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Teorias da motivação 
ANA CLAUDIA SOUSA DE OLIVEIRA 
Teorias da
motivação 
AS TEORIAS DA MOTIVAÇÃO BUSCAM ENTENDER O
QUE IMPULSIONA O COMPORTAMENTO HUMANO,
SENDO AMPLAMENTE ESTUDADAS NA PSICOLOGIA,
ADMINISTRAÇÃO E OUTRAS ÁREAS. EXISTEM
VÁRIAS ABORDAGENS, CADA UMA COM SUA
PERSPECTIVA SOBRE O QUE MOTIVA AS PESSOAS.
1. Teoria da Hierarquia das Necessidades de Maslow 
2. Teoria dos Dois Fatores de Herzberg 
3. Teoria da Autodeterminação (SDT) de Deci e Ryan
4. Teoria da Expectativa de Vroom 
5. Teoria da Equidade de Adams 
Maslow (Hierarquia
das necessidades)
Fisiológicas→Segurança→Sociais→ auto-
Estima→ Auto-realização
As necessidades devem ser atendidas em
ordem hierárquica.
A teoria de Maslow sugere que o ser humano
prioriza suas necessidades básicas e, ao
satisfazê-las, novas necessidades surgem.
Assim, ele é constantemente insatisfeito e
está sempre buscando satisfazer algo.
Vroom(Expectativa)
Expectativa, instrumentalidade, valência.
A motivação é baseada na expectativa de
que o esforço alcance o desempenho e a
recompensa desejada.
A teoria sugere que a motivação para uma
tarefa depende da expectativa do sucesso
(crença de que o esforço resultará em bom
desempenho), da instrumentalidade
(percepção de que o bom desempenho levará
a uma recompensa) e da valência
(importância atribuída à recompensa).
Referências bibliográficas 
Herzberg 
(Dois Fatores)
Fatores Motivacionais: Reconhecimento,
responsabilidade, crescimento.
Fatores Higiênicos: Salário, condições de
trabalho, políticas da empresa.
A satisfação no trabalho é influenciada por
fatores motivacionais e higiênicos.
Segundo Silva (2008), indica que em todas as
atividades há dois aspectos essenciais: o
conteúdo do cargo, que é o significado do
trabalho para o profissional, e o contexto do
cargo, ou seja, o ambiente de trabalho, que
influencia a performance de forma extrínseca.
Deci e Ryan
(Autodeterminação)
Autonomia, competência, relacionamento.
A motivação intrínseca surge quando essas
necessidades são atendidas.
Segundo a teoria, quando essas
necessidades são atendidas, as pessoas são
mais motivadas e produtivas, especialmente
pela motivação intrínseca, que vem do
interesse genuíno pela atividade.
Adams (Equidade)
Contribuições, Recompensas e Comparação
social.
Equidade: se a pessoa percebe equilíbrio
entre seu esforço e recompensa em
comparação a outros, sente–se motivada e
satisfeita. Extrínseca
A teoria da Equidade explica que a motivação
está ligada à percepção de justiça nas
recompensas em relação ao esforço. Pessoas
se sentem motivadas quando veem uma
relação justa entre o que investem e o que
recebem, enquanto percepções de injustiça
levam à insatisfação e podem afetar o
desempenho.
ANA CLAUDIA SOUSA DE OLIVEIRA 
- Maslow, AH (1943). "Uma teoria da motivação humana."
- Herzberg, F. (1966). "Trabalho e a Natureza do Homem."
- Vroom, VH (1964). "Trabalho e motivação."
- Deci, EL, Ryan, RM (1985). "Motivação intrínseca e autodeterminação no comportamento
humano."
- Skinner, BF (1953). "Ciência e comportamento humano."