Plano de Aula_Técnicas de Vendas e Negociação

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<p>Plano de Ensino</p><p>Identificação: AA02/22V-SEGUNDA</p><p>CURSO: QUALIFICAÇÃO MELHOR APRENDIZ CARGA HORÁRIA: 20H PERÍODO: 16/09/24 a 14/10/24</p><p>DISCIPLINA: TÉCNICAS DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO TEORIA:20H PRÁTICA: 00H TELEFONE: (92) 99475-4356</p><p>PROFESSOR: Daniel Rocha de Almeida</p><p>EMAIL: rocha.daniel1575@gmail.com</p><p>OBJETIVO GERAL: (Aprender, analisar, conhecer, criar, discutir, interpretar)</p><p>- Capacitar o entendimento e a compreensão da importância das ferramentas de vendas no planejamento estratégico mercadológico. Desenvolver a sensibilidade</p><p>técnica para detecção das principais tendências de consumo do mercado.</p><p>OBJETIVOS ESPECÍFICOS: (habilidades/ competências/ atitudes/ valores éticos e morais)</p><p>mailto:rocha.daniel1575@gmail.com</p><p>Data Assunto Procedimentos Metodológicos RECURSOS</p><p>1ª aula</p><p>16/09/24</p><p>Introdução à técnica de vendas.</p><p>Conhecimentos essenciais: Cliente, Mercado,</p><p>Produto, Empresa, Negócios.</p><p>PRESENCIAL. Metodologia –</p><p>Apresentação de Conteúdo em Power</p><p>Point, com desenvolvimento de exemplos e</p><p>exercícios de fixação com a utilização de</p><p>pinceis e quadro branco.</p><p>Apresentação em Power Point.</p><p>Apresentações de Livros em PDF.</p><p>Explicações no Quadro Branco com</p><p>Utilização de Pincel. Realização de</p><p>exercícios com a participação dos</p><p>alunos.</p><p>- Possibilitar a flexibilização de ações e rapidez na tomada de decisões, através da utilização de abordagens distintas de vendas, perante cada representação comercial</p><p>de mercado.</p><p>CONTEÚDO PROGRAMÁTICO</p><p>• Introdução à técnica de vendas.</p><p>• Conhecimentos essenciais: Cliente, Mercado, Produto, Empresa, Negócios.</p><p>• Definição de metas e resultados.</p><p>• Prospecção de clientes, definição da venda.</p><p>• Perfil do vendedor: ética profissional, apresentação pessoal, oratória.</p><p>• Técnicas de abordagem.</p><p>• Técnicas de negociação e fechamento: Persuasão, Tratamento das Objeções, Feedback).</p><p>Data Assunto Procedimentos Metodológicos RECURSOS</p><p>2ª aula</p><p>23/09/24</p><p>Definição de metas e resultados.</p><p>Prospecção de clientes, definição da venda.</p><p>Perfil do vendedor: ética profissional,</p><p>apresentação pessoal, oratória.</p><p>PRESENCIAL. Metodologia –</p><p>Apresentação de Conteúdo em Power</p><p>Point, com desenvolvimento de exemplos e</p><p>exercícios de fixação com a utilização de</p><p>pinceis e quadro branco.</p><p>Apresentação em Power Point.</p><p>Apresentações de Livros em PDF.</p><p>Explicações no Quadro Branco com</p><p>Utilização de Pincel. Realização de</p><p>exercícios com a participação dos</p><p>alunos.</p><p>3ª aula</p><p>30/09/24</p><p>Técnicas de abordagem.</p><p>Técnicas de negociação e fechamento:</p><p>Persuasão, Tratamento das Objeções,</p><p>Feedback).</p><p>PRESENCIAL. Metodologia –</p><p>Apresentação de Conteúdo em Power</p><p>Point, com desenvolvimento de exemplos e</p><p>exercícios de fixação com a utilização de</p><p>pinceis e quadro branco.</p><p>Apresentação em Power Point.</p><p>Apresentações de Livros em PDF.</p><p>Explicações no Quadro Branco com</p><p>Utilização de Pincel. Realização de</p><p>exercícios com a participação dos</p><p>alunos.</p><p>4ª aula</p><p>07/10/24</p><p>Revisão para Avaliação Final -1º e 2º tempo</p><p>Aplicação da Avaliação Final. -3º e 4º tempo</p><p>Avaliação Individual e sem consulta.</p><p>Revisão com os principais tópicos</p><p>ministrados em sala de aula. Aplicação</p><p>da Avaliação Final.</p><p>5ª aula</p><p>14/10/24</p><p>Revisão Geral do Módulo / Entrega de notas /</p><p>Recuperação (se houver).</p><p>Avaliação Individual e sem consulta. Recuperação e entrega de notas.</p><p>Obs. Toda alteração deverá ser comunicada antecipadamente para Coordenação Pedagógica e registrada no plano de aula no campo de Observações Gerais.</p><p>CRITÉRIOS DE AVALIAÇÕES</p><p>O aluno será avaliado através de prova(s) e/ou trabalho(s) individual(is) ou em grupo, de forma qualitativa e quantitativa. A</p><p>pontualidade e frequência poderão participar da composição do conceito final. Portanto, o aluno reprovado, mas com frequência</p><p>igual ou superior a 75%, poderá realizar prova de recuperação.</p><p>Trabalhos/ Avaliações Valor Data</p><p>1ª N (Avaliação) 10,00 07/10/24</p><p>2ª N (Recuperação) 10,00 14/10/24</p><p>3ª N</p><p>4ª N</p><p>5ª N</p><p>REFERÊNCIAS</p><p>CASTRO, L. T.; NEVES, M. F. Administração de vendas: planejamento, estratégia e gestão. São Paulo: Atlas, 2005.</p><p>GOBE, A. C. et al. (Coord.). Administração de vendas.2. ed. São Paulo: Saraiva, 2007.</p><p>LAS CASAS, A. Administração de vendas.8. ed. São Paulo: Atlas, 2009.</p><p>REFERÊNCIAS COMPLEMENTARES</p><p>OBSERVAÇÕES GERAIS</p><p>CIÊNCIA E APROVAÇÃO</p><p>Coordenação Pedagógica</p><p>Professor Responsável</p>