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Margem de contribuição 
 
1. O que é margem de contribuição?
A) O lucro total de uma empresa dividido pelo número de produtos vendidos
B) A diferença entre a receita total e os custos fixos de uma empresa
C) A quantia que cada unidade vendida contribui para a cobertura dos custos 
fixos e geração de lucro
D) O custo total de produção dividido pelo número de produtos vendidos
Resposta correta: C
A margem de contribuição é a quantia que cada unidade vendida contribui 
para a cobertura dos custos fixos e para a geração de lucro. Ela é calculada 
subtraindo o custo variável por unidade da receita de venda por unidade. 
Essa métrica é crucial para as empresas, pois permite entender quanto de 
cada venda pode ser utilizado para cobrir os custos fixos, após considerar os 
custos variáveis. Um maior valor de margem de contribuição indica que uma 
empresa está em uma posição melhor para cobrir seus custos fixos e gerar 
lucro, ajudando na tomada de decisões sobre preços, mix de produtos e 
estratégias de vendas.
2. Por que a análise da margem de contribuição é importante para a gestão 
financeira de uma empresa?
A) Ela fornece informações sobre o custo de aquisição de clientes
B) Ajuda a entender a rentabilidade de diferentes produtos ou serviços
C) Não oferece informações úteis para a tomada de decisão
D) Serve apenas para calcular o lucro líquido da empresa
Resposta correta: B
A análise da margem de contribuição é crucial para entender a rentabilidade 
de diferentes produtos ou serviços. Ao calcular a margem de contribuição 
para cada item, uma empresa pode identificar quais produtos são mais 
lucrativos e quais podem estar consumindo recursos sem gerar lucro. Essa 
informação é vital para a gestão de portfólio de produtos, permitindo que a 
empresa ajuste suas estratégias de marketing, descontinue produtos não 
rentáveis ou concentre-se em produtos com maior margem. Além disso, 
essa análise também auxilia na determinação do ponto de equilíbrio, que é o 
volume de vendas necessário para cobrir todos os custos fixos e variáveis, 
orientando decisões estratégicas.
3. Qual é a fórmula correta para calcular a margem de contribuição?
A) Margem de Contribuição = Receita Total - Custo Fixo
B) Margem de Contribuição = Receita por Unidade - Custo Variável por 
Unidade
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C) Margem de Contribuição = Custo Fixo - Custo Variável
D) Margem de Contribuição = Receita Total - Lucro Líquido
Resposta correta: B
A fórmula correta para calcular a margem de contribuição é: Margem de 
Contribuição = Receita por Unidade - Custo Variável por Unidade. Essa 
fórmula fornece a quantia que cada unidade vendida contribui para cobrir os 
custos fixos e gerar lucro. Ao entender essa margem, as empresas podem 
tomar decisões mais informadas sobre precificação, promoções e mix de 
produtos. Uma margem de contribuição positiva indica que a empresa está 
cobrindo seus custos variáveis e tem um potencial para gerar lucro, 
enquanto uma margem negativa sugere que o preço de venda não é 
suficiente para cobrir os custos associados.
4. Como a margem de contribuição pode influenciar decisões de preço?
A) Não tem impacto nas decisões de preço
B) Ajuda a determinar um preço de venda que cubra os custos e ainda gere 
lucro
C) Apenas determina os preços de custo
D) É usada apenas para produtos de baixo custo
Resposta correta: B
A margem de contribuição pode influenciar diretamente as decisões de 
preço, pois ajuda a determinar um preço de venda que cubra os custos e 
ainda gere lucro. Ao calcular a margem de contribuição, uma empresa pode 
definir um preço mínimo que deve ser alcançado para que cada venda 
contribua positivamente para a cobertura dos custos fixos. Isso é 
especialmente importante em ambientes competitivos, onde a definição do 
preço pode ser um diferencial estratégico. Se a margem de contribuição é 
baixa, a empresa pode considerar aumentar o preço, reduzir custos ou 
melhorar a proposta de valor do produto para garantir que as vendas sejam 
lucrativas.
5. O que significa uma margem de contribuição negativa?
A) A empresa está gerando lucro em todas as suas vendas
B) O preço de venda é inferior ao custo variável, levando a perdas em cada 
unidade vendida
C) Não há custos fixos envolvidos no processo
D) A empresa tem uma boa margem de lucro
Resposta correta: B
Uma margem de contribuição negativa significa que o preço de venda é 
inferior ao custo variável, levando a perdas em cada unidade vendida. Isso 
indica que a empresa não está cobrindo nem mesmo os custos variáveis 
associados à produção ou venda do produto, o que é insustentável a longo 
prazo. Quando uma empresa enfrenta uma margem de contribuição 
negativa, é crucial que ela reavalie seus preços, reduza custos ou melhore a 
eficiência operacional para evitar prejuízos maiores. Esse cenário pode levar 
a decisões estratégicas, como a descontinuação do produto, revisão da 
estratégia de preços ou uma análise mais aprofundada da estrutura de 
custos para garantir a viabilidade financeira.