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UNIVERSIDADE DO ESTADO DO RIO DE JANEIRO – UERJ FACULDADE DE ADMINISTRAÇÃO E FINANÇAS – FAF
OFICINA DE NEGÓCIOS
GRUPO:
CAIO COSTA SANTOS JÚLIA BATISTA MARIA
NATÁLIA FERREIRA DA COSTA THEO TORRES GOMES
Rio de Janeiro 2024
UNIVERSIDADE DO ESTADO DO RIO DE JANEIRO – UERJ FACULDADE DE ADMINISTRAÇÃO E FINANÇAS – FAF
OFICINA DE NEGÓCIOS
GRUPO:
CAIO COSTA SANTOS JÚLIA BATISTA MARIA NATÁLIA FERREIRA COSTA THEO TORRES GOMES
Trabalho apresentado como requisito para obtenção de grau na disciplina de Oficina de Negócios.
Professor Ronaldo Chataignier.
Sumário
A Empresa	5
Identidade	5
Histórico da Empresa.	6
Missão	7
Visão	7
Valores	7
Localização	8
Descrição do Portfólio de Produtos e Serviços	10
Descrição da segmentação de mercado e do público-alvo	11
Descrição do segmento (do mais amplo, para o mais específico)	12
Pesquisa de mercado.	12
COWdfunding
6
1. A Empresa
1.1. Identidade
Razão Social: COWdfunding LTDA
Nome Fantasia: Startup Nest
Logotipos:
Figura 1 – Logotipo principal da empresa
1.2. Histórico da Empresa
Júlia Batista, Theo Torres, Natália Costa e Caio Santos, profissionais experientes em finanças, tecnologia e comunicação, compartilhavam o desejo de investir em startups promissoras, porém enfrentavam a falta de acesso a oportunidades e orientação especializada.
Percebendo essa lacuna no mercado, decidiram unir forças e fundar a COWdfunding. Esta plataforma de crowdfunding foi concebida para conectar investidores a startups selecionadas criteriosamente, oferecendo suporte especializado, transparência e curadoria rigorosa.
Com a combinação de suas habilidades e visão compartilhada, os quatro sócios transformaram a incerteza em uma oportunidade de negócio bem-sucedida, criando uma plataforma confiável e inovadora que impulsiona o empreendedorismo e a inovação.
O crowfunding pode ser explicado como um recurso de captação de investimentos para empresas novas e uma versão alternativa de aplicação financeira para investidores. Apesar de ser usado majoritariamente na nomenclatura de língua inglesa, o crowdfunding pode ser explicado como uma “vaquinha” entre os investidores dispostos no negócio. Portanto, a COWdfunding, vem com o intuito de selecionar as melhores startups e com futuro de serem de grande porte para o seu investimento.
Além disso, a empresa também nasceu a partir da dificuldade de conectar empreendedores talentosos e investidores dispostos. Ainda, é comum que 80% das empresas, quando lançam seus produtos, não gerem receitas e caiam no vale da morte das startups, sendo descontinuadas. Por isso, o crowdfunding vem como uma alternativa para levantamento de fundos aos projetos que os investidores bem acreditarem.
PROPOSTA DE VALOR
O sonho de muitas startups morre no valley of death, como citado acima. Por isso, entendemos que muitas dessas ideias podem se tornar grandes, até mesmo empresas unicórnio futuramente. Logo, nossa proposta vem com os quesitos de:
· Fornecer uma equipe qualificada: suporte extremamente especializado tanto nos investidores quanto nas startups, com orientações feitas para cada um dos clientes.
· Melhores startups: curadoria extremamente criteriosa para segurança dos investidores.
· Impacto acima do âmbito financeiro: Além de demonstração do impacto financeiro para os investidores e empresas, demonstramos também como as ações impactam no ambiente, na cultura e socialmente.
· Transparência: Informações claras e minuciosamente descritas sobre os processos dos projetos apresentados. Além disso, modelos de negócios totalmente personalizados a fim de garantir a tomada de decisões mais assertiva ao cliente.
1.3. Missão
Facilitar conexões significativas e produtivas entre empreendedores e investidores, oferecendo suporte profissional, curadoria, educação financeira e transparência nos processos, alavancando startups e inspirando o progresso econômico e social através do empreendedorismo.
1.4. Visão
Ser a plataforma global líder em crowdfunding, reconhecida por sua excelência em facilitar a conexão entre startups e seus objetivos mercadológicos, promovendo inovação e impactos positivos no mundo dos negócios, e oferecendo um ecossistema no qual cada ideia tem o potencial de se tornar uma realidade transformadora.
1.5. Valores
· Excelência operacional: Compromisso com a eficiência e qualidade na execução de operações, visando oferecer a melhor experiência para os usuários da plataforma de crowdfunding.
· Agilidade e eficiência: Prioridade na rapidez e eficácia para atender às necessidades dos clientes e garantir processos ágeis e eficientes na plataforma de crowdfunding.
· Inovação e Empreendedorismo Criativo: Promover uma cultura de inovação contínua e empreendedorismo criativo, incentivando a busca por melhorias constantes, soluções inovadoras e originalidade nos projetos apresentados na plataforma de
COWdfunding
8
crowdfunding, assim como inspirar e apoiar empreendedores a explorar novas ideias, aprimorar a experiência do usuário e manter-se na vanguarda da indústria de relacionamentos online, impulsionando o progresso e o sucesso mútuo em nossa comunidade.
· Transparencia e confiança: Compromisso com a honestidade e a credibilidade, garantindo transparência em todas as operações e promovendo a confiança entre os usuários da plataforma de crowdfunding.
· Colaboração e comunidade: Fomento à cooperação e ao senso de comunidade entre os usuários, promovendo a colaboração mútua e o apoio entre os participantes da plataforma de crowdfunding
1.6. Localização
A sede da COWdfunding LTDA está localizada no Centro do Rio de Janeiro, próximo à Candelária, e seu endereço completo é: Rua Teófilo Otoni, 63 – Centro, Rio de Janeiro – RJ, 20090-080. O edifício empresarial conta com 12 andares, sendo o 5º, 6º, 7º e 8º exclusivos da COWdfunding.
Figura 2 – Mapa geográfico da sede da empresa
Figura 3 – Fachada do prédio
COWdfunding
9
1.7. Descrição	do	Portfólio	de	Produtos	e	Serviços	–	DESCRIÇÃO	DO COMPOSTO/MIX
Produto:
A COWdfunding oferece uma plataforma online que conecta investidores a startups selecionadas. Além disso, a plataforma é bem estruturada e de fácil compreensão, tendo seu modelo de operações online pela renomada plataforma de comércio VTEX. Também, acrescentamos o atendimento online em tempo real por meio dos nossos consultores especialistas em investimentos, prezando sempre pela prontidão e esclarecimento dos nossos clientes.
O produto principal é o acesso a oportunidades de investimento em startups promissoras, juntamente com suporte especializado, transparência nos processos e curadoria rigorosa.
A plataforma proporciona um ambiente seguro e confiável para os investidores encontrarem oportunidades de investimento e para as startups obterem financiamento e orientação especializada.
Preço:
A empresa pode adotar uma estrutura de preços baseada em comissões sobre os
investimentos realizados através da plataforma.
Os investidores podem pagar taxas de serviço ou comissões sobre os retornos financeiros obtidos por meio de investimentos na plataforma.
As startups podem pagar taxas de listagem para apresentar seus projetos na plataforma.
Praça (Distribuição):
A COWdfunding é uma plataforma online, acessível globalmente, proporcionando uma ampla distribuição para investidores e startups.
A empresa pode promover sua plataforma por meio de canais online, como redes sociais, blogs, e-mail marketing e parcerias com outras empresas do setor.
Ademais, o marketing da startup também será feito de maneira presencial em eventos de investimento e inovação. É necessário espalhar o conceito de crowdfunding e disseminar a prática até em setores mais conservadores.
Promoção:
A empresa pode promover seus serviços destacando sua proposta de valor única,
COWdfunding
1
enfatizando os benefícios de investir através da plataforma, como suporte especializado, curadoria rigorosa, transparência nos processos e oportunidades de investimento em startups promissoras.
Estratégias de promoção podem incluir campanhasde marketing digital, participação em eventos do setor, produção de conteúdo relevante sobre empreendedorismo e investimento em startups, e colaboração com influenciadores ou especialistas reconhecidos no campo do empreendedorismo e finanças.
1.8. Descrição da segmentação de mercado e do público-alvo
O publico alvo da COWdfunding é voltado para pessoas que querem investir e investidores de outros segmentos. Alem disso, o perfil correspondente é para pessoas que consigam investir sem comprometer sua renda fixa e sua cesta básica. Portanto, o perfil dos investidores da Startup são pessoas que tenham uma reserva além dos valores do investimento, porque a depender dos riscos, não comprometerá a renda do indivíduo.
O nosso segmento de mercado abarca o mundo dos investidores e pessoas que querem investir com segurança. Temos empresas parceiras para as rodadas de investimento no nosso crowdfunding de pouco, médio e alto risco, assim, levando em conta a vontade e disposição do investidor.
O indivíduo a investir nas rodadas da COWDFUNDING normalmente tem um perfil bem definido:
· Jovens adultos a partir de seus 30 anos com renda definida;
· Escolaridade: ensino superior completo;
· De sexo variado, independente se é não-binário, homem ou mulher;
· Com certa tolerância ao risco;
· A sua maioria conhece o segmento e o mundo dos investimentos;
· Gostam de certezas;
· Almejam impacto social e financeiro.
Além disso, também procuramos inserir novas características dos novos investidores que estão envolvidos com a empresa. Gostaríamos de mudar um pouco o perfil e angariar novos clientes que não conheçam o mundo dos investimentos, passando segurança e conhecimento em primeiro lugar.
COWdfunding
1
1.9. Descrição do segmento (do mais amplo, para o mais específico)
O segmento de mercado da COWdfunding abrange investidores e potenciais investidores que buscam oportunidades de investimento em startups por meio de plataformas de crowdfunding. Esse mercado amplo é composto por uma variedade de indivíduos com interesses e características distintas, desde jovens adultos em busca de novas oportunidades de investimento até investidores mais experientes em busca de diversificação de portfólio e potencial de alto retorno.
Ao analisar mais profundamente esse mercado, podemos identificar segmentos mais específicos com base em diferentes critérios. Por exemplo, dentro do mercado de investidores, podemos segmentar com base em faixa etária, nível de renda, tolerância ao risco, familiaridade com o mundo dos investimentos, entre outros. Além disso, podemos considerar segmentos com base em interesses específicos de investimento, como tecnologia, saúde, sustentabilidade, entre outros setores.
Outro aspecto importante da segmentação de mercado da COWdfunding é a diferenciação entre investidores mais tradicionais, que possuem experiência prévia em investimentos, e investidores em potencial que podem estar menos familiarizados com o mundo dos investimentos, mas estão interessados em explorar novas oportunidades de investimento.
Portanto, ao compreender e segmentar adequadamente nosso mercado-alvo, podemos adaptar nossas estratégias de marketing, comunicação e desenvolvimento de produtos para atender às necessidades e preferências específicas de cada segmento, maximizando assim nosso alcance e impacto no mercado de crowdfunding de startups.
1.10. Pesquisa de Mercado
Antes de lançar oficialmente a plataforma de crowdfunding da COWdfunding, é crucial compreender as necessidades, preferências e expectativas do nosso público-alvo. Esta seção tem como objetivo apresentar os resultados de uma pesquisa de mercado cuidadosamente elaborada, projetada para avaliar a receptividade do mercado em relação à COWdfunding e suas ofertas.
A seguir, apresentaremos as perguntas da pesquisa, elaboradas com o intuito de capturar uma ampla gama de perspectivas e opiniões dos potenciais investidores. Por meio dessas perguntas, buscamos não apenas entender melhor o nosso público-alvo, mas também construir uma base sólida para o sucesso futuro da COWdfunding no mercado de crowdfunding de startups.
COWdfunding
1
· Qual é a sua idade?
· Menos de 18 anos
· 18-24 anos
· 25-34 anos
· 35-44 anos
· 45-54 anos
· 55 anos ou mais
· Qual é o seu gênero?
· Masculino
· Feminino
· Não binário / Outro
· Prefiro não responder
· Você já ouviu falar de crowdfunding?
· Sim
· Não
· Com que frequência você utiliza plataformas de crowdfunding?
· Diariamente
· Semanalmente
· Mensalmente
· Raramente
· Nunca
· Você já investiu em startups anteriormente?
· Sim
· Não
· Quais fatores você considera mais importantes ao decidir investir em uma startup?
· Potencial de crescimento
· Setor de atuação da startup
· Transparência da plataforma de crowdfunding
· Suporte oferecido aos investidores
· Outros (por favor, especifique):
· Que tipo de informações você gostaria de ver em uma plataforma de crowdfunding para tomar uma decisão de investimento?
· Descrição detalhada do projeto/startup
· Equipe fundadora e suas experiências
· Metas financeiras e cronograma do projeto
· Documentação legal e regulamentação do investimento
· Exemplos de projetos anteriores financiados pela plataforma
· Outros (por favor, especifique):
· Quais são suas principais preocupações ao investir em startups por meio de uma plataforma de crowdfunding?
· Risco de perda de investimento
· Falta de transparência na comunicação da plataforma
· Dificuldade em avaliar o potencial de sucesso da startup
· Falta de suporte ao investidor após o investimento
· Outros (por favor, especifique):
· Quanto você estaria disposto a investir em uma startup por meio de uma plataforma de crowdfunding?
· Menos de R$ 100
o R$ 100 – R$ 500
o R$ 500 – R$ 1000
· Mais de R$ 1000
· Que tipos de startups você gostaria de ver mais na plataforma da COWdfunding?
· Tecnologia
· Saúde
· Sustentabilidade
· Entretenimento
· Outros (por favor, especifique):
2. Análise do Negócio
2.1. Análise dos Stakeholders
	
Nº.
	Stakeholders (denominar especificamente)
	Grupos (Controladores, Colaboradores, Clientes, Fornecedores, concorrentes,...)
	Critérios usados pelos Stakeholders para avaliar a performance da organização
	Como os Stakeholders influenciam diretamente a atuação da organização
	1
	Investidores
	Clientes
	Retorno sobre o investimento, transparência e comunicação clara, diversidade e qualidade das oportunidades de investimento oferecidas.
	Fornecem os fundos necessários para financiar as startups, impulsionando o crescimento da empresa.
	2
	Startups
	Clientes
	Facilidade de captação de recursos, suporte e orientação, impacto no seu crescimento e desenvolvimento.
	São os destinatários diretos dos fundos levantados por meio da COWdfunding. Se não estiverem satisfeitas com os serviços ou resultados, pode afetar diretamente a reputação da empresa e sua capacidade de atrair mais negócios.
	3
	Comissão de Valores Mobiliários (CVM)
	Governo
	Conformidade regulatória com o mercado de capitais, transparência e divulgação de informações aos investidores, proteção ao investidor (combate de fraudes, conflitos de interesse e práticas enganosas), governança corporativa.
	Estabelece as regras e normas que devem ser seguidas pela COWdfunding em suas operações, principalmente relacionadas à oferta de valores mobiliários e à captação de investimentos. Também é responsável pela aprovação de ofertas públicas, pelo fornecimento de orientação e supervisão à empresa, pela proteção ao investidor, e pela garantia de integridade e transparência do mercado.
	4
	Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES)
	Governo
	Impacto no desenvolvimento socioeconômico do país, alinhamento das atividades da COWdfunding com as políticas e objetivos do BNDES, contribuição para ampliar o acesso ao financiamento para empresas, qualidade e viabilidade dos projetos financiados.
	Financiamento de projetos que são apoiados pela COWdfunding, apoio ao empreendedorismo, avaliação do impacto social e econômico das atividades da empresa (geração de empregos,estímulo à inovação e crescimento econômico etc.) – o que pode influenciar as estratégias e prioridades da COWdfunding.
	5
	Banco Central
	Governo
	Cumprimento da regulamentações financeiras, transparência e divulgação de informações, eficiência e segurança das transações.
	Influencia diretamente as operações da COWdfunding por meio da regulamentação financeira, estabelecendo políticas que afetam transações financeiras e padrões de conduta para empresas de investimento. Além disso, supervisiona as atividades da empresa, realizando auditorias e inspeções para garantir conformidade com as regulamentações e operação dentro dos limites legais e éticos
	6
	Receita Federal
	Governo
	Cumprimento das obrigações fiscais, transparência e conformidade contábil da empresa, cooperação e prestação de informações para auditorias fiscais.
	Fiscaliza o cumprimento das obrigações fiscais da COWdfunding, assim como exige conformidade com regulamentos fiscais.
	7
	Ministério da Economia
	Governo
	Contribuição para o crescimento econômico do país, cumprimento de políticas públicas relacionadas ao mercado financeiro e de capitais, adoção de boas práticas de governança corporativa (transparência, prestação de contas, responsabilidade corporativa etc.).
	Formula políticas econômicas e fiscais – relacionadas à taxa de juros, inflação, câmbio, crédito e investimento -, que podem afetar o ambiente de negócios em que a COWdfunding opera. Também oferece apoio e incentivos ao empreendedorismo e inovação, incluindo programas de financiamento, incentivos fiscais, e outras iniciativas para estimular um ambiente favorável para o desenvolvimento de startups.
	8
	Comercial
	Colaboradores
	Número de novos clientes, taxa de conversão, volume de vendas, satisfação do cliente.
	Responsável por atrair novos investidores e startups para a plataforma, construir e manter relacionamentos positivos com os clientes, entre outros
	9
	Administrativo
	Acionistas
	Eficiência operacional, saúde financeira, conformidade legal e regulatória.
	Desempenham um papel fundamental no dia a dia da COWdfunding, garantindo que as operações funcionem sem problemas e eficientemente
	10
	João Appolinário
	Acionistas
	Rentabilidade do investimento, cumprimento de metas e objetivos estratégicos, reputação e posição da COWdfunding no mercado.
	Tem interesse direto no sucesso da empresa, visto que seu retorno sobre o investimento depende do desempenho financeiro da COWdfunding.
	11
	Pablo Vegetti
	Acionistas
	Rentabilidade do investimento, cumprimento de metas e objetivos estratégicos, reputação e posição da COWdfunding no mercado.
	Tem interesse direto no sucesso da empresa, visto que seu retorno sobre o investimento depende do desempenho financeiro da COWdfunding.
	12
	Empreendedores
	Clientes
	Eficiência na captação de investimentos, qualidade do suporte, transparência e confiança, impacto no desenvolvimento e sucesso da startup.
	Buscam financiamento por meio da plataforma e fornecem os projetos e oportunidades de investimento que atraem investidores para a plataforma.
	13
	Samsung
	Fornecedores
	Confiabilidade, nível de parceria estratégica e colaboração com a COWdfunding, cumprimento de prazos, volume de compras.
	Fornecem notebooks, tablets e outros equipamentos tecnológicos para a empresa.
	14
	ServiceNow Cybersecurity
	Fornecedores
	Cumprimento de contratos, conformidade com padrões e regulamentações, relacionamento e colaboração
	Fornecem segurança cibernética para a empresa.
	15
	Banco Santander
	Fornecedores
	Eficiência, qualidade do relacionamento e parceria, colaboração, comunicação.
	Firmaram parceria com a COWdfunding, oferecendo condições diferenciadas (melhores benefícios, menor taxa de juros etc.), e fornecendo financiamentos que possibilitam o equilíbrio do fluxo de caixa, desenvolvimento dos negócios de franquia, reformas, modernização da empresa, entre outros.
	16
	Captable
	Concorrentes
	Participação de mercado, estratégias competitivas, inovação e adaptação.
	Pode influenciar indiretamente a posição da COWdfunding no mercado e sua capacidade de atrair investidores e startups, dependendo de suas estratégias, ofertas e reputação.
	
	17
	EqSeed
	Concorrentes
	Participação de mercado, estratégias competitivas, inovação e adaptação.
	Pode influenciar indiretamente a posição da COWdfunding no mercado e sua capacidade de atrair investidores e startups, dependendo de suas estratégias, ofertas e reputação.
	18
	Wiztartup
	Concorrentes
	Participação de mercado, estratégias competitivas, inovação e adaptação.
	Pode influenciar indiretamente a posição da COWdfunding no mercado e sua capacidade de atrair investidores e startups, dependendo de suas estratégias, ofertas e reputação.
2.2 Fatores Críticos de Sucesso
	Fatores-Chaves de Sucesso
	Peso (%)
	Identificar as competências essenciais ou distintivas que a empresa deve desenvolver para potencializar o melhor atendimento dos fatores-chaves de sucesso
	1
	Qualidade do Atendimento
	15
	Construção de confiança para investimento do capital do clientes; bons feedbacks para angariar bons insights de melhoras; bom atendimento com experiência positiva e satisfatória, baseado na diferenciação competitiva
	2
	Qualidade do Serviço
	10
	Inovação contínua, bom suporte e assistência aos clientes, foco na experiência do usuário, cumprimento das leis acerca do serviço etc
	3
	Retorno Finaneiro para os clientes
	7
	Melhores profissionais do mercado orientando individualmente cada cliente a tomar a decisao que se encaixe melhor com seu perfil, seja sobre escolher em qual startup investir, ou, no caso do cliente ser a startup em busca de financiamento, orientar sobre como se movimentar corretamente no mercado
para atrair os melhores investidores. Alem disso, também ocorre acompanhamento e
assistencia durante todo o processo.
	4
	Estratégia de Marketing
	15
	Forte investimento em publicidade, pirncipais redes sociais (LinkedIn, Instagram, Facebook, X (antigo Twitter), TikTok) ativas e atualizadas diariamente.
	5
	Qualificação de Pessoal
	5
	Processo seletivo rigoroso e extenso, busca por estagiários e profissionais formados nas melhores universidades, foco na prospecção e retençao de talentos.
	6
	Gestão Financeira
	15
	Fluxo de caixa saudável, compromisso com a transparência, divulgação e análise das demonstrações contábeis.
	7
	Transparência nos processos
	10
	Aquisição de softwares focados na transparência que permita alto nível de comunição; investimento em seminários informativos sobre a importância da transparência nos processos da empresa.
	8
	Comunicação interna eficaz
	8
	Priorifade na comunicação fluida e sem ruídos entre os setores com foco no aumento de eficácia
	9
	Diversificação dos projetos apresentados aos clientes
	5
	setores de desenvolvimento diversificafos para abranger uma camada maior de projetos e investidores interessados
	10
	Curadoria e seleção rigorosa das startups
	5
	Seleção baseada em dados (capacidade futura, rentabilidade etc); curadoria de projetos e possibilidades financeiras avançadas.
	11
	Proximidade com o mercado
	5
	Promover uma cultura de inovação contínua e empreendedorismo criativo, incentivando a busca por melhorias constantes, soluções inovadoras e originalidade nos projetos apresentados na plataforma de crowdfunding, assim como inspirar e apoiar empreendedores a explorar novas ideias, aprimorar a experiência do usuário e manter-se na vanguarda da indústria de relacionamentos online, impulsionando o progresso e o sucesso mútuo em nossa comunidade
2.3 Análise do Mix dos Concorrentes
	Fatores-Chave (ou críticos) de Sucesso
	EQseed
	Captable
	
CRITÉRIOS
	Relacionados ao Produto
	Nota [-2 a +2]
	Nota [-2 a +2]
	
	Estratégias de Produção
	+2
	+1
	Lucratividade Posição no Mercado Adaptação
	Disponibilidade de Recursos
	+2
	-1
	Tempo
Gerência
Qualificaçãp
	Qualidade
	+1
	+1
	Desempenho da entrega de resultados
	Marca
	+2
	+1
	Reconhecimento
Marca
Desempenho da Marca
	Inovação Tecnológica
	0
	0
	Preço
Inovação
Capacidade da InovaçãoEficiência
	Garantias
	+1
	+1
	Termos e condições 
	Serviços de Assistência Técnica
	+1
	+1
	Tempo de resposta e suporte ao cliente
	Variedade
	+2
	+1
	Diversividade de produtos oferecidos
	Customização
	+1
	+2
	Opção
Variedade
Particularidade
	TOTAL
	+12
	+ 7
	
	Fatores-Críticos de Sucesso
	EQSEED
	CAPTABLE
	
CRITÉRIOS
	Relacionados à Distribuição
	Nota [-2 a +2]
	Nota [-2 a +2]
	
	Abrangência
	+2
	-1
	Cobertura
Redes utilizadas
	Entrega (credibilidade)
	+1
	+1
	Prazos
Desempenho
	Equipamentos
	+2
	+2
	Qualidade
Eq. De ultima geração
	TOTAL
	5
	3
	
	Relacionados à Promoção
	Nota [-2 a +2]
	Nota [-2 a +2]
	CRITÉRIOS
	Propaganda
	+2
	-1
	Retorno
Efetividade
	Tipos de Mídia
	+1
	+1
	Custo
Impacto
	Internet
	+1
	0
	Presençaonline em diferentes plataformas
	Mídias Sociais
	+1
	+1
	Engajamento nas Redes Sociais e presença online
	Relações Públicas
	+2
	+1
	Premiação
Impacto
	TOTAL
	+7
	+3
	
	Relacionados ao Preço
	Nota [-2 a +2]
	Nota [-2 a +2]
	CRITÉRIOS
	Nível de Preço
	+1
	-1
	Transparência
Segmento
	Descontos
	+2
	+1
	Equiparação com o mercado
	Condições do Crédito
	+2
	+2
	Fidelidade
Metodos aceitos
Flexibilidade
	Total
	+5
	+3
	
	Relacionados à Empresa
	Nota [-2 a +2]
	Nota [-2 a +2]
	CRITÉRIOS
	Clima Organizacional
	+2
	-1
	Relacionamento
Reconhecimento
	Localização
	-1
	+1
	Acessibilidade
Proximidade com o alvo
	Imagem Positiva
	+2
	+1
	Qualidade
Reputação
	Competitividade
	+1
	+1
	Preço
Diferenciação
	Qualidade dos Serviços
	+2
	+2
	Confiabilidade
Eficiência
	Qualidade do Recrutamento e Seleção
	
+1
	
+1
	Candidatos qualificados e alinhados 
	Investimento em Treinamento
	+1
	+1
	Variedade e frequência no programa de treinamento
	Valores
	+1
	+1
	Ética
Responsabilidade Social
	Missão e Visão institucionais
	+1
	+2
	Diferenciação
	Infraestrutura de trabalho
	+1
	+2
	Condições de trabalho
	TOTAL
	11
	11
	
	TOTAL GERAL
	40
	27
	
Fonte: LinkedIn e Sites das empresas.
1.1. Análise Ambiental – Variáveis Exógenas
	Variáveis Macroeconômicas
	Característica e Eventos Relevantes
	
· Produto Interno Bruto - PIB (mede a riqueza do país);
· Desemprego, Inflação, consumo;
· Taxa de Câmbio (preço da moeda estrangeira visto em moeda nacional).
	Tendências e Projeções
	· O FMI estima agora que a economia brasileira vai expandir 2,2% em 2024, um aumento de 0,5 ponto percentual em relação à previsão feita em janeiro.
· Para 2025 o Fundo calcula crescimento do Produto Interno Bruto de 2,1%, uma alta de 0,2 ponto ante a estimativa anterior, mostrou o relatório Perspectiva Econômica Global.
· A taxa de desemprego no Brasil caiu para 11,1% no quarto trimestre de 2021(8,6M). O recuo de 1,5 ponto percentual representou 1,4 milhão de pessoas a menos sem emprego na comparação com o trimestre anterior. Em 2022 chegou a 7,9% (8,5M) no trimestre encerrado em dezembro, um recuo de 0,8 ponto percentual (p.p.) em comparação com o trimestre de julho a setembro. A taxa de desemprego do país no primeiro trimestre de 2024 foi de 7,9%, uma queda de 0,9 ponto percentual na comparação com o mesmo trimestre de 2023 8,8% (8,5M).
	Possíveis Conseqüências para o Negócio
	· A expansão do PIB pode acarretar no crescimento da participação do negócio no mercado
	Estratégia
	· Deverá ter um Planejamento Estratégico, para orientar e definir planos de ações da empresa, como investimentos públicos
	Variáveis Microeconômicas
	Característica e Eventos Relevantes
	Variação de Demanda: A demanda pode ser medida pelo número de investidores ativos e pela quantidade de capital investido.
2021 - US$ 3,7 bilhões de investimentos em 176 rodadas. 
2022 – R$ 6,8 bilhões em 48 rodadas.
2023 - US$ 1,9 bilhão em 48 rodadas
Até maio de 2024 - US$ 356,7 milhões em 73 rodadas.
Taxa de nascimento e ticket médio de vida
2021 - 10.321 startups com ticet médio de vida de US$ 2 milhões.
2022 – 500 startups ativas com ticet médio de vida de R$ 2 bilhões
2023 - 746 rodadas de investimento em startups, uma queda de 57% em relação a 2022. ticket médio de US$ 1,4 milhão
Até maio de 2024 – ainda não foram diulgados os números.
	
Tendências e Projeções
	O mercado de crowdfunding está em crescimento e apresenta tendências significativas. Até o fim de 2024, espera-se que o tamanho do mercado alcance US$ 1,5 bilhão, com previsão de atingir US$ 2 bilhões até 2025. 
	
Possíveis Consequências para o Negócio
	1. Crescimento contínuo: O mercado de crowdfunding deve continuar crescendo, com previsão de atingir US$ 1,5 bilhão até o fim de 2024 e US$ 3,11 bilhões até 2029, a um CAGR de 15,70% durante o período de previsão.
	
Estratégia
	Gestão de riscos: Investidores e profissionais do setor precisarão adotar uma abordagem estratégica para gerenciar riscos e prosperar no ambiente de crowdfunding.
2. Diversificação de fontes de renda: Para ter sucesso em 2024, é essencial diversificar as fontes de renda.
	Variáveis Legais
	Característica e Eventos Relevantes
	1. Lei Complementar nº 182/21: Marco Legal das Startups.
2. Lei nº 6.385/76: Comissão de Valores Mobiliários (CVM)
3. Ambas são leis federais.
	Tendências e Projeções
	
	Possíveis Conseqüências para o Negócio
	Lei Complementar nº 182/21
· Benefícios: Estabelece um ambiente mais favorável para startups, facilitando a contratação pelo setor público e incentivando a inovação.
· Desafios: É importante estar ciente das obrigações e responsabilidades previstas na lei, como a necessidade de compartilhar informações com a Administração Pública.
Lei nº 6.385/76
· Benefícios: A atuação da CVM traz maior segurança e transparência ao mercado financeiro.
· Desafios: Empresas que captam recursos por meio de crowdfunding de investimento devem seguir as regulamentações da CVM, o que pode envolver custos e exigências específicas.
	
Estratégia
	1. 
· Conhecer o Público-Alvo:
· Definição de metas
· Comunicação eficiente e com Transparência
	Variáveis Sócio-culturais
	Característica e Eventos Relevantes
	Pandemia Covid-19
Carnaval 
Manifestaões e protestos
Surto de denge 
	Tendências e Projeções
	2024 - Reunião G20
2025 – Carnaval 2025
	Possíveis Conseqüências para o Negócio
	Dificuldade de acesso ao escritório 
Paralisação do trabalho 
Atraso nas entregas
Menor produtividade
	Estratégia
	Implementar trabalho 100% remoto 
Negociar aumento de prazo com os clientes 
Criar força-tarefa para não atrasar demandas urgentes 
	Variáveis Demográficas
	Característica e Eventos Relevantes
	1. Região:
2. Os estados brasileiros com maior número de startups são São Paulo (32,5%), Santa Catarina (12,6%) e Minas Gerais (9,5%).
3. Gênero:
· Cerca de 100% das campanhas de crowdfunding envolvem doadores de ambos os sexos.
4. Faixa Etária:
· Pessoas nascidas entre 1981 e 1996 são o grupo etário mais propenso a participar de campanhas de crowdfunding, seguidos pelos nascidos entre 1965 e 19802.
5. Renda:
· A maioria dos participantes de crowdfunding possui uma renda de classe média.
	Tendências e Projeções
	
Não muda quase nada porque demora 10, 20, 30 anos para acontecerem mudanas significativas.
	Possíveis Conseqüências para o Negócio
	
Estamos trabalhando com horizonte de 2 anos, n se projeto significativas alterações demográficas.
	
Estratégia
	1. 
· Entender quem são seus potenciais apoiadores e seus interesses. 
· 
· Estabeler metas específicas para campanhas de marketing voltada para o público-alvo. Essa ação ajudará a medir o progresso.
	Variáveis Político-Governamentais
	Característica e Eventos Relevantes
	Janeiro de 2024: O governo brasileiro lançou uma nova política industrial inovadora, alinhada com tendências globais de fortalecimento das indústrias nacionais.  
Fevereiro de 2024: Participação Internacional: O secretário de Gestão e Inovação representou o Brasil na Cúpula Mundial dos Governos em Dubai.  
	
Tendências e Projeções
	
1. Tendências Globais para 2024:
· Agentes de Inteligências Artificiais: A ascensão dos assistentes de IA, capazes de entender linguagem natural e executar tarefas complexas.· 
	Possíveis Conseqüências para o Negócio
	1. Participação Internacional (Fevereiro de 2024):
· Impacto Positivo: Participar de eventos internacionais pode abrir portas para investidores estrangeiros e parcerias globais. Esteja preparado para se conectar com potenciais apoiadores.
	Estratégia
	· Diversificação de Parcerias
· Acesso a Incentivos
· Participação Internacional (Networking Global)
· Monitoramento Econômico
	Variáveis Tecnológicas
	Característica e Eventos Relevantes
	· Utilização de aplicativo da empresa, para maior facilidade de resolução de problemas e contato com o cliente.
· Surgimento da inteligência artificial como um marco tecnológico.
	Tendências e Projeções
	· Utilizaremos a inteligência artificial para contatar clientes e acelerar o processo de comunicação e melhorar o desempenho.
	Possíveis Conseqüências para o Negócio
	· Um atendimento mais rápido e eficiente
· Diminuição do número de funcionários, otimizando o tempo e diminuindo gastos para a empresa.
	Estratégia
	· Capacitar e desenvolver os colaboradores para lidarem com as novas tecnologias de atendimento
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