3 5 Conceito de margem de contribuição

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Concluído conceito de margem É muito comum na área de finanças ouvirmos termo margem. A mais conhecida, sem dúvida, é a margem de lucro. Nas aulas anteriores já calculamos lucro, tanto em valor como em percentual, inclusive, percentual podemos acumular de margem de lucro. Sempre que usarmos termo margem significa dizer que é a relação entre volume de recursos que entra e que sai do caixa. Encontramos um termo denominado margem bruta, outro denominado de margem líquida... Existe também a margem antes dos impostos, ou seja, podemos observar essa relação entre as receitas e em alguns momentos em que os pagamentos estão sendo efetuados. A seguir conversaremos então sobre a margem de contribuição e porque ela é tão importante assim. Conceituando margem de contribuição Tem um momento que é fundamental observar a relação entre as entradas e as saídas de caixa. Para descobrirmos esse momento precisamos relembrar dos conceitos de custos fixos, dos custos variáveis e dos percentuais de mark-up. Para calcularmos a margem de contribuição será necessário observarmos a relação entre estas variáveis. Em linhas gerais podemos dizer que a margem de contribuição é valor que sobra para pagar os custos fixos e para a empresa ter lucro. Como assim? Como essa margem então é calculada? Vamos descrever agora exatamente esse detalhamento. Em um primeiro momento precisamos ter a receita total. Em seguida devemos refletir sobre todos os custos que teremos para obter essa receita, que são os custos variáveis. Vale relembrar que os custos variáveis são custos de produção e os custos fixos são os de estruturas. Caso a empresa não produza nada, não existirão custos de produção, mas teremos os custos de estrutura! Além dos custos variáveis, teremos que considerar também os percentuais de mark-up que não ficarão para a empresa, ou seja, precisaremos saber também os percentuais de impostos sobre receitas e percentual de comissão. Agora já temos todas as informações necessárias para calcular a margem de contribuição. Observe a fórmula abaixo. Mc = Receitas (Custos Variáveis + (Receitas X Percentuais de Impostos e Para Guerreiro (2006, p. 24) "margem de contribuição corresponde às receitas de vendas menos os custos e despesas variáveis. total da margem de contribuição deve ser suficiente para cobrir todos os custos e despesas fixas e propiciar lucro esperado". Segundo Prado, Cordeiro e Salanek Filho (2009, p. 196) "a margem de contribuição é valor que sobra do faturamento total menos custo variável. A margem de contribuição representa quanto a empresa tem para pagar os custos fixos e gerar lucro estimado". Então vamos lá! Com entendimento do conceito poderemos agora aplicar a fórmula da margem de contribuição. Vamos usar aquele nosso mesmo exemplo da empresa que atua na revenda de óculos, lembra? Inicialmente temos que relembrar as informações através do Quadro 1: Quadro 1 Formação de preços para uma empresa de revenda de óculos Itens Quantidade para 400 unidades Custos variáveis unitários Compra 50.00 TOTAL 50,00 Custos fixos unitários por formando Aluguel 10,00 Publicidade 0,75 IPTU 0,25 Salários 15,00 Outros custos TOTAL 50,00 Custo Unitário Total (CUT) 100,00 Percentuais para cálculo do Mark-up Comissão (5%); Impostos (15%); Lucro (30%). 50%