MAPA COMEX - LOGÍSTICA INTERNACIONAL - 53_2025

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MAPA – COMEX - LOGÍSTICA INTERNACIONAL - 53_2025 
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ASSESSORIA NOS SEUS TRABALHOS 
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Micro e pequenas empresas também podem exportar seus produtos 
Vender a produção no exterior possibilita que pequenos negócios tenham lucro mesmo em 
cenários de incerteza econômica no mercado interno. Entenda como exportar na matéria a 
seguir: 
Fonte: https://sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/micro-e-pequenas-empresas-tam-
bem-podem-exportar-seus-produtos,bf6271cad4ed5810VgnVCM1000001b00320aRCRD. 
Acesso em: 15 jul. 2025. 
O Comércio Exterior está presente em diversas empresas, de distintos tamanhos, desde a 
pequena, média, grande ou até gigantes do mercado como as Multinacionais. O que difere 
 
 
uma operação de sucesso a uma de fracasso na maioria das vezes é o planejamento, a 
adequação do produto ao mercado externo, o conhecimento através de contato direto, fei-
ras e outros meios para entender a necessidade, a geografia, a cultura, e demais formas 
para se atingir o mercado alvo. Em meio a um vasto planejamento, ter um profissional atua-
lizado em tudo o que se refere a esse mercado, inclusive muito atento aos pormenores de 
uma negociação internacional refletida através dos INCOTERMS, contratos e documenta-
ções são primordiais. Mas não é preciso seguir esse caminho sozinho. No Brasil temos al-
gumas entidades e incentivos, os quais os empresários podem se apoiar para tornar a ex-
portação uma realidade, simples, transparente e eficiente. 
Convido você a assistir este vídeo e ficar por dentro dos vários programas, os quais pode-
rão fazer parte: 
Acesse o link: https://www.youtube.com/watch?v=epOo0NQ9xMQ. 
Após assistir ao vídeo, gostaria que refletisse sobre o planejamento necessário que uma 
empresa precisa ter para atrair e realizar vendas internacionais. 
Chegou o momento mais esperado em sua atividade MAPA, aquele em que você colocará a 
mão na massa e partir para a Ação. Nessa atividade MAPA, você será convidado a ter uma 
experiência de uma situação profissional para desenvolver suas habilidades sobre logística 
internacional. Sendo assim, vamos contextualizar que a sua empresa irá participar de uma 
RODADA DE NEGÓCIOS através da Apex. Você terá que assumir o papel de um futuro 
profissional de comércio exterior. Para atingir o seu objetivo nessa atividade, você terá algu-
mas ações, vamos para cada uma delas: 
Ação 1 — Definição da Empresa e do Cenário de Exportação 
Crie um cenário real de uma empresa fictícia exportadora. 
Responda: 
Qual o nome da sua empresa? 
Qual é a atividade da empresa? 
Qual ou quais produto(s) essa empresa irá exportar? 
Qual o país escolhido para exportar e por que esse país foi eleito? 
Justifique a escolha com informações relevantes sobre o país (mercado consumidor, locali-
zação, acordos comerciais, demanda pelo produto, competitividade etc.). Exemplo: “Escolhi 
a Colômbia devido à alta demanda por produtos orgânicos e pela proximidade logística com 
o Brasil”. 
Ação 2 — Análise de Mercado e Adaptações Necessárias 
Liste os aspectos que precisam ser considerados para vender esse produto no mercado ex-
terno: 
Qual a capacidade produtiva disponível para atender esse novo mercado? 
Houve necessidade de adaptar o produto para exportação? Se sim, quais adaptações e por 
quê? 
Existem barreiras comerciais, sanitárias ou técnicas para a entrada do produto no país de 
destino? Faça uma breve pesquisa e apresente as informações. 
Ação 3 — Planejamento da Operação de Exportação 
Organize e apresente, em formato de tópicos, as etapas necessárias para realizar essa ex-
portação, desde o planejamento até o embarque: 
Exemplo: 
Foi necessária adequação documental e fiscal? 
 
 
A negociação com importador foi através da Rodada de Negócios ou ampliou para Feira ou 
visita internacional? 
Como foi feita a contratação de transporte e seguros? 
Qual o modal será feito o envio da mercadoria? 
Adapte os tópicos conforme o cenário que você criou, você pode fazer pesquisas sobre os 
assuntos na internet e em livros. 
Ação 4: Pesquisa e Aplicação de Incoterms 
Pesquise e liste três Incoterms mais utilizados no comércio internacional atualmente e faça 
uma breve explicação. Depois, escolha um Incoterm diferente desses três para a sua opera-
ção de exportação. Explique: Por que essa escolha é mais adequada para o seu cenário? 
Como esse Incoterm afeta o fluxo logístico da operação? Quais as implicações de custo 
para a empresa (frete internacional, seguro, desembaraço aduaneiro etc.)? 
O seu desafio nessa atividade MAPA é entregar um material com as respostas às questões 
das ações descritas anteriormente. Será disponibilizado um modelo de arquivo no Material 
da Disciplina que você deverá utilizar para inserção das respostas às questões. Esse mate-
rial constitui a entrega da atividade MAPA, que deve ser realizada individualmente. A equipe 
de professores mediadores está à sua disposição para o atendimento das dúvidas por meio 
do “Fale com o Mediador” em seu Studeo. 
 
 
 
 
 
 
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