Negociações Complexas

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A
B
C
1 Marcar para revisão
Sobre as negociações diplomáticas bilaterais,
pode-se afirmar:
São raras, na medida em que os
desafios globais, atualmente,
envolvem múltiplos Estados.
São realizadas tradicionalmente por
Estados com relativa semelhança de
projeção de poder para evitar
disparidades na negociação.
 São relativamente simples no que diz
respeito à complexidade estrutural.
Questão 1 de 10
Corretas (2)
Incorretas (8)
Em branco (0)
1 2 3 4 5
6 7 8 9 10
Lista de exercícios Negociaçõ… Sair
18/04/2026, 14:13 estacio.saladeavaliacoes.com.br/exercicio/69e3bbad472863e94c632f59/gabarito/
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D
E
A
B
 São mais fáceis de administrar, já que
as posições das partes são menos
polarizadas.
São incongruentes, já que dilemas
entre dois Estados são raros, e
relativamente inúteis, já que terão,
futuramente, que envolver outros
atores.
Resposta incorreta
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Gabarito Comentado
As negociações diplomáticas bilaterais são
relativamente simples no que diz respeito à
complexidade estrutural, pois envolvem
apenas dois atores.
2 Marcar para revisão
Qual opção, a seguir, não pode ser considerada
um elemento válido para justificar o
engajamento de empresas em negociações
comerciais para fins de internacionalização?
A busca de mercado para aumentar de
vendas e práticas de economia de
escala.
Diminuir os efeitos negativos das
oscilações econômicas no país de
origem.
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C
D
E
Garantia do acesso a insumos
importantes para suas atividades,
envolvendo-se em investimentos em
busca de recursos.
Buscar eficiência, como eliminação de
despesas de transporte e custos com
intermediários.
Obtenção de benefícios fiscais
internos, ao estabelecer práticas de
negociação com o governo local sobre
um possível abandono da sede.
Resposta incorreta
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E. Confira o gabarito comentado!
Gabarito Comentado
A alternativa E, que menciona a obtenção
de benefícios fiscais internos ao
estabelecer práticas de negociação com o
governo local sobre um possível abandono
da sede, não é um elemento válido para
justificar o engajamento de empresas em
negociações comerciais para fins de
internacionalização. Isso porque a
internacionalização de uma empresa não
está necessariamente ligada ao abandono
da sede original, nem à obtenção de
benefícios fiscais internos. As demais
alternativas, por outro lado, apresentam
razões válidas para a internacionalização,
como a busca por novos mercados, a
diminuição dos efeitos de oscilações
econômicas, o acesso a insumos
importantes e a busca por eficiência.
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A
B
C
D
E
3 Marcar para revisão
(2009/ CESPE / CEBRASPE/ Instituto Rio
Branco)
Considerando a teoria da produção e dos
custos, que fornece importantes elementos
para a análise da formação de preços em
distintos ambientes de mercado, julgue C
(correto) ou E (errado).
( )A presença de substanciais economias
externas de escala em determinada indústria é
compatível com a existência de uma curva de
oferta de longo prazo positivamente inclinada.
( )O êxito de um cartel depende não apenas das
similaridades - considerando-se tamanho e
poder de mercado - entre as diferentes firmas
que o compõem, mas também da demanda do
mercado em que o cartel opera, a qual deve ser
elástica em relação ao preço.
( ) As negociações complexas podem impactar
nestas questões, como investimento, curva de
oferta, cabendo a agentes diversos, agir nas
trocas visando soluções analíticas diante dos
dilemas estabelecidos.
A correspondência correta é:
E - E - C.
E - C - C.
E - C - E.
C - E - E.
C - C - E.
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A
B
C
Resposta correta
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Gabarito Comentado
A resposta certa é: E - E - C.
4 Marcar para revisão
Um dos pontos relevantes nas negociações
políticas é o chamado interesse público difuso.
Podemos entender esse ponto como:
A necessidade de se levar em conta
os elementos que motivam os
envolvidos em uma negociação, que
normalmente são variados.
A opinião pública não pode ser levada
em consideração pelo negociador,
com o risco do processo nunca se
encerrar.
Há sempre múltiplos interesses na
mesa de negociação e que é papel da
liderança escolher o mais amplo.
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D
E
A população de um Estado vai ter
sempre visões errôneas do processo
de negociação e, por isso, não deve
ser incluída no processo.
Estados democráticos, por terem
opiniões públicas parecidas, irão
negociar de forma facilitada.
Resposta correta
Parabéns, você selecionou a
alternativa correta. Confira o
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Gabarito Comentado
O conceito de interesse público difuso se
refere à necessidade de considerar os
diversos elementos que motivam os
envolvidos em uma negociação política.
Esses elementos são normalmente
variados, refletindo as diferentes
perspectivas e interesses dos
participantes. Portanto, a alternativa A é a
correta, pois captura essa ideia de
considerar a diversidade de motivações e
interesses presentes em uma negociação
política.
5 Marcar para revisão
As negociações comerciais se beneficiam
largamente das análises de risco político. Essa
ferramenta analítica pode ser descrita como:
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A
B
C
D
E
O cálculo feito por companhias
multinacionais sobre o possível lucro
em situações instáveis.
A probabilidade de que as forças
políticas afetem negativamente o lucro
de uma empresa.
A garantia de que os objetivos críticos
do negócio sejam atendidos através
de contato com lideranças
governamentais.
O cálculo exclusivista das
possibilidades de nacionalização de
ativos em países do Sul Global.
A produção de conhecimento sobre
concorrentes e suas vulnerabilidades.
Resposta incorreta
Opa! A alternativa correta é a letra
B. Confira o gabarito comentado!
Gabarito Comentado
A análise de risco político é uma
ferramenta que permite às empresas
avaliar a probabilidade de que as forças
políticas possam afetar negativamente o
lucro de uma empresa. Isso pode ocorrer
de várias maneiras, como mudanças na
política fiscal, instabilidade política,
mudanças na legislação, entre outros.
Portanto, a alternativa correta é a B: "A
probabilidade de que as forças políticas
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A
B
C
D
E
afetem negativamente o lucro de uma
empresa".
6 Marcar para revisão
As negociações políticas devem levar em conta
distintas considerações epistemológicas.
Indique a opção que não foi apresentada como
fundamental para essa prática:
Interesses públicos difusos.
Complexidade.
Simbolismo.
Capacidade de imposição.
Soberania interna e externa.
Respostaincorreta
Opa! A alternativa correta é a letra
E. Confira o gabarito comentado!
Gabarito Comentado
A alternativa correta é a "E", que menciona
a "Soberania interna e externa". Esta opção
não foi apresentada como fundamental
para as negociações políticas dentro do
contexto de considerações
epistemológicas. As considerações
epistemológicas envolvem o estudo do
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conhecimento e da verdade, e embora a
soberania possa ser um aspecto
importante em algumas discussões
políticas, ela não é considerada uma
consideração epistemológica fundamental.
As outras opções, como interesses
públicos difusos, complexidade,
simbolismo e capacidade de imposição,
são todas considerações relevantes dentro
deste contexto.
7 Marcar para revisão
(2019/ IADES/ Instituto Rio Branco/ IADES -
2019 - Instituto Rio Branco - Diplomata - Prova
2)
Acerca dos instrumentos de política comercial,
julgue (C - correto ou E - errado) o item a
seguir.
( ) A imposição de tarifas à exportação é
adotada, em certos casos, como mecanismo de
estabilização dos preços internos e contenção
de pressões inflacionárias, mas, em longo
prazo, pode resultar em desestímulo à
produção e consequente redução da oferta.
( ) Do ponto de vista do governo, os efeitos da
imposição de uma tarifa ou de uma cota de
importação são equivalentes, uma vez que o
resultado final de ambos os instrumentos de
política comercial é a elevação dos preços
internos do bem importado.
( ) A concessão de um subsídio às exportações
de um produto resulta em ganhos para os
exportadores e em perdas para o governo em
razão dos custos do subsídio, sem efeitos
negativos para o bem-estar dos consumidores
do país exportador.
A correspondência correta é:
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A
B
C
D
E
C - E - E.
E - E - E.
C - C - C.
C - E - C.
E - C - C.
Resposta incorreta
Opa! A alternativa correta é a letra
A. Confira o gabarito comentado!
Gabarito Comentado
A alternativa correta é a letra A, que
corresponde à sequência C - E - E. Isso
significa que a primeira afirmação é
correta, pois a imposição de tarifas à
exportação pode ser usada como
mecanismo de estabilização dos preços
internos e contenção de pressões
inflacionárias, mas pode resultar em
desestímulo à produção a longo prazo. A
segunda afirmação é errada, pois os
efeitos da imposição de uma tarifa ou de
uma cota de importação não são
necessariamente equivalentes. A terceira
afirmação também é errada, pois a
concessão de um subsídio às exportações
pode ter efeitos negativos para o bem-
estar dos consumidores do país
exportador, além das perdas para o
governo devido aos custos do subsídio.
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A
B
C
D
E
8 Marcar para revisão
(2015/ CESPE / CEBRASPE/ Instituto Rio Branco)
Julgue os itens subsequentes, relativos à
política externa inglesa e suas relações com o
Brasil, sob o ponto de vista das negociações
complexas.
I - O governo do Reino Unido considera
desafios para a realização de negócios no
Brasil a complexidade do sistema fiscal; a alta
carga tributária; a importância das relações
pessoais; os altos níveis de corrupção e as
longas viagens e variações culturais entre
cidades e estados do Brasil.
II - As negociações entre Brasil e Inglaterra
acontecem somente no eixo diplomático, umas
vez que os países não têm acordos comerciais
diretos, e toda negociação é mediada pelo
Estado.
III - As históricas barganhas entre Brasil e
Inglaterra trazem um histórico político, social e
que apesar dos desafios, os países podem se
considerar diplomaticamente parceiros.
Estão corretas
Apenas I e III.
Apenas a I e II.
Apenas II e III.
Apenas a II.
Apenas a III.
18/04/2026, 14:13 estacio.saladeavaliacoes.com.br/exercicio/69e3bbad472863e94c632f59/gabarito/
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A
B
C
Resposta incorreta
Opa! A alternativa correta é a letra
A. Confira o gabarito comentado!
Gabarito Comentado
A resposta certa é: Apenas I e III.
9 Marcar para revisão
Considere as seguintes assertivas sobre defesa
comercial no Mercosul e, em seguida, assinale
a opção correta.
O Mercosul não dispõe de normativas
comuns sobre medidas de defesa
comercial.
O Mercosul dispõe de marcos jurídicos
que facultam aos países membros
implementar procedimentos comuns
de investigação e adotar um processo
decisório comum frente a práticas
desleais de comércio por terceiros
países.
Apenas as matérias relativas à prática
de dumping pelos países membros
são tratadas com base em normativa
integrada e procedimentos de
investigação comuns aos países do
Mercosul.
18/04/2026, 14:13 estacio.saladeavaliacoes.com.br/exercicio/69e3bbad472863e94c632f59/gabarito/
https://estacio.saladeavaliacoes.com.br/exercicio/69e3bbad472863e94c632f59/gabarito/ 12/15
D
E
As controvérsias sobre a aplicação
dos Acordos Antidumping e sobre
Subsídios e Medidas Compensatórias
da OMC podem ser apreciadas no
marco do sistema de resolução de
controvérsias do Mercosul.
As salvaguardas comerciais no
comércio intrabloco representam
importante instrumento de promoção
do equilíbrio nas trocas internas e de
maior equidade frente às disparidades
entre as economias dos países
membros.
Resposta incorreta
Opa! A alternativa correta é a letra
E. Confira o gabarito comentado!
Gabarito Comentado
A alternativa correta é a E, que afirma que
as salvaguardas comerciais no comércio
intrabloco representam um importante
instrumento de promoção do equilíbrio nas
trocas internas e de maior equidade frente
às disparidades entre as economias dos
países membros. Isso significa que as
salvaguardas comerciais são medidas que
os países podem tomar para proteger suas
economias internas de práticas comerciais
desleais ou prejudiciais por parte de outros
países. No contexto do Mercosul, essas
salvaguardas ajudam a promover um
equilíbrio nas trocas comerciais entre os
países membros, garantindo que todos os
membros se beneficiem do comércio
intrabloco e que nenhuma economia seja
18/04/2026, 14:13 estacio.saladeavaliacoes.com.br/exercicio/69e3bbad472863e94c632f59/gabarito/
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A
B
C
D
E
prejudicada por práticas comerciais
desleais.
10 Marcar para revisão
Não é exemplo de negociações políticas:
O debate entre governador e
deputados sobre o orçamento da
saúde.
Um acordo de paz entre um ator não-
estatal e um Estado nacional.
Negociações sobre as leis ambientais
de um município.
Os acordos em comum entre um
funcionário e o chefe direto em uma
empresa.
As negociações de bloco parlamentar
para composição de um governo.
Resposta incorreta
Opa! A alternativa correta é a letra
D. Confira o gabarito comentado!
Gabarito Comentado
A alternativa correta é a letra D, que
menciona "Os acordos em comum entre
um funcionário e o chefe direto em uma
empresa". Isso porque, embora seja uma
forma de negociação, não se enquadra
18/04/2026, 14:13 estacio.saladeavaliacoes.com.br/exercicio/69e3bbad472863e94c632f59/gabarito/
https://estacio.saladeavaliacoes.com.br/exercicio/69e3bbad472863e94c632f59/gabarito/ 14/15
como uma negociação política.
Negociações políticas envolvem
discussões e acordos relacionados a
questões de governança, leis, políticas
públicas, entre outros aspectos que
envolvem a administração de um Estado ou
município. Portanto, um acordo entre um
funcionário e seu chefe diretoem uma
empresa é uma negociação de âmbito
privado e profissional, não político.
18/04/2026, 14:13 estacio.saladeavaliacoes.com.br/exercicio/69e3bbad472863e94c632f59/gabarito/
https://estacio.saladeavaliacoes.com.br/exercicio/69e3bbad472863e94c632f59/gabarito/ 15/15