Slides de Aula Unidade IV

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<p>Profa. Marcia Suzuki</p><p>UNIDADE IV</p><p>Compras e Negociação/</p><p>Sistemas de Precificação</p><p> Unidade IV</p><p> Custos:</p><p> Fundamentos de custos.</p><p> Método de custeio.</p><p> Formação de preço:</p><p> Influências na formação de preço.</p><p> Processo de precificação.</p><p> Aplicações em precificações.</p><p>Compras e Negociação/Sistemas de Precificação</p><p>Fundamentos de custos</p><p>Para poder discutir o processo de formação dos custos e preços, alguns termos técnicos</p><p>são empregados:</p><p>Custos</p><p>• Representa a aplicação de recursos em ativos. Não</p><p>são apenas gastos imediatos, mas sim aplicadas</p><p>com a expectativa de gerar benefícios futuros.</p><p>Investimento</p><p>• Representam os gastos relativos a bens ou serviços</p><p>utilizados na produção de outros bens ou serviços.</p><p>Exemplo: Gasto com matérias-primas; mão de obra</p><p>de produção etc.</p><p>Custos</p><p>• Correspondem a bem ou serviço consumido direta</p><p>ou indiretamente para a obtenção de receitas. Não</p><p>estão associadas à produção de um produto ou</p><p>serviço. Ex.: salário de vendedores.</p><p>Despesas</p><p>• São gastos não previsíveis que, diferentemente de</p><p>custos e despesas, não trazem ganhos, mas sim</p><p>prejuízos para a empresa. Exemplos comuns:</p><p>perdas com incêndios, perda de estoques etc.</p><p>Perdas</p><p>Custos x Despesa:</p><p>Custos</p><p>Custos</p><p> Gastos incorridos para a</p><p>elaboração do produto são</p><p>contabilmente</p><p>classificados como custos.</p><p> Custos estão diretamente</p><p>relacionados ao processo</p><p>de produção de bens</p><p>ou serviços.</p><p>Despesas</p><p> Gastos incorridos após a</p><p>disponibilização do produto</p><p>devem ser classificados</p><p>como despesa.</p><p> Despesas estão associadas a</p><p>gastos administrativos e/ou</p><p>com vendas e incidência de</p><p>juros (despesas financeiras).</p><p>Possuem natureza não fabril.</p><p>Diz-se que as despesas estão</p><p>associadas ao momento de</p><p>seu consumo ou ocorrência.</p><p>São, portanto, temporais.</p><p>Fundamentos de custos</p><p> Mesmo que o mercado defina o preço do produto, da mercadoria ou do serviço, ter o</p><p>conhecimento da estrutura de custos é muito importante, pois só será possível melhorar a</p><p>margem de lucro se houver redução nos custos.</p><p>Custos</p><p>Preço de venda = Gastos + Lucro</p><p>Custos Despesa</p><p>O preço de venda pode ser calculado pela</p><p>apuração do custo e, a ele, agregado outros</p><p>custos e despesas decorrentes das vendas.</p><p>Fundamentos de custos</p><p>O custo de um produto é estipulado por diversas variáveis, sendo algumas delas:</p><p> O custo é o esforço econômico que deve</p><p>ser feito para alcançar um objetivo operacional</p><p>(pagamento de salários, compra de materiais,</p><p>fabricação de um produto, obtenção de</p><p>fundos para financiamento,</p><p>administração da empresa etc.).</p><p>Custos</p><p>Custos</p><p>Mão de obra</p><p>(direta e indireta)</p><p>Matéria-prima</p><p>Amortização</p><p>(equipamento,</p><p>estruturas)</p><p>Depreciação</p><p>de máquinas</p><p>Produção</p><p>Aluguel</p><p>Custos industriais</p><p> Refere-se à apuração de gastos incorridos para aquisição e transformação de matéria-prima</p><p>com aplicação da mão de obra direta e de outros custos que não são diretamente aplicados</p><p>aos produtos, mas sim de forma indireta.</p><p> Constituem-se daqueles custos que são necessários para que determinada unidade fabril</p><p>exerça sua função: transformar, industrializar e modificar a forma e o uso de materiais.</p><p>Custos</p><p>Custo de produção =</p><p>matéria-prima + componentes + mao de obra direta + custos</p><p>indiretos de fabricação.</p><p>Os materiais utilizados na fabricação podem ser classificados em:</p><p>Custos</p><p>Matéria-prima</p><p>• são os materiais</p><p>essenciais que</p><p>entram em maior</p><p>quantidade na</p><p>fabricação do</p><p>produto.</p><p>• Movelaria =</p><p>Madeira</p><p>Materiais</p><p>secundários</p><p>• são aqueles que</p><p>entram em</p><p>menor</p><p>quantidade na</p><p>fabricação do</p><p>produto.</p><p>(Complementa a</p><p>matéria-prima)</p><p>• Movelaria:</p><p>Prego, verniz</p><p>Material de</p><p>embalagem</p><p>• são aqueles</p><p>destinados a</p><p>acondicionar ou</p><p>embalar os</p><p>produtos antes</p><p>que saiam da</p><p>área de</p><p>produção.</p><p>• Movelaria:</p><p>Caixas</p><p>Demais componentes dos custos industriais:</p><p> Mão de obra: envolve os gastos com o pessoal envolvido na produção da empresa industrial,</p><p>englobando salários, encargos sociais, refeições e estadias, seguros etc.</p><p> Gastos gerais de fabricação: compreendem os demais gastos necessários para a fabricação</p><p>dos produtos, como: aluguéis, energia elétrica, serviços de terceiros, manutenção da fábrica,</p><p>depreciação, seguros diversos, material de limpeza, óleos e lubrificantes para as máquinas,</p><p>pequenas peças para reposição, telefones e comunicações etc.</p><p>Custos</p><p>Custo das mercadorias vendidas (CMV)</p><p> O custo das mercadorias vendidas é utilizado para empresas que atuam no comércio, ou</p><p>seja, entidades que realizarão a compra de um produto pronto. Esse mesmo produto é</p><p>vendido por um valor maior que o da compra (que é justamente o ganho da organização).</p><p> Em resumo, é uma métrica contábil que representa o custo direto associado à produção das</p><p>mercadorias que uma empresa vende durante um determinado período.</p><p>Receita Bruta (Faturamento bruto)</p><p>(-) Deduções e abatimentos</p><p>(=) Receita Líquida</p><p>(-) CMV (Custos de mercadorias vendidas)</p><p>(=) Lucro Bruto</p><p>Custos</p><p> Outros conceitos de gestão de custos</p><p> Margem de contribuição: representa a diferença entre a receita de vendas e os custos</p><p>variáveis associados à produção e venda de um produto. Ela indica quanto da receita está</p><p>disponível para cobrir os custos fixos e gerar lucro.</p><p> Ex.: se o preço de venda de um produto é R$ 75 e os custos variáveis são R$ 30, a</p><p>margem de contribuição será:</p><p> Margem de contribuição = > R$ 75 - R$ 30 = R$ 45</p><p>Custos</p><p> Outros conceitos de gestão de custos</p><p> Ponto de equilíbrio: é o valor mínimo que a empresa deve vender para não ganhar nem</p><p>perder. Ou seja, é quando as vendas se igualam aos custos e despesas ou ainda quando</p><p>o lucro é igual a zero.</p><p>Custos</p><p>A fórmula para cálculo do ponto de</p><p>equilíbrio:</p><p>PE = custo fixo/IMC (índice da margem de</p><p>contribuição)</p><p>PE = 7.500,00 / 0,35 => 21.428,57.</p><p>ORE - Informações mensais</p><p>Itens Valor %</p><p>1. Vendas 30.000,00 100%</p><p>2.Impostos (3.000,00) 10%</p><p>3. Comissões 1.500,00 5%</p><p>4. Custos das mercadorias vendidas (15.000,00) 50%</p><p>= 5. Margem de contribuição (1-2-3-4) 10.500,00 35%</p><p>6. Custos fixos (7.500,00) 25%</p><p>= 7. Lucro líquido (5-6) 3.000,00 10%</p><p> Métodos de custeio</p><p> Métodos de custeio são os modos que se usam para apropriar os custos, com o intuito de</p><p>fornecer informações essenciais para a gestão empresarial. São formas de cálculos</p><p>utilizados para apurar os custos de produção e, consequentemente, determinar o preço de</p><p>venda dos produtos ou serviços. Existem vários métodos de custeio, cada um com suas</p><p>características específicas e apropriado para diferentes situações.</p><p>Métodos de custeio</p><p> Métodos de custeio</p><p> Listamos aqui alguns dos principais métodos de custeio:</p><p>Métodos de custeio</p><p>Custeio direto</p><p>• Método</p><p>caracterizado pela</p><p>consideração dos</p><p>gastos diretamente</p><p>associados à</p><p>produção e</p><p>comercialização de</p><p>produtos e</p><p>serviços. (São</p><p>compostos por</p><p>matéria-prima e</p><p>mão de obra direta.)</p><p>Custeio por absorção</p><p>• Inclui todos os</p><p>custos de produção</p><p>(fixos e variáveis)</p><p>no custo final do</p><p>produto. O objetivo</p><p>do custeio por</p><p>absorção é ratear</p><p>todos os seus</p><p>elementos (fixos e</p><p>variáveis) em cada</p><p>fase da produção.</p><p>Custeio baseado em</p><p>atividades</p><p>• Cada atividade tem</p><p>um custo associado,</p><p>e esses custos são</p><p>distribuídos para os</p><p>produtos com base</p><p>na utilização dessas</p><p>atividades. Ex.: Dois</p><p>produtos passaram</p><p>pela mesma</p><p>máquina. O produto</p><p>A utilizou 32% da</p><p>máquina e o produto</p><p>B 78%. Custo será</p><p>atrelado à proporção</p><p>da atividade.</p><p>Numa indústria, os custos industriais ou custos de produção estão relacionados à obtenção do</p><p>produto final. Nesse sentido, compõem os custos industriais ou custos de produção:</p><p>a) A matéria-prima e a mão de obra, apenas.</p><p>b) A mão de obra direta e os materiais secundários, apenas.</p><p>c) A matéria-prima, a mão de obra direta, componentes e os custos indiretos de fabricação.</p><p>d) A mão de obra direta, apenas.</p><p>e) Apenas os custos indiretos de fabricação.</p><p>Interatividade</p><p>Numa indústria, os custos industriais ou custos de produção estão relacionados à obtenção do</p><p>produto</p><p>final. Nesse sentido, compõem os custos industriais ou custos de produção:</p><p>a) A matéria-prima e a mão de obra, apenas.</p><p>b) A mão de obra direta e os materiais secundários, apenas.</p><p>c) A matéria-prima, a mão de obra direta, componentes e os custos indiretos de fabricação.</p><p>d) A mão de obra direta, apenas.</p><p>e) Apenas os custos indiretos de fabricação.</p><p> Alternativa C: o custo de produção de um produto compreende</p><p>todos os gastos necessários à obtenção do produto final. Em</p><p>resumo, temos:</p><p> Custo de produção = matéria-prima + componentes + mão de</p><p>obra direta + custos indiretos de fabricação.</p><p>Resposta</p><p>Influências econômicas na formação de preços</p><p> No que tange a aspectos econômicos, a definição de preços inicialmente reside na inserção</p><p>da empresa dentro das estruturas de mercado. Essas estruturas de mercado variam de</p><p>acordo com o número de empresas e de clientes no mercado, a maior possibilidade de</p><p>diferenciar produtos, além das maiores barreiras oferecidas aos novos entrantes.</p><p>Influência na formação do preço</p><p>Monopólio Oligopólio</p><p>É uma estrutura de mercado na qual</p><p>existe apenas um único vendedor ou</p><p>produtor que domina completamente</p><p>a oferta de um produto ou serviço.</p><p>Ex.: Petrobras – exploração</p><p>regulamentada de petróleo no Brasil.</p><p>Esse produtor ou vendedor tem o</p><p>controle total sobre a quantidade de</p><p>produto a ser oferecida e o preço</p><p>de venda.</p><p>É uma estrutura de mercado</p><p>caracterizada pela presença de um</p><p>pequeno número de grandes</p><p>empresas que dominam a oferta de</p><p>um produto ou serviço.</p><p>A concorrência pode ser acirrada,</p><p>mas a colaboração tácita também</p><p>pode ocorrer, levando a uma</p><p>possível coordenação de preços</p><p>e produção.</p><p>Ex.: Automobilísticas.</p><p>Influências econômicas na formação de preços</p><p> A demanda ou oferta de</p><p>grande parte dos bens e</p><p>serviços oferecidos numa</p><p>sociedade é sensível a</p><p>mudanças de preço e</p><p>renda, apresentando um</p><p>grau de influência chamada</p><p>de elasticidade.</p><p>Influência na formação do preço</p><p>• grau de relação existente entre o</p><p>percentual de modificação na demanda e</p><p>o percentual de mudança de preço;</p><p>Elasticidade-preço</p><p>da demanda</p><p>• grau de relação existente entre o</p><p>percentual de modificação na demanda e</p><p>o percentual de mudança na renda do</p><p>consumidor;</p><p>Elasticidade-renda</p><p>da demanda</p><p>• grau de relação existente entre o</p><p>percentual de modificação na demanda</p><p>de um bem e o percentual de modificação</p><p>da demanda de outro bem;</p><p>Elasticidade-preço</p><p>cruzada da</p><p>demanda</p><p>• grau de relação existente entre o</p><p>percentual de modificação na oferta e o</p><p>percentual de mudança de preço.</p><p>Elasticidade-preço</p><p>da oferta</p><p>Influências econômicas na formação de preços</p><p> As políticas macroeconômicas</p><p>exercem influências,</p><p>classificadas em:</p><p>Influência na formação do preço</p><p>• ferramental que o poder público detém com a finalidade de</p><p>arrecadar impostos (política tributária) e controlar suas despesas</p><p>(política de gastos);</p><p>Política fiscal</p><p>• conjunto de instrumentos que auxiliam o governo em sua atuação</p><p>sobre a quantidade de moeda e títulos públicos existentes na</p><p>economia;</p><p>Política monetária</p><p>• relaciona-se ao setor externo da economia. A política cambial</p><p>refere-se a taxas de câmbio; e a comercial, aos instrumentos que</p><p>estimulam as exportações e importações;</p><p>Política cambial e comercial</p><p>• instrumento que o poder público utiliza para intervir na formação</p><p>de renda da sociedade, tal como aluguéis, salários, entre outros.</p><p>Política de rendas</p><p>Influências dos custos e das questões tributárias e societárias na formação de preços</p><p> Sem sombra de dúvida, os custos representam grande influência na formação de preços de</p><p>venda, sendo considerados questão de sobrevivência organizacional. Nas questões</p><p>tributárias e societárias, encontram-se três enquadramentos possíveis:</p><p>Influência na formação do preço</p><p>• destinado a empresas com os objetivos de apurar o</p><p>lucro da empresa, utilizando uma dedução dos</p><p>gastos (custos e despesas) a partir das receitas, e</p><p>de efetuar a tributação.</p><p>Regime</p><p>tributário do</p><p>lucro real</p><p>• a tributação ocorre a partir de um percentual sobre</p><p>a receita bruta em empresas que tenham o limite</p><p>máximo anual de R$ 78.000.000,00.</p><p>Regime</p><p>tributário do</p><p>lucro</p><p>presumido</p><p>• a tributação ocorre em um regime único de</p><p>arrecadação para micro e pequenas empresas com</p><p>receita bruta igual ou inferior a R$ 4.800.000,00 por</p><p>ano.</p><p>Regime</p><p>tributário do</p><p>Simples</p><p>Nacional</p><p>Influências mercadológicas na formação de preços</p><p>A formação de preços é um processo complexo influenciado por diversos fatores</p><p>mercadológicos. Estes fatores podem ser categorizados em internos e externos à empresa e</p><p>são fundamentais para definir uma estratégia de preços eficaz. Há de se destacar quatro</p><p>variáveis mercadológicas:</p><p> cliente;</p><p> fornecedor;</p><p> concorrência;</p><p> organização.</p><p>Influência na formação do preço</p><p>Fonte: Livro-texto.</p><p>Mercado</p><p>Alinhamento</p><p>Cliente Concorrência</p><p>Fornecedor Organização</p><p>Influências mercadológicas na formação de preços</p><p> São influenciadores que movimentam as variáveis, sendo classificados em três ambientes:</p><p> Ambiente geral: encontra-se todo o contexto exógeno (externo) da organização, que</p><p>normalmente tem amplo escopo e pouco controle.</p><p> Ambiente operacional: encontram-se também contextos externos compostos por setores</p><p>que possuem implicações específicas e imediatas.</p><p> Ambiente interno: encontram-se os contextos endógenos (internos).</p><p>Influência na formação do preço</p><p>Influências mercadológicas na formação de preços</p><p> Enquadrando cada variável nos ambientes, temos as análises:</p><p> Clientes:</p><p>Ambiente geral influenciando as variáveis de</p><p>mercado (clientes).</p><p>Influência na formação do preço</p><p>Fonte: Livro-texto.</p><p>Ambiente</p><p>Componente da</p><p>variável cliente</p><p>Descrição</p><p>Geral</p><p>Econômico</p><p>Poder de compra atual do cliente. Está relacionado a fatores como momento</p><p>econômico e crescimento do PIB.</p><p>Social</p><p>Características da sociedade na qual a organização está situada, além de</p><p>hábitos específicos.</p><p>Legal Leis e nas normatizações que toda sociedade deve seguir.</p><p>Tendências Hábitos de consumo que estão "na moda”.</p><p>Acessibilidade Consiste em perceber qual é o melhor lugar de acesso ao produto ou serviço.</p><p>Influências mercadológicas na formação de preços</p><p> Enquadrando cada variável nos ambientes, temos as análises:</p><p> Clientes:</p><p> Ambiente operacional influenciando as variáveis de</p><p>mercado (clientes).</p><p>Influência na formação do preço</p><p>Fonte: Livro-texto.</p><p>Ambiente</p><p>Componente da</p><p>variável cliente</p><p>Descrição</p><p>Operacional</p><p>Perfil</p><p>Deriva do componente social, porém com uma análise mais próxima da</p><p>realidade da organização.</p><p>Comunicação</p><p>Sua função é ter um bom processo de comunicação com o público-alvo</p><p>da empresa.</p><p>Influências mercadológicas na formação de preços</p><p> Enquadrando cada variável nos ambientes, temos as análises:</p><p> Clientes:</p><p>Ambiente interno influenciando as variáveis de</p><p>mercado (clientes).</p><p>Influência na formação do preço</p><p>Fonte: Livro-texto.</p><p>Ambiente</p><p>Componente da</p><p>variável cliente</p><p>Descrição</p><p>Interno</p><p>Colaboradores</p><p>Refere-se ao conhecimento das competências, aspirações e</p><p>necessidades dos colaboradores.</p><p>Lideranças</p><p>Refere-se às lideranças formadas na capacidade de fazer com que as</p><p>pessoas se sintam motivadas.</p><p>Cultura organizacional Refere-se à cultura da empresa, que influencia na formação de preços.</p><p>Comunicação interna</p><p>Refere-se à comunicação clara e transparente, que permeia a</p><p>organização como um todo.</p><p>Influências mercadológicas na formação de preços</p><p> Enquadrando cada variável nos ambientes, temos as análises:</p><p> Fornecedores:</p><p> Ambiente geral influenciando as variáveis de</p><p>mercado (fornecedores).</p><p>Influência na formação do preço</p><p>Fonte: Livro-texto.</p><p>Ambiente</p><p>Componente da</p><p>variável cliente</p><p>Descrição</p><p>Geral</p><p>Legal</p><p>Remete-se à legislação relacionada a fornecedores,</p><p>principalmente porque vivemos em um mundo globalizado.</p><p>Localização e</p><p>acessibilidade</p><p>Remete-se à importância da acessibilidade e da localização do</p><p>fornecedor</p><p>dentro da cadeia de suprimentos.</p><p>Oferta Remete-se à análise criteriosa do mercado de fornecedores.</p><p>Influências mercadológicas na formação de preços</p><p> Enquadrando cada variável nos ambientes, temos as análises:</p><p> Fornecedores:</p><p>Ambiente operacional influenciando as variáveis de</p><p>mercado (fornecedores).</p><p>Influência na formação do preço</p><p>Fonte: Livro-texto.</p><p>Ambiente</p><p>Componente da</p><p>variável cliente</p><p>Descrição</p><p>Operacional Tecnologia</p><p>Refere-se à tecnologia que influencia todas as áreas do ambiente</p><p>organizacional, até mesmo no uso de fornecedores.</p><p>Influências mercadológicas na formação de preços</p><p> Enquadrando cada variável nos ambientes, temos as análises:</p><p> Fornecedores:</p><p>Ambiente interno influenciando as variáveis de</p><p>mercado (fornecedores).</p><p>Influência na formação do preço</p><p>Fonte: Livro-texto.</p><p>Ambiente</p><p>Componente da</p><p>variável cliente</p><p>Descrição</p><p>Interno</p><p>Qualidade</p><p>Relaciona-se à escolha de bons parceiros de fornecimento, que</p><p>impactam a qualidade de produtos e serviços.</p><p>Negociação</p><p>Relaciona-se às relações e negociações com fornecedores e</p><p>suas influências.</p><p>Conhecimento de</p><p>mercado</p><p>Remete-se ao conhecimento dos stakeholders do mercado</p><p>fornecedor.</p><p>Influências mercadológicas na formação de preços</p><p> Enquadrando cada variável nos ambientes, temos as análises:</p><p> Concorrentes (o que produzem, em que inovam, suas dificuldades e sucessos):</p><p>Ambiente geral influenciando as variáveis de</p><p>mercado (concorrentes).</p><p>Influência na formação do preço</p><p>Fonte: Livro-texto.</p><p>Ambiente</p><p>Componente da</p><p>variável cliente</p><p>Descrição</p><p>Geral</p><p>Representatividades</p><p>no mercado</p><p>Relaciona-se à força da concorrência no mercado.</p><p>Fatores econômicos Relaciona-se à oferta de crédito, juros e consumo.</p><p>Produtos substitutos Remete-se à identificação de produtos substitutos aos da empresa.</p><p>Barreiras de entrada Relaciona-se às barreiras de entrada de outras empresas no mercado.</p><p>Influências mercadológicas na formação de preços</p><p> Enquadrando cada variável nos ambientes, temos as análises:</p><p> Concorrentes (o que produzem, em que inovam, suas dificuldades e sucessos):</p><p>Ambiente operacional influenciando as variáveis de</p><p>mercado (concorrentes).</p><p>Influência na formação do preço</p><p>Fonte: Livro-texto.</p><p>Ambiente</p><p>Componente da</p><p>variável cliente</p><p>Descrição</p><p>Operacional Logística Remete-se ao modal utilizado pelo mercado.</p><p>Influências mercadológicas na formação de preços</p><p> Enquadrando cada variável nos ambientes, temos as análises:</p><p> Concorrentes (o que produzem, em que inovam, suas dificuldades e sucessos):</p><p> Ambiente interno influenciando as variáveis de</p><p>mercado (concorrentes)</p><p>Influência na formação do preço</p><p>Fonte: Livro-texto.</p><p>Ambie</p><p>nte</p><p>Componente da</p><p>variável cliente</p><p>Descrição</p><p>Interno</p><p>Qualidade</p><p>Estabelece uma comparação entre os seus produtos e os</p><p>da concorrência, a fim de verificar a qualidade.</p><p>Inovação e</p><p>criatividade</p><p>Relaciona-se à inovação e à criatividade utilizada pelos</p><p>concorrentes.</p><p>Estrutura</p><p>organizacional</p><p>Remete-se à estrutura organizacional adequada em</p><p>comparação ao mercado.</p><p>Políticas de</p><p>Recursos</p><p>Humanos</p><p>Relaciona-se à analise de políticas de Recursos</p><p>Humanos em comparação com as práticas de mercado.</p><p>Sobre a elasticidade-renda da demanda, assinale a alternativa correta.</p><p>a) O aumento de preço da carne bovina fez com que a demanda migrasse para outros tipos</p><p>de proteínas como a carne suína, por exemplo.</p><p>b) A baixa safra do açúcar fez com que as empresas produtoras aumentassem o seu preço e,</p><p>com isso, diminuir a demanda.</p><p>c) Em uma determinada bebida cuja fabricação é similar entre vários produtores, nota-se um</p><p>volume muito grande de oferta. Com isso, a demanda pelo menor preço aumenta devido à</p><p>alta oferta.</p><p>d) Em vista de uma crise econômica, a renda da população</p><p>diminui. Nesse cenário, a demanda de muitos produtos</p><p>serão baixas.</p><p>e) O governo anunciou a redução dos impostos de veículos, o</p><p>que fez com que veículos de passeio tivessem uma</p><p>queda nos seus preços, despertando assim ao aumento</p><p>da demanda.</p><p>Interatividade</p><p>Sobre a elasticidade-renda da demanda, assinale a alternativa correta.</p><p>d) Em vista de uma crise econômica, a renda da população diminui. Nesse cenário, a</p><p>demanda de muitos produtos serão baixas.</p><p>Resposta</p><p>Alternativa D:</p><p>Elasticidade-renda da</p><p>demanda: grau de relação</p><p>existente entre o percentual</p><p>de modificação na demanda</p><p>e o percentual de mudança</p><p>na renda do consumidor.</p><p>Métodos de formação de preços</p><p> A formação de preços é um aspecto crucial para qualquer negócio, pois influencia</p><p>diretamente a lucratividade e a competitividade no mercado. Existem vários métodos</p><p>de formação de preços, cada um com suas vantagens e desvantagens.</p><p>Processo de precificação</p><p>Método de</p><p>formação de</p><p>preço</p><p>Custos Consumidor Concorrência</p><p>Métodos de formação de preços</p><p>Processo de precificação</p><p> É o modelo mais simples, pois consiste em</p><p>aplicar um percentual predeterminado sobre o</p><p>custo do produto.</p><p> O desafio, no caso dos serviços, é que alguns</p><p>custos podem ser difíceis de serem rastreados,</p><p>por exemplo, o valor de mão de obra (direta –</p><p>custo variável e indireta – despesa fixa).</p><p>Formação de preço baseado em custos</p><p>Métodos de formação de preços</p><p>Processo de precificação</p><p> É o modelo mais coerente com o valor percebido</p><p>pelo cliente e exige que seja definido um preço</p><p>com base no que ele está disposto a pagar.</p><p> O desafio é que esse preço sempre seja maior do</p><p>que os custos e, em geral, o cliente não tem</p><p>acesso a isso.</p><p> É necessário um ajuste dos preços que reflita o</p><p>valor dos custos não monetários.</p><p>Formação de preço baseado no</p><p>consumidor</p><p>Métodos de formação de preços</p><p>Processo de precificação</p><p> É útil quando não é possível rastrear os custos,</p><p>pois parte de uma premissa já em vigência no</p><p>mercado ou setor.</p><p> Para pequenas empresas, a escala em tamanho</p><p>menor pode ser um obstáculo, tornando difícil</p><p>cobrar valores iguais aos praticados por</p><p>grandes organizações.</p><p> Em geral, o preço precisa ser formado a partir de</p><p>três aspectos:</p><p> competitividade no mercado;</p><p> custos/despesas de produção;</p><p> rentabilidade.</p><p>Formação de preço baseado na</p><p>concorrência (limitador máximo)</p><p>Mark-up</p><p> É um método de precificação em que uma margem é adicionada ao custo de produção de</p><p>um produto ou serviço para determinar o seu preço de venda.</p><p> Também chamado de cost plus pricing ou preç̧o-margem, consiste basicamente em “somar-</p><p>se ao custo unitário do produto uma margem fixa para obter-se o “preço de venda”.</p><p>Processo de precificação</p><p> Mark-up => Cálculo</p><p> Cálculo do custo total=> Primeiro, calcula-se o custo total de produção ou aquisição do</p><p>produto. Este custo pode incluir: Custo das matérias-primas. Mão de obra. Custos indiretos</p><p>de fabricação. Despesas gerais e administrativas.</p><p> Determinação do mark-up: Define-se a porcentagem de lucro desejada (mark-up) que será</p><p>adicionada ao custo.</p><p> Cálculo do preço de venda: O preço de venda é calculado aplicando o mark-up sobre o</p><p>custo total. A fórmula é:</p><p>Processo de precificação</p><p>Preço de venda = Custo total×(1+mark-up)</p><p> Mark-up => Cálculo, exemplo:</p><p> Custo total: R$ 100,00</p><p> Mark-up desejado: 50% (ou 0,50)</p><p> Neste exemplo, o preço de venda do produto seria R$ 150,00.</p><p>Processo de precificação</p><p>Preço de venda = Custo total×(1+mark-up)</p><p>Preço de venda = R$ 100 x (1 + 0,50)</p><p>Preço de venda = R$ 100 x 1,50</p><p>Preço de venda = R$ 150,00</p><p>Formação de preços baseados em lucro</p><p> A precificação baseada no lucro é a soma dos custos de produção com o lucro limitada pelo</p><p>valor que os clientes estão dispostos a pagar por ele. Exemplo de cálculo:</p><p> 1 - Cálculo dos custos totais=></p><p> Custos fixos: Despesas que não variam com o volume de produção, como aluguel, salários</p><p>de funcionários administrativos etc.</p><p> Custos variáveis: Custos que variam diretamente com a produção, como matéria-prima,</p><p>mão de obra direta etc.</p><p> 2 - Determinação da margem de lucro desejada: Definir a margem de lucro que a empresa</p><p>deseja</p><p>obter.</p><p>Fórmula:</p><p>Processo de precificação</p><p>Preço de venda = Custos totais + lucro</p><p>Unidade vendida ou a vender</p><p>Formação de preços baseados em lucro</p><p>Exemplo de cálculo:</p><p> Custos totais: R$ 10.000,00 (incluindo custos fixos e variáveis)</p><p> Lucro desejado: R$ 2.000,00</p><p> Unidades previstas para venda: 200</p><p>Processo de precificação</p><p>Preço de venda = Custos totais + lucro</p><p>Unidade vendida ou a vender</p><p>Preço de venda = R$ 10.000,00 + R$ 2.000,00</p><p>200</p><p>Preço de venda = R$ 60,00</p><p>Neste exemplo, o preço de venda de cada unidade seria</p><p>R$ 60,00 para cobrir os custos e atingir o lucro desejado.</p><p> Realizar o preço de venda não é algo complicado, mas é vital saber como fazê-lo.</p><p> Vejamos as perguntas que devem ser respondidas para realizar esse processo:</p><p> Quem são seus concorrentes diretos e indiretos?</p><p> Qual é o valor de mercado precificado por eles para o seu produto?</p><p> Na estrutura de seu preço de venda, ou seja, na montagem do preço, quais são os gastos</p><p>variáveis que você deve examinar?</p><p> Quais são os gastos fixos que você deve levar em consideração?</p><p>Aplicações em precificação</p><p>Uma empresa vende um tipo de calçado a custo médio de R$ 150 e deseja trabalhar um mark-</p><p>up de 45%. Com base nessa situação hipotética, assinale a alternativa que apresenta o preço</p><p>pelo qual ela precisará vender esse calçado, para a obtenção do lucro almejado.</p><p>a) R$ 195,00.</p><p>b) R$ 155,00.</p><p>c) R$ 67,50.</p><p>d) R$ 151,00.</p><p>e) R$ 217,50.</p><p>Interatividade</p><p>Uma empresa vende um tipo de calçado a custo médio de R$ 150 e deseja trabalhar um mark-</p><p>up de 45%. Com base nessa situação hipotética, assinale a alternativa que apresenta o preço</p><p>pelo qual ela precisará vender esse calçado, para a obtenção do lucro almejado.</p><p>a) R$ 195,00.</p><p>b) R$ 155,00.</p><p>c) R$ 67,50.</p><p>d) R$ 151,00.</p><p>e) R$ 217,50.</p><p>Resposta</p><p>Alternativa E:</p><p>Preço de venda = Custo total×(1+mark-up)</p><p>Preço de venda = R$ 150 x (1 + 0,45)</p><p>Preço de venda = R$ 150 x 1,45</p><p>Preço de venda = R$ 217,50</p><p>Preço de venda na indústria</p><p> Passo 1: montar uma ficha técnica com o custo unitário total (custo da matéria-prima;</p><p>terceiros; custos acessórios, isto é, insumos mais embalagens) do produto.</p><p> Dados: sabonete em barra (três sabonetes de 43 g, totalizando 129 g) no suporte de</p><p>porcelana. Elabora-se o sabonete em barra e monta-se o produto. Vale destacar que</p><p>suporte de porcelana é comprado de um terceiro, o fornecedor BP.</p><p>Aplicações em precificação</p><p>Preço de venda na indústria</p><p>Aplicações em precificação</p><p>Ficha Técnica do Produto</p><p>Código do</p><p>produto</p><p>Descrição do</p><p>produto</p><p>Unidade</p><p>métrica</p><p>Valor</p><p>unitário</p><p>(MP)</p><p>Quantida-</p><p>de do</p><p>produto</p><p>final</p><p>Valor</p><p>total</p><p>Custo da matéria-</p><p>prima</p><p>1</p><p>Sabonete em</p><p>barra (43 g)</p><p>Gramas (g) 0,02 3 R$ 2,58</p><p>Custo total da matéria-prima R$ 2,58</p><p>Fornecedor Tipo Descrição do produto</p><p>Valor</p><p>total</p><p>Aquisições</p><p>Terceiros</p><p>BP Produto Suporte de porcelana R$ 7,65</p><p>Custo total com terceirizações: serviços/produtos R$ 7,65</p><p>Código do</p><p>produto</p><p>Descrição</p><p>do produto</p><p>Unidade</p><p>métrica</p><p>Valor</p><p>Unitário</p><p>(MP)</p><p>Quanti-</p><p>dade de</p><p>insumos</p><p>Valor</p><p>total</p><p>Custo com</p><p>insumos+</p><p>embalagens</p><p>2 Sacola Unitário R$ 1,40 1 R$ 1,40</p><p>3 Etiqueta Unitário R$ 0,50 1 R$ 0,50</p><p>4 Laço Unitário R$ 0,30 1 R$ 0,30</p><p>Custo total com insumos R$ 2,20</p><p>Custo total por peça produzida R$ 12,43</p><p>Preço de venda na indústria</p><p>Passo 2:</p><p> Para o cálculo do percentual das despesas variáveis e despesas fixas, utilizaremos como</p><p>base o faturamento médio da empresa, nesse caso, com o valor de R$ 3.000,00 ao mês.</p><p>Passo 3:</p><p> É feito um levantamento das despesas variáveis da empresa em porcentagem.</p><p>Exemplos: taxa do cartão de débito/crédito; percentual de comissão; frete sobre vendas e</p><p>demais despesas variáveis.</p><p>Aplicações em precificação</p><p>Preço de venda na indústria</p><p>Passo 3:</p><p> A organização teve gastos com:</p><p> Entrega dos produtos (frete sobre vendas) – R$ 150,00. Dividindo R$ 150,00 pelo</p><p>faturamento médio desse exemplo, que é R$ 3.000,00, temos o resultado de 0,05, que,</p><p>multiplicado por cem, é igual a 5%.</p><p> Taxa de 5% do cartão de crédito</p><p>para as vendas a prazo.</p><p>Aplicações em precificação</p><p>Fonte: Livro-texto.</p><p>Parâmetros da empresa</p><p>C</p><p>u</p><p>s</p><p>to</p><p>s</p><p>v</p><p>a</p><p>ri</p><p>á</p><p>v</p><p>e</p><p>is</p><p>Impostos</p><p>Supersimples</p><p>PIS/Cofins</p><p>IRPJ/CSLL</p><p>ICMS</p><p>Outros</p><p>Comissões</p><p>Fretes 5,00%</p><p>Taxas do cartão de crédito/débito 5,00%</p><p>Outros</p><p>Custos variáveis totais 10,00% R$ –</p><p>Preço de venda na indústria</p><p>Passo 4:</p><p> Examinar as despesas fixas da empresa. Depois, dividir o resultado pelo faturamento médio.</p><p> Soma-se o valor do DAS-MEI (R$ 40,40) aos demais gastos – telefone (R$ 28,00), energia</p><p>elétrica (R$ 15,50), mais o pró-labore (R$ 700,00), totalizando R$ 783,90.</p><p> Dividindo esse valor pelo faturamento médio da empresa, que é R$ 3.000,00, temos o</p><p>resultado de 0,2613, que, multiplicado por cem, é igual a 26,13%.</p><p>Aplicações em precificação</p><p>Fonte: Livro-texto.</p><p>Parâmetros da empresa</p><p>C</p><p>u</p><p>s</p><p>to</p><p>s</p><p>v</p><p>a</p><p>ri</p><p>á</p><p>v</p><p>e</p><p>is</p><p>Impostos</p><p>Supersimples</p><p>PIS/Cofins</p><p>IRPJ/CSLL</p><p>ICMS</p><p>Outros</p><p>Comissões</p><p>Fretes 5,00%</p><p>Taxas do cartão de crédito/débito 5,00%</p><p>Outros</p><p>Custos variáveis totais 10,00% R$ –</p><p>Custos fixos 26,13%</p><p>Preço de venda na indústria</p><p>Passo 5:</p><p> Calcular o valor-base do produto sem a margem de lucro (mark-up down), pois há dois</p><p>limitadores para o preço de venda => o valor-base (limite mínimo) e o valor de mercado</p><p>(limite máximo precificado pelo mercado).</p><p> Para o cálculo do valor-base (mark-up down), utilizaremos a fórmula:</p><p> 100/(100 – DV – DF)</p><p> DV = despesas variáveis</p><p> DF = despesas fixas</p><p>Aplicações em precificação</p><p>Preço de venda na indústria</p><p>Passo 5:</p><p> Mark-up down = 100 / (100 –</p><p>10 – 26,13) = 100/63,87 = 1,5657</p><p>(índice do valor-base).</p><p>Aplicações em precificação</p><p>Fonte: Livro-texto.</p><p>Parâmetros da empresa</p><p>C</p><p>u</p><p>s</p><p>to</p><p>s</p><p>v</p><p>a</p><p>ri</p><p>á</p><p>v</p><p>e</p><p>is</p><p>Impostos</p><p>Supersimples</p><p>PIS/Cofins</p><p>IRPJ/CSLL</p><p>ICMS</p><p>Outros</p><p>Comissões</p><p>Fretes 5,00%</p><p>Taxas do cartão de crédito/débito 5,00%</p><p>Outros</p><p>Custos variáveis totais 10,00% R$ –</p><p>Custos fixos 26,13%</p><p>Lucratividade</p><p>Cálculo do preço de venda x análise de preço de mercado</p><p>Mark-up down (sem lucro) 1,5657</p><p>DV</p><p>DF</p><p>Preço de venda na indústria</p><p>Passo 6:</p><p> Utilizar o valor do produto (CPV): R$ 12,43, que consta na ficha técnica, e o multiplicamos</p><p>pelo índice do mark-up down (índice do valor-base):</p><p> R$ 12,43 x 1,5657 = R$ 19,46 (sem lucro) – o valor mínimo do produto</p><p>(limitador mínimo).</p><p>Aplicações em precificação</p><p>Preço de venda na indústria</p><p>Análise final:</p><p> O valor de mercado do produto é R$ 30,00, demonstrando que a margem de lucro da</p><p>empresa está entre os dois limitadores (seu valor-base e o preço dos concorrentes).</p><p> A empresa vende seu produto por R$ 25,00 com uma margem de lucro real de R$ 3,54 ou</p><p>14,15% (R$ 3,54 divido pelo preço de venda R$ 25,00), e o mercado lhe permite uma</p><p>margem de lucro real de até R$ 6,73 ou 22,44% (R$ 6,73 dividido pelo preço de venda do</p><p>mercado, R$ 30,00).</p><p>Aplicações em precificação</p><p>Fonte: Livro-texto.</p><p>Preço de venda concorrente</p><p>Preço concorrente Lucratividade</p><p>R$ 30,00 Valor %</p><p>R$ 19,16 R$ 6,73 R$ 22,44%</p><p>Preço de venda negociado</p><p>Preço negociado Lucratividade</p><p>R$ 25,00 Valor %</p><p>R$ 15,97 R$ 3,54 R$ 14,15%</p><p>Preço de venda no comércio</p><p> Para precificação no comércio, deve-se levar em conta o valor do produto vendido</p><p>(CMV) – (R$ 160,00).</p><p>Aplicações em precificação</p><p>Fonte: Livro-texto.</p><p>Multiplicar pelo índice do valor-base</p><p>R$ 160,00 vezes 1,8587 = R$ 297,40 – preço de venda base</p><p>ou valor mínimo (sem lucro).</p><p>Cálculo dos custos</p><p>Custos da mercadoria R$ 160,00</p><p>Outros -----------</p><p>Total R$ 160,00</p><p>Cálculo do preço de venda versus análise do preço de mercado</p><p>Mark-up down (sem lucro) 1,8587</p><p>Preço de venda calculado</p><p>Preço calculado (R$) Lucratividade</p><p>Valor %</p><p>RS 297.40 R$ - 0,00 - 0,00 %</p><p>Preço de venda no comércio</p><p> O valor de mercado do produto é R$ 330,00, demonstrando que a margem de lucro da</p><p>empresa está entre os dois limitadores (seu valor-base e o preço dos</p><p>concorrentes/mercado).</p><p> A empresa vende seu</p><p>produto no valor de mercado, ou seja, R$ 330,00, com uma margem</p><p>de lucro real de R$ 17,54 ou 5,32% (R$ 17,54 dividido por R$ 330,00).</p><p>Aplicações em precificação</p><p>Fonte: Livro-texto.</p><p>Preço de venda concorrente</p><p>Preço concorrente Lucratividade</p><p>RS 330,00 Valor %</p><p>R$ 177,54 R$ 17,54 5,32%</p><p>Preço de venda negociado</p><p>Preço negociado Lucratividade</p><p>R$ 330,00 Valor %</p><p>R$ 177,54 R$ 17,54 5,32%</p><p>Uma empresa apresenta um faturamento médio de R$ 5.000,00. Tem como despesas variáveis</p><p>9% e despesas fixas de 28%. O mark-up down que a organização deverá utilizar é:</p><p>a) 1,6667.</p><p>b) 1,0989.</p><p>c) 1,3888.</p><p>d) 1,2800.</p><p>e) 1,0900.</p><p>Interatividade</p><p>Uma empresa apresenta um faturamento médio de R$ 5.000,00. Tem como despesas variáveis</p><p>9% e despesas fixas de 28%. O mark-up down que a organização deverá utilizar é:</p><p>a) 1,6667.</p><p>b) 1,0989.</p><p>c) 1,3888.</p><p>d) 1,2800.</p><p>e) 1,0900.</p><p>Resposta</p><p>Alternativa A:</p><p>100 / (100- 9-28)</p><p>100 / 63</p><p>Markup down = 1,6667</p><p>100/(100 – DV – DF)</p><p>DV = despesas variáveis</p><p>DF = despesas fixas</p><p>ATÉ A PRÓXIMA!</p>