margem de contribuição e ponto de equilíbrio

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Margem de Contribuição
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A análise da margem de contribuição é um poderosos instrumento que os gerentes utilizam para tomar decisões. 
Representa a diferença entre o preço de venda e a soma dos custos e despesas variáveis referente ao produto (unidade de negócio, família de produto) . 
A análise da margem de contribuição indica como melhorar a capacidade da empresa, formular preço de venda.
 Margem de Contribuição
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O preço de venda em algumas operações não usuais pode ser revisto, como por exemplo uma venda especial , de grande volume, necessitando de desconto. Neste caso sendo a margem de contribuição positiva, o negócio pode ser fechado.
Margem de Contribuição
MC- Margem de Contribuição
PV- Preço de Venda
CV Soma dos custos variáveis
DV Soma das despesas variáveis 
 MC = PV – CV - DV
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Margem de Contribuição
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Suponhamos que um produto X cujo preço de venda unitário seja de R$ 15,00, os custos variáveis R$ 3,00 de matéria prima e R$ 4,00 de mão de obra direta. 
Além destes custos variáveis, no momento da venda há o pagamento de comissão aos vendedores de 5% sobre o preço de venda e impostos de 15 % Qual a margem de contribuição?
Margem de Contribuição
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MC= 15,00- (3,00 +4,00)- ( 2,25 + 0,75)
MC= 5,00
Podemos entender a margem de contribuição como a parcela do preço de venda que ultrapassa os custos e despesas variáveis e que contribuirá (está é a razão do nome)para a absorção dos custos fixos e, ainda, formar lucro.
Em nosso exemplo vimos que a venda de uma unidade de produto contribui com R$ 5,00, portanto, caso a empresa produza e venda 300 unidades, contribuirá com R$ 1.500,00 para absorver os custos fixos e formar lucro. 
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Margem de Contribuição
Em nosso exemplo vimos que a venda de uma unidade de produto contribui com R$ 5,00, portanto caso a empresa produza e venda 300 unidades, contribuirá com R$ 1.500,00 para absorver os custos fixos e formar lucro. 
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Ponto de equilíbrio 
 Break-Even-Point
 
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Ponto de equilíbrio 
 Break-Even-Point
O significado do termo refere-se ao nível de vendas em que atingido esse volume de venda não haverá prejuízo nem lucro, ou seja onde os custos totais são iguais às receitas totais .
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Ponto de equilíbrio 
 Break-Even-Point
$$$
Q
2000
1000
4000
3000
200
600
400
5000
RT 2
RT 1
RT 
 
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Ponto de equilíbrio Break-Even-Point
No ponto de equilíbrio a quantidade é igual o custo fixo total dividido pela margem de contribuição.
Ou em outras palavras, qual a quantidade necessária para se atingir o ponto de Equilíbrio
 Q= CFT/MC
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Ponto de equilíbrio 
 Break-Even-Point
Suponhamos que a empresa alfa disponibilize as informações abaixo 
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Ponto de equilíbrio 
 Break-Even-Point
AlfaIndustrial
Preço de venda
10,00
Custo FixoTotal
2.000,00
Custo Variável
6,00
PE= CFT/MC
MC= PV- CV= 10,00-6,00=4,00
PE= 2.000/4,00= 500 Unidades
Será que é verdade
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Ponto de equilíbrio 
 Break-Even-Point
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Ponto de equilíbrio 
 Break-Even-Point
Demonstração
Receita Total (500und.X $ 10,00)
$ 5.000,00
(-)Custo variável (500und. X 6,00)
$ 3.000,00
Margem de Contribuição
$ 2.000,00
(-) Custo Fixo Total
$ 2.000,00
Lucro líquido
$ 0000000
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Ponto de equilíbrio Financeiro PEF 
É uma variante do Ponto de equilíbrio, excluindo apenas a depreciação, pois, momentaneamente , ela é uma despesa não desembolsável. 
É importante em situações de aperto financeiro com redução da capacidade de pagamento da empresa. 
É o nível de produção e vendas em que o saldo de caixa é igual a zero.
Representa a quantidade de venda necessária para cobrir os gastos desembolsáveis, tanto operacionais quanto não operacionais. 
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Ponto de equilíbrio Financeiro PEF 
Obervamos que o total de vendas conduz todo o processo operacional da organização.
Fica claro, que o nível de preço/unidade praticado pela organização será importante para o valor total das vendas esperadas.
Qual o preço de venda que devo atribuir ao meu produto. Cenas do próximo capítulo