Gestao de vendas

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UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA 
 Aluno: Jéssica Pires Veloso 
 Rio de Janeiro 
 Ano - 2024
 Introdução 
Uma das decisões mais importante, contudo, diz respeito à fixação do preço de vendas. Isto porque, 
este preço deve remunerar mais que simplesmente o custo da operação, pois será ele a prover o 
lucro, além de que cada patamar de preço deve levar a um diferente nível de demanda, gerando 
assim um impacto nos objetivos de marketing da empresa. Veja o gráfico hipotético a seguir que 
correlaciona diferentes níveis de demanda para preços distintos. Imagine que a organização está 
estudando reajustar o Preço Atual (Px) para um Preço Novo (Pv). 
Citação 1 - De acordo com Dias et al. (2006), a promoção de vendas é uma ferramenta tática de 
marketing que deve ser usada criteriosamente e por tempo limitado, podendo ser dirigida para os 
consumidores, canais de venda e vendedores.
Consequências de tal decisão.
Conforme visto o quadro se entende que o produto já foi estimulado um valor (PX), e o preço (PV) é 
um preço abaixo, alterando também a demanda que aumenta significativamente devido ao preço 
baixo, se tornando uma demanda elástica, havendo aumento da procura do produto e tendo por 
consequência o lucro que é o que a empresa busca no momento, pode se dizer que é uma estratégia 
de penetração lenta já que a empresa conhece seu produto e o preço baixo tem a aceitação mais 
rápida no mercado, os custos baixos de promoção trarão mais lucro. 
Sendo a demanda de mercado demanda irregular que geralmente em épocas sazonais, de grande 
demandas e preços baixos, sendo em um momento do ano ou em outros momentos. 
Citação 2 - A penetração de mercado pode ser decisiva para que sua empresa ocupe um lugar de 
destaque no mercado. Isso impacta diretamente a percepção do consumidor sobre sua marca e, 
naturalmente, pode atrair mais chances de potencializar seu faturamento.
Citação 1 
http://arquivos.eadadm.ufsc.br/EaDADM/UAB_2011_1/Modulo_7/Estrategia_Mercadologica/material_
didatico/Estrategia%20Metodologica%20-%20Livro%20Texto.PDF
Citação 2 https://rockcontent.com/br/blog/penetracao-de-mercado/
http://arquivos.eadadm.ufsc.br/EaDADM/UAB_2011_1/Modulo_7/Estrategia_Mercadologica/material_didatico/Estrategia%20Metodologica%20-%20Livro%20Texto.PDF
http://arquivos.eadadm.ufsc.br/EaDADM/UAB_2011_1/Modulo_7/Estrategia_Mercadologica/material_didatico/Estrategia%20Metodologica%20-%20Livro%20Texto.PDF
https://rockcontent.com/br/blog/penetracao-de-mercado/