Estratégias Nivel de Unidade de Negócio- Prof Marcos

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NÍVEIS DA ESTRATÉGIA
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O que é uma Estratégia no Nível de negócio?
Definição
 “São ações empenhadas pela empresa para ganhar vantagem competitiva num único mercado ou setor”
(Jay Barney e William Hesterly, 2007)
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Objetivo de uma Estratégia no Nível de Negócios
Objetivo
Criar diferenças entre a posição de uma empresa e a de seus concorrentes.
Decisão executiva
 Escolher como executar atividades primárias e de suporte da cadeia de valor de maneira que criem um valor exclusivo
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Tipos de Estratégia no Nível de Negócios
Escopo competitivo
Amplo
Estreito
Integração de Liderança 
em Custos/Diferenciação
Vantagem Competitiva
Custo
Diferenciação
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 Estratégias no Nível de Negócio 
Alvo 
estratégico
No âmbito
de todo
 setor
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Definição
É um conjunto integrado de ações tomadas para produzir bens ou serviços (a um custo aceitável) que os clientes percebem como diferentes, de maneira que sejam importantes para eles.
Estratégia de Diferenciação
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Quando a empresa tem um entendimento:
Do que os seus clientes-alvo valorizam;
Da importância relativa que eles dão à satisfação de diferentes necessidades; 
Das razões pelas quais os clientes estão dispostos a pagar um preço com ágio.
A Estratégia de Diferenciação pode ser adotada com êxito
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Posicionamento competitivo baseado em Diferenciação
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Estratégia de Diferenciação
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Estratégia de Liderança de Custos
Definição
 “É um conjunto integrado de ações tomadas para produzir bens e serviços com características aceitáveis pelos clientes ao menor custo em comparação com os dos concorrentes.”
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Estratégia de Liderança de Custos
Definição
As empresa que utilizam essa estratégia vendem bens e serviços padronizados sem luxo (porém com níveis competitivos de diferenciação).
A meta é oferecer produtos que criem valor para os clientes por meio da redução de seus custos para níveis inferiores aos dos concorrentes
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Fontes importantes de
 Vantagem de Custo para a empresa
Tamanho da empresa e economias de escala
 Economias de escala podem ser obtidas em várias áreas:
Marketing
Distribuição
Serviços
Manufatura
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Volume de vendas x custos
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Fontes importantes de
 Vantagem de custo para a empresa
2. Eficácia na aquisição
Poder de barganha junto aos fornecedores
Empresas que vendem produtos similares em um setor podem obter vantagens mediante o acesso a insumos de baixo custo
Insumos
Matéria prima, mão-de-obra,
capital, produtos e embalagens
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Fontes importantes de
 Vantagem de Custo para a empresa
3. As diferentes tecnologias que as empresas empregam para gerenciar seu negócio
Exemplos
Sistemas Integrados
Qualidade das relações entre gerentes e colaboradores
Qualidade dos controles gerenciais 
Abordagem Six Sigma
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Fontes importantes de
 Vantagem de Custo para a empresa
4. Escolhas de Políticas sobre o tipo de produto e serviços que venderão
Escolhas chaves
Foco nos produtos padronizados
Preços relativamente baixos 
Produtos de alto giro
Foco nos geradores de grandes volumes de vendas
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Estratégia de Liderança de Custos
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Fatores organizacionais para realizar o potencial de Estratégias de Liderança em Custo
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Estratégia de Enfoque
Definição
 “É um conjunto integrado de ações tomadas para produzir bens e serviços enfocando um determinado grupo de comprador, um segmento da linha de produtos ou um mercado geográfico”
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Estratégia de Enfoque
Abordagem
Visa atender seu alvo estratégico estreito de forma mais eficientemente do que os concorrentes que estão competindo de forma mais ampla
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 Estratégias no Nível de Negócio 
Alvo 
estratégico
Apenas um
 segmento
 particular
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Foco em Liderança do Custo Total
Estratégia de Enfoque 
baseado em
Liderança do Custo total
A empresa atinge a liderança de custos por ter custos mais baixos nas suas operações 
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Foco em Diferenciação
Estratégia de
 enfoque 
baseado em diferenciação
A empresa atinge a diferenciação por satisfazer melhor às necessidades de seu alvo particular 
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Estratégia de Enfoque
Quando a empresa desenvolve 
com sucesso essa estratégia:
Pode obter potencialmente retornos acima da média para seu setor.
A empresa pode ter uma posição de baixo custo com seu alvo estratégico, alta diferenciação, ou ambas.
O enfoque pode também ser usado para selecionar metas menos vulneráveis a substitutos ou onde os concorrentes são mais fracos
Obs: É bom lembrar que adotar essa estratégia implica em algumas limitações na parcela total de mercado
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Uma empresa que se fixou no meio termo é quase garantida ter uma baixa rentabilidade
Ou ela perde os clientes de grandes volumes, que exigem preços baixos
Ou deve renunciar a seus lucros para colocar seu negócio fora do alcance das empresas de baixo custo
Visão de Michael Porter
Estratégia combinada (Diferenciação x Liderança de Custo )
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A empresa que adota estratégia combinada perde negócios com altas margens para as empresas que enfocaram em Liderança do Custo Total ou que atingiram um padrão de diferenciação global
A empresa no meio-termo provavelmente também sofre de uma cultura empresarial indefinida e de um conjunto conflitante de arranjos organizacionais e sistemas de motivação
Visão de Michael Porter
Estratégia combinada (Diferenciação x Liderança de Custo )
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A execução bem sucedida de cada estratégia genérica requer recursos variados, diferentes virtudes, disposições organizacionais e estilo administrativo.
Há evidências de que as empresas em dificuldades fiquem pulando ao longo do tempo de uma estratégia genérica para outra
Visão de Michael Porter
Estratégia combinada (Diferenciação x Liderança de Custo )