Apol 4 Empreendedorismo

Prévia do material em texto

21/11/2015 AVA UNIVIRTUS
http://univirtus-277877701.sa-east-1.elb.amazonaws.com/ava/web/#/ava/AvaliacaoUsuarioHistorico/44987/novo/1 1/3
Atividade Pedagógica Online 04
PROTOCOLO: 201511217277565E5DBEMARCOS ANTONIO DA SILVA - RU: 727756 Nota: 100
Disciplina(s):
Empreendedorismo
Negociação
Data de início: 21/11/2015 10:39
Prazo máximo entrega: - 
Data de entrega: 21/11/2015 11:17
Questão 1/5
O contrato, frequentemente, reflete as condições da proposta, mas adiciona algumas condições a mais e possui
características as quais precisamos estar atentos.   
“Esses são elementos que devem ser acordados após a apresentação da proposta. Pode ser adicionado também um
cronograma de pagamentos para facilitar o controle pelo cliente.”   
Assinale a alternativa que indica, corretamente, a característica contratual descrita acima.
A As obrigações das partes.
B O preço, as condições de pagamento e a vigência.
C As multas e as penalidades.
D O objeto do contrato.
Questão 2/5
Segundo Gianesi e Corrêa (1994, p. 62), que as estratégias de competição devem, então, ser baseadas na diferenciação, no
aumento da qualidade do serviço prestado e na criação de switching costs (custos que oneram o consumidor no caso de troca
de fornecedor). Porter (1980) afirma que há três estratégias genéricas que uma empresa pode utilizar, separadamente ou em
conjunto, para competir nos mercados: liderança em custos, diferenciação e foco.
Com base no texto acima, nos conteúdos abordados nas aulas e no referencial bibliográfico da disciplina analise as
afirmações abaixo, em relação as dimensões a partir das quais uma empresa pode montar suas opções estratégicas, e
escolha a alternativa correta.
I- Especialização em uma linha de produtos e/ou segmento de mercado.
Você acertou!
De acordo com Costa (2011, p. 223), os preços, as condições de pagamento e a vigência são elementos que devem ser
acordados após a apresentação da proposta. Pode ser adicionado também um cronograma de pagamentos para facilitar o
controle pelo cliente.

21/11/2015 AVA UNIVIRTUS
http://univirtus-277877701.sa-east-1.elb.amazonaws.com/ava/web/#/ava/AvaliacaoUsuarioHistorico/44987/novo/1 2/3
II- Integração vertical, seja para frente ou, para trás.
III- Qualidade do produto e liderança tecnológica.
IV-Alavancagem financeira e operacional.
A I e II apenas
B I, II e III
C I e IIV apenas
D Todas as alternativas estão corretas
Questão 3/5
O contrato, frequentemente, reflete as condições da proposta, mas adiciona algumas condições a mais e possui
características as quais precisamos estar atentos.   “É uma descrição breve do que está sendo contratado e também a
referência a uma exposição mais detalhada, tal como determinada proposta que pode passar a ser considerada como parte
integrante do contrato.”   Assinale a alternativa que indica, corretamente, a característica contratual descrita acima.
A As obrigações das partes.
B O preço, as condições de pagamento e a vigência.
C As multas e as penalidades.
D O objeto do contrato.
Questão 4/5
O mercado segundo Gonzáles-Alorda (2010) está crescendo em dois extremos: o de propostas simples e o de produtos e
serviços sofisticados.
Kim e Mauborgne (2005) sugerem a aplicação de um modelo de quatro ações que pode ser empregado por meio da sequência
RACE, aplicável aos atributos que estão associados aos produtos e serviços atuais que, acabam tendo pouca diferenciação
entre si.
Você acertou!
Mais especificadamente, Porte (1980) estabelece algumas dimensões a partir das quais uma empresa pode montar suas
opções estratégicas: especialização em uma linha de produtos e/ou segmento de mercado; identificação da marca,
principalmente por intermédio de publicidade; integração vertical, seja para frente ou, para trás; seleção de canais de
distribuição; qualidade do produto e liderança tecnológica; políticas de preços e posicionamento de custos, tanto no que
se refere à manufatura e à distribuição quanto aos serviços associados; serviços associados ao produto, como suporte ao
projeto, assistência técnica e crédito, entre outros; alavancagem financeira e operacional; relacionamento com a matriz e
com instituições governamentais. Pág. 163

Você acertou!
De acordo com Costa (2011, p. 223), o objeto do contrato é uma descrição breve do que está sendo contratado e também a
referência a uma exposição mais detalhada, tal como determinada proposta que pode passar a ser considerada como
parte integrante do contrato.

21/11/2015 AVA UNIVIRTUS
http://univirtus-277877701.sa-east-1.elb.amazonaws.com/ava/web/#/ava/AvaliacaoUsuarioHistorico/44987/novo/1 3/3
Com base no texto acima, nos conteúdos abordados nas aulas e no referencial bibliográfico da disciplina analise as
afirmações abaixo, em relação a RACE, e escolha a alternativa correta.
 I- Reduzir, aumentar, criar e eliminar
II- Recriar, aumentar, criar e excluir
III- Reutilizar, armazenar, criar e eliminar
IV- Reorganizar, armazenar, criar e excluir
A I e II apenas
B I, II e III
C I e III apenas
D Apenas a I
Questão 5/5
O contrato, frequentemente, reflete as condições da proposta, mas adiciona algumas condições a mais e possui
características as quais precisamos estar atentos.   “Devem ser detalhadas as condições em que o contrato pode ser
rescindido por uma ou ambas as partes, seja por acordo entre elas ou porque um dos envolvidos possa se sentir lesado pelo
não cumprimento de alguma condição contratual. Alguns contratos já fixam um foro para as discussões judiciais em caso de
litígio. Nesse espaço, também são detalhadas as condições para que se altere o contrato e, em alguns casos, já se antecipa o
valor que será cobrado em caso de aumento da quantidade do produto ou tempo de serviço.”   Assinale a alternativa que
indica, corretamente, a característica contratual descrita acima.
A Negociação das cláusulas do contrato.
B Contratos com órgãos públicos.
C Assinatura do contrato.
D Condições de rescisão e alteração do contrato.
Você acertou!
Kim e Mauborgne (2005) sugerem a aplicação de um modelo de quatro ações que pode ser empregado por meio da
sequência RACE – reduzir, aumentar, criar e eliminar. Pág. 151

Você acertou!
De acordo com Costa (2011, p. 224), devem ser detalhadas as condições em que o contrato pode ser rescindido por uma ou
ambas as partes, seja por acordo entre elas ou porque um dos envolvidos possa se sentir lesado pelo não cumprimento de
alguma condição contratual. Alguns contratos já fixam um foro para as discussões judiciais em caso de litígio. Nesse
espaço, também são detalhadas as condições para que se altere o contrato e, em alguns casos, já se antecipa o valor que
será cobrado em caso de aumento da quantidade do produto ou tempo de serviço.
