ANEXO - PLANO DE NEGÓCIO MODELO SIMPLIFICADO - Vadson Lemos

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O PLANO DE NEGÓCIO (Modelo Simplificado) 
 
 
NOME DA EMPRESA: _VCML LTDA___________________________________________________________________________ 
 
1 - DEFINICÃO DO NEGÓCIO 
1.1 - Qual é o negócio da empresa? (O motivo da sua criação / Propósito) 
 
Adequação Normativa: Auxiliamos na implementação e manutenção das normas de segurança, realizando auditorias e avaliações de 
risco. 
Treinamentos e Capacitações: Oferecemos formação em práticas seguras, uso de equipamentos de proteção e prevenção de acidentes, 
visando o fortalecimento das habilidades dos colaboradores. 
Desenvolvimento Profissional: Criamos programas voltados para saúde e ergonomia, ajudando a melhorar a qualidade de vida no 
trabalho e a produtividade. 
Análise das Novas Demandas: Acompanhamos tendências atuais, como a digitalização e o trabalho remoto, adaptando as estratégias de 
saúde e segurança às novas realidades do mercado. 
 
 
1.2 - Qual o ramo do negócio? 
Treinamento em normas regulamentadoras, palestras e assessoria técnica. 
 
Benefícios da Assessoria 
• Minimização de Riscos: Reduzimos a incidência de acidentes por meio da implementação de medidas preventivas. 
• Conformidade Legal: Garantimos que a empresa esteja sempre alinhada às exigências legais, evitando penalizações. 
• Cultura de Segurança: Promovemos um ambiente que valoriza a saúde e segurança, envolvendo todos os colaboradores. 
• Aumento da Produtividade: Colaboradores mais saudáveis e capacitados contribuem para resultados mais eficazes. 
 
 
1.3 - Quais são os clientes? Perfil. 
 
Industriais de produtos de transformação. 
 
1.4 - Quais são as necessidades dos clientes? 
 
Se adequarem em relação a maturidade de segurança e saúde no trabalho 
 
1.5 - Qual será a forma de atender às necessidades dos clientes? 
 
Aplicação de checklist de campo, para conhecer mediante um relatório inicial, após esse ponto de partida, oferecer soluções voltada para
as necessidades. Seja em treinamentos, em elaboração de projetos de seguranças e até assessoria. 
 
 
 
2 - PLANO DE MARKETING 
2.1 - Descrição do Produto. 
O plano de marketing, define o composto de marketing, apresentando produtos, estratégias de preços, comunicação e canais de 
distribuição. Ele detalha o processo da fabricação à entrega ao consumidor e inclui análises de clientes, concorrentes e fornecedores. 
 
 
 
2.2 - Qual o diferencial, a vantagem competitiva da empresa/produto? 
O diferencial ou vantagem competitiva de uma empresa ou produto pode ser determinado por diversos fatores, como: 
 
1. Qualidade Superior**: Oferecer produtos de alta qualidade que se destacam no mercado. 
2. Inovação**: Apresentar inovações que atendem melhor às necessidades dos consumidores. 
3. Atendimento ao Cliente**: Proporcionar um atendimento excepcional que cria fidelidade. 
4. Preço Acessível**: Oferecer preços competitivos sem comprometer a qualidade. 
5. Marca Reconhecida**: Construir uma marca forte que inspire confiança e reconhecimento. 
6. Sustentabilidade**: Implementar práticas ecológicas que atraem consumidores conscientes. 
7. Personalização**: Oferecer produtos ou serviços adaptados às necessidades individuais dos clientes. 
 
 
 
2.3 - Definição do preço. 
 
A definição de preço é o processo de estabelecer o valor monetário de um produto ou serviço, considerando fatores como: 
 
1. Custos de Produção**: Materiais e despesas operacionais. 
2. Concorrência**: Preços dos concorrentes diretos. 
3. Valor Percebido**: Como os clientes enxergam o valor do produto. 
4. Segmento de Mercado**: Características e poder aquisitivo do público-alvo. 
5. Objetivos da Empresa**: Metas financeiras e de posicionamento. 
 
 
2.4 – Propaganda e Promoções. (Formas, canais, mídias, etc). 
Propaganda e Promoções são essenciais no marketing para estimular compras. 
 
Formas de Propaganda 
- Anúncios 
- Marketing Digital**: Redes sociais e Google Ads. 
- Publicidade Outdoor**: Outdoors e painéis. 
- Influencer Marketing**: Parcerias com influenciadores. 
 
 
 Formas de Promoção 
- Descontos e Ofertas: Promoções e cupons. 
- Brindes e Amostras: Produtos gratuitos. 
- Concursos e Sorteios: Engajamento por competições. 
- Programas de Fidelidade: Recompensas para clientes. 
 
 Canais de Distribuição 
 
- Digitais: Websites e redes sociais. 
- Eventos: Feiras e lançamentos. 
 
Mídias 
- 
- Digital: Sites e redes sociais. 
- Broadcast: TV e rádio. 
 
Considerações 
A escolha de formas e canais adequados é crucial para alcançar o público-alvo e atingir os objetivos de marketing. 
 
 
 
2.5 - Escolha do ponto/praça. Distribuição do produto. 
Localização: Para lojas físicas, a localização é crucial; deve ser em áreas com bom fluxo de clientes e visibilidade. 
 
Canais de Distribuição: 
• Direta: Venda direta ao consumidor, como e-commerce ou lojas próprias. 
• Indireta: Utilização de intermediários, como distribuidores e varejistas. 
Cobertura de Mercado: 
• Intensa: Presença em muitos pontos de venda para produtos de alta rotatividade. 
• Seletiva: Escolha de locais específicos para produtos que requerem mais exclusividade. 
• Exclusiva: Distribuição em um número muito limitado de pontos de venda, geralmente para produtos de alto valor. 
Logística e Transporte: Planejar a entrega 100% digitais, e presencial. 
 
 
 
2.6 - Previsão de vendas (em unidades). (Horizonte de 12 meses). 
 
Estrutura da Previsão de Vendas 
1. Dados Históricos: 
o Analisar as vendas dos últimos anos para identificar padrões e tendências. 
o Considerar variações sazonais e eventos especiais que afetaram as vendas. 
2. Análise de Tendências: 
o Avaliar as tendências do mercado e do setor para entender a demanda futura. 
o Considerar fatores econômicos, mudanças no comportamento do consumidor e inovações. 
3. Fatores Sazonais: 
o Identificar meses ou períodos com vendas historicamente mais altas ou mais baixas (ex.: feriados, férias). 
Campanhas de Marketing e Promoções: 
• Incluir previsões para vendas resultantes de campanhas de marketing programadas ou promoções. 
Capacidade de Produção: 
• Avaliar a capacidade de produção e logística para atender à demanda prevista. 
 
Exemplo de Previsão Mensal (em unidades): 
 
Janeiro: R$ 10.00,00 
Fevereiro: R$ 10.800,00 
Março: R$11.000,00 
Abril: R$11.350,00 
Maio: R$9.900,00 
Junho: R$ 11.900,00 
Julho: R$ 8.500,00 
Agosto: R$ 8.200,00 
Setembro: R$ 12:00,00 
Outubro: R$ 13:200,00 
Novembro: R$ 15:000,00 
Dezembro: R$ 10:550,00 
 
 
TOTAL R$ 132.400,00 
 
 
 
3 - CONCORRÊNCIA - Analise a concorrência. 
3.1 – Quem são os concorrentes 
mais fortes? 
 
CONCORRENTE 
(citar pelo menos 3 e suas características). 
 
 
PONTOS FORTES 
 
 
 
PONTOS FRACOS 
1. SESI QUALIDADE DA ENTREGA NÃO CUMPREM PRAZOS 
2. SEGMED ALTAS DEMANDAS SEM QUALIDADE 
3. EVOLUE PIONEIRA SEM QUALIDADE 
4. 
5. 
 
 
 
4 – INVESTIMENTOS INICIAIS (R$ - Projeção para um ano de funcionamento – 12 meses) 
4.1 - Móveis e equipamentos R$ 3.990,00 
4.2 - Veículos R$ 25.000,00 
4.3 - Reformas e adequações do imóvel R$5.000,00 
4.4 - Despesas pré-operacionais (abertura da empresa) R$2.500,00 
4.4 – Estoque inicial de produto/material R$250,00 
4.5 – Publicidade e propaganda R$ 20.000,00 
4.5 - Outros R$ 4.000,00 
TOTAL DE INVESTIMENTOS R$ 60.740,00 
 
 
5 - ANÁLISE FINANCEIRA (R$ - Projeção para um ano de funcionamento – 12 meses) 
 
5.1 - Custos dos produtos (definir o valor mensal e multiplicar por 12 meses) 
a) Custo do produto (material) R$15,00 
b) Salários e encargos com pessoal (da produção) R$ 4.000,00 
c) Depreciação de máquinas de produção R$350,00 
d) Manutenção de máquinas de produção R$1000,00 
TOTAL DE CUSTOS DE PRODUTOS/PRODUÇÃO R$ 5.365,00 
 
5.2 - Despesas operacionais (definir o valor mensal e multiplicar por 12 meses) 
a) Salários e encargos pessoal (administrativo) R$ 4.000,00 
b) Água, luz, telefone e internet R$200,00 
c) Prestação deserviços (contador) R$700,00 
d) Aluguel N.A 
e) Manutenção máquinas da administração e material de consumo R$200,00 
f) Comissões de vendedores/representantes N.A 
g) Outros 
TOTAL DAS DESPESAS OPERACIONAIS R$61.200,00 
 
5.3 – RECEITA DE VENDAS 
a) Preço unitário de venda dos produtos (preço por produto/serviço) R$790,00 
b) Previsão de Vendas em um ano (em quantidades) R$ 132.400,00 
RECEITA BRUTA TOTAL (Preço Unitário X Previsão de Venda) R$146.150,00 
 
5.4 - DEMONSTRATIVO DOS RESULTADOS 
DISCRIMINAÇAO VALOR 
1 - Receita bruta de vendas (item 5.3) Total. R$146.150,00 
2 - (-) Deduções da receita bruta (impostos 21 % aprox.) R$ 30.691,5 
3 - (=) Receita líquida de vendas (1 – 2). R$ 115.459,00 
4 - (-) Custos dos produtos vendidos (item 5.1) Total. R$ 5.365,00 
5 - (=) Margem de contribuição bruta (MC = 3 - 4) R$15,00 
6 - (-) Despesas operacionais (item 5.2) Total. R$61.200,00 
7 - (=) Lucro operacional (5 – 6) R$ 48.879,00 
8 - (-) Imposto de renda (Lucro presumido calculado sobre a receita bruta: 1,2%) R$ 586,548 
9 – LUCRO LÍQUIDO DA EMPRESA EM UM ANO R$ 48.292,46