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23/04/2012
Mkt Estratégico – Modelos de Negócios
Cadeia de valor
Cadeia tradicional
Cadeia de valor moderna
Reestruturação do Tempo dos Gerentes
Não dá para decifrar necessidades dos clientes sem sair do escritório
70% do tempo gerentes é dedicado a tarefas internas
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Não vemos as coisas como elas são, vemos as coisas como nós somos -> Muitos modelos de negócios semelhantes e centrados no produto e não no cliente (por ex. A Indústria Automobilística)
Exemplos de negócios que conseguiram se reinventar com sucesso:
- Swatch
- Coca Cola
- ABB
- GE
-Intel
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A maioria dos clientes não conhece a sua própria economia de sistema
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Modelos
Modelo de Negócio de Havek – “Bolo de Aniversário”, “Pirâmide de Produto”
(vários outros)
8 – Espírito empreendedor – modelo de organizações descentralizados para reduzir deseconomias de escala e despesas indiretas. Ganho de flexibilidade.
9 – Especialização
10 – Base instalada – lucros ou vendas com produtos iniciais são baixos, mas com produtos derivados é alta.
11 – Padrão de fato – detentor do padrão de um setor obtém um valor crescente à medida que o sistema gravitacional ao seu redor cresce.