Durante os estudos do comportamento do consumidor, compreendemos que a Teoria Motivacional

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Durante os estudos do comportamento do consumidor, compreendemos que 
a Teoria Motivacional “[...] é pautada no equilíbrio psicológico do consumidor, 
ou seja, utiliza situações de desconforto do consumidor para despertar nele a 
necessidade de determinado produto ou serviço, podemos dizer que é um 
estado alterado de um consumidor ao qual seu comportamento volta para um 
objetivo específico, em nosso caso, a venda” (Francisco, Coutinho, 
Domingues, 2021, p.55). 
 
 
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Fonte: FRANCISCO, C. C. B.; COUTINHO, F. G. de A.; DOMINGUES, D. A. dos 
S. Comportamento do Consumidor. Maringá: UniCesumar, 2021, p.55. 
 
 
 
Ao estudar e compreender as motivações do consumidor, as organizações e 
seus gestores compreendem o que levam o seu público a comprar 
determinado produto ou serviço oferecido no mercado. Além disso, é preciso 
se atentar aos fatores que podem influenciar no comportamento de compra e 
nas motivações do consumidor. 
 
 
 
Com base nessas informações, vamos à nossa atividade. 
 
 
 
a) Na Teoria Motivacional, estudamos e compreendemos a existência de 
estágios que representam as necessidades vivenciadas pelos consumidores 
representadas pela Pirâmide das Hierarquias das Necessidades de Maslow, 
sendo essas necessidades divididas em: (1) Fisiológicas; (2) Segurança; (3) 
Social; (4) Estima; e (5) Necessidades de autorrealização ou crescimento. 
Sabendo-se dessas informações, e com base no material estudado na 
disciplina, elabore um texto, entre 7 e 15 linhas, explicando cada uma das 5 
(cinco) necessidades apresentadas e estudadas na da Pirâmide das 
Hierarquias das Necessidades de Maslow e citadas anteriormente. 
 
 
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b) Vamos colocar em prática o que você estudou! 
 
 
 
Pesquise produtos ou serviços reais que se encaixem nas necessidades da 
Pirâmide das Hierarquias das Necessidades de Maslow (para cada 
necessidade você deve encontrar 1 (um) produto ou serviço). Após a escolha, 
apresente cada necessidade dizendo o produto ou serviço escolhido (nome e 
a qual segmento de mercado pertence), justificando, brevemente, o porquê 
desse produto ou serviço se encaixar na necessidade escolhida. 
 
 
 
Lembre-se: para cada necessidade da Pirâmide das Hierarquias das 
Necessidades de Maslow, deve ser apresentado 1 (um) produto ou serviço 
diferente. Sua resposta deve ser apresentada em forma de texto. 
 
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