APRESENTACAO FINAL DE TRIBUTOS

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PBL GESTÃO DE TRIBUTOS APLICADOS A VENDAS
ELAINE BRAND, GIOVANNA PINA, RICKSON GOMES E RONEY ARAUJO. 
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CENÁRIO:
No Brasil, a Argo Menthor está experimentando uma nova área de atuação como revendedora de determinado produto a ser utilizado por laboratórios, e a sua maior concorrente é uma empresa menor, dedicada exclusivamente à comercialização desse produto e bem competitiva no mercado. A Argo Menthor, pessoa jurídica que adota o regime tributário do lucro presumido, promoverá uma campanha de lançamento desse novo produto no mercado, e a sua Diretoria deseja oferecer algum atrativo ao/à consumidor/a em relação ao preço do produto, por determinado período
CENÁRIO:
A empresa concorrente é optante do Simples Nacional, o que permite a adoção de preços reduzidos e mais competitivos.
EMPRESA CONCORRENTE 
EMPRESAS DE LUCRO PRESUMIDO 
Diferencial desse regime está no formato de cobrança dos impostos, que é feito uma presunção do lucro da empresa
Empresas com receita bruta de até R$ 78 milhões no ano anterior
Indicado, principalmente, para empresas com lucro elevado e que não são obrigadas a se enquadrarem no Lucro Real
As categorias e áreas que mais optam por esse regime são:
Serviços hospitalares; 
Comércio de mercadorias ou produtos: 
Advogados; 
Dentistas; 
Engenheiros; 
Entre outros.
EMPRESAS SIMPLES NACIONAL
 Unificação e simplificação da cobrança de impostos, DAS (Documento de Arrecadação do Simples Nacional) engloba os seguintes impostos: 
Impostos Federais: IRPJ, CSLL, IPI, PIS e COFINS;
Imposto Estadual: ICMS;
 Imposto Municipal: ISS; INSS Patronal para a Previdência Social.
 Preferência em licitações; 
 Menor tributação em relação aos outros regimes;
Facilidade do atendimento trabalhista;
Permite formar SPE (Sociedade de Propósito Específico), participando de consórcios simples para compras e vendas de produtos e serviços.
SOBRE A SOLUÇÃO PARA A ARGO MENTOR
INFORMAÇÕES PARA FORMAÇÃO DE PREÇO 
Lucro esperado de 20%; 
Despesas da área de vendas: R$50,00 ; Despesas da área administrativa: R$40,00; Despesas financeiras: R$ 30,00 
Outras despesas: R$ 20,00
FORMAÇÃO DE PREÇO DO CONCORRENTE
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FORMAÇÃO DE PREÇO DO CONCORRENTE
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FORMAÇÃO DE PREÇO DA ARGO MENTHOR
FORMAÇÃO DE PREÇO DA ARGO MENTHOR
CONSTRUÇÃO DA SOLUÇÃO
Conforme analise na formação de preços da ARGO MENTHOR e concorrente, vimos que o concorrente tem a carga tributária menor, o que possibilita ter o menor preço de vendas
Para a ARGO ofertar o produto com preço similar teremos que alterar a margem de lucro.
ESTRATÉGIA
AÇÃO
CONSTRUÇÃO DA SOLUÇÃO:
 ALTERAÇÃO NA MARGEM PARA 14,5%
PLANO DE AÇÃO
Penetração no Mercado com Preço Competitivo
Introduzir o produto ao mercado, ganhar participação inicial e construir uma base de clientes leais, destacando-se em relação ao concorrente com um preço mais atrativo.
Implementação de Preço Promocional
Campanha de Marketing para Introdução do Produto
Desenvolvimento de Parcerias Estratégicas
Treinamento da Equipe de Vendas
CURTO PRAZO (0 A 6 MESES)
MÉDIO PRAZO (6 A 12 MESES)
Consolidação e Retenção de Clientes
Objetivo: Aumentar a retenção de clientes, fortalecer parcerias e ajustar a estratégia de preços gradualmente.
Campanha de Fidelização
Expansão de Parcerias e Segmentação de Mercado
Monitoramento de Desempenho e Feedback
LONGO PRAZO (1 A 2 ANOS)
Expansão, Consolidação e Fortalecimento da Marca
Otimização de Custos e Aumento de Margem de Lucro
Investimento em Economia de Escala
Fortalecimento da Marca e Expansão de Portfólio
Monitoramento de Competitividade e Adaptação
A Argo Menthor pode atrair clientes oferecendo um desconto inicial enquanto ainda mantém uma margem de lucro atrativa; A utilização do crédito de ICMS, combinado com menor preço por conta do desconto, permitirá à Argo Menthor competir com empresas do Simples Nacional, mantendo a atratividade dos preços; O desconto pode ainda ser temporário, para a fase de penetração no mercado, alinhando-se a uma estratégia de marketing que enfatize a qualidade e o suporte diferenciado da Argo Menthor.
Conclusões
Muito obrigado!
Referências
ALENCAR, Michael. Gestão de tributos aplicados a vendas. Rio de Janeiro: FGV, 2024.
Quais são as vantagens do lucro presumido. Acessado em 24/10/2024, em: https://www.facilite.co/lucro-presumido/#:~:text=Vantagens%20do%20Lucro%20Presumido,de%20lucros%20acima%20da%20presun%C3%A7%C3%A3o. 
Vantagens do simples nacional. Acessado em 24/10/2024, em: https://www.contabilizei.com.br/contabilidade-online/vantagens-do-simples-nacional/
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