unidade1

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Unidade 1 
Estratégias organizacionais 
 
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Abertura 
 
Apresentação 
Olá , caro Aluno! 
Nesta disciplina temos por objetivo principal que vocês compreendam quais são os 
principais pontos que fundamentam a Estratégia Organizacional. Isso inclui 
compreender como funcionam os planejamentos e controles financeiros das 
empresas, quais são as etapas do Planejamento Estratégico Empresarial, quais são as 
funções e tarefas da consultoria e do controller. Além disso, é preciso compreender 
como funcionam e se organizam os orçamentos dentro de uma empresa, quais os 
planos necessários para que essa empresa se desenvolva. Compreender como uma 
ferramenta que auxilia a definição de estratégia da empresa leva em consideração 
tanto o ambiente externo como o interno. Tudo isso para contribuir ainda mais com a 
formação de vocês. 
 
Apresentação do Professor 
Andréa do Prado, mestre em Ciência da Informação (UEL), especialista em 
Comunicação Estratégica Organizacional (UEL) e graduada em Arquivologia (UEL). 
Leciona desde 2009 (UEL e UniFil) e atua como Consultora nas áreas de Sistemas de 
Informação e Documentos, Planejamento Estratégico, Processos Gerenciais e 
Administração de RH. Proprietária da INSITE Consultoria e Treinamentos em Londrina, 
com atuação em diversas áreas por todo o Paraná. 
 
Objetivos 
 Apresentar os principais pontos que fundamentam a Estratégia Organizacional; 
 Compreender como funcionam e se organizam os diversos setores de uma 
empresa; 
 Desenvolver estratégias competitivas para um determinado negócio; 
 Compilar as diversas estratégias a fim de torná-la melhor aplicada em cada 
situação. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Videoaula Apresentação da Disciplina 
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Videoaula Minicurrículo 
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Introdução da Unidade 
 
Olá, amigo(a) discente! Seja bem-vindo(a)! 
Ao iniciarmos os estudos de uma nova disciplina ficamos, por vezes, com os seguintes 
questionamentos: qual o campo de aplicação desta disciplina? Qual a sua utilidade 
prática? Ela fará alguma diferença em minha vida? 
Podemos responder essas questões dizendo que o campo de aplicação da disciplina é 
bastante amplo, pois suas técnicas são necessárias tanto para compreender a 
importância da definição de estratégias de competição no mercado quanto para o 
planejamento estratégico como instrumento de implementação da estratégia adotada, 
ao tempo em que se propõe uma metodologia de elaboração de planejamento 
estratégico para tal. 
Nossa primeira aula é dedicada ao conhecimento da nomenclatura a ser utilizada ao 
longo desta matéria, à explicitação das principais variáveis, cujas relações também 
serão estudadas na disciplina, bem como, à conceituação de estratégias 
organizacionais, com ênfase em controle dos resultados. 
Que tenhamos uma boa disciplina! 
 
Objetivos 
 Proporcionar aos alunos que saibam identificar os aspectos fundamentais do 
planejamento estratégico; 
 Proporcionar ao aluno conhecimentos científicos sobre os fundamentos 
teóricos e práticos da estratégia organizacional; 
 Proporcionar conhecimentos científicos de como funcionam os planejamentos 
e controles financeiros das empresas. 
 
Conteúdo Programático 
Aula 1: Planejamento estratégico empresarial 
Aula 2: Princípios Fundamentais do Planejamento e Controle de Resultados 
 
 
 
 
 
 
Aula 1 Planejamento estratégico 
empresarial 
 
Começaremos a aula com uma explicação de como funcionam os planejamentos e 
controles financeiros das empresas, como funciona especificamente o planejamento 
de uma indústria e também de uma prestadora de serviços, retratando o porquê desse 
tema ser tão importante para nós, e também o porquê dele ser observado e praticado 
pelas empresas. Verificaremos, também, os resultados heterogêneos de empresas que 
praticam e que não praticam tal planejamento. 
Os estudos sobre planejamento estratégico empresarial apontam que o 
gerenciamento e controle eficiente de gestão, tende a alavancar a lucratividade de 
empresas praticantes desta metodologia. O planejamento não depende somente do 
aumento de vendas, mas também de redução de custos, circunstâncias que as 
empresas abordam internamente com seus funcionários, chegando até mesmo a 
premiá-los caso alguma ideia proposta por eles acarrete em redução de custos para a 
empresa. 
“O que você quer ser quando crescer?” Esta é a pergunta que fazemos aos nossos 
filhos e as crianças, de modo geral, quando eles ainda são pequenos, pois de acordo 
com a resposta, e se a mesma for repetitiva e consciente, nós, como pais, poderemos 
planejar o futuro de nossos filhos e lapidá-los para tal meta. A mesma pergunta é 
efetuada a uma empresa quando está sob situação crescente no mercado – qual é o 
“lugar” para onde a empresa deseja chegar, quais coisas e conquistas são almejadas? 
Para que as perguntas sejam respondidas é preciso que a empresa tenha um foco, uma 
estratégia em sua organização, colocando em prática o Planejamento e o Controle 
Financeiro. 
Como todos sabem é comum que as empresas procurem reduzir, de todas as 
maneiras, os seus custos, para que assim possam aumentar os seus lucros. O 
departamento responsável por essa ação dentro da empresa é a controladoria, 
departamento que foi implementado no Brasil juntamente com a chegada das 
multinacionais. Por isso, podemos afirmar que esse é um departamento de 
importância vital e capital para a sobrevivência, crescimento e consolidação das 
empresas. Normalmente, representa um departamento de assessoria à alta 
administração nos organogramas das grandes organizações. 
 
Curiosidades 
A palavra organograma é derivada do grego. E segundo o Dicionário Brasileiro da 
Língua Portuguesa Michaelis quer dizer: 
 
1. Representação gráfica da hierarquia numa organização social complexa, que 
determina as inter-relações das unidades e as responsabilidades de cada uma 
delas. 
Por exemplo: “No organograma da empresa, o diretor de tecnologia está no 
mesmo nível do diretor de marketing.” 
2. Qualquer gráfico que represente operações interdependentes. 
Fonte: . 
 
Além disso, uma das vantagens de um organograma é a possibilidade das empresas 
conseguirem ilustrar todos os cargos e setores internos, e também de apresentarem 
como funciona seu negócio. 
 
 
 
 
 
Videoaula 1 
 
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https://michaelis.uol.com.br/moderno-portugues/busca/portugues-brasileiro/organograma/
https://michaelis.uol.com.br/moderno-portugues/busca/portugues-brasileiro/organograma/
 
Compatível com a importância desse departamento para a empresa é necessário 
também que estes cargos sejam conduzidos por profissionais experientes, com larga 
vivência em finanças empresariais e também com grandes habilidades 
comportamentais de relacionamento com os responsáveis pela gestão das diversas 
áreas funcionais da organização; este perfil profissional é caracterizado como 
controller. 
 
O controller e suas atribuições 
O controller é um profissional diferenciado, pois além de processar uma considerável 
quantidade de informações sobre o desempenho das diversas áreas da companhia, 
tem por incumbência maior análise, maior diagnóstico e proposição das medidas 
corretivas, com vistas ao cumprimento dos objetivos e metas traçadas para a 
companhia. 
Dentre as qualificações do controller, no que tange ao conhecimento e à disciplina, 
pode-se mencionar a visão do negócio e o conhecimento da empresa em que trabalha, 
como sua história, cultura, metas e objetivos, além de conhecimentoem alta escala de 
princípios contábeis, habilidade na previsão de dificuldades, equilíbrio e ponderação 
na tomada de decisão. 
 
Etapas do Planejamento Estratégico Empresarial 
As empresas se sustentam obrigatoriamente em três pilares para a sua permanência 
em longo prazo, que são: 
1. a) Missão. 
2. b) Visão. 
3. c) Valor. 
Uma empresa sem Missão não consegue demonstrar para a sociedade a sua 
finalidade; a Visão das empresas é a situação em que a empresa deseja chegar num 
determinado período de tempo, para isso estipulam-se metas; e os Valores 
representam as ideias e atitudes, comportamentos e resultados que devem estar 
presentes nos funcionários e nas relações da empresa com clientes, fornecedores e 
parceiros. Normalmente, a palavra ética é muito focada pelas empresas. 
A Controladoria, padronizando o planejamento e controle financeiro, com a visão da 
continuidade da empresa, precisa estar preocupada e focada em clientes, 
fornecedores, acionistas, investidores, concorrentes, empregados e sociedade geral, 
em um ambiente globalizado e de extrema competitividade. Daí se dá a necessidade 
de pensar em Controladoria Estratégica, também conhecida como planejamento 
estratégico, que é elaborado pela alta administração; porém, a participação do 
controller nesse processo é fundamental para produzir um excelente plano estratégico. 
 
Normalmente, essa cúpula traça o plano no início do ano fiscal da empresa, como uma 
meta a ser cumprida no decorrer do ano. Esse plano ou meta poderá ou não ser 
alterado mediante o cenário financeiro nacional. 
Para a controladoria exercer sua função, há necessidade de um sistema gerencial 
eficiente e adequado às particularidades da empresa, mas para isso é necessário que a 
controladoria esteja dividida em duas grandes áreas: 
1. a) Planejamento e controle. 
2. b) Escrituração contábil e fiscal. 
Enquanto a área de planejamento e controle executa e monitora os planos de ação da 
empresa, avaliando os resultados das ações planejadas pelos gestores de cada área, a 
área de escrituração contábil e fiscal é responsável pela geração de relatórios 
tributários, ativos, seguros, etc. 
O SIG, Sistemas de Informações Gerenciais, normalmente é um sistema integrado que 
gera dados com agilidade e confiabilidade, e está ligado diretamente com o nível de 
informação da empresa. Esses sistemas são modulados por processos de negócios. 
Suas principais vantagens são a racionalização de processos e eficiência de 
informações, pois todos os módulos utilizam a mesma base de dados. 
O planejamento e controle são essenciais para a empresa e têm na sua formatação 
alguns princípios. O planejamento também é segmentado por módulos, em que há 
três tipos: 
1. a) Planejamento Estratégico. 
2. b) Planejamento Tático. 
3. c) Planejamento Operacional. 
O planejamento estratégico é um planejamento em longo prazo e é efetuado por 
etapas e é de responsabilidade dos níveis mais hierárquicos da empresa, enquanto o 
planejamento tático caminha lado a lado com o planejamento estratégico, porém 
focado em uma área de resultado, e não na empresa como um todo. Por outro lado, o 
planejamento operacional procura facilitar o trabalho das áreas, maximizando 
recursos. 
As estratégias corporativas buscam ampliar a relevância para os clientes e a presença 
no mercado busca ganhar participação de forma rentável e acelerar a penetração, 
investem em inovações, fortalecendo oportunidades atuais, intensificam a capacidade 
para atingir a sua autossuficiência. As estratégias corporativas procuram desenvolver 
talentos de alto desempenho e com diversidade global, procuram também direcionar 
constantemente altos níveis de excelência operacional. 
As empresas, com suas estratégias operacionais, conseguem antecipar tendências e 
soluções para encantar seus clientes internos e acelerar as tomadas de decisões, 
 
buscam conhecer a saúde financeira do negócio e de manufatura e, por fim, garantem 
credibilidade através da entrega de resultados com precisão, rapidez e valor agregado. 
O planejamento e controle financeiro devem ser um time, uma voz, focada para liderar 
resultados e sempre elaborando informações para ajudar a cada linha da empresa, 
padronizando processos e apoiando cada necessidade, aconselhando e zelando pelo 
resultado em cada oportunidade. 
As metas de melhoria em uma empresa, com o Planejamento e Controle Financeiro, 
buscam: 
1. a) Excelência em comunicação e projeção de resultados com uma única voz da 
controladoria de negócios e manufatura. 
2. b) Consistentes ganhos de produtividade, contínua implementação de 
ferramentas que agregam valor à empresa e padronização das informações. 
3. c) Excelência em preço. 
4. d) Agressivo controle de orçamento e compliance. 
Para entender o conceito de controladoria e informações gerenciais, deve-se antes de 
tudo definir o que é a missão da empresa. Aqui há exatamente o fator que diferencia 
uma organização da outra, ou seja, a criação de uma identidade. Trata-se de um foco, 
escolhido pela companhia. 
Talvez você se pergunte: o que aconteceria se a empresa decidisse mudar o foco que 
acabou de ser mencionado? Ela seria diferente, haveria então uma empresa com 
outras características, outra identidade. Nesse caso, já não seria mais a mesma 
organização, pois houve uma alteração em sua missão. 
A Controladoria surge como uma ferramenta de grande auxílio no cumprimento da 
missão da empresa, de sua finalidade. Trata-se de uma atividade realizada por um 
profissional conhecido como controller. Suas funções ganham cotidianamente cada vez 
mais espaço no mercado, já que, afinal, apresentam ligação direta com os resultados 
da empresa. 
 
 
 
 
 
 
Funções e Tarefas da Consultoria e do Controller 
Diante da competitividade crescente do mercado, alinhada à rapidez das mudanças, 
toda empresa precisa estar atenta às mais diversas oportunidades de negócios. Nesse 
ponto, pode-se identificar a importância do controller no exercício de atividades 
estratégicas, pois elas determinam os meios possíveis para que a empresa consiga 
alcançar os seus objetivos. 
Ademais, ficam os questionamentos, como se podem definir as estratégias corretas? 
Como minimizar os riscos dentro dos negócios da empresa? A gestão de negócios de 
uma organização conta diretamente com o apoio do controller. Por meio deste 
profissional, são propiciadas as informações necessárias à tomada de decisão eficaz. 
Isso porque, ao buscarmos os melhores resultados para a organização, precisamos 
sempre de dados e informações que nos demonstrem a situação real desta empresa. 
Videoaula 2 
 
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Somente por meio de uma avaliação correta, é possível determinar de quais ações 
uma empresa necessita. Os elementos que nos fornecem essa avaliação, ou seja, os 
dados e as informações que influenciam no resultado da organização, são aquilo que 
chamamos de elementos estratégicos. 
É possível identificar, neste momento, com mais facilidade, que a função do controller 
não se limita a constantes acompanhamentos. A atuação do profissional a qual 
estamos nos referindo baseia-se em características multidisciplinares. Afinal, suas 
atividades envolvem o todo da empresa, um conhecimento geral de seus processos. A 
partir desse contexto, consegue-se diferenciar, selecionar, direcionar e priorizar as 
informações relevantes e indispensáveis ao cumprimento de metas e ao alcance dos 
objetivos da empresa. 
 
Controladoria Estratégica 
Após compreender a importância do trabalho do controller, o próximo passo para 
identificar como deve ocorrer a tomada de decisão em uma organização é conhecer a 
Controladoria estratégica. Questões como tempo, custo, identificação de dados, e 
mesmo o conhecimento da empresa em sua totalidade, serão sempre relevantes? 
Pode-se inverter totalmente este sentido caso não seja adotada uma estratégia 
correta. 
 
 
 
Aeficiência de uma estratégia pode ser mensurada de acordo com a concretização dos 
objetivos da empresa. Deve-se ressaltar que uma estratégia mal estruturada pode 
provocar enormes prejuízos dentro de uma organização (HOJI, 2010). Com o suporte 
das atividades de Controladoria, é possível contar com instrumentos que permitem 
 
melhorias constantes no processo de tomada de decisão, logicamente nas estratégias 
por este envolvidas. 
Independentemente de seu setor ou porte, qualquer empresa busca alcançar o 
sucesso. Este depende do planejamento estratégico, foco da Controladoria Estratégica. 
Em busca do melhor entendimento dessa área, é preciso atentar-se aos elementos que 
determinam a continuidade da empresa, sua permanência e seu desempenho no 
mercado. Destacam-se aqui os clientes, fornecedores, acionistas, investidores, 
concorrentes, colaboradores, parceiros e a conjuntura em que a empresa está inserida. 
O exercício da Controladoria não se resume a identificar os elementos que 
mencionamos, tampouco a acompanhá-los. Trata-se aqui de uma área que estuda 
como os seus objetos de análise interagem e em qual proporção cada um deles 
interfere nos resultados pretendidos pela organização (HOJI, 2010). Vale lembrar que 
um resultado bem-sucedido depende de objetivos alcançados e das estratégias que os 
viabilizam. 
Por meio da Controladoria Estratégica, é possível ter uma percepção de maior 
abrangência em relação aos ambientes interno e externo da empresa. Por 
conseguinte, torna-se mais fácil e maior a possibilidade de retornos positivos. Além 
disso, é preciso ressaltar que essa ferramenta de estudo também é imprescindível na 
identificação de erros, antes que estes adquiram maiores proporções. Dessa forma, 
torna-se evidente que a Controladoria Estratégica funciona também como um 
dispositivo de segurança ao nos referirmos às funções gerenciais. 
O destaque e a qualidade das funções de Controladoria Estratégica dependem da 
atuação do controller. Dentro das empresas, este é o responsável por conduzir a área. 
A multidisciplinaridade, para o caso deste profissional, não representa alguma 
vantagem, está, na verdade, determinada como uma característica essencial da 
função. 
Um bom plano estratégico é aquele que permite à empresa alcançar seus objetivos. A 
execução desse plano depende do uso dos dados e das informações disponibilizadas 
para a gestão da empresa, o que deixa clara a necessidade da participação do 
controller. 
 
 
Videoaula 3 
 
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Indicação de Leitura 
Muitos textos acadêmicos abordam a questão da Controladoria, deixamos o link de 
acesso para um artigo que trata da questão em pequenas empresas, pois as mesmas 
também têm necessidades específicas. 
Link de acesso: Acesso em: 03/12/2019. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
https://www.migalhas.com.br/arquivos/2017/5/art20170511-04.pdf
https://www.migalhas.com.br/arquivos/2017/5/art20170511-04.pdf
 
Aula 2 Princípios Fundamentais do 
Planejamento e Controle de Resultados 
 
No mercado, a concorrência é alta e a empresa que não estiver preparada, bem 
estruturada e principalmente possuir um orçamento de acordo com a sua capacidade 
produtiva, financeira e administrativa, poderá incorrer em grandes riscos. As empresas 
são reconhecidas como um sistema que alavanca os recursos nela investidos. Os 
recursos tem um custo, um valor oneroso e é por isso que se esperam resultados 
expressivos financeiros. 
Um excelente instrumento para medir, gerar e gerir este controle é o sistema 
orçamentário. É um modelo que mensura, avalia e demonstra, através de projeções, o 
desempenho financeiro da empresa, segundo conceitua Frezatti (2000). 
Além disso, o orçamento deve ser implementado com um plano de ação, visão e 
principalmente um acompanhamento gerencial em longo prazo, para que se houver 
necessidade de um desvio de projeção futuramente, que assim o faça. 
Segundo Padoveze e Taranto (2009), o orçamento pode e deverá reunir vários 
objetivos empresariais, esperando como retorno, o plano de controle de resultados. O 
plano orçamentário não deverá existir simplesmente para prever o futuro, mas 
também para estabelecer e coordenar objetivos na empresa, em geral com a 
finalidade de estruturar-se e assim ir para a busca incessante de alavancagem de 
lucros. 
 
 
O orçamento é a expressão quantitativa e formal dos planos da empresa, e seu 
planejamento cuidadoso é vital para a saúde de qualquer organização. É o orçamento 
 
que vai dizer se as decisões da empresa são compatíveis com a capacidade de geração 
de caixa da empresa, com a estrutura de capital de giro ou ainda com as metas de 
remuneração pretendidas pelos acionistas. A realimentação do sistema de 
planejamento corresponde a uma etapa importante, pois permite aprimorar o próprio 
processo de planejamento (FREZATTI, 2000). 
 
 
 
O orçamento rapidamente tornou-se o elo principal na maioria dos sistemas de gestão 
usados pelas empresas. O orçamento permite à empresa um gerenciamento central 
assim como certa disciplina financeira sobre as diferentes divisões. Isto porque 
geralmente o plano orçamentário é elaborado e colocado em prática sem alterações 
para ser observado pelas divisões no decorrer do ano. O orçamento não é nada mais 
que o retrato da estratégia que a empresa quer seguir. 
 
Indicação de Leitura 
No ano de 2017, Bruna Maria Garbelini Mendes, como requisito para a conclusão do 
curso de Especialização em Controladoria da Universidade Federal do Paraná, escreveu 
o seguinte trabalho: ORÇAMENTO COMO FERRAMENTA DE TOMADA DE DECISÃO EM 
UMA EMPRESA MADEIREIRA. Trazemos abaixo o resumo do trabalho para que você o 
conheça. Sugerimos, também, que você procure outros trabalhos no Banco de Teses e 
Dissertações da CAPES. 
 
Resumo: O processo orçamentário é extremamente importante para a tomada de 
decisão das empresas uma vez que permite que os gestores tenham uma visão 
abrangente da situação da companhia, podendo prever receitas, custos e despesas, 
tornando-se uma ferramenta de extrema importância para manter seu objetivo. Em 
um mundo de alta competitividade, manter-se alinhado com os objetivos de EBITDA e 
receita são fundamentais para a manutenção da empresa e sua colocação e 
estabilidade no mercado. Empresas com boa gestão possuem uma gestão 
orçamentária eficiente e atuante no que diz respeito às tomadas de decisões, sendo 
Videoaula 1 
 
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que essas últimas se tornam muito mais rentáveis e acertadas quando alinhadas com a 
gestão orçamentária que reflete a situação real da companhia, permitindo assim à alta 
administração obter mais clareza nos rumos a dar para a empresa. Todos os benefícios 
da gestão orçamentária eficiente podem ser facilmente vistos em momentos de crise 
em que a demanda cai e só as companhias bem geridas e sólidas conseguem 
permanecer em suas colocações, sem que haja muitos prejuízos. A boa gestão 
orçamentária não só oferece subsídios para a empresa manter-se estável e em linha 
com a estratégia, como também ajuda a minimizar os riscos aos quais a empresa está 
exposta interna e externamente. Internamente, devido ao fato de que cada área deve 
apresentar um orçamento, alinhando-se aos objetivos gerais da empresa e investindo 
em fatores importantes como treinamento e retenção de talentos, que só têm a 
contribuir com o desenvolvimento da companhia. Externamente, pois a concorrência 
nos dias de hoje se mostra forte e o mercado, principalmente brasileiro, vive épocas de 
baixas e altas, assim a empresa pode estar preparada para as situações impostas pelos 
fatores externos. Neste trabalho iremos apresentar como uma empresa utiliza o 
orçamento como base para sua tomada de decisões e como o orçamento e sua gestão 
se fazem importantes.Palavras-chave: Gestão, Orçamento, Tomada de Decisão. 
Disponível em: . Acesso em: 
03.12.2019. 
 
Planejamento e Controle Orçamentário 
Para que a empresa elabore o seu orçamento é essencial que se tenha um plano e um 
controle para acompanhar este controle. As demandas e ofertas do mercado oscilam 
muito, sem contar, é claro, com a situação financeira do país. 
Hoje, determinada empresa poderá fazer um orçamento para este ano, mas se o 
cenário mudar de visão daqui a um certo tempo, certamente a empresa terá que 
mudar seu orçamento. Caso contrário, o mesmo não será de grande valia para a 
empresa. 
O planejamento orçamentário auxilia a empresa na antecipação de resultados, pois se 
trata de um excelente instrumento de controle. Este controle significa 
acompanhamento e monitoração do desempenho das atividades executadas no dia a 
dia, sempre se comparando com o plano traçado inicialmente. Este controle também 
tem como função gerar informações para tomada de decisão e possíveis correções de 
desvio de desempenho em relação ao plano traçado anteriormente (FREZATTI, 2000). 
Segundo Hoji (2010), a frequência de revisão do planejamento deverá permitir aos 
responsáveis e a empresa uma visão plena do que realmente deverá acontecer no 
futuro. Normalmente, divide-se em dois períodos de planejamento: a curto e a longo 
prazo, sendo que o curto prazo normalmente coincide com o ano fiscal da empresa e a 
longo prazo deverá acontecer por um prazo de cinco a quinze anos. 
https://acervodigital.ufpr.br/handle/1884/56801
 
Segundo Sobanski (1994), todo planejamento deve ter um grau de incerteza, o qual 
provoca variações nos resultados projetados na medida em que o tempo vai passando, 
por isso a necessidade dos orçamentos serem sistematizados e também atualizados. 
As projeções deverão ser revisadas sempre em períodos pequenos para que não se 
perca as várias informações. 
 
 
 
Indicação de Vídeo 
Agora, assista a um vídeo sobre aspectos críticos do orçamento empresarial. Ele está 
disponível no Youtube, com uma duração relativamente longa, que você pode assistir 
de forma fracionada. 
Link para o 
acesso: . Acesso em: 03.12.2019. 
 
SUBDIVISÕES DO ORÇAMENTO DE OPERAÇÕES 
 
De maneira sucinta, elencaremos quais são as possibilidades de se dividir um 
orçamento: 
 
 Orçamento com vendas 
O orçamento de vendas deve ser a primeira etapa no processo de elaboração de um 
orçamento empresarial. Os outros departamentos só poderão orçar seus gastos após o 
orçamento de vendas. 
Para elaborar um orçamento de vendas o departamento comercial precisará projetar 
dois dados: o preço de venda e a quantidade que quando são multiplicados entre si, 
fornecem a previsão de receita bruta para cada produto e serviço. 
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https://www.youtube.com/watch?v=QJMdYWqyG4g&ab_channel=Sysphera
https://www.youtube.com/watch?v=QJMdYWqyG4g&ab_channel=Sysphera
 
Segundo Frezatti (2000), a projeção de vendas passa por métodos, como por exemplo, 
a apuração da tendência de vendas, por exemplo, aumento, queda, estabilidade nas 
vendas e até o ciclo de durabilidade do produto. Como outros métodos, temos as 
opiniões das equipes de vendas, dos executivos, análise de segmento do mercado, 
análise correlacional. As organizações não devem utilizar um único método de 
projeção de vendas e sim uma combinação entre eles, mas para isso deverá observar 
as características da empresa. 
 
 Orçamentos de produção 
O orçamento de produção é a formalização da quantidade de unidades que serão 
fabricadas pelo departamento de produção em um determinado período, para atender 
a demanda projetada pelo departamento comercial no orçamento de vendas. Além do 
orçamento de produção há três outros orçamentos muito importantes relacionados ao 
processo de fabricação. São eles: o orçamento de matéria-prima, de mão de obra e dos 
custos indiretos de fabricação. 
 
 Orçamento de custos 
Para elaboramos o orçamento de custos, é necessário primeiramente que se entenda 
o que são os custos, despesas, perdas e investimentos. Custos são os gastos ligados 
diretamente na produção e podem ser classificados em matérias-primas, mão de obra 
direta e custos indiretos. 
Devemos sempre nos lembrar de que cada empresa organiza e distribui seu orçamento 
da maneira como melhor se relaciona, e que os diversos profissionais devem estar em 
consonância na trilha desse percurso. 
 
 
 
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Encerramento 
Nesta aula você pôde verificar e aprender sobre a grande importância de um 
orçamento empresarial na empresa. Empresas procuram alavancar lucros através de 
um orçamento bem estruturado e coeso e estes orçamentos devem ser realistas, de 
acordo com o cenário da elaboração do orçamento. 
O orçamento empresarial é para a empresa o passaporte da estabilidade financeira e 
serve como um meio de organização e direção de um grande segmento do processo de 
planejamento administrativo. É como uma contínua advertência em procurar 
desenvolver os planos e programas, guiando a administração dia a dia. Uma 
ferramenta que avalia o desempenho da empresa por um determinado prazo. 
Verificou-se também os tipos de orçamentos necessários para as mais variadas 
expectativas. 
Obrigada e bom trabalho! 
 
Referências 
CERTO, Samuel C.; CESAR, Ana Maria Roux; MARCONDES, Reynaldo Cavalheiro; PETER, 
J. Paul. Administração estratégica: planejamento e implantação da estratégia. 2. ed. 
São Paulo: Pearson, 2005. 
FREZATTI, Fábio. Orçamento empresarial: planejamento e controle gerencial. 2. ed. 
São Paulo: Atlas, 2000. 
HOJI, Masakazu. Administração financeira e orçamentária: matemática financeira 
aplicada, estratégias financeiras, orçamento empresarial. 9. ed. São Paulo: Atlas, 2010. 
JOSÉ, Elisabete da Assunção (Org). Estratégia organizacional: das ideias 
empreendedoras à aplicação em organizações brasileiras. Campinas: Alínea, 2005. 
OLIVEIRA, Djalma de Pinho Rebouças. Planejamento estratégico: conceitos, 
metodologias e práticas. 3. ed. São Paulo: Atlas, 1999. 
PADOVEZE, Clóvis Luís; TARANTO, Fernando Cesar. Orçamento empresarial: novos 
conceitos e técnicas. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2009.