Estratégias Empresariais

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Estratégias empresarias
ESTUDAS ASPECTOS BÁSICOS DA ESTRATÉGIA
AUTOR(A): PROF. ALBERTO DE MATOS FORESTO
Estratégias empresarias
A estratégia é de fundamental importância e todo empresário precisa verificar as oportunidades existente
para escolher a melhor estratégia. O objetivo da estratégia é direcionar, ou seja, mostrar quais são as
oportunidades e as formas de como alcançar o resultado com ações que devem ser implementadas para
conquistar as metas estabelecidas. A estratégia relaciona-se diretamente com o ambiente externo, por
exemplo o concorrente a empresa não consegue controlar somente acompanhar as estratégias utilizadas.
Como este ambiente sofre mudanças constantes e necessário definir e colocar em prática as estratégias que
possam trazer os resultados sempre acima do que acontece no mercado para ter um diferencial competitivo.
A palavras estratégia deriva do grego strategos, que significa general, ou seja, é conhecida como a arte do
general, pois a Grécia a palavra significa naquilo que o general fez. A estratégia sempre esteve ligada a
questões de guerra, como uma forma de conduzir os militares, e assim conquistar a vitória perante os
inimigos. A estratégia foi incorporada no meio político, econômico e tático para conseguir identificar os
problemas e conseguir superá-los.
Para as empresas, a estratégica relaciona-se em verificar recursos disponíveis e na melhor forma de integrá-
los, pode ser os recursos tecnológicos, as pessoas, as finanças e máquinas e equipamentos. A estratégia
colabora para redução dos riscos e problemas internos e auxilia para competir e encontrar as oportunidades
dentro do ambiente organizacional.
Como que a empresa deve escolher o caminho para atingir seus objetivos?
Legenda: CAMINHO DE AçãO DA EMPRESA
A imagem acima mostra a forma como a empresa se direciona para o futuro, fica mais fácil atingir com um
planejamento, pois o cenário sofre mundas com o tempo, pois o passado não é igual e presente e muito
menos o futuro. Podemos notar que a análise leva em consideração os pontos fortes e fracos, oportunidades
e ameaças. A partir deste caminho de ação é que surge a missão, a forma de atuação, construção de
cenários, diferenciação do mercado e um conjunto de estratégias para fortalecer as escolhas da empresa.
A estratégia de estar sempre aliada a uma postura coerente, lógica e sensata, que seja acessível
financeiramente, e que trazer bons resultados com sua implementação. Será uma arma da empresa para
enfrentar as inúmeras dificuldades de que se apresentam no dia a dia da empresa.  A importância de se
estabelecer uma estratégia e que todos dentro da organização sigam as orientações e com a finalidade de
chegar ao mesmo resultado.
Definições das estratégias
Existem várias definições de estratégias, alguns autores dizem que são movimentos de uma empresa, outros
dizem que são metas ou objetivos de longo prazo, ações, decisões com a finalidade de determinar o
comportamento da empresa em um determinado período. De uma forma geral os autores definem estratégia
como um conjunto de metas, mecanismos, diretrizes, para atingir os objetivos da empresa. 
 
Classificação das estratégias
As estratégias podem ser classificadas de formas diferentes, pois se adequa a determinada situação:
 
Quanto a amplitude
Macroestratégia, qual é a ação que a empresa irá implementar no ambiente que ela está inserida,
pensando na sua missão e seus objetivos, tudo com uma estratégia direcionada ao resultado.
Estratégia funcional, esta estratégia está relacionada ao nível tático onde é determinado a atuação em
uma área da empresa.
Microestratégia ou subestratégia, corresponde a área operacional com atuação em uma atividade, uma
meta da empresa.
 
Concentração
Estratégia pura ação em uma área de atividade como por exemplo oferece uma grande variedade de
produtos e serviços para torna-los mais baratos.
Estratégia conjunta, combina várias estratégias, como aumentar os gastos com marketing, aprimorar a
qualidade dos produtos e serviços, manter o preço e realizar ações de descontos para compras em grandes
quantidades, tudo isso para atingir os resultados esperados.
 
Qualidade dos resultados
Estratégias fortes, necessário para trazer alterações que provem impacto nos negócios
Estratégias fracas, para trazer pequenas mudanças no resultado da empresa
 
Fronteira
Estratégias internas, alteração na forma como a alta direção relaciona-se com os funcionários, muitas
vezes esta estratégia é restritiva pelos executivos, pois está diretamente relacionada com o ambiente
interno e externo.
Estratégias externas, mercado ou desejo dos consumidores que ainda não estão sendo atendidos é que a
empresa consegue visualizar e passa a realizar um plano de ação
Estratégias internas e externas, engloba uma visão geral do negócio com o propósito de entender as o que
a empresa consegue controlar e o que não consegue.
 
Recursos aplicados
Estratégia de recursos humanos, investir no capital intelectual e fatores humanos importantes a
organização
Estratégia de recursos não humanos, como materiais (máquinas e equipamentos) e valores financeiros
(investimos e aplicações).
Estratégia de recursos humanos e não humanos investimentos em pessoas, materiais e valores financeiros.
 
Enfoque
Estratégias pessoais - formas de proteger a empresa contra um ambiente muito competitivo, são técnicas,
ou métodos para lidar com as pessoas, e a forma como é feita e realizada as tarefas e atividades pela alta
direção.
Estratégias empresariais - ações da empresa perante o ambiente, diferentemente da abordagem
macroestratégia, esta é mais ampla.
Importância da Estratégia
A importância estratégica da empresa pode ser entendida como um campo de batalha, se a estratégia adota
for a correta, podem acontecer erros em áreas e departamentos que mesmo assim a empresa ainda sairá
vencedora. A estratégia determina instrumentos facilitador das atividades de interação da empresa, as
estratégicas também influenciam e ainda sofrem impactos internos e externos da organização. A estratégia
não é determinante no sucesso da empresa, a forma de administração da alta direção é tão importante
como a estratégia em si.
A visão da alta direção para o ambiente reflete os seguintes pontos:
Aumento da demanda no mundo
Competitividade acirrada
Ampliação do mercado para concorrer e ter bom desempenho
 
Tipos de Estratégia
 
Estratégia de sobrevivência
É adotado quando não existem alternativas disponíveis, em um ambiente de muitas turbulências a
apresenta resultados fracos e projeções desfavoráveis que resultam em muitas ameaças. Pode ser uma
estratégia ariscada, pois as medidas são extremas, e podem trazer resultados caóticos.
Algumas medidas são importantes para judar a empresa a sobreviver no mercado:
Redução de custos;
Desinvestimento;
Fechar o negócio.
Estratégia de manutenção
Neste ambiente também existem ameaças, porém existem pontos fortes como valores financeiros,
colaboradores, tecnologias que auxiliam o processo de retomada do negócio. A estratégia de manutenção
possui três formas.
 
Estratégia de estabilidade
Manter o equilíbrio mesmo depois de sofrer ou ter uma potencial ameaça que pode comprometer a
capacidade produtiva e os produtos e serviços podem não chegar aos consumidores.
 
Estratégia de nicho
A empresa tenta dominar o segmento de mercado onde ela está inserida e atua no momento.
Provavelmente refere-se a um negócio especifico que não consegue expandir e limita-se por exemplo a uma
determinada região.
 
Estratégia de Especialização
A esta estratégia a empresa busca conquistar ou manter sua liderança no mercado que atua, com novos
investimentos, melhorias no processo e qualidade e ampliação e variedade de produtos e serviços
oferecidos.
Estratégia de crescimento
A empresa tem domínio dos seus pontos fracos e está aproveitando está situação para gerar oportunidade
de novos negócios, conquistar e utilizar sua experiência, e aumento o seuritmo de atuação no mercado.
Algumas estratégias para a empresa crescer
Inovar;
Internacionalizar;
Associação com outras empresas;
Expansão.
 
Estratégia de Desenvolvimento
A empresa possui muitos pontos fortes que o favorece a sua solidificação no mercado, tem procura e
preferência dos clientes, o ambiente externo é favorável e os executivos tomam ações de expansão dos
negócios
Para ser ter uma estratégia de desenvolvimento existem algumas condições
Crescer no mercado;
Desenvolver novos produtos;
Aumentar as financas;
Desenvolver novas tecnologias;
Manter uma estabilidade.
Cada estratégia é utilizada para um determinado momento ou situação que a empresa possa estar
enfrentado no momento. 
ATIVIDADE FINAL
As estratégias de crescimento têm por objetivo definir o
posicionamento futuro da organização em termos de produtos ou
unidade estratégica. Em sua abrangência, as estratégias de crescimento
contêm a estratégia de diversificação. A estratégia de diversificação que
se caracteriza por: 
A. Decisão de lançamento de novos produtos e serviços destinados a novos mercados com base
tecnológica ainda não encontrada na empresa. 
B. Decisão de atingir o aprimoramento e fortalecimento do mercado atualmente servido pela empresa. 
C. Decisão de criar parcerias ou alianças estratégicas, em busca de crescimento no mercado onde atua. 
D. Decisão de reposicionamento de negócio da empresa, por meio do qual algumas áreas são
descartadas com o objetivo de incentivar outras áreas.
REFERÊNCIA
BARNEY, J. B. e HESTERLY, W. S. Administração estratégica e vantagem competitiva., São Paulo, Ed.
Prentice Hall Brasil, 3ª edição, 2011.
CHIAVENATO, I. Administração Estratégica: em busca do desempenho superior: uma abordagem além do
Balanced Scorecard, São Paulo, Saraiva, 2003.
OLIVERIA , Djalma de Pinho Rebouças. Planejamento Estratégico: Conceitos, Metodologia, Práticas, 33ª
edição. Atlas, 2015.