SLIDES AULA 07

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Gestão 
Mercadológica
Prof. Dr. Thiago Martins
TÓPICOS
2
• Forças competitivas
• Segmentação de mercado
Competição de mercado
3
• Monopólio; 
• Oligopólio; 
• Competição monopolista; 
• Competição perfeita.
Segmentação
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• identificar e analisar os segmentos de atuação do 
produto/serviço;
• desenvolver um posicionamento estratégico para esse 
mercado-alvo.
Segmentação
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• melhoria a decisão sobre desenvolvimento, design e recursos de 
produtos;
• facilidade no posicionamento da marca no mercado;
• facilidade na decisão sobre preços e percepção de valor;
• projeção de estratégias de vendas de marketing para a clientela 
certa;
• redução do custo de marketing e, consequentemente, contribui 
para os lucros.
Modelo de negócios
▰B2C (Business to Consumer) 
▰B2B (Business to Business) 
▰B2G (Business to Government) 
▰B2E (Business to Employee) 
▰B2B2C (Business to Business to Consumer) 
▰C2C (Consumer to Consumer)
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Referências
▰AAKER, David. Como construir marcas líderes. Porto Alegre: Bookman, 2007.
▰AAKER, David. Criando e administrando marcas de sucesso. São Paulo: Futura, 1996.
▰LUPETTI, M. Planejamento de comunicação. São Paulo: Futura, 2000.
▰KOTLER, P.; KELLER, K. L. Administração de marketing. 12. ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006.
▰PRIDE, W. M.; FERRELL, O. C. Fundamentos de marketing: conceitos e práticas. São Paulo: Cengage Learning, 2015.
▰SCHULTZ, D. E; BARNES, B. E. Campanhas estratégicas de comunicação de marca. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2001.
▰TYBOUT, A. M.; CALKINS, T. Branding: fundamentos, estratégias e alavancagem de marcas: implementação, modelagem, 
checklists: experiências de líderes do mercado. São Paulo: Atlas, 2006.
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Dr. Thiago Martins
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