Como usar palavras chave de cauda longa em marketing digital

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09/12/2015 Como usar palavras­chave de cauda longa em marketing digital
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2 setembro 2015 | Por Matheus Mourão
(http://resultadosdigitais.com.br/blog/author/matheusmourao/)   ()
Como usar palavras­chave de cauda
longa para atrair mais pessoas a seu
site
242 pessoas curtiram isso. Cadastrar­se para ver do que seus amigos gostam.Curtir
As empresas estão aumentando
cada vez mais os esforços para
se tornarem referência no meio
digital e trazer cada vez mais
receita dos diferentes canais que
a internet nos oferece. Essa
incessante busca pelo ROI alto
influencia em todas as etapas do
processo de inbound marketing,
sejam elas as de Atração (SEO,
blog, Adwords, Face Ads), Conversão (landing pages, formulários de
contato) e Relacionamento (Email marketing).
No post de hoje vamos tratar especificamente da parte de Atração,
isto é, como o uso de palavras­chave cauda longa (long tail
keywords) podem ajudar na melhoria do posicionamento digital da
sua empresa, seja pela busca orgânica ou por mídia paga.
O que é long tail?
Long tail keywords ou palavras­chaves cauda longa são geralmente
formadas por três ou mais palavras criando uma pequena frase e
representando uma busca mais personalizada.
Tais palavras representam uma forma de se diferenciar tanto com a
compra de palavras­chave no Google, quanto com a execução de
boas práticas de SEO. Assim, as keywords genéricas são deixadas
de lado para se dar preferências a palavras­chave mais específicas,
e que estejam mais próximas do conteúdo que você quer divulgar.
Ou seja, termos mais específicos que representem com mais
realidade a intenção do seu conteúdo.
Além disso, o uso desse tipo de palavra possibilita, principalmente, a
segmentação de visitas no topo de funil, trabalhando a atração dos
leads. À primeira vista parece ser uma aposta arriscada, já que
envolve palavras que representam um volume menor de buscas, e
consequentemente atingem um número menor de pessoas em busca
do seu produto ou serviço.
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Materiais Educativos (/materiais­educativos/) Blog (/blog/) Cursos Online (http://cursos.resultadosdigitais.com.br)
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09/12/2015 Como usar palavras­chave de cauda longa em marketing digital
http://resultadosdigitais.com.br/blog/palavras­chave­de­cauda­longa­em­marketing­digital/ 2/6
Por outro lado, a estratégia com cauda longa representa um enorme
ganho com a possibilidade de fazer com que as pessoas que buscam
pela sua empresa, encontrem algo mais próximo da realidade das
pesquisas que elas fazem. Isso também contribui para um aumento
do índice de qualidade do seu anúncio no Google Adwords
(http://resultadosdigitais.com.br/blog/anuncio­no­google­
adwords/).
Um exemplo para ser analisado na prática
Vamos supor que você tenha um site que venda artigos esportivos
para surfistas em Santa Catarina e queira que os esportistas
encontrem seus produtos na primeira página do Google de forma
orgânica, ou nas primeiras posições anunciando pelo Adwords. O
uso de palavras­chave como loja surf, prancha de surf, surf, pranchas
surf, dentre outras que são bem generalistas, podem fazer com que
esse surfista não encontre sua página, pois a concorrência por esses
termos é bastante elevada. No caso da mídia paga é ainda pior, pois
a visualização e o clique poderão custar uma boa quantia de
dinheiro, e que não levarão necessariamente o visitante à compra.
Um bom exemplo de palavras­chave cauda longa que especificariam
os interesses desse surfista, seriam:
prancha de surf nova 
prancha de surf usada 
onde comprar prancha de surf 
preços de prancha de surf santa catarina 
comprar prancha de surf 
prancha de surf preços 
prancha de surf iniciante 
loja de surf sc
Essas palavras possuem uma média de pesquisas mensais menor
do que prancha, prancha de surf. Em compensação, são palavras
que aumentam as chances de compra dos surfistas, pois os
interesses estão direcionados de forma mais clara. Ou seja, essas
palavras geralmente possuem uma taxa de conversão maior que as
de cauda curta, e também uma concorrência menor do que o
habitual.
Um outro ponto interessante do uso desses termos são os diferentes
direcionamentos que eles podem dar a quem está fazendo uma
pesquisa no Google. Consumidores que ainda não estão preparados
para o momento de compra provavelmente usarão palavras mais
informacionais em sua busca pela rede, como por exemplo:
como encontrar a prancha certa 
como escolher sua prancha de surf 
marca de prancha de surf 
top 10 melhores pranchas de surf 
tamanhos de prancha de surf
Em compensação consumidores que já estão mais avançados na
jornada de compra, e consequentemente procurando por conteúdos
mais comerciais, podem usar palavras mais voltadas para compra e
venda como os seguintes termos:
comprar 
alugar 
revisar 
Customer Success
(http://resultadosdigitais.com.br/relacionar/customer­
success/) (10)
Email Marketing
(http://resultadosdigitais.com.br/relacionar/email­
marketing/) (47)
Mídias Sociais
(http://resultadosdigitais.com.br/relacionar/midias­
sociais/) (93)
Facebook
(http://resultadosdigitais.com.br/relacionar/midias­
sociais/facebook/) (37)
Google+
(http://resultadosdigitais.com.br/relacionar/midias­
sociais/google­midias­sociais/) (2)
Instagram
(http://resultadosdigitais.com.br/relacionar/midias­
sociais/instagram/) (2)
Linkedin
(http://resultadosdigitais.com.br/relacionar/midias­
sociais/linkedin/) (11)
Orkut
(http://resultadosdigitais.com.br/relacionar/midias­
sociais/orkut/) (1)
Twitter
(http://resultadosdigitais.com.br/relacionar/midias­
sociais/twitter/) (17)
Nutrição de leads
(http://resultadosdigitais.com.br/relacionar/nutricao­
de­leads/) (16)
Converter
(http://resultadosdigitais.com.br/blog/categoria/converter/)
Call­to­action
(http://resultadosdigitais.com.br/converter/call­
to­action­converter/) (6)
Otimização (A/B Tests)
(http://resultadosdigitais.com.br/converter/otimizacao­
ab­tests/) (9)
Páginas de Conversão (Landing Pages)
(http://resultadosdigitais.com.br/converter/paginas­
de­conversao­landing­pages/) (30)
Analisar
(http://resultadosdigitais.com.br/blog/categoria/analisar/)
Estratégia em Marketing Digital
(http://resultadosdigitais.com.br/analisar/estrategia­
em­marketing­digital/) (104)
Inteligência Competitiva
(http://resultadosdigitais.com.br/analisar/inteligencia­
competitiva­monitorar/) (13)
Monitoramento
(http://resultadosdigitais.com.br/analisar/monitoramento/)
(7)
Web Analytics
(http://resultadosdigitais.com.br/analisar/analise­
de­dados/) (27)
Institucional
(http://resultadosdigitais.com.br/institucional/) (9)
(http://materiais.resultadosdigitais.com.br/kit­
marketing­digital­para­iniciantes?
utm_campaign=blog­sidebar­widget&utm_medium=referral&utm_source=cta­
kit­iniciantes)
09/12/2015 Como usar palavras­chave de cauda longa em marketing digital
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desconto 
cupom 
encomenda
Saiba também como criar conteúdos baseados na jornada de
compra da sua persona
(http://resultadosdigitais.com.br/blog/como­criar­conteudos­
baseados­na­jornada­de­compra­da­sua­persona/)
Resumindo, podemos encontrar 4 grandes
benefícios com o uso dessas keywords
Chegar mais fácil ao seu objetivo
Quanto mais próximo da resposta o visitante chegar em uma
pesquisa, maior é a probabilidade de clique no link. E maior é a
chance de que ele tenha sua questão resolvida. Facilitar o caminho
da audiência no objetivo de sua página, seja compra, conversão,
assinatura ou outra ação, é também uma forma de iniciar um bom
relacionamento com seus novos clientes.
Melhor custo­benefício
Apesar de serem palavras­chave com menor volume de buscas do
que as short tails (keywords formadas de uma a três palavras) e head
tails (keywords de apenas uma palavra), as long tail keywords via de
regra possuem cliques mais qualificados, uma vez que não levam
respostas vagas a quem pesquisa. Isso influencia diretamente o ROI,
já que as chances de conversão são maiores.
Menor rejeição
Alta rejeição não é um índice motivo de orgulho por parte de um
negócio. Ao otimizar as suas palavras­chave de cauda longa, você
tem a oportunidade de diminuir essa taxa e ter, em seu site, os
visitantes certos adquirindo seu produto – e, possivelmente,
retornando ou indicando seu negócio a outras pessoas.
Crescimento das buscas no Google
Com uma rejeição menor dos visitantes também há uma melhor
qualificação nas buscas do Google, o que acaba consequentemente
aumentando o número de visitas ao seu site.
6 dicas importantes de como usar palavras­
chave de cauda longa
1 – Fazer uma boa pesquisa
Antes de investir nas palavras­chave mais relevantes para a sua
empresa, é fundamental que haja uma pesquisa dos termos que
sejam relevantes para o seu negócio.
Por exemplo, na Resultados Digitais o uso da keyword blog de
marketing digital não foi feito por acaso, e ajudou a posicionar o blog
da empresa em primeiro no ranking de buscas do Google.
Existem boas ferramentas que podem ajudar nessa pesquisa como
Keyword Planner do Adwords
(https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/), o Keyword
Tool (http://keywordtool.io) e o Ubbersuggest
(http://ubersuggest.org/).
09/12/2015 Como usar palavras­chave de cauda longa em marketing digital
http://resultadosdigitais.com.br/blog/palavras­chave­de­cauda­longa­em­marketing­digital/ 4/6
Saiba mais sobre como escolher as melhores palavras­chave
para brigar pelos resultados no Google
(http://resultadosdigitais.com.br/blog/como­escolher­as­
melhores­palavras­chave­para­brigar­pelos­resultados­no­
google/)
A ferramenta Ubbersuggest em especial é bastante eficaz para essa
pesquisa. O que ela faz é aprimorar palavras­chave com outros
termos e dar variações e sugestões das mesmas, aumentando seu
leque de opções na hora de escolher uma keyword específica.
2 – Usar seu Google Analytics e Search Console
Analisar o seu site por meio das ferramentas Google Analytics e
Search Console dão uma boa noção de quais long tail keywords você
pode começar a explorar.
Tanto a pesquisa interna de seu site quanto a externa são boas
fontes de análise para você aprimorar sua otimização de palavras­
chave de cauda longa.
Confira também 6 dicas para extrair mais do Google Analytics
(http://resultadosdigitais.com.br/blog/6­dicas­extrair­mais­
google­analytics/)
3 – Usar sinônimos
O fato de pensar como se o seu consumidor fosse fazer a busca
ajuda bastante a criar as long tails. Muitas vezes a palavra que você
imagina ser a melhor, pode ser buscada como sinônimo pelo seu
potencial cliente, então a dica é investir também em sinônimos.
Você pode criar várias versões de long tail keywords trocando
apenas algumas palavras que sejam ou sinônimas ou que levam a
produtos ou serviços bem similares. Exemplo: tênis / calçado –
notebook / laptop – emprego / trabalho.
4 – Equilíbrio no tamanho
O ideal é que essas palavras de cauda longa não sejam tão
pequenas quanto “marketing”, e nem tão grandes quanto “o que você
deve prestar atenção no marketing em 2015”. De acordo com o site
Search Engine Watch, e o especialista inglês Neil Patel, é
recomendado o uso de ao menos 4 palavras­chave ou que elas
tenham de 11 a 20 caracteres.
5 – Produzir um conteúdo de qualidade
A questão aqui pode parecer que foge um pouco do tema “long tail
keywords”. Mas não se engane, de nada adianta escrever palavras­
chave a esmo sem ter uma preocupação clara em responder às
perguntas de seus visitantes. O Google, a cada atualização do
algoritmo, valoriza mais e mais a qualidade do conteúdo.
6 – Entrar na mente de seu consumidor/visitante
Pense em seu produto e esqueça que ele faz parte de seu negócio.
Depois, imagine quais perguntas ou palavras­chave você deve fazer
para encontrar este produto no Google. Faça esse exercício, como
se você estivesse procurando uma solução para seu problema e
encontrasse o seu próprio site nos resultados.
Conclusão
09/12/2015 Como usar palavras­chave de cauda longa em marketing digital
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O uso correto das palavras­chave de cauda longa em marketing
digital é fundamental para que seu site receba as visitas mais
qualificadas, e consequentemente, obtenha os melhores resultados.
É bom levar em consideração que o principal objetivo de usar as long
tail keywords não é a manipulação dos sistemas de busca para
ranquear melhor o seu site, mas sim entender o que a sua audiência
está buscando, quais questões ela quer solucionar e o que ela está
pensando quando vai fazer uma busca pelo Google.
Você pode se interessar por:
Saiba mais:
(http://materiais.resultadosdigitais.com.br/guia­completo­seo)
(http://www.rdstation.com.br/?
utm_source=resultadosdigitais.com.br&utm_medium=referral&utm_campaign=BannerFimdePost)
Categorias: SEO (Otimização para buscadores)
(http://resultadosdigitais.com.br/atrair/seo­otimizacao­para­
buscadores/)
(http://resultadosdigitais.com.br/blog/mindmap­
o­que­fazer­com­cada­
palavra­chave­relevante­
para­sua­empresa/)
Mindmap: O que fazer
com cada palavra­chave
relevante para sua
empresa
(http://resultadosdigitais.com.br/blog/mindmap­
o­que­fazer­com­cada­
palavra­chave­relevante­
para­sua­empresa/)
(http://resultadosdigitais.com.br/blog/entendendo­
como­o­google­
funciona/)
Entendendo como o
Google funciona
(http://resultadosdigitais.com.br/blog/entendendo­
como­o­google­
funciona/)
(http://resultadosdigitais.com.br/blog/4­
motivos­acelerar­site­
conversoes/)
4 dicas para acelerar o
seu site e suas
conversões
(http://resultadosdigitais.com.br/blog/4­
motivos­acelerar­site­
conversoes/)
09/12/2015 Como usar palavras­chave de cauda longa em marketing digital
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Osvaldo Lopes  •  3 meses atrás
Usei muito isso no mercado imobiliário.
[Apartamento condominio dalux Lapa]
[Apartamento condominio dalux even]
Se tornou impossível trabalhar com palavras básicas custo absurdos e CTR
baixíssimos
  1
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