Plano de Marketing Sandeleh Alimentos

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<p>matriz de Atividade INDIVIDUAL</p><p>Estudante:</p><p>Disciplina: Estratégias de Marketing</p><p>Turma: 0924-4</p><p>PLANO DE MARKETING</p><p>Introdução</p><p>Esse trabalho foi redigido com informações reais da empresa Sandeleh Alimentos que é uma indústria responsável por fornecer produtos em conservas, sendo capaz de produzir e distribuir anualmente cerca de quase 6 milhões em peso processado.</p><p>Além da produção de conservas, o grupo distribui azeites e vinhos, e pretende aumentar cada vez mais seu mix de produtos, a fim de atender uma gama maior de consumidores pelo Brasil.</p><p>A empresa se viu em um cenário complicado, com a aprovação dsa lei que obriga empresas que produzem produtos com alta de açucares e sódio, destacarem isso em suas embalagens. Com isso a organização precisará investir ainda mais em Marketing, para conseguir entender melhor seu consumidor, visando manter sua carteira de clientes.</p><p>O alto crescimento da empresa em um pequeno tempo, também é motivo de investimento em Marketing, especificamente em estratégias de promoção a fim de identificar melhor os consumidores, estratégias de distribuição a fim de atender os clientes de acordo com suas necessidades e planos de Brand awaress, focando em divulgar os produtos nas redes sociais, e através de influencers.</p><p>Desenvolvimento</p><p>1. Análise Ambiental da empresa</p><p>A Sandeleh Alimentos é uma indústria fundade em 2005 com mais de 250 funcionários diretos e indiretos, possui uma carteira com cerca de 5 mil clientes. Com filiais localizadas em Belo Horizonte, Rio de Janeiro, e Paraná atende as redes de atacado, varejo e distribuidores em todo Brasil. Possuindo um mix de mais de 10 familias de produtos em conservas, importadas de várias regiões do mundo, e sempre inovando seu mix com produtos que são base da dieta mediterrânea, a empresa ganha cada vez mais expansão no mercado em que atua.</p><p>A empresa tem feito diversos investimentos em fábricas parceiras, a fim de aumentar sua capacidade de produção, sem necessariamente aumentar sua estrutura fabril. Com isso foi criado parcerias com empresas que fabricam Palmitos, ovos de codorna, e pepinos, dessa forma agilizando a fabricação e tendo mais eficiência no atendimeto dos pedidos.</p><p>O transporte das mercadorias ocorre nos modais rodoviário, e para região norte em alguns casos seguem via modal cabotagem. A empresa possui frota própria que destina para entregas em um raio de no máximo 600 KM, e o que passa disso seguem via transportadoras parceiras. Hoje 60% dos pedidos seguem via frota própria, e 40% via transportadoras.</p><p>A empresa possui um CD localizado na região de Belo Horizonte, onde facilita a distribuição para regiões mais distantes, atuando no modelo Cross Docking, tendo assim maior agilidade no atendimento ao ciente.</p><p>ANÁLISE SWOT SANDELEH ALIMENTOS.</p><p>Com base na Análise Swot da empresa, será possível desenvolver direcionadores que nortearão as estratégias a serem tomadas.</p><p>2. Pesquisa de mercado e possíveis resultados</p><p>A Sandeleh Alimentos atua hoje em 25 dos 27 estados brasileiros, e tem como visão ser a melhor e mais rentável empresa do segmento de atuação, se tornando a marca líder e referencia em qualidade até 2030.</p><p>Conforme ranking acima, a Sandeleh é a 3ª maior indústria a nível nacional na distribuição de palmitos com a marca Tio Paco, fazendo dela uma grande concorrente no seu ramo de atuação.</p><p>Devido a queda de um dos concorrentes no ramo, a empresa vem aumentando cada vez mais seu market share, e crescendo nas regiões norte e nordeste do país, levando seus produtos cadas vez mais longe. Com tudo a empresa vem investindo cada vez mais em sua logística, e já estuda a locação de um CD na região de Recife, a fim de ter maior celeridade e redução de custos em sua logística, atendendo seus clientes cada vez melhor e mais rápido.</p><p>3. Analise competitiva</p><p>Analisando o cenário atual, os estados de SP, RJ e MG são os estados que mais consomem produtos em conservas, e hoje a Sandeleh já se encontra dentro dos maiores atacadistras e varejistas do país, como Supermercados BH, Bahamas, Grupo pão de açucar, Carrefour, etc. Visto isso a empresa está trabalhando a fim de conseguir uma maior penetração em mais lojas desses clients já ativos, e focando em fazer contratos de longo prazo a fim de atingir cada vez mais um maior volumes de vendas.</p><p>Como objetivo a empresa tinha de adentrar os clients Sendas da Bahia na qual foi concluido com sucesso no mes de setembro 2024, e agora está em um projeto de quase um ano negociando para adentrar a rede Matheus do nordeste, na qual a empresa se ve esperançosa para adquirir esse contrato.</p><p>4. Proposta de comunicação de marketing</p><p>Uma oportunidade interessante seria investir em desenvolvimento de produtos em conservas mais saudáveis e divulgação dos mesmo, visto que devido a nova lei que obriga as empresas a destacarem na embalagem produtos alto em açúcar e sódio, isso vem prejudicanto bastante empreses do ramo.</p><p>Fabricar conservas mais saudáveis envolve algumas práticas importantes para manter a qualidade nutricional dos alimentos, evitar o uso excessivo de conservantes artificiais e minimizar o teor de sódio e açúcares.</p><p>Escolher Ingredientes Frescos e Naturais, legumes, e vegetais de boa qualidade, evitando o uso de ingredientes com aditivos artificiais e prefira os orgânicos.</p><p>Minimizar o Uso de Sal, formulando salmoras menos acidas.</p><p>Usar alternativas como especiarias (pimenta, cravo, canela, alho) e ervas aromáticas (manjericão, orégano) para temperar e dar sabor. Usar também Métodos de Conservação Naturais como vinagre: O ácido acético ajuda a conservar alimentos sem a necessidade de grandes quantidades de sal.</p><p>Evitar Conservantes Químicos.</p><p>Não usar conservantes artificiais como benzoato de sódio. Uma conservação eficaz pode ser alcançada através do controle de temperatura, acidez e salubridade dos ingredientes.</p><p>E adicionar Superalimentos para enriquecer suas conservas, adicionando ingredientes como alho, gengibre, cúrcuma ou sementes de chia, que possuem propriedades antioxidantes e anti-inflamatórias.</p><p>Seguir essas práticas permite criar conservas saudáveis, preservando o sabor e a qualidade dos alimentos.</p><p>Após todo esse desenvolvimento para tornar os produtos mais saudáveis, a empresa deve investir fortemente na divulgação por mais canais, a fim de atingir o consumidor e mostrar que produtos em conservas podem ser saudáveis e nutritivos.</p><p>Considerações finais</p><p>Diante dos fatos mencionados, ficou evidente na análise ambiental os pontos fortes e fracos da organização, e possíveis estratégias para que a empresa consiga se locomover no mercado adquirindo um market share cada vez maior. Foi falado também sobre a vantagem competitiva que a empresa já possui no mercado diante de todo trabalho já feito e os planos futuros para que a organização atinja seu objetivo que é ser líder no mercado de atuação até 2030.</p><p>Apesar de estar bem alocada no mercado, foi possível observar que existe muita oportunidade para expansão, na qual exige apenas que a empresa invista em melhores práticas de mercado, eficiência logística e marketing.</p><p>*Referências bibliográficas</p><p>https://ls.cursos.fgv.br/d2l/lor/viewer/viewFile.d2lfile/670837/707386/assets/estrategias_marketing.pdf#page=127</p><p>NERY, Natuza. Produtos agora precisam indicar nas embalagens se tem alto teor de sal, gordura saturada e açucar; só 30% estão atualizados. G1.com, 2023. Disponivel em: https://g1.globo.com/bom-dia-brasil/noticia/2023/10/10/produtos-agora-precisam-indicar-nas-embalagens-se-tem-alto-teor-de-sal-gordura-saturada-e-acucar-so-30percent-estao-atualizados.ghtml</p><p>https://www.sandelehalimentos.com.br/</p><p>[footnoteRef:1] [1: Todos os direitos reservados. Textos, vídeos, sons, imagens, gráficos e demais componentes deste material são protegidos por direitos autorais e outros direitos de propriedade intelectual, de forma que é proibida a reprodução no todo ou em parte, sem a devida autorização.]</p><p>1</p><p>4</p><p>3</p><p>image1.png</p><p>image2.png</p><p>image3.emf</p><p>image4.wmf</p>