Análise concorrencial de preços

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Análise concorrencial de preços
COMPREENDER A ANÁLISE CONCORRENCIAL DE PREÇOS.
AUTOR(A): PROF. MARCIO DE LA CRUZ LUI
ANÁLISE CONCORRENCIAL DE PREÇOS
Olá pessoal, tudo bom? Seja mais uma vez muito bem-vindo a mais esta aula, fiquem cientes da evolução de
vocês e tomem isso como motivação para seguir em frente, um passo de cada vez e brevemente o caminho
todo estará trilhado.
Hoje o tema que discutiremos refere-se a análise concorrencial de preços, um dos principais motivos do
pensamento estratégico. Devemos, antes de tudo, entender que cada setor possui suas próprias regras de
competição e que a intensidade competitiva dependerá, de acordo com Porter, 2004, de cinco variáveis que
são:
Rivalidade entre concorrentes, produtos substitutos, novos entrantes, poder de barganha de fornecedores e
poder de barganha de compradores.
Associado a estas forças, ainda devemos considerar as barreiras de entrada e de saída de cada setor.
Vejamos a figura a seguir:
FIGURA 1: ESTRUTURA DAS CINCO FORçAS DE PORTER. FONTE: GHEMAWAT, 2007, P. 39.
Ghemawat (2007, p. 47-57) sugere um processo de seis etapas para o mapeamento do cenário de negócios: 
Coleta de informações (buscar informações sobre análise setorial e competitiva em várias fontes de
informação como livros, pesquisa de mercado, relatórios anuais de desempenho, documentos de senso
estatístico, publicações especializadas, blogs e feiras de comércio;
Estabelecimento de limites (decidir em qual parte do cenário de negócios deve-se competir e focar, ou
seja, definição setorial);
Identificação de grupos de participantes/atores (identificar concorrentes, compradores, fornecedores,
novos entrantes, substitutos e os complementadores);
Compreender o poder de negociação do grupo (para não perder o controle na hora de analisar os vários
atores, dando a mesma importância para os vários grupos e subgrupos do cenário de negócios);
Pensamento dinâmico (diferenciar as dinâmicas de curto prazo e de longo prazo, tentar avaliar como o
cenário de negócios mudará e atentar-se aos riscos de falhas ao antecipar mudanças);
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Adaptar e moldar o cenário de negócios (após mapeamento das delimitações do setor e identificação das
relações atuais e futuras, tomar as devidas ações estratégicas compreendendo as diferenças de
posicionamento competitivo e avaliação do modo de gerar vantagem competitiva).
OS QUATRO TIPOS DE ESTRUTURA SETORIAL
A descrição de um setor pode partir da análise da quantidade de empresas (vendedores) que atuam nele, de
acordo com Kotler (2005), podemos ter quatro tipos de estrutura setorial:
1. Monopólio puro: Somente uma empresa fornece certo produto ou serviço em determinada localidade
geográfica. Em geral um monopólio não atua sobre regulamentação, mas pode acontecer que sim. Por não
haver concorrência podem cobrar preços elevados e o consumidor pode ser tratado como não sendo uma
das prioridades.
2. Oligopólio: Uma pequena quantidade de grandes empresas que fabricam produtos que variam de
altamente diferenciados a padronizados. Corresponde a uma estrutura de mercado de concorrência
imperfeita, no qual o mercado é controlado por um número reduzido de empresas, de tal forma que cada
uma tem que considerar os comportamentos e as reações das outras quando toma decisões de mercado.
3. Concorrência monopolista: Muitos concorrentes são capazes de diferenciar suas ofertas no todo ou em
parte. Neste caso o objetivo é focar um segmento que seja possível ofertar alguma diferenciação e cobrar
um preço premium por isto. Existem várias empresas, cada uma vendendo uma marca ou um produto que
difere em termos de qualidade, aparência ou reputação, e cada empresa é a única produtora de sua própria
marca. A competição é caracterizada também por não haver barreiras à entrada. Existem muitos exemplos
de concorrentes que tentam diferenciar suas ofertas (restaurantes e lojas de produtos de beleza).
4. Concorrência pura: Muitos concorrentes oferecem o mesmo produto ou serviço (mercado de ações,
mercado de commodities) uma vez que não há uma base para diferenciação, os preços dos concorrentes
basicamente são os mesmos. Descreve mercados em que nenhum participante tem tamanho suficiente
para ter o poder de mercado para definir o preço de um produto homogêneo.
GRUPOS ESTRATÉGICOS
Grupos estratégicos são empresas que adotam a mesma estratégia para atender um determinado mercado-
alvo. É muito importante que uma empresa monitore todos os passos dos seus concorrentes, e revejam
constantemente suas estratégias. Vejamos o exemplo da figura a seguir que ilustra uma empresa que
pretendia entrar no principal setor de eletrodomésticos da econômia norte-americana. 
 
ADAPTADO DE KOTLER, 2005, P. 246.
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Podemos observar na Figura 2 a identificação de quatro grupos estratégicos, em cada grupo (A, B, C e D),
podem existir algumas empresas competindo, por exemplo, no grupo A podem existir duas empresas, no B
três empresas, no C apenas uma empresa e no D duas empresas. Desta maneira muitas ideias surgem em
relação ao tipo de estratégia de cada competidor. Uma análise interessante pode ser feita através da
avaliação do mix de marketing de cada um dos concorrentes, que pode ser feita conforme tabela a seguir:
Análise do Mix de Marketing da Concorrência
ConcorrentesPRODUTO PREÇO PRAÇA PROCMOÇÃO
A
Descrever
benefícios do
produto;
Descrever eatratégias
e táticas de preço;
Descrever o tipo de
distribuição;
Descrever os principais tipos
e canais de comunicação;
B        
etc.        
 
 
Também, se faz necessário, avaliar as principais forças e fraquezas da concorrência em relação a outros
aspectos, como por exemplo: marca, capacidade produtiva, eficiência operacional, investimento em
pesquisa e desenvolvimento, raridade, imitabilidade, expertise, competências essenciais etc.
PREÇO E VALOR PERCEBIDO
Muitas empresas baseiam seus custos no valor percebido pelo cliente, ou seja, essas empresas avaliam quais
atributos e níveis de desempenho elas procuram ao optar por um determinado fornecedor. É muito
importante entender como esses clientes classificam a importância dos diferentes atributos e avaliar o
desempenho da concorrência em cada atributo. 
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PREÇO E VALOR PERCEBIDO
Acesse o vídeo do link a seguir e verifique uma ilustração de preço e valor
percebido:  https://www.youtube.com/watch?v=vVBrYaarsHc (https://www.youtube.com/watch?
v=vVBrYaarsHc)
 
Muito bom pessoal, chegamos ao final de mais uma aula. Ressalto que é muito importante que você
aprimore o seu conhecimento visitando a biblioteca, consultando a bibliografia recomendada e conversando
com o seu professor. Ótimos estudos!
ATIVIDADE FINAL
Uma forma de avaliar a intensidade competitiva de um setor é
utilizarmos o modelo proposto por Porter (2004), que é baseado em
cinco forças: poder de barganha de clientes e fornecedores, produtos
substitutos, avaliação de novos entrantes e a rivalidade entre
concorrentes.
Esse modelo pode ser complementado com as variáveis:
A. Produto, preço, praça e promoção da concorrência.
B. Barreiras de entrada e Barreiras de saída.
C. Análise do macroambiente.
D. Análise dos custos da concorrência.
E. Avaliação da intensidade competitiva do setor.
REFERÊNCIA
GHEMAWAT P. A estratégia e o cenário de negócios. 2 ed. Porto Alegre: Bookman, 2007.
KOTLER, P. Administração de marketing. 10 ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2000.
PORTER, Michael E. Estratégia competitiva:técnicas para a análise de indústrias e da concorrência. 16 ed.
Rio de Janeiro: Campus, 2004.
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