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<p>Feitas as visitas e mapeados todos os pontos de venda, João Guilherme, precisa estabelecer novas metas de vendas para seus produtos e organizar seu processo de venda para poder atingi-las. Estas metas precisam estar de acordo com a realidade que ele encontrou, mas precisam ser desafiadoras, ambiciosas e que possam atender as expectativas da empresa que representa e também seus objetivos financeiros e profissionais. Com muitas informações na mão e na cabeça, João Guilherme, tem dificuldades para planejar, organizar e aplicar o processo de venda, pois:</p><p>1. São muitas as atividades que tem que realizar para dar conta no trabalho e na vida. Visitas aos clientes, acompanhamento do ponto de vendas, relatórios, controle de vendas, treinamentos, pagamento de contas, cuidados da casa, estudos, saúde, etc. Enfim, João Guilherme não tem noção do que fazer primeiro e sabe que isso pode comprometer seu resultado nas vendas.</p><p>2. As informações dos pontos de vendas, agora levantadas com mais segurança, estão espalhadas em vários relatórios, anotações em papel, cadernos, agendas, enfim, são muitas informações de cada um de seus clientes e de todos os pontos de venda.Toda vez que João Guilherme tem que buscar uma informação ele gasta um tempo até encontrar onde ela está registrada, no final do dia ele tem a sensação que ficou mais tempo procurando informações do que trabalhando efetivamente.</p><p>3. Após fazer o levantamento de todos os pontos de venda, João Guilherme constatou que são muitos e que tem que visitá-los com mais frequência, sabe também que nem toda a visita gera venda, que nem toda a prospecção gera visita, e que prospecções e visitas são fundamentais para aumentar suas vendas. Suas novas metas de vendas só poderão ser atingidas se organizar sua rotina, mas como? Que ferramentas e ações precisa adotar para organizar sua rotina?</p><p>Analisando o levantamento acima e considerando os estudos da UC3 – Planejar, organizar e aplicar o processo de venda, proponha uma ação de melhoria para cada situação apresentada, que possam contribuir para resolver os problemas de planejamento, organização e aplicação do processo de venda dos produtos que João Guilherme representa:</p><p>Resposta Selecionada:</p><p>Acredito que o João deva começar pela organização. Administrar se tempo descartando as coisas desnecessárias, planejamento melhor seu tempo perdido e usando as lacunas do seu tempo a resolver questões a seu favor irá otimizar seu tempo, assim melhorando a organização, aumentando sua autoestima e diminuindo os desperdícios</p><p>A ferramenta para ajudar nesse processo de marketing é a HubSpot pois é gratuito para pequenos negócios e permite gerenciar e acompanhar contatos, gerar relatórios e é de fácil manuseio</p>