Lancamento meteorico para desafios de emagrecimento

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<p>Lançamento meteórico para desafios de emagrecimento:</p><p>O que é o lançamento meteórico?</p><p>O lançamento meteórico é uma estratégia de vendas utilizando o WhatsApp, no qual</p><p>consiste em utilizar 3 gatilhos mentais: Antecipação, pertencimento e escassez.</p><p>Entenda como esses conceitos são aplicados na prática...</p><p>Antecipação:</p><p>Como o próprio nome sugere, a antecipação é a primeira fase. Ela acontece cerca de 3</p><p>semanas antes do lançamento em si.</p><p>Antecipar algo que irá acontecer, despertando a curiosidade, é o que Hollywood faz</p><p>antes de estrear um filme, por meio de trailers. Os vídeos curtos servem para gerar</p><p>interesse e fazer com que os espectadores esperem pelo filme.</p><p>Você irá fazer a mesma coisa, 3 semanas antes, você começará a divulgr nas suas redes</p><p>sociais que muito em breve você estará lançando um novo programa e que em breve</p><p>fará um pré-lançamento. Essa antecipação pode ser feita através das suas redes</p><p>sociais. Nesse momento, o ideal é apresentar os benefícios do produto que está por</p><p>vir, sem focar na venda e tão pouco no preço, mostre bastidores da criação do produto</p><p>e deixe claro a transformação que ele irá gerar.</p><p>Pertencimento</p><p>O segundo passo do lançamento meteórico é gerar a sensação de pertencimento ao</p><p>público. Para isso, é necessário criar um grupo vip de pré-lançamento do seu produto</p><p>no WhatsApp e convidar os interessados.</p><p>Deixe claro que todos que estiverem no grupo terão acesso a uma condição mega</p><p>especial e vários bônus exclusivo.</p><p>Essa captação acontece entre 2 e 3 semanas antes do seu lançamento.</p><p>Escassez</p><p>A escassez é a cartada final do lançamento meteórico. Para trazer o público para a</p><p>compra, é importante destacar que o produto não é perene. Ou seja, ele não será</p><p>vendido para sempre — ou pelo menos, não com aquelas condições especiais que você</p><p>ofertará no grupo.</p><p>Dessa forma, a pessoa irá sentir um senso de urgência de adquirir aquele item, em vez</p><p>de esperar por outro momento. A escassez pode ser usada de várias formas, como</p><p>“você só tem hoje para adquirir com 50%”.</p><p>Como funciona o lançamento meteórico:</p><p>Etapa de Pré-lançamento</p><p>Nesse momento será realizada a captação de leads qualificados. Ou seja, você irá</p><p>anunciar para sua audiência e para as pessoas que possuem interesse em seu</p><p>produto/serviço que você está abrindo um grupo vip de pré-lançamento no Whats e</p><p>que todos que estiverem lá receberão uma oportunidade única de entrar no desafio</p><p>com um uma condição mega especial.</p><p>Você não fala que condição é essa, só fala que haverá uma promoção ou algo do tipo e</p><p>que não será aberta a todos, mas somente aqueles que fizerem parte do grupo vip de</p><p>pré-lançamento.</p><p>Neste momento, já começamos a utilizar os gatilhos mentais tão importantes para o</p><p>processo, o da antecipação. Quando você começa a anunciar para seus leads uma</p><p>“Oportunidade Única”, você já começa a criar uma expectativa em seu público quanto</p><p>ao que será anunciado.</p><p>Além disso, aplica o gatilho mental da escassez, justamente no momento em que</p><p>informa ser uma única oportunidade. Ou seja, o consumidor não terá outra chance ou</p><p>oportunidade para conseguir essa promoção.</p><p>E por fim, o gatilho de pertencimento, uma vez que somente quem está no grupo vip</p><p>do WhatsApp receberá tal condição. Demonstrando que apenas aquelas pessoas</p><p>inscritas terão a chance.</p><p>Você começará a captar as pessoas paro o grupo entre duas e três semanas antes do</p><p>lançamento, através dos stories, reels, feed e, se possível, anúncios patrocinados.</p><p>Enquanto você está em pré-lançamento, ou seja, captando os leads, o grupo fica</p><p>fechado, silencioso, e você não mandará mensagem alguma.</p><p>Importante colocar na descrição do grupo todas as informações, como por exemplo:</p><p>GRUPO EXCLUSIVO PARA RECEBER UMA CONDIÇÃO ÚNICA E EXCLUSIVA PARA</p><p>PARTICIPAR DO DESAFIO 21 DIAS QUE COMERÁ TAL DIA</p><p>-O grupo ficará silencioso até tal dia</p><p>-Nesse dia o grupo será aberto e você receberá todas as informações sobre a condição</p><p>ÚNICA e especial para participar do desafio 21 dias</p><p>-Se você sair do grupo não será possível entrar novamente</p><p>Lançamento</p><p>Depois de captar os leads por duas ou três semanas, você fará seu lançamento, que irá</p><p>durar 5 dias.</p><p>Começará numa segunda e terminará na sexta dessa mesma semana. E vai funcionar</p><p>assim:</p><p>1º dia</p><p>Você abrirá o grupo numa segunda, às 9h da manhã, e enviará um vídeo informando as</p><p>regras quanto ao grupo do WhatsApp (Não se preocupe, você receberá a copy certinha</p><p>do que deverá falar no vídeo e o que deverá mandar no grupo)</p><p>Nesse vídeo você falará sobre o produto a ser apresentado e o valor original, porém</p><p>você informará que na quarta-feira será anunciado o preço promocional e exclusivo</p><p>para quem estiver no grupo vip e que na quinta-feira você mandará o link, os que</p><p>forem mais rápidos garantirão a vaga, pois as vagas são limitadas.</p><p>Assim você estará colocando em ação os gatilhos de antecipação e escassez.</p><p>Deixe o grupo aberto durante todo dia e responda todas as dúvidas que possam surgir.</p><p>Se o grupo estiver muito quieto, você precisará de clientes ocultos, que nada mais são</p><p>do que pessoas contratadas por você e que estarão infiltradas no grupo para fazer</p><p>perguntas estratégicas. Essas perguntas deverão quebrar todas as objeções dos seus</p><p>leads.</p><p>Feche o grupo as 22h e diga que amanhã você reabrirá as 9h da amanhã para que</p><p>todos possam tirar mais dúvidas e reforce que na quarta-feira você irá revelar a oferta</p><p>e na quinta-feira abrirá as inscrições</p><p>2º dia</p><p>Nesse dia, terça, ainda poderão estar entrando membros no grupo, por esta razão,</p><p>reforce o vídeo falando das regras. Nesse dia você abusará das provas sociais. Ou seja,</p><p>você pedirá para o seu cliente oculto pedir depoimentos e fotos de antes x depois de</p><p>clientes que já tenham participado do seu programa. Aí você manda os melhores</p><p>depoimentos e as melhores fotos antes x depois. Em paralelo a isso vá respondendo as</p><p>dúvidas que possam surgir.</p><p>Se alguém perguntar o preço que será, reforce que você irá revelar amanhã (quarta-</p><p>feira) e que quinta disponibilizará o link especial exclusivo para quem estiver no grupo</p><p>vip de pré-lançamento.</p><p>3º dia</p><p>Esse é o grande dia para o anúncio da promoção. Você mudará o nome do grupo para</p><p>OFERTA REVELADA, abrirá o grupo para interação e anunciará a grande oferta através</p><p>de um vídeo (você receberá a copy desse vídeo e do deverá mandar no grupo)</p><p>Importante que seja realmente um desconto especial e que venha acompanhado de</p><p>muitos bônus. O anúncio deverá soar como uma grande oportunidade, por isso é</p><p>muito importante usar e abusar dos gatilhos mentais da escassez, da oportunidade</p><p>única, pois assim reforçará a necessidade para obter o produto.</p><p>No entanto, deve ficar claro que o carrinho de compras somente será aberto no dia</p><p>seguinte (quinta-feira) e que eles terão que aproveitar uma janela de oportunidade</p><p>muito curta, que será das 8h da manhã as 20h.</p><p>Ou seja, os seus leads terão apenas 12 horas para garantirem a vaga com a condição</p><p>especial. Assim você gera novamente a antecipação e a sensação de escassez, aumenta</p><p>a expectativa pela abertura do carrinho e a possibilidade de realizar a compra.</p><p>Nesse terceiro dia é muito importante esclarecer dúvidas e mostrar outras</p><p>informações quanto ao produto.</p><p>Peça para seus clientes ocultos fazerem perguntas sobre condições de pagamentos,</p><p>forma de pagamentos, quanto tempo terão de acesso ao programa, enfim, mate todas</p><p>as objeções.</p><p>Feche o grupo as 22h e reforce que amanhã é o grande dia!</p><p>Ps: É natural que entre 10 a 15% dos leads saiam do grupo na hora que a oferta for</p><p>revelada, não foque em quem saiu, foque em quem ficou.</p><p>4º dia</p><p>Exatamente no horário marcado, ou seja, às 8h da manhã, você abre o grupo, muda o</p><p>nome para INSCRIÇÕES ABERTAS, manda um vídeo (você receberá a copy do vídeo) e</p><p>libera o link com a condição especial.</p><p>Assim que o cliente comprar, você</p><p>vai no privado dele, parabeniza e informa que ele já</p><p>pode sair daquele grupo vip de pr-elançamento, pois já está com a sua vaga garantida</p><p>e agora será transferido para o grupo de boas vindas. Porém, você pede pra ele antes</p><p>de sair, mandar a seguinte mensagem:</p><p>´´Pessoal, vou sair desse grupo, pois já garanti a minha vaga. Estou indo para o</p><p>grupo de boas vindas``</p><p>Lembre-se de realizar uma grande comemoração no grupo para seu cliente assim que</p><p>a compra for aprovada. Notificando que ele já pode sair daquele grupo, pois será</p><p>redirecionado para o grupo exclusivo de boas-vindas.</p><p>Isso irá gerar um efeito manada, ou seja, as pessoas verão que todos estão garantindo</p><p>as suas vagas e indo para outro grupo, isso gera uma sensação de eu também quero.</p><p>Poderá perceber o quanto as vendas irão alavancar. Os maiores picos são nas</p><p>primeiras horas de abertura do carrinho, próximo a hora do almoço e fim do dia.</p><p>Às 20h, feche o grupo e anuncie que as inscrições estão encerradas. Porém você</p><p>explicará que amanhã irá oferecer algo para quem não pode participar e pedirá que</p><p>ninguém saia do grupo, pois você irá oferecer algo muito bom com um valor muito</p><p>abaixo do que vale e que jamais irá disponibilizar essa oportunidade novamente.</p><p>5º dia</p><p>Por fim, no dia seguinte, na sexta, você irá abrir o grupo novamente e oferecer um</p><p>donwsell, ou seja, um produto bem mais barato do que você ofereceu no dia anterior.</p><p>Porém, eles terão que aproveitar a janela de oportunidade, ou seja, terão que comprar</p><p>até as 20h desse mesmo dia.</p><p>As 20h, resta apenas agradecer a presença e atenção de todos e encerrar o grupo.</p>