo Fischer tinham uma</p><p>só vontade: entrar nas festas</p><p>mais movimentadas da cida-</p><p>de. Enquanto isso, Fischer fi-</p><p>cava em seu quarto com outro</p><p>desejo em mente: promover a</p><p>melhor balada de todas.</p><p>Nessa época, ele começou</p><p>a oferecer serviços como pro-</p><p>dutor de eventos para casas</p><p>noturnas. O início foi pouco</p><p>promissor: só 36 pessoas fo-</p><p>ram à primeira festa de Fis-</p><p>cher. Para além do fracasso,</p><p>ficou ainda o desafio de quitar</p><p>notas promissórias das despe-</p><p>sas da balada — muito acima</p><p>do volume de receitas dos pa-</p><p>gantes —, bem como de lidar</p><p>com a desaprovação dos pais</p><p>à carreira de promoter.</p><p>Apesar do baque inicial, a</p><p>festa foi o primeiro passo de</p><p>uma vida empreendedora</p><p>bem-sucedida. Aos 17 anos, ele</p><p>já atendia clubes grandes de</p><p>São Paulo. Na carteira dele es-</p><p>EMPREENDER</p><p>COM INOVAÇÃO</p><p>rapidamente. Em dois anos sob</p><p>os cuidados de Fischer, o clien-</p><p>te saiu de duas para 36 clínicas.</p><p>Com investimentos signi-</p><p>ficativos em mídia, a agência</p><p>começou a atender grandes</p><p>clientes, como Tenda Constru-</p><p>tora, Tekpix, Banco Panameri-</p><p>cano e Faculdade Anhanguera.</p><p>Em 2008, a agência apareceu</p><p>entre as 30 maiores do Brasil</p><p>em compra de mídia. Então,</p><p>Fischer a vendeu para investir</p><p>numa escola de inglês online</p><p>com professores nativos.</p><p>Depois de alguns meses</p><p>trabalhando com educação,</p><p>Fischer resolveu voltar ao</p><p>mundo das agências de publi-</p><p>cidade e fundou a Gotcha. Na</p><p>volta ao setor, a aposta dele</p><p>foi fazer a comunicação dos</p><p>clientes mediante uma parti-</p><p>cipação na estratégia de cada</p><p>empresa em si — e não apenas</p><p>na maneira como ela era vista</p><p>da porta para fora.</p><p>Em 2014, a agência fechou</p><p>uma parceria com a Embra-</p><p>con para mudar de vez a forma</p><p>como a empresa de consórcios</p><p>de carros e imóveis vendia</p><p>seus produtos. O resultado foi</p><p>a aposta em campanhas na te-</p><p>levisão e a ampliação para no-</p><p>vos canais de vendas.</p><p>A campanha trouxe números</p><p>volumosos. Apenas no terceiro</p><p>mês, o faturamento da Embra-</p><p>con chegou a 420 milhões de</p><p>reais. “Meu desafio não era ser</p><p>apenas uma agência, mas fazer</p><p>negócios”, diz ele. “Comecei a</p><p>entender que meu papel era fa-</p><p>zer a empresa crescer e expan-</p><p>dir a base de clientes, qualquer</p><p>que fosse o caminho.”</p><p>Tudo mudou novamente</p><p>na vida de Fischer em 2017.</p><p>Na época, ele conheceu o Car-</p><p>tão de TODOS, um programa</p><p>de benefícios em serviços</p><p>de saúde, educação e lazer a</p><p>preços acessíveis. Ele foi con-</p><p>tratado para cuidar do ma-</p><p>rketing do Cartão de TODOS.</p><p>A missão: montar parcerias</p><p>estratégicas para fazer o pro-</p><p>grama de benefícios ser co-</p><p>nhecido em todo o país.</p><p>Uma das respostas dele ao</p><p>desafio foi contratar a apresen-</p><p>tadora Ana Maria Braga como</p><p>embaixadora da marca. Deu</p><p>certo: em 12 meses, o núme-</p><p>ro de beneficiários do Cartão</p><p>de TODOS cresceu 80%, para</p><p>2,2 milhões de famílias ati-</p><p>vas. Na ocasião, num evento</p><p>corporativo do programa de</p><p>benefícios, o presidente do</p><p>Cartão de TODOS, Altair Vilar,</p><p>chamou Fischer ao palco e dis-</p><p>se: “Olhem para esta empresa.</p><p>Com eles, crescemos em um</p><p>ano o que levamos 15 anos para</p><p>alcançar anteriormente”, conta.</p><p>A boa recepção da campa-</p><p>nha levou à fundação da GT7</p><p>Mar keting, uma joint ventu-</p><p>re da Gotcha com o Cartão de</p><p>TODOS para a expansão da</p><p>carteira de clientes do pro-</p><p>grama de benefícios. Atual-</p><p>mente, o sistema gera mais de</p><p>300.000 leads mensais.</p><p>A atuação da Gotcha tam-</p><p>bém se expandiu em novas</p><p>empresas, formando um ecos-</p><p>sistema em torno do “G!”, com</p><p>expansão internacional da</p><p>companhia nos Estados Unidos</p><p>e na América Latina. Na lista de</p><p>negócios está a empresa de big</p><p>data e inteligência artificial Da-</p><p>tamines, além de participação</p><p>em negócios das áreas de saúde,</p><p>pet care, fitness e outros.</p><p>tava a organização de seis fes-</p><p>tas renomadas, além de uma</p><p>participação como sócio de</p><p>duas casas noturnas.</p><p>A vocação para o contato</p><p>com pessoas e a afinidade</p><p>natural com comunicação e</p><p>marketing desembocaram na</p><p>fundação da agência de comu-</p><p>nicação Gotcha, anos mais tar-</p><p>de. Para ele, o seu espírito em-</p><p>preendedor veio naturalmente,</p><p>e ele deixa claro: não é só em-</p><p>preender, é empreender com</p><p>inovação. “Eu nunca tive von-</p><p>tade de simplesmente ter uma</p><p>padaria”, diz ele. “Sempre quis</p><p>buscar soluções diferentes.”</p><p>Apesar de não ter formação</p><p>em publicidade, logo viu aí</p><p>uma continuação do trabalho</p><p>como promotor de eventos. O</p><p>início foi num escritório de 25</p><p>metros quadrados, onde tra-</p><p>balhava sozinho conectando</p><p>emissoras com marcas que</p><p>queriam crescer rapidamen-</p><p>te por meio de infomerciais</p><p>— nome dado aos programas</p><p>patrocinados por uma ou</p><p>mais empresas.</p><p>Aos 23 anos, já com uma car-</p><p>reira estabelecida, veio o cho-</p><p>que: um diagnóstico de câncer</p><p>que o tirou do negócio por um</p><p>ano até a recuperação física e</p><p>a cura. Então, mais um ponto</p><p>de virada, desta vez positivo:</p><p>a conquista de um cliente na</p><p>área de saúde que dependia de</p><p>um bom plano para expandir</p><p>ED</p><p>U</p><p>A</p><p>R</p><p>D</p><p>O</p><p>F</p><p>R</p><p>A</p><p>ZÃ</p><p>O</p><p>NUNCA É TARDE</p><p>PARA EMPREENDER</p><p>Aos 61 anos, Cássio Guieiro apostou num mercado bilionário ao abrir a rede</p><p>de clínicas veterinárias Pet de TODOS. Em dois anos, conquistou um negócio</p><p>de 12.000 clientes e receitas anuais de 21 milhões de reais</p><p>CÁSSIO GUIEIRO, DA PET DE TODOS: IDEIA DE UM PLANO DE SAÚDE PET POR 29,90 REAIS MENSAIS COM EXAMES</p><p>E CIRURGIAS MAIS EM CONTA — E TUDO ISSO PARCELADO EM ATÉ 18 VEZES</p><p>FABRÍCIO BERNARDES</p><p>4140</p><p>PELO MENOS UM SÁBADO</p><p>POR MÊS, NA AVENIDA Nor-</p><p>destina, no extremo leste da ca-</p><p>pital paulista, os moradores de</p><p>São Miguel estão acostumados</p><p>a ver um burburinho em uma</p><p>esquina. Tem barraquinha de</p><p>comida, algodão-doce, anima-</p><p>ção de palhaço. Tudo isso para</p><p>chamar a atenção para a feira de</p><p>doação de animais e para o ser-</p><p>viço de triagem de saúde gra-</p><p>tuito que a clínica veterinária</p><p>mineira Pet de TODOS oferece.</p><p>Com quatro unidades, duas</p><p>na capital paulista e duas em</p><p>Belo Horizonte, a empresa já</p><p>realiza 2.000 exames, 3.000</p><p>consultas e 5.000 banhos</p><p>por mês. Fundada em 2022, a</p><p>Pet de TODOS é a criação do</p><p>mineiro Cássio Guieiro para</p><p>conquistar uma parcela de</p><p>um mercado inegavelmen-</p><p>te promissor. O setor é dono</p><p>de receitas próximas a 70 bi-</p><p>lhões de reais e de um cres-</p><p>cimento de dois dígitos nos</p><p>últimos anos, segundo o Ins-</p><p>tituto Pet Brasil.</p><p>Há quem diga que Guieiro</p><p>pode ter chegado atrasado para</p><p>essa festa, haja vista que pets es-</p><p>tão na moda faz tempo. “Mas eu</p><p>cheguei para resolver um pro-</p><p>blema”, diz. De acordo com uma</p><p>pesquisa americana, 94% dos</p><p>donos de animais de estimação</p><p>consideram a saúde do seu bi-</p><p>chinho primordial. Porém, ape-</p><p>nas 44% vão ao veterinário com</p><p>frequência. “O mesmo acontece</p><p>no Brasil: as pessoas não têm</p><p>dinheiro para pagar pela saúde</p><p>de seus cães e gatos”, diz Guieiro.</p><p>O empreendedor costurou</p><p>um negócio com base numa as-</p><p>sinatura mensal de 29,90 reais.</p><p>O valor custeia integralmente</p><p>consultas com clínico geral e</p><p>oferece exames 30% abaixo do</p><p>mercado, além de cirurgias 20%</p><p>mais baratas — e parceladas em</p><p>até 18 vezes. O plano também</p><p>dá desconto na compra de ra-</p><p>ções, brinquedos, vacinas, re-</p><p>médios e banhos, cujos preços</p><p>variam entre 19,90 e 49,90 reais.</p><p>Com preços tão competitivos,</p><p>há um dilema para o qual todos</p><p>querem uma resposta. Como a</p><p>empresa fecha as contas? Aos</p><p>63 anos, Guieiro é exemplo</p><p>vivo de que nunca é tarde para</p><p>empreender. “A todo momento</p><p>estamos renegociando custos</p><p>e diminuindo despesas”, diz</p><p>ele. O preço abaixo da média</p><p>deriva justamente do poder de</p><p>escala que utiliza para negociar</p><p>com seus fornecedores. Com</p><p>mais de 12.000 associados ao</p><p>plano mensal da Pet de TODOS,</p><p>as clínicas têm atendimento e</p><p>condições prioritárias com os</p><p>parceiros que realizam exames</p><p>ou procedimentos específicos.</p><p>Para manter as despesas</p><p>constantes e não levar sus-</p><p>tos, as unidades são donas da</p><p>maioria dos equipamentos uti-</p><p>lizados e contam com sala de</p><p>cirurgia e quarto para inter-</p><p>nação. A localização também</p><p>ajuda. A Pet de TODOS está</p><p>em bairros tradicionais das</p><p>classes C e D. “Outros insumos,</p><p>como luvas, algodão e soro, pa-</p><p>recem detalhes, mas pesam</p><p>no orçamento igualmente”,</p><p>diz Guieiro. “Por isso estamos</p><p>sempre pechinchando.”</p><p>Guieiro gosta de dizer que seu</p><p>modelo de negócios é o exato</p><p>oposto dos planos de saúde: “Na</p><p>minha empresa, quanto mais</p><p>pessoas utilizarem meu servi-</p><p>ço, mais poder de compra eu</p><p>tenho com meus fornecedores.</p><p>Nas companhias de saúde tra-</p><p>dicionais, o objetivo é que o se-</p><p>gurado use menos o seu plano”.</p><p>Guieiro é um entusiasta da ló-</p><p>gica que criou e diz com frequ-</p><p>ência que ela sintetiza a filosofia</p><p>que carrega como empreende-</p><p>dor. “Se for para competir com</p><p>os grandes, tem de oferecer algo</p><p>diferente ou melhor”, diz.</p><p>A partir de agora, a expansão</p><p>da Pet de TODOS só acontecerá</p><p>por meio de franquias. As pró-</p><p>ximas devem ser inauguradas</p><p>em Sorocaba, no interior pau-</p><p>lista, Diamantina,</p><p>no norte de</p><p>Minas Gerais, e em Alagoinhas,</p><p>na Bahia. A rede deve terminar o</p><p>ano com receitas próximas de 21</p><p>milhões de reais e com 30 fran-</p><p>quias abertas. “Estamos com 120</p><p>pedidos de franquias em aná-</p><p>lise”, diz o empreendedor. Em</p><p>2025, a Pet de TODOS deve con-</p><p>tar com uma rede de 100 lojas</p><p>em funcionamento e pretende</p><p>alcançar um faturamento próxi-</p><p>mo a 1 bilhão de reais.</p><p>Guieiro começou a trabalhar</p><p>aos 13 anos como office boy na</p><p>empresa do pai, uma rede de</p><p>supermercados em Diamanti-</p><p>na. Aos poucos, juntou dinheiro</p><p>e abriu uma franquia, em 2003,</p><p>da empresa Cartão de TODOS,</p><p>a precursora da Pet de TODOS.</p><p>O modelo de negócios das duas</p><p>empresas é, em essência, o</p><p>mesmo. Atualmente, Guieiro</p><p>também é dono de 61 unida-</p><p>des franqueadas do Cartão de</p><p>TODOS e acumula 21 anos tra-</p><p>balhando com a marca. Com</p><p>tudo isso em vista, Guieiro olha</p><p>para sua trajetória com carinho.</p><p>“Tenho orgulho da empresa que</p><p>criei”, diz. “Nunca é tarde para</p><p>construir um novo legado.”</p><p>D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>PRONTA PARA</p><p>O QUE DER E VIER</p><p>Depois de ver a falência da marca de maquiagem da qual era franqueada, a mineira Amanda</p><p>Metzker criou uma das redes de serviços de beleza mais promissoras do país, a Makeup Pro.</p><p>Agora, quer mais: em três anos, a meta é ter 200 lojas e linha própria de skincare</p><p>AMANDA METZKER, DA MAKEUP PRO: “SER EMPREENDEDOR É TER O CORPO QUENTE PARA O TRABALHO</p><p>DURO E A MENTE FRIA PARA PENSAR COM CLAREZA NOS MOMENTOS MAIS DIFÍCEIS”</p><p>DOLORES OROSCO</p><p>4342</p><p>QUANDO FOI OBRIGADA A FE-</p><p>CHAR AS PORTAS de três lojas de</p><p>produtos de beleza na pandemia, a</p><p>mineira Amanda Metzker, de 41</p><p>anos, investiu no e-commerce e</p><p>nas redes sociais para girar o esto-</p><p>que parado. Em lives diárias no Ins-</p><p>tagram, a empresária apresentava</p><p>tutoriais de automaquiagem e mo-</p><p>tivava seguidoras a não perderem a</p><p>esperança. “Bora maquiar, porque</p><p>essa fase vai passar! Vamos ficar</p><p>prontas para o que der e vier!” Ba-</p><p>tizada de #movimentomaquiadae-</p><p>pronta, a ação foi o pontapé inicial</p><p>para a Makeup Pro, multimarca de</p><p>itens e serviços de beleza fundada</p><p>por Metzker no meio da quarente-</p><p>na. Hoje, a empresa já fatura 1 mi-</p><p>lhão de reais ao mês.</p><p>O nome tem muito a ver com</p><p>os desafios enfrentados pela em-</p><p>preendedora (e suas clientes) na</p><p>pandemia. “O ‘Pro’ veio da ideia de</p><p>estar pronta para os desafios, com</p><p>maquiagem feita em casa, mas com</p><p>qualidade profissional”, diz Metzker.</p><p>Atualmente, ela tem duas lojas em</p><p>Minas Gerais, uma no Ceará e ou-</p><p>tra no Rio Grande do Norte. “Em</p><p>três anos quero ter 200 franquias</p><p>e lançar minha própria linha de</p><p>skincare”, planeja. O primeiro passo</p><p>já foi dado: uma coleção de pincéis</p><p>com assinatura Makeup Pro.</p><p>As metas ambiciosas de Metzker</p><p>são típicas de empreendedores</p><p>calejados em pensar soluções rápi-</p><p>das diante de condições adversas.</p><p>“Quem se assusta nos primeiros obs-</p><p>táculos não consegue alçar grandes</p><p>voos”, diz ela. “Ser empreendedor é</p><p>ter o corpo quente para o trabalho</p><p>duro e a mente fria para pensar com</p><p>clareza nos momentos mais difíceis.”</p><p>Filha de um empresário do ramo</p><p>de calçados, Metzker trabalhou des-</p><p>de cedo nas quatro lojas da família</p><p>em Governador Valadares, na re-</p><p>gião do Vale do Rio Doce, em Minas</p><p>Gerais. Após a morte do pai, os ne-</p><p>gócios da família encerraram as ati-</p><p>vidades. Na época, aos 23 anos, no</p><p>meio da faculdade de farmácia, ela</p><p>precisou caminhar com as próprias</p><p>pernas. “Meu marido vendeu uma</p><p>moto, e compramos a farmácia de</p><p>uma prima em 24 parcelas”, lembra.</p><p>Metzker logo viu os produtos de</p><p>beleza, e não os remédios, como o</p><p>ponto forte do negócio. Foi a junção</p><p>do útil ao agradável: ela é apaixona-</p><p>da por cosméticos desde a infância</p><p>— aos 9 anos já usava batom verme-</p><p>lho e corretivo. Na farmácia, via li-</p><p>nhas para cabelos, skincare e outros</p><p>sumirem rapidamente das prate-</p><p>leiras. Por isso, investiu em cursos</p><p>de cosmetologia e maquiagem em</p><p>São Paulo. O passo seguinte foi abrir</p><p>uma unidade franqueada da Con-</p><p>tém 1G, então uma das principais</p><p>marcas de beleza do país.</p><p>Em pouco tempo, a empresária</p><p>se destacou entre as franquias da</p><p>rede, com uma loja direcionada às</p><p>consumidoras finais e outras duas</p><p>às revendedoras, onde também</p><p>oferecia cursos de automaquia-</p><p>gem e técnicas de venda. Com isso,</p><p>tornou-se uma referência entre</p><p>outros franqueados. Em 2018, a</p><p>Contém 1G quebrou — a marca</p><p>voltou ao mercado em 2023, depois</p><p>de adquirida pelo grupo Sallve. “Fi-</p><p>quei cheia de dívidas, com nome</p><p>sujo, e o único bem que tinha era</p><p>minha casa, que tive de vender”,</p><p>recorda Metzker. “Fui morar num</p><p>lugar menor, troquei a escola dos</p><p>meus dois filhos por outra com a</p><p>mensalidade mais barata.”</p><p>SOLUÇÃO COLETIVA</p><p>Em meio à crise, Metzker liderou</p><p>um grupo de compras com 60 fran-</p><p>queados da Contém 1G e foi em bus-</p><p>ca de outras marcas de beleza para</p><p>negociar bons descontos na compra</p><p>de produtos. “Todos nos tornamos</p><p>multimarcas e foi o que nos salvou</p><p>naquele primeiro momento”, lem-</p><p>bra a empresária. Suas lojas passa-</p><p>ram a vender marcas como Payot,</p><p>Catharine Hill e Bruna Tavares.</p><p>Quando começou a se reerguer,</p><p>com dívidas quitadas e lucros, veio</p><p>a pandemia. Como milhares de em-</p><p>presários, Metzker fechou as portas</p><p>e direcionou seu olhar para o digital.</p><p>“Na época, eu costumava publicar</p><p>alguns stories, mas ali botei a cara</p><p>de vez no Instagram”, diz ela. “Virei</p><p>influenciadora de beleza e ganhei</p><p>seguidoras com as minhas lives en-</p><p>sinando automaquiagem, fazendo</p><p>divulgação pesada das promoções</p><p>que criava para desovar estoque.”</p><p>O e-commerce manteve os ne-</p><p>gócios de pé na pandemia. Quando</p><p>o lockdown terminou de vez, em</p><p>2022, Metzker reabriu sua loja, des-</p><p>sa vez na cidade mineira de Ipa-</p><p>tinga, já com o nome Makeup Pro.</p><p>Além dos produtos, o espaço ofe-</p><p>recia um cardápio de serviços de</p><p>beleza. O sucesso da loja chamou</p><p>a atenção do empresário mineiro</p><p>Anderson Franco, dono da rede de</p><p>academias Allp Fit. Hoje, Franco é</p><p>sócio-investidor da Makeup Pro.</p><p>“Em minhas quatro lojas, tenho 60</p><p>funcionários e um time 100% fe-</p><p>minino”, diz Metzker.</p><p>O plano da empresária é compar-</p><p>tilhar com as futuras franqueadas</p><p>de sua marca tudo o que aprendeu.</p><p>Uma atenção especial será dada à</p><p>gestão de estoque. “Tudo o que a</p><p>matriz lança elas compram, e de-</p><p>pois veem encalhar os produtos”, diz.</p><p>“O que paga conta é fluxo de caixa.”</p><p>Metzker promete fazer diferente.</p><p>“Quero pegar na mão das minhas</p><p>franqueadas e orientá-las para que</p><p>prosperem junto comigo e, acima de</p><p>tudo, para que seja um propósito.”</p><p>D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>DE FUNCIONÁRIO</p><p>A SÓCIO</p><p>RAPHAEL AZEVEDO, DIRETOR DO TODOS EMPREENDIMENTOS: IMPACTO NA VIDA DO CLIENTE</p><p>O FEZ ENXERGAR SENSO DE PROPÓSITO DO TRABALHO</p><p>4544</p><p>SER CONVIDADO PARA UM CA-</p><p>FEZINHO ou se assustar com os</p><p>latidos de cães nas casas que visi-</p><p>tava era parte da rotina do minei-</p><p>ro Raphael Azevedo, então com 18</p><p>anos, como vendedor do Cartão de</p><p>TODOS. Mas o jovem só foi enten-</p><p>der a força de sua missão ao receber</p><p>a carta de uma cliente com quem</p><p>havia fechado negócio. “Pouco tem-</p><p>po depois, com o cartão em mãos,</p><p>ela marcou uma consulta médica</p><p>e descobriu um nódulo nas mamas.</p><p>Conseguiu fazer exames e trata-</p><p>mento adequado, que possivelmen-</p><p>te evitaram um câncer”, recorda.</p><p>“Na mensagem, ela me agradecia</p><p>por convencê-la a ter o cartão, pois</p><p>não teria condições de pagar por</p><p>tudo isso naquele momento.” Qua-</p><p>se duas décadas depois, Azevedo</p><p>continua atuando na empresa —</p><p>agora, como diretor regional em</p><p>São Paulo e no Vale do Paraíba —</p><p>sem nunca ter perdido de vista o</p><p>episódio que deu senso de propósi-</p><p>to à sua carreira. “Poder proporcio-</p><p>nar às pessoas que precisam de um</p><p>acesso à saúde capaz de salvar vidas</p><p>é o meu ‘norte’ até hoje no Grupo</p><p>TODOS. Desde os meus tempos de</p><p>vendedor tenho a clareza de que es-</p><p>tou a serviço de uma empresa que</p><p>é agente de transformação social”,</p><p>orgulha-se Azevedo, que hoje tem</p><p>sob sua alçada 45 franquias.</p><p>A história do mineiro de Ipa-</p><p>tinga na empresa começou com</p><p>um convite do CEO Altair Vilar</p><p>para integrar o time de vende-</p><p>dores. Ele ainda era estudante</p><p>da rede pública quando chamou</p><p>a atenção de Vilar, na época ve-</p><p>reador na cidade pelo Partido dos</p><p>Trabalhadores (PT). “Eu era presi-</p><p>dente do grêmio estudantil e fui</p><p>discursar contra um projeto de</p><p>corte na educação que estava em</p><p>pauta na Câmara”, lembra. “Esse</p><p>foi o meu primeiro emprego, e o</p><p>Cartão de TODOS tinha apenas</p><p>cinco anos. Muito da minha his-</p><p>tória se confunde com a da em-</p><p>presa”, diz ele.</p><p>Após um ano como vendedor,</p><p>Azevedo tornou-se coordenador</p><p>de vendas e logo foi promovi-</p><p>do a gerente em Patos de Minas,</p><p>cidade vizinha dali. “Foi lá que</p><p>conheci minha esposa, a Ca-</p><p>mila, e me casei”, conta o em-</p><p>presário, que é pai de Francisco,</p><p>de 4 anos. O passo seguinte foi</p><p>tornar-se franqueado, dessa vez</p><p>em São Paulo, onde inaugurou</p><p>sete unidades próprias. “Um dos</p><p>valores do Cartão de TODOS é</p><p>transformar trabalhadores em</p><p>empresários, assim como aconte-</p><p>ceu comigo. Hoje, das nossas 380</p><p>franquias, cerca de 80% têm um</p><p>funcionário que se tornou sócio.”</p><p>EMPRESÁRIO OPERÁRIO</p><p>Uma das habilidades de Azeve-</p><p>do na diretoria regional é prestar</p><p>assistência e orientação aos fran-</p><p>queados — a própria experiência</p><p>como dono de franquias o espe-</p><p>cializou nisso. “Ajudar quem está</p><p>bem é fácil; por isso, minha mis-</p><p>são é crescer sem deixar ninguém</p><p>para trás. Acredito na liderança</p><p>pelo exemplo e me considero um</p><p>empresário operário”, afirma.</p><p>Antes de São Paulo e Vale do</p><p>Paraíba, o empresário chefiou o</p><p>projeto de expansão de unidades</p><p>do Cartão de TODOS no Ceará, Rio</p><p>Grande do Norte, Maranhão, Piauí</p><p>e Paraíba, entre 2018 e 2021. “Quan-</p><p>do cheguei lá, me impressionou a</p><p>qualidade da malha rodoviária e</p><p>os polos de pesquisa tecnológica.</p><p>O Nordeste brasileiro respira cres-</p><p>cimento”, opina. “O tipo de acesso</p><p>à saúde que o Cartão de TODOS</p><p>oferece era algo inédito para a po-</p><p>pulação nesses estados. Cumpri a</p><p>missão de promover a expansão de</p><p>clínicas com ótimas estruturas.”</p><p>Além de projetos na área da</p><p>saúde que ajudou a expandir pelo</p><p>país, Azevedo fez parte de gran-</p><p>des êxitos do Grupo TODOS. Dois</p><p>exemplos são a Refuturiza, plata-</p><p>forma de educação e empregabili-</p><p>dade que conta com 1.200 cursos</p><p>profissionalizantes, e o programa</p><p>de cashback, de cujo desenvolvi-</p><p>mento ele participou ativamente.</p><p>“Uma parte do que nossos clientes</p><p>compram em medicamentos nas</p><p>farmácias parceiras volta para a</p><p>carteira digital e pode ser usada em</p><p>supermercados, postos de gasolina,</p><p>óticas, restaurantes... Nossa rede de</p><p>consumo é muito grande”, explica.</p><p>Há 14 anos, Azevedo também é</p><p>integrante do conselho de ética da</p><p>holding, composto de cinco inte-</p><p>grantes eleitos por franquea dos de</p><p>todo o Brasil — que, ao todo, aten-</p><p>dem 6 milhões de famílias, número</p><p>superado apenas pelo Sistema Úni-</p><p>co de Saúde (SUS). “No conselho</p><p>discutimos temas como reajustes</p><p>de mensalidade, estratégias de</p><p>crescimento de unidades por meio</p><p>de determinado produto, ques-</p><p>tões de governança e compliance</p><p>em reuniões bimestrais”, conta</p><p>o empresário, que pensa grande</p><p>quando o assunto é futuro. “Num</p><p>grupo como o TODOS, quanto</p><p>maior o seu sonho, maior o nível</p><p>de preparo que você deve ter. Hoje</p><p>vislumbro uma vice-presidência,</p><p>mas, enquanto isso, vou escalando</p><p>as oportunidades de diretoria que</p><p>vierem pela frente e aprendendo</p><p>cada vez mais pelo caminho.”</p><p>Aos 18 anos, Raphael Azevedo trabalhava como vendedor do Cartão de TODOS</p><p>no interior de Minas Gerais. Hoje, aos 36, comanda 45 franquias</p><p>movido pela certeza de que está ajudando a salvar vidas</p><p>DOLORES OROSCO</p><p>ED</p><p>U</p><p>A</p><p>R</p><p>D</p><p>O</p><p>F</p><p>R</p><p>A</p><p>ZÃ</p><p>O</p><p>DA SIDRA AO VINAGRE</p><p>Desde que assumiu os negócios da família, em 1995, Marcelo Cereser ajudou a ampliar</p><p>o portfólio da Castelo Alimentos, que só no ano passado cresceu 10%</p><p>MARCELO CERESER, CEO DA CASTELO ALIMENTOS: “ERA PRECISO NOS DIFERENCIAR DA CONCORRÊNCIA”</p><p>DANIEL SALLES</p><p>4746</p><p>UMA DAS PERGUNTAS QUE</p><p>MARCELO CERESER mais ouve</p><p>é: “Você tem alguma ligação com a</p><p>Sidra Cereser?”. Deve-se, em última</p><p>instância, à decisão de um antepas-</p><p>sado dele, Santo Cereser, de trocar</p><p>a região do Vêneto, em 1886, pelo</p><p>Brasil. Na Itália, a família produzia o</p><p>chamado vinho de mesa com uvas</p><p>niágara, hábito replicado no novo</p><p>país — mudas da espécie foram in-</p><p>cluídas na bagagem.</p><p>Quem fundou a Indústria de Vi-</p><p>nhos Santa Isabel, em 1926, foi um</p><p>neto desse antepassado, João Cere-</p><p>ser. O produto número 1? O vinho</p><p>de mesa Dom Bosco, hoje ampla-</p><p>mente conhecido. A célebre Sidra</p><p>Cereser foi lançada, em 1967, por</p><p>dois filhos de João. Um deles, Xisto</p><p>Cereser, é o pai de Marcelo.</p><p>Com sede em Jundiaí, no inte-</p><p>rior de São Paulo, onde a família</p><p>se estabeleceu, a Indústria de Vi-</p><p>nhos Santa Isabel não demorou</p><p>para se converter em uma grande</p><p>empresa. Chamada de CRS Brands</p><p>desde 2014, produz uma porção de</p><p>bebidas que quase todo mundo co-</p><p>nhece ou pelo menos já ouviu falar,</p><p>a exemplo da vodca Roskoff e do</p><p>espumante Chuva de Prata, além</p><p>dos produtos já citados.</p><p>Marcelo é um dos sócios da CRS</p><p>Brands, cujo conselho de admi-</p><p>nistração chegou a presidir. Sua</p><p>trajetória no mundo dos negócios,</p><p>porém, foi construída em outra</p><p>companhia da família, a Castelo Ali-</p><p>mentos. Quando foi adquirida pelos</p><p>Cereser, em 1967, ela funcionava na</p><p>Rua do Gasômetro, no Brás, em São</p><p>Paulo, e se limitava à produção de</p><p>vinagre. Transferida para Jundiaí,</p><p>onde Marcelo nasceu, há 54 anos, a</p><p>empresa se transformou em uma</p><p>das maiores do segmento.</p><p>Formado em administração de</p><p>empresas e direito, Marcelo se</p><p>aproximou da Castelo em razão de</p><p>um trágico acidente de carro, em</p><p>1994. Com duas vértebras quebra-</p><p>das, ele passou meses acamado em</p><p>Jundiaí, sob os cuidados da famí-</p><p>lia. Quando já estava parcialmente</p><p>recuperado — mas não a ponto de</p><p>voltar para a capital, onde morava e</p><p>já ganhava a vida por conta própria</p><p>—, passou a acompanhar a rotina</p><p>do pai na Castelo. Na época, Xisto</p><p>presidia tanto a fabricante de vi-</p><p>nagre quanto a futura CRS Brands.</p><p>“Como eu não tinha cargo nenhum</p><p>na Castelo, usava meu tempo para</p><p>acompanhar a rotina de outros fun-</p><p>cionários, um a cada dia, das mais</p><p>diversas áreas”, recorda ele, que</p><p>hoje exerce o cargo de CEO.</p><p>Daí para começar a propor me-</p><p>lhorias foi um pulo. Sua primeira</p><p>sugestão, logo acatada por Xisto: a</p><p>venda das três empilhadeiras que</p><p>a empresa tinha na época, sendo</p><p>que uma delas estava quebrada.</p><p>Com o dinheiro amealhado, a com-</p><p>panhia comprou uma nova — para,</p><p>em seguida, financiar uma segun-</p><p>da. “Com essa simples mudança,</p><p>ganhamos muito mais eficiência”,</p><p>recorda o atual mandachuva.</p><p>Formalmente, ele trabalha na</p><p>Castelo desde 1995 — mas na prá-</p><p>tica já são 30 anos na companhia.</p><p>Começou como gerente industrial.</p><p>Com a morte de Xisto, em 2000,</p><p>em decorrência de um câncer, o</p><p>comando passou, naturalmente,</p><p>para suas mãos.</p><p>Nos primeiros anos, ele concen-</p><p>trou esforços para aumentar a efici-</p><p>ência do negócio. “Com a casa arru-</p><p>mada, voltei minha atenção para os</p><p>produtos”, resume ele, que passou a</p><p>exigir melhorias, por exemplo, nas</p><p>embalagens. “Era preciso nos dife-</p><p>renciarmos da concorrência.”</p><p>Marcelo é tido como o grande</p><p>responsável pela surpreendente</p><p>ampliação do portfólio. Quando</p><p>ele ingressou na companhia, eram</p><p>cerca de dez SKUs — hoje são qua-</p><p>se 180. Os vinagres, que ainda são o</p><p>carro-chefe, passaram a dividir es-</p><p>paço com conservas, azeites, patês,</p><p>temperos e molhos diversos. “De-</p><p>cidimos apostar em tudo que tem a</p><p>ver com saladas”, lembra o CEO.</p><p>Ele não revela quanto a Caste-</p><p>lo fatura, mas diz que as receitas</p><p>cresceram 10% no ano passado.</p><p>“Nossa meta é sempre crescer a</p><p>um percentual com mais de um</p><p>dígito”, resume. Atualmente, os</p><p>produtos da empresa estão dispo-</p><p>níveis em mais de 5.500 pontos de</p><p>venda Brasil afora.</p><p>Um novo capítulo na história</p><p>da Castelo começou a ser escri-</p><p>to neste ano. Em maio, durante a</p><p>Apas Show, a companhia lançou</p><p>a VinaBio. Trata-se de uma marca</p><p>de produtos de limpeza à base de</p><p>vinagre — de limpador multiuso</p><p>a amaciante de roupas. As vendas</p><p>começam em agosto, inicialmen-</p><p>te só no estado de São Paulo. “São</p><p>produtos biodegradáveis</p><p>e não</p><p>nocivos à saúde como os que são à</p><p>base de cloro, por exemplo”, gaba-</p><p>-se o CEO. “Estamos ingressando</p><p>em um mercado 70 vezes maior do</p><p>que o de vinagre.”</p><p>LE</p><p>A</p><p>N</p><p>D</p><p>R</p><p>O</p><p>F</p><p>O</p><p>N</p><p>S</p><p>EC</p><p>A</p><p>UMA MULHER DE VISÃO</p><p>A mineira Danielle Motta resolveu empreender ao sentir falta de óculos de grau a preços</p><p>acessíveis no mercado. Hoje, é CEO da Visão de TODOS, rede de óticas populares</p><p>que já faturou 37,5 milhões de reais em dois anos</p><p>DANIELLE MOTTA, DA VISÃO DE TODOS: EMPREENDEDORA MINEIRA QUERIA UM ESPAÇO DEMOCRÁTICO,</p><p>UM AMBIENTE FREQUENTADO POR PESSOAS DE DIFERENTES CLASSES SOCIOECONÔMICAS</p><p>4948</p><p>QUEM ENCONTRAR DANIELLE</p><p>MOTTA EM UMA DAS 51 unida-</p><p>des da Visão de TODOS ou acom-</p><p>panhar suas redes sociais quase</p><p>sempre a verá com um par de</p><p>óculos diferente. A CEO da rede de</p><p>óticas com unidades franqueadas</p><p>em 16 estados brasileiros possui</p><p>51 modelos em sua coleção. Dito</p><p>tudo isso, ela tem uma visão per-</p><p>feita. “Esses óculos que eu estou</p><p>usando aqui têm lente com filtro</p><p>para luz azul, mas não têm grau”,</p><p>afirma a executiva de 42 anos.</p><p>A mineira natural de Coronel</p><p>Fabriciano não tinha familiari-</p><p>dade com consultórios oftalmo-</p><p>lógicos e óticas. Mesmo assim,</p><p>enxergou uma oportunidade em</p><p>2020, em meio à pandemia. Ela</p><p>estava à frente de uma unidade</p><p>do Cartão de TODOS na época.</p><p>Essa empresa oferece descontos</p><p>em serviços de saúde, lazer e edu-</p><p>cação. Ela morava com a família</p><p>em Magé, no Rio de Janeiro, por</p><p>causa do trabalho. “Atuei no es-</p><p>critório de advocacia que presta-</p><p>va serviço para o cartão”, explica.</p><p>Depois, ela trabalhou na fran-</p><p>quia de Magé. “Fui convidada a</p><p>ser sócia da unidade e, mais tar-</p><p>de, me foi ofertada a compra de</p><p>100% da referida unidade”, diz.</p><p>O tema de óticas entrou no seu</p><p>radar em razão de coincidências</p><p>estranhas da vida. Pessoas dife-</p><p>rentes tinham comentado com</p><p>ela sobre abrir um negócio nesse</p><p>segmento. Motta começou a estu-</p><p>dar o mercado e visualizou uma</p><p>oportunidade. Pelo Cartão de</p><p>TODOS, as pessoas já conseguiam</p><p>ter acesso a consultas e exames</p><p>mais baratos. “Uma das especia-</p><p>lidades médicas oferecidas pelo</p><p>Cartão é a oftalmologia”, diz ela.</p><p>“Esse cliente passava lá e precisa-</p><p>va corrigir algo na visão, mas nem</p><p>sempre tínhamos parceiros que</p><p>conseguiam dar descontos e ofe-</p><p>recer óculos a um preço acessível.”</p><p>Motta começou a trabalhar para</p><p>transformar tal visão em um pla-</p><p>no de negócio. Ela fez um plane-</p><p>jamento estratégico com base em</p><p>métodos como a análise SWOT e</p><p>Business Model Canvas. Em para-</p><p>lelo, consultou especialistas e con-</p><p>tou com mentores durante o pro-</p><p>cesso — uma prática adotada por</p><p>ela em diversos momentos profis-</p><p>sionais. Motta começou a carreira</p><p>como advogada no escritório Re-</p><p>nata Gomes Advocacia, na cidade</p><p>mineira de Ipatinga. “Costumo</p><p>dizer que tive grandes mentores</p><p>na minha jornada”, afirma. Entre</p><p>eles estão Altair, presidente e fun-</p><p>dador do Grupo TODOS, a Renata</p><p>Gomes e seu pai. Os pais de Motta</p><p>atuaram como comerciantes a</p><p>vida toda. Para ela, o tino para os</p><p>negócios vem do berço. “Acabei in-</p><p>corporando esse perfil”, diz.</p><p>Motta procurou o presidente do</p><p>Cartão de TODOS para apresentar</p><p>sua ideia. “Na época, ele disse que</p><p>tinha um projeto de incubadora</p><p>de franquias e sugeriu que eu me</p><p>inscrevesse”, lembra. Quando isso</p><p>ocorreu, a executiva já estava com</p><p>a ideia bem amadurecida: tinha</p><p>feito um estudo detalhado do seg-</p><p>mento, o branding, o planejamen-</p><p>to financeiro e inaugurado quatro</p><p>pilotos da Visão de TODOS. De</p><p>setembro de 2021 a junho de 2022,</p><p>ela e outros dois sócios, Fábio</p><p>Neves e Mário Dotti, que tem 40</p><p>anos de experiência no segmento</p><p>de óticas —, avaliaram o funcio-</p><p>namento do projeto na prática e</p><p>levaram todo esse aprendizado</p><p>para a comissão da incubadora de</p><p>franquias do TODOS. A proposta</p><p>foi aprovada e surgiu oficialmen-</p><p>te a rede de óticas.</p><p>Já são 51 unidades inaugu-</p><p>radas de lá para cá. Há 24 com</p><p>data de abertura programada.</p><p>A perspectiva é fechar o ano de</p><p>2024 na marca dos 100. A fran-</p><p>queadora também contabiliza</p><p>mais de 55.000 óculos vendidos.</p><p>Atualmente trabalham com ela</p><p>mais de 340 funcionários, cha-</p><p>mados por ali de “visionários”.</p><p>Desse total, 95% são mulheres.</p><p>Motta se preocupa com a diver-</p><p>sidade desde o início do projeto</p><p>da Visão de TODOS. “Queria um</p><p>espaço democrático, um am-</p><p>biente frequentado por pessoas</p><p>de diferentes classes socioeco-</p><p>nômicas”, conta a CEO.</p><p>Essa preocupação se estende</p><p>às questões ambientais. As lojas</p><p>são contêineres com estrutura</p><p>desenvolvida com preceitos sus-</p><p>tentáveis. Além disso, o interior</p><p>das lojas remete a um ambiente</p><p>praiano e, de certa maneira, co-</p><p>nectado à natureza.</p><p>Ao que tudo indica, a fórmula</p><p>da Visão de TODOS está dando</p><p>certo. Em dois anos de operação,</p><p>a marca faturou 37,5 milhões</p><p>de reais — metade desse valor</p><p>apenas nos últimos seis meses.</p><p>A meta de longo prazo é conti-</p><p>nuar crescendo. “Queremos ser</p><p>a maior rede de óticas do Brasil</p><p>até 2034”, diz ela.</p><p>Motta sonha alto para sua car-</p><p>reira. Quer transformar outras vi-</p><p>sões em realidade. “Sou aquele tipo</p><p>de pessoa inquieta”, brinca. Por</p><p>enquanto, a executiva ainda tem</p><p>muito trabalho pela frente. Ela</p><p>usa essa energia empreendedora</p><p>para ajudar outras pessoas. Elas a</p><p>procuram para fazer mentoria so-</p><p>bre como estruturar uma franquia.</p><p>“Um dia, quando estiver mais tran-</p><p>quila, vou colocar outras ideias de</p><p>negócio em prática”, diz. ANNA OLIVEIRA</p><p>R</p><p>O</p><p>D</p><p>R</p><p>IG</p><p>O</p><p>D</p><p>’A</p><p>V</p><p>IL</p><p>A</p><p>TRADUTOR</p><p>DE TERRITÓRIOS</p><p>É assim que Tiago Trindade, sócio da Digital Favela, se vê como empreendedor, na missão</p><p>de levar o marketing de influência para dentro das favelas brasileiras</p><p>5150</p><p>TANTO NAS VIELAS DA PE-</p><p>RIFERIA QUANTO no glamour</p><p>do Cannes Lions, maior festival</p><p>de criatividade do mundo, na</p><p>Riviera Francesa, Tiago Trin-</p><p>dade circula com a mesma na-</p><p>turalidade. O cofundador da</p><p>Digital Favela, a primeira em-</p><p>presa dedicada exclusivamente</p><p>a conectar influenciadores das</p><p>favelas com grandes marcas,</p><p>conhece bem os dois ambien-</p><p>tes: ele nasceu e cresceu na</p><p>periferia da zona sul de São</p><p>Paulo e, antes de empreender,</p><p>acumulou 20 anos de experiên-</p><p>cia como criativo em grandes</p><p>agências de publicidade.</p><p>Em 2020, Trindade — com</p><p>os sócios Celso Athayde, Gui-</p><p>lherme Pierri e Felipe Branqui-</p><p>nho — soube converter as duas</p><p>vivências em negócio. Um tra-</p><p>dutor de territórios, como ele</p><p>costuma se definir, o publicitá-</p><p>rio viu que podia unir de forma</p><p>orgânica o discurso de ambos</p><p>os lados. “Entendemos como o</p><p>influenciador da favela trans-</p><p>mite sua mensagem e sabemos</p><p>como o mercado da propagan-</p><p>da recebe essa mensagem”, diz</p><p>ele, com propriedade. “Os re-</p><p>sultados são ideias e conteúdos</p><p>potentes e autênticos.”</p><p>Nesses quatro anos, a Digi-</p><p>tal Favela tem transformado a</p><p>percepção das marcas sobre as</p><p>favelas e seus talentos, abrindo</p><p>portas para os influenciadores e</p><p>interferindo positivamente na</p><p>narrativa sobre essas comunida-</p><p>des no Brasil. “Favelas são fontes</p><p>de economia criativa, berço de</p><p>empreendedores. Nosso foco é</p><p>encontrar marcas que queiram</p><p>se conectar com esses mais de</p><p>18 milhões de potenciais con-</p><p>sumidores. Moradores de favela</p><p>confiam muito mais em um in-</p><p>fluenciador da sua própria que-</p><p>brada do que em uma grande</p><p>celebridade. Essa identificação</p><p>não só influencia mas cria novas</p><p>conversas e oportunidades de</p><p>negócio”, diz o Chief Communi-</p><p>cations Officer da DF.</p><p>LIDERANÇA</p><p>PELO EXEMPLO</p><p>Mais do que um projeto bem-</p><p>-sucedido, a Digital Favela é a</p><p>concretização de um desejo seu,</p><p>pessoal: mudar a realidade de</p><p>ausência de vozes periféricas</p><p>nas grandes campanhas publici-</p><p>tárias. A empresa atualmente é o</p><p>elo entre mais de 6.000 influen-</p><p>ciadores de favela e mais de 400</p><p>marcas de diversos segmentos</p><p>em todo o Brasil, por meio da</p><p>Central Única das Favelas (Cufa),</p><p>impactando diretamente um</p><p>público que movimenta acima</p><p>de 200 bilhões de reais por ano.</p><p>Entre parcerias estratégicas e</p><p>projetos que ressignificam mar-</p><p>cas no cenário das favelas estão</p><p>anunciantes como Meta, TikTok,</p><p>Claro, O Boticário, Itaú, Nubank</p><p>e Santander.</p><p>Os resultados</p><p>do trabalho já</p><p>renderam, inclusive, diversos re-</p><p>conhecimentos, como a vitória,</p><p>com a Favela Holding, no Prêmio</p><p>Caboré, o Oscar da publicidade</p><p>brasileira, com apenas dois anos</p><p>no mercado. Neste ano, o brilho</p><p>de Trindade e da DF também</p><p>chegou ao Cannes Lions, onde</p><p>ele fez parte do seleto grupo</p><p>de jurados do renomado festi-</p><p>val, representando o Brasil, as</p><p>pessoas e o lugar de onde veio.</p><p>A participação destaca o no-</p><p>tável empreendedor e líder que</p><p>foi sendo lapidado enquanto os</p><p>negócios também amadureciam.</p><p>“Ao longo dos anos, me tornei</p><p>um líder que valoriza a criativi-</p><p>dade e a autenticidade. E acre-</p><p>dito na liderança pelo exemplo.</p><p>Sei da minha responsabilidade</p><p>e me vejo como referência e es-</p><p>pelho para quem está chegando.</p><p>Por isso, cada passo meu é mui-</p><p>to bem pensado e planejado. É</p><p>isso que vai me levar ainda mais</p><p>longe”, fala o CCO, orgulhoso do</p><p>que conquistou até aqui.</p><p>RUMO À</p><p>INTERNACIONALIZAÇÃO</p><p>Nos planos, agora está a expan-</p><p>são da presença da Digital Fa-</p><p>vela não apenas no Brasil mas</p><p>também fora do país, consoli-</p><p>dando o negócio como a princi-</p><p>pal plataforma de conexão entre</p><p>as favelas e as marcas globais. A</p><p>frequência em eventos no ex-</p><p>terior, como em Cannes e, pelo</p><p>segundo ano, no festival SXSW,</p><p>nos Estados Unidos, é o primeiro</p><p>passo desse movimento.</p><p>Os desafios são constantes,</p><p>segundo o empresário, princi-</p><p>palmente a resistência inicial</p><p>das marcas em reconhecer a</p><p>aptidão comercial das favelas,</p><p>porém, Trindade sonha grande</p><p>e segue obstinado em desbravar</p><p>novas fronteiras, porque sabe</p><p>da potência da construção de</p><p>pontes entre periferia e grandes</p><p>anunciantes. A inspiração vem</p><p>exatamente da pluralidade de</p><p>suas vivências. “Vem das rodas</p><p>de samba que frequento, das</p><p>quebradas pelas quais passei e</p><p>das mentes criativas com que</p><p>me conecto o tempo todo. A vida</p><p>em rede e a comunidade são os</p><p>grandes patrocínios e impulsio-</p><p>nadores. Essa é minha fonte de</p><p>inspiração e de motivação diá-</p><p>ria”, conclui Trindade.</p><p>TIAGO TRINDADE, COFUNDADOR DA DIGITAL FAVELA: PARA ELE, FAVELAS SÃO</p><p>“FONTES DE ECONOMIA CRIATIVA” E “BERÇO DE EMPREENDEDORES”</p><p>LILIAN RAMBALDI</p><p>ED</p><p>U</p><p>A</p><p>R</p><p>D</p><p>O</p><p>F</p><p>R</p><p>A</p><p>ZÃ</p><p>O</p><p>EMPREENDEDOR</p><p>NA ESSÊNCIA</p><p>GLAYSON MORÃO, DO GRUPO TODOS: “É PRECISO ACOMPANHAR E VIGIAR TODOS OS PROCESSOS, ESTAR SEMPRE ATENTO</p><p>E PRESENTE. COMO DIZEMOS EM MINAS, É PRECISO SEMPRE ESTAR CHEIRANDO O QUEIJO QUE VOCÊ PRODUZ”</p><p>MARCUS LOPES</p><p>5352</p><p>GLAYSON MORÃO, EMPRESÁ-</p><p>RIO MINEIRO DE 47 ANOS, co-</p><p>meçou sua trajetória profissional</p><p>na juventude. Ele era condutor</p><p>de táxi em Contagem, cidade na</p><p>Grande Belo Horizonte, onde nas-</p><p>ceu. Hoje, Morão é proprietário</p><p>de oito empresas, entre elas uni-</p><p>dades do Cartão de TODOS em</p><p>cidades de Minas Gerais e uma</p><p>franquia da academia Allp Fit em</p><p>Sorocaba, no interior paulista.</p><p>Ele também é diretor regional do</p><p>Cartão de TODOS em Minas Ge-</p><p>rais há sete anos.</p><p>Para Morão, o brasileiro tem o</p><p>empreendedorismo em sua essên-</p><p>cia. Essa característica, aliás, tem</p><p>muito a ver com a própria histó-</p><p>ria dele. Sua jornada começou em</p><p>Contagem, no começo dos anos</p><p>1990. Ele faz parte de uma famí-</p><p>lia de oito irmãos. Ao concluir o</p><p>ensino médio, decidiu começar</p><p>a trabalhar em vez de seguir nos</p><p>estudos. “Em casa, sempre via</p><p>meus pais e irmãos trabalhando</p><p>muito, e herdei isso deles”, diz.</p><p>“Quando encerrei o ensino médio,</p><p>tinha muita sede para o trabalho.”</p><p>Quando terminou o ensino mé-</p><p>dio, ele tinha muita vontade de</p><p>trabalhar. Seu pai era metalúr-</p><p>gico e, ao mesmo tempo, possuía</p><p>uma pequena frota de táxi em</p><p>Contagem. Foi lá que conseguiu o</p><p>primeiro emprego.</p><p>No contato diário com os pas-</p><p>sageiros, Morão abandonou a ti-</p><p>midez da infância. Ele se tornou</p><p>uma pessoa comunicativa, o que</p><p>o ajudou muito na construção</p><p>da carreira como empreendedor.</p><p>“Gostava muito de conversar com</p><p>os passageiros no táxi”, diz ele. “As-</p><p>sim, fui desenvolvendo mais a mi-</p><p>nha comunicação com as pessoas.”</p><p>Nos anos 1990, o país enfrentou</p><p>uma crise econômica. Durante</p><p>o Plano Collor, muitas empresas</p><p>brasileiras quebraram. A frota</p><p>de táxi da família foi vendida.</p><p>Glayson passou a trabalhar em</p><p>uma empresa de entrega de lan-</p><p>ches para firmas. Era um tipo de</p><p>delivery na época.</p><p>A empresa de lanches também</p><p>fechou. Desempregado, ele vol-</p><p>tou a dirigir um táxi, dessa vez</p><p>como motorista terceirizado. Ele</p><p>nunca desanimou diante das di-</p><p>ficuldades enfrentadas ao longo</p><p>do caminho. “Sentia que gostaria</p><p>de fazer algo diferente enquanto</p><p>trabalhava no táxi”, diz.</p><p>A oportunidade chegou em</p><p>2008. Ele foi convidado pelo pre-</p><p>sidente e fundador do Grupo</p><p>TODOS, Altair Vilar, a ser sócio</p><p>em uma franquia do grupo em</p><p>Pará de Minas, cidade a 90 quilô-</p><p>metros de Belo Horizonte. “Foram</p><p>quatro anos de muito aprendiza-</p><p>do”, diz Morão. “Aprendi a admi-</p><p>nistrar franquias, fazia um pou-</p><p>co de tudo, preenchia fichas de</p><p>clientes, ia para a rua.”</p><p>Jovem e com muita energia,</p><p>ele não parou mais a partir daí.</p><p>Por meio do Cartão de TODOS,</p><p>foi para Divinópolis, também</p><p>no interior de Minas. Depois, foi</p><p>para São José do Rio Preto, no</p><p>interior paulista, sempre como</p><p>sócio de franquias. “Por onde</p><p>passei, sempre procurei me des-</p><p>tacar pelo trabalho”, diz. Em</p><p>2017, foi convidado a assumir a</p><p>direção regional do TODOS em</p><p>Minas Gerais. Hoje, coordena 45</p><p>franquias no estado. Ele ajuda</p><p>na gestão estratégica dos fran-</p><p>queados e do grupo de cartões</p><p>como um todo.</p><p>O dia a dia do empreendedor</p><p>é dividido entre a direção do</p><p>TODOS em Minas Gerais e o co-</p><p>mando de seus próprios negócios.</p><p>Isso inclui a franquia da Allp</p><p>Fit, em Sorocaba. No total, suas</p><p>empresas têm 140 funcionários</p><p>efetivos. “É um leão por dia, mas</p><p>estamos sempre trabalhando, e</p><p>isso é algo que me dá muita sa-</p><p>tisfação”, diz.</p><p>Morão procura otimizar e</p><p>administrar suas atividades da</p><p>melhor maneira possível. “Anti-</p><p>gamente, eu queria participar de</p><p>todas as reuniões”, diz ele. “Ago-</p><p>ra, uso meu tempo para estar</p><p>onde realmente é necessário para</p><p>gerar resultados efetivos.”</p><p>A correria não impede o convívio</p><p>com a família em Betim, na Gran-</p><p>de Belo Horizonte. Ele mora lá com</p><p>a esposa e os três filhos. Em casa,</p><p>gosta de jogar pingue-pongue com</p><p>o filho mais velho. Além disso, cos-</p><p>tuma andar de bicicleta pelas ruas</p><p>da cidade. Quando a rotina permite,</p><p>assiste aos jogos de futebol do Cru-</p><p>zeiro, seu time do coração.</p><p>Com uma sólida carreira empre-</p><p>sarial, Morão oferece dicas aos jo-</p><p>vens empreendedores que desejam</p><p>conquistar o sucesso. O principal</p><p>conselho é exercer o papel de lide-</p><p>rança e estar sempre presente no</p><p>próprio negócio. “É preciso acom-</p><p>panhar e vigiar todos os processos,</p><p>estar sempre atento e presente”,</p><p>diz Morão. “Como dizemos em</p><p>Minas, é preciso sempre estar chei-</p><p>rando o queijo que você produz.”</p><p>Glayson Morão começou como taxista. Hoje tem oito empresas</p><p>e é diretor regional do Grupo TODOS</p><p>D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>TRANSFORMAÇÃO</p><p>UMA REDE EM</p><p>EXPANSÃO</p><p>EXAME SOLUTIONS</p><p>5554</p><p>LANÇADA EM 2023 PELO EM-</p><p>PRESÁRIO MINEIRO Anderson</p><p>Franco, a rede de academias Allp</p><p>Fit surgiu em 2023 com uma pro-</p><p>posta muito clara: oferecer uma</p><p>experiência de alto padrão a pre-</p><p>ços acessíveis. Com planos que vão</p><p>de 89,90 a 189,90 reais por mês, a</p><p>ideia é ir além dos treinamentos</p><p>convencionais e oferecer aos alu-</p><p>nos diferenciais como scanner</p><p>corporal, sauna, área kids com</p><p>monitor, sala VIP, spa com cadei-</p><p>ra de massagem, coach de perfor-</p><p>mance e até doses de pré-treino</p><p>e whey protein. “Eu vim da classe</p><p>C e sei que muitas pessoas gosta-</p><p>riam de pagar por um clube, mas</p><p>não têm condição. Por isso, a ideia</p><p>da Allp Fit é ir na contramão do</p><p>mercado low cost e fazer da acade-</p><p>mia um ambiente de happy hour e</p><p>conexão”, diz Franco.</p><p>De origem humilde, o empresá-</p><p>rio mineiro conseguiu decifrar e</p><p>criar um modelo de negócios que</p><p>fosse exatamente ao encontro da-</p><p>quilo que o seu público-alvo bus-</p><p>cava. A estratégia deu certo. Um</p><p>ano depois, o negócio com base</p><p>no conceito “Top to all”, cuja pro-</p><p>posta é entregar o melhor para</p><p>todos, vem se mostrando muito</p><p>bem-sucedido. E lucrativo. Com</p><p>um investimento</p><p>que deve su-</p><p>perar a casa dos 500 milhões de</p><p>reais até o final de 2024, a Allp Fit</p><p>pretende ampliar de 26 para 100</p><p>o número de unidades até o final</p><p>do ano, saltando de 10.000 alunos</p><p>para mais de 60.000. A projeção</p><p>de faturamento é de cerca de 220</p><p>milhões de reais — 450% superior</p><p>em relação ao ano anterior.</p><p>MERCADO AQUECIDO</p><p>A visão otimista da Allp Fit acom-</p><p>panha o bom momento do setor.</p><p>Uma pesquisa recente do Itaú</p><p>mostra que os gastos com acade-</p><p>mias e produtos fitness cresceram</p><p>35% em 2023 em relação ao ano</p><p>anterior. Em uma análise isolada</p><p>das categorias levando em conta as</p><p>Pioneira no conceito “top to all”, a rede de academias Allp Fit</p><p>deve faturar 220 milhões de reais em 2024 — um salto</p><p>de 450% em relação ao ano passado</p><p>ANDERSON</p><p>FRANCO:</p><p>FUNDADOR E</p><p>CEO DA ALLP FIT ED</p><p>U</p><p>A</p><p>R</p><p>D</p><p>O</p><p>F</p><p>R</p><p>A</p><p>ZÃ</p><p>O</p><p>5756</p><p>transações feitas tanto com cartão</p><p>como por Pix, o maior crescimento</p><p>foi em gastos de suplementação —</p><p>uma alta de 35,4% no valor transa-</p><p>cionado e de 32,8% na quantidade</p><p>de transações. Enquanto isso, as</p><p>redes de academias tiveram cres-</p><p>cimento de 27,7% em volume e de</p><p>25% na quantidade de transações.</p><p>Não à toa, além de investir na ex-</p><p>pansão das academias por meio de</p><p>franquias, a Allp Fit tem, entre as</p><p>estratégias para escalar o negócio,</p><p>a Allp Fit Home — uma plataforma</p><p>online fitness que oferece via app</p><p>de treinos específicos e até estraté-</p><p>gias de alimentação por menos de</p><p>1 real por mês e que já soma mais</p><p>de 120.000 usuários —; e a Allp</p><p>Supplements, com uma linha de</p><p>suplementos com mais de 15 pro-</p><p>dutos que ajudam a potencializar o</p><p>resultado dos treinos. “As empresas</p><p>mudam muito rapidamente e, se</p><p>você não pensar nas novas necessi-</p><p>dades de seu cliente, ele vai acabar</p><p>indo para o concorrente”, diz Franco.</p><p>MODELO DE FRANQUIA</p><p>Com a consolidação da Allp Fit, o</p><p>empresário tem agora planos am-</p><p>biciosos para a expansão da rede</p><p>por todo o país — e pretende tor-</p><p>nar a marca referência no segmen-</p><p>to. Para isso, conta com uma rede</p><p>de empreendedores que enxergam</p><p>no modelo de franquia uma mar-</p><p>gem de lucro atraente. É o caso de</p><p>Danilo de Oliveira Chagas, que em</p><p>janeiro deste ano inaugurou uma</p><p>unidade da Allp Fit em Itabuna,</p><p>na Bahia. O que ele não esperava</p><p>era que, seis meses depois, já teria</p><p>3.850 alunos. “Eu já era franqueado</p><p>do Cartão de TODOS e vi, na Allp</p><p>Fit, mais uma oportunidade de in-</p><p>vestimento, principalmente pelo</p><p>fato de ambos os negócios segui-</p><p>rem os mesmos princípios da Ad-</p><p>ministração Solidária”, diz Chagas.</p><p>Com um investimento de cerca</p><p>de 4 milhões de reais na franquia</p><p>e um retorno sobre investimento</p><p>(ROI) de 3,84% ao mês, ele espera</p><p>recuperar o valor aportado em um</p><p>prazo de até 26 meses. Enquanto</p><p>isso, planeja a abertura de mais</p><p>duas unidades na Bahia — uma</p><p>em Itabuna, onde ele instalou sua</p><p>primeira academia, e outra em</p><p>Eunápolis. “O que mais me surpre-</p><p>endeu foi a estrutura e o suporte</p><p>META</p><p>AMBICIOSA:</p><p>A ALLP FIT</p><p>ESPERA UM</p><p>CRESCIMENTO</p><p>DE 450% NO</p><p>FATURAMENTO</p><p>EM 2024</p><p>REFERÊNCIA</p><p>NO MERCADO:</p><p>A ALLP FIT MUDA</p><p>O JOGO NO</p><p>SEGMENTO DE</p><p>ACADEMIAS,</p><p>COMBINANDO</p><p>ALTA QUALIDADE</p><p>E PREÇOS</p><p>JUSTOS</p><p>se relacionar com fornecedores</p><p>como a Matrix, uma das principais</p><p>fabricantes do mundo de equipa-</p><p>mentos de ginástica. “Visitamos a</p><p>fábrica deles na Ásia para conhe-</p><p>cer pessoalmente o fundador da</p><p>empresa. Os chineses são muito</p><p>acolhedores e gostam de conhe-</p><p>cer as pessoas com quem vão fa-</p><p>zer negócios”, diz Franco. O pró-</p><p>ximo passo, diz ele, é incentivar a</p><p>Matrix a se instalar por aqui para</p><p>que a produção dos equipamen-</p><p>tos seja local. “Empreender é criar</p><p>processos, é entregar mais por me-</p><p>nor preço, é gerar eficiência”, diz</p><p>Franco. E tudo isso, diz ele, sem</p><p>deixar de olhar para cada um dos</p><p>stakeholders . “Minha maior preo-</p><p>cupação é entregar excelência para</p><p>alunos, investidores e comunidade.</p><p>Com isso, acredito que vamos con-</p><p>seguir tornar realidade o sonho de</p><p>transformar a Allp Fit em referên-</p><p>cia no mercado fitness brasileiro.”</p><p>TRANSFORMAÇÃO</p><p>FO</p><p>TO</p><p>S:</p><p>D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>impecáveis da franqueadora. Isso</p><p>torna a implantação e o desenvol-</p><p>vimento do negócio muito mais</p><p>fáceis”, garante Chagas.</p><p>TECNOLOGIA E INOVAÇÃO</p><p>Além do lucro com propósito, os</p><p>franqueados da Allp Fit podem</p><p>esperar bastante investimento</p><p>em tecnologia e inovação. Só nes-</p><p>te ano, Franco viajou para países</p><p>como Estados Unidos, Alemanha,</p><p>China, Taiwan e Dubai em bus-</p><p>ca de inspiração. As viagens são</p><p>também uma oportunidade de</p><p>ADMINISTRAÇÃO SOLIDÁRIA</p><p>TODOS POR TODOS</p><p>LILIAN RAMBALDI</p><p>5958</p><p>EM QUE ASPECTOS UMA EM-</p><p>PRESA PODE SER disruptiva?</p><p>No produto ou no serviço ofereci-</p><p>do, nos preços praticados, na ges-</p><p>tão dos colaboradores, no seu im-</p><p>pacto social? O Cartão de TODOS,</p><p>maior empresa de cartão de des-</p><p>contos da América Latina, conse-</p><p>gue romper o senso comum em</p><p>todos eles. Graças a um modelo de</p><p>gestão inédito, batizado de Admi-</p><p>nistração Solidária, desenvolvido</p><p>pelo empreendedor mineiro Altair</p><p>Vilar, fundador da empresa.</p><p>Nesse conceito, contrariando a</p><p>lógica geral do universo corpora-</p><p>tivo, as estratégias empresariais</p><p>visam, em primeiro lugar, o desen-</p><p>volvimento social da comunidade,</p><p>depois o lucro. “Nosso modelo de</p><p>negócios é fruto de anos de estudo</p><p>do comportamento humano e de</p><p>padrões gerenciais. Aprendi que</p><p>objetivar o máximo de lucro cega</p><p>os dirigentes das empresas. O</p><p>lucro é necessário, mas escolhi</p><p>suprir as necessidades sociais e</p><p>ter o lucro como consequência”,</p><p>comenta Vilar.</p><p>É com essa mentalidade que a</p><p>companhia hoje proporciona aces-</p><p>so a serviços de qualidade nas áreas</p><p>de saúde, educação, lazer e finanças,</p><p>a preços mais baixos, a mais de 18</p><p>milhões de filiados, especialmente</p><p>das classes C e D, impactando sig-</p><p>nificativamente o desenvolvimen-</p><p>to das comunidades em que atua.</p><p>Na proposta, segundo Vilar, a em-</p><p>presa se torna parceira da comu-</p><p>nidade e, por meio de sua atuação,</p><p>conquista a admiração e aderência</p><p>de seus clientes.</p><p>EXPANSÃO COM PROPÓSITO</p><p>A Administração Solidária balizou</p><p>o desenvolvimento do Cartão de</p><p>TODOS desde o início, em 2001.</p><p>“Nosso negócio, desde antes de se</p><p>falar de solidariedade nas empresas,</p><p>já era diferenciado e desconstruía</p><p>o modelo tradicional das grandes</p><p>empresas”, frisa Welithon Olivei-</p><p>ra, subfranqueador do Cartão de</p><p>TODOS Espírito Santo e conselhei-</p><p>ro administrativo da companhia.</p><p>Bem-aceita, a abordagem con-</p><p>duziu a impressionante expansão</p><p>do negócio, que se tornou um dos</p><p>maiores grupos empresariais do</p><p>país, com outras cinco unidades</p><p>de negócios complementares ao</p><p>cartão de descontos, presença em</p><p>todas as cidades brasileiras com</p><p>mais de 100.000 habitantes e</p><p>atuação no exterior.</p><p>Além do próprio Cartão de</p><p>TODOS, as unidades do agora Gru-</p><p>po TODOS Internacional são: o</p><p>AmorSaúde, a maior rede de clíni-</p><p>Este é o lema da Administração Solidária, modelo de gestão inédito e bem-sucedido</p><p>do Grupo TODOS que coloca o desenvolvimento social antes do lucro</p><p>cas médico-hospitalares populares</p><p>do país; Refuturiza, plataforma</p><p>de empregabilidade e educação;</p><p>Energia de TODOS, empresa que</p><p>oferta energia fotovoltaica para</p><p>residências, comércios e indús-</p><p>trias de forma simples e acessível;</p><p>MaisTODOS, fintech popular de</p><p>soluções financeiras a pessoa física</p><p>e jurídica; e GT7, divisão especiali-</p><p>zada em estratégias de marketing</p><p>para potencializar o crescimento</p><p>do ecossistema TODOS.</p><p>O Grupo conta ainda com Em-</p><p>presas Parceiras Táticas, startups</p><p>que ofertam serviços adicionais</p><p>ao ecossistema já fomentado pela</p><p>companhia, e também compro-</p><p>metidas com o desenvolvimento</p><p>social. Atual mente, são quatro:</p><p>o centro auditivo Audição de</p><p>TODOS, a rede de óticas Visão de</p><p>TODOS, a rede de clínicas veteri-</p><p>nárias Pet de TODOS e a rede de</p><p>estética Harmonir.</p><p>UM POUCO DE CADA UM FAZ</p><p>MUITO POR TODOS</p><p>Os princípios da Administração</p><p>Solidária permeiam cada uma</p><p>dessas frentes de atuação, com be-</p><p>nefícios para todos os envolvidos</p><p>— comunidade, clientes, empresá-</p><p>rios, parceiros, colaboradores —,</p><p>de modo que cresçam junto com o</p><p>negócio,</p><p>fazendo jus ao lema “to-</p><p>dos por todos” do conglomerado.</p><p>“O Cartão de TODOS é o sol do</p><p>nosso sistema. E as unidades de</p><p>negócios são amplificações para</p><p>novos empreendimentos, sempre</p><p>com o selo da Administração Soli-</p><p>dária. Todas elas têm de seguir nos-</p><p>so DNA solidário”, diz Glayson Mo-</p><p>rão, diretor regional Minas Gerais.</p><p>Para Severino Serafim Rodri-</p><p>gues, diretor de operações do Car-</p><p>tão de TODOS na Colômbia, se a</p><p>Administração Solidária fosse re-</p><p>sumida em uma frase, seria: “Com</p><p>um pouco de cada um podemos</p><p>fazer muito para todos”. “Para que</p><p>essa frase agregue valor, precisa</p><p>ser verdadeira, manifesta, percep-</p><p>tível. Caso um ente não perceba</p><p>valor constante e crescente, cada</p><p>vez mais ele vai abandonar esse</p><p>ambiente e buscará um ambien-</p><p>te trivial, o ‘antigo normal’”, pon-</p><p>tua. “Nessa dinâmica, o benefício é</p><p>medido quando a empresa cresce</p><p>e logo o cliente tem melhoria no</p><p>acesso a serviços essenciais, a co-</p><p>munidade tem mais segurança e</p><p>oportunidade em um serviço me-</p><p>ritório, o empresário percebe ga-</p><p>nho do investimento, e o parceiro</p><p>percebe a alavancagem do seu ne-</p><p>gócio”, prossegue.</p><p>ACESSO A SERVIÇOS</p><p>DE QUALIDADE</p><p>Um dos preceitos desse modelo é</p><p>a prática do menor preço possível.</p><p>“O preço não deve ser definido</p><p>pela demanda do mercado, e sim</p><p>ser sempre o preço mínimo, pró-</p><p>ximo do custo. Isso conquista e</p><p>fideliza clientes, que se multipli-</p><p>cam”, argumenta Vilar.</p><p>Nessa visão, o cliente é empode-</p><p>rado com acesso a bons serviços a</p><p>preços abaixo do mercado. Os filia-</p><p>dos ao Cartão de TODOS (o titular e</p><p>ALTAIR VILAR,</p><p>FUNDADOR DO</p><p>CARTÃO DE TODOS:</p><p>O FOCO ESTÁ EM</p><p>TRANSFORMAR A</p><p>VIDA DAS PESSOASD</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>6160</p><p>mais sete familiares), por meio de</p><p>mais de 12.000 empresas parceiras,</p><p>têm disponíveis, por exemplo, con-</p><p>sultas médicas a partir de 26 reais,</p><p>descontos de até 70% em exames</p><p>laboratoriais e de imagem, medica-</p><p>mentos com até 35% de desconto</p><p>e itens essenciais, como alimentos,</p><p>por um custo até 75% menor. Já na</p><p>plataforma Refuturiza, são mais de</p><p>1.300 cursos com planos a partir de</p><p>12,99 reais mensais.</p><p>Nem todas as unidades e par-</p><p>cerias táticas atendem exclusiva-</p><p>mente aos filiados do Cartão de</p><p>TODOS, mas oferecem a eles con-</p><p>dições diferenciadas. “Oferecemos</p><p>preços reduzidos em serviços e</p><p>produtos de extrema qualidade.</p><p>Nosso objetivo como empresa soli-</p><p>dária é expandir o potencial huma-</p><p>no e transformar a vida das pessoas</p><p>por meio da facilitação do acesso a</p><p>serviços essenciais para o seu bem-</p><p>-estar e desenvolvimento”, destaca</p><p>Rodrigo Valério de Assumpção, di-</p><p>retor regional São Paulo Interior.</p><p>SUCESSO COMPARTILHADO</p><p>Outro elemento pioneiro do mo-</p><p>delo solidário é compartilhar o</p><p>sucesso do negócio, tornando em-</p><p>presários trabalhadores de diversas</p><p>especialidades, por meio do proje-</p><p>to “Minha Franquia, Meu Negócio”,</p><p>que transforma colaboradores em</p><p>sócios-franqueados . “Temos como</p><p>base a gestão participativa e inte-</p><p>grada com os resultados obtidos.</p><p>Dessa forma, mostramos que nos-</p><p>sos colaboradores são parte essen-</p><p>cial da empresa e incentivamos a</p><p>participação ativa nas decisões e</p><p>estratégias para o crescimento de</p><p>todos”, explica Welithon Oliveira.</p><p>A postura se estende à gestão</p><p>de pessoas, promovendo uma at-</p><p>mosfera de trabalho saudável e</p><p>motivadora. Prova disso é a sede</p><p>da TODOS Internacional, que re-</p><p>presenta o conglomerado empre-</p><p>sarial e a franqueadora do Cartão</p><p>de TODOS, ter conquistado recen-</p><p>temente a certificação Great Place</p><p>to Work, selo que reconhece os</p><p>melhores ambientes empresariais</p><p>para trabalhar no país.</p><p>NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS</p><p>E RENTÁVEIS</p><p>Ao contrário do que se possa</p><p>imaginar, a atuação socialmen-</p><p>te responsável também garante,</p><p>sobretudo, a sustentabilidade e</p><p>a rentabilidade dos negócios. De</p><p>acordo com Vilar, promover a coo-</p><p>peração entre empresa e colabora-</p><p>dores, compartilhando os resulta-</p><p>dos entre todos da hierarquia, gera</p><p>mais do que satisfação pessoal.</p><p>“Também produz crescimento do</p><p>negócio. Com sinergia, todos cres-</p><p>cem de forma solidária”, ressalta.</p><p>O modelo valoriza ainda a</p><p>transparência, a comunicação e a</p><p>nanogestão das operações, o que</p><p>permite que todos os indicadores</p><p>sejam constantemente avaliados a</p><p>fim de que os recursos sejam usa-</p><p>dos com máxima eficiência. “Nosso</p><p>trabalho tem o foco no bem-estar</p><p>coletivo, mas também empresarial.</p><p>O modelo de gestão atrai consumi-</p><p>dores que entendem nossa missão,</p><p>visão e valores, tornando-se fiéis,</p><p>confiantes e apoiadores da marca,</p><p>potencializando nosso crescimen-</p><p>to de forma verdadeira e sustentá-</p><p>vel”, esclarece Oliveira.</p><p>Para isso, segundo Rodrigues,</p><p>os esforços são para que não haja</p><p>descompasso. “Se o lema é que o</p><p>empregado se torne empresário,</p><p>então, quando fizer um levanta-</p><p>mento do perfil empresarial, isso</p><p>será observado; quando falamos</p><p>que atender à necessidade de nos-</p><p>so cliente é nossa missão, o lucro</p><p>deve ser tratado apenas depois de</p><p>aninhadas todas as perspectivas</p><p>do cliente; se seduzimos nosso</p><p>parceiro por vantagem de escopo</p><p>e escala, a entrega deve ser dilui-</p><p>ção de custo fixo e quantidade de</p><p>clientes acima do esperado... Enfim,</p><p>o que se fala é o que se entrega.”</p><p>INSPIRAÇÃO PARA</p><p>NOVOS NEGÓCIOS</p><p>Com uma engrenagem em per-</p><p>feita sintonia, o sistema de gestão</p><p>criado por Vilar não prevê inves-</p><p>timento externo. “Ter um elo de</p><p>fora enfraquece a corrente. Quem</p><p>financia e fortalece a empresa so-</p><p>lidária são as pessoas da comuni-</p><p>UMA DAS UNIDADES</p><p>DO CARTÃO DE TODOS:</p><p>CONSIDERADA</p><p>A MAIOR EMPRESA</p><p>DE CARTÃO DE DESCONTOS</p><p>DA AMÉRICA LATINA</p><p>LIVRO ADMINISTRAÇÃO</p><p>SOLIDÁRIA, DE ALTAIR</p><p>VILAR: UM GUIA DE COMO</p><p>APLICAR UM MODELO DE</p><p>GESTÃO PAUTADO NA</p><p>SOLIDARIEDADE</p><p>dade em que está inserida”, diz o</p><p>empreendedor. Isso não significa,</p><p>entretanto, não dividir com o mer-</p><p>cado um formato que deu tão cer-</p><p>to. Pelo contrário: para multiplicar</p><p>o modelo gerencial disruptivo que</p><p>criou, Vilar lançou um livro sobre</p><p>Administração Solidária, além de</p><p>haver uma formação sobre o tema</p><p>disponível na Universidade de</p><p>TODOS (universidade corporativa</p><p>do Grupo), que pode ser acessada</p><p>dentro da Refuturiza. “Nossa ideia</p><p>é repassar esse modelo de gestão</p><p>adiante. Descobrimos que atuar</p><p>de maneira solidária ajuda a nossa</p><p>sociedade, nos torna mais ativos</p><p>e traz reconhecimento da nossa</p><p>marca — consequentemente, ele-</p><p>va o nosso sucesso empresarial”,</p><p>salienta Oliveira.</p><p>Hoje, o modelo pioneiro é refe-</p><p>rência de sucesso, inspirando ou-</p><p>tros negócios fora do Grupo. “Ser-</p><p>vimos de farol para outros players</p><p>do mercado na tentativa de ofe-</p><p>recer produtos e serviços seme-</p><p>lhantes”, reforça Assumpção. Um</p><p>exemplo é a rede de academias</p><p>Allp Fit, do empresário mineiro</p><p>Anderson Franco, um dos maiores</p><p>franqueados do Cartão de TODOS.</p><p>Com base nos pilares da Adminis-</p><p>tração Solidária, o empreendedor</p><p>criou o conceito Top to All (“o me-</p><p>lhor para todos”), e pretende mu-</p><p>dar os padrões do mercado fitness</p><p>com a academia mais completa e</p><p>inclusiva do Brasil.</p><p>A estratégia é unir infraestru-</p><p>tura de alto padrão, tecnologia,</p><p>variedade de atividades e flexibili-</p><p>dade a preços imbatíveis, tão com-</p><p>petitivos quanto os anunciados</p><p>pelas redes low cost. A intenção da</p><p>Allp Fit e dos outros negócios do</p><p>grupo é, a partir dos princípios da</p><p>Administração Solidária, gerar um</p><p>valor incomparável para todos.</p><p>UM NOVO</p><p>FUTURO PARA</p><p>REFUGIADOS</p><p>Em linha com</p><p>a proposta solidária</p><p>de desenvolvimento</p><p>da comunidade, o Grupo</p><p>mantém ainda a ONG</p><p>Planeta de TODOS,</p><p>por meio de quatro</p><p>de suas unidades de</p><p>negócio (AmorSaúde,</p><p>MaisTODOS, Refuturiza</p><p>e Cartão de TODOS).</p><p>A entidade, que acolhe</p><p>refugiados que chegam</p><p>ao país, inaugurou</p><p>recentemente um novo</p><p>espaço em Ribeirão Preto</p><p>(SP) para receber e apoiar</p><p>afegãos que tiveram</p><p>de abandonar sua</p><p>terra natal pela</p><p>ameaça do Talibã.</p><p>A organização oferece</p><p>aos refugiados moradia</p><p>temporária, aulas</p><p>de português e inglês,</p><p>além de integração</p><p>cultural e laboral, com a</p><p>recolocação no mercado</p><p>de trabalho brasileiro</p><p>nas empresas</p><p>do Grupo TODOS.</p><p>A ONG é um dos projetos</p><p>com impacto</p><p>social</p><p>sustentados pelo Grupo,</p><p>que também se engaja</p><p>em agendas e</p><p>campanhas de doações</p><p>anuais para populações</p><p>vulneráveis, lideradas</p><p>pela esposa de Altair,</p><p>Mara Vilar, vice-</p><p>presidente social</p><p>do Grupo e uma das</p><p>primeiras colaboradoras</p><p>do Cartão de TODOS.</p><p>ADMINISTRAÇÃO SOLIDÁRIA</p><p>D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>SAÚDE</p><p>BEM-ESTAR</p><p>ACESSÍVEL</p><p>EXAME SOLUTIONS</p><p>6362</p><p>DIZ O DITADO POPULAR QUE</p><p>É MELHOR PREVENIR do que</p><p>remediar. Quando o assunto é</p><p>saúde, essa lógica faz todo senti-</p><p>do e pode fazer a diferença entre</p><p>a vida e a morte, como mostrou a</p><p>pandemia que atingiu todo o pla-</p><p>neta. Afinal, estima-se que muitas</p><p>pessoas que não resistiram à co-</p><p>vid-19 sofriam de males crônicos</p><p>como a hipertensão e diabetes e</p><p>não davam a devida atenção aos</p><p>cuidados necessários.</p><p>Já a obesidade se mostrou um</p><p>fator decisivo para abreviar a vida</p><p>de boa parte das vítimas mais jo-</p><p>vens. Daí, a vantagem da preven-</p><p>ção que muita gente teima em</p><p>ignorar. No AmorSaúde, esse é</p><p>um pilar essencial acessível a to-</p><p>dos. Não à toa, a rede de clínicas</p><p>médico-odontológicas, a maior</p><p>do gênero no Brasil, disponibiliza</p><p>atendimentos de alta qualidade a</p><p>preços reduzidos que estimulam</p><p>a prevenção. Quanto ela cobra por</p><p>uma consulta? A partir de 50 reais</p><p>— valor tabelado para as mais de</p><p>450 unidades da rede.</p><p>Para os filiados do Cartão de</p><p>TODOS, considerado hoje o maior</p><p>cartão de benefícios do país, as</p><p>Redes AmorSaúde e Allp Fit mantêm perfil solidário</p><p>na promoção da saúde e qualidade de vida clínicas AmorSaúde, a plataforma</p><p>educacional Refuturiza, Energia</p><p>de TODOS, soluções financeiras</p><p>MaisTODOS e a ONG Planeta de</p><p>TODOS, que atende refugiados em</p><p>situação de risco, além de outras</p><p>empresas parceiras. Transborda-</p><p>mento empresarial que garante</p><p>resultados excepcionais para os</p><p>usuários com serviços de qualida-</p><p>de a valores acessíveis dentro do</p><p>conceito de Administração Solidá-</p><p>ria, criado por Altair Vilar.</p><p>Assim, estão mais que explicadas</p><p>as vantagens oferecidas pela rede</p><p>de clínicas médico-odontológicas</p><p>para quem é cliente do Cartão de</p><p>TODOS. Como é de imaginar, o</p><p>foco da rede, cujo nome completo</p><p>é Atendimento Médico Odontoló-</p><p>gico Rápido de Saúde, é possibili-</p><p>tar o atendimento às pessoas que</p><p>mais precisam. Uma alternativa</p><p>de altíssima qualidade para quem</p><p>não quer depender do sistema pú-</p><p>blico e não tem condições, por ou-</p><p>tro lado, de arcar com as mensali-</p><p>dades de um plano de saúde.</p><p>Convém registrar que o Amor-</p><p>Saúde não é um plano de saúde.</p><p>Trata-se, sim, de uma rede de clíni-</p><p>cas que oferece consultas a preços</p><p>acessíveis que podem ser pagas até</p><p>com a cashback gerado nas em-</p><p>presas parceiras. Além de atendi-</p><p>mento presencial, ela disponibiliza</p><p>consultas por meio de chamadas</p><p>de vídeo (basta acessar o site da</p><p>rede: www.amorsaude. com.br).</p><p>ÍCARO VILAR, CEO</p><p>DO AMORSAÚDE:</p><p>MAIOR REDE DE</p><p>CLÍNICAS DO PAÍS</p><p>É ALIADA DA ALLP FIT</p><p>NUM SISTEMA INTEGRAL</p><p>DE SAÚDE PREVENTIVA</p><p>consultas custam ainda menos:</p><p>partem de 26 reais — elas também</p><p>podem ser agendadas por outras</p><p>redes e empresas assistenciais.</p><p>Ao todo, o AmorSaúde atua em</p><p>mais de 35 áreas da medicina e da</p><p>odontologia, além de realizar mais</p><p>de 4.000 tipos de exames por meio</p><p>de laboratórios parceiros como</p><p>Hermes Pardini e DB Diagnósticos.</p><p>Atualmente, a rede, referência</p><p>no modelo de franquias, dispõe</p><p>de unidades em todas as cidades</p><p>brasileiras com mais de 100.000</p><p>habitantes — de Boa Vista, em Ro-</p><p>raima, à gaúcha Rio Grande, qua-</p><p>se na fronteira com o Uruguai. A</p><p>meta é chegar a 1.000 unidades</p><p>nos próximos dois anos e validar a</p><p>viabilidade da expansão também</p><p>para municípios com menos de</p><p>70.000 habitantes.</p><p>Sem falar nas filiais em outros</p><p>países. “Queremos consolidar a in-</p><p>ternacionalização em cinco países:</p><p>Chile, Colômbia, Estados Unidos,</p><p>México e mais uma que ainda não</p><p>definimos”, diz Ícaro Vilar, CEO</p><p>da rede. Ele é filho de Altair Vilar,</p><p>fundador do Grupo TODOS Inter-</p><p>nacional, que compreende as em-</p><p>presas Cartão de TODOS, a rede de D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>6564</p><p>ALLP FIT HOME</p><p>JÁ CONTA COM</p><p>120.000 ALUNOS.</p><p>OFERECE</p><p>TREINOS COM</p><p>ESPECIALISTAS</p><p>A MENOS DE</p><p>1 REAL POR MÊS</p><p>SAÚDE</p><p>A rede de academias criada por An-</p><p>derson Franco já se transformou em</p><p>um grande ecossistema em prol do</p><p>bem-estar. E um dos braços da rede</p><p>é a Allp Fit Home, uma plataforma</p><p>fitness online, com assinaturas a</p><p>partir de 99 centavos, que já conta</p><p>com mais de 30.000 acessos diários,</p><p>cerca de 120.000 alunos e 50 trei-</p><p>nos para acesso ilimitado. “É mais</p><p>barato do que um café. E olha que</p><p>estamos falando do acesso a um</p><p>ecossistema de autocuidado”, resu-</p><p>me o empreendedor que também</p><p>é conselheiro do Cartão de TODOS.</p><p>De acordo com Anderson Fran-</p><p>co, o objetivo do app é democra-</p><p>tizar o acesso ao universo fitness.</p><p>Os usuários são pessoas que não</p><p>têm tempo para se deslocarem</p><p>até uma academia ou que viajam</p><p>muito. O app é uma espécie de</p><p>Netflix voltado para a turma fit-</p><p>ness. Os assinantes podem optar</p><p>por treinos com títulos sugestivos</p><p>como “mamães definidas”, “com-</p><p>batendo a flacidez” e “seque em</p><p>13 minutos”. Tem até aula de ioga.</p><p>Um dos hits é o programa de ema-</p><p>grecimento, assim como o que foi</p><p>pensado para incentivar o detox.</p><p>Neste projeto, Anderson Fran-</p><p>co conta com preparador físico</p><p>Roberth Resende, uma sumidade</p><p>nesse universo — com quase uma</p><p>década no ramo, ele tem mais de</p><p>1,4 milhão de seguidores no Insta-</p><p>gram. “Nossa missão diária é em-</p><p>poderar pessoas e entregar a todos</p><p>suas melhores versões”, escreveu</p><p>Resende em um post a respeito</p><p>do aplicativo. O plano premium,</p><p>Allp Plus, custa 4,99 reais por mês.</p><p>Diferencia-se por dar acesso a pro-</p><p>fessores especialistas em protoco-</p><p>los antiflacidez, a treinos ao vivo e</p><p>a segmentos específicos como Allp</p><p>Dance e Allp Fight. E mais: dá direi-</p><p>to a planejamento alimentar perso-</p><p>nalizado, contato direto com espe-</p><p>cialistas e a um e-book de receitas</p><p>saudáveis, entre outros atrativos.</p><p>Para incentivar os assinantes</p><p>a se manterem fiéis à rotina de</p><p>exercícios, o aplicativo faz uso da</p><p>gameficação. Os usuários que se</p><p>envolvem ativamente com a pla-</p><p>taforma — leia-se, suam a camisa</p><p>com frequên cia — são recompen-</p><p>sados com pontos que podem ser</p><p>trocados por cashback, cupons de</p><p>desconto e ingressos em empre-</p><p>sas parceiras.</p><p>Para o segmento B2B, Anderson</p><p>Franco criou um hub de saúde</p><p>preventiva, que beneficia até a fa-</p><p>mília dos colaboradores, incluin-</p><p>do até cinco familiares, custando</p><p>apenas 4,99 reais. “Vejo a Allp Fit</p><p>Home como um ecossistema em</p><p>que o benefício supera o custo”,</p><p>avalia Anderson Franco. Faltou</p><p>falar que quem assina o aplicati-</p><p>vo pode malhar dois dias por mês</p><p>presencialmente em uma das uni-</p><p>dades da Allp Fit, desembolsando</p><p>a partir de 1 real por mês.</p><p>A rede de academias, criada por</p><p>Anderson Franco, também deu</p><p>origem a uma marca de suple-</p><p>mentos: a Allp Supplements. São</p><p>mais de 15 produtos que ajudam</p><p>a potencializar os resultados dos</p><p>exercícios. Os BCAAs, por exemplo,</p><p>reduzem a fadiga durante treinos</p><p>intensos e aceleram a recuperação</p><p>depois dos exercícios, reduzindo</p><p>dores musculares e inflamações.</p><p>São mais um aliado, portanto, da</p><p>prevenção.</p><p>Fundada há pouco mais de um ano</p><p>pelo visionário Anderson Franco</p><p>— maior franqueado do Cartão de</p><p>TODOS, a rede de academias Allp</p><p>Fit tem muito em comum com a</p><p>rede de clínicas AmorSaúde. A co-</p><p>meçar pela visão solidária, com</p><p>ofertas de serviços essenciais fo-</p><p>cados na prevenção e na saúde in-</p><p>tegral, que fazem toda a diferença</p><p>na qualidade de vida das pessoas.</p><p>Além disso, seus serviços e parcerias</p><p>são totalmente acessíveis à popula-</p><p>ção e criam a oportunidade para</p><p>que todos possam zelar pela saúde.</p><p>ALLP FIT: O TOPO PARA TODOS</p><p>ALLP FIT HOME SALA PARA CONSULTA DE</p><p>TELEMEDICINA: EM PARCERIA COM O</p><p>AMORSAÚDE, FRANQUIAS DA</p><p>REDE ALLP FIT FORMAM UM GRANDE</p><p>ECOSSISTEMA EM PROL</p><p>DO BEM-ESTAR</p><p>A prática de exercícios regulares</p><p>ajuda a prevenir doenças e as aca-</p><p>demias desempenham papel sig-</p><p>nificativo nesse sentido. Ao dispo-</p><p>nibilizar equipamentos de última</p><p>geração em sua rede de</p><p>unidades</p><p>Allp Fit, além de diferenciais como</p><p>sauna, espaço kids, salas de mas-</p><p>sagem e outros serviços, Anderson</p><p>Franco revolucionou o mercado e</p><p>incentivou as pessoas a adotarem</p><p>um estilo de vida mais ativo. Para</p><p>ter uma ideia, os planos começam</p><p>por 99,90 reais por mês e o mais</p><p>completo custa 189,90 reais.</p><p>O empreendedor ressalta a</p><p>importância do acolhimento e</p><p>compartilhamento na missão</p><p>empreendedora de servir às pes-</p><p>soas. “Aliado ao condicionamento</p><p>físico, a inclusão, a sustentabili-</p><p>dade e a administração solidária,</p><p>criamos a Allp Fit com um projeto</p><p>moderno e funcional, executado</p><p>para atender aos anseios de todos</p><p>os alunos a preços acessíveis com</p><p>o que existe de mais atual e tec-</p><p>nológico em serviços fitness ope-</p><p>racionalizados por profissionais</p><p>qualificados”, afirma. FO</p><p>TO</p><p>S:</p><p>D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>EMBAIXADORA</p><p>DO BEM</p><p>Vice-presidente social do Cartão de TODOS, Mara Vilar atesta</p><p>que um negócio só é recompensador quando é bom para todos</p><p>MARA VILAR: UMA VIDA DEDICADA À SOLIDARIEDADE</p><p>66</p><p>AO LADO DO MARIDO, ALTAIR VILAR, Mara ajudou a construir</p><p>o Cartão de TODOS, hoje considerado o maior cartão de descontos</p><p>do país. Por trás dele está o conceito de Administração Solidária,</p><p>que defende um modelo de gestão que coloca o desenvolvimento</p><p>social à frente do lucro. E é nesse pilar que a empresária se ancora</p><p>para fazer do trabalho um propósito de vida.</p><p>FAMÍLIA</p><p>“Eu sempre mostrei para os meus fi-</p><p>lhos (Tales, Ícaro e Aquiles) que a luta</p><p>não é do papai. A luta é nossa. Na épo-</p><p>ca do sindicato [Altair era presidente</p><p>do Sindicato dos Metalúrgicos de Ipa-</p><p>tinga, em Minas Gerais], os três iam</p><p>distribuir panfletos e ajudar a promo-</p><p>ver o Cartão de TODOS pelas ruas. Eles</p><p>cresceram vendo a mim e ao Altair</p><p>trabalhando juntos e ajudando as pes-</p><p>soas necessitadas. Quisemos deixar</p><p>esse exemplo como legado.”</p><p>SOLIDARIEDADE</p><p>Mara comanda campanhas de arre-</p><p>cadação de agasalhos e brinquedos</p><p>ao longo do ano. “Ligo para todos os</p><p>franqueados. As campanhas têm de</p><p>andar juntas e faço questão de que</p><p>todos participem”, diz Mara. “A doação</p><p>de brinquedos, por exemplo, foi a for-</p><p>ma que o Cartão de TODOS encontrou,</p><p>desde 2015, de reafirmar um dos prin-</p><p>cipais pilares do Natal: a solidariedade.”</p><p>UMA HOMENAGEM</p><p>O trabalho na frente social rendeu a</p><p>Mara uma homenagem: o seu nome</p><p>no Edifício Mara Vilar, em Bauru, no</p><p>interior de São Paulo. É lá que fica</p><p>uma das unidades do AmorSaúde,</p><p>rede de clínicas populares fundada</p><p>pela família Vilar. “Foi uma ideia do</p><p>Altair e do Anderson Franco, que é</p><p>como um filho para mim. Fiquei mui-</p><p>to emocionada com essa homenagem.”</p><p>MULHER DE FÉ</p><p>Religiosa, Mara diz que sua força sem-</p><p>pre veio da fé. “Fui criada na Igreja</p><p>Adventista acreditando que, se eu ti-</p><p>vesse fé, as coisas se resolveriam por si</p><p>mesmas. E é o que acontece até hoje na</p><p>minha vida”, diz ela. “Deus é perfeito e</p><p>vejo isso em cada obra. Sempre tratei</p><p>as pessoas com amor. A empresa come-</p><p>çou assim. E sinto que sou o espelho</p><p>por onde os funcionários se enxergam.”</p><p>PERFIL</p><p>D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>AF_ANUNCIO ALLPERS PAG SIMPLES 20X23.indd 1AF_ANUNCIO ALLPERS PAG SIMPLES 20X23.indd 1 10/07/2024 18:55:4210/07/2024 18:55:42</p><p>01_AF_CAPA24_Aprovada_V2</p><p>02_AF_ANUNCIO_SUMARIO</p><p>03_AF_EXP_APRESENTACAO</p><p>04_AF_MAT_ABERTURA</p><p>05_AF_PERFIL_01_Anderson Franco_V2</p><p>06_AF_PERFIL_02_Tales_Vilar</p><p>07_AF_PERFIL_03_Ícaro Vilar</p><p>08_AF_PERFIL_04_Ana Fontes</p><p>09_AF_PERFIL_05_Ramon</p><p>010_AF_PERFIL_06</p><p>011_AF_PERFIL_07_Marcus</p><p>012_AF_PERFIL_08_CLEUSA</p><p>013_AF_PERFIL_09_Ubirani</p><p>014_AF_PERFIL_010_ELVIS</p><p>015_AF_PERFIL_011_Alessandro Valente</p><p>016_AF_PERFIL_12_RENATA</p><p>017_AF_PERFIL_13_Paulo Fischer</p><p>018_AF_PERFIL_014_CASSIO</p><p>019_AF_PERFIL_15_Amanda</p><p>020_AF_PERFIL_16</p><p>021_AF_PERFIL_017_Marcelo Cereser</p><p>022_AF_PERFIL_18</p><p>023_AF_PERFIL_019</p><p>024_AF_PERFIL_020</p><p>025__AF_BC_ALLPFIT</p><p>026_AF_BC_ADM_SOL</p><p>027_AF_BC_SAUDE</p><p>028_AF_ARTIGO_MEU ESCRITORIO</p><p>029_AmorSaúde_Anúncio-RevistaExame_20x23cm_ESDEVA - 3 CAPA</p><p>030_AF_ANUNCIO ALLPERS PAG SIMPLES 20X23 1 - 4 CAPA</p><p>no primeiro semestre de 2024, o</p><p>país ganhou mais de 1,5 milhão</p><p>de CNPJs. Na comparação com o</p><p>mesmo período de dez anos atrás,</p><p>a alta supera 80%. Em boa medida,</p><p>a notícia vem na esteira de melho-</p><p>rias no ambiente de negócios do</p><p>Brasil. Antes era comum o empre-</p><p>endedor sentir o peso do Estado</p><p>brasileiro sobre suas costas. A aber-</p><p>tura de uma empresa num grande</p><p>centro como São Paulo, por exem-</p><p>plo, demorava mais de 100 dias até</p><p>a metade da década passada. De</p><p>lá para cá, a integração digital de</p><p>órgãos públicos responsáveis pela</p><p>concessão de alvarás para a opera-</p><p>ção de uma empresa conectou os</p><p>sistemas de autarquias, como as</p><p>prefeituras municipais e as juntas</p><p>comerciais operadas por secreta-</p><p>rias de Fazenda estaduais.</p><p>Com todo mundo conectado e</p><p>fazendo um esforço para falar a</p><p>mesma língua — a do empreen-</p><p>dedorismo —, a coisa voou. Atu-</p><p>almente, país adentro é possível</p><p>abrir um CNPJ em poucas horas.</p><p>A média está em 21 horas, de acor-</p><p>do com a edição mais recente do</p><p>Mapa de Empresas, boletim do</p><p>governo federal com estatísticas</p><p>sobre o volume de negócios em</p><p>funcionamento no país. É claro</p><p>que a média deixa de captar nu-</p><p>ances importantes nessas horas.</p><p>Um negócio cuja atividade ofe-</p><p>reça algum risco para trabalha-</p><p>dores, por exemplo, precisará de</p><p>permissões adicionais, o que cos-</p><p>tuma tomar mais tempo.</p><p>Mesmo considerando esses ce-</p><p>nários, a evolução do tempo para</p><p>a abertura de empresas no Brasil</p><p>é notável. Para o Banco Mundial,</p><p>fonte mais fidedigna para compa-</p><p>Poucas vezes o Brasil criou tantas oportunidades para quem</p><p>deseja abrir um negócio, mas há muitos desafios. Nas próximas</p><p>páginas, 20 lideranças empreendedoras mostram o caminho a seguir</p><p>SUPERMERCADO NO RIO</p><p>GRANDE DO SUL: MAIS DE 1,5</p><p>MILHÃO DE EMPRESAS FORAM</p><p>ABERTAS NO PAÍS EM 2024</p><p>LE</p><p>A</p><p>N</p><p>D</p><p>R</p><p>O</p><p>F</p><p>O</p><p>N</p><p>S</p><p>EC</p><p>A</p><p>1110</p><p>CAPA</p><p>rar a facilidade de fazer negócios</p><p>entre os países, o tempo médio</p><p>por aqui é de 17 dias, uma marca</p><p>um pouco mais perto do usual no</p><p>Primeiro Mundo. Em Singapura,</p><p>ilha-Estado no sudeste asiático</p><p>conhecida como um dos melhores</p><p>lugares do mundo para fazer negó-</p><p>cios, o tempo médio para o regis-</p><p>tro de uma empresa é de dois dias,</p><p>segundo o Banco Mundial.</p><p>A depender da força de vontade</p><p>dos empreendedores brasileiros,</p><p>fazer negócios no país vai ficar</p><p>mais fácil daqui para a frente. O</p><p>sucesso de empresas de tecno-</p><p>logia que começaram do zero e</p><p>viraram negócios bilionários em</p><p>pouco tempo, como o aplicativo</p><p>de delivery iFood, o banco digital</p><p>Nubank e o hub de saúde e bem-</p><p>-estar Wellhub (ex-Gympass), colo-</p><p>cou termos como “startup” e “uni-</p><p>córnio” na boca de brasileiros até</p><p>então avessos a largar o ideal de</p><p>um trabalho com carteira assinada</p><p>ou de um concurso público. Além</p><p>disso, colocou o ideal empreende-</p><p>dor na cabeça de muita gente. Em</p><p>2023, ser dono do próprio negócio</p><p>estava nos planos de seis em cada</p><p>dez brasileiros, de acordo com a</p><p>pesquisa Global Entrepreneurship</p><p>Monitor, o GEM, principal compa-</p><p>rativo global sobre o apetite para</p><p>o empreendedorismo, cuja versão</p><p>brasileira é realizada pelo Sebrae.</p><p>É um interesse recorde desde que</p><p>a pesquisa começou a ser feita no</p><p>país, no ano 2000.</p><p>Nas contas do GEM, 67% da po-</p><p>pulação está de alguma maneira</p><p>ligada ao empreendedorismo. No</p><p>total, são impressionantes 93 mi-</p><p>lhões de pessoas. Desse número,</p><p>42 milhões de brasileiros já empre-</p><p>enderam. Outros 51 milhões de-</p><p>monstram interesse em abrir um</p><p>negócio nos próximos três anos.</p><p>Muito em razão do público em</p><p>potencial, o Brasil passou a sediar</p><p>eventos internacionais de fomen-</p><p>to ao empreendedorismo, como o</p><p>espanhol South Summit, realizado</p><p>desde 2022 em Porto Alegre, e o</p><p>português-irlandês Web Summit,</p><p>cuja edição brasileira estreou no</p><p>Rio de Janeiro no ano passado.</p><p>Em meio a tanto oba-oba sobre</p><p>o empreendedorismo no Brasil, é</p><p>preciso fazer uma série de contra-</p><p>pontos. Um motivo importante</p><p>para muita gente querer ser dona</p><p>do próprio negócio é a simples e</p><p>pura falta de bons empregos. Esse</p><p>motivo foi citado por 82% dos</p><p>mais de 2.000 entrevistados na</p><p>pesquisa do GEM neste ano, um</p><p>aumento de cinco pontos percen-</p><p>tuais em relação à edição anterior,</p><p>de 2021. Não à toa, quem de fato</p><p>puxa para cima a estatística do</p><p>empreendedorismo no Brasil está</p><p>longe de ser a liderança de uma</p><p>startup cujo modelo de negócios</p><p>único a cacifa para virar um uni-</p><p>córnio lá na frente. O grosso da</p><p>estatística é formado por profis-</p><p>sionais autônomos que precisam</p><p>do CNPJ para emitir notas fiscais</p><p>a clientes e fornecedores ou, en-</p><p>tão, pagar por conta própria o INSS</p><p>para garantir uma aposentadoria.</p><p>Chamados de microempreen-</p><p>dedores individuais, os famosos</p><p>“MEI” são 78% das empresas brasi-</p><p>leiras abertas no primeiro semes-</p><p>tre de 2024, de acordo com o Mapa</p><p>de Empresas do governo federal.</p><p>Muitos atuam na prestação de ser-</p><p>viços manuais, como cabeleireiros,</p><p>cozinheiros, e por aí vaí. É comum</p><p>a muitos deles ter uma baixa ado-</p><p>ção de tecnologia no dia a dia. Por</p><p>isso, possuem poucos diferenciais</p><p>competitivos diante dos concor-</p><p>rentes. Além disso, boa parte de-</p><p>les está à mercê de ser substituída,</p><p>integral ou parcialmente, com a</p><p>emergência de ferramentas mais</p><p>precisas de inteligência artificial.</p><p>No fim das contas, a maioria das</p><p>empresas abertas no Brasil está</p><p>fadada a morrer em pouco tem-</p><p>po. Em 2023, apenas 10,4% das</p><p>empresas brasileiras conseguiram</p><p>superar a barreira dos três anos e</p><p>meio de existência, de acordo com</p><p>o GEM. A taxa está acima do obser-</p><p>vado em 2021 (9,9%), mas ainda</p><p>EVENTO DE</p><p>LANÇAMENTO DO</p><p>RANKING EXAME</p><p>NEGÓCIOS EM</p><p>EXPANSÃO: MAIOR</p><p>ANUÁRIO DO</p><p>EMPREENDEDORISMO</p><p>BRASILEIRO</p><p>AGÊNCIA DA</p><p>DESENVOLVE SP,</p><p>BANCO DE FOMENTO</p><p>DO GOVERNO</p><p>PAULISTA: ACESSO</p><p>A CRÉDITO ESTÁ</p><p>NA LISTA DE</p><p>PRIORIDADES DOS</p><p>EMPREENDEDORES</p><p>assim está muito longe do ideal.</p><p>Nada indica uma mudança nessa</p><p>dinâmica tão cedo. O número de</p><p>CNPJs encerrados nos quatro pri-</p><p>meiros meses de 2024, por exem-</p><p>plo, superou os 854.000. É uma</p><p>alta de 15% na comparação com o</p><p>mesmo período do ano passado.</p><p>A dúvida, então, é como garan-</p><p>tir um benefício de longo prazo a</p><p>partir dessa disposição dos brasi-</p><p>leiros ao empreendedorismo. Te-</p><p>remos um país com mais gente à</p><p>frente de empresas longevas lá na</p><p>frente? Uma parte importante da</p><p>resposta dependerá, claro, da ma-</p><p>croeconomia. Um país com taxas</p><p>de expansão do PIB mais elevadas</p><p>além de crédito mais acessível a</p><p>quem está à frente de um negócio</p><p>poderá aumentar a sobrevida das</p><p>empresas. Nesse sentido, a regu-</p><p>lamentação da reforma tributária</p><p>LE</p><p>A</p><p>N</p><p>D</p><p>R</p><p>O</p><p>F</p><p>O</p><p>N</p><p>S</p><p>EC</p><p>A</p><p>D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>1312</p><p>CAPA</p><p>aprovada no fim do ano passado</p><p>vem em boa hora. A promessa de</p><p>tributos de compreensão mais</p><p>simples pela população deve fa-</p><p>cilitar os negócios no país — e</p><p>garantir mais oportunidades aos</p><p>empreendedores.</p><p>Para além da conjuntura da eco-</p><p>nomia brasileira, há componentes</p><p>comportamentais por trás da de-</p><p>cisão de abrir um negócio. Na pes-</p><p>quisa do GEM, 76% dos entrevis-</p><p>tados citaram o propósito de fazer</p><p>algo diferente para o mundo como</p><p>um motivo importante para terem</p><p>aberto uma empresa — ou estarem</p><p>com essa ideia na cabeça. Estudos</p><p>geracionais ao redor do mundo</p><p>mostram um apetite elevado de jo-</p><p>vens millennials (nascidos nos anos</p><p>1980 e 1990) e da geração Z (a partir</p><p>de 2000) por empreendimentos ca-</p><p>pazes de fazer frente a desafios glo-</p><p>bais, como a emergência climática</p><p>ou a automação da mão de obra.</p><p>Um olhar atento a quem já tem</p><p>conquistas a compartilhar é salu-</p><p>tar a quem está pensando em abrir</p><p>um negócio. As páginas a seguir</p><p>desta edição especial da EXAME</p><p>contam a história de 20 lideranças</p><p>empreendedoras brasileiras cuja</p><p>ascensão merece destaque. São</p><p>histórias como as dos mineiros</p><p>Altair, Ícaro e Tales Vilar, primei-</p><p>ra e segunda geração da família</p><p>à frente do Cartão de TODOS, o</p><p>maior programa de descontos e</p><p>benefícios em serviços de saúde,</p><p>educação e lazer do país.</p><p>Fundado em 2001, em Ipatinga,</p><p>no Vale do Aço de Minas Gerais, o</p><p>Cartão de TODOS atende mais de</p><p>6 milhões</p><p>de famílias. O negócio</p><p>foi fundado por Altair, que trocou</p><p>o trabalho na siderúrgica Usimi-</p><p>nas e na atividade sindical após</p><p>uma viagem à Alemanha para ver</p><p>como funcionavam as relações</p><p>laborais por lá. Um dos maiores</p><p>aprendizados veio da prática co-</p><p>mum entre os trabalhadores ale-</p><p>mães de investir quantias módicas</p><p>do próprio salário em empresas</p><p>que, na linha de um clube de com-</p><p>pras, garantia o acesso a serviços</p><p>de saúde e lazer a preços acessí-</p><p>veis. Foi o pontapé inicial para o</p><p>Cartão de TODOS, cuja expansão</p><p>por meio de franquias teve a li-</p><p>derança dos irmãos Ícaro e Tales.</p><p>Hoje a empresa tem mais de 400</p><p>lojas nas cinco regiões brasileiras.</p><p>EDIÇÃO DO</p><p>SOUTH SUMMIT</p><p>EM PORTO</p><p>ALEGRE: O</p><p>BRASIL VIROU</p><p>DESTINO DE</p><p>EVENTOS PARA</p><p>STARTUPS</p><p>Boa parte delas foi aberta por</p><p>gente empreendedora, como o</p><p>também mineiro Anderson Franco,</p><p>que na adolescência vendia picolés</p><p>em Ipatinga. Após anos como uma</p><p>das pessoas-chave para a expan-</p><p>são nacional do Cartão de TODOS,</p><p>Franco virou uma referência no</p><p>empreendedorismo. Além de ter</p><p>participação em mais de 200 ne-</p><p>gócios e de ser uma celebrida-</p><p>de no Instagram na abordagem</p><p>desse tema (ele tem ali 412.000</p><p>seguidores), ele está à frente da</p><p>Allp Fit, uma rede de academias</p><p>de ginástica de baixo custo aberta</p><p>em 2022. A expansão por meio de</p><p>franquias fez o negócio expandir</p><p>rapidamente nos últimos meses.</p><p>Em 2023, a receita operacional</p><p>líquida cresceu 1.348%, para 23</p><p>milhões de reais. A expansão ace-</p><p>lerada colocou a empresa no rol</p><p>das que mais crescem no país, de</p><p>acordo com o Ranking EXAME Ne-</p><p>gócios em Expansão 2024, o maior</p><p>anuário do empreendedorismo</p><p>do país. A empresa ficou em sexto</p><p>lugar entre os negócios com maior</p><p>expansão da receita operacional lí-</p><p>quida em 2023 na categoria Nova-</p><p>tas, que abrange todas as empresas</p><p>abertas de 2022 para cá.</p><p>Para além do crescimento veloz,</p><p>o que une muitos dos empreende-</p><p>dores cujas histórias estarão nas</p><p>páginas a seguir é um cuidado re-</p><p>dobrado com as pessoas envolvi-</p><p>das num negócio — sejam clientes,</p><p>fornecedores, sejam, sobretudo, os</p><p>funcionários. “Vejo uma empresa</p><p>como um ecossistema vivo, por-</p><p>que dentro dela há pessoas”, diz</p><p>Franco. “Por isso, gosto de empo-</p><p>derar o time e fazer com que ele se</p><p>sinta pertencente ao negócio.” São</p><p>comuns no discurso das lideran-</p><p>ças cujas histórias estão nas próxi-</p><p>mas páginas as lembranças da ori-</p><p>gem humilde e a importância dos</p><p>relacionamentos para os negócios</p><p>conseguirem sustentação no lon-</p><p>go prazo. Boa parte dessas lições,</p><p>inclusive, foi condensada na obra</p><p>Administração Solidária — O Mo-</p><p>delo de Gestão Todos por Todos, es-</p><p>crita por Altair em 2019 com parte</p><p>de sua história e lições para outros</p><p>empreendedores. Histórias como</p><p>essas são essenciais para o Brasil</p><p>comemorar o empreendedorismo</p><p>de hoje, mas também preparar o</p><p>terreno para o futuro.</p><p>MAIS DE 90</p><p>MILHÕES DE</p><p>BRASILEIROS</p><p>ESTÃO LIGADOS AO</p><p>EMPREENDEDORISMO,</p><p>SEJA PORQUE JÁ</p><p>TÊM UM NEGÓCIO,</p><p>SEJA PORQUE</p><p>PLANEJAM ABRIR</p><p>UMA EMPRESA</p><p>NOS PRÓXIMOS</p><p>TRÊS ANOSFE</p><p>LI</p><p>P</p><p>E</p><p>N</p><p>O</p><p>G</p><p>S/</p><p>A</p><p>G</p><p>ÊN</p><p>C</p><p>IA</p><p>P</p><p>R</p><p>EV</p><p>IE</p><p>W</p><p>/D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>O HOMEM DE 250 CNPJs</p><p>Anderson Franco começou a jornada de trabalho aos 8 anos, vendendo picolé.</p><p>Hoje, é dono de vários negócios e o maior multifranqueado</p><p>do Cartão de TODOS, grupo que faturou 3 bilhões de reais só em 2023</p><p>ANDERSON FRANCO: COM 250 NEGÓCIOS SOB O SEU COMANDO,</p><p>ELE AINDA QUER IR ALÉM E DESBRAVAR NOVOS SEGMENTOS</p><p>GABRIELLA SANDOVAL</p><p>1514</p><p>DE FAMÍLIA HUMILDE, ANDER-</p><p>SON FRANCO nasceu e cresceu</p><p>na zona rural da pequena Alvinó-</p><p>polis, cidade mineira com pouco</p><p>mais de 15.000 habitantes. Foi lá, ao</p><p>lado dos pais e de oito irmãos, que</p><p>ele morou em um sítio sem energia</p><p>elétrica, geladeira ou fogão a gás.</p><p>Quando seu pai teve de se afastar</p><p>da produção rural por problemas</p><p>de saúde, Franco não pensou duas</p><p>vezes. Com apenas 8 anos de idade,</p><p>resolveu comprar uma caixa de iso-</p><p>por e vender picolés caseiros. Desde</p><p>então, não parou mais. Ingressou</p><p>no Senai e fez estágio na antiga</p><p>siderúrgica Belgo Mineira como</p><p>ajustador mecânico, foi lavador de</p><p>carros e montou uma revenda de</p><p>veículos seminovos (seu primeiro</p><p>CNPJ). Também trabalhou numa</p><p>empreiteira na área da Cenibra e</p><p>como agente administrativo na</p><p>Prefeitura de Ipatinga, em Minas</p><p>Gerais, após passar no concurso.</p><p>Mas a grande virada veio em</p><p>2004, quando se tornou um dos</p><p>franquea dos do Cartão de TODOS,</p><p>a convite do casal Mara e Altair</p><p>Vilar, fundador do grupo que anos</p><p>mais tarde se tornaria o maior</p><p>cartão de benefícios do Brasil que</p><p>conta atualmente com cerca de</p><p>30 milhões de clientes no país e</p><p>promove acesso a serviços essen-</p><p>ciais como saúde, educação e lazer.</p><p>“Conheci o Altair Vilar quando eu</p><p>tinha 20 anos. Ele era presidente</p><p>do sindicato da Usiminas e, embo-</p><p>ra ainda não existisse o Cartão de</p><p>TODOS, percebemos que tínhamos</p><p>uma grande afinidade e a mesma</p><p>visão de vida, de mundo”, lembra</p><p>Franco. A parceria em negócios</p><p>veio anos mais tarde. E deu tão</p><p>certo que o empresário acabou se</p><p>tornando sócio de Vilar e membro</p><p>do conselho de administração do</p><p>Grupo TODOS, tendo sob o seu</p><p>comando 50 das 250 franquias do</p><p>grupo, que só em 2023 faturou 3</p><p>bilhões de reais.</p><p>Hoje, Franco é CEO da Holding</p><p>AFN, com cerca de 250 empresas</p><p>em operação, além de sócio-fun-</p><p>dador da Dental Vidas, investidor</p><p>das lojas de maquiagem e cuidados</p><p>com a pele Makeup Pro, e o maior</p><p>multifranqueado da rede de clíni-</p><p>cas de estética Royal Face. O mais</p><p>novo investimento do empresário é</p><p>a rede de academias Allp Fit, lança-</p><p>da há pouco mais de um ano e que</p><p>deve alcançar, até o final de 2024,</p><p>100 unidades espalhadas pelo país.</p><p>Nos negócios, Franco tem uma</p><p>equipe de 8.000 colaboradores di-</p><p>retos e indiretos. Ele se diz exigen-</p><p>te, mas garante que passa longe da</p><p>microgestão. “Gosto de empoderar</p><p>o time e criar condições perfeitas</p><p>para as pessoas exercerem o seu</p><p>trabalho com autonomia e senso</p><p>coletivo. Acho importante ser um</p><p>líder agregador. Acompanho, claro,</p><p>as métricas, mas prefiro revisar e</p><p>buscar novas oportunidades para</p><p>preencher as necessidades do meu</p><p>cliente. Aliás, um dos segredos é ser</p><p>apaixonado também pelos proble-</p><p>mas. Um cliente insatisfeito tem</p><p>muito a ensinar”, garante.</p><p>O sucesso como empresário é</p><p>acompanhado de perto por paren-</p><p>tes e amigos. Franco deixou para</p><p>trás os tempos difíceis, mas trouxe</p><p>com ele cada uma das pessoas que</p><p>estiveram ao seu lado nas adver-</p><p>sidades. Muitos dos sobrinhos, in-</p><p>clusive, trabalham hoje com ele.</p><p>Pai solo do casal de gêmeos Eduar-</p><p>do e Fernanda, Franco se divide</p><p>entre os negócios e a paternidade</p><p>— tudo isso ao lado da mãe, Mar-</p><p>lene Franco das Neves, com quem</p><p>vive em uma mansão no bairro do</p><p>Morumbi, em São Paulo. “A família</p><p>e os amigos são um alicerce impor-</p><p>tante na vida de um empreendedor.</p><p>Representam a calmaria e o equi-</p><p>líbrio para voar alto”, diz. Quando</p><p>não está em São Paulo ou viajando,</p><p>ele se refugia em Ipatinga, no Vale</p><p>do Aço, onde é dono de uma das</p><p>maiores mansões do Brasil, avalia-</p><p>da em 100 milhões de reais.</p><p>GRATIDÃO ACIMA DE TUDO</p><p>Quem convive com o empresário</p><p>mineiro garante que, por onde</p><p>passa, ele inspira. “O Anderson tem</p><p>muita responsabilidade com as fa-</p><p>mílias que dependem de seus ne-</p><p>gócios. As pessoas vestem a camisa</p><p>e fazem as coisas por amor, mas</p><p>sabem que terão oportunidade de</p><p>crescimento e poderão prosperar e</p><p>trabalhar com propósito”, diz Feli-</p><p>pe Teixeira, assessor de Franco. Se-</p><p>gundo ele, o empresário também</p><p>dedica parte do tempo a ajudar</p><p>e desenvolver pessoas, e mostra</p><p>a elas que nada é impossível. “As</p><p>falas dele nas reuniões são quase</p><p>uma terapia”, brinca Teixeira. Com</p><p>uma trajetória e tanto, Franco ga-</p><p>rante que “orgulho” não é a melhor</p><p>palavra para definir sua história.</p><p>“O que mais sinto é gratidão”, diz.</p><p>ED</p><p>U</p><p>A</p><p>R</p><p>D</p><p>O</p><p>F</p><p>R</p><p>A</p><p>ZÃ</p><p>O</p><p>1716</p><p>missão de potencializar as relações</p><p>de consumo das famílias e empre-</p><p>sas ao conectar soluções financeiras</p><p>com o apoio da tecnologia. Tales é</p><p>de Ipatinga, no interior de Minas</p><p>Gerais. Na juventude,</p><p>ao lado do</p><p>irmão Ícaro, mudou-se para Ribei-</p><p>rão Preto, no interior paulista, para</p><p>fazer faculdade. Acabou ficando na</p><p>cidade porque viu potencial para os</p><p>negócios — e mora ali até hoje.</p><p>ATRÁS DO BALCÃO</p><p>Formado em economia pela Univer-</p><p>sidade de São Paulo, Tales tem MBA</p><p>em gestão estratégica pelo Insper. A</p><p>primeira experiência profissional</p><p>veio na virada dos 16 anos, como au-</p><p>xiliar administrativo nas lojas do pai.</p><p>Na época, trabalhava no controle de</p><p>estoques e lançamentos financeiros.</p><p>Na Clínica de TODOS, ele foi o pri-</p><p>meiro funcionário. Cabia a ele cui-</p><p>dar da recepção do estabelecimento.</p><p>Ao longo da sua carreira, passou</p><p>por diferentes áreas no grupo da</p><p>família. Hoje, é responsável pelos</p><p>times de operações, cobrança, inte-</p><p>ligência de negócio, marketing e re-</p><p>lacionamento com o cliente. A maior</p><p>afinidade é com a área de mar keting,</p><p>muito em razão de sua trajetória</p><p>profissional. “Uma das maiores</p><p>conquistas foi a estruturação do</p><p>marketing nacional da rede”, diz o</p><p>empresário. Os primeiros anos da</p><p>expansão do Cartão de TODOS fo-</p><p>ram marcados pela escassez de ver-</p><p>bas para projetar a marca em mui-</p><p>tas mídias. Partiu de Tales a ideia de</p><p>negociar com a apresentadora Ana</p><p>Maria Braga o papel de embaixado-</p><p>ra da marca. “Também negociei com</p><p>as tevês para veicular as propagan-</p><p>das, com a produtora e com a agên-</p><p>cia, tudo na base da performance”,</p><p>diz ele, ao reforçar o fato de ele ter</p><p>garantido contratos dependentes de</p><p>uma boa conversão de clientes.</p><p>Na virada dos anos 2010, esse tipo</p><p>de negociação ainda engatinhava</p><p>no mercado publicitário, sobretu-</p><p>do o ligado às emissoras de tevê. O</p><p>esforço de Tales trouxe resultados</p><p>concretos. Em 12 meses, o Cartão</p><p>de TODOS ganhou 1 milhão de</p><p>cartões ativos, quantia equivalente</p><p>ao que a empresa tinha levado dez</p><p>anos para obter. Apesar do “case” no</p><p>marketing, o empresário garante</p><p>que todas as áreas são muito im-</p><p>portantes. Elas exigem dedicação</p><p>para alcançar bons resultados.</p><p>AMBIÇÃO GLOBAL</p><p>A estruturação do marketing nacio-</p><p>nal foi um trabalho desafiador no</p><p>passado. Hoje, Tales aponta para ou-</p><p>tra frente que demanda muito cui-</p><p>dado: a internacionalização dos ne-</p><p>gócios. Atualmente, além do Brasil,</p><p>há operações na Colômbia. A princi-</p><p>pal diferença é o nível de bancariza-</p><p>ção da população. “O Brasil tem um</p><p>sistema financeiro muito particu-</p><p>lar”, explica o empresário, sobretu-</p><p>do sobre o uso de cartão de crédito,</p><p>cuja adoção por aqui está acima da</p><p>média entre os países da América</p><p>Latina. “Na Colômbia não temos as</p><p>mesmas características daqui com</p><p>relação à concessão de crédito e aos</p><p>modelos de pagamento recorrente”,</p><p>diz ele. “Assim, a solução foi moldar</p><p>os negócios à demanda local.”</p><p>Tantas atribuições, no Brasil e no</p><p>exterior, exigem de Tales uma boa</p><p>gestão do tempo entre diferentes</p><p>negócios. Por isso, conta com a aju-</p><p>da de alguns “escudeiros” na hora</p><p>de delegar tarefas. Na MaisTODOS,</p><p>a ajuda vem do administrador Vi-</p><p>nicius Arruda, um dos fundadores</p><p>e atualmente vice-presidente da</p><p>fintech. Por ali, a estrutura mais</p><p>horizontal estimula um contato</p><p>maior com os C-levels. No Cartão de</p><p>TODOS, o suporte vem dos admi-</p><p>nistradores Jorge Yamaguchi e Leon</p><p>Calixto, líderes de diversas frentes</p><p>por ali. “Consegui desenvolver a mi-</p><p>nha carreira graças a boas pessoas</p><p>do meu lado”, afirma. “Se você tem</p><p>pessoas em quem confia e que pro-</p><p>duzem resultados, dá para conciliar</p><p>as diferentes atribuições.”</p><p>NADA FICA PARA DEPOIS</p><p>Além de saber delegar, outra carac-</p><p>terística é ser resolutivo. Essa é uma</p><p>lição aprendida com o pai dele, que</p><p>costuma dizer: “Eu não gosto de</p><p>pessoas com iniciativas, eu gosto de</p><p>pessoas com ‘acabativas’”. Tales pro-</p><p>cura seguir a mesma linha. “Estou</p><p>sempre preocupado em finalizar os</p><p>projetos que começo”, diz. Ao redor,</p><p>ele nota, é comum ver gente come-</p><p>çando um projeto e levar meses ou</p><p>até anos sem o empreendimento</p><p>conquistar algo. “Prefiro conduzir</p><p>minha gestão com pequenos mar-</p><p>cos o tempo inteiro”, diz.</p><p>Em breve, Tales assumirá o co-</p><p>mando do Grupo TODOS. Com isso,</p><p>virão novas atribuições. Para ele,</p><p>em uma empresa familiar é muito</p><p>importante o diálogo entre os fun-</p><p>dadores e seus sucessores. Assim,</p><p>todos podem colocar seus interes-</p><p>ses para convergir a um consenso.</p><p>“É um processo de um ano, pelo</p><p>menos”, diz. Momentos críticos</p><p>como a sucessão de uma empresa</p><p>exigem ritos bem estruturados. Ta-</p><p>les conta com os conceitos de ad-</p><p>ministração solidária, preceitos de-</p><p>fendidos por seu pai na condução</p><p>dos negócios do Cartão de TODOS</p><p>a ponto de terem virado tema de</p><p>um livro escrito por ele em 2023.</p><p>“Sei que somos uma empresa dife-</p><p>rente. Somos muito mais solidá-</p><p>rios entre nós do que na maioria</p><p>das empresas”, diz Tales. “Esse ‘di-</p><p>ferente’ é um grande impulsiona-</p><p>dor do nosso crescimento.”</p><p>ELE NÃO FOGE DA LUTA</p><p>Ao delegar e definir prazo para as tarefas, Tales Vilar cuida de uma série de áreas em duas</p><p>empresas da família e vai assumir a presidência do Grupo TODOS em 2025</p><p>TALES VILAR, DO CARTÃO DE TODOS: “PREFIRO CONDUZIR MINHA GESTÃO COM PEQUENOS MARCOS O TEMPO INTEIRO”</p><p>PAULA PACHECO</p><p>O EMPRESÁRIO MINEIRO TALES</p><p>VILAR, DE 39 ANOS, tem uma</p><p>rotina desafiadora. Ele divide seus</p><p>dias como vice-presidente global</p><p>do Cartão de TODOS, holding de</p><p>negócios fundado por seu pai, Al-</p><p>tair, em 2001. Além disso, é CEO da</p><p>MaisTODOS, uma fintech fundada</p><p>por ele com soluções para pessoas</p><p>jurídicas, como uma conta bancá-</p><p>ria sem mensalidade ou anuidade.</p><p>Em meio a tudo isso, ainda tem</p><p>tempo para presidir a ONG Plane-</p><p>ta de TODOS, um projeto pessoal</p><p>para dar moradia e apoio a imi-</p><p>grantes em situação de vulnerabi-</p><p>lidade socioeconômica em cidades</p><p>da Europa e do Brasil.</p><p>Os dois negócios exigem dedica-</p><p>ção. O Cartão de TODOS é a maior</p><p>operação no país de um cartão de</p><p>desconto com acesso a serviços de</p><p>saúde, lazer, educação, entre outros.</p><p>A MaisTODOS é uma fintech com a</p><p>D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>UM HOMEM DE FAMÍLIA ÍCARO VILAR, DO AMORSAÚDE: O EXECUTIVO VIU A EMPRESA DA FAMÍLIA NASCER</p><p>E EXPANDIU O NEGÓCIO PARA A ÁREA DA SAÚDE</p><p>ANNA OLIVEIRA</p><p>1918</p><p>PARA ÍCARO VILAR, CEO DO</p><p>AMORSAÚDE, a família vem em</p><p>primeiro lugar. Essa não é só uma</p><p>frase de efeito. É um compromis-</p><p>so que ele e seus dois irmãos têm</p><p>com Altair Vilar, seu pai e funda-</p><p>dor do Grupo TODOS, cujo em-</p><p>brião é um cartão de descontos</p><p>em serviços de saúde, lazer e edu-</p><p>cação em operação desde 2001.</p><p>De lá para cá, a empresa funda-</p><p>da por Altair Vilar desdobrou-se</p><p>em outros cinco negócios. Entre</p><p>eles a rede de clínicas populares</p><p>AmorSaúde, um negócio aberto</p><p>em 2016 e, atualmente, com mais</p><p>de 450 unidades franqueadas em</p><p>todo o Brasil. “Se tiver de, eventual-</p><p>mente, sacrificar o negócio em prol</p><p>da família, faremos isso”, garante o</p><p>executivo que, na adolescência, viu</p><p>nascer o grupo empresarial.</p><p>Tudo começou quando seu pai</p><p>precisou reinventar a carreira de-</p><p>pois de anos como metalúrgico na</p><p>Usiminas, em Ipatinga, no estado</p><p>de Minas Gerais. Há 23 anos, Altair</p><p>decidiu tirar uma ideia do papel:</p><p>criar uma empresa que pudesse</p><p>oferecer serviços de saúde a preços</p><p>acessíveis a famílias de baixa renda.</p><p>Já naquela época, Ícaro se envol-</p><p>veu no negócio. Às quartas-feiras,</p><p>ele saía da escola e ia para o escri-</p><p>tório fazer o cadastro dos novos</p><p>clientes. “Recebia 25 centavos por</p><p>novo cadastro”, diz.</p><p>A boa recepção da unidade origi-</p><p>nal do Cartão de TODOS motivou a</p><p>família a expandir a operação. Em</p><p>2007, Ícaro e o irmão Tales abriram</p><p>a primeira unidade franqueada</p><p>do Cartão de TODOS em Ribeirão</p><p>Preto, no interior paulista. Há um</p><p>detalhe importante: ambos eram</p><p>jovens e, por isso, precisavam re-</p><p>dobrar os esforços para impressio-</p><p>nar potenciais clientes e parceiros</p><p>comerciais. “Marcávamos reuniões</p><p>com os parceiros e, às vezes, pare-</p><p>cia que a pessoa estava pensando</p><p>‘por que esses moleques vieram</p><p>conversar comigo?’”, conta o exe-</p><p>cutivo que, na época, cursava ciên-</p><p>cias econômicas na Faculdade de</p><p>Economia, Administração e Conta-</p><p>bilidade de Ribeirão Preto, da Uni-</p><p>versidade de São Paulo.</p><p>A graduação</p><p>foi concluída em</p><p>2011. Como Ícaro sempre gostou</p><p>de estudar, emendou um MBA</p><p>executivo em finanças no Insper.</p><p>Seu currículo também inclui es-</p><p>pecializações no Iese Business</p><p>School, na Espanha, MIT Profes-</p><p>sional Education, nos Estados Uni-</p><p>dos, e outras instituições.</p><p>Nessa mesma época do MBA,</p><p>Ícaro passou por uma mudança</p><p>significativa na carreira: assumiu</p><p>como diretor administrativo e fi-</p><p>nanceiro do Grupo TODOS, onde</p><p>trabalha até hoje. Atualmente, o</p><p>profissional se divide entre duas</p><p>funções: desde 2016, é vice-presi-</p><p>dente internacional do Cartão de</p><p>TODOS e CEO do AmorSaúde.</p><p>A ideia do AmorSaúde surgiu</p><p>pouco tempo depois que Ícaro</p><p>terminou sua formação no Insper,</p><p>em 2014. Na ocasião, ele começou</p><p>a perceber o crescimento no seg-</p><p>mento de clínicas populares. “Esse</p><p>mercado estava ficando em evi-</p><p>dência, porque se mostrava como</p><p>uma terceira opção para quem não</p><p>queria depender do Sistema Único</p><p>de Saúde, mas não tinha condi-</p><p>ção de pagar uma mensalidade de</p><p>plano de saúde”, diz. Diante desse</p><p>cenário, o executivo iniciou uma</p><p>conversa dentro do grupo sobre a</p><p>possibilidade de criar uma rede de</p><p>franquias nessa área.</p><p>Em 14 de julho de 2016 ocor-</p><p>reu a apresentação do modelo</p><p>de negócios do que viria a ser o</p><p>AmorSaúde. O nome da rede foi</p><p>escolhido pelos funcionários em</p><p>um concurso promovido dentro</p><p>do Cartão de TODOS. Nesse mes-</p><p>mo ano, três unidades pilotos</p><p>foram abertas no estado de São</p><p>Paulo. Em 2017, a rede iniciou sua</p><p>expansão para a Região Sul do país,</p><p>com 28 novas unidades.</p><p>Em oito anos do AmorSaúde,</p><p>Ícaro viu a rede chegar a todos</p><p>os estados brasileiros, somando</p><p>mais de 450 unidades. Segundo</p><p>o planejamento do próximo biê-</p><p>nio, o objetivo é alcançar a marca</p><p>de 1.000 unidades abertas e vali-</p><p>dar o piloto em cidades abaixo de</p><p>70.000 habitantes. “Isso nos daria</p><p>outras 1.000 oportunidades de</p><p>abertura de unidades”, diz Ícaro.</p><p>De acordo com o executivo, as</p><p>ambições também são internacio-</p><p>nais. “Queremos consolidar a in-</p><p>ternacionalização em cinco países:</p><p>Chile, Colômbia, Estados Unidos,</p><p>México e mais um que ainda não</p><p>definimos.” No entanto, quando</p><p>tudo isso acontecer, pode ser que</p><p>Ícaro não esteja mais à frente da</p><p>rede de clínicas populares.</p><p>O motivo é que o profissional</p><p>se prepara para uma mudança</p><p>na carreira ainda sem data cer-</p><p>ta: a sua sucessão. Atualmente,</p><p>ele está formando uma pes-</p><p>soa para assumir sua cadeira</p><p>de CEO dentro de alguns anos,</p><p>quando vai se dedicar exclusi-</p><p>vamente ao Cartão de TODOS</p><p>e a outros projetos. “Eu queria</p><p>matar a minha curiosidade de</p><p>morar fora do país com a mi-</p><p>nha esposa e meus filhos por</p><p>um tempo. Também tenho</p><p>vontade de fazer algo na área de</p><p>gastronomia, ter uma queijaria,</p><p>mexer com charcutaria, cerveja-</p><p>ria…” Como alguém que sempre</p><p>gostou de estudar, Ícaro já fez</p><p>curso de sommelier de cerveja e</p><p>de produção de cerveja artesanal</p><p>— mas garante que esses projetos</p><p>são só hobbies. “Ainda há muita</p><p>melhoria que eu gostaria de fazer</p><p>nos processos da empresa, muitas</p><p>oportunidades pela frente”, diz.</p><p>VP internacional da empresa de benefícios Cartão de TODOS e CEO da rede de clínicas populares</p><p>AmorSaúde, Ícaro Vilar envolveu-se desde cedo nos negócios fundados por seu pai, Altair. Hoje, planeja</p><p>a expansão global do grupo — e levar mulher e filhos para uma experiência fora do país</p><p>D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>Fundadora da RME,</p><p>a maior rede de apoio</p><p>a mulheres empreendedoras</p><p>do país, Ana Fontes</p><p>é símbolo do empoderamento</p><p>feminino nos negócios</p><p>ANA FONTES, FUNDADORA DA RME: “SONHO VIVER EM UMA</p><p>SOCIEDADE MAIS JUSTA E INCLUSIVA PARA AS MULHERES”</p><p>2120</p><p>ANA FONTES GOSTA DE DIZER</p><p>QUE MULHERES e dinheiro podem,</p><p>e devem, estar na mesma frase. É com</p><p>essa visão que, há 15 anos, ela tem aju-</p><p>dado a impulsionar a trajetória de mi-</p><p>lhões de brasileiras, para que alcancem</p><p>sua autonomia econômico-financeira.</p><p>A empresária é fundadora e presiden-</p><p>te da Rede Mulher Empreendedora, a</p><p>primeira e maior rede de apoio a em-</p><p>preendedoras do Brasil. Desde 2010, a</p><p>iniciativa pioneira já impactou a vida</p><p>de mais de 10 milhões de pessoas, re-</p><p>passou mais de 40 milhões de reais</p><p>(em microdoações e capital-semente)</p><p>e conecta em seus grupos e canais</p><p>mais de 1,5 milhão de mulheres.</p><p>Seu trabalho, reconhecido interna-</p><p>cionalmente, se tornou referência para</p><p>outras organizações e fez de Fontes</p><p>um ícone do empreendedorismo fe-</p><p>minino no país. Em 2017, ela ainda</p><p>ampliou seu impacto com a fundação</p><p>do Instituto RME, o braço social da</p><p>Rede Mulher Empreendedora, focado</p><p>em capacitar mulheres em situação de</p><p>vulnerabilidade social — especialmen-</p><p>te negras, trans, residentes em comu-</p><p>nidades e com mais de 50 anos. Hoje,</p><p>ela também é presidente do W20, gru-</p><p>ÍCONE</p><p>DE UMA</p><p>CAUSA</p><p>po de engajamento do G20, vice-presi-</p><p>dente do conselho do Pacto Global da</p><p>ONU e membro do “Conselhão” da Pre-</p><p>sidência da República, além de pales-</p><p>trante, professora de MBA, consultora</p><p>e conselheira de grandes empresas.</p><p>“É um orgulho ter construído uma</p><p>organização de referência, ter pau-</p><p>tado o empreendedorismo feminino</p><p>na última década no país e estar em</p><p>espaços relevantes de poder para le-</p><p>vantar os temas que são caros para</p><p>as mulheres”, diz. “Também é uma</p><p>conquista ter unido vários atores</p><p>para olhar para o empreendedorismo</p><p>feminino e ter trazido como aliadas</p><p>grandes empresas que são apoiado-</p><p>ras dessa causa”, complementa.</p><p>A JORNADA NÃO FOI FÁCIL</p><p>Foi há quase duas décadas que essa</p><p>inspiradora trajetória começou a</p><p>ser escrita. Mulher, nordestina e de</p><p>origem negra, Fontes vivia discri-</p><p>minações no universo corporativo</p><p>que ofuscavam seu talento, quando</p><p>tomou coragem e pediu as contas.</p><p>Quis o destino que naquele mo-</p><p>mento surgisse uma oportunidade</p><p>de ouro: um programa da FGV com</p><p>o grupo Goldman Sachs que pro-</p><p>porciona educação empresarial a</p><p>mulheres empreendedoras estava</p><p>com inscrições abertas. Capacitada</p><p>e com um brilho incomum, entre</p><p>1.000 inscritas Ana Fontes foi uma</p><p>das 35 selecionadas.</p><p>Mas ela queria ir além. Já com o</p><p>espírito de multiplicar conhecimen-</p><p>to, que seria o coração da RME, a</p><p>publicitária criou um blog para com-</p><p>partilhar seus aprendizados. Trans-</p><p>formando suas experiências em co-</p><p>nexões fora do ambiente online, em</p><p>um ano ela havia formado uma rede</p><p>com impressionantes 100.000 mu-</p><p>lheres, que depois se tornaria a ino-</p><p>vadora Rede Mulher Empreendedora.</p><p>Até aqui, no entanto, a jornada não</p><p>foi fácil. “Tive de lidar muitas vezes</p><p>com a vontade de desistir, com o medo</p><p>de não dar conta dos desafios, com a</p><p>falta de apoio. No início do negócio,</p><p>não tinha dinheiro para pagar as con-</p><p>tas. E não sabia se o caminho estava</p><p>correto, pois não havia muitos exem-</p><p>plos de empreendedoras no meu terri-</p><p>tório e era um negócio sem referência</p><p>no Brasil”, recorda-se Fontes.</p><p>CONSCIÊNCIA DO SEU PAPEL</p><p>Sob a sua liderança inspiradora, atual-</p><p>mente a RME é um negócio social</p><p>premiado e bem-sucedido, que efeti-</p><p>vamente impacta a vida de mulheres</p><p>empreendedoras no Brasil inteiro por</p><p>meio de cursos, programas, mentorias,</p><p>eventos e conteúdo. Para essa engre-</p><p>nagem funcionar, a plataforma conta</p><p>com um time de colaboradores diretos,</p><p>cerca de 1.000 voluntárias espalhadas</p><p>pelo país, em torno de 100 especialis-</p><p>tas e uma série de grandes empresas,</p><p>fundações e entidades parceiras. Tão</p><p>admirada e reconhecida quanto o seu</p><p>projeto, a empreendedora que enfren-</p><p>tou tantos desafios para ajudar outras</p><p>mulheres é hoje uma líder mais cons-</p><p>ciente do seu papel no mundo, muito</p><p>focada no seu propósito e que enten-</p><p>de a responsabilidade de ser exemplo</p><p>para outras pessoas e organizações.</p><p>Depois de tantas realizações, o seu</p><p>grande desejo é que a atuação da</p><p>RME esteja menos em criar condi-</p><p>ções para as mulheres terem acesso à</p><p>autonomia econômica e mais em de-</p><p>senvolvimento e crescimento dos ne-</p><p>gócios, sem as dificuldades que essas</p><p>empreendedoras ainda enfrentam.</p><p>“E, mesmo sendo utópico agora, tam-</p><p>bém sonho viver em uma sociedade</p><p>mais justa e inclusiva para as mulhe-</p><p>res, onde questões como violência e</p><p>espaços de poder</p><p>não tenham mais</p><p>que ser discutidas”, conclui. D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>LILIAN RAMBALDI</p><p>O CARGO</p><p>É O DE MENOS</p><p>O mineiro Ramon Guimarães vendia doces na porta da escola na adolescência. Hoje, à frente</p><p>de 94 unidades franqueadas do Cartão de TODOS, ele conta como chegou lá</p><p>RAMON GUIMARÃES, DO CARTÃO DE TODOS: “AOS POUCOS, CONQUISTEI TUDO</p><p>QUE ME PROPUS E HOJE NÃO TRABALHO MAIS PENSANDO EM CARGOS”</p><p>DOLORES OROSCO</p><p>2322</p><p>O MINEIRO RAMON GUIMA-</p><p>RÃES, DE 36 ANOS, recebeu</p><p>o maior desafio de sua carreira</p><p>há pouco mais de dois meses.</p><p>Há 18 anos ele trabalha no Gru-</p><p>po TODOS, cujo carro-chefe é</p><p>um cartão de benefícios em</p><p>serviços de saúde, educação e</p><p>lazer. Por ali, começou como</p><p>recepcionista e foi galgando</p><p>novos desafios. Até o começo do</p><p>ano, o maior deles era a chefia</p><p>de 49 unidades franqueadas do</p><p>Cartão de TODOS nos estados</p><p>de Sergipe, Alagoas, Pernambu-</p><p>co e Bahia, onde vive. Por reco-</p><p>mendação do CEO da empresa,</p><p>Altair Vilar, em maio Guimarães</p><p>recebeu a missão de dirigir ou-</p><p>tras 45 unidades da Cartão de</p><p>TODOS nos estados do Rio de</p><p>Janeiro e Espírito Santo.</p><p>Para além de praticamente</p><p>dobrar o número de lojas sob</p><p>seu olhar (agora são 94), a de-</p><p>cisão trouxe desafios logísticos.</p><p>“Não consigo me deslocar para</p><p>o Sudeste com tanta frequên-</p><p>cia”, diz o empresário. “Mas fiz</p><p>questão de no primeiro contato</p><p>com o novo time não falar so-</p><p>bre metas a serem batidas ou</p><p>aumento de lucro, e sim deixar</p><p>transparente a minha cultura</p><p>de trabalho, que tem por base</p><p>os pilares da confiança, respeito,</p><p>alta performance e cooperação</p><p>entre os funcionários.”</p><p>Guimarães começou a de-</p><p>senhar esses pilares ainda na</p><p>adolescência. Na época, ele de-</p><p>cidiu largar a labuta no açou-</p><p>gue do pai, em Ipatinga, no</p><p>vale do aço de Minas Gerais,</p><p>para tentar um voo solo. O ca-</p><p>minho foi abrir uma banca de</p><p>doces em frente ao colégio. “Na</p><p>época, pegava minha bicicleta</p><p>e saía visitando fornecedores</p><p>para pesquisar preços”, conta</p><p>o empresário. Aos 16 anos, ele</p><p>chegava a faturar mais de dois</p><p>salários mínimos com a venda</p><p>dos quitutes — e aprendia va-</p><p>lores importantes para todos</p><p>os empreendedores. “Entendi</p><p>sobre gestão de estoque, fide-</p><p>lização de clientes e inovação</p><p>para enfrentar a concorrência</p><p>de maneira ética”, diz.</p><p>Aos 18 anos, o pai o convidou</p><p>novamente para os negócios fa-</p><p>miliares. Dessa vez, para cuidar</p><p>de uma unidade franqueada do</p><p>Cartão de TODOS. Diferente-</p><p>mente da maioria dos diretores</p><p>atuais da empresa, que come-</p><p>çaram como vendedores, Gui-</p><p>marães começou no grupo pela</p><p>recepção de uma loja. “Minha</p><p>função incluía atender telefone,</p><p>agendar horários nas clínicas</p><p>para os pacientes”, diz Guima-</p><p>rães. “Desde então eu já enxerga-</p><p>va possibilidades de crescimento,</p><p>pois sempre penso no próximo</p><p>passo.” Lá atrás, o horizonte era</p><p>tomado por altos executivos dig-</p><p>nos de fazer brilhar os olhos de</p><p>um jovem como ele. “Aos poucos,</p><p>conquistei tudo que me propus e</p><p>hoje não trabalho mais pensan-</p><p>do em cargos”, diz ele, que além</p><p>de oferecer suporte aos demais</p><p>associados do Cartão de TODOS</p><p>é também dono de oito unida-</p><p>des franquea das da empresa na</p><p>Bahia, no Ceará e em Pernam-</p><p>buco. “Cumpro minha missão da</p><p>melhor maneira e sei que esse</p><p>tipo de promoção não se reivin-</p><p>dica, vai acontecendo.”</p><p>Daqui para a frente, o desa-</p><p>fio de Guimarães com a missão</p><p>de liderar o Cartão de TODOS</p><p>no Rio de Janeiro e no Espírito</p><p>Santo será lidar com as diferen-</p><p>ças culturais entre as regiões</p><p>brasileiras. Um ponto de aten-</p><p>ção é o apetite dos clientes por</p><p>tecnologia. “O uso do aplica-</p><p>tivo do Cartão de TODOS, por</p><p>exemplo, é muito maior entre</p><p>os clientes do Nordeste do que</p><p>no Sudeste”, diz ele. “Geralmen-</p><p>te a gente é levado a pensar que</p><p>seria o contrário, mas isso tem</p><p>a ver com o estágio de amadu-</p><p>recimento de cada franquia, e</p><p>não com o fato de um estado</p><p>ser mais urbano que o outro.”</p><p>O engajamento dos franque-</p><p>ados do Cartão de TODOS é, in-</p><p>clusive, uma das principais me-</p><p>tas de Guimarães daqui para a</p><p>frente. “Claro que aumentar</p><p>as vendas é importante, mas</p><p>isso acontece de uma forma</p><p>cada vez mais natural quan-</p><p>do o time entende o porquê de</p><p>estarmos fazendo algo”, diz.</p><p>Como exemplo disso, ele cita</p><p>o período da pandemia, quan-</p><p>do a empresa precisou mudar</p><p>rapidamente para fazer frente</p><p>à necessidade de quarentena.</p><p>“Paramos as atividades do nosso</p><p>escritório de vendas, implanta-</p><p>mos a telemedicina e iniciati-</p><p>vas que evitassem aglomeração</p><p>nas unidades físicas”, diz ele.</p><p>“Nosso grande êxito foi ter con-</p><p>seguido fazer com que aquela</p><p>não fosse uma fase paralisante.</p><p>Saímos mais fortes.” M</p><p>A</p><p>C</p><p>EL</p><p>O</p><p>B</p><p>A</p><p>N</p><p>D</p><p>R</p><p>A</p><p>D</p><p>E/</p><p>D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>O HOMEM DAS</p><p>CONEXÕES</p><p>Após anos em times comerciais, o paulistano Marcio Fabozi aprendeu lições sobre retenção de clientes.</p><p>Em quatro anos como sócio do Grupo Allcom, de tecnologia para ligar máquinas à internet, ele usou</p><p>o que sabe para triplicar as vendas da companhia, que deve faturar 210 milhões de reais em 2024</p><p>MARCIO FABOZI, DO GRUPO ALLCOM: “UMA EMPRESA QUE SABE VENDER TEM DE SABER ATENDER”</p><p>FABRÍCIO BERNARDES</p><p>2524</p><p>O PAULISTANO MARCIO FA BOZI,</p><p>DE 44 ANOS, é um empreende­</p><p>dor moldado por vários anos na li­</p><p>derança de vendas de grandes mul­</p><p>tinacionais de telecomunicações. Ao</p><p>acompanhar de perto os clientes,</p><p>aprendeu grandes lições sobre re­</p><p>tenção de carteira e diversificação</p><p>de portfólio.</p><p>Formado em engenharia elétri­</p><p>ca, Fabozi foi aceito no processo</p><p>de trainee do gigante americano</p><p>de telecomunicações Motorola em</p><p>2004. Fabozi fazia a venda técnica</p><p>e o suporte à conectividade entre</p><p>máquinas — conhecida pelo mer­</p><p>cado pela sigla M2M (machine to</p><p>machine). “Os produtos e serviços</p><p>M2M são utilizados na indústria</p><p>para aumentar a produtividade, por</p><p>empresas de segurança que forne­</p><p>cem alarmes e até por companhias</p><p>de logística, pois permitem o ras­</p><p>treio de uma carga ou veículo”, diz.</p><p>Em um setor em constante trans­</p><p>formação, Fabozi logo foi promo­</p><p>vido a gerente. Em 2008, foi para</p><p>a concorrente Siemens. Um ano</p><p>depois, virou diretor de vendas da</p><p>Cinterion, companhia criada pela</p><p>própria Siemens para atender a esse</p><p>mercado. Em 2012, recebeu mais</p><p>uma proposta. Dessa vez para lide­</p><p>rar toda a área de vendas da multi­</p><p>nacional canadense Sierra Wireless,</p><p>onde respondia pela América Latina</p><p>e pelo sul dos Estados Unidos.</p><p>Com a evolução das máquinas</p><p>conectadas, Fabozi testemunhou</p><p>a vocação do mercado M2M para</p><p>atender a diversos setores. “Nes­</p><p>sa época, grande parte das nossas</p><p>vendas era para empresas de meios</p><p>de pagamento, as famosas maqui­</p><p>ninhas, e para rastreamento de veí­</p><p>culos”, diz. Fabozi ficou na Sierra</p><p>Wireless até 2020. O período é mo­</p><p>tivo de orgulho: sob a batuta dele, a</p><p>empresa conquistou uma fatia de</p><p>mercado de 65% no Brasil.</p><p>Em paralelo, Fabozi via uma em­</p><p>presa novata despontar nesse se­</p><p>tor. Aberta em 2016, a paulistana</p><p>Allcom vinha ganhando bons con­</p><p>tratos com grandes clientes. “Nessas</p><p>idas e vindas, fiz muito networking</p><p>e dois grandes amigos”, diz, fazen­</p><p>do referência a Marcelo Catapani</p><p>e Luís Apolinário, fundadores da</p><p>Allcom. “A parceria era tamanha</p><p>que eles me pediram para revisar o</p><p>plano de negócios da empresa deles,</p><p>concorrente da minha”, diz.</p><p>Em 2020, Fabozi virou o terceiro</p><p>sócio da Allcom. A missão: dar um</p><p>gás no time de vendas e de suporte</p><p>técnico para, na ponta, impulsionar</p><p>o faturamento. “Peguei toda a expe­</p><p>riência das multinacionais e apliquei</p><p>na Allcom”, diz ele. “Uma empresa</p><p>que sabe vender tem de saber aten­</p><p>der.” Fabozi segmentou os clientes</p><p>de acordo com o setor de atuação e</p><p>o tamanho do negócio. Ao mesmo</p><p>tempo, criou uma área de qualidade</p><p>para auditar a prestação do serviço.</p><p>O modelo de negócios da Allcom</p><p>parte de uma premissa simples: a</p><p>oferta de caminhos para conectar</p><p>máquinas entre si, algo conheci­</p><p>do no mercado como conectivida­</p><p>de gestionada. Na prática, vende</p><p>simcards para os equipamentos</p><p>terem acesso à internet. Essa é uma</p><p>parte da história. Para além dos</p><p>chips, os clientes dependem de uma</p><p>conexão inexoravelmente estável.</p><p>Empresas</p><p>de transporte de cargas</p><p>valiosas, por exemplo, não podem</p><p>correr o risco de verem seus veículos</p><p>rodando offline por aí. Por isso, os</p><p>clientes necessitam de um bom pós­</p><p>­venda. “Eles precisam de suporte</p><p>especializado e célere”, diz.</p><p>Ao segmentar sua área de su­</p><p>porte e criar outra de qualidade,</p><p>a experiência do consumidor au­</p><p>mentou significativamente e fez</p><p>com que a Allcom continuasse seu</p><p>ritmo acelerado de expansão sem</p><p>perder negócios já conquistados.</p><p>Assim, entrou em novos mercados,</p><p>como o agronegócio. Um dos car­</p><p>ros­chefe são sondas meteorológi­</p><p>cas capazes de manter um bom si­</p><p>nal de internet, mesmo instaladas</p><p>em rincões. A empresa, que antes</p><p>vendia simcards para máquinas</p><p>de pagamento, passou a vender as</p><p>maquininhas, além de câmeras de</p><p>telemetria e outros softwares.</p><p>A combinação de novas fontes de</p><p>receita com o suporte aos clientes</p><p>de sempre rendeu frutos. Em 2024, a</p><p>Allcom espera receita de 210 milhões</p><p>de reais. Por ano, a empresa está ven­</p><p>dendo 3,5 milhões de equipamentos.</p><p>Para efeito de comparação, há qua­</p><p>tro anos o patamar mensal girava</p><p>ao redor de 1 milhão. Daqui para a</p><p>frente, Fabozi vê mais diversificação.</p><p>Hoje, o Grupo Allcom inclui a Allblin,</p><p>um braço da companhia para a blin­</p><p>dagem de carros, e a Sitallcom, uma</p><p>plataforma de rastreamento de veí­</p><p>culos adquirida em 2022. “Agora es­</p><p>tamos focados em promover cada</p><p>vez mais sinergia entre os negócios</p><p>do grupo”, diz Fabozi.</p><p>ED</p><p>U</p><p>A</p><p>R</p><p>D</p><p>O</p><p>F</p><p>R</p><p>A</p><p>ZÃ</p><p>O</p><p>CURIOSIDADE</p><p>PARA AVANÇAR</p><p>MARCUS SANCHEZ, VICE-PRESIDENTE DA EMS, SOBRE CONVERSAS COM OUTROS EMPREENDEDORES:</p><p>“GOSTO DE OUVIR ACERTOS, ERROS E DICAS. O QUE MAIS VALE É SAIR MELHOR DO QUE ENTREI”</p><p>FERNANDA CURY</p><p>2726</p><p>AOS 39 ANOS, O ADMINISTRA-</p><p>DOR DE EMPRESAS Marcus</p><p>Sanchez ocupa a vice-presidência</p><p>da EMS, o maior laboratório farma-</p><p>cêutico do Brasil, pertencente a sua</p><p>família. A empresa foi fundada há</p><p>60 anos por seu avô materno, Emi-</p><p>liano Sanchez, que até então tinha</p><p>uma farmácia em Santo André, na</p><p>Grande São Paulo. Naquela época,</p><p>ele fazia desde atendimentos até</p><p>formulação de medicamentos.</p><p>A labuta diária deu a ele a exper-</p><p>tise necessária para empreender e</p><p>abrir um laboratório farmacêuti-</p><p>co. “Quando ele faleceu, há 35 anos,</p><p>meu tio Carlos Sanchez, irmão</p><p>da minha mãe, assumiu a com-</p><p>panhia”, diz Marcus. “Ele reestru-</p><p>turou o negócio e, de uma forma</p><p>bastante empreendedora, colocou</p><p>em prática tudo aquilo em que</p><p>acreditava.” A visão empreende-</p><p>dora de Emiliano fez da EMS uma</p><p>potência farmacêutica. O negócio</p><p>foi o pontapé inicial do Grupo NC,</p><p>holding com atuação nos ramos</p><p>farmacêutico, de energia eólica, de</p><p>urbanismo e de comunicação.</p><p>Marcus começou a trajetória na</p><p>companhia da família aos 19 anos.</p><p>“Fiz job rotation em áreas como</p><p>compras, inteligência de mercado,</p><p>propaganda médica, marketing,</p><p>trade e comercial enquanto cursa-</p><p>va faculdade de administração”, diz.</p><p>Como terceira geração da família</p><p>no negócio, ele é sócio do Grupo</p><p>NC e atualmente ocupa a cadeira</p><p>de vice-presidente da EMS. Na divi-</p><p>são de tarefas entre os demais exe-</p><p>cutivos, cabe a ele a liderança dos</p><p>times comerciais e de marketing.</p><p>Até chegar aonde chegou, Mar-</p><p>cus investiu na própria formação.</p><p>Uma parte importante do proces-</p><p>so ocorreu dentro de sua empresa.</p><p>Seja na lida diária com os demais</p><p>líderes, seja no acesso a projetos</p><p>com consultorias de mercado con-</p><p>tratadas pela EMS. Nas horas vagas,</p><p>o executivo costuma ficar debru-</p><p>çado sobre a biografia de lideran-</p><p>ças de empresas bem- sucedidas.</p><p>Quando possível, gosta de procu-</p><p>rar outros empreendedores para</p><p>absorver conhecimento. “Gosto de</p><p>ouvir acertos, erros e dicas”, diz ele.</p><p>“O que mais vale é sair da conversa</p><p>melhor do que entrei e ainda com</p><p>muita motivação para colocar em</p><p>prática.” Na lista de inspirações</p><p>de Marcus está o tio dele, Carlos.</p><p>“Meu pai faleceu quando eu tinha</p><p>8 anos e minha mãe quando eu</p><p>tinha 24 anos”, conta. “Meu tio as-</p><p>sumiu a figura paterna na minha</p><p>vida, me ensinando, todos os dias,</p><p>que o impossível não existe e que</p><p>temos de ser protagonistas de nos-</p><p>sas histórias, fazer acontecer.”</p><p>As admirações incluem, ainda,</p><p>Jorge Paulo Lemann, um dos ho-</p><p>mens mais ricos do país e acionista</p><p>de negócios globais, como o gi-</p><p>gante de bebidas Ambev e o de ali-</p><p>mentos Kraft Heinz. Com Lemann,</p><p>Marcus aprendeu a importância</p><p>de ter as pessoas certas no time</p><p>e de colaborar para o desenvol-</p><p>vimento diário delas. O megain-</p><p>vestidor americano Warren Bu-</p><p>ffett, mente por trás do Berkshire</p><p>Hathaway, também ocupa um</p><p>lugar importante entre as referên-</p><p>cias do executivo — tanto por sua</p><p>visão fundamentalista das empre-</p><p>sas quanto por seguir teses de lon-</p><p>go prazo. “Principalmente em um</p><p>mundo tão imediatista como o</p><p>que vivemos, essa percepção tem</p><p>se mostrado essencial”, diz Marcus.</p><p>Desde muito cedo o executivo</p><p>tinha o objetivo de fazer parte da</p><p>EMS. “Além do amor pelo negócio,</p><p>tenho clareza de que milhares de</p><p>famílias dependem daquele ecos-</p><p>sistema”, diz. Ele está à frente de</p><p>resultados importantes na com-</p><p>panhia. Entre os principais, a rees-</p><p>truturação das áreas operacionais</p><p>para o formato atual do Grupo NC.</p><p>“Almejamos ter um grupo bem</p><p>resolvido para que seja sustentá-</p><p>vel e perene por muitas gerações,</p><p>além de conseguir trazer uma</p><p>agenda de transformação digital</p><p>com foco em geração de valor”,</p><p>diz Marcus. “O caminho já foi ini-</p><p>ciado, mas ainda teremos muitos</p><p>capítulos pela frente.”</p><p>Além de empresário, Marcus</p><p>atua como investidor de empresas</p><p>e startups. “Poder apoiar e estar</p><p>junto de diversos empreendedo-</p><p>res que querem fazer acontecer e</p><p>construir grandes negócios é algo</p><p>que me move”, diz ele. “Pretendo</p><p>deixar um legado de incentivo</p><p>ao empreendedorismo, por meio</p><p>de um projeto formal a ser criado,</p><p>mas já faço isso de forma menos</p><p>estruturada, com a geração de em-</p><p>pregos e o apoio a projetos sociais</p><p>de alto impacto.” Entre eles estão</p><p>iniciativas como a Gerando Falcões,</p><p>ONG liderada pelo empreendedor</p><p>social Edu Lyra, da qual Marcus é</p><p>um dos integrantes do conselho.</p><p>Integrante da terceira geração à frente da farmacêutica EMS, o administrador</p><p>Marcus Sanchez busca o aprendizado contínuo para aprimorar a forma de gestão</p><p>D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>COMO CRESCER</p><p>COM CONSISTÊNCIA</p><p>CLEUSA MARIA DA SILVA, DA SODIÊ: DE TRABALHADORA RURAL A LÍDER</p><p>DE UMA EMPRESA COM 400 LOJAS E MAIS DE 5.000 FUNCIONÁRIOS</p><p>FABRÍCIO BERNARDES</p><p>2928</p><p>A REDE PAULISTA DE DOCE-</p><p>RIAS SODIÊ ACUMULA indicado-</p><p>res importantes. Deve terminar o</p><p>ano de 2024 com 400 lojas abertas,</p><p>empregando mais de 2.700 pessoas,</p><p>produzindo cerca de 750 toneladas</p><p>de alimentos por mês e faturando</p><p>700 milhões de reais. “Até o DJ Alok</p><p>é meu cliente”, diz a fundadora</p><p>Cleusa Maria da Silva, de 56 anos.</p><p>“Mas gosto de ver meus produtos</p><p>sendo consumidos pelos mais di-</p><p>ferentes tipos de pessoas, de gente</p><p>famosa até o boia-fria”, diz ela.</p><p>Não faz muito tempo, Cleusa</p><p>também era uma trabalhadora</p><p>rural. Em Salto, no interior de São</p><p>Paulo, colheu algodão e soja dos</p><p>9 aos 16 anos. Depois de passar al-</p><p>gumas temporadas na capital para</p><p>terminar a 8a série enquanto equili-</p><p>brava suas atividades como domés-</p><p>tica, voltou para sua cidade natal</p><p>e encontrou um emprego como</p><p>ajudante-geral numa fábrica que</p><p>produzia bobinas para alto-falantes.</p><p>Certo dia, a mulher do dono da</p><p>empresa fez um pedido inusitado a</p><p>Cleusa: auxiliar na produção de 35</p><p>quilos de bolos a serem vendidos</p><p>pela cidade. Cleusa a ajudou em</p><p>tempo recorde, embora nunca ti-</p><p>vesse feito um doce na vida. Depois</p><p>de um tempo, ganhou dessa mes-</p><p>ma pessoa sua primeira batedeira.</p><p>Foi o início de uma rotina de tra-</p><p>balho convencional durante o dia,</p><p>uma jornada na cozinha à noite e</p><p>plantões aos fins de semana para</p><p>venda dos bolos.</p><p>A empreendedora ficou assim</p><p>por dois anos. Em 1997, conseguiu</p><p>abrir seu próprio negócio com a</p><p>sua rescisão somada à do seu ir-</p><p>mão. Era uma loja de 20 metros</p><p>quadrados, com o freezer servindo</p><p>como balcão, uma pequena vitri-</p><p>ne e duas mesinhas de bar num</p><p>bairro simples de Salto. No local,</p><p>aprendeu a lição mais importan-</p><p>te da sua trajetória de empreen-</p><p>dedora: disciplina. Sem grande</p><p>capital para investir em ganho de</p><p>escala, fez da austeridade a sua</p><p>melhor amiga. “Muito empresário</p><p>se perde ao misturar o dinheiro da</p><p>empresa com o dele”, diz. Só após</p><p>cinco anos Cleusa realizou seu</p><p>primeiro movimento de expan-</p><p>são, com a abertura de uma loja</p><p>de 80 metros quadrados no centro</p><p>de Salto. “Foi um investimento de</p><p>tudo o que tinha guardado até en-</p><p>tão, e não precisei contrair nenhu-</p><p>ma dívida”, diz.</p><p>Após alguns anos, em sociedade</p><p>com amigas, inaugurou docerias</p><p>em Itu, Indaiatuba e Sorocaba, to-</p><p>das no interior paulista. A Sensa-</p><p>ções Doce, como era chamada na</p><p>época, ganhou corpo. Clientes via-</p><p>javam da capital só para consumir</p><p>os bolos de Cleusa. Um dos clientes</p><p>de longe insistia para Cleusa fran-</p><p>quear sua marca para ele abrir</p><p>uma unidade. Instigada, ela deci-</p><p>diu fazer um curso para entender</p><p>a viabilidade do projeto. Cleusa</p><p>estabeleceu um rigoroso padrão</p><p>de expansão. Contratou nutricio-</p><p>nistas, profissionais de marketing</p><p>e advogados, criou uma área de</p><p>treinamento e de auditoria e uma</p><p>identidade visual que todos deve-</p><p>riam seguir. “Com a venda de uma</p><p>franquia, investia cada centavo de</p><p>volta no negócio”, diz. “Meu segre-</p><p>do foi não ter me deslumbrado.”</p><p>Quando contava com 70 lojas,</p><p>teve uma reviravolta. Por uma</p><p>questão de registro de marca, teve</p><p>de mudar o nome da franquia. No-</p><p>vamente, Cleusa gastou todas as</p><p>economias para criar uma identi-</p><p>dade visual e executá-la em todas</p><p>as unidades. Repaginou todas as</p><p>fachadas e a decoração interior</p><p>das lojas, incluindo tapetes, qua-</p><p>dros, uniformes dos funcionários,</p><p>entre outros. Rigorosa com o pa-</p><p>drão tanto visual quanto de qua-</p><p>lidade da rede, Cleusa fez questão</p><p>de custear a mudança, ainda mais</p><p>porque a maioria dos franqueados</p><p>estava começando a ganhar tração.</p><p>“Parcelei tudo e fiquei três anos</p><p>para pagar as despesas”, diz Cleusa.</p><p>Arrependimentos? Nenhum.</p><p>Afinal, foi nesse momento que</p><p>nasceu a marca Sodiê, uma jun-</p><p>ção dos primeiros nomes de seus</p><p>filhos, Sofia e Diego. Foi também</p><p>um sinal de que sua disciplina</p><p>para gerir seus negócios não era</p><p>apenas uma mola propulsora, mas</p><p>um cinto de segurança para mo-</p><p>mentos de turbulência. Passado</p><p>esse período, Cleusa dirigiu seu</p><p>foco ainda mais à expansão e à</p><p>conformidade de padrão e atendi-</p><p>mento da sua rede. Atualmente, a</p><p>Sodiê tem uma área de qualidade</p><p>que visita todas as lojas com fre-</p><p>quência para verificar limpeza,</p><p>utilização do uniforme da maneira</p><p>correta e cumprimento das regras.</p><p>Para Cleusa, qualquer unidade</p><p>tem de conseguir fazer um bolo na</p><p>hora para o cliente se ele precisar.</p><p>Neste ano, a companhia anun-</p><p>ciou o lançamento de uma fábrica</p><p>de salgados a partir de um investi-</p><p>mento de 20 milhões de reais. Co-</p><p>xinhas e quiches são o carro-chefe.</p><p>O cardápio de doces, por sua vez,</p><p>tem quase uma novidade por mês:</p><p>bolo da boneca Barbie, bolo com</p><p>a apresentadora Ana Maria Braga,</p><p>especiais de Páscoa, e por aí vai.</p><p>Atualmente, a menina dos olhos</p><p>de Cleusa é a fábrica de chocolates</p><p>premium da Sodiê, que deve ficar</p><p>pronta até 2026 para vender os</p><p>produtos tanto na rede franqueada</p><p>quanto em lojas próprias. “Traba-</p><p>lhar com doce é consagrar momen-</p><p>tos de felicidade”, diz Cleusa.</p><p>A paulista Cleusa Maria da Silva fatura 700 milhões de reais com a rede de franquias</p><p>de docerias Sodiê. A receita para chegar lá: disciplina e austeridade</p><p>LE</p><p>A</p><p>N</p><p>D</p><p>R</p><p>O</p><p>F</p><p>O</p><p>N</p><p>S</p><p>EC</p><p>A</p><p>3130</p><p>SIMPLICIDADE E HUMILDADE</p><p>SÃO DOIS VALORES pessoais por</p><p>trás de boa parte das conquistas do</p><p>empresário Ubirani Guimarães de</p><p>Pinho. Aos 36 anos, ele é o funda-</p><p>dor e CEO da NU Company, uma</p><p>holding formada por 34 empresas</p><p>em diversas áreas de atuação. Entre</p><p>elas estão academias, óticas, aplica-</p><p>tivos, startups, incubadoras de ne-</p><p>gócios e unidades franqueadas do</p><p>Cartão de TODOS, cujo carro-chefe</p><p>é um programa de descontos em</p><p>serviços de saúde, lazer e educação</p><p>em operação desde 2001.</p><p>A sede da NU fica em Goiânia</p><p>desde sua fundação, em 2022.</p><p>Hoje, trabalham por ali 520 fun-</p><p>cionários contratados e outros</p><p>350 prestadores de serviço. A mão</p><p>de obra está espalhada por negó-</p><p>cios da holding distribuídos pelos</p><p>estados de São Paulo, Mato Grosso,</p><p>Mato Grosso do Sul, Goiás e Pará.</p><p>Guimarães de Pinho também é</p><p>diretor de expansão do Grupo</p><p>TODOS nas regiões Centro-Oeste</p><p>e Norte. As duas regiões agregam</p><p>51 unidades e 65 clínicas, com</p><p>mais de 3.000 funcionários para</p><p>atender 900.000 famílias deten-</p><p>toras do Cartão de TODOS.</p><p>No dia a dia à frente de tantos</p><p>negócios, o empreendedor se</p><p>inspira no conceito de adminis-</p><p>tração solidária, modelo de ges-</p><p>tão empregado no Grupo TODOS,</p><p>por meio do qual é possível ofe-</p><p>recer cuidado em saúde a famí-</p><p>lias de menor renda. “Solidarie-</p><p>dade, humildade e cumplicidade</p><p>com o próximo são valores que</p><p>carrego comigo”, diz.</p><p>Ubirani Guimarães de Pinho é</p><p>mineiro de Ipatinga. O caminho</p><p>para o empreendedorismo surgiu</p><p>em um momento muito difícil.</p><p>Aos 17 anos, ele perdeu o pai e a</p><p>mãe, vítimas de um trágico aci-</p><p>dente de carro. Na condição de fi-</p><p>lho mais novo de uma família de</p><p>três irmãos, ele precisou começar</p><p>a trabalhar muito cedo para ga-</p><p>rantir o próprio sustento. “A perda</p><p>dos meus pais me fez amadurecer</p><p>muito cedo”, diz ele. “Isso fez toda</p><p>a diferença na minha vida.”</p><p>Em 2007, Guimarães de Pinho</p><p>ingressou como estagiário no</p><p>Grupo TODOS. Logo depois, ele</p><p>empregou o dinheiro que recebeu</p><p>do seguro de vida deixado pelos</p><p>pais para empreender em sua pri-</p><p>meira franquia. Era uma unidade</p><p>do Cartão de TODOS em Araçatu-</p><p>ba, no interior de São Paulo. Para</p><p>lá se mudou com apenas 20 anos,</p><p>com o objetivo de conduzir o</p><p>próprio negócio. “Como eu já era</p><p>estagiário e trabalhava no grupo,</p><p>conhecia todos os processos. Isso</p><p>facilitou bastante”, diz.</p><p>A partir dali não parou mais.</p><p>Em quatro anos, montou e in-</p><p>vestiu em franquias próprias do</p><p>TODOS, em cidades como Birigui,</p><p>próximo a Araçatuba; Cuiabá, Cá-</p><p>ceres e Várzea Grande, em Mato</p><p>Grosso; Itumbiara e Valparaíso</p><p>de Goiás, em Goiás. Nesse perío-</p><p>do, também começou a atuar em</p><p>outras frentes. Entre elas, óticas</p><p>em Araçatuba e Birigui. “Sem-</p><p>pre gostei e achei importante a</p><p>diversificação nos negócios”, diz.</p><p>“Desde cedo, entendi que não po-</p><p>demos colocar todos os ovos em</p><p>apenas uma cesta.”</p><p>Por causa disso, a holding está</p><p>sempre aberta a oportunidades</p><p>e em setores diversos. Estão no</p><p>radar da NU Company futuras</p><p>transações com empresas de tec-</p><p>nologia, saúde, seguros e startups.</p><p>No momento, o foco está no setor</p><p>de energia solar, com alvos em</p><p>vista no interior paulista. Tam-</p><p>bém está em análise a aquisição</p><p>de empresas de comércio online</p><p>de roupas para o mercado fitness.</p><p>Além disso, a NU Company está</p><p>coordenando a expansão do Car-</p><p>O CAMINHO DO</p><p>SONHO GRANDE</p><p>UBIRANI GUIMARÃES</p><p>DE PINHO, DA NU COMPANY:</p><p>“SOLIDARIEDADE, HUMILDADE</p><p>E CUMPLICIDADE COM</p><p>O PRÓXIMO SÃO VALORES</p><p>QUE CARREGO COMIGO”</p><p>MARCUS LOPES</p><p>Ubirani Guimarães de Pinho começou com uma unidade do Cartão de TODOS</p><p>no interior de São Paulo há 16 anos. Hoje comanda uma holding de 34 empresas.</p><p>A receita: “O erro é começar querendo ser grande”</p><p>tão de TODOS em cidades do</p><p>Centro-Oeste, cuja economia vive</p><p>a pujança do agronegócio, como</p><p>Sorriso, em Mato Grosso.</p><p>Formado em administração de</p><p>empresas, Guimarães de Pinho</p><p>vê um cenário de muitos desafios</p><p>para empreender no Brasil. Na lis-</p><p>ta estão problemas como o excesso</p><p>de burocracia, a complexidade tri-</p><p>butária e a dificuldade no recruta-</p><p>mento de mão de obra qualificada.</p><p>Na raiz de tudo estão mazelas edu-</p><p>cacionais. “O empreendedorismo é</p><p>algo que deveria ser ensinado, de</p><p>alguma maneira, desde cedo nas</p><p>escolas”, diz ele. “Isso criaria toda</p><p>uma boa cultura em torno do em-</p><p>preendedorismo.”</p><p>Em relação aos principais equí-</p><p>vocos cometidos pelos novos em-</p><p>preendedores, ele destaca a falta</p><p>de planejamento. Além disso, é</p><p>necessário, segundo ele, procurar</p><p>manter sempre os pés no chão na</p><p>hora de investir. “O erro é querer</p><p>começar</p><p>já sendo grande”, diz ele.</p><p>“A pessoa acaba investindo mui-</p><p>to dinheiro e corre o risco de não</p><p>ter clientes.” Nas horas vagas, ele</p><p>gosta de se dedicar à família. Ele</p><p>tem esposa e dois filhos. Além dis-</p><p>so, pratica ginástica na academia e</p><p>joga partidas de tênis. D</p><p>IV</p><p>U</p><p>LG</p><p>A</p><p>Ç</p><p>Ã</p><p>O</p><p>3332</p><p>PROFISSIONAIS QUE FORAM</p><p>CONTRATADOS ou desligados</p><p>remotamente. Colaboradores</p><p>que nunca pisaram na sede da</p><p>empresa. Empregados que mo-</p><p>ram a milhares de quilômetros</p><p>de distância do gestor imediato.</p><p>Até pouco tempo atrás, não se</p><p>ouvia falar de nada disso. Com</p><p>o advento do trabalho remoto e</p><p>das jornadas híbridas, nos quais</p><p>inúmeras empresas passaram</p><p>a apostar por motivos óbvios, o</p><p>relacionamento dos funcioná-</p><p>rios com suas companhias mu-</p><p>dou radicalmente. Mas, até aí,</p><p>nenhuma novidade.</p><p>O que ainda chama a atenção</p><p>— e muito — é um dos reflexos</p><p>desse fenômeno: a explosão das</p><p>HRTechs. Falamos das startups</p><p>que estão ajudando a revolucio-</p><p>nar a forma como as empresas</p><p>contratam, treinam, retêm e</p><p>desenvolvem seus colaborado-</p><p>res. Pelas contas da plataforma</p><p>Statista, as HRTechs deverão</p><p>faturar 5,7 bilhões de dólares</p><p>neste ano, um salto de 28% em</p><p>relação a 2022. Já o valor movi-</p><p>mentado pelas empresas incum-</p><p>bentes desse meio, que também</p><p>se veem obrigadas a oferecer</p><p>soluções inovadoras em razão</p><p>das novas dinâmicas de trabalho,</p><p>deverá crescer 10,5% — de 67,5</p><p>bilhões de dólares, em 2023, para</p><p>74,6 bilhões de dólares neste ano.</p><p>Com sede em São Paulo, a</p><p>Niky é uma das HRTechs mais</p><p>bem-sucedidas. Em resumo, ela</p><p>aposta em benefícios flexíveis.</p><p>Ou seja, permite que os colabora-</p><p>dores tenham liberdade na hora</p><p>de gastar as quantias deposita-</p><p>das pelos empregadores a título,</p><p>por exemplo, de vale-refeição ou</p><p>vale-alimentação. Mas ela não</p><p>para por aí. Com a ajuda de com-</p><p>panhias parceiras, também faci-</p><p>lita o acesso a planos de saúde e</p><p>ao Gympass ou ao TotalPass, en-</p><p>tre outros benefícios do tipo. No</p><p>total, a HRTech firmou parcerias</p><p>com mais de 400 empresas, que</p><p>oferecem descontos para quem</p><p>tem um cartão da Niky.</p><p>“Nosso objetivo é fornecer be-</p><p>nefícios que aumentem a felici-</p><p>dade dos funcionários”, resume</p><p>Elvis Tinti, CEO e um dos sócios</p><p>da Niky. Em agosto, a startup</p><p>pretende agregar mais um ser-</p><p>viço à plataforma: a concessão</p><p>de crédito para os colaboradores.</p><p>“Ajudá-los a acabar com eventuais</p><p>dívidas e a realizar sonhos é um</p><p>grande benefício”, acrescenta o</p><p>executivo. Atualmente, a startup</p><p>presta serviço para 128 empre-</p><p>sas, como Nestlé, Conta Black,</p><p>Proteste e Ame. Sua carteira já</p><p>abarca mais de 40.000 funcioná-</p><p>rios. Com os novos contratos que</p><p>ainda estão em fase de implan-</p><p>tação, a expectativa é chegar a</p><p>100.000 até o fim deste ano.</p><p>A Niky foi fundada em 2015</p><p>com outro nome. Inicialmente,</p><p>atuava no segmento de banking</p><p>as a service (baas). Com a chega-</p><p>da de Tinti, em 2021, adotou o</p><p>nome atual e se converteu em</p><p>uma HRTech. O CEO não revela</p><p>quanto ela fatura, mas informa</p><p>que as receitas cresceram 67%</p><p>no ano passado, em relação a</p><p>2022, e que para este ano está</p><p>previsto um salto de 62%. “A fle-</p><p>xibilização e o aprimoramento</p><p>dos benefícios destinados aos</p><p>funcionários tendem a reduzir</p><p>as taxas de turnover em cerca de</p><p>34%, o que faz todo o sentido”,</p><p>afirma Tinti. “O risco de alguém</p><p>dar adeus a uma empresa que</p><p>preza pela qualidade de vida</p><p>dele é muito pequeno.”</p><p>EM BENEFÍCIO</p><p>PRÓPRIO E ALHEIO</p><p>ELVIS TINTI, CEO DA NIKY: O OBJETIVO É FORNECER BENEFÍCIOS QUE “AUMENTEM A FELICIDADE DOS FUNCIONÁRIOS”</p><p>DANIEL SALLES</p><p>Elvis Tinti herdou da mãe o dom de empreender. Hoje à frente de uma das HRTechs</p><p>mais promissoras do Brasil, ele pretende, até o final do ano, impactar a vida</p><p>de 100.000 colaboradores de empresas para as quais presta serviço</p><p>Um dos grandes desafios</p><p>que muitos gestores enfren-</p><p>tam, atualmente, é o da alta</p><p>rotatividade de funcionários.</p><p>De acordo com a Gartner, as</p><p>companhias eram obrigadas,</p><p>em média, a repor cerca de 20%</p><p>do quadro de colaboradores por</p><p>ano — isso até a pandemia. Em</p><p>2022, a taxa de rotatividade</p><p>subiu para 24%. Significa que</p><p>uma empresa com 25.000 em-</p><p>pregados, por exemplo, pode</p><p>ser obrigada a repor 6.000 va-</p><p>gas em um único ano. De acor-</p><p>do com o Human Capital Insti-</p><p>tute, companhias que investem</p><p>em desenvolvimento pessoal</p><p>costumam aumentar o enga-</p><p>jamento dos colaboradores</p><p>em 56% e melhorar a taxa de</p><p>retenção de talentos em 36%</p><p>— quase o mesmo percentual</p><p>registrado pela Niky.</p><p>Nascido em São Paulo há 44</p><p>anos, Tinti trabalha desde os 13.</p><p>Debutou na tecelagem da mãe</p><p>dele, de quem diz ter herdado</p><p>a veia empreendedora. Aos 14</p><p>anos, passou a trabalhar como</p><p>office-boy de uma empresa de</p><p>cobrança — de onde saiu, aos</p><p>18, como faturista, ofício do</p><p>qual ninguém mais ouve falar.</p><p>Depois foi trabalhar em uma</p><p>empresa de autopeças para,</p><p>em seguida, prestar concur-</p><p>so público para a Nossa Caixa</p><p>— no extinto banco, incorpo-</p><p>rado pelo Banco do Brasil em</p><p>2009, atuou por quatro anos. O</p><p>CEO da Niky trabalhou ainda</p><p>em outras empresas que dis-</p><p>pensam apresentações, como</p><p>GetNet e PicPay, onde exerceu</p><p>cargos de liderança. Experi-</p><p>ência no mundo corporativo,</p><p>portanto, e nas mais diversas</p><p>posições, ele tem de sobra.</p><p>ED</p><p>U</p><p>A</p><p>R</p><p>D</p><p>O</p><p>F</p><p>R</p><p>A</p><p>ZÃ</p><p>O</p><p>3534</p><p>MAIS DE 100 BILHÕES DE</p><p>REAIS. EIS A ESTIMATIVA de</p><p>quanto os sites de apostas es-</p><p>portivas movimentam por ano</p><p>no Brasil — corresponde a cerca</p><p>de 1% do produto interno bruto</p><p>(PIB) do país. Para uma enorme</p><p>parcela da população, eles já dei-</p><p>xaram de ser novidade há muito</p><p>tempo, o que se deve, em grande</p><p>medida, aos laços firmados com</p><p>uma das maiores paixões nacio-</p><p>nais, o futebol. Levantamento</p><p>feito pelo GloboEsporte.com no</p><p>começo deste ano constatou que</p><p>os sites do gênero são patrocina-</p><p>dores master de 39 dos 60 times</p><p>que fazem parte das séries A, B e</p><p>C. No Brasileirão, calculou o Uol,</p><p>os patrocínios chegam a 450 mi-</p><p>lhões de reais.</p><p>“O potencial de crescimento do</p><p>setor de apostas esportivas no</p><p>Brasil é gigantesco”, diz Alessan-</p><p>dro Valente, cofundador da Super</p><p>Afiliados. “Quantas pessoas fazem</p><p>apostas no país? Só 14% da parcela</p><p>da população que tem mais de 18</p><p>anos de idade.” Ele diz que o setor</p><p>deveria ser visto, simplesmente,</p><p>como um concorrente do cinema,</p><p>do teatro e de outras áreas do en-</p><p>tretenimento. “Precisamos desmis-</p><p>tificar esse segmento, cuja razão de</p><p>ser é divertir os apostadores. Sim, é</p><p>possível ganhar dinheiro ao jogar.</p><p>Mas não se trata de algo imoral ou</p><p>de uma fonte fixa de renda, como</p><p>algumas pessoas, erroneamente,</p><p>apregoam nas redes sociais.”</p><p>Fundada em 2007, a Super Afi-</p><p>liados é a maior empresa de afi-</p><p>liação do mercado de apostas no</p><p>Brasil. Em resumo, ela recorre ao</p><p>chamado marketing de perfor-</p><p>mance para engrossar as fileiras</p><p>dos apostadores online. “Global-</p><p>mente, esse tipo de estratégia</p><p>responde por mais de 30% do</p><p>total de novos jogadores”, explica</p><p>Valente, nascido em São Paulo há</p><p>45 anos. Quando recorre a algum</p><p>site de apostas, ele costuma pro-</p><p>meter a amigos ou familiares algo</p><p>como, caso ganhe, pagar a conta</p><p>de todos em algum bar ou res-</p><p>taurante. “Geralmente, faço uma</p><p>aposta contra o time pelo qual es-</p><p>tou torcendo”, revela. “Assim, terei</p><p>motivos para comemorar, seja</p><p>qual for o resultado do jogo.”</p><p>Hoje em dia, cerca de 450 sites</p><p>do tipo atuam no país. As apos-</p><p>tas foram autorizadas no Brasil</p><p>por uma lei sancionada em 2018,</p><p>durante a Presidência de Michel</p><p>Temer (MDB). Mas ficaram fal-</p><p>tando as regras que licenciam a</p><p>atividade — a regulamentação só</p><p>veio no final do ano passado, e as</p><p>medidas entrarão em vigor em 1º</p><p>de janeiro de 2025. É por isso que,</p><p>até agora, todas as empresas do</p><p>segmento conhecidas pelos brasi-</p><p>leiros estão sediadas, formalmen-</p><p>te, em outros países — nada que a</p><p>internet e as transações interna-</p><p>cionais não resolvam.</p><p>Mundialmente, de acordo com</p><p>a Grand View Research, o setor de</p><p>apostas online movimentou 63</p><p>bilhões de reais em 2022. É uma</p><p>cifra, sustenta a mesma consul-</p><p>toria, que chegará a 153 bilhões de</p><p>dólares em 2030. Na Inglaterra, o</p><p>poder</p>