O PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO

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O PREÇO DE VENDA NO 
COMÉRCIO
ESTABELECER O PREÇO DE VENDA É UM DOS 
MAIS IMPORTANTES MOMENTOS NAS 
DECISÕES A SEREM IMPLANTADAS NA 
EMPRESA
O PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO
• A SIMPLES QUESTÃO: “POR QUANTO DEVEM 
SER VENDIDAS AS MERCADORIAS?”, TRADUZ 
MUITAS COISAS EM RELAÇÃO À EMPRESAS
O PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO
• MAS EM RESUMO PODEMOS RESPONDÊ-LA 
SOB TRÊS ASPECTOS:
• CUSTOS E DESPESAS,
• COMPETITIVIDADE, e
• RENTABILIDADE
O PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO
• ASSIM, SE ESTES TRÊS ASPECTOS 
ESTIVEREM ARMONIZADOS, PODEMOS 
ENTENDER TRATAR-SE DE UMA EMPRESA 
COM SUCESSO
O PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO
• É POSSÍVEL COLOCAR NAS MERCADORIAS O 
VALOR DE PREÇO QUE O EMPRESÁRIO 
DESEJAR?
• TEMOS OBSERVADO QUE NÃO
• POIS,
O PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO
• AS MERCADORIAS PODEM SER ENCONTRADAS 
EM DIVERSOS ESTABELECIMENTOS 
COMERCIAIS DE UMA CIDADE ,
• E NESTES ESTABELECIMENTOS HÁ UMA 
GRANDE VARIEDADE DE PRODUTOS 
SIMILARES A DISPOSIÇÃO DOS CLIENTES.
O PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO
• E DESTA FORMA OS PREÇOS ACABAM SE 
EQUIPARANDO, NÃO DANDO OPORTUNIDADE 
DE SE OBTER UMA MARGEM MAIOR NO 
PREÇO.
• E SENDO ASSIM, OS CONSUMIDORES ESTÃO 
SEMPRE BRIGANDO POR PREÇOS MENORES
O PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO
• ENTÃO DEVE-SE SEGUIR SEMPRE OS PREÇOS 
DA CONCORRÊNCIA? 
• NESTE CASO CABE ALGUNS CUIDADOS 
ESPECIAIS,
• O PRINCIPAL É SABER QUEM É O 
CONCORRENTE DIRETO
O PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO
• E SE AS EMPRESAS QUE ATUAM NESTE 
MERCADO EXPLORAM O MESMO PERFIL DE 
CLIENTES
• OUTRA QUESTÃO É OBSERVAR SE O PREÇO 
PRATICADO PELO CONCORRENTE NÃO SE 
TRATA DE ALGUMA PROMOÇÃO.
O PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO
• E QUAL É O PREÇO DE VENDA IDEAL PARA AS 
MERCADORIAS?
• É AQUELE QUE OFERECE PARA A EMPRESA 
UMA COMPETITIVIDADE EM RELAÇÃO À 
CONCORRÊNCIA DIRETA.
O PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO
• E TER COMPETITIVIDADE SIGNIFICA QUE A 
EMPRESA DISPÕE DE CONDIÇÕES, FORÇAS, 
PARA COMPETIR EM DETERMINADO 
SEGMENTO COMERCIAL
O PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO
• E NESTE CASO, O EMPRESÁRIO DEVE 
DESCOBRIR QUAIS AS FORÇAS NECESSÁRIAS 
PARA TORNAR SUA EMPRESA COMPETITIVA.
O PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO
• MAS SEMPRE LEMBRANDO QUE O PREÇO DE 
VENDA IDEAL TAMBÉM DEVE SER UM VALOR 
QUE CUBRA TODOS OS CUSTOS E AS 
DESPESAS, E AINDA PERMITA QUE SE 
OBTENHA LUCRO
O PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO
• LEMBRANDO AINDA QUE, CONFORME O 
VOLUME DE VENDA QUE A EMPRESA QUER 
ATINGIR, SEMPRE HAVERÁ MERCADORIAS 
QUE IRÃO CONTRIBUIR COM MAIS LUCROS E 
OUTRAS COM MENOS LUCROS
O PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO
• E DIANTE DESTA SITUAÇÃO, NO TOTAL DAS 
VENDAS ESTA DIFERENÇA DEVE SER 
COMPENSADA PARA QUE O LUCRO SEJA 
REALMENTE REALIZADO/CONCRETIZADO.
O PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO
• TODAS AS MERCADORIAS DEVEM TER AS 
MESMAS ESTRATÉGIAS EM RELAÇÃO AO 
PREÇO DE VENDA?
• É MELHOR QUE NÃO, POIS
• UM COMÉRCIO TEM VÁRIOS ITENS PARA 
OFERECER E EM FUNÇÃO DISSO, DEVEM 
RECEBER TRATAMENTOS DIFERENTES NA 
HORA DE ESTABELECER O PREÇO.
O PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO
• MUITOS DEVEM SER OS MOTIVOS DESTAS 
DIFERENÇAS DE TRATAMENTO: COMO
• LIQUIDAÇÃO PROMOCIONAL,
• MARCAS E ATRIBUTOS QUALITATIVOS,
• RENOVAÇÃO DE ESTOQUES,
• EXCLUSIVIDADES DA EMPRESA,
• PRODUTO MUITO TEMPO PARADO, e
• PERÍODOS ESPECIAIS.
O PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO
• COMO ENTÃO TRADUZIR TUDO ISSO EM UM 
VALOR DE PREÇO PARA A VENDA DAS 
MERCADORIAS
O PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO
• ESTA QUESTÃO EXIGE QUE VOÇÊ TENHA 
HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO, DISPOSIÇÃO 
PARA CORRER RISCOS, FLEXIBILIDADE, 
ORGANIZAÇÃO E CONTROLES, PERCEPÇÃO 
AGUÇADA E PRINCIPALMENTE METAS A 
ATINGIR.
•MUITO OBRIGADO