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PLANO DE NEGÓCIOS – SHIPNOW
1. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA
Pessoa Jurídica: ShipNow Suprimentos Offshore LTDA
CNPJ: 11.645.978/0001-01
Endereço: Avenida do Porto, 1000, Sala 504, Centro – Rio de Janeiro, RJ
Telefone/Fax: (21) 3456-7890
E-mail: contato@shipnow.com.br
1.1 COMPOSIÇÃO DO CAPITAL
	SÓCIO
	NO. DE QUOTAS
	VALOR EM R$
	%
	Sócio I
	60
	R$ 600.000,00
	60%
	Sócio II
	40
	R$ 400.000,00
	40%
	Total
	100
	R$ 1.000.000,00
	100%
2. PERFIL DOS EMPREENDEDORES
Pablo Eduardo Viana Massoto – Diretor Executivo (CEO)
Formado em Administração pela Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ), em 2005, com MBA em Gestão de Logística pela Fundação Getúlio Vargas (FGV), em 2012. Possui 18 anos de experiência no setor logístico e offshore, com ampla atuação em gestão de projetos logísticos internacionais e fornecimento de suprimentos para plataformas e navios. Responsável pela direção estratégica da empresa, definição de metas e acompanhamento das operações.
Patricia Ribeiro Moreira de Castro – Diretor Financeiro (CFO)
Formado em Ciências Contábeis pela Universidade Estadual do Rio de Janeiro (UERJ), em 2007, com pós-graduação em Finanças Corporativas pela PUC-Rio, em 2013. Possui 16 anos de experiência na área financeira, com foco em empresas do setor offshore. Na ShipNow, é responsável pelo planejamento financeiro, controle orçamentário e gestão de riscos.
3. CARACTERIZAÇÃO DO EMPREENDIMENTO
A ShipNow foi projetada para atender a todas as demandas logísticas e operacionais de embarcações offshore, garantindo o fornecimento de tudo o que é necessário para garantir a segurança e eficiência das embarcações. A iniciativa nasceu da identificação de brechas no mercado de fornecimento da indústria marítima em regiões estratégicas de exploração de petróleo e gás do Brasil, como a Bacia de Campos e as reservas do pré-sal. Ao todo, a ShipNow busca se estabelecer entre os principais fornecedores de navios do Brasil, apoiando-se nos pilares da inovação tecnológica, serviço personalizado e entrega de produtos em ritmo acelerado.
O projeto foi desenvolvido com base na experiência de seus parceiros no setor de logística e offshore. Tem como objetivo principal oferecer um serviço de excelência com foco na eficiência e na segurança das operações. O resultado esperado é o fortalecimento da marca no mercado, trabalhando com outros portos brasileiros e desenvolvendo uma vantagem competitiva por meio de parcerias estratégicas com fornecedores e armadores.
4. ANÁLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE
4.1 Oportunidades
O mercado offshore brasileiro é um dos mais promissores do cenário global, pois se aventura na camada do pré-sal, aumentando a demanda por suprimentos e serviços de suporte para embarcações. Sobre essa camada de crescente complexidade das operações offshore, realmente precisa de um serviço logístico especializado e eficaz. A ShipNow identifica essas oportunidades de fazer negócios fornecendo aos navios e plataformas uma linha abrangente que vai de alimentos e produtos de higiene até equipamentos técnicos e peças de reposição.
Ela conta com monitoramento de estoque e tecnologias de rastreamento de entrega em tempo real para oferecer um serviço diferenciado que, por sua vez, dá mais controle aos clientes, ao mesmo tempo em que reduz os custos operacionais associados.
4.2 Ameaças
Este é um dos setores mais voláteis, dado que os preços internacionais do petróleo e os fatores econômicos mundiais geralmente o impactam fortemente. Portanto, quaisquer mudanças drásticas nesses dois fatores afetarão igualmente a demanda por serviços de abastecimento de navios, juntamente com ameaças regulatórias que são impostas, como mudanças na política ambiental que podem afetar o transporte marítimo. A outra ameaça importante são novos concorrentes entrando no mercado brasileiro do exterior, onde, devido às economias de escala, eles podem oferecer preços muito melhores.
5. MERCADO POTENCIAL
O mercado potencial para a ShipNow é todos os tipos de embarcações que dão suporte às operações offshore nas bacias petrolíferas do Brasil. Isso inclui, especificamente, embarcações de apoio, plataformas de exploração e produção de petróleo e embarcações de carga que viajam por rotas internacionais. Este segmento é composto por empresas de navegação, petrolíferas e prestadoras de serviços offshore que precisam de entregas regulares e ágeis para sustentar suas atividades no mar.
A vantagem competitiva da ShipNow está em estar estrategicamente presente nos principais portos offshore, como Rio de Janeiro, Santos e Vitória, além de ter uma rede de fornecedores que podem garantir disponibilidade imediata de produtos críticos.
6. PARCEIROS
A ShipNow já fez parcerias com fornecedores internacionais de equipamentos marítimos e alimentícios. Entre eles estão a norueguesa SeaFoodTech, especializada em alimentos para embarcações, e a alemã MarineEquip, fornecedora de equipamentos técnicos e peças de reposição. Além disso, tem parcerias com operadores logísticos locais que trabalham com transporte rodoviário de cargas para portos.
Essas parcerias estratégicas não apenas garantem que produtos de qualidade cheguem aos clientes, mas também aumentam a capacidade da ShipNow como uma casa de entrega responsiva que pode entregar em prazos curtos com um alto grau de controle da cadeia de suprimentos.
7. CONCORRENTES
7.1 PONTOS FORTES E FRACOS
	PRÓPRIA EMPRESA (SHIPNOW)
	PONTOS FORTES
	PONTOS FRACOS
	ShipNow
	Tecnologia de rastreamento em tempo real
	Dependência de fornecedores internacionais
	
	Capacidade de resposta rápida e atuação em vários portos
	Custos elevados de importação de certos produtos
	CONCORRENTES
	PONTOS FORTES
	PONTOS FRACOS
	Empresa A
	Grande participação de mercado e ampla rede de fornecedores
	Falta de inovação tecnológica
	Empresa B
	Custos mais baixos devido a produção local
	Atendimento limitado a poucos portos
8. RECURSOS HUMANOS
8.1 GRAU DE INSTRUÇÃO
	MÊS/ANO
	PÓS-GRADUAÇÃO
	NÍVEL SUPERIOR
	NÍVEL MÉDIO / TÉCNICO
	OUTROS
	TOTAL
	Dezembro/2024
	2
	8
	10
	0
	20
8.2 COMPETÊNCIAS ATUAIS
	TEMAS
	CONHECIMENTO
	EXPERIÊNCIA
	Logística Offshore
	B
	A
	Sistemas de Rastreamento
	A
	B
	Tecnologias de Estoque
	A
	B
9. PRODUTOS E SERVIÇOS
9.1 DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS / SERVIÇOS
	CARACTERÍSTICA
	PRODUTO 1
	PRODUTO 2
	Nome
	Suprimentos Alimentícios
	Peças de Reposição
	Descrição resumida
	Fornecimento de alimentos
	Fornecimento de peças
	Tecnologia utilizada
	Sistema de rastreamento
	Parcerias com fornecedores
	Mercado-alvo
	Embarcações offshore
	Plataformas de petróleo
10. ESTRATÉGIA COMPETITIVA
A ShipNow se diferencia no mercado de fornecimento offshore ao executar uma abordagem coletiva de tecnologia de ponta com serviço personalizado e ágil. A sinergia da inovação tecnológica com foco no cliente é o que sustenta o fornecimento de produtos essenciais para operações marítimas. Onde o comprometimento assume o disfarce de qualidade de serviço, as necessidades específicas do cliente são aprendidas ao fornecer mais do que uma simples solução de transação comercial. Sempre presente, a equipe da ShipNow estará pronta para ouvir e agir de acordo com as demandas de seus clientes, transformando cada interação em uma ocasião para criar relacionamentos fortes e leais.
Um elemento-chave que diferencia a ShipNow é ter implementado sistemas de rastreamento em tempo real não apenas para visibilidade no processo de entrega, mas também para gerenciamento ativo da logística. Com tecnologias desse tipo, a empresa pode ficar de olho em cada etapa da cadeia de suprimentos, desde o recebimento de um pedido até a entrega final, o que reduz os riscos - garantindo que os produtos cheguem aos seus pontos de destino no momento certo. Essa capacidade de resposta rápida é um ingrediente crítico para o coquetel de sucesso das atividades offshore, onde ser pontual e mostrar regularidade são ingredientes vitais.
Além da tecnologia adicional, outra vantagem da ShipNow consiste em operar em vários portos estratégicos no Brasil. Isso permite que ela atenda a um escopovariado de clientes em diferentes áreas. Estar em algumas dessas áreas principais, como Rio de Janeiro, Santos ou Vitória, os torna mais próximos de dar um feedback rápido às embarcações marítimas que trabalham nas bacias petrolíferas do país. Esse grande escopo geográfico ajuda na logística e também dá à ShipNow uma posição melhor em comparação com sua concorrência de mercado, que geralmente se limita a trabalhar em apenas alguns portos.
Em um mundo em rápida evolução, onde agilidade e eficiência são essenciais, a ShipNow tem a força em infraestrutura e conhecimento para garantir que os profissionais da cadeia de suprimentos obtenham os produtos de que precisam exatamente quando precisam. Essa abordagem ajudou a consolidar a posição de mercado da empresa e tornou o padrão de serviço muito alto, um padrão bastante desafiador para outras empresas concorrentes.
11. PLANO DE MARKETING E COMERCIALIZAÇÃO
Em relação à cobertura de marketing da ShipNow, a abordagem B2B será tomada por meio da participação em feiras e eventos do setor offshore e, além disso, campanhas de marketing digital focadas no LinkedIn e especialmente em portais do segmento marítimo. O plano deve compreender:
· Marketing Digital: Desenvolvimento de um website otimizado para SEO, destacando os serviços e diferenciais da ShipNow. Utilização de marketing de conteúdo para educar o mercado sobre a importância dos serviços de ship chandler e as soluções oferecidas pela empresa.
· Networking: Participação em eventos do setor e conferências, onde a equipe poderá se conectar com potenciais clientes e parceiros, além de promover a marca ShipNow.
· Vendas Diretas: Criação de uma equipe de vendas dedicada para abordar diretamente empresas do setor marítimo, oferecendo propostas personalizadas que atendam às necessidades específicas de cada cliente.
· Atendimento ao Cliente: Estabelecimento de um canal de comunicação direto para resolver rapidamente qualquer questão que os clientes possam ter, garantindo um atendimento de alta qualidade.
12 PLANO OPERACIONAL
12.1 LOCALIZAÇÃO E INFRAESTRUTURA
A sede da ShipNow ficará no centro do Rio de Janeiro, perto dos principais portos e centros logísticos. O armazém da empresa terá produtos armazenados com um sistema de gerenciamento de estoque rastreável para suprimentos. O espaço será projetado para otimizar a logística de envio, recebimento e armazenamento de produtos.
12.2 PROCEDIMENTOS OPERACIONAIS
A ShipNow implementará procedimentos operacionais padrão (POPs) para garantir a eficiência e a qualidade dos serviços prestados. Isso inclui:
1. Recebimento de pedidos através de um sistema integrado de gestão, que permitirá a visualização em tempo real do estoque disponível.
2. Processamento de pedidos com um fluxo ágil, minimizando o tempo entre o recebimento do pedido e a entrega.
3. Implementação de um sistema de monitoramento de entregas para garantir que os produtos cheguem aos clientes dentro dos prazos estabelecidos.
13 PROJEÇÕES FINANCEIRAS
As projeções financeiras da ShipNow consideram um crescimento gradual, com um aumento na demanda por serviços de ship chandler devido à expansão das operações no setor offshore. As principais projeções incluem:
· Receita Anual: Espera-se um aumento na receita anual de 15% nos primeiros três anos, alcançando R$ 2 milhões em 2026.
· Margem de Lucro: A margem de lucro líquido é projetada em 20%, com planos para otimização de custos operacionais à medida que a empresa cresce.
· Investimentos: Os sócios planejam reinvestir uma parte significativa dos lucros na ampliação da infraestrutura e na tecnologia para melhoria contínua dos serviços.
14 ANÁLISE DE VIABILIDADE
A viabilidade do projeto ShipNow é substancialmente respaldada por uma análise de mercado abrangente, que revela um crescimento contínuo na demanda por serviços logísticos no setor offshore. A abertura das operações de exploração de petróleo e gás do pré-sal aumentaria a demanda por serviços de logística ainda mais acentuadamente do que atualmente e aumentaria a necessidade de soluções logísticas especializadas. Esta é uma oportunidade única que apenas alguns como a ShipNow podem aproveitar ao fornecer um serviço muito bom que está sob alta pressão de demanda das operações do setor. As perspectivas de crescimento do mercado para o setor offshore dependem de mais do que apenas demanda por suprimentos; em vez disso, dependem de marítimos que buscam cada vez mais eficiência e segurança.
Igualmente importante para tornar o projeto viável foi o fato de que os parceiros que se juntaram tinham outra enorme riqueza de experiência e estavam muito cientes dos muitos desafios complexos presentes na arena da logística offshore. Um histórico muito forte de tomada de decisão estratégica é formado pela expertise do CEO (Chief Executive Officer) em gerenciamento de projetos internacionais e do CFO (Chief Financial Officer) em finanças corporativas. Isso significa que essas habilidades e experiências variadas dos parceiros se combinam para dar uma abordagem diferenciada à ShipNow com o atendimento aos requisitos do cliente e a oferta de soluções personalizadas que funcionam efetivamente na economia de custos.
Como um parceiro de braço dado para os negócios, a ShipNow conta com o maior exemplo de tecnologia. Desenvolver esses sistemas de rastreamento e gerenciamento de inventário em tempo real não apenas melhorou a visibilidade e o comando sobre a cadeia de suprimentos, mas também aumentou a capacidade de resposta em situações imprevistas e novas demandas. Os altos diferenciais de mercado para a ShipNow são trazidos pela implementação de tecnologia de ponta, já que a maioria dos clientes busca cada vez mais essas capacidades ágeis e confiáveis ​​de seus sistemas de entrega.
Ademais, o estabelecimento de alianças estratégicas com distribuidores conhecidos nos níveis nacional e internacional consolida ainda mais a posição da ShipNow no mercado. A parceria com empresas de equipamentos e suprimentos marítimos não apenas dará à ShipNow acesso a produtos de qualidade, mas também garantirá períodos de entrega reduzidos e bons termos competitivos. Essas fusões e aquisições estratégicas aumentarão o portfólio de produtos que a empresa oferece e, ao mesmo tempo, colocarão mais credibilidade para a empresa em ser uma das fontes confiáveis ​​e participantes inovadores na indústria offshore. Equipada com todos esses elementos, a ShipNow está bem preparada para enfrentar os desafios do mercado e ser uma das primeiras a entrar em um ambiente de negócios em constante mudança..
15 CONSIDERAÇÕES FINAIS
O objetivo da ShipNow é ser uma das principais operadoras de serviços de cadeia de suprimentos offshore, com base em excelente atendimento ao cliente e inovação contínua de processos. Liderança é mais do que um resultado de entrega de produtos de primeira linha; inclui liderança em relacionamentos, garantindo experiências excepcionais ao cliente e liderança no atendimento rápido e eficaz das necessidades do cliente. Em reconhecimento ao difícil mercado offshore, a ShipNow reconhece que a sobrevivência a longo prazo depende de manter os clientes felizes. Consequentemente, a organização visa ir além do que é necessário, oferecendo um serviço muito individualizado e proativo.
O plano de negócios da ShipNow é uma estratégia claramente definida para o crescimento, capaz de dar suporte à consolidação da marca no mercado brasileiro. Um olho para oportunidades com este mercado, formado a partir de uma excelente análise das tendências em evolução dentro da indústria, necessidades do cliente e dinâmica competitiva. A empresa expandirá suas operações investindo em tecnologias que permitam melhor gerenciamento de estoques e controles eficientes sobre logística. Se seu serviço puder ser fornecido por processos mais simplificados, bem como reduções de custos, a competitividade será aprimorada para a ShipNow no mercado.
A ShipNow considera a inovação como uma de suas estratégias mais fundamentais. A empresa acredita firmemente que a diferenciação requer a adoçãode novas tecnologias e práticas que trazem melhorias constantes na forma como os processos de fornecimento são realizados. Da mesma forma, ter esses sistemas avançados de rastreamento e análise de dados coloca a ShipNow não apenas em uma posição para responder prontamente ao mercado, mas também prever necessidades futuras que possam surgir para seus clientes. Por esse motivo, essa abordagem à inovação ajuda a garantir que a empresa mantenha seu status de linha de frente na indústria offshore, onde atua como um fornecedor estável e produtivo.
Por fim, a ShipNow também visa garantir relacionamentos de longo prazo com todos os seus parceiros e fornecedores, estratégia que se encaixa perfeitamente na busca pela liderança de mercado. Unir alianças estratégicas permitirá que a empresa estenda sua rede de serviços para atingir clientes mais segmentados e diversificados. A parceria é a fonte de enriquecimento não apenas na linha de produtos da ShipNow, mas também na construção de uma marca sólida e respeitada. Com uma missão muito clara em mãos e um plano de negócios muito sólido, a ShipNow já se encontraria idealmente posicionada no dinâmico mercado de fornecimento offshore para avançar por um caminho forte e sustentável de sucesso e crescimento.
REFERÊNCIAS
BEDINELLI, Thereza Cristina Campos. Criação de um instrumento para mapeamento da produção documental no Projeto do Terminal Marítimo Itaoca Offshore. 2015. Monografia de Especialização – Universidade Federal de Minas Gerais, [UFMG]. Acesso em: [25 nov. 2015]. Disponível em: http://hdl.handle.net/1843/BUBD-A8SPHE. Acesso em: 30/09/2024.
BONELLI, Claudia Maria Chagas; DA COSTA, Gabriel de Figueiredo; ALFRADIQUE, Marcelo. Análise comparativa de tecnologias para monetização de gás offshore. In: Rio Oil & Gas Expo and Conference, Rio de Janeiro, RJ, Brasil, 2020. Recebido em: 04 mar. 2020. Aceito em: 06 jun. 2020. Disponível em: https://doi.org/10.48072/2525-7579.rog.2020.316. Acesso em: 30/09/2024.
CAMARGO, Rafael de Lima; FERREIRA, Ariane; PORCIÚNCULA, Gilson Simões. Controle de Qualidade e Análise de Falhas de Soldas de Estruturas Metálicas na Indústria Offshore. Revista ESPACIOS, v. 38, n. 21, p. 37, 2017. ISSN 0798-1015.
OLIVEIRA, Rafael Bittencourt Licurci. Empresas Offshore. Rio de Janeiro, 2013. Artigo apresentado à Escola da Magistratura do Estado do Rio de Janeiro, como exigência para obtenção do título de Pós-Graduação. 2013.
SALLOUM, João Ricardo Cury. Técnicas de Análise de Riscos Aplicadas ao Planejamento de Prazos em Projetos de Construção Naval e Offshore. 2009. Dissertação (Mestrado) – Universidade Federal do Rio de Janeiro, COPPE, Programa de Engenharia Oceânica, Rio de Janeiro, 2009. Orientador: José Márcio do Amaral Vasconcellos. Referências Bibliográficas: p. 89-91.
PLANO DE NEGÓCIOS 
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SHIPNOW
 
 
1. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA
 
Pessoa Jurídica:
 
ShipNow Suprimentos Offshore LTDA
 
CNPJ:
 
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Endereço:
 
Avenida do Porto, 1000, Sala 504, Centro 
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Telefone/Fax:
 
(21) 3456
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mail:
 
contato@shipnow.com.br
 
 
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2. PERFIL DOS EMPREENDEDORES
 
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Diretor Executivo (CEO)
 
Formado em Administração pela Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ), em 
2005, com MBA em Gestão de Logística pela Fundação Getúlio Vargas (FGV), em 
2012. Possui 18 anos de experiência no setor logístico e offshore, com am
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atuação em gestão de projetos logísticos internacionais e fornecimento de 
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Diretor Financeiro (CFO)
 
Formado em Ciências Contábeis pela Universidade Estadual do Rio de Janeiro 
(UERJ), em 2007, com pós
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2013. Possui 16 anos de experiência na área financeira, com foco em empresas do 
PLANO DE NEGÓCIOS – SHIPNOW 
 
1. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA 
Pessoa Jurídica: ShipNow Suprimentos Offshore LTDA 
CNPJ: 11.645.978/0001-01 
Endereço: Avenida do Porto, 1000, Sala 504, Centro – Rio de Janeiro, RJ 
Telefone/Fax: (21) 3456-7890 
E-mail: contato@shipnow.com.br 
 
1.1 COMPOSIÇÃO DO CAPITAL 
SÓCIO NO. DE QUOTAS VALOR EM R$ % 
Sócio I 60 R$ 600.000,00 60% 
Sócio II 40 R$ 400.000,00 40% 
Total 100 R$ 1.000.000,00 100% 
 
2. PERFIL DOS EMPREENDEDORES 
Pablo Eduardo Viana Massoto – Diretor Executivo (CEO) 
Formado em Administração pela Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ), em 
2005, com MBA em Gestão de Logística pela Fundação Getúlio Vargas (FGV), em 
2012. Possui 18 anos de experiência no setor logístico e offshore, com ampla 
atuação em gestão de projetos logísticos internacionais e fornecimento de 
suprimentos para plataformas e navios. Responsável pela direção estratégica da 
empresa, definição de metas e acompanhamento das operações. 
Patricia Ribeiro Moreira de Castro – Diretor Financeiro (CFO) 
Formado em Ciências Contábeis pela Universidade Estadual do Rio de Janeiro 
(UERJ), em 2007, com pós-graduação em Finanças Corporativas pela PUC-Rio, em 
2013. Possui 16 anos de experiência na área financeira, com foco em empresas do